個(gè)人年度工作總結(jié)(匯編15篇)

第個(gè)人年度工作總結(jié)(匯編15篇)個(gè)人年度工作總結(jié)1

20__年在緊張和忙碌中過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，這一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門將深刻地對(duì)本部門一年來的工作及得失作出細(xì)致的總結(jié)，同時(shí)祈愿我們公司明年會(huì)更好。

一、生產(chǎn)和產(chǎn)量方面

在過去的1月至8月由于訂單的不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工隊(duì)伍不太穩(wěn)定，人員流失大，但從9月份開始至今，訂單的急速上升，給車間管理帶來極大壓力，新招聘員工多，共有五六批次的新員工進(jìn)入到車間的各生產(chǎn)崗位，就在這樣的壓力推動(dòng)下，我同各車間管理還是堅(jiān)定地進(jìn)行崗前崗中的各種培訓(xùn)，保證了新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到基本勝任各自的崗位工作，按時(shí)完成當(dāng)月值。

二、產(chǎn)品質(zhì)量方面

在完成上述產(chǎn)量的同時(shí)，我們生產(chǎn)部也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān)，利用生產(chǎn)部會(huì)議、生產(chǎn)線會(huì)議及生產(chǎn)過程及時(shí)為操作工灌輸質(zhì)量理念，堅(jiān)持操作工為第一質(zhì)檢員的觀點(diǎn)。根據(jù)操作工的流動(dòng)量，及時(shí)為新職工現(xiàn)場(chǎng)操作實(shí)踐，保證每一個(gè)新操作工在上機(jī)獨(dú)立操作以前，都能了解基本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法。我們始終堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，只要生產(chǎn)部的每一個(gè)員工都有高度的質(zhì)量意識(shí)，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)穩(wěn)步提高，以達(dá)到滿足客戶質(zhì)量要求的目標(biāo)。

三、人員管理方面

因公司生產(chǎn)任務(wù)的急劇增加，產(chǎn)品型號(hào)的多樣化，公司新招聘員工很多，共有很多批次的新員工進(jìn)入到車間的各生產(chǎn)崗位，且流動(dòng)量很大，各崗位人員極不穩(wěn)定，給生產(chǎn)各方面管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動(dòng)下，生產(chǎn)部還是堅(jiān)定地對(duì)各崗位進(jìn)行崗前崗中的簡單培訓(xùn)，保證新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到在各拉長的正確引導(dǎo)下，基本勝任各自的崗位工作。

四、安全生產(chǎn)方面

在過去的一年里，基于行業(yè)的特殊性，我們生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入了日常的管理工作之中，能夠經(jīng)常對(duì)各崗位員工進(jìn)行安全知識(shí)的教育，培訓(xùn)操作工正確操作生產(chǎn)設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。但是在10月29日仍然發(fā)生了沖壓車間員工杜勛林因違反操作規(guī)程而造成的惡性人身傷害事故，針對(duì)此類事件，生產(chǎn)

部對(duì)全體操作工進(jìn)行了更加頻繁的安全警示教育。對(duì)一些有可能會(huì)造成人身傷害或設(shè)備模具損害隱患的人和事進(jìn)行了嚴(yán)肅的處罰和批評(píng)警告。

生產(chǎn)部雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但是也還存在較多的問題，主要有以下五個(gè)方面的不足：

（一）生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理方面

各崗位的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理較為混亂，主要是生產(chǎn)過程的各種輔助用品擺放不整齊，產(chǎn)成品、二級(jí)品沒有做到定置管理。還有就是環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生、人員衛(wèi)生很差，操作工甚至各線拉長換材質(zhì)換規(guī)格的清場(chǎng)意識(shí)薄弱。

（二）人員管理方面

由于生產(chǎn)部絕大部分員工都是外來農(nóng)民工，普遍文化素質(zhì)較低、工作態(tài)度自由散漫，加之生產(chǎn)管理人員在具體管理方面的松懈，致使員工的責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、服從管理意識(shí)不強(qiáng)，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念，不能很好地愛護(hù)公司財(cái)物，節(jié)約各項(xiàng)能源。在這方面我們正在著手進(jìn)行整頓、教育、并制定詳細(xì)的規(guī)章制度和各方面培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)操作工的人員流失率、生產(chǎn)效率，協(xié)同品質(zhì)部對(duì)生產(chǎn)過程、客戶反饋的不良信息作詳細(xì)的分析，對(duì)出現(xiàn)問題的職工進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)教育，繼而進(jìn)行系列的檢查督促，建立健全相應(yīng)的規(guī)章制度及獎(jiǎng)罰措施，不斷提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)今后發(fā)展的要求。

（三）生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備維護(hù)

在過去的一年內(nèi)，各線的原材料損耗大，具體原因有2點(diǎn)：

1、過半數(shù)以上的材料損耗是由于現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備性能不穩(wěn)定，當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)故障不能及時(shí)得到很好的維修及保養(yǎng)；

2、現(xiàn)場(chǎng)管理人員管理松懈和員工缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念，不能很好地愛護(hù)公司財(cái)物，節(jié)約各項(xiàng)能源。

面對(duì)到來的20__年，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿的熱情對(duì)待新年的每一天，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服存在不足之處，重點(diǎn)放在提高產(chǎn)品質(zhì)量，控制生產(chǎn)成本，減少材料浪費(fèi)，并抓好安全生產(chǎn)，為公司的發(fā)展盡我們的努力！個(gè)人年度工作總結(jié)2

20__年10月，這是我來柏年工作的第四個(gè)月。在前面三個(gè)月里，我經(jīng)歷了總監(jiān)助理、到代理總監(jiān)再到計(jì)劃部經(jīng)理的三種工作角色的轉(zhuǎn)變。這些讓我深刻體會(huì)到生產(chǎn)急需一位德才兼?zhèn)涞纳a(chǎn)總監(jiān)來領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)改善生產(chǎn)狀況!

回顧這段時(shí)間的工作，收獲頗多。新來總監(jiān)不僅帶來了新的管理思想，而且橫刀立馬急時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃部、工藝部的工作重心。廠區(qū)規(guī)化布置、組織架構(gòu)調(diào)整等都在第一時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化和改良。生產(chǎn)目前比我剛進(jìn)公司那會(huì)兒有了很好的生產(chǎn)氣象。

記得剛進(jìn)公司的那會(huì)，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃與品質(zhì)這兩塊工作，結(jié)果是計(jì)劃沒有太大改變，品質(zhì)也沒有提升。心中明確知道問題在哪，可是卻不知從何下手開展工作。后來在新來梁廠長的指點(diǎn)下思路豁然開朗，針對(duì)問題所在集中突破改善。

于是，我慢慢的調(diào)整好自己的心態(tài)去重新審視生產(chǎn)計(jì)劃的問題，也漸漸的明白，計(jì)劃只所以無法推動(dòng)首要原因是進(jìn)度無法掌控、工序工時(shí)沒有標(biāo)準(zhǔn)，甚至無法了解產(chǎn)品到底要經(jīng)過哪幾道工序。梁長廠告訴我首先要做一份統(tǒng)一的工單匯總跟蹤表，工序工時(shí)同時(shí)進(jìn)行測(cè)評(píng)核定。有了跟蹤表就能清楚知道產(chǎn)品進(jìn)行的狀況，有了工時(shí)測(cè)評(píng)就能方便計(jì)劃排單?，F(xiàn)經(jīng)過多次的改良，計(jì)劃跟蹤表已經(jīng)初步可以體現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度狀況。部份產(chǎn)品的工序工時(shí)也有了些數(shù)據(jù)可供計(jì)劃參考。目前公司ERP也在按生產(chǎn)要求進(jìn)行優(yōu)化，技術(shù)BOM表也在整改當(dāng)中?？释麜?huì)在12月份上線實(shí)行，這樣會(huì)更加給生產(chǎn)帶來方便。

三個(gè)月來針對(duì)計(jì)部工作中發(fā)現(xiàn)的問題

一，經(jīng)常性的停工待料：因?yàn)闊o生產(chǎn)、物料計(jì)劃或計(jì)劃不合理，造成物料進(jìn)度經(jīng)常跟不上，以致經(jīng)常性的停工待料。因?yàn)榻?jīng)常停工待料，等到一來物料，交期自然變短，生產(chǎn)時(shí)間不足，只有加班加點(diǎn)趕貨，結(jié)果有時(shí)餓死，有時(shí)撐死。物料計(jì)劃的不準(zhǔn)或物料控制的不良，半成品或原材料不能銜接上，該來的不來，不該來的一大堆，造成貨倉大量堆積材料和半成品，生產(chǎn)自然不順暢。

二、生產(chǎn)計(jì)劃表僅起形式上的作用，生產(chǎn)計(jì)劃與實(shí)際生產(chǎn)脫節(jié)，計(jì)劃是一套，生產(chǎn)又是一套，生產(chǎn)計(jì)劃根本不起作用，徒具形式。

三、制造部門生產(chǎn)指令不明確，造成自由式生產(chǎn)。計(jì)劃部無法了解生產(chǎn)進(jìn)度，只能被動(dòng)式接受項(xiàng)目訂單而無法給出確切生產(chǎn)周期。更加無法協(xié)調(diào)物料進(jìn)度狀況，等到交期迫在眉睫時(shí)才提出請(qǐng)購計(jì)劃。給采購部帶來很大的被動(dòng)，無法與供應(yīng)商協(xié)調(diào)周期進(jìn)度。

四、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)、產(chǎn)能分析無從可依從而又無法對(duì)項(xiàng)目銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行評(píng)估，無法針對(duì)產(chǎn)能進(jìn)行合理安排，沒有空留余地，生產(chǎn)計(jì)劃的機(jī)動(dòng)性不強(qiáng)，生產(chǎn)計(jì)劃變更頻繁，緊急訂單一多，生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行就成了泡影。五、生產(chǎn)經(jīng)常紊亂，品質(zhì)跟著失控，造成經(jīng)常性的返工，經(jīng)常返工又影響生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行，造成惡性循環(huán)。

六、技術(shù)資料不全或經(jīng)常性變更生產(chǎn)工藝。產(chǎn)品生產(chǎn)資料信息不全的狀態(tài)下為不影響交期先行生產(chǎn)，結(jié)果因稿件或工技術(shù)臨時(shí)變更造成反復(fù)返工或是報(bào)廢重新生產(chǎn)。不僅時(shí)間來不急而且成本損耗利害。

七、計(jì)劃、生產(chǎn)及物料進(jìn)度協(xié)調(diào)不強(qiáng)，影響交貨期，無法準(zhǔn)確回復(fù)項(xiàng)目交期嚴(yán)得影響或降低公司聲譽(yù)。

針對(duì)以上問題談?wù)剛€(gè)人的改善想法：

一，計(jì)劃部下設(shè)專職的物控計(jì)劃人員。主要職能是物料計(jì)劃、請(qǐng)購、物料調(diào)度、物料的控制(廢料控制和正常進(jìn)出用料控制)等。

根據(jù)生產(chǎn)制定物料合理管制要求：

1，制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的BOM表、且BOM表能夠體現(xiàn)合理的工藝路線。

2，針對(duì)不同產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商的交期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和品質(zhì)改善，并有效的進(jìn)行材料跟進(jìn)。

3，加強(qiáng)生產(chǎn)過程中待料、退料、補(bǔ)料和借料以及訂單更改的管理，制定合理的管制流程。

4，定期處理呆廢料。

5，有效對(duì)物料進(jìn)、銷、存的核實(shí)與控制。

6，針對(duì)銷售訂單或生產(chǎn)進(jìn)行物料使用狀況統(tǒng)計(jì)和分析，為成本控制提供數(shù)據(jù)。

7，準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)庫存，做到賬物卡相符。

8，做好合理安全庫存、庫存周期、有效期和邊腳料的回收利用。

二，制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，包括制造產(chǎn)品所需的各種材物的準(zhǔn)備過程和材料、機(jī)器、設(shè)備、夾具、工具、工藝路線定額工序工時(shí)等。然后根據(jù)此數(shù)據(jù)進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃的編排。

編排原則：

1，交貨期先后原則：按交期越短，交貨時(shí)間越緊急，越應(yīng)安排在最早時(shí)間生產(chǎn)。

2，客戶分類原則：客戶有重點(diǎn)及常期穩(wěn)定的客戶，一般客戶之分，越重點(diǎn)的客戶，其排程應(yīng)越受到重視。如有的公司根據(jù)銷售額或銷售利潤按ABC法對(duì)客戶進(jìn)行分類，A類客戶應(yīng)受到最優(yōu)先的待遇，B類次之。C類更次。目的是有相對(duì)穩(wěn)定的客戶、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)等，能夠更加有效的發(fā)揮和利用公司的資源，減少經(jīng)濟(jì)投入風(fēng)險(xiǎn)。

3，產(chǎn)能平衡原則：收集產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工序工時(shí)，從而減少人員、機(jī)器負(fù)荷，減少生產(chǎn)瓶頸，少出現(xiàn)停工待料事件。

4，工藝流程原則：工序越多的產(chǎn)品，制造時(shí)間愈長，應(yīng)重點(diǎn)予以關(guān)注，制定更為詳細(xì)的工序生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，方便生產(chǎn)計(jì)劃排程。

排程計(jì)劃完成后，制定統(tǒng)一的進(jìn)度跟蹤表單。并監(jiān)督各車間班組的計(jì)劃執(zhí)行狀況，定期進(jìn)行分析解決異常。確保計(jì)劃的執(zhí)行。

三，制定所有外協(xié)采購產(chǎn)品清單，訂單下發(fā)第一時(shí)間內(nèi)分析產(chǎn)品屬采購、外協(xié)還是自制，并根據(jù)這樣的信息及時(shí)調(diào)撥庫存信息，從而生成采購申請(qǐng)。給采購留有足夠的采購周期。

四，成立專項(xiàng)IE測(cè)評(píng)小組，建立完整的生產(chǎn)計(jì)劃工序工時(shí)數(shù)據(jù)。定期召開計(jì)劃協(xié)調(diào)會(huì)，了解項(xiàng)目銷售需求，合理安排物料計(jì)劃，方便應(yīng)付緊急查單。

五，1，加強(qiáng)來料檢驗(yàn)控制，制定供應(yīng)商品質(zhì)管理考核標(biāo)準(zhǔn)。2，加強(qiáng)IPQC過程檢驗(yàn)力度，制定規(guī)范的工藝操作要求和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。定期組織品質(zhì)會(huì)議，不斷分析常發(fā)或多發(fā)品質(zhì)事故的原因。制定針對(duì)性改善措施和長期改善措施，及時(shí)預(yù)測(cè)品質(zhì)異常隱患。

六，堅(jiān)決執(zhí)行生產(chǎn)資料齊套、工藝、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)明確才列入生產(chǎn)安排的制度，杜絕茫目生產(chǎn)，減少產(chǎn)品返工誤時(shí)之現(xiàn)象。

七，召開異常管理會(huì)議。檢討異?，F(xiàn)象，并通過部門協(xié)商、配合以取得較為圓滿的處理對(duì)策。定期分析并探討異常的潛在原因，制定永久性對(duì)策。建立物料跟蹤表，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定材料明細(xì)與簽收記錄和不足材料一覽表，并及時(shí)提供申購單給采購部。明確采購或供應(yīng)商交期，分清輕重緩急進(jìn)行跟蹤。

我將這三個(gè)月的工作收獲總結(jié)如下：

一、誠信敬業(yè)無規(guī)矩不成方圓。

工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、早退，不懂就問，把自己本職工作內(nèi)的事情做到最好。即使是最基礎(chǔ)的工作，也不斷地創(chuàng)新求進(jìn)。

二、學(xué)無止境

不斷積累工作方法和經(jīng)驗(yàn)也是技能學(xué)習(xí)的一種延續(xù)。進(jìn)入柏年的這個(gè)大集體后，我仍發(fā)現(xiàn)自己在許多方面的知識(shí)缺乏。三人行則必有我?guī)?，原來柏年這個(gè)大集體是如此的粉彩多呈。尤其是梁長廠的為人處事，工作方式方法都有好多我要學(xué)習(xí)的地方，為此我也更加堅(jiān)定了留在柏年的工作信心。學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。為了讓自己的專業(yè)知識(shí)底蘊(yùn)更上一個(gè)臺(tái)階，也為了工作生涯能有更好的發(fā)展，我激勵(lì)自己多向柏年老同事學(xué)習(xí)，用更強(qiáng)的工作經(jīng)驗(yàn)來武裝自己。

三、處事為人

工作當(dāng)中如果只是一個(gè)人，永遠(yuǎn)都成全不了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。誰都不可能建座孤島，一個(gè)人要取得成功，必須與他人一道工作并得到別人的合作。這個(gè)過程，除了技術(shù)，便是處事為人的能力，不是狡詐，是尊重聆聽，真心換真心的過程。我們的集體和諧融洽，我們的工作氛圍輕松，大家都毫不吝嗇的交流傳授經(jīng)驗(yàn)，我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)了，我們的工作效率便越來越好。

在柏年這幾個(gè)月中，是我的豐收最多的時(shí)間，無論是在行為、思維上都切身感受到了提升和進(jìn)步，更加清楚的知道自己的優(yōu)勢(shì)與不足，也下定決心去學(xué)習(xí)工作生涯中必備的更多的能力和技巧，我會(huì)在此基礎(chǔ)上不斷的調(diào)整不斷的要求進(jìn)步。個(gè)人年度工作總結(jié)3

20__年對(duì)于醫(yī)院、科室、個(gè)人來說都是一個(gè)轉(zhuǎn)變、成長、奮進(jìn)的一年。在這一年中，我們不斷面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇，經(jīng)過這一年的工作和學(xué)習(xí)，我有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，快速的成長，明確了奮進(jìn)的目標(biāo)。以下是今年的工作總結(jié)。

一、轉(zhuǎn)變觀念，提高管理水平。

向閱歷豐富、工作突出的護(hù)士長學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們的工作閱歷、工作方法;向外院護(hù)理同仁們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們的先進(jìn)管理機(jī)制、排班方法、工作狀態(tài);向科里的護(hù)士們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們工作中的特長，彌補(bǔ)自身的不足。多與其他科護(hù)士長溝通，查找工作中的不足，發(fā)覺工作中的隱患，隨時(shí)調(diào)整工作狀態(tài)，跟上醫(yī)院的步伐。在生活中關(guān)懷愛護(hù)科里的護(hù)士，有困難主動(dòng)關(guān)心。在工作中嚴(yán)格要求，做到人人公平，因人而異，充分發(fā)揮每一名護(hù)士的優(yōu)點(diǎn)，調(diào)動(dòng)護(hù)士們的樂觀性。

二、加強(qiáng)護(hù)理管理，嚴(yán)把護(hù)理質(zhì)量關(guān)。

要求護(hù)士嚴(yán)格遵守護(hù)理核心制度、各項(xiàng)規(guī)章制度及各項(xiàng)操作規(guī)程，嚴(yán)把護(hù)理質(zhì)量關(guān)，防范護(hù)理差錯(cuò)事故的發(fā)生。做到事前有評(píng)估有告知，事后有措施有改進(jìn)。真正做到心中有數(shù)，工作按標(biāo)準(zhǔn)完成。充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)控小組的作用，調(diào)動(dòng)質(zhì)控小組成員的樂觀性與責(zé)任心，能夠做到主動(dòng)擔(dān)當(dāng)檢查責(zé)任，關(guān)心科里同事共同進(jìn)步。親力親為，切實(shí)做到班班查、日日看、周周總結(jié)，使護(hù)士自覺提高護(hù)理質(zhì)量。

三、強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)。

自開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范病房以來，加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)，多與患者溝通，了解患者需求，真正的為患者解決難題。彈性排班，充分利用人力資源，發(fā)揮護(hù)士的主觀能動(dòng)性，便利為患者供應(yīng)服務(wù)。通過彈性排班，不但減輕了護(hù)士的工作負(fù)擔(dān)，更主要的是解決了患者晨晚間護(hù)理、上午處置晚、患者對(duì)責(zé)任護(hù)士不熟等實(shí)際問題。加強(qiáng)危重患者的管理工作。注意搶救的協(xié)作和力量的培訓(xùn)。人人達(dá)到面對(duì)重患不驚慌，搶救協(xié)作有章法。

四、“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)及帶教工作。

按科室方案，每月進(jìn)行兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，一次技能培訓(xùn)，并按時(shí)進(jìn)行理論及技能操作考試。做到有方案、有實(shí)施、有考評(píng)、有總結(jié)。嚴(yán)格要求護(hù)士按規(guī)范書寫，準(zhǔn)時(shí)檢查并改正發(fā)覺的問題、錯(cuò)誤，不斷提高書寫質(zhì)量。嚴(yán)格要求實(shí)習(xí)生，按方案帶教。

五、加強(qiáng)院內(nèi)感染的管理。

嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，科室感染質(zhì)控小組按方案進(jìn)行檢查、總結(jié)、記錄。按醫(yī)院感染科要求，定期進(jìn)行院內(nèi)感染學(xué)問培訓(xùn)。

六、微小之處現(xiàn)溫情。

心內(nèi)科常常有腫瘤晚期的患者住院，這樣的患者不但身體狀況不好，而且心里也是特別的焦慮。在護(hù)理這樣的患者的時(shí)候，護(hù)士們往往會(huì)更加的當(dāng)心和細(xì)心。一個(gè)簡潔的操作，在別的患者身上可能只需要一分鐘，但在這樣的患者身上卻要花上半個(gè)小時(shí)。每次護(hù)士都是一身汗卻毫無怨言，帶給患者和家屬的都是善意言語和理解的微笑。

七、存在不足及努力方向。

病房管理方面，仍舊有許多的不足。護(hù)理記錄書寫方面，特殊是護(hù)理記錄簡化后，對(duì)護(hù)理記錄書寫質(zhì)量的要求有所下降。這兩方面是我急需提高和加強(qiáng)的。培訓(xùn)的機(jī)會(huì)較少，護(hù)士不能夠?qū)W習(xí)新的學(xué)問。不斷更新護(hù)理學(xué)問，盡快開展新技術(shù)、新項(xiàng)目，帶領(lǐng)全科護(hù)士共同進(jìn)步。個(gè)人年度工作總結(jié)4

一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人大、區(qū)政協(xié)的監(jiān)督指導(dǎo)下，在社會(huì)各界及廣大人民群眾的大力支持下，教育局緊緊圍繞年初確定的工作思路，以促進(jìn)教育內(nèi)涵發(fā)展為中心，全面實(shí)施素質(zhì)教育，深化教育改革，優(yōu)化教育資源，促進(jìn)教育均衡，不斷提升辦學(xué)水平和效益，各項(xiàng)工作扎實(shí)開展、有序推進(jìn)，為我區(qū)教育“__”開局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、全年主要工作

(一)教育投入不斷加大，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善

1、重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展順利。區(qū)委、區(qū)政府確定的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目：市一中遷建所有規(guī)劃主體工程全面啟動(dòng)建設(shè)，一期工程六棟學(xué)生宿舍樓于11月中旬主體完成;青少年校外活動(dòng)中心、教育中心建設(shè)工程規(guī)劃許可證已辦理，設(shè)計(jì)方案正在調(diào)整中;三幼土地手續(xù)報(bào)省廳待批復(fù)，“三通一平”工程已完成，建設(shè)工程規(guī)劃許可證已辦理，工程招標(biāo)預(yù)算審計(jì)已完成，待組織招投標(biāo);四幼設(shè)計(jì)方案經(jīng)評(píng)審確定，現(xiàn)正在辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證和土地權(quán)屬過戶手續(xù)。

區(qū)委、區(qū)政府確定的重點(diǎn)前期建設(shè)項(xiàng)目：市二中高中部遷建項(xiàng)目土地手續(xù)報(bào)省廳待批復(fù)，建設(shè)工程規(guī)劃許可證已辦理，現(xiàn)正進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)，計(jì)劃__年3月份組織招投標(biāo)工作，4月份開工建設(shè);城區(qū)新建六所中小學(xué)建設(shè)項(xiàng)目，市、區(qū)兩級(jí)政府正在組織征用建設(shè)用地;市職教中心實(shí)訓(xùn)基地項(xiàng)目正在與林業(yè)部門協(xié)商調(diào)整建設(shè)用地(因原基地位于采空區(qū))。

其它教育重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目：特殊教育學(xué)校新建工程、市一中分校操場(chǎng)改建工程、麻黃梁中學(xué)綜合樓工程、牛家梁九年制學(xué)校遷建工程、魚河中學(xué)宿舍樓和餐廳工程及室外附屬工程、魚河峁中學(xué)新建工程、小紀(jì)汗中心小學(xué)綜合樓及室外附屬工程全部竣工;新建芹河小學(xué)、芹河幼兒園、紅石橋幼兒園、魚河峁鎮(zhèn)幼兒園、魚河鎮(zhèn)幼兒園工程，已全面開工建設(shè);牛家梁幼兒園和劉官寨幼兒園改建工程已完成。

2、教育投入保障機(jī)制進(jìn)一步完善。認(rèn)真貫徹落實(shí)中省市深化義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)投入保障各項(xiàng)政策，按規(guī)定征繳教育費(fèi)附加10500萬元，落實(shí)義務(wù)教育“兩免一補(bǔ)”資金5975萬元，其中免雜費(fèi)4256萬元，免教科書費(fèi)443萬元，補(bǔ)助寄宿生生活費(fèi)1276萬元。為2186名大學(xué)生發(fā)放生源地貸款1311.6萬元，為高中困難學(xué)生發(fā)放助學(xué)金688萬元，為我區(qū)農(nóng)村戶籍計(jì)劃統(tǒng)招的高中學(xué)生免學(xué)費(fèi)361萬元，為學(xué)前一年兒童免學(xué)費(fèi)670萬元，為學(xué)前一年困難寄宿生發(fā)放生活補(bǔ)助38萬元，為6392名中職學(xué)生發(fā)放生活補(bǔ)助金1040.77萬元。大力開展勤工儉學(xué)工作，勤工儉學(xué)收入較前有所增加。農(nóng)村寄宿制學(xué)校后勤生活管理日趨規(guī)范，后勤保障能力不斷提高。

3、實(shí)驗(yàn)教學(xué)和教育信息化管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。組織人員深入各學(xué)校進(jìn)行實(shí)驗(yàn)裝備建設(shè)、管理督查和指導(dǎo)。完成了全區(qū)學(xué)?；A(chǔ)教育專網(wǎng)接入工作，并與電信公司簽訂專網(wǎng)建設(shè)協(xié)議。進(jìn)一步加強(qiáng)門戶網(wǎng)站建設(shè)，組織各學(xué)校積極參加“全國中小學(xué)校網(wǎng)站評(píng)比”、陜西省第十一屆“校訊通”電腦制作活動(dòng)，并及時(shí)報(bào)送作品。

(二)管理措施不斷強(qiáng)化，教育質(zhì)量全面提升

1、科學(xué)謀劃教育強(qiáng)區(qū)建設(shè)藍(lán)圖。今年10月26日，召開了全區(qū)教育工作會(huì)議，認(rèn)真分析了我區(qū)教育改革和發(fā)展存在的不足，科學(xué)謀劃了今后一個(gè)時(shí)期教育強(qiáng)區(qū)建設(shè)的宏偉藍(lán)圖。制定出臺(tái)了《__區(qū)關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略加快教育強(qiáng)區(qū)建設(shè)的意見》等6個(gè)文件，從教師隊(duì)伍建設(shè)、加大教育投入、學(xué)校規(guī)劃建設(shè)、學(xué)前教育發(fā)展等領(lǐng)域?yàn)槲覅^(qū)今后一個(gè)時(shí)期的教育事業(yè)發(fā)展理清了思路，明確了方向。

2、送教、賽教活動(dòng)效果良好20__年教育局工作總結(jié)20__年教育局工作總結(jié)。組織“__名師”、“學(xué)科帶頭人”、“教壇新秀”開展送教下鄉(xiāng)、名師大講堂和課堂教學(xué)有效性專題講座等活動(dòng)，共計(jì)上示范課80節(jié)，說課80節(jié)，研討會(huì)28場(chǎng)。充分發(fā)揮了名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范引領(lǐng)作用，給城鄉(xiāng)教師搭建了觀摩學(xué)習(xí)的平臺(tái)。舉辦城區(qū)新建學(xué)校課堂教學(xué)對(duì)抗賽，極大提高了城區(qū)新建學(xué)校教育教學(xué)水平。組織了小學(xué)、幼兒園“教壇新秀”評(píng)選活動(dòng)，推出一批新的“教壇新秀”。成功召開了學(xué)前教育現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，交流了學(xué)前教育管理成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了學(xué)前教育規(guī)范化發(fā)展。

(三)育人途徑不斷拓寬，素質(zhì)教育深入推進(jìn)

1、德育工作高度重視。以開展慶“五四”、“六一”等節(jié)日活動(dòng)為載體，大力弘揚(yáng)民族精神。組織優(yōu)秀學(xué)生評(píng)選活動(dòng)，表彰獎(jiǎng)勵(lì)了488名省、市、區(qū)級(jí)優(yōu)秀學(xué)生。加強(qiáng)青少年校外活動(dòng)建設(shè)，增設(shè)2個(gè)校外活動(dòng)點(diǎn)，校外活動(dòng)場(chǎng)所的育人功能大大加強(qiáng)。

2、校園文化建設(shè)和學(xué)校體衛(wèi)藝工作進(jìn)一步加強(qiáng)。各學(xué)校在已經(jīng)實(shí)施的環(huán)境文化建設(shè)基礎(chǔ)上，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高品位，突出教育性、主體性和特色性，積極推進(jìn)班級(jí)文化和校園精神文化建設(shè)，逐步形成了自己的文化品位，不斷促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。全面推進(jìn)陽光體育運(yùn)動(dòng)，保證學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)。大力開展讀書活動(dòng)，全力打造“書香校園”。成功舉辦了農(nóng)村教職工運(yùn)動(dòng)會(huì)和全區(qū)中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。組織全區(qū)小學(xué)、中學(xué)參加了全市鼓號(hào)隊(duì)、管樂隊(duì)比賽。啟動(dòng)了第三屆校園科技節(jié)活動(dòng)。

(四)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，專業(yè)素質(zhì)明顯提高

1、教師專業(yè)能力建設(shè)得到加強(qiáng)。招聘223名中小學(xué)、幼兒園教師充實(shí)到中小學(xué)、幼兒園任教，為一中、二中、蘇中、職中招聘44名優(yōu)秀在校大學(xué)生，使教師結(jié)構(gòu)性短缺的問題得到有效緩解。組織全區(qū)中小學(xué)、幼兒園教師和校(園)長參加各級(jí)各類培訓(xùn)，全年共培訓(xùn)2245人次，促進(jìn)了教師專業(yè)成長。舉行了教育部教育發(fā)展研究中心教師可持續(xù)發(fā)展研究基地揭牌儀式，與教育部教育發(fā)展研究中心簽訂了三年合作協(xié)議，為我區(qū)教育事業(yè)搭建了一個(gè)交流、發(fā)展的平臺(tái)。組織52名缺考教師參加了青年教師學(xué)科知識(shí)考試補(bǔ)考。抽調(diào)專人對(duì)城鄉(xiāng)所有教師的上崗情況進(jìn)行了徹底清查，對(duì)長期不上班人員進(jìn)行專項(xiàng)整治20__年教育局工作總結(jié)工作總結(jié)。

2、教師資格認(rèn)定、職稱評(píng)聘認(rèn)真開展。按程序，通過組織考試、公開講課等方式完成了555名教師資格認(rèn)定工作。中小學(xué)教師中、高級(jí)職稱評(píng)聘工作報(bào)市教育局評(píng)審，初級(jí)職稱評(píng)聘工作正在籌劃。

二、存在問題和困難

一年來，我們做了大量工作，取得了一些成績，也存在許多困難和不足。突出表現(xiàn)為：一是高中教育相對(duì)滯后，教育質(zhì)量有所滑坡。二是義務(wù)教育發(fā)展不夠均衡，城鄉(xiāng)之間、校際之間，差距較大。三是新建學(xué)校征地困難大，校建規(guī)劃難以如期開展。四是教育教學(xué)管理創(chuàng)新舉措不夠到位。這些因素制約了我區(qū)教育快速科學(xué)發(fā)展。

三、__年工作打算

__年我局將以落實(shí)教育工作會(huì)精神為重點(diǎn)，緊緊圍繞教育工作會(huì)確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，著力做好以下工作

1、加快城鄉(xiāng)幼兒園建設(shè)步伐，認(rèn)真落實(shí)《學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃》，制定《幼兒園教育教學(xué)基本要求》，不斷規(guī)范學(xué)前教育，防止和糾正幼兒教育小學(xué)化傾向。

2、全面實(shí)施義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程，按規(guī)劃實(shí)施農(nóng)村撤點(diǎn)并校工作，科學(xué)整合教育資源。認(rèn)真落實(shí)打造農(nóng)村12所中小學(xué)方案。

3、做好迎接省上“雙高普九”驗(yàn)收各項(xiàng)工作。

4、全面啟動(dòng)“班班通”工程，加快校園信息化建設(shè)。個(gè)人年度工作總結(jié)5

年終，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。雖然還不到2個(gè)月的時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)與同事們悉心地指導(dǎo)和幫助下，我對(duì)鳳飛的公司文化、主要經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍及各個(gè)業(yè)務(wù)的操作流程等都主動(dòng)的進(jìn)行了學(xué)習(xí)與實(shí)踐，同時(shí)我也意識(shí)到自己由于初涉職場(chǎng)，在工作、生活等方面還存在很多的不足。下面就這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，基于收獲與存在的不足兩方面進(jìn)行剖析與總結(jié)。

一、工作內(nèi)容

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我們部門主要是負(fù)責(zé)乾州古城，讓這個(gè)冬天不再冷——20__—20__大型跨年系列活動(dòng)，此系列活動(dòng)共分為10個(gè)小活動(dòng)，我有幸參與了其中的7個(gè)活動(dòng)，并成為3個(gè)活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人，這3個(gè)活動(dòng)分別是：“讓金幣飛”乾州古城大尋寶、美味乾州，古城冬季美食節(jié)、乾州古城百姓生活有獎(jiǎng)趣味運(yùn)動(dòng)“匯”。

1、“讓金幣飛”乾州古城大尋寶

此次活動(dòng)是我負(fù)責(zé)的第一個(gè)活動(dòng)，主要任務(wù)是負(fù)責(zé)制作金幣卡，劃分金幣卡投放區(qū)域，每天安排人投放金幣卡以及每天發(fā)布藏寶提示地點(diǎn)。活動(dòng)看似比較簡單，但是在執(zhí)行過程中還是出現(xiàn)了一些小狀況。

2、美味乾州，古城冬季美食節(jié)

本次活動(dòng)主要是以拼飯的形式聚集網(wǎng)友，讓網(wǎng)友在吃喝玩樂中感受乾州古城的古韻。在本次活動(dòng)中，我的職責(zé)是聯(lián)系拼飯餐館、發(fā)布活動(dòng)公告、報(bào)名、物料采購以及活動(dòng)當(dāng)天的組織?；顒?dòng)共舉行了2期拼飯，第一期人數(shù)達(dá)到50人，第二期人數(shù)達(dá)到60人。整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行的還比較順利。

3、乾州古城百姓生活有獎(jiǎng)趣味運(yùn)動(dòng)“匯”

此活動(dòng)是系列活動(dòng)中比較大型的戶外活動(dòng)，活動(dòng)項(xiàng)目有背后投球、全家總動(dòng)員、斗雞、拔河、定向越野跑、冬泳。我的主要職責(zé)是擬定活動(dòng)執(zhí)行方案包括活動(dòng)流程，物料，預(yù)算以及工作人員安排，然后就是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行，以及活動(dòng)后期的相關(guān)事宜。

4、其他協(xié)助的活動(dòng)

在其他的4個(gè)活動(dòng)中，主要工作是輔助同事執(zhí)行活動(dòng)，配合同事順利完成活動(dòng)。

二、不足

雖然每個(gè)活動(dòng)都完成了，但是其中出現(xiàn)了不少意外狀況，甚至有些狀況直接影響了活動(dòng)的順利完成。每個(gè)活動(dòng)都有不足之處，首先讓金幣飛活動(dòng)的不足之處是：

1、未能激發(fā)廣大網(wǎng)友前往古城尋寶的熱情，據(jù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)活動(dòng)所投放的金幣多數(shù)未能被兌換，也就是說只有少數(shù)網(wǎng)友前往古城尋找到了少數(shù)的金幣卡。

2、工作人員在核心景點(diǎn)投放的金幣卡被古城工作人員所撿，導(dǎo)致網(wǎng)友前去尋寶時(shí)未能尋得，這是事先沒有與古城方面協(xié)商所致的結(jié)果。其次是美味乾州，古城冬季美食節(jié)的不足之處：

1、報(bào)名情況不理想，每期拼飯基本上只有20名左右的網(wǎng)友報(bào)名，比預(yù)計(jì)報(bào)名人數(shù)少。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍不夠活躍，特別是第二期拼飯，沒有網(wǎng)友互動(dòng)環(huán)節(jié)，變成了單純的吃飯，減少了拼飯的樂趣，未能達(dá)到拼飯的目的。最后是乾州古城百姓生活有獎(jiǎng)趣味運(yùn)動(dòng)“匯”的不足之處：

1、活動(dòng)過程中執(zhí)行工作沒有做到位，導(dǎo)致團(tuán)體拔河出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象。

2、因萬溶江水位原因，導(dǎo)致冬泳未能舉行。

三、個(gè)人收獲

進(jìn)入鳳飛這個(gè)大家庭1個(gè)多月來，我獲得的不僅僅是工作上的收獲，還有生活，思想上的提高。

1、工作收獲

這是我人生中的第一份工作，通過公司的入職培訓(xùn)，很快了解了公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍，公司文化并熟悉了公司業(yè)務(wù)的操作流程，乃至對(duì)整個(gè)行業(yè)有了更多的了解。正所謂一分耕耘一分收獲，雖然活動(dòng)做的不是很完美，但是這對(duì)于經(jīng)驗(yàn)尚淺的我來說有利于我在日后的工作中重視以上不足之處，不會(huì)重蹈覆轍。通過執(zhí)行活動(dòng)，不僅積累了經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了新知識(shí)，更讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

2、生活收獲

對(duì)于初入職場(chǎng)的我來說，即激動(dòng)又有點(diǎn)恐懼，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷下，我很快就消除了心中的恐懼，很快融入了這個(gè)大家庭。就像鳳飛的信念一樣，我感受到了整個(gè)大家庭關(guān)愛，互助，分享，交流的精神。

3、思想收獲

經(jīng)過一個(gè)多月鳳飛的洗禮，我不再是一個(gè)還在象牙塔做著童話般美夢(mèng)的大學(xué)生了，價(jià)值觀發(fā)生了改變，思想也得到了提升。特別是鳳飛每天例行的早會(huì)，誦讀的弟子規(guī)讓我懂得了人與人之間正確的相處之道，鳳飛成功哲學(xué)讓我明白要想成為一個(gè)成功者應(yīng)該怎么做，讓我時(shí)刻堅(jiān)信自己是一個(gè)一定能夠做得到的人。個(gè)人年度工作總結(jié)6

時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20__年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就20__年的工作情況總結(jié)如下：

作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識(shí)外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識(shí)，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準(zhǔn)，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時(shí)間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點(diǎn)，學(xué)得比別人多一點(diǎn)，于是經(jīng)驗(yàn)就會(huì)比別人多一點(diǎn)，這樣我的成長速度也就會(huì)比別人快一點(diǎn)，收入就會(huì)比別人多一點(diǎn)。學(xué)習(xí)是為自己、為財(cái)富、為成功、為快樂，所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識(shí)也應(yīng)是全方位的。

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說"不"時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的`心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會(huì)了通過顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會(huì)。而我，充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識(shí)到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。

當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會(huì)驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實(shí)的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!

一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。個(gè)人年度工作總結(jié)7

不知不覺一學(xué)期已經(jīng)過去，時(shí)間的流逝總讓人感覺到自己在不斷的成長中；時(shí)間的流逝讓人感覺到要學(xué)的東西實(shí)在是太多了；時(shí)間的流逝讓人在不斷的總結(jié)自己的一學(xué)期的情況！現(xiàn)在，我總結(jié)一些自己的情況，以便自己能在日后的時(shí)間里繼續(xù)繼續(xù)進(jìn)步！

個(gè)人思想：在這一學(xué)期里，我一直以來都以幼兒園的基本要求出發(fā)，做到遵守幼兒園規(guī)章制度，一切以幼兒為基本條件出發(fā)、一切為了幼兒的安全出發(fā)、一切以幼兒的興趣出發(fā)………在整個(gè)學(xué)期里，我都會(huì)認(rèn)真的去用幼兒的《綱要》來要求自己做到最好，經(jīng)過《綱要》的知道，我在幼兒園里能團(tuán)結(jié)集體，一切以集體的團(tuán)結(jié)出發(fā)，把幼兒教育工作做的較好，使得幼兒在學(xué)校能有一個(gè)良好的榜樣學(xué)習(xí)！

一、在這一學(xué)期里，我主要擔(dān)任的科目是配班的一些科目，有識(shí)字、英語、整合、分級(jí)閱讀、體育等等，由于這些教程與我以前的教程有些不同，所以，有一些科目我教起來還是有點(diǎn)緊張，不過，通過我的不恥下問以及學(xué)到老活到精神認(rèn)識(shí)理解，我自己感覺到我的教學(xué)方式幼兒還是可以接受，學(xué)識(shí)知識(shí)還可以的！有點(diǎn)自夸，但確實(shí)是這樣子！總結(jié)開心中！開心的同時(shí)也要將自己的一些科目的總結(jié)寫出來，就如英語吧，雖然我以前到高中的時(shí)候，英語成績是非常好的，但由于出來工作從事這一行迷人的幼教工作事業(yè)之后，英語這一科我甚少去教，所以，記憶可能有點(diǎn)模糊，為此，我都會(huì)在網(wǎng)上下載一些正確的英語錄音到手機(jī)中，有空就聽，還有向有經(jīng)驗(yàn)的、有資格的老師請(qǐng)教，這樣，總的感覺自己在英語教育發(fā)音方面有了大大的提高；其次應(yīng)該是體育了，還記得在高中三年我自己都很少去運(yùn)動(dòng)，因?yàn)轶w質(zhì)比較弱，所以，三年時(shí)間只是懂得理論知識(shí)，實(shí)踐起來還是有點(diǎn)難，于是本著自己不恥下問的品質(zhì)來向別人請(qǐng)教，嘻嘻，對(duì)于體育的實(shí)踐教育還是讓自己覺得有點(diǎn)滿意，當(dāng)然，自己還要繼續(xù)努力，這樣才對(duì)得起可愛的小朋友！

二、俗語說，幼兒是那么的可愛、那么的天真、那么的稚氣，他們就是我們祖國未來的花朵，說到花朵，就想起我們自己小時(shí)候，老師們也是用那種熱誠的心來教育我們，為的就是培育我們這些曾經(jīng)也是在祖國的花朵而努力，所以，寫到花朵，就讓我想起我的老師以前那種教法，一切以我們的興趣出發(fā)，所以，不知不覺的想到以前老師的苦心，而現(xiàn)在我作為一名幼兒教育工作者，我自己也嚴(yán)格的要求自己，無論幼兒學(xué)的怎么樣，都應(yīng)該一切以幼兒的興趣出發(fā)，所以，在教育工作方法上，我能做到讓幼兒的思維自由的發(fā)展，使得幼兒能在快樂的氛圍中學(xué)習(xí)、能在開心的時(shí)光掌握最基本的對(duì)大自然的認(rèn)識(shí)、能讓幼兒在健康長身體的過程中認(rèn)識(shí)不同的中國文字……

三、幼兒處于長身體的過程中，所以，幼兒的安全也是我在教學(xué)中必須去認(rèn)真對(duì)待的，所以，我在教育幼兒的過程中嚴(yán)格要求自己時(shí)刻注意幼兒的安全，比如如廁的安全、上下樓梯的安全、在班里的安全等等，通過自己的努力，本班幼兒從未出現(xiàn)過危險(xiǎn)事情，值得欣慰！

與家長共同教育：家長，可以說是幼兒的第一任老師、也可以說是是幼兒示范角色扮演者，所以說，通過家長，也能讓幼兒讓幼兒更好地成長，為此，我每月都會(huì)在家園聯(lián)系手冊(cè)里面認(rèn)真的寫下每一位幼兒在園的發(fā)展情況，如黃慧雯這一個(gè)小朋友，她是我這一學(xué)期里與家長共同教育最有效的一位小朋友，看到她的進(jìn)步，我覺得我的付出沒有白費(fèi)！雯雯，她本來是是一個(gè)很挑食的小朋友，在我剛接觸這個(gè)班級(jí)時(shí)，我就留意她兩個(gè)多星期，發(fā)現(xiàn)她不愿意吃肉，于是，我就以我的發(fā)現(xiàn)來跟雯雯的媽媽聊天，發(fā)現(xiàn)雯雯在家也是這樣子，家里人比較寵愛雯雯這種做法，于是，我跟雯雯媽媽做起溝通工作，經(jīng)過溝通雯雯媽媽也同意慢慢一步步的來讓雯雯吃肉，減少吃雞翼的習(xí)慣，經(jīng)過我和家長的努力，幼兒現(xiàn)在基本上不用再讓我們?nèi)ノ顾?通過溝通，家長也很容易的配合我，從我們都是為幼兒的一切發(fā)展而出發(fā)，所以，本學(xué)期，我在這一方面做得還是比較好，至于個(gè)別就要繼續(xù)努力了！

很多很多的總結(jié)，總結(jié)起來一切就是比較好！自己也覺得在不斷的進(jìn)步中，謝謝一切給以我?guī)椭娜?，而我還會(huì)繼續(xù)去努力學(xué)習(xí)更好的知識(shí)，為祖國未來的花朵而努力！個(gè)人年度工作總結(jié)8

20__年12月，我有幸被評(píng)選為__市首屆中學(xué)語文骨干教師，自__年1月起，任期三年。光陰似箭，三年的骨干教師時(shí)日悄然過去了?；厥走@三年來走過的路，雖然很艱辛，但更多的是欣喜、是快樂、是成熟。我知道，過去能成為市級(jí)骨干教師，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和鼓勵(lì)，是老師們對(duì)我的幫助和支持。我深知這既是一種榮譽(yù)，更是一種壓力與責(zé)任。

我熱愛教育事業(yè)，工作中做到腳踏實(shí)地、刻苦鉆研、勤勤墾墾，兢兢業(yè)業(yè)。我愛每一個(gè)學(xué)生，時(shí)刻用自己的言行去感染他們，用自己的真誠和善良去感化每一個(gè)學(xué)生;用自己的鉆研、勤學(xué)來引領(lǐng)每一個(gè)學(xué)生。做到教師無小節(jié)，處處是教育。與學(xué)生建立起民主、平等、和諧的良好師生關(guān)系。

我深知“讀書是一種良好的生活方式”，所以經(jīng)常從繁忙的教學(xué)工作中抽出時(shí)間來閱讀。通過重讀那些文學(xué)名著，增強(qiáng)了我對(duì)名著內(nèi)容的深入了解，也更增加了我的知識(shí)養(yǎng)料;通過學(xué)習(xí)教育專家的理論文章，開闊了我的教育視野，提高了我的理論水平;通過學(xué)習(xí)《教師的人格魅力》，我學(xué)會(huì)了如何做一名學(xué)生愛戴的老師，提高了我的做人修養(yǎng)。我還經(jīng)常關(guān)注__市教育博客的內(nèi)容，在同行的博客中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，探討不足，及時(shí)把握當(dāng)前語文教學(xué)的最新動(dòng)態(tài)，并把先進(jìn)的教育教學(xué)理念應(yīng)用到具體的教學(xué)實(shí)踐中去，積極去探索先進(jìn)的教學(xué)模式爭取達(dá)到教學(xué)的化。然后，又把在教學(xué)實(shí)踐中的心得體會(huì)形成文字，寫成文章。《我的語文教學(xué)觀》一文，就是在這種情況下產(chǎn)生的。這篇文章在__年3月《__師訓(xùn)》發(fā)表后，受到同行一致好評(píng)。

在教育教學(xué)過程中，我深深意識(shí)到“教育的藝術(shù)在于鼓舞和喚醒”，教育的過程是創(chuàng)造性很強(qiáng)、又極富挑戰(zhàn)性的過程。只懂教書不會(huì)育人，不是一個(gè)合格的教師。我謹(jǐn)記陶行知先生的一句話：“捧著一顆心來，不帶半根草去?！比硇牡赝度氲浇逃虒W(xué)工作中，對(duì)待學(xué)生坦誠而不魯莽、關(guān)心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學(xué)生當(dāng)中樹立了良好的師長形象，使學(xué)生“敬而親之”。“勤奮努力，奉獻(xiàn)愛心”是我作為教師的信條。任職期間，我能夠堅(jiān)持正面教育，大膽從心理素質(zhì)方面探索德育教育的觸發(fā)點(diǎn)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，不歧視差生，對(duì)一些思想上不夠成熟、自律性較差、孤僻自卑或自大狂妄等缺點(diǎn)的同學(xué)，進(jìn)行細(xì)致的了解工作，從各方面關(guān)心他們，使學(xué)生覺得教師既是一個(gè)值得尊敬的師長，又是一個(gè)可以與他們促膝談心的朋友。特別是對(duì)那些留守學(xué)生，我總是特別的關(guān)注。__年4月，我所寫的關(guān)于留守學(xué)生的《__》一文，榮獲__年“全國中小學(xué)班主任工作創(chuàng)新論壇”案例評(píng)選一等獎(jiǎng)，受到人民教育編輯部和__市教育局表彰。

在語文教學(xué)工作中，我積極探索適合于學(xué)生的教學(xué)方式。在走進(jìn)課堂之前，總要細(xì)心研究教參和教材，向其他老師虛心請(qǐng)教，并針對(duì)班級(jí)學(xué)生的學(xué)情和自己的教學(xué)特點(diǎn)，追求課堂教學(xué)的高效化。在__年8月5日縣級(jí)典型課例公開課評(píng)比中，我所教學(xué)的《傷仲永》獲得了總評(píng)86.67分，受到縣教研室領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。學(xué)生成績也在原有基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有所改進(jìn)，學(xué)習(xí)興趣有了提高。在__—__學(xué)年第一學(xué)期期末全鄉(xiāng)統(tǒng)考中，我所帶的八年級(jí)語文獲區(qū)級(jí)第二、校級(jí)第一的好成績。在__年12月__縣《祖國在我心中》征文活動(dòng)中，我所輔導(dǎo)的學(xué)生__、__獲得初中組二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)，我也獲得了由縣委宣傳部和縣教育局聯(lián)合頒發(fā)的榮譽(yù)證書。

教師是一個(gè)研究者，一個(gè)思想者，一個(gè)探索者，所以本人積極參加各級(jí)組織的教科研活動(dòng)，__年4月，我作為一個(gè)骨干教師，參加了市教研室在__召開的__市初中語文教學(xué)研討會(huì)。在會(huì)上，主動(dòng)學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的科研成果，力求在教師專業(yè)化發(fā)展的道路上日漸成熟。勤奮積累，筆耕不輟，我把我的教學(xué)心得和生活中的感受形成文字，寫進(jìn)我的博客。在__年8月__市教師教育技術(shù)優(yōu)秀作品評(píng)選活動(dòng)中，我的博客獲__市__年度教師教育技術(shù)優(yōu)秀作品二等獎(jiǎng)。在__年元月__市優(yōu)秀教育博文評(píng)比中，我的作品《__》、《__》分別獲得__市__年優(yōu)秀教育博文“感悟人生”一等獎(jiǎng)和”和“教育敘事”一等獎(jiǎng)，并享受__市教育局特邀參加第二屆市教育論壇大會(huì)的榮譽(yù)，并接受市教育局頒獎(jiǎng)。

為了更好地提高自己的教育科研水平，__年6月，我成功申報(bào)了中央教科所中國地方教育史志研究會(huì)“___”規(guī)劃課題《__》的子課題，并獲得子課題立項(xiàng)通知書。根據(jù)中央教科所該課題組要求，我已完成一篇研究論文《__》的寫作。__年6月該文在中央教育科學(xué)研究所主辦的、國家教育史志專刊《教育史志研究》上獲得發(fā)表。這在__市教育史志上也是為數(shù)不多的。

以上是我三年來的個(gè)人工作總結(jié)，很膚淺，也很不全面。作為首屆市級(jí)骨干教師，我知道自己的工作還很不夠。在以后的工作中，我將把領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷和同事們對(duì)我的幫助，作為激勵(lì)自己的鞭子，不斷鞭策自己，使自己在今后的教育教學(xué)工作中取得更好的成績，做出更多的貢獻(xiàn)。個(gè)人年度工作總結(jié)9

20__年即將已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過去的一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信_(tái)___地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。

對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)____各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。個(gè)人年度工作總結(jié)10

過去的一年轉(zhuǎn)眼間過去了。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)使自我成為一名優(yōu)秀的“人民教師”，我現(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下：

一、師德方面

加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造“師德”。我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個(gè)極其重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本?！皩W(xué)年高為師，身正為范”，這個(gè)道理古今皆然。從踏上講臺(tái)的第一天，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自我，力爭做一個(gè)有崇高師德的人。我始終堅(jiān)持給學(xué)年生一個(gè)好的示范，期望從我這走出去的都是合格的學(xué)年生。為了給自我的學(xué)年生一個(gè)好的表率，同時(shí)也是使自我陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時(shí)間我閱讀了超多的書籍，不斷提高自我水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的。修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。

二、教學(xué)年方面

對(duì)于一名教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)年質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)年天數(shù)的增加，我越來越感到我知識(shí)的匱乏，經(jīng)驗(yàn)的缺少。應(yīng)對(duì)講臺(tái)下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自我職責(zé)之重大，為了教好學(xué)年生，我虛心求教，強(qiáng)化自我。不斷地調(diào)整自我的教學(xué)年計(jì)劃，總結(jié)教學(xué)年經(jīng)驗(yàn)，改善教學(xué)年方法，努力創(chuàng)設(shè)良好的課堂情境激發(fā)學(xué)年生的學(xué)年習(xí)熱情，注重培養(yǎng)學(xué)年生自我學(xué)年習(xí)、自我發(fā)現(xiàn)問題、自我探究問題的潛力，提高了教育教學(xué)年質(zhì)量。

三、配合總校各工作狀況

用心參與并認(rèn)真落實(shí)是我的工作作風(fēng)。一年來未耽誤一節(jié)課。上班開會(huì)不遲到不早退，嚴(yán)格要求自我，并做到今后繼續(xù)堅(jiān)持。

總之，在過去的一年，我取得了必須的成績，但還有一些不足之處，本人在新的一年必須認(rèn)真工作，加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。個(gè)人年度工作總結(jié)11

“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！比藗兂Ｓ眠@句古詩形容教育的無私與光榮?！霸俑F不能窮教育”，這句話體現(xiàn)了教育的重要性。而對(duì)于我們這些還在校園里面學(xué)習(xí)理論的師范生來說，教育見習(xí)是教育實(shí)習(xí)的前奏，為我們后來的實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)，為我們能更好地理解教育本質(zhì)鋪設(shè)了一條軌道。

一、見習(xí)目的

學(xué)習(xí)分為兩種過程：一是直接經(jīng)驗(yàn)；二是間接經(jīng)驗(yàn)。我們師范生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的關(guān)于教育的知識(shí)絕大部分是前人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，沒有真正的實(shí)踐機(jī)會(huì)親眼見證。而見習(xí)無疑是檢驗(yàn)真理正確與否的一個(gè)關(guān)鍵步驟，唯有實(shí)踐才能檢驗(yàn)出真知。許多優(yōu)秀教師都是“聽課聽出來的”。著名的特級(jí)教師于漪說：“我的特級(jí)教師是聽課聽出來的。”

二、見習(xí)概況

這次見習(xí)主要是在__市__區(qū)__小學(xué)、__學(xué)校、__中學(xué)三所學(xué)校進(jìn)行，共聽取七節(jié)語文課。見習(xí)形式有集中多媒體教室聽課，也有分開到各個(gè)教室聽課。兩者相結(jié)合，讓我們顯而易見其中的優(yōu)劣。

三、見習(xí)內(nèi)容、過程和完成的任務(wù)

（一）見習(xí)內(nèi)容。我們是漢語言師范專業(yè)的師范生，畢業(yè)后的就業(yè)方向主體是中小學(xué)語文教師，所以這幾次見習(xí)的目標(biāo)都是語文課。先后聽取了人教版六年級(jí)、二年級(jí)、一年級(jí)、三年級(jí)、六年級(jí)、八年級(jí)、七年級(jí)。

（二）見習(xí)過程。在老師的帶領(lǐng)下，我們師范生一同到__小學(xué)電教館進(jìn)行第一次聽課，這次采用大教室的形式，形式相當(dāng)于公開課。__小學(xué)有準(zhǔn)備教案發(fā)給我們，人手一份。而第二次在__實(shí)驗(yàn)學(xué)校聽課則是分散到各個(gè)教室，感受小教室的氣氛。顯然沒有了公開課的氣氛，但更多的是真實(shí)。最后一次在__中學(xué)，與第一次一樣采用大教室聽課。

1、認(rèn)真準(zhǔn)備。我們師范生事先已經(jīng)知道聽課教育實(shí)習(xí)報(bào)告范文目，所以可以事先準(zhǔn)備?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢?！比缤葌湔n后上課一樣，要先備課后聽課。

2、仔細(xì)觀察。聽課時(shí)仔細(xì)觀察，觀察教師的言行舉止、神情體態(tài)；觀察學(xué)生的應(yīng)對(duì)反應(yīng)、神情狀態(tài)、交往習(xí)慣等等。當(dāng)然這些都是表面的現(xiàn)象，我們還得學(xué)會(huì)洞察現(xiàn)象背后的本質(zhì)。

3、詳細(xì)記錄。詳細(xì)記錄的前提就是專心傾聽。應(yīng)該抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來聽課，用“鋼筆錄像”，記錄教學(xué)的主要過程、精彩對(duì)話、意外生成、練習(xí)設(shè)計(jì)，還有自己即興點(diǎn)評(píng)或瞬間碰撞的思維“火花”等等。

4、整理反思。詳細(xì)記錄的速度總是有限的，總會(huì)有遺漏，這就需要課后及時(shí)地回憶補(bǔ)充。盡可能地“還原”課堂，然后詳細(xì)分析、認(rèn)真思考，找尋執(zhí)教者的教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)活動(dòng)等背后的思想觀念、理論依據(jù)，剖析其優(yōu)劣，“取其精華去其糟粕”。

（三）完成任務(wù)。從20__年_月_日至20__年_月_日共完成了三次聽課，期間按照要求我們認(rèn)真聽課，做好記錄。

四、見習(xí)體會(huì)

（一）用心去和孩子交流才會(huì)收獲同等的愛。

在見習(xí)當(dāng)中，在__小學(xué)《玲玲的畫》這節(jié)課上，我們真正見識(shí)到了老師與學(xué)生之間的濃烈情感。__老師首先采用競爭的方式將班級(jí)分成“東邊國”和“西邊國”，而她本人相當(dāng)慈祥就更加給了學(xué)生很好的發(fā)揮空間。因?yàn)閷W(xué)生不用擔(dān)心答錯(cuò)，不用擔(dān)心會(huì)受到批評(píng)。在辨析“副”和“幅”的過程當(dāng)中，還是有學(xué)生分辨不出，仍然會(huì)回答“一幅手套”，然而_老師并沒有嚴(yán)厲批評(píng)。在老師眼里，孩子都是純潔的天使。所以她耐心地講解，運(yùn)用最簡單的方法，將抽象的知識(shí)點(diǎn)化為簡易的單純的形象區(qū)別。運(yùn)用“副”的古文字形，形象概括“副”是兩個(gè)分開的一樣的事物。相信經(jīng)過這樣的講解，無論是哪一位學(xué)生都能理解，并且印象深刻，達(dá)到事半功倍的效果。

另外，在__中學(xué)__老師的課堂上，在品味語言這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，學(xué)生們都相當(dāng)認(rèn)真地回答，答出自己心中所想所思?？墒莀_老師卻沒有進(jìn)行合理的交流，只是簡單地重復(fù)學(xué)生答題中的各別詞語。顯而易見，這樣的簡單重復(fù)而沒有適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)與評(píng)析是不夠的。并不能有效地引導(dǎo)學(xué)生，不利于學(xué)生全方位更好更快地進(jìn)步。而對(duì)于__老師在這一方面的缺失，應(yīng)該值得我們深思，我們應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)到要用心和孩子交流，才能真正懂得學(xué)生心里所想，有所認(rèn)識(shí)有所改進(jìn)。

而這一部分成功或失敗都源于教師真正懂得學(xué)生是完整的人。學(xué)生并不是單純的抽象的學(xué)習(xí)者，而是有著豐富個(gè)性的完整的人。懂得學(xué)生與成人之間存在著巨大的差異。學(xué)生的觀察、思考、選擇和體驗(yàn)，都和成人有明顯不同。所以，“應(yīng)當(dāng)把成人看做成人，把孩子看做孩子”。

（二）用心去和教師交流，才會(huì)收獲知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

特級(jí)教師__說：“幾年來我聽了校內(nèi)外教師的__節(jié)課……”在見習(xí)過程中，一定要學(xué)會(huì)吸取執(zhí)教老師的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)觀他人不足避免自己范同樣的錯(cuò)誤。在__中學(xué)初二年級(jí)__老師課上，在講述對(duì)鴨蛋的描寫時(shí)，學(xué)生起來回答，此時(shí)__老師抓住機(jī)會(huì)，讓全班在這位學(xué)生回答中念到“汁”的時(shí)候，全班齊讀這個(gè)“汁”。我們可能都會(huì)忽略掉起來回答問題的學(xué)生與其他同學(xué)之間的聯(lián)系，而__老師卻不動(dòng)聲色地展示出她在這方面的獨(dú)特思考。而且顯然的，她是經(jīng)過深思熟慮才得出這樣的結(jié)論，經(jīng)過周密教案設(shè)計(jì)才有課堂的游刃有余。這樣取得的效果自然是學(xué)生反應(yīng)出的是興趣高漲、精神飽滿，同時(shí)更能體味到中華文字的魅力。接著__老師解釋到，“汁”是冒油出來了。經(jīng)過剛才學(xué)生的“汁”齊讀，就有了聽覺上的沖擊，同時(shí)在聽覺的帶動(dòng)下學(xué)生會(huì)自然的聯(lián)想到視覺上的想象。毫無疑問，在我們看來這樣的教學(xué)設(shè)計(jì)是相當(dāng)成功的。

然而，相反的，在__實(shí)驗(yàn)學(xué)校六年級(jí)這堂課上，教師對(duì)“那猴在山中，卻會(huì)行走跳躍，食草木，飲澗泉，采山花，覓樹果；與狼蟲為伴，虎豹為群，樟鹿為友，獼猿為親；夜宿石崖之下，朝游峰洞之中?！边@句的講解雖然有注意到動(dòng)詞的作用，但是沒有抓住機(jī)會(huì)讓學(xué)生表演，或者可以老師自己展示給學(xué)生看，因?yàn)閯?dòng)詞可以遵循時(shí)間順序或者邏輯關(guān)系幫助學(xué)生理解課文。

在教育學(xué)當(dāng)中，我們理解到關(guān)于新課程觀的內(nèi)容：第一，強(qiáng)調(diào)兒童是課程的主體；第二，凸顯生活世界的課程意義；第三，強(qiáng)調(diào)直接經(jīng)驗(yàn)的課程意義；第四，彰顯課程的開放與生成。《猴王出世》這教育實(shí)習(xí)報(bào)告范文課文我們不可能讓學(xué)生親臨現(xiàn)場(chǎng)，但是教師可以配合多媒體制造情景，讓學(xué)生模仿動(dòng)作，這樣也可以彌補(bǔ)間接經(jīng)驗(yàn)的不足。個(gè)人年度工作總結(jié)12

大一軍訓(xùn)剛結(jié)束，班級(jí)便開展了班委選舉活動(dòng)，在自我推薦得到大家的肯定后，我光榮的擔(dān)任了男副班長這一職務(wù)。男副班長，毫無疑問，職責(zé)便是協(xié)助班長以及團(tuán)支部書記一起管理好班級(jí)事務(wù)，開展各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)。

首先一點(diǎn)，作為副班長，對(duì)于班長和團(tuán)支書布置的工作，我是盡量按時(shí)按質(zhì)完成，以保證不耽誤下一步班級(jí)工作的開展。班級(jí)工作的開展也是由我們班委帶頭，我當(dāng)然也在其中，組織同學(xué)活動(dòng)準(zhǔn)備等等。再有，不僅是班長和團(tuán)支書，只要是任何班委或者同學(xué)有要求，我都會(huì)盡力去幫助他們。比如，在秋游的組織中，我盡力幫助組織委員出謀劃策，找地方，找活動(dòng)，想盡辦給同學(xué)們帶來歡樂。最后，作為班委會(huì)成員，每次班級(jí)會(huì)議或者班委會(huì)會(huì)議，我都積極參加，做好記錄，方便自己的工作的開展。

但是，在一學(xué)期的工作中，工作失誤仍不可避免。作為副班長，要及時(shí)和同學(xué)們溝通，收集同學(xué)們對(duì)班委工作的意見和建議，可是這項(xiàng)工作我好像沒有完成好，雖然建立了班級(jí)公共郵箱，可是實(shí)質(zhì)性作用沒有多大，所以我沒有反應(yīng)同學(xué)們的建議;更重要的，在學(xué)習(xí)方面，我沒有幫助學(xué)習(xí)委員做好，班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍不濃厚，導(dǎo)致期末考試中班級(jí)整體成績不理想，影響了下學(xué)期先進(jìn)班集體的評(píng)比。

經(jīng)過一學(xué)期的工作，我對(duì)自己的崗位有了更好地理解。我積極參與班級(jí)活動(dòng)，不論大小，都去策劃組織，豐富大學(xué)業(yè)余時(shí)間，增進(jìn)同學(xué)間的感情，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力;而在學(xué)習(xí)方面，我沒有做好，沒有在班級(jí)形成一股學(xué)習(xí)之風(fēng)，沒有想一些可行的辦法幫助后進(jìn)的同學(xué);在宣傳和通知班級(jí)活動(dòng)、會(huì)議方面，雖然通知到了，但是有時(shí)解釋的不夠清楚，使同學(xué)們還要再問其他人，而且有時(shí)在通知時(shí)間上也有一點(diǎn)欠妥，打擾了同學(xué)們的睡眠。

雖然身肩副班長之職，但是還是要抱著一顆為同學(xué)們服務(wù)的心去做好每一件事。在這個(gè)新的學(xué)期，我制定了具體的計(jì)劃，就是為了更好地服務(wù)同學(xué)，服務(wù)班級(jí)：

1.協(xié)助班長管理班級(jí)，組織班內(nèi)各種事務(wù)，配合班級(jí)各個(gè)委員的工作，及時(shí)向班長反應(yīng)班內(nèi)情況，反應(yīng)同學(xué)們的建議和意見;

2.著重班級(jí)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造好的學(xué)習(xí)氛圍，共同進(jìn)步;

3.積極組織班內(nèi)的各種課內(nèi)、課外活動(dòng)，鍛煉同學(xué)，提高班級(jí)氣氛，提高班級(jí)凝聚力

······

在這學(xué)期里，我將認(rèn)真履行自己的職責(zé)，虛心聽取建議和意見，積極配合班長工作，避免工作中的失誤，克服各種不足，更好地管理好班級(jí)，服務(wù)好班級(jí)。個(gè)人年度工作總結(jié)13

光陰如梭，時(shí)光荏苒。20__年就要成為歷史了，內(nèi)心不禁感慨萬千!轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。進(jìn)公司一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對(duì)我而言，今年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力帶來了累的感覺，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。

一、進(jìn)公司一年來的工作表現(xiàn)

(一)正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教。

(二)一年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作。

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好。

20__新的一年，對(duì)自己來說又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通自己在工作中的思想和感受，將來能和同