鬼谷子(經(jīng)典)課件

《鬼谷子》謀略鬼谷子其人1-1鬼谷子，姓王名詡，較多史料傾向于認為他是戰(zhàn)國時期魏國人，《資治通鑒》也明確說鬼谷子是魏人，但具體生卒日不詳?！肮砉取敝?，由其出生地或隱居地（今河南登封縣內的歸谷山）而得。鬼谷子其人1-2鬼谷子所代表的縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧，其指導思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭，歷代學者對《鬼谷子》的看法，歷來褒貶不一。唐初宰相長孫無忌謂《鬼谷子》：“便辭利口，傾危變詐。”

中唐散文家柳宗元謂《鬼谷子》：“險戾峭薄，恐為妄言，亂世難信，學者不宜道之。”

而北宋歐陽修則謂《鬼谷子》：“因時適變，權事制宜，有足取者?！爆F(xiàn)傳世有《鬼谷子》兵書十四篇。鬼谷子被喻為縱橫家之鼻祖的原因是其有蘇秦與張儀兩個叱吒戰(zhàn)國時代的杰出弟子〔見《戰(zhàn)國策》〕。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義》〕。鬼谷子其人之-蘇秦1-4蘇秦自從鬼谷下山?；刂谅尻柤抑?，老母在堂，一兄二弟，兄已先亡，二弟乃蘇代、蘇厲也。蘇秦欲出游列國。乃請于父母，變賣家財，為資身之費。母、嫂及妻，俱力阻之道：“季子不治耕獲，力工商求什一之利，乃思以口舌轉富貴。棄現(xiàn)成之業(yè)，圖未獲之利，他日生計無聊，豈可悔乎！”蘇代、蘇厲亦勸道：“兄如善于游說之術，何不就說周王？在本鄉(xiāng)亦可成名。何必遠出?！碧K秦被一家阻當不過，乃求見周顯王，說以自強之術。顯王留之館舍，左右皆素知蘇秦出于農賈之家，疑其言空疏無用，不肯在顯王前保舉。

蘇秦在館舍羈留歲余，不能討個進身。于是發(fā)憤回家，盡破其產，得金百鎰。制黑貂裘為衣，治車馬仆從，遨游列國。訪求山川、地形、人民風尚，盡得天下利害之詳。如此數(shù)年，未有所遇。聞衛(wèi)鞅封商君，甚得秦孝公之心。乃西至咸陽，而孝公已薨，商君亦死。乃求惠文王。時惠文王初殺商鞅，心惡游說之士，乃辭道：“孤聞毛羽不成，不能高飛。先生所言孤有志未逮，更俟數(shù)年，兵力稍足，然后議之?！碧K秦乃退，再謁秦相國公孫衍，衍忌其才，不為引進。

鬼谷子其人之-蘇秦1-5

蘇秦留秦復歲余，黃金百鎰俱已用盡，黑貂之裘亦敝壞，計無所出。乃貨其車馬、仆從，以為路資，提囊徒步而歸。父母見其狼狽，罵辱之。妻方織布見秦來，不肯下機相見。蘇秦時方餓甚，向嫂求一飯，嫂辭以無柴，不肯為炊。蘇秦見此光景，不覺墜淚。于是閉戶苦讀太公陰符，務窮其趣，晝夜不息，夜倦欲睡，則引錐自刺其股，血流遍足。既于陰符有悟，然后又將列國形勢細細揣摩。如此一年，天下大勢如在掌中。遂說服蘇代、蘇厲助其行資，再出游說列國鬼谷子其人之-蘇秦1-6蘇秦復辭父母妻嫂，因秦王不肯收用，乃思一擯秦之策，使列國同心協(xié)力，以孤秦勢。于是東投趙國。時趙肅侯在位，其弟公子成為相國，號奉陽君。蘇秦先說奉陽君，奉陽君不喜，秦迫去趙。北游于燕，求見燕文公，左右莫肯通達。居歲余，資用已盡，饑餓于旅邸。旅邸之人哀之，貨以百錢，秦賴以濟。后適值燕文公出游，蘇秦伏謁道左。文公問其姓名，知是蘇秦。大喜道：“聞先生昔年以十萬言獻秦王，寡人心慕之，恨未得能讀先生之書。今先生幸惠教寡人，燕之幸也?！彼燔嚾氤?。召秦入見，鞠躬請教。

鬼谷子其人之-蘇秦1-7鬼谷子其人之-蘇秦1-9蘇秦任齊相期間，燕王受讒言挑撥，一度懷疑作為雙重間諜的蘇秦，蘇秦寫了一封對自己一生總結性的陳情信：

“燕和齊仇恨由來已久。我為燕齊的邦交奔走，本來就難以獲得各方面的信任。齊是燕國的心腹大患，我在齊國，大可使齊不謀攻燕，小可使齊趙關系破裂，以此為大王的大事作準備。五國伐秦，燕雖然出兵出糧，但一來免去齊稱帝燕稱臣的恥辱，二來沒有齊趙攻燕的禍患。后來奉陽君接受齊的封地，將我扣在趙國。大王救臣下出于水火，現(xiàn)在齊趙都不謀攻燕，燕得以修飭國力，我雖無功，但自以為可以免罪了。我作為燕臣，在齊國活動，本來就會有流言蜚語。我如在齊顯貴，燕國大夫就不信任我，我在齊作賤，世人就看不起我。我如受齊王重用，燕大夫就會對我抱有希望，希望達不到又徒增埋怨。齊國如有不利于燕的地方，就把責任都歸到我頭上，天下人不攻齊，就說我善于為齊謀劃。我的處境也可以說是夠危險的了。我不畏死報效于大王，大王卻懷疑怪罪于臣下，我實在感到恐懼。盡管我自以為可以列于天下公卿之中也無可愧疚，如大王只是重用有才的賢人，我愿在齊與他認真合作；如大王不放心我，我就回燕侍奉大王，以寬解大王的憂慮?！惫砉茸悠淙酥?孫臏龐涓1-11孫臏，齊國人，龐涓，魏國人。臏與涓同在鬼谷門下學兵法，有金蘭之誼。涓先致仕而召孫臏。后孫龐反目，臏裝死出逃、田忌賽馬、圍魏救趙、減灶驕敵、涓死于萬箭之下?！豆砉茸印芬粫呐帕许樞?，已經(jīng)具備理論體系的大綱：要談說首先要“捭闔”；“捭闔”一開便有“反應”；“反應”一出，即可看出好惡志欲；”好惡“一現(xiàn)便能運用“內楗”以固結其心；如發(fā)現(xiàn)有裂隙破綻，有可乘之機，則可運用“抵巇”；為了使聽者欣然接受，要用“飛箝”；掌握了聽者的內外反應和相關因素，即可“揣情”；揣得其情，便順和其意，于是注意“摩意”；揣摩已定便要“權”量對方才能、形式、環(huán)境、時機、語意；揣、摩、權定之后，乃可獻“謀”；獻“謀”之后，還要能促成對方依謀而“決”；“謀”獻“決”出后，能否成功，就要看主政者的修養(yǎng)與執(zhí)行能力了，即“符言”。三、《鬼谷子》選講捭闔第一（即開、合，可理解為分析綜合、分化拉攏、分解組合、鼓動抑止是縱橫游說術的基本思想方法）

諸言法陽之類者，皆曰『始』；言善以始（鼓動）其事。諸言法陰之類者，皆曰『終』；言惡以終（終止）其謀。與陳伯之書故與陽言者（地位尊貴、態(tài)勢積極），依崇高。與陰言者（地位卑微、心態(tài)消極），依卑小。反應第二

（以己之反，求彼之應，以己詰難求彼更思，反應之中得彼實情）

欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。己不先定，牧人（駕御、引導對方）不正，是用不巧，是謂忘情（情理）失道。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門（無形無容、無門無戶），是謂天神。內楗第三

（內者，進言于人；楗者，結謀于人。主要研究怎樣在思想基礎或感情上與人諧和，取得對方信任和好感，進而達到進說獻謀）

君臣上下之事，有遠而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不御，遙聞聲而相思。

事皆有內楗，素結本始?；蚪Y以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采（采邑）色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。

故遠而親者，有陰德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中來（不用的謀略得到應證）也。日進前而不御者，施不合也。遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。(說趙太后)

抵戲第四

（堵塞漏洞、消除矛盾；抓住對方弱點，利用矛盾說服對方）

戲者，罅也。罅者，澗也。澗者，成大隙也。戲始有朕，可抵而塞（補塞），可抵而卻（消除），可抵而息（安撫、暫時平息），可抵而匿（隱蔽、掩蓋），可抵而得（取而代之），此謂抵戲之理也。圣人見萌牙戲罅，則抵之以法。世可以治，則抵而塞之；不可治，則抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀；

忤(錯雜模糊、背離)合（聯(lián)合）第六

世無常（永恒的、永久的）貴，事無常師；圣人無常與，無不與；無所聽，無不聽；成于事而合于計謀，與之為主。合于彼而離于此，計謀不兩忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。古之善背（背棄）向（趨向）者，乃協(xié)（協(xié)和）四海，包（包容）諸侯，忤合之地而化轉之（在微妙的背、向運作中轉化形勢），然后求合（新的、更高層次的“合”）。（岳飛）

揣篇第七

（揣是以己之心度人之腹，測知內情；）

揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。情欲必出（表現(xiàn)出來）其變（劇烈變化之時）。感動而不知其變者，乃且錯（通“措”，放置）其人勿與語，而更問其所親（親近者），知其所安。夫情變于內者，形見于外，故常必以其見（現(xiàn)）者而知其隱者，此所謂測深揣情。（以情動人三菱廣告）權篇第九

（權，原意為稱錘，稱；引申為權衡、權變、斟酌）說者，說之（說服他人）也；說之者，資之（利用他人的思想情緒）也。飾言者，假（假借）之也；假之者，益損（增強或減損對方的決心）也。應對者，利（犀利）辭也；利辭者，輕論（多斷而少證）也。成義（有義理）者，明（觀點鮮明）之也；明之者，符驗（印證）也。（言或反覆，欲相卻也。）難（詰難）言者，卻（反駁）論也；卻論者，釣幾（誘導對方心中的隱秘）也。故與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術也，而人常反之。

謀篇第十

（設謀、進謀，“權”為如何說，“謀”為說什么）夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；達于數(shù)，明于理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功；是三才（仁人、勇士、智者）也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。

故外親而內疏者，說內（內心）；內親而外疏者，說外（外部環(huán)境、公關活動）；故因其疑以變（調整）之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權（改變）之，因其患以斥（排除）之；摩而恐之，高（高超、夸張）而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀（說人進謀的策略）。

計謀之用，公不如私，私不如結；結比而無隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。其身內（關系好），其言外（不投機）者，疏；其身外，其言深者，危。無以人之所不欲而強之于人，無以人之所不知而教之于人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之；（海大魚）

第二術剛柔弛張

自古至今，人們理治社會，處理事端，雖然運用千萬種方式，變換千萬種手法，無論怎樣變化無窮，其宗旨都在與一點：陰陽柔剛開閉弛張?？傊痪湓挘很浻矁墒郑瑒側峒媸?、綿里藏針。第三術守司門戶

圣智之人處理事情時，不但要考察事件發(fā)生，發(fā)展的歷史，不但要考察民心民情，不但要考察事件發(fā)展變化，更重要的是要善于抓住其關鍵環(huán)節(jié)，在這個關鍵環(huán)節(jié)上用功夫。抓住了關鍵環(huán)節(jié)，再去考察與此環(huán)節(jié)相關的前因后果，權衡其輕重緩急，分析其優(yōu)劣短長，便可順利地控制事態(tài)，處理事件了。（勇敢造反）（仁川）第四術周密貴微

好的計謀在實施中能夠成功，要讓敵人受騙上當，保密保的好不好是關鍵之一。否則，被敵人看破，讓敵人得到消息，就不會再上當。（諾曼底登陸）第六術陰極反陽

從對事物性質作靜態(tài)考察的角度來說，“陽”和“陰”具有不同的表現(xiàn)形態(tài)?！瓣枴焙汀瓣帯本哂胁煌谋憩F(xiàn)形態(tài)。“陽”的特點是“動”，形態(tài)是“行”；“陰”的特點是“止”，形態(tài)是“藏”?！瓣帯迸c“陽”不僅僅是對立的，也是相輔相補，互為勢態(tài)，互相依靠的，它們不僅是事物形態(tài)的兩個對立面，也是事物運動發(fā)展中相連相接，缺一不可的環(huán)節(jié)。明白了這一道理，我們就應使用“陰極返陽術”，充分發(fā)揮人的主觀能動性，促進事物由“陰”向“陽”轉化，以成其事。

第七術張網(wǎng)得實要像設餌釣魚，張網(wǎng)捕獸一樣，你要有收獲，就得摸到別人的底牌，偵得敵人的情況，就要投其所好而引誘之，從而達到目的。第八術欲取反與想要從對方那里得到點什么，就要先給他點什么。就像種莊稼一樣，要想從地理收獲糧食，你就要先給地里施肥。做事也是一樣，你要從對方那里得到點是什么，必定要給予人家點什么，人家才能答應你。不過，智者所給予別人的和從別人那里得到的，其價值（特指對自己的價值來說）是不一樣的，這樣才不是“虧本買賣”。就像捕雀一樣，你撒上幾粒米給它，卻得到了雀。但對方也是精明的，他是否同意與你做此“不等價”交換，這就全看你的智謀，手段了。第九術見微知類世間事物由于處在類似環(huán)境中，故那些同類事物，雖然在表面形態(tài)上有著千差萬別的不同和差異點，但在實質上，在主要部分，卻有著相似的東西。聰明者明白了這個道理，往往善于利用“見微知類”的推理技術，去預見先設置計謀，預先安排措施，故能遇事不慌，穩(wěn)坐釣舟，制事取勝，所謂一葉落而知天下秋。（出租車司機的營銷學）第十術知彼始己人是有共性的，由于處在相同的社會環(huán)境中，受到相同的文化熏陶，故有著相同的欲望，有著相似的追求，有著模式大致相近的想法和計謀。所以，智者了解別人，先從了解自己開始，以己度人，以己推人。由己欲而知對方在相似情況下的欲望，由自己的做法而推求別人在相似環(huán)境下的措施。這樣去推知，去了解別人，就像古人傳說的比目魚相并而行那樣不差絲毫，又像光一亮影子就出現(xiàn)那樣一察即得。第十一術抵隵得失

器物的毀敗都是由微小的縫隙引起的。俗話說：小洞不補，必成破釜。微隙不治便發(fā)展成小縫；小縫不治便發(fā)展成大縫；大縫不補，器物便毀壞了。處理世間事物也是這個道理：小事端不去管它，就會發(fā)展成大矛盾；大矛盾不去調解處理，離事物敗亡湮滅就不遠了。我們要尋找甚至一些些小事端，然后利用這些小事端，制造大矛盾，再從擴大或解決這個矛盾中來實現(xiàn)自己的利益第十二術深隱待時抵隵之術是一種尋找事物之“縫隙”，以突入其中，從內里“開花”突破的為事之術。但有時候這種可利用的“縫隙”還沒出現(xiàn)，或沒有發(fā)現(xiàn)時，不要硬打蠻干，而是要把自己深深隱藏起來，等待時機，等有“縫隙”時再動手。也就是當世道沒有可讓人利用的“縫隙”，無法施展抵隵術時，就韜光養(yǎng)晦，深隱而等待“縫隙”出現(xiàn)。第十三術飛箝近心

要善于先審察，揣摩對方的心意，知道對方喜歡什么，討厭什么，然后再靠上去說些對方喜歡聽的話，把他捧得心花怒放，或評擊他最討厭的事，以便讓他把你引為知己。在他心花怒放或引你為知己之時，一般就會向你敞開心扉，交出老底了。第十四術鉤箝進心

在飛箝近心后，要盡量“得其情”，摸準對方的一切情況，包括政治，經(jīng)濟，軍事，人才等情況，特別是所要“鉤箝”之對象的詳細情況，“鉤”對方的手段有財貨，珠寶，美女等；“箝”對方，即控制對方的關鍵是“良能立勢”和“伺候見洞”，即制造一種勢態(tài)使對手就范，或利用對手的矛盾控制他。想引誘敵方上鉤，須先得對方之情，即掌握第一手資料，特別是關鍵資料。第十五術重累抑敵

對那些“飛箝術”不能令其附己，“鉤箝術”不能引其上鉤的不吃“軟”手段的對象，就要用“重累術”這種“硬”手段對付他?！爸乩邸卑ㄖ苯訌木窕蛭镔|上脅迫對方，還可間接從對方“身邊目標”下手“迫之”，甚至干脆“毀之”。重累術是一種威脅收買術，其目的是逼迫對方，斷其退路，實現(xiàn)削弱對方，壯大自己的目標。第十六術反忤背向

世界上任何事物所處的環(huán)境、形勢，無時無刻不在千變萬化的動蕩發(fā)展中。處于矛盾地位的雙方是無可謂和的，取勝的關鍵在于依據(jù)現(xiàn)實環(huán)境，選擇斗爭措施，改變斗爭立場，變被動為主動?！吧钭R背向之理者”，就是能夠依據(jù)天時、地利和人心所向，判斷出哪方是將要獲勝，良禽擇木而棲，然后審時度勢，選擇時機來投靠“天命所歸者”，他們即使在敵對陣營中做事，也實際上在為這位“天命所歸者”賣力。第十七術謀陰陽成

圣智之人做事，靠的是足智多謀，在暗地里把一切都策劃好，把一切都預料到，讓別人按他的謀劃去做事，或中了他的圈套還茫然不知。直到成功事遂，大事完畢，結局已定，別人才豁然明白，但悔之已晚。在計謀的使用上，此術主要表現(xiàn)在：表面上注意力集中在這里，是為這件事行動，但實際目的卻在那里，是為了辦成那件事，即所謂“事在此而意在彼?！钡谑诵g眾口鑠金

口可食，不可言。言行要謹慎。另一方面，就是“三人成虎，曾參殺人”，用輿論殺人。第十九術取長補短

智者處世，首先要能用一分為二的辨證觀點看待自己和別人，明白尺有所短，寸有所長，自己雖屬智者，但愚者在所能、所慮諸方面也會有某些工處和長處。所謂智者和愚者的劃分，只是一種綜合參數(shù)，并非說智者所有方面都會超過、優(yōu)于愚者。只有認識到這一點，才會在處世做事中去發(fā)現(xiàn)別人的工巧之處，而在設置計謀中借用別人的工巧之處和優(yōu)長之處，為自己成事服務。智都能夠做到這些，便會無往而不勝。第二十術因性制人

對付不同類型的人，應使用不同的手段。對于那些天天琢磨別人的意向、唯恐得罪人的人，就應用恐嚇手段對付他，說這么做某某人會不高興，那么做某某人會有意見，在他惶惶無所適從的之際，讓他按我們的心意、按我們的意向去做事，去處理問題；而對于那些自視清高、孤芳自賞的人，則可以使用“動其根基”