基層營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

基層營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理基層營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理基層營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理一、討論在基層營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理中常遇到哪些問題？2二、先建設(shè)，后管理招人

哪些渠道可以招到我們想要的人？3三、如何選到合適的人員面試問什么？怎么識別是否合適我們？4識別的困惑識別的困惑悔當(dāng)初看錯人人心隔肚皮知人知面不知心路遙知馬力，日久見人心人之初，性本善。如何用人：用人之道麥肯錫的用人之道工作能力強(qiáng)工作熱情低工作能力強(qiáng)工作熱情高工作能力低工作熱情低工作能力低工作熱情高0工作熱情XY工作能力ACBDCADB重用，鼓勵培訓(xùn)或調(diào)用勿留解雇，調(diào)出四、新員工在意什么待遇什么時(shí)候談？不同情況的員工在意什么？7五、如何培育員工

員工是否認(rèn)同

你怎么培育員工8六、團(tuán)隊(duì)管理員工在工作中常出現(xiàn)的問題有哪些？制度管理與人性化管理怎么結(jié)合？9員工管理的本質(zhì)管理員工的行為管理員工的思想管理員工的時(shí)間管理從哪開始？心10兩種管理思維關(guān)注問題：描述問題談?wù)撨^去的失敗分析問題解釋失敗的原因關(guān)注我們的弱點(diǎn)責(zé)備團(tuán)隊(duì)關(guān)注解決問題：描述目標(biāo)和遠(yuǎn)景談?wù)撟罱某晒治鲞^程解釋進(jìn)步點(diǎn)關(guān)注我們的強(qiáng)項(xiàng)感謝團(tuán)隊(duì)11管理的五項(xiàng)技能管理者五項(xiàng)技能嚴(yán)賞罰分明智目標(biāo)設(shè)定勇?lián)?dāng)與帶頭仁溝通與容錯信培訓(xùn)授權(quán)12團(tuán)隊(duì)五階段成立期：新市場、新團(tuán)隊(duì)組建；動蕩期：市場難度大、人員不穩(wěn)定；穩(wěn)定器：難度依然大、部分人員穩(wěn)定；高產(chǎn)期：難度降低、多數(shù)人員穩(wěn)定；調(diào)整期：難度維持、多數(shù)穩(wěn)定但氛圍不足；13思考：如何才能人盡其才？1、列出員工3項(xiàng)突出的能力；2、列出提高他的績效所需要做的3件事情；3、培訓(xùn)加建立學(xué)習(xí)氛圍；4、輪崗多方面考察；5、授權(quán)代表你處理事情；6、讓他做他能做好且愿意做的事情；14七、激勵思考：為什么士氣低落工作有挫折感控制過嚴(yán)不公平成長需求長期得不到滿足目標(biāo)問題15測試：下屬的需要？1、被人欣賞2、歸屬感3、理解下屬4、工作保障5、高收入6、工作有趣7、升遷機(jī)會8、主管的信任9、良好的工作條件10、靈活的紀(jì)律下屬自己的需要員工薪水到底多少才合理？16激勵的誤區(qū)誤區(qū)激勵＝獎勵不是都要錢等于無激勵無差異激勵傷害了團(tuán)結(jié)突出個(gè)人過程被忽視只重結(jié)果吹毛求疵因小失大激勵的其他誤區(qū)不兌現(xiàn)激勵承諾激勵不及時(shí)重材輕德墨守成規(guī)以職行賞式的激勵不授權(quán)式的激勵過高期望不了解員工情況自行判斷可能接受的激勵一個(gè)激勵通用激勵制度不健全……17案例：激勵方法18八、管理者的自我管理21世紀(jì)的領(lǐng)導(dǎo)者將管理別人轉(zhuǎn)向管理自己?！F(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克管理者首先要管好自己?！窳﹄娖鞫麻L兼總裁董明珠管理好自己才能真正的言傳身教21世紀(jì)的管理是提高知識工作和知識工作者的生產(chǎn)率19案例與思考：能否扳道岔？*正常使用的鐵路廢棄的岔道1個(gè)孩子10個(gè)孩子優(yōu)秀管理者的特征承擔(dān)責(zé)任超越自己恃才助上學(xué)習(xí)標(biāo)桿激勵大師主動創(chuàng)新21結(jié)束與共勉所謂成功就是肩負(fù)更大的責(zé)任，面對更棘手的問題。

——邱吉爾22人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋。”通過閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學(xué)作品，