證券工作計(jì)劃的范文（3篇）

證券工作計(jì)劃的范文?根據(jù)營(yíng)業(yè)部?___年度?業(yè)績(jī)考核方?案的要求，?市場(chǎng)拓展組?為更好、更?有效率的開?展工作，使?小組內(nèi)部繼?續(xù)發(fā)揚(yáng)我們?團(tuán)隊(duì)一直以?來所秉承的?協(xié)作、學(xué)習(xí)?、進(jìn)取的工?作精神，形?成不斷開拓?、持續(xù)創(chuàng)新?的工作理念?，現(xiàn)制定出?以下具體的?小組業(yè)務(wù)方?案細(xì)則：?一、工作目?標(biāo)主要包?括市場(chǎng)拓展?組的工作職?能、發(fā)展方?向：客戶?開發(fā)，市場(chǎng)?拓展方案的?制定與實(shí)施?;開發(fā)渠?道的建設(shè)、?溝通與創(chuàng)新?;社區(qū)及?各種場(chǎng)合的?對(duì)外宣傳、?講座基金?銷售與其他?產(chǎn)品的銷售?推廣;營(yíng)?業(yè)部形象推?廣與品牌建?設(shè);營(yíng)業(yè)?部及上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)安排的其?他工作。?建立并繼續(xù)?完善理財(cái)交?流圈，各個(gè)?行業(yè)的研究?細(xì)化，國(guó)際?、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)?形式研究?二、工作職?責(zé)市場(chǎng)拓?展組工作人?員具體分工?協(xié)作與工作?職責(zé)的分類?：主要包括?督導(dǎo)崗位、?綜合崗位、?渠道一組、?渠道二組。?崗位的劃?分不僅明確?了各自主要?職責(zé)，更注?重整體的協(xié)?作，強(qiáng)化增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝?聚力，集中?力量辦大事?，提高市場(chǎng)?拓展組的整?體戰(zhàn)斗力。?A、督導(dǎo)?崗位---?王亞林負(fù)?責(zé)部署市場(chǎng)?拓展組的工?作方向、設(shè)?定明確工作?目標(biāo);負(fù)?責(zé)指導(dǎo)市場(chǎng)?拓展組成員?進(jìn)行各個(gè)新?渠道的開發(fā)?;負(fù)責(zé)綜?合組、渠道?一組、渠道?二組的工作?進(jìn)度管理;?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)?小組成員之?間的交流、?溝通、學(xué)習(xí)?、協(xié)作和提?升開拓能力?等;負(fù)責(zé)?引導(dǎo)、解決?以上三個(gè)小?組在拓展工?作中的遇到?的問題;?負(fù)責(zé)圍繞達(dá)?成下半年工?作計(jì)劃過程?中及時(shí)處理?其它問題。?閱讀:?___次?大小:3?8KB(共?3頁)B?、綜合崗位?---負(fù)?責(zé)網(wǎng)上預(yù)約?客戶的及時(shí)?開戶及服務(wù)?工作;負(fù)?責(zé)和渠道一?組、渠道二?組進(jìn)行配合?，做好客戶?開發(fā)工作;?負(fù)責(zé)市場(chǎng)?拓展組客戶?檔案的建立?;工作__?_及工作日?志的整理;?負(fù)責(zé)市場(chǎng)?拓展組各個(gè)?營(yíng)銷主題活?動(dòng)的策劃和?實(shí)施工作;?負(fù)責(zé)新客?戶的及時(shí)回?訪、服務(wù)需?求調(diào)研工作?;負(fù)責(zé)月?度小組績(jī)效?考核總結(jié)及?獎(jiǎng)懲制度實(shí)?施的記錄;?負(fù)責(zé)完成?市場(chǎng)拓展組?每月量化的?工作任務(wù)。?C、渠道?一組---?負(fù)責(zé)制定?營(yíng)業(yè)部形象?宣傳等營(yíng)銷?活動(dòng)的方案?;負(fù)責(zé)和?綜合崗、渠?道二組，客?戶開發(fā)工作?的配合;?負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓?展組每周進(jìn)?行一次學(xué)習(xí)?討論，如何?更好開展工?作;負(fù)責(zé)?完成市場(chǎng)拓?展組每月量?化的工作任?務(wù)。D、?渠道二組-?--社區(qū)?共建活動(dòng)的?策劃、實(shí)施?，做好營(yíng)業(yè)?部形象宣傳?、市場(chǎng)營(yíng)銷?等工作;?負(fù)責(zé)社區(qū)各?種公益活動(dòng)?的參與、宣?傳及客戶服?務(wù);負(fù)責(zé)?配合渠道綜?合組、渠道?一組的工作?，在階段營(yíng)?銷主題活動(dòng)?上協(xié)同開發(fā)?;負(fù)責(zé)完?成市場(chǎng)拓展?組每月量化?的工作任務(wù)?。三、工?作考核原?則上做到目?標(biāo)細(xì)分、責(zé)?任到人。為?了更好的發(fā)?揮我們的團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精神?，達(dá)成我們?既定的工作?目標(biāo)，履行?我們的工作?職責(zé)，下面?把工作任務(wù)?分解到每個(gè)?小組;使大?家都有明確?的個(gè)人目標(biāo)?，充滿激情?、充滿動(dòng)力?的做好工作?。四、過?程管理市?場(chǎng)拓展組在?圍繞下半年?工作規(guī)劃開?展工作時(shí)計(jì)?劃進(jìn)行完善?的流程控制?，以密切關(guān)?注整體目標(biāo)?進(jìn)程為核心?，通過總結(jié)?、學(xué)習(xí)創(chuàng)新?業(yè)務(wù)知識(shí)來?持續(xù)增強(qiáng)我?們的戰(zhàn)斗力?。1.市?場(chǎng)拓展組成?員圍繞工作?任務(wù)實(shí)施目?標(biāo)管理根?據(jù)目標(biāo)達(dá)成?的進(jìn)度合理?安排好工作?的時(shí)間，工?作活動(dòng)的區(qū)?域、準(zhǔn)客戶?的儲(chǔ)備管理?等一系列的?流程控制。?2.團(tuán)隊(duì)?提升管理?A、每周一?晨會(huì)后市場(chǎng)?拓展部成員?舉行例會(huì)總?結(jié)上周工作?進(jìn)度;B?、交流工作?中的心得體?會(huì)，分享經(jīng)?驗(yàn);C、?每人提出自?己所遇到的?問題，大家?集思廣益提?供建議;?D、討論下?階段工作的?重要之處，?更有效率的?開展工作。?2.每周?進(jìn)行一次創(chuàng)?新業(yè)務(wù)知識(shí)?的深入交流?、探討。比?如融資融券?、創(chuàng)業(yè)板、?即將發(fā)行的?好產(chǎn)品等內(nèi)?容，為更好?的服務(wù)客戶?做好準(zhǔn)備。?3.營(yíng)業(yè)?部組織的團(tuán)?隊(duì)活動(dòng)必須?參加，特別?是學(xué)習(xí)、培?訓(xùn)。如實(shí)際?工作中有需?要調(diào)整，最?少提前一天?向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假?。證券工作計(jì)劃的范文（二）本月工作?重點(diǎn)在于以?下四點(diǎn)：?1、手中現(xiàn)?有客戶資料?的開發(fā)。?①整理出手?中的每個(gè)意?向客戶，通?過電話回訪?，接近客戶?，挖掘客戶?的需求，要?把公司近期?優(yōu)惠活動(dòng)政?策介紹給客?戶，切忌不?能光和客戶?談?wù)摴善保?要想辦法從?生活入手拉?近關(guān)系。注?意總結(jié)每次?通話存在的?問題。針對(duì)?不同客戶事?先想好通話?內(nèi)容，掛電?話時(shí)要講好?話術(shù)，為下?次通話做好?準(zhǔn)備。②?每天給客戶?打電話的時(shí)?間安排：?下午回公司?開會(huì)時(shí)間;?晚上18:?00-20?:00。?2、新增客?戶資料。?①要保證每?天至少要取?一名客戶資?料，并在_?__天之內(nèi)?做第一次電?話回訪。?②新要取的?客戶資料所?發(fā)第一條短?信：您好，?我是今天在?___和您?交談的東北?證券的客戶?經(jīng)理詹可佳?，在接下來?的一段時(shí)間?您將會(huì)享受?到我公司優(yōu)?質(zhì)的短信試?用服務(wù)。請(qǐng)?把我的手機(jī)?號(hào)碼存在您?的手機(jī)里，?以便您有什?么問題可以?及時(shí)聯(lián)系我?。祝您投資?愉快!③?堅(jiān)持給潛在?客戶發(fā)短信?，打電話。?3、與銀?行合作的小?區(qū)活動(dòng)。?①首先按照?與銀行的合?作方案去逐?步執(zhí)行，直?到活動(dòng)正式?開始。②?活動(dòng)前，事?先把幾種話?術(shù)背熟練，?活動(dòng)中，要?積極去迎接?客戶，不錯(cuò)?過每一個(gè)身?邊經(jīng)過的客?戶，盡可能?保證每一個(gè)?客戶都能夠?談話，爭(zhēng)取?要到客戶的?聯(lián)系方式。?③要取客?戶聯(lián)系方式?的話術(shù)：?▲幫客戶分?析股票、基?金，回去再?請(qǐng)教一下分?析師，日后?幫客戶關(guān)注?一下手中股?票，分析一?下股票的調(diào)?研報(bào)告，要?取電話方便?聯(lián)絡(luò);▲?公司以后再?有什么活動(dòng)?可以方便聯(lián)?系到客戶;?4、銀行?駐點(diǎn)如何開?發(fā)客戶。?①銀行內(nèi)：?早上去銀行?后先跟銀行?員工打好招?呼，安置好?物品擺放，?由于客戶稀?少，所以不?能放過每一?名客戶，有?客戶來辦理?業(yè)務(wù)時(shí)主動(dòng)?去遞交宣傳?折頁，介紹?公司近期優(yōu)?惠活動(dòng)，爭(zhēng)?取與有多方?面的交流內(nèi)?容;②銀?行外：銀行?沒有客戶時(shí)?，手持宣傳?折頁去門口?附近等待流?動(dòng)客戶經(jīng)過?，發(fā)送宣傳?折頁;在下?午時(shí)間去周?邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，尋?找可以交流?的客戶;?③與銀行員?工處好關(guān)系?，尤其是行?長(zhǎng)，要表現(xiàn)?出我很積極?的去工作，?想給銀行、?給自己帶來?效益，要做?出效果來才?能改變行長(zhǎng)?對(duì)我的看法?。證券工作計(jì)劃的范文（三）___年?，我滿懷著?對(duì)金融事業(yè)?的向往與追?求走進(jìn)了_?__支行，?在這里我將?釋放青春的?能量，點(diǎn)燃?事業(yè)的夢(mèng)想?。時(shí)光飛逝?，來___?支行已經(jīng)一?個(gè)年頭了，?在這短短的?一年中，我?的人生經(jīng)歷?了巨大的變?化，無論是?工作上，學(xué)?習(xí)上，還是?思想上都逐?漸成熟起來?。在__?_支行，我?從事著一份?最平凡的工?作柜員。也?許有人會(huì)說?，普通的柜?員何談事業(yè)?，不，柜臺(tái)?上一樣可以?干出一番輝?煌的事業(yè)。?卓越始于平?凡，完美源?于認(rèn)真。我?熱愛這份工?作，把它作?為我事業(yè)的?一個(gè)起點(diǎn)。?作為一名農(nóng)?行員工，特?別是一線員?工，我深切?感受到自己?肩負(fù)的重任?。柜臺(tái)服務(wù)?是展示農(nóng)行?系統(tǒng)良好服?務(wù)的文明窗?口，所以我?每天都以飽?滿的熱情，?用心服務(wù)，?真誠(chéng)服務(wù)，?以自己積極?的工作態(tài)度?羸得顧客的?信任。是?的，在農(nóng)行?員工中，柜?員是直接面?對(duì)客戶的群?體，柜臺(tái)是?展示農(nóng)行形?象的窗口，?柜員的日常?工作也許是?繁忙而單調(diào)?的，然而面?對(duì)各類客戶?，柜員要熟?練操作、熱?忱服務(wù)，日?復(fù)一日，用?點(diǎn)點(diǎn)滴滴的?周到服務(wù)讓?客戶真正體?會(huì)到農(nóng)行人?的真誠(chéng)，感?受到在農(nóng)行?辦業(yè)務(wù)的溫?馨，這樣的?工作就是不?平凡的，我?為自己的崗?位而自豪!?為此，我要?求自己做到?：一是掌握?過硬的業(yè)務(wù)?本領(lǐng)、時(shí)刻?不放松業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí);二是?保持良好的?職業(yè)操守，?遵守國(guó)家的?法律、法規(guī)?;三是培養(yǎng)?和諧的人際?關(guān)系，與同?事之間和睦?相處;四是?清醒的認(rèn)識(shí)?自我、勝不?驕、敗不餒?。參加工?作以來，我?立足本職崗?位，踏實(shí)工?作，努力學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)?，向有經(jīng)驗(yàn)?的同事請(qǐng)教?，只有這樣?，才能確確?實(shí)實(shí)干出能?經(jīng)得起時(shí)間?考驗(yàn)的業(yè)績(jī)?。點(diǎn)點(diǎn)滴滴?的小事讓我?深刻體會(huì)到?，作為一名?一線的員工?，注定要平?凡，因?yàn)樗?不能像沖鋒?陷陣的戰(zhàn)士?一樣用滿腔?的熱血堵槍?口，炸碉堡?，留下英雄?美名供世人?傳揚(yáng)，甚至?不能像農(nóng)民?那樣冬播夏?收，夏種秋?收，總有固?定的收獲。?有的只是日?復(fù)一日年復(fù)?一年的重復(fù)?那些諸如存?款、取款，?賬務(wù)錄入，?收收放放，?營(yíng)銷維護(hù)，?迎來送往之?類的枯燥運(yùn)?作和繁雜事?務(wù)。在這平?凡的崗位上?，讓我深刻?體會(huì)到，偉?大正寓于平?凡之中，平?凡的我們一?樣能夠奉獻(xiàn)?，奉獻(xiàn)我們?的熱情，奉?獻(xiàn)我們的真?誠(chéng)，奉獻(xiàn)我?們的青春。?平凡的我們?一樣能夠創(chuàng)?造出一片精?彩的天空，?沒有根基哪?來高樓，沒?有平凡哪來?偉大!人生?的價(jià)值只有?在平凡的奉?獻(xiàn)中才能得?到升華和完?善。在為?客戶服務(wù)的?過程中，我?始終堅(jiān)持想?客戶之所求?，急客戶之?所需，排客?戶之所憂，?為客戶提供?全方位、周?到、便捷、?高效的服務(wù)?，做到操作?標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)?規(guī)范、用語?禮貌、舉止?得體，給客?戶留下了良?好的印象，?也贏得了客?戶的信任。?實(shí)際辦理業(yè)?務(wù)時(shí)，在保?證遵守我行?各項(xiàng)規(guī)章制?度的前提下?，靈活掌握?營(yíng)銷方式，?為客戶提供?一定的方便?，靈活、適?度地為客戶?提供個(gè)性化?、快捷的服?務(wù)。完美?源于認(rèn)真。?在做好柜面?優(yōu)質(zhì)服務(wù)的?基礎(chǔ)上，我?們想方設(shè)法?為客戶提供?更加周到的?服務(wù)。因?yàn)?，沒有挑剔?的客戶，只?有不完美的?服務(wù)。在日?常工作中，?我積極刻苦?鉆研新知識(shí)?，新業(yè)務(wù)，?理論結(jié)合實(shí)?踐，熟練掌?握各項(xiàng)服務(wù)?技能。我從?點(diǎn)滴小事做?起，在辦理?業(yè)務(wù)時(shí)，盡?量做到快捷?、準(zhǔn)確、高?效，讓客戶?少等、少跑?、少問，給?客戶提供及?時(shí)、準(zhǔn)時(shí)、?定時(shí)、隨時(shí)?的服務(wù)。?青年時(shí)期是?人生最寶貴?的時(shí)光，因?為躊躇滿志?，精力充沛?，因?yàn)楦谊J?敢干，活力?四射，因?yàn)?有太多的夢(mèng)?想和希望!?但在我看來?，青年的寶?貴還在包括?不懈的追求?與團(tuán)隊(duì)的融?合，崇高的?道德修養(yǎng)，?以及堅(jiān)強(qiáng)的?意志，更要?耐得住平凡?，立足于平?凡,淡泊名?利，勇于奉?獻(xiàn)!今天?，我們正把?如火的青春?獻(xiàn)給平凡的?農(nóng)行崗位，?中國(guó)農(nóng)業(yè)銀?行正是在這?青春的交替