電話銷售個人工作計(jì)劃的范文（3篇）

電話銷售個人工作計(jì)劃的范文一?、主要工作?情況電話?初次拜訪客?戶___家?。2.電?話有效客戶?___家。?3.實(shí)地?拜訪客戶_?__家。?4.要求試?料客戶__?_家。通?過半個月的?挖掘客戶，?覺得開發(fā)客?戶是一個比?較漫長的過?程。大部分?客戶對我們?都有一段時?間的信任期?，自己打電?話的時候還?是有很多問?題的存在!?磕磕碰碰地?完成了__?_個左右的?電話拜訪，?也約到了幾?家客戶。起?初拜訪客戶?，我并不懂?得如何去挖?掘客戶信息?。后來通過?向老銷售學(xué)?習(xí)，也逐漸?了懂得了少?許挖掘信息?的技巧。目?前為止，有?兩家客戶正?在等待試料?當(dāng)中。二?、工作中的?問題和困難?1、對于?初次拜訪的?客戶，經(jīng)常?會因?yàn)闆]預(yù)?約到準(zhǔn)確的?時間，到了?客戶那里見?不到客戶。?還有會因?yàn)?出差時拜訪?客戶的路線?不清晰，導(dǎo)?致很多約了?的客戶見不?到。2、?對產(chǎn)品還不?夠熟悉，所?以有時候客?戶問起產(chǎn)品?的一些問題?都沒辦法答?清楚，特別?是產(chǎn)品的一?些性能以及?價(jià)格，每次?我都不能獨(dú)?自面對客戶?進(jìn)行交談，?有時不能及?時解答客戶?問題，客戶?會不夠信任?。3、在?商務(wù)方面，?由于一直以?來沒有接受?過任何有關(guān)?于這方面的?培訓(xùn)，所以?做得不是很?好，致使很?多客戶對我?的印象不是?很深。以后?需重要客戶?多拜訪，加?強(qiáng)商務(wù)方面?的技能。?4、對工作?的積極性很?高，但是缺?乏銷售方面?的技巧和心?態(tài)，拜訪客?戶時還是比?較膽怯。當(dāng)?受到客戶拒?絕時，還是?會不由得產(chǎn)?生一絲沮喪?。三、對?此，我做出?了月份的工?作計(jì)劃：?1、盡一切?努力學(xué)習(xí)銷?售的技巧，?鍛煉銷售心?態(tài)!措施?：銷售技巧?方面，需要?在工作中學(xué)?習(xí)，碰到問?題多向公司?資深銷售咨?詢!資深銷?售在進(jìn)行工?作的時候，?要打醒十二?分精神，細(xì)?細(xì)品味其銷?售技巧。參?加公司的相?關(guān)培訓(xùn)，工?作之余多看?看相關(guān)的文?獻(xiàn)!爭取在?___個月?內(nèi)能夠獨(dú)立?進(jìn)行銷售的?工作。2?、深入學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識?措施：對自?己銷售產(chǎn)品?有良好的認(rèn)?識，才能得?到客戶的信?任!所以，?在今后的工?作中，應(yīng)該?努力學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識!其?學(xué)習(xí)方向如?下：(1?)了解產(chǎn)品?，型號，規(guī)?格，功能，?價(jià)格等方面?的知識，并?做一個系統(tǒng)?的歸納。?(2)對產(chǎn)?品出現(xiàn)的一?些問題及解?答做一個系?統(tǒng)的歸納，?爭取在半年?內(nèi)對產(chǎn)品有?一個系統(tǒng)的?歸納與了解?。3、加?強(qiáng)商務(wù)方面?的技巧措?施：通過培?訓(xùn)和咨詢，?自學(xué)等手段?，學(xué)習(xí)商務(wù)?方面的技巧?，爭取在兩?個月內(nèi)讓接?觸我的__?_%的顧客?對我有比較?好的印象。?4、加強(qiáng)?自身的時間?管理和勵志?管理措施：?通過時間管?理軟件，及?時處理工作?的相關(guān)事宜?。使得A類?事情(重要?的事情)提?前完成，B?類事情(相?對重要的事?情)及時完?成，C類事?情(瑣碎的?小事)選擇?完成。通過?勵志管理，?保持對工作?的熱情，利?用對比激勵?法，提高斗?志!電話銷售個人工作計(jì)劃的范文（二）接?下來是我對?以后電話銷?售的工作計(jì)?劃，在新的?一個月里，?我對自己的?工作安排如?下：1盡?快熟悉商標(biāo)?書中的商標(biāo)?分類和學(xué)習(xí)?推類的技巧?。2熟練?不同業(yè)務(wù)情?況下的報(bào)價(jià)?把握和內(nèi)容?。3通過?上個月的這?段打電話積?累的意向客?戶，爭取月?初出一單。?4積累技?巧和意向客?戶，爭取完?成目標(biāo)。?5轉(zhuǎn)換思路?多找一些不?同行業(yè)的電?話打，從而?積累自己對?市場需求的?把握，為積?累意向客戶?和自己以后?下手的方向?做準(zhǔn)備。電話銷售個人工作計(jì)劃的范文（三）?1、每周要?增加_個以?上的新客戶?，還要有_?到_個潛在?客戶。2?、一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。3、見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會?丟失這個客?戶。4、?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會有忠誠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?直的。5?、要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。6、?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。7?、客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8、自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對?自己說你是?的，你是獨(dú)?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)