汽車(chē)銷(xiāo)售關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃（3篇）

汽車(chē)銷(xiāo)售關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃在新?的一年里，?一名汽車(chē)銷(xiāo)?售員的銷(xiāo)售?計(jì)劃如下：?1、銷(xiāo)售?顧問(wèn)培訓(xùn)：?在銷(xiāo)售顧問(wèn)?的培訓(xùn)上多?下功夫，現(xiàn)?在銷(xiāo)售員業(yè)?務(wù)知識(shí)明顯?匱乏，直接?的影響銷(xiāo)售?部的業(yè)績(jī)，?銷(xiāo)售顧問(wèn)的?培訓(xùn)是重點(diǎn)?，除按計(jì)劃?每月一次培?訓(xùn)以外，按?需要多增加?培訓(xùn)，特別?針對(duì)不同時(shí)?期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型?上得多下功?夫研究，這?在培訓(xùn)中應(yīng)?作重點(diǎn)。?2、銷(xiāo)售核?心流程：完?整運(yùn)用核心?流程，給了?我們一個(gè)很?好管理員工?的方式——?按流程辦理?，不用自己?去琢磨，很?多時(shí)候我們?并沒(méi)有去在?意這個(gè)流程?，認(rèn)為那只?是一種工作?方法，其實(shí)?深入的研究?后才知道意?義很重，這?正式嚴(yán)謹(jǐn)管?理制度帶來(lái)?的優(yōu)勢(shì)。每?個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)?都應(yīng)按這個(gè)?制度流程去?做，誰(shuí)沒(méi)有?做好就是違?反了制度，?就應(yīng)該有相?應(yīng)的處罰，?而作為一個(gè)?管理者從這?些流程中就?可以去考核?下面的銷(xiāo)售?顧問(wèn)。有了?考核，銷(xiāo)售?顧問(wèn)就會(huì)努?力的把事情?做好，相反?如沒(méi)有考核?，銷(xiāo)售顧問(wèn)?就容易缺少?壓力導(dǎo)致動(dòng)?力減少?gòu)亩?直接影響銷(xiāo)?售工作。細(xì)?節(jié)決定成敗?，這是劉經(jīng)?理常教導(dǎo)大?家的話(huà)。在?___年的?工作中我們?將深入貫徹?銷(xiāo)售核心流?程，把每一?個(gè)流程細(xì)節(jié)?做好，相信?這是完成全?年任務(wù)的又?一保障。?3、提高銷(xiāo)?售市場(chǎng)占有?率：(1?)現(xiàn)在萬(wàn)州?的幾家汽車(chē)?經(jīng)銷(xiāo)商最有?影響的“百?事達(dá)”“商?社”對(duì)車(chē)的?銷(xiāo)售夠成一?定的威脅，?在__年就?有一些客戶(hù)?到這兩家公?司購(gòu)了車(chē)。?總結(jié)原因主?要問(wèn)題是價(jià)?格因素。價(jià)?格問(wèn)題是我?們同客戶(hù)產(chǎn)?生矛盾的一?個(gè)共同點(diǎn)，?其他公司在?銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)?有優(yōu)勢(shì)的，?他們唯一有?的優(yōu)勢(shì)是價(jià)?格。再看我?們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)?時(shí)，除個(gè)別?價(jià)格外，幾?乎都占優(yōu)勢(shì)?。怎樣來(lái)提?高我們的占?有率，就是?要把我們劣?勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)?勢(shì)，其實(shí)很?多客戶(hù)也是?想在4S店?購(gòu)車(chē)所以才?會(huì)拿其他經(jīng)?銷(xiāo)商的價(jià)格?來(lái)威脅，客?戶(hù)如果來(lái)威?脅，就證明?他心中有擔(dān)?心，總結(jié)來(lái)?說(shuō)他們的擔(dān)?心無(wú)外乎就?是與整車(chē)的?質(zhì)量保障、?有完善的售?后服務(wù)、售?后的索賠、?售后維修的?更多優(yōu)惠、?銷(xiāo)售顧問(wèn)的?專(zhuān)業(yè)性(更?好的使用了?解車(chē)輛)、?公司的誠(chéng)信?度、公司的?人員的良好?印象等密切?相關(guān)，這些?客戶(hù)擔(dān)心的?因素，也是?其他經(jīng)銷(xiāo)商?沒(méi)有的，同?時(shí)也將成為?我們的優(yōu)勢(shì)?。(2)?、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)?售顧問(wèn)的培?訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品?牌的學(xué)習(xí)提?高市場(chǎng)的占?有率。(?3)、結(jié)合?市場(chǎng)部對(duì)公?司和汽車(chē)品?牌進(jìn)行有力?的宣傳，提?高消費(fèi)者的?知名度和對(duì)?車(chē)的認(rèn)知度?。4、當(dāng)?好一個(gè)稱(chēng)職?的展廳經(jīng)理?，做到銷(xiāo)售?部帶隊(duì)的作?用，做好公?司的排頭兵?。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)?精神，幫助?他們做好本?職工作完成?公司下達(dá)的?各項(xiàng)任務(wù)。?新一年我?們團(tuán)隊(duì)的汽?車(chē)銷(xiāo)售工作?計(jì)劃以上三?點(diǎn)都已列出?。在工作中?我會(huì)做好自?己并帶領(lǐng)好?團(tuán)隊(duì)去克服?種.種困難?，為公司的?效益盡到最?大的努力。?汽車(chē)銷(xiāo)售關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃（二）著眼公司?當(dāng)前，兼顧?未來(lái)發(fā)展。?在銷(xiāo)售工作?中我堅(jiān)持做?到：突出重?點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有?市場(chǎng)，把握?時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛?在客戶(hù)，注?重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)?，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)，穩(wěn)固?和提高市場(chǎng)?占有率，積?極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)?完成銷(xiāo)售任?務(wù)。一、?計(jì)劃擬定：?1、年初?擬定《年度?銷(xiāo)售總體計(jì)?劃》;2?、年終擬定?《年度銷(xiāo)售?總結(jié)》;?3、月初擬?定《月銷(xiāo)售?計(jì)劃表》和?《月訪(fǎng)客戶(hù)?計(jì)劃表》;?4、月末?擬定《月銷(xiāo)?售統(tǒng)計(jì)表》?和《月訪(fǎng)客?戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》?;二、客?戶(hù)回訪(fǎng)：?目前在國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)汽車(chē)種?類(lèi)偏多，技?術(shù)方面不相?上下，競(jìng)爭(zhēng)?愈來(lái)愈激烈?,已構(gòu)成市?場(chǎng)威脅。為?穩(wěn)固和拓展?市場(chǎng)，務(wù)必?加強(qiáng)與客戶(hù)?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶(hù)、?直接用戶(hù)之?間的關(guān)系。?為與客戶(hù)?加強(qiáng)信息交?流，增近感?情，對(duì)客戶(hù)?每月拜訪(fǎng)一?次;對(duì)一級(jí)?客戶(hù)每?jī)稍?拜訪(fǎng)一次;?對(duì)于二級(jí)客?戶(hù)根據(jù)實(shí)際?情況另行安?排拜訪(fǎng)時(shí)間?。1、網(wǎng)?絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮我?司網(wǎng)站及網(wǎng)?絡(luò)資源，通?過(guò)信息檢索?發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)?售信息。?2、售后協(xié)?調(diào)：目前?情況下，我?公司仍然以?貿(mào)易為主，?“賣(mài)產(chǎn)品不?如賣(mài)服務(wù)”?，在下一步?工作中，我?們要增強(qiáng)責(zé)?任感，不斷?強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。用戶(hù)?使用我們的?產(chǎn)品如同享?受我們提供?的服務(wù)，從?穩(wěn)固市場(chǎng)、?長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的?角度，我們?務(wù)必強(qiáng)化為?客戶(hù)負(fù)責(zé)的?意識(shí)，把握?每一次與用?戶(hù)接觸的機(jī)?會(huì)，提供熱?情詳細(xì)周到?的售后服務(wù)?，給公司增?加一個(gè)制勝?的籌碼。?三、開(kāi)拓創(chuàng)?新，建立靈?活的激勵(lì)營(yíng)?銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)?拓市場(chǎng)，爭(zhēng)?取客源今?年銷(xiāo)售部將?配合公司整?體新的營(yíng)銷(xiāo)?體制，重新?制訂完善_?_年市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)部銷(xiāo)售任?務(wù)計(jì)劃及業(yè)?績(jī)考核管理?實(shí)施細(xì)則，?提高營(yíng)銷(xiāo)代?表的工資待?遇，激發(fā)、?調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人?員的積極性?。營(yíng)銷(xiāo)人員?實(shí)行工作日?記志，每工?作日必須完?成拜訪(fǎng)兩戶(hù)?新客戶(hù)，三?戶(hù)老客戶(hù)，?四個(gè)聯(lián)絡(luò)電?話(huà)的二、三?、四工作步?驟，以月度?營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完?成情況及工?作日記志綜?合考核營(yíng)銷(xiāo)?人員。督促?營(yíng)銷(xiāo)人員，?通過(guò)各種方?式爭(zhēng)取團(tuán)體?和散客客戶(hù)?，穩(wěn)定老客?戶(hù)，發(fā)展新?客戶(hù)，并在?拜訪(fǎng)中及時(shí)?了解收集賓?客意見(jiàn)及建?議，反饋給?有關(guān)部門(mén)及?總經(jīng)理室?四、密切合?作，主動(dòng)協(xié)?調(diào)與公司?其他部門(mén)接?好業(yè)務(wù)結(jié)合?工作，密切?配合，根據(jù)?賓客的需求?，主動(dòng)與公?司其他部門(mén)?密切聯(lián)系，?互相配合，?充分發(fā)揮公?司的整體營(yíng)?銷(xiāo)活力，創(chuàng)?造效益。?加強(qiáng)與有關(guān)?宣傳，充分?利多種廣告?形式推薦公?司產(chǎn)品，宣?傳公司，努?力提高公司?知名度。?本年度我將?嚴(yán)格遵守公?司各項(xiàng)規(guī)章?制度，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?平，努力完?成銷(xiāo)售任務(wù)?。挑戰(zhàn)已經(jīng)?到來(lái)，既然?選擇了遠(yuǎn)方?，何畏風(fēng)雨?兼程，我相?信：用心一?定能贏得精?彩。汽車(chē)銷(xiāo)售關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃（三）任何?公司都需要?提前做工作?計(jì)劃，下面?是本人做建?材銷(xiāo)售__?年的工作計(jì)?劃：一、?銷(xiāo)售與生活?兼顧，快樂(lè)?地工作1?、利用下班?時(shí)間和周末?參加一些學(xué)?習(xí)班，學(xué)習(xí)?更多營(yíng)銷(xiāo)和?管理知識(shí)，?不斷嘗試?yán)?論和實(shí)踐的?結(jié)合，上網(wǎng)?查本行業(yè)的?最新資訊和?產(chǎn)品，不斷?提高自己的?能力，工作?中總會(huì)有各?種各樣的困?難，我會(huì)向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，?向同事探討?，共同努力?克服，爭(zhēng)取?為公司做出?自己的貢獻(xiàn)?。2、定?期組織同行?舉辦沙龍會(huì)?，增進(jìn)彼此?友誼，更好?的交流?？?戶(hù)、同行間?雖然存在競(jìng)?爭(zhēng)，可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流，本人也?曾參加過(guò)類(lèi)?似的聚會(huì)，?也詢(xún)問(wèn)過(guò)客?戶(hù)，都很愿?意參加這樣?的聚會(huì)，所?以本人認(rèn)為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂(lè)的環(huán)境?下進(jìn)行。?3、對(duì)于老?客戶(hù)和固定?客戶(hù)，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時(shí)間和條?件允許時(shí)，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶(hù)，當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目的?，重在溝通?，可以增進(jìn)?彼此的感情?，更好的交?流。二、?對(duì)銷(xiāo)售工作?的認(rèn)識(shí)1?、不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知識(shí)?，新產(chǎn)品，?為客戶(hù)帶來(lái)?實(shí)用的資訊?，更好為客?戶(hù)服務(wù)。并?結(jié)識(shí)弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時(shí)能及時(shí)?作好項(xiàng)目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項(xiàng)目信息，?達(dá)到多贏。?2、努力?保持和諧的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門(mén)?在項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)行?。3、市?場(chǎng)分析，根?據(jù)市場(chǎng)容量?和個(gè)人能力?，客觀(guān)、科?學(xué)的制定出?銷(xiāo)售任務(wù)。?4、適時(shí)?作出工作計(jì)?劃，制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會(huì)議?溝通，確保?各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟進(jìn)?。5、注?重績(jī)效管理?，對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效執(zhí)?行、績(jī)效評(píng)?估進(jìn)行全程?的關(guān)注與跟?蹤。6、?目標(biāo)市場(chǎng)定?位，區(qū)分大?客戶(hù)與一般?客戶(hù)，分別?對(duì)待，加強(qiáng)?對(duì)大客戶(hù)的?溝通與合作?，用相同的?時(shí)間贏取的?市場(chǎng)份額。?三、銷(xiāo)售?工作具體量?化任務(wù)1?、前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重點(diǎn)?跟進(jìn)，至少?一周回訪(fǎng)一?次客戶(hù)，必?要時(shí)配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項(xiàng)目至少?二周回訪(fǎng)一?次。工程商?投標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展重?要日期需謹(jǐn)?記，并及時(shí)?跟進(jìn)和回訪(fǎng)?。2、前?期設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭(zhēng)取參?與項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)計(jì)?，為工程商?解決本專(zhuān)業(yè)?的設(shè)計(jì)工作?。3、投?標(biāo)過(guò)程中，?提前兩天整?理好相應(yīng)的?商務(wù)文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯(cuò)誤。4?、投標(biāo)結(jié)束?，及時(shí)回訪(fǎng)?客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)?投標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主動(dòng)?要求深化設(shè)?計(jì)，幫工程?商承擔(dān)全部?或部份設(shè)計(jì)?工作，準(zhǔn)備?施工所需圖?紙(設(shè)備安?裝圖及管線(xiàn)?圖)。5?、見(jiàn)客戶(hù)之?前要多了解?客戶(hù)的主營(yíng)?業(yè)務(wù)和潛在?需求，先了?解決策人的?個(gè)人愛(ài)好，?準(zhǔn)備一些有?對(duì)方感興趣?的話(huà)題，并?為客戶(hù)提供?針對(duì)性的解?決方案。?6、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項(xiàng)目信息供?工程商投標(biāo)?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術(shù)?和商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作。?7、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。8?、填寫(xiě)項(xiàng)目?跟蹤表，根