二手市場課件

易聚堂

二手易物綜合交易與DIY發(fā)燒友聚集交流平臺

軟件工程系Java1302班

TEXT易聚堂TEXT1目錄項目背景及項目介紹風(fēng)險預(yù)測與控制市場SWOT分析市場營銷策略財務(wù)分析產(chǎn)品與服務(wù)概述結(jié)束語組織與人才資源管理目錄項目背景及項目介紹風(fēng)險預(yù)測與控制市場SWOT分析市場營2創(chuàng)意來源每年都會有新老生的迎接和歡送，同時帶來的是新面孔，留下的是二手商品。這些還可以利用、有一定價值的東西，很可能被埋沒在了畢業(yè)的浪潮中，所以我們要去回收它們、利用它們。學(xué)校沒有二手交易市場，部分二手交易不夠全面，不能完全滿足學(xué)生們的需求。將自己的專業(yè)知識用于實踐中，感受真正的電子商務(wù)時代、滿足學(xué)校特殊群體的要求，不能說大家都可以豐衣足食，貧困生任然存在，這一想法可以解決他們的部分問題。網(wǎng)絡(luò)購物的流行，觀校內(nèi)的物流情況，非常樂觀。這也給了我們發(fā)展網(wǎng)購平臺的可能性。學(xué)校有許多專業(yè)性技能人才，只因欠缺一個平臺供大家溝通與交流。創(chuàng)意來源每年都會有新老生的迎接和歡送，同時帶來的3項目背景介紹項目背景介紹4項目介紹1.收購或買斷出售2.為客戶代銷二手商品收取代銷費(fèi)3.二手商品網(wǎng)店4.易物交換5.DIY發(fā)燒友平臺

項目介紹1.收購或買斷出售5產(chǎn)品的類別書籍類生活類通訊類電子類電腦類運(yùn)動類時尚類音樂類產(chǎn)品的類別6產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計初衷

5CCheap便宜

Careful專注

Certain誠信

Changeable可變性

Cheerful令人滿意的

產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計初衷5CCheapCarefulCerta7市場描述

圖1調(diào)查對象的月支出情況從圖中的具體情況可以看出，本校學(xué)生月支出在500元的占8%，500—800元則占53%，而月支出在800-1000元甚至以上占23%。因此，可以得到出的是，在本校，有一半以上的學(xué)生每個月除去吃飯、買文具等一些生活和學(xué)習(xí)必需品的花銷外，基本上不會有什么余額。如果他么能夠在校園二手市場中以較低的價格買到一些必需品，將會節(jié)省很大一筆開支。市場描述8市場可行性分析在黨的“節(jié)能減排”政策號召下，我們二手市場企業(yè)正是順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展需要和當(dāng)前的市場宏觀環(huán)境，能夠得到國家政策上的支持和幫助，有利于我們企業(yè)的發(fā)展和壯大。

操作流程簡單，能很好地為面對面交易提供信息服務(wù)。信息的發(fā)布要符合一定的要求，做到簡潔、完整；交易操作流程步驟遵循一定的次序。對欺詐性的商業(yè)行為要進(jìn)行嚴(yán)肅的處理，完善售后服務(wù)。二手商品分類明細(xì)，建立完善的商品管理制度。技術(shù)可行性環(huán)境可行性據(jù)統(tǒng)計，全國每年約有3億元畢業(yè)生物資因找不到再利用渠道而被浪費(fèi)，而新生們又得花更高的價錢購置同類的物品，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。據(jù)調(diào)查，80℅的潛在二手資源被丟棄或閑置，資源的嚴(yán)重浪費(fèi)阻礙了人們生活水平的提高。

經(jīng)濟(jì)可行性市場可行性分析在黨的“節(jié)能減排”政策號召下，我們二手市場企9內(nèi)外環(huán)境綜合分析——

SWOT分析

優(yōu)勢(Strengths)完善的信息平臺來收集大學(xué)城各大高校二手物品信息多數(shù)雇傭?qū)W生做兼職降低運(yùn)作成本優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在廣大學(xué)生中贏得良好的口碑,便于擴(kuò)大市場,降低營銷成本目標(biāo)市場較為集中機(jī)會(Opportunities)各高校對于二手物品以及服務(wù)信息都具有強(qiáng)大的市場大學(xué)目前還沒有如此針對高校學(xué)生的二手市場以創(chuàng)建“節(jié)約型校園”為立足點,方便學(xué)生們的日常生活,會得到學(xué)生們的歡迎為廣大學(xué)子節(jié)省了花費(fèi)國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且有一定的優(yōu)惠政策

威脅(Threats)二手市場上交易的物品質(zhì)量很重要，而我們先期開展業(yè)務(wù)顧客不了解，會對我們的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑對于一些價格高的物品人們普遍不信任二手市場，害怕上當(dāng)受騙劣勢(Weaknesses)目標(biāo)市場較小，消費(fèi)群體較單一由于是為學(xué)生主辦的二手市場，吸引投資者有一定難度由于大多數(shù)管理者由學(xué)生擔(dān)任，缺乏管理經(jīng)驗內(nèi)外環(huán)境綜合分析——SWOT分析優(yōu)勢(Strengths10目標(biāo)市場戰(zhàn)略

導(dǎo)入期：通過宣傳或同學(xué)們介紹等方式讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品性質(zhì)和我們的經(jīng)營策略。成長期：在消費(fèi)者了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大力度的宣傳我們的產(chǎn)品，我們將一店鋪的形式經(jīng)營，更好的服務(wù)廣大消費(fèi)者。成熟期：在原有的情況下，進(jìn)一步完善我的經(jīng)營制度，服務(wù)目標(biāo)市場戰(zhàn)略導(dǎo)入期：通過宣傳或同學(xué)們介紹等方式讓消費(fèi)者了解11產(chǎn)品策略

無論是提供的我們收購后出售的產(chǎn)品還是“代銷”的中介服務(wù)，在整體上都可以用以下幾個方面來概括說明：

價格低廉：不管是我們售出的二手商品還是收取的中介服務(wù)費(fèi)用，都會是一個相對低廉的價格，做到物美價廉，消費(fèi)者購買不同新舊程度的商品都會獲得非常滿意的價格。質(zhì)量保證：對于每一件產(chǎn)品我們會依據(jù)新舊程度來實行標(biāo)準(zhǔn)化定價，仔細(xì)對商品檢驗，保證其質(zhì)量，不會對消費(fèi)者隱瞞商品的缺陷。以信為本：我們以誠信作為經(jīng)營的準(zhǔn)則，對于產(chǎn)品的來源信息我們會把真實的情況告訴購買者。對于代銷服務(wù)我們也以真誠的態(tài)度讓買方和賣方都能滿意。在收購二手商品時，嚴(yán)格按照新舊程度合理地定價。適應(yīng)市場：根據(jù)不同時期市場的需求，不斷更換商品，滿足顧客需求，關(guān)注校園內(nèi)需求變化的信息，是我們提供的物品成為消費(fèi)者及時需要的商品。微笑服務(wù)：我們所提供的物品會讓你滿意而歸，而在這買賣過程中，我們將推出微笑服務(wù)，一切為顧客滿意而服務(wù)。產(chǎn)品策略

無論是提供的我們收購后出售的產(chǎn)品12定價策略

1.書籍類.生活類，按照打3-5折的回收。2.通訊類.電子類.電腦類，根據(jù)成色配置定價，劃分等級。3.運(yùn)動類.根據(jù)使用程度定價，劃分等級。4.時尚類.根據(jù)實用程度定價，劃分等級。4.音樂類.打3-5.5折。定價策略1.書籍類.生活類，按照打3-5折的回收。13促銷策略

宣傳策略通過海報，展板，學(xué)生告知、老師宣傳、學(xué)校支持等手段多管齊下等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生；宣傳單發(fā)送。通過校園固定二級管理層派發(fā)人員定期進(jìn)行點對點傳單發(fā)送。舉行冠名宣傳活動。經(jīng)常贊助舉辦一些規(guī)模性宣傳活動，如籃球賽，校園歌手大賽，年度征文大賽等活動。促銷方式

1>人員促銷2>回贈與獎勵策略3>季節(jié)性降價

促銷策略宣傳策略14組織與人才資源管理

總負(fù)責(zé)人商品部宣傳部財務(wù)部售后部宣傳策劃宣傳管理信息部商品統(tǒng)計商品的評估價值采購出售技術(shù)研究售后維修網(wǎng)站開發(fā)聯(lián)系合作組織與人才資源管理總負(fù)責(zé)人商品部宣傳部財務(wù)部售后部宣傳策劃15人員分配介紹

負(fù)責(zé)人：黃星發(fā)宣傳部：黃星發(fā)負(fù)責(zé)內(nèi)容：宣傳策劃與管理

信息部：王文燦負(fù)責(zé)內(nèi)容：校園網(wǎng)的開發(fā)與各界平臺聯(lián)系合作策略

商品部：楊恒負(fù)責(zé)內(nèi)容：商品的統(tǒng)計以及收到物品的劃分等級商品的評估價值

財務(wù)部：彭浪負(fù)責(zé)內(nèi)容：商品的采購與出售售后部：何磊琪負(fù)責(zé)內(nèi)容：二手商品的組裝ＤＩＹ類的技術(shù)性的研究后勤維修等一些工作人員分配介紹負(fù)責(zé)人：黃星發(fā)16財務(wù)分析成本概算（1）初期處于起步階段，資金投入量大，資本大部分來自與團(tuán)隊內(nèi)部籌集；初期的費(fèi)用主要用于宣傳費(fèi)用以及其他方面的費(fèi)用。名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）傳單30000.1元300海報1020元200宣傳橫幅250元100網(wǎng)絡(luò)校內(nèi)網(wǎng)、QQ群0元電話費(fèi)房屋租賃費(fèi)100100流動費(fèi)用9300700合計

10000財務(wù)分析成本概算名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）傳17風(fēng)險預(yù)測與控制

同行競爭

發(fā)揮自身的優(yōu)勢

打造自己品牌

行業(yè)風(fēng)險倡導(dǎo)節(jié)約

了解消費(fèi)習(xí)慣

市場風(fēng)險

大宣加傳

調(diào)節(jié)各類產(chǎn)品收購力度

穩(wěn)定的貨源

掌握市場情況

把握市場動向

（不好賣產(chǎn)品）實行代銷服務(wù)降低風(fēng)險

競爭風(fēng)險

外部風(fēng)險風(fēng)險預(yù)測與控制18

管理風(fēng)險

堅定的信心

成熟的思考

團(tuán)結(jié)堅實

經(jīng)營風(fēng)險

未知問題二手店新創(chuàng)

吸納專業(yè)或有豐富經(jīng)驗的人加入彌補(bǔ)不足信用風(fēng)險

宣傳時是重點

服務(wù)態(tài)度是核心

售后服務(wù)是保障

技術(shù)風(fēng)險

加工修理包裝問題

建立友好的商業(yè)聯(lián)系

內(nèi)部風(fēng)險

19謝謝觀賞

謝謝觀賞20易聚堂

二手易物綜合交易與DIY發(fā)燒友聚集交流平臺

軟件工程系Java1302班

TEXT易聚堂TEXT21目錄項目背景及項目介紹風(fēng)險預(yù)測與控制市場SWOT分析市場營銷策略財務(wù)分析產(chǎn)品與服務(wù)概述結(jié)束語組織與人才資源管理目錄項目背景及項目介紹風(fēng)險預(yù)測與控制市場SWOT分析市場營22創(chuàng)意來源每年都會有新老生的迎接和歡送，同時帶來的是新面孔，留下的是二手商品。這些還可以利用、有一定價值的東西，很可能被埋沒在了畢業(yè)的浪潮中，所以我們要去回收它們、利用它們。學(xué)校沒有二手交易市場，部分二手交易不夠全面，不能完全滿足學(xué)生們的需求。將自己的專業(yè)知識用于實踐中，感受真正的電子商務(wù)時代、滿足學(xué)校特殊群體的要求，不能說大家都可以豐衣足食，貧困生任然存在，這一想法可以解決他們的部分問題。網(wǎng)絡(luò)購物的流行，觀校內(nèi)的物流情況，非常樂觀。這也給了我們發(fā)展網(wǎng)購平臺的可能性。學(xué)校有許多專業(yè)性技能人才，只因欠缺一個平臺供大家溝通與交流。創(chuàng)意來源每年都會有新老生的迎接和歡送，同時帶來的23項目背景介紹項目背景介紹24項目介紹1.收購或買斷出售2.為客戶代銷二手商品收取代銷費(fèi)3.二手商品網(wǎng)店4.易物交換5.DIY發(fā)燒友平臺

項目介紹1.收購或買斷出售25產(chǎn)品的類別書籍類生活類通訊類電子類電腦類運(yùn)動類時尚類音樂類產(chǎn)品的類別26產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計初衷

5CCheap便宜

Careful專注

Certain誠信

Changeable可變性

Cheerful令人滿意的

產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計初衷5CCheapCarefulCerta27市場描述

圖1調(diào)查對象的月支出情況從圖中的具體情況可以看出，本校學(xué)生月支出在500元的占8%，500—800元則占53%，而月支出在800-1000元甚至以上占23%。因此，可以得到出的是，在本校，有一半以上的學(xué)生每個月除去吃飯、買文具等一些生活和學(xué)習(xí)必需品的花銷外，基本上不會有什么余額。如果他么能夠在校園二手市場中以較低的價格買到一些必需品，將會節(jié)省很大一筆開支。市場描述28市場可行性分析在黨的“節(jié)能減排”政策號召下，我們二手市場企業(yè)正是順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展需要和當(dāng)前的市場宏觀環(huán)境，能夠得到國家政策上的支持和幫助，有利于我們企業(yè)的發(fā)展和壯大。

操作流程簡單，能很好地為面對面交易提供信息服務(wù)。信息的發(fā)布要符合一定的要求，做到簡潔、完整；交易操作流程步驟遵循一定的次序。對欺詐性的商業(yè)行為要進(jìn)行嚴(yán)肅的處理，完善售后服務(wù)。二手商品分類明細(xì)，建立完善的商品管理制度。技術(shù)可行性環(huán)境可行性據(jù)統(tǒng)計，全國每年約有3億元畢業(yè)生物資因找不到再利用渠道而被浪費(fèi)，而新生們又得花更高的價錢購置同類的物品，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。據(jù)調(diào)查，80℅的潛在二手資源被丟棄或閑置，資源的嚴(yán)重浪費(fèi)阻礙了人們生活水平的提高。

經(jīng)濟(jì)可行性市場可行性分析在黨的“節(jié)能減排”政策號召下，我們二手市場企29內(nèi)外環(huán)境綜合分析——

SWOT分析

優(yōu)勢(Strengths)完善的信息平臺來收集大學(xué)城各大高校二手物品信息多數(shù)雇傭?qū)W生做兼職降低運(yùn)作成本優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在廣大學(xué)生中贏得良好的口碑,便于擴(kuò)大市場,降低營銷成本目標(biāo)市場較為集中機(jī)會(Opportunities)各高校對于二手物品以及服務(wù)信息都具有強(qiáng)大的市場大學(xué)目前還沒有如此針對高校學(xué)生的二手市場以創(chuàng)建“節(jié)約型校園”為立足點,方便學(xué)生們的日常生活,會得到學(xué)生們的歡迎為廣大學(xué)子節(jié)省了花費(fèi)國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且有一定的優(yōu)惠政策

威脅(Threats)二手市場上交易的物品質(zhì)量很重要，而我們先期開展業(yè)務(wù)顧客不了解，會對我們的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑對于一些價格高的物品人們普遍不信任二手市場，害怕上當(dāng)受騙劣勢(Weaknesses)目標(biāo)市場較小，消費(fèi)群體較單一由于是為學(xué)生主辦的二手市場，吸引投資者有一定難度由于大多數(shù)管理者由學(xué)生擔(dān)任，缺乏管理經(jīng)驗內(nèi)外環(huán)境綜合分析——SWOT分析優(yōu)勢(Strengths30目標(biāo)市場戰(zhàn)略

導(dǎo)入期：通過宣傳或同學(xué)們介紹等方式讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品性質(zhì)和我們的經(jīng)營策略。成長期：在消費(fèi)者了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大力度的宣傳我們的產(chǎn)品，我們將一店鋪的形式經(jīng)營，更好的服務(wù)廣大消費(fèi)者。成熟期：在原有的情況下，進(jìn)一步完善我的經(jīng)營制度，服務(wù)目標(biāo)市場戰(zhàn)略導(dǎo)入期：通過宣傳或同學(xué)們介紹等方式讓消費(fèi)者了解31產(chǎn)品策略

無論是提供的我們收購后出售的產(chǎn)品還是“代銷”的中介服務(wù)，在整體上都可以用以下幾個方面來概括說明：

價格低廉：不管是我們售出的二手商品還是收取的中介服務(wù)費(fèi)用，都會是一個相對低廉的價格，做到物美價廉，消費(fèi)者購買不同新舊程度的商品都會獲得非常滿意的價格。質(zhì)量保證：對于每一件產(chǎn)品我們會依據(jù)新舊程度來實行標(biāo)準(zhǔn)化定價，仔細(xì)對商品檢驗，保證其質(zhì)量，不會對消費(fèi)者隱瞞商品的缺陷。以信為本：我們以誠信作為經(jīng)營的準(zhǔn)則，對于產(chǎn)品的來源信息我們會把真實的情況告訴購買者。對于代銷服務(wù)我們也以真誠的態(tài)度讓買方和賣方都能滿意。在收購二手商品時，嚴(yán)格按照新舊程度合理地定價。適應(yīng)市場：根據(jù)不同時期市場的需求，不斷更換商品，滿足顧客需求，關(guān)注校園內(nèi)需求變化的信息，是我們提供的物品成為消費(fèi)者及時需要的商品。微笑服務(wù)：我們所提供的物品會讓你滿意而歸，而在這買賣過程中，我們將推出微笑服務(wù)，一切為顧客滿意而服務(wù)。產(chǎn)品策略

無論是提供的我們收購后出售的產(chǎn)品32定價策略

1.書籍類.生活類，按照打3-5折的回收。2.通訊類.電子類.電腦類，根據(jù)成色配置定價，劃分等級。3.運(yùn)動類.根據(jù)使用程度定價，劃分等級。4.時尚類.根據(jù)實用程度定價，劃分等級。4.音樂類.打3-5.5折。定價策略1.書籍類.生活類，按照打3-5折的回收。33促銷策略

宣傳策略通過海報，展板，學(xué)生告知、老師宣傳、學(xué)校支持等手段多管齊下等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生；宣傳單發(fā)送。通過校園固定二級管理層派發(fā)人員定期進(jìn)行點對點傳單發(fā)送。舉行冠名宣傳活動。經(jīng)常贊助舉辦一些規(guī)模性宣傳活動，如籃球賽，校園歌手大賽，年度征文大賽等活動。促銷方式

1>人員促銷2>回贈與獎勵策略3>季節(jié)性降價

促銷策略宣傳策略34組織與人才資源管理

總負(fù)責(zé)人商品部宣傳部財務(wù)部售后部宣傳策劃宣傳管理信息部商品統(tǒng)計商品的評估價值采購出售技術(shù)研究售后維修網(wǎng)站開發(fā)聯(lián)系合作組織與人才資源管理總負(fù)責(zé)人商品部宣傳部財務(wù)部售后部宣傳策劃35人員分配介紹

負(fù)責(zé)人：黃星發(fā)宣傳部：黃星發(fā)負(fù)責(zé)內(nèi)容：宣傳策劃與管理

信息部：王文燦負(fù)責(zé)內(nèi)容：校園網(wǎng)的開發(fā)與各界平臺聯(lián)系合作策略