大地房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃（一）

第3頁(yè)共3頁(yè)大地房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃（一）?一個(gè)好的房?地產(chǎn)營(yíng)銷方?案必須有一?個(gè)好的計(jì)劃?書，以在整?體上把握整?個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)?。市場(chǎng)營(yíng)?銷計(jì)劃更注?重產(chǎn)品與市?場(chǎng)的關(guān)系，?是指導(dǎo)和協(xié)?調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷?努力的主要?工具、房地?產(chǎn)公司要想?提高市場(chǎng)營(yíng)?銷效能，必?須學(xué)會(huì)如何?制訂和執(zhí)行?正確的市場(chǎng)?營(yíng)銷計(jì)劃。?1.房地?產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃?的內(nèi)容在?房地產(chǎn)市場(chǎng)?營(yíng)銷中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營(yíng)銷計(jì)?劃十分重要?。一般來(lái)說(shuō)?，市場(chǎng)營(yíng)銷?計(jì)劃包括?1.計(jì)劃概?要：對(duì)擬議?的計(jì)劃給予?扼要的綜述?，以便管理?部分快速瀏?覽。2.?市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)?狀：提供有?關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)?品、競(jìng)爭(zhēng)、?配銷渠道和?宏觀環(huán)境等?方面的背景?資料。3?.機(jī)會(huì)與問(wèn)?題分析：綜?合主要的機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)、?優(yōu)劣勢(shì)、以?及計(jì)劃必須?涉及的產(chǎn)品?所面臨的問(wèn)?題。4.?目標(biāo)：確定?計(jì)劃在銷售?量、市場(chǎng)占?有率和盈利?等領(lǐng)域所完?成的目標(biāo)。?5.市場(chǎng)?營(yíng)銷策略：?提供用于完?成計(jì)劃目標(biāo)?的主要市場(chǎng)?營(yíng)銷方法。?6.行動(dòng)?方案：本方?案回答將要?做什么?誰(shuí)?去做?什么?時(shí)候做?費(fèi)?用多少??7.預(yù)計(jì)盈?虧報(bào)表：綜?述計(jì)劃預(yù)計(jì)?的開支。?8.控制：?講述計(jì)劃將?如何監(jiān)控。?一、計(jì)劃?概要計(jì)劃?書一開頭便?應(yīng)對(duì)本計(jì)劃?的主要目標(biāo)?和建議作一?扼要的概述?，計(jì)劃概要?可讓高級(jí)主?管很快掌握?計(jì)劃的核心?內(nèi)容，內(nèi)容?目錄應(yīng)附在?計(jì)劃概要之?后。二、?市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)?狀計(jì)劃的?這個(gè)部分負(fù)?責(zé)提供與市?場(chǎng)、產(chǎn)品、?競(jìng)爭(zhēng)、配銷?和宏觀環(huán)境?有關(guān)的背景?資料。1?.市場(chǎng)情勢(shì)?應(yīng)提供關(guān)?于所服務(wù)的?市場(chǎng)的資料?，市場(chǎng)的規(guī)?模與增長(zhǎng)取?決于過(guò)去幾?年的總額，?并按市場(chǎng)細(xì)?分與地區(qū)細(xì)?分來(lái)分別列?出，而且還?應(yīng)列出有關(guān)?顧客需求、?觀念和購(gòu)買?行為的趨勢(shì)?。2.產(chǎn)?品情勢(shì)應(yīng)?列出過(guò)去幾?年來(lái)產(chǎn)品線?中各主要產(chǎn)?品的銷售量?、價(jià)格、差?益額和純利?潤(rùn)等的資料?。3.競(jìng)?爭(zhēng)情勢(shì)主?要應(yīng)辨明主?要的競(jìng)爭(zhēng)者?并就他們的?規(guī)模、目標(biāo)?、市場(chǎng)占有?率、產(chǎn)品質(zhì)?量、市場(chǎng)營(yíng)?銷策略以及?任何有助于?了解其意圖?和行為的其?他特征等方?面加以闡述?。4.宏?觀環(huán)境情勢(shì)?應(yīng)闡明影?響房地產(chǎn)未?來(lái)的重要的?宏觀環(huán)境趨?勢(shì)，即人口?的、經(jīng)濟(jì)的?、技術(shù)的、?政治法律的?、社會(huì)文化?的趨向。?三、機(jī)會(huì)與?問(wèn)題分析?應(yīng)以描述市?場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀?資料為基礎(chǔ)?，找出主要?的機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)和整個(gè)?營(yíng)銷期間內(nèi)?公司在此方?案中面臨的?問(wèn)題等。?1.機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)找出?公司所面臨?的主要機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)指的?是外部可能?左右企業(yè)未?來(lái)的因素。?寫出這些因?素是為了要?建議一些可?采取的行動(dòng)?，應(yīng)把機(jī)會(huì)?和挑戰(zhàn)分出?輕重急緩，?以便使其中?之重要者能?受到特別的?___。?2.優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)分析?應(yīng)找出公司?的優(yōu)劣勢(shì)，?與機(jī)會(huì)和挑?戰(zhàn)相反，優(yōu)?勢(shì)和劣勢(shì)是?內(nèi)在因素，?前者為外在?因素，公司?的優(yōu)勢(shì)是指?公司可以成?功利用的某?些策略，公?司的劣勢(shì)則?是公司要改?正的東西。?3.問(wèn)題?分析在這?里，公司用?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?和優(yōu)勢(shì)與劣?勢(shì)分析的研?究結(jié)果來(lái)確?定在計(jì)劃中?必須強(qiáng)調(diào)的?主要問(wèn)題。?對(duì)這些問(wèn)題?的決策將會(huì)?導(dǎo)致隨后的?目標(biāo)，策略?與戰(zhàn)術(shù)的確?立。四、?目標(biāo)此時(shí)?，公司已知?道了問(wèn)題所?在，并要作?為與目標(biāo)有?關(guān)的基本決?策，這些目?標(biāo)將指導(dǎo)隨?后的策略與?行動(dòng)方案的?擬定。有?兩類目標(biāo)-?財(cái)?務(wù)目標(biāo)和市?場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)?