飛一般直播APP創(chuàng)意策劃文案

第第頁飛一般直播APP創(chuàng)意策劃書班級(jí)：2015級(jí)文化市場經(jīng)營與管理2班姓名：朱晟民學(xué)號(hào)：150104130232聯(lián)系電話/p>

引言近期，“直播”成為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的當(dāng)紅炸子雞。微信公眾賬號(hào)“新媒體課堂”對(duì)當(dāng)前直播領(lǐng)域的投融資情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，目前已知的直播APP有116個(gè)，其中108個(gè)項(xiàng)目獲得融資。1.按成立時(shí)間統(tǒng)計(jì)。截止2016年4月，已知直播平臺(tái)有116個(gè)。其中2016年4月前成立13家、2015年出現(xiàn)27家、2014年出現(xiàn)29家，2013年出現(xiàn)11家，2012年出現(xiàn)11家，2012年之前出現(xiàn)25家?？梢?，直播平臺(tái)在2014年、2015年以及今年出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，這三年出現(xiàn)的直播平臺(tái)占總數(shù)的60%。2.按融資輪次分類。在這116個(gè)直播平臺(tái)中，108家獲得了融資。其中處于天使輪融資的有19家，Pre-A有32家，A輪有32家，獲得B輪融資8家，C輪融資一家為ImbaTV英雄互娛所投，D輪一家為正在現(xiàn)場，復(fù)娛文化所投。另有8家被并購，還有6家所屬上市公司，比如來瘋屬于合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆），虎牙屬于歡聚時(shí)代，另外NeoTV獨(dú)立上新三板。目前27.5%創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目處于A輪融資階段，占比最高。3.按類型分類。近一半為泛娛樂直播有68個(gè)，其次為游戲直播19個(gè)，其次還有音樂直播、購物直播、財(cái)經(jīng)直播、美妝直播。結(jié)合以上數(shù)據(jù)可以得出結(jié)論，在2014年后app直播社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已逐漸成為一個(gè)投資大鱷云集的吸金窟，并呈爆發(fā)式增長。目錄TOC\o"1-3"\h\u6294引言 225760目錄 35328一、App產(chǎn)品/目標(biāo)市場群體定位 513892（一）APP產(chǎn)品定位 512047（二）目標(biāo)市場群體定位 65034二、目標(biāo)市場分析以及數(shù)據(jù) 714311、2015年中國在線直播市場數(shù)據(jù) 7272712、2015-2016年中國網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)部分融資情況 832193三、行業(yè)內(nèi)部分析 1026464（一）直播行業(yè)現(xiàn)狀 1017485四、SWOT分析 115404S（優(yōu)勢） 113354W（劣勢） 1116972O（機(jī)會(huì)） 1130181T（威脅） 138573（一）設(shè)備技術(shù)支持 1419390

（二）直播APP的產(chǎn)品特點(diǎn) 141360六、運(yùn)營手段/推廣模式 1412619（一）用戶運(yùn)營 1524115（二）內(nèi)容運(yùn)營 1521534（三）獲取用戶數(shù)量 163816七、商業(yè)模式 184507（一）禮物分成 185694（二）增值服務(wù) 1812364（三）現(xiàn)金流儲(chǔ)備 1816303八、未來變現(xiàn)手段構(gòu)想 1914482九、小結(jié) 2122967十、附錄 224110數(shù)據(jù)報(bào)告 2210277iiMediaResearch：2016中國在線直播行業(yè)專題研究（附下載） 28

一、App產(chǎn)品/目標(biāo)市場群體定位（一）APP產(chǎn)品定位目前，直播行業(yè)程爆炸式發(fā)展，其根本原因在于用戶的數(shù)量爆炸性增長，用戶在直播平臺(tái)的消費(fèi)也隨之高度增長，我們的app最終的盈利模式基于未來的線上+線下發(fā)展模式而存續(xù)并持續(xù)發(fā)展。

本直播app的主要功能除了傳統(tǒng)的直播、互動(dòng)以外，還增添了YY的定時(shí)語音互動(dòng)，主播可以和粉絲在一定的時(shí)限內(nèi)進(jìn)行語音互動(dòng)。

頻道板塊則重點(diǎn)打造1、才藝類別版塊主播個(gè)人的才藝表演，如音樂、美術(shù)、舞蹈、武術(shù)等表演。線上直播教學(xué)：讓主播成為老師，用定時(shí)不定點(diǎn)的教學(xué)吸引人氣。2、美食推薦直播版塊旅游+美食+路線的直播推薦，主播在介紹景區(qū)的同時(shí)也可以去嘗試很多小小的美食，同時(shí)如果覺得不錯(cuò)的話可以直播并推薦給各位粉絲/觀眾。3、游戲?qū)?解說版塊游戲?qū)鲆恢笔窍喈?dāng)爆火的版塊，在時(shí)代的潮流下，我們的新興直播APP也不得不去競爭這一版塊，游戲直播版塊它所帶來的人氣就目前而言是最大的。（二）目標(biāo)市場群體定位年輕大學(xué)生群體具有大量的空閑時(shí)間用于觀看直播，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)支配能力。

奶媽奶爸、在彈性工作制度公司上班的白領(lǐng)一組帶孩子時(shí)、選擇工作時(shí)間時(shí)具有大量的碎片化時(shí)間可用來觀看直播。

二、目標(biāo)市場分析以及數(shù)據(jù)目前，直播行業(yè)程爆炸式發(fā)展，其根本原因在于用戶的數(shù)量爆炸性增長，用戶在直播平臺(tái)的消費(fèi)也隨之高度增長，對(duì)此我個(gè)人專門上網(wǎng)收集了資料（一）2016中國在線直播行業(yè)專題研究報(bào)告：1、2015年中國在線直播市場數(shù)據(jù)2015年中國在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模約為90億，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個(gè)。在線直播的門檻非常低，只需一臺(tái)電腦和一個(gè)賬號(hào)即可進(jìn)行直播，手機(jī)更是讓隨時(shí)隨地直播如同家常便飯，秀場、演藝、戶外、電競、教育、明星等各類主播形態(tài)興起，IP、粉絲、流量等讓企業(yè)家和資本家興奮不已，紛紛試水在線直播，行業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈＝咏?0%的網(wǎng)民表示收看過在線直播，從觀看內(nèi)容看，娛樂化的直播內(nèi)容最受歡迎，包括娛樂直播(如女主播賣萌撒嬌等)、生活直播(如逛街、做飯、出行等)。對(duì)美女的感官需求和人性天然的窺私欲激發(fā)了觀眾的荷爾蒙，不少觀眾長期“泡”在自己心怡的主播房間，甚至為了主播的“嫣然一笑”不惜豪擲千金。2、2015-2016年中國網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)部分融資情況自進(jìn)入2015年特別是2015年下半年以來，國內(nèi)直播行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的階段，巨額資本加持直播行業(yè)，從YY、斗魚，到紅衣教主周鴻祎的花椒直播、國民老公王思聰?shù)男茇圱V，再到百度、阿里巴巴、小米的紛紛入局，國內(nèi)資本市場似乎都在遵從著一個(gè)共同的認(rèn)知，寧可錯(cuò)投，不可錯(cuò)過。

三、行業(yè)內(nèi)部分析（一）直播行業(yè)現(xiàn)狀國內(nèi)直播興起，主要有傳統(tǒng)秀場類、游戲類、電視類、泛內(nèi)容類，但是由于國內(nèi)主播資源、網(wǎng)絡(luò)流量、全民直播并未形成等原因，映客的主播依然以傳統(tǒng)秀場主播為主，現(xiàn)在拉來了一些明星做為幫襯來提升主播質(zhì)量。要想做成完全脫離傳統(tǒng)秀場的直播平臺(tái)還有很長的路要走。2015年初國外火了meerkat，隨后Twitter和Facebook也推出了平民直播軟件。國內(nèi)近幾年秀場一直大賺特賺，全民直播的概念讓很多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大咖們看到了風(fēng)口，紛紛跳入了直播這片藍(lán)海。到目前為止還處于紛紛加入的狀態(tài)，據(jù)我所知的幾家公司現(xiàn)在正在開發(fā)。直播市場正在瘋狂增長階段，百家爭鳴

四、SWOT分析S（優(yōu)勢）我們的直播板塊內(nèi)容相較于已有的直播app更加充滿活力、而并非只是單純地依靠顏值吸引觀眾，我們更加信任的是主播的才藝吸引人。W（劣勢）我們的產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)機(jī)太晚，同市面上已經(jīng)形成一定名氣的直播相比，我們的知名地極低，打開市場很困難。O（機(jī)會(huì)）我們可以依托新的經(jīng)營模式，形成一個(gè)線上+線下的產(chǎn)業(yè)鏈條來帶動(dòng)直播APP的人氣量吸引，目前而言，專門經(jīng)營這一板塊/模式的APP暫時(shí)不存在。APP行業(yè)發(fā)展迅猛。詳見：1、2015年中國在線直播市場數(shù)據(jù)從百度指數(shù)可以看出直播的關(guān)注度正成指數(shù)倍的增長，移動(dòng)直播的可延伸空間還很大。T（威脅）目前，直播APP處于五代十國的霸主競爭階段，app競爭過于激烈，再加上資本大鱷的互相競爭，目前，200余種直播APP及其背后團(tuán)隊(duì)將會(huì)是我們未來的對(duì)手。市場的風(fēng)向變化過快，導(dǎo)致內(nèi)容更新跟不上市場需求變化的腳步，缺乏創(chuàng)新型人才、缺乏設(shè)備等一系列硬件條件都需要時(shí)間來一一解決。

五、產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)

（一）設(shè)備技術(shù)支持支持多種終端設(shè)備，分別為：iPhone、Android、AppleWatch、iPad支持VR+AR虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)結(jié)合，讓用戶感覺主播就在眼前。增強(qiáng)互動(dòng)性。打開“飛一般”App，可一鍵直播，實(shí)時(shí)傳遞高清畫質(zhì)，支持在線人物美顏。還與微博、微信等社交平臺(tái)相關(guān)聯(lián)，可實(shí)時(shí)分享到其他社交平臺(tái)。與傳統(tǒng)的點(diǎn)贊交互模式不同，映客首次采用動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊，實(shí)時(shí)評(píng)論交流互動(dòng)，并推出打賞模式，可給自己關(guān)注并喜歡的達(dá)人實(shí)時(shí)送禮物。

（二）直播APP的產(chǎn)品特點(diǎn)直播APP的第一大特點(diǎn)是符合人類的直覺認(rèn)知

詳細(xì)的說明就是幾乎沒有學(xué)習(xí)成本，對(duì)于很多人來說，每次接觸一個(gè)新的軟件都要有一個(gè)熟悉的過程，但在映客這里，幾乎可以忽略這個(gè)過程。舉個(gè)最簡單的例子：切換主播只需要上下滑動(dòng)即可，任何人只要上手就會(huì)使用這個(gè)功能。

直播APP的第二大特點(diǎn)是可以動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊交互六、運(yùn)營手段/推廣模式運(yùn)營主要的兩個(gè)方向是：1.提高觀眾的活躍度與參與度，確保平臺(tái)留存率；2.通過豐富多樣又吸引人的內(nèi)容來不斷刺激用戶的觀看欲望。其中第二點(diǎn)是更為重要的。（一）用戶運(yùn)營1.應(yīng)季活動(dòng)：針對(duì)節(jié)日以及熱點(diǎn)事件，推出專題活動(dòng)。鼓勵(lì)觀眾參與直播，獎(jiǎng)勵(lì)更為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。此項(xiàng)舉措主要針對(duì)的意圖并非職業(yè)的直播者，主要是針對(duì)平時(shí)參與感不夠強(qiáng)的觀眾。在參與活動(dòng)以后會(huì)更加對(duì)平臺(tái)有粘性，而非真的希望做直播的行業(yè)。2.熱門話題：通過當(dāng)下熱點(diǎn)生成話題，聚合一批有相同特點(diǎn)的直播者。可以通過更為簡單明了的方式吸引相同興趣的用戶，從而增加用戶相互交流的頻次。（二）內(nèi)容運(yùn)營1.利于運(yùn)營的產(chǎn)品機(jī)制：在入口的曾經(jīng)突出展示了進(jìn)入直播的入口，讓用戶低成本體驗(yàn)直播的樂趣，讓用戶的參與感大增，目的不在于一定要形成主播的轉(zhuǎn)化。2.主播的選擇，比賽選拔的機(jī)制：主播的選擇體現(xiàn)了多樣化和熱點(diǎn)化的特點(diǎn)，針對(duì)當(dāng)下熱點(diǎn)集中了不同類型女性，參雜了一些明星相等元素，而男性則主要是炫富等一般性的熱點(diǎn)。值得一提的是映客有比賽選拔的機(jī)制，比如“夏日甜美girl”等主題活動(dòng)可以極大促進(jìn)不同風(fēng)格的主播進(jìn)駐。3.熱點(diǎn)內(nèi)容的發(fā)現(xiàn)和傳播：針對(duì)用戶關(guān)注度，實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)注榜，刷新頻率較高。有利于將不同類型的推向用戶，增加用戶留存概率。4.不同內(nèi)容試驗(yàn)輪播：針對(duì)不同熱點(diǎn)內(nèi)容，采用輪播banner的形式，也增加了實(shí)際曝光度。最新內(nèi)容推薦與關(guān)注內(nèi)容排行榜結(jié)合，不斷改變競爭格局，讓主播保持高質(zhì)量內(nèi)容的危機(jī)感。（三）獲取用戶數(shù)量1.前期主播吸引用戶，之后互相吸引直播行業(yè)的關(guān)鍵還是在主播，就像微博靠大V一樣，最早的一批主播還是來源于多米里的蜜語直播，前期映客并沒有做過多的推廣，重點(diǎn)還是放在搶占主播上，傳統(tǒng)秀場行業(yè)的主播是有一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈的，有經(jīng)濟(jì)人經(jīng)營，還有家族，是個(gè)復(fù)雜的關(guān)系鏈，所以打磨產(chǎn)品和拉攏主播是早期的重點(diǎn)。所以到現(xiàn)在其實(shí)映客的主播和傳統(tǒng)秀場還是沒有太大分別，只是講段子的男主播占比更多了一點(diǎn)。當(dāng)用戶量和主播都到了一定量后，開始了明星入駐，明星（大V）入駐是很可怕的事，當(dāng)年微博能做起來功勞80%歸功于名人的加入都不為過。還有echo，沒有版權(quán)還能加入音頻行業(yè)并且還能活下來，不得不說是明星入駐的作用。2.繼劉濤大咖之后，4月底老羅也到映客直播了自己錄制節(jié)目的現(xiàn)場，引起了互聯(lián)網(wǎng)圈的關(guān)注。這些大V的加入帶來的用戶量自不必說。當(dāng)用戶量到了一定程度，主播也已經(jīng)是個(gè)高薪職業(yè)，再獲取主播時(shí)就會(huì)容易很多?，F(xiàn)在本山傳媒的弟子們好多也加入了映客（話說這個(gè)搜索結(jié)果排序是不是可以優(yōu)化一下，加v認(rèn)證的靠前顯示？）3.其他一些正常線上線下的市場推廣不用多說，互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)做的事情。

七、商業(yè)模式（一）禮物分成和傳統(tǒng)秀場一樣，主要采取和主播分成的形式，目前來說1元=10（相應(yīng)的平臺(tái)虛擬），在提現(xiàn)過程中10平臺(tái)貨幣=0.3元，也就是說大概平臺(tái)：主播等于7：3的分成比例。（二）增值服務(wù)1、全場彈幕特權(quán)2、美女/帥哥主播導(dǎo)游跟團(tuán)特權(quán)3、線上線下教學(xué)服務(wù)（三）現(xiàn)金流儲(chǔ)備每日提取金額數(shù)設(shè)置上限（每日200），也就是說每天只要儲(chǔ)備主播數(shù)*200的賬戶余額用于提現(xiàn)，余下的金額其實(shí)就作為公司的現(xiàn)金儲(chǔ)備可用作其他投資了

八、未來變現(xiàn)手段構(gòu)想首先不應(yīng)該把直播看成一款產(chǎn)品，而是看成一種信息的載體，從而衍生出來的變現(xiàn)手段其實(shí)非常非常多。（一）廣告作為絕大互聯(lián)網(wǎng)公司第一收入來源肯定是必不可少，不管是傳統(tǒng)的banner、開屏廣告，還是信息流、甚至是直播內(nèi)容中的植入廣告，比如美妝直播插入產(chǎn)品宣傳等。尤其是主播親自上陣的親身廣告也是各大廠商必不可少的廣告之一。（二）內(nèi)容付費(fèi)目前還處于平臺(tái)的野蠻生長期，直播對(duì)于用戶來說還是一個(gè)新鮮玩意，主要是利用低門檻，較低級(jí)的欲望去吸引用戶。但是當(dāng)用戶接觸一段時(shí)間后，必定會(huì)出現(xiàn)審美疲勞，以及信息過載，從淘寶、今日頭條就能看出，由于信息過載，用戶需要對(duì)信息進(jìn)一步細(xì)分需求巨大，那么就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的分類直播，以及高質(zhì)量的直播。那么這個(gè)時(shí)候，音樂現(xiàn)場直播、專家課程直播、發(fā)布會(huì)直播等等都會(huì)成為高門檻的內(nèi)容消費(fèi)（三）實(shí)體硬件經(jīng)濟(jì)（直播設(shè)備）從很多互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展看，均開始從軟件到硬件的橫跨。目前來說，除了手機(jī)和家庭攝像頭，還沒有很好的直播設(shè)備市場，直播作為信息的載體，和文字、圖片是一樣的，人們會(huì)渴望這種表達(dá)自我的方式，那么對(duì)于戶外，可穿戴式直播是更好的選擇；對(duì)于室內(nèi)，結(jié)合VR的設(shè)備也會(huì)更加吸引人。（四）虛擬貨幣經(jīng)濟(jì)（虛擬幣）作為目前最有效的變現(xiàn)形式，一定會(huì)更加深入的探索。除了面向用戶喜好增加禮物的種類，調(diào)整充值返現(xiàn)/送禮策略等等，也可能出現(xiàn)直接通過虛擬貨幣購買實(shí)體禮物給主播的現(xiàn)象，當(dāng)然，平臺(tái)一定會(huì)采取抽成的形式（五）產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展壯大必定伴隨著一套產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，主播培訓(xùn)、工會(huì)管理、運(yùn)營推廣等等一系列的操作都可以從中獲益。

九、小結(jié)現(xiàn)在泛內(nèi)容直播隊(duì)伍中，有部分直播app已經(jīng)跑到了前面，但是直播行業(yè)還處于五代十國的階段，未來花落誰家還不好說。（一）未來的方向垂直細(xì)分內(nèi)容的嘗試，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，還需作出內(nèi)容差異緊跟流量政策作內(nèi)容調(diào)整移動(dòng)直播的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)一定是數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的速度更快，資費(fèi)更低的時(shí)候。如果數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)夠低，我想我會(huì)很樂意做主播直播戶外活動(dòng)，和觀看別人的戶外活動(dòng)（二）產(chǎn)業(yè)鏈和變現(xiàn)直播更利于自媒體的發(fā)展，如果能培養(yǎng)出一批有能力的自媒體紅人，則是掌握了產(chǎn)業(yè)的上游，日后的產(chǎn)業(yè)鏈搭建和變現(xiàn)手段想象空間巨大。就像掌握了版權(quán)和藝