保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷售課件_第1頁(yè)
保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷售課件_第2頁(yè)
保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷售課件_第3頁(yè)
保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷售課件_第4頁(yè)
保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷售課件_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩53頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

04一月2023保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷售19十二月2022保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷售1產(chǎn)品組合的目的1、利用不同商品的特點(diǎn)來(lái)滿足客戶的需求;2、讓客戶花最小的代價(jià)獲得最高、最全面的保障;3、增加件數(shù),提高件均保費(fèi);4、降低推銷的難度產(chǎn)品組合的目的1、利用不同商品的特點(diǎn)來(lái)滿足客戶的需求;21、從家庭角度出發(fā);2、從主要收入來(lái)源出發(fā);3、從良質(zhì)保單角度出發(fā);4、從彌補(bǔ)各商品缺陷的角度出發(fā);5、從還本的角度出發(fā)。產(chǎn)品組合的出發(fā)點(diǎn)1、從家庭角度出發(fā);產(chǎn)品組合的出發(fā)點(diǎn)31、主附險(xiǎn)搭配:主險(xiǎn)+附加險(xiǎn)—保障全面;主險(xiǎn)+主險(xiǎn)+附加險(xiǎn)—回報(bào)高2、功能搭配:儲(chǔ)蓄險(xiǎn)+健康險(xiǎn)+保障險(xiǎn)+投資險(xiǎn)+養(yǎng)老險(xiǎn)+住院+教育險(xiǎn)—保險(xiǎn)套餐產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)思路1、主附險(xiǎn)搭配:產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)思路4研討發(fā)表研討發(fā)表5經(jīng)理人,老板私營(yíng)業(yè)主公務(wù)員醫(yī)務(wù)人員工薪階層農(nóng)民經(jīng)理人,老板6特征:有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有地位、有原則工作壓力大,公務(wù)繁忙長(zhǎng)期超負(fù)荷工作,身體透支較嚴(yán)重精于投資,非常理性,穩(wěn)扎穩(wěn)打,要求透明度高。熟悉國(guó)家政策法規(guī),對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的狀況也相當(dāng)敏感。對(duì)小保額根本不看中,注重的是身價(jià)。

經(jīng)理人、老板

特征:經(jīng)理人、老板7理財(cái)習(xí)慣:本身精于投資,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)。主要投資古玩字畫等的收藏、房地產(chǎn)。股票也是他們主要的投資方向。交通工具經(jīng)常更新?lián)Q代。福利保障:國(guó)有企業(yè)的經(jīng)理人福利保障全面,私企老板沒(méi)有福利保障。保險(xiǎn)需求:養(yǎng)老+重疾+高額意外保障理財(cái)習(xí)慣:8銷售策略最好先交朋友,定期做其忠實(shí)聽眾,有機(jī)會(huì)一起娛樂(lè)。買保險(xiǎn)是順理成章的事。灌輸保險(xiǎn)意識(shí)時(shí)注重從身價(jià)、避稅和永保高品質(zhì)生活等方面入手。準(zhǔn)備工作:了解其行業(yè)的特點(diǎn)及其本人的喜好。具備全方位的知識(shí)時(shí)間場(chǎng)所:難得清閑時(shí),休閑的場(chǎng)所。推薦險(xiǎn)種:銷售策略9全覆蓋:投保年齡:0歲(30天)~55周歲多方式:交費(fèi)方式:躉交、10年條款回顧萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究條款回顧萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究10財(cái)富人生年金保險(xiǎn)(分紅型)

可配附加重大疾病+主險(xiǎn)專屬附險(xiǎn)“財(cái)富人生理財(cái)計(jì)劃”主險(xiǎn)可單賣!財(cái)富人生年金保險(xiǎn)(分紅型)可配附加重大疾病+主險(xiǎn)專屬附險(xiǎn)“117巧:巧心思指定日期送禮金6巧:巧呵護(hù)人性彰顯豁免金4巧:巧增值復(fù)利累積紅利金3巧:巧防范抵御風(fēng)險(xiǎn)保障金2巧:巧保值六十還給祝壽金1巧:巧理財(cái)終生年年祝福金5巧:巧關(guān)懷加倍體貼關(guān)愛(ài)金七巧玲瓏的產(chǎn)品七彩繽紛的生活萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究7巧:巧心思指定日期送禮金6巧:巧呵護(hù)人性彰顯豁免金12特征:大多有資金實(shí)力,但流動(dòng)性強(qiáng)。交際廣泛,精于世故,且自主性強(qiáng)。文化素質(zhì)參差不齊,攀比心理較強(qiáng)。虛榮心較強(qiáng),較注重人情,好交朋友。注重返還,保費(fèi)多少是次要的對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠。但一旦投保就是大數(shù)目且容易源源不斷加保。私營(yíng)業(yè)主

特征:私營(yíng)業(yè)主13理財(cái)習(xí)慣:投資意識(shí)較強(qiáng),愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。精于投資,不見(jiàn)兔子不放鷹。資金主要用于擴(kuò)張自己的事業(yè)上。福利保障:給自己打工,沒(méi)有任何福利保障。

保險(xiǎn)需求:保障+養(yǎng)老+重疾+醫(yī)療理財(cái)習(xí)慣:14銷售策略以家庭責(zé)任的話題開始銷售,強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)的意義與功用。贊美他們的成就,關(guān)心他們的健康。準(zhǔn)備工作:了解其行業(yè)的特點(diǎn),找與其行業(yè)相關(guān)的話題進(jìn)行交流。時(shí)間場(chǎng)所:生意不太忙時(shí),最好是在辦公室。推薦的險(xiǎn)種組合是什么?請(qǐng)說(shuō)明理由銷售策略推薦的險(xiǎn)種組合是什么?請(qǐng)說(shuō)明理由15特征:收入穩(wěn)定,大多有隱性收入對(duì)單位的依賴性大對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠,主觀性強(qiáng)對(duì)國(guó)家政策理解較深刻、大多給孩子投資,對(duì)講解要求高對(duì)保險(xiǎn)的需求多以返還性為主,且要求保費(fèi)別太高公務(wù)員特征:公務(wù)員16理財(cái)習(xí)慣:投資意識(shí)較強(qiáng),但較保守,不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),家庭理財(cái)多以儲(chǔ)蓄和債券為主,偶爾也炒股,但非常謹(jǐn)慎,聽從所謂的內(nèi)部消息。福利保障:福利待遇好,社會(huì)保障全面保險(xiǎn)需求:教育金+住院補(bǔ)貼+保障理財(cái)習(xí)慣:17銷售策略選擇大家都熟悉的話題,多當(dāng)聽眾,以商保是社保的補(bǔ)充為突破口。先攻關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)干部,逢年過(guò)節(jié)千萬(wàn)別忽視。準(zhǔn)備工作:清楚商業(yè)保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)的各自優(yōu)勢(shì)。熟悉國(guó)家政治、法律政策。時(shí)間場(chǎng)所:除了周一以及重大會(huì)議期間的辦公時(shí)間。辦公室。銷售策略18

特征:收入穩(wěn)定,有相當(dāng)多的人有灰色收入注重健康保障,但會(huì)擺出權(quán)威的架勢(shì)文化素質(zhì)高,容易接受新生事物,一旦認(rèn)可,會(huì)立即購(gòu)買,并且有較強(qiáng)的推薦介紹能力。保險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng),非常有計(jì)劃性、目的性注重生活品質(zhì)和子女的就學(xué)問(wèn)題醫(yī)務(wù)人員

特征:醫(yī)務(wù)人員19理財(cái)習(xí)慣:投資的意識(shí)強(qiáng)烈,會(huì)購(gòu)買股票,甚至儲(chǔ)蓄外幣,但是銀行存款和國(guó)債等穩(wěn)定性的投資也是他們的主要投資手段。福利保障:福利待遇保障全面,但面窄。保險(xiǎn)需求:健康+醫(yī)療+保障+養(yǎng)老理財(cái)習(xí)慣:20銷售策略以醫(yī)療所需大額醫(yī)療費(fèi)用為突破口,正面建議較大額的保單,孩子的教育基金也要設(shè)計(jì)充分,還要強(qiáng)調(diào)退休后的生活品質(zhì)問(wèn)題。準(zhǔn)備工作:關(guān)注社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)的政策。關(guān)注一些醫(yī)療方面的雜志和醫(yī)學(xué)動(dòng)態(tài)。時(shí)間場(chǎng)所:下午1:00-4:00,非門診繁忙時(shí),晚上。辦公室或家中。銷售策略21特征:收入較低,工作不夠穩(wěn)定。保險(xiǎn)觀念不是主要問(wèn)題,他們拒絕、猶豫是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的原因。條件允許,愿意考慮所有的保險(xiǎn)條款注重還本,希望以較少的保費(fèi)換取較大的保額責(zé)任感強(qiáng),買保險(xiǎn)依次是孩子---愛(ài)人---自己。工薪階層

特征:工薪階層22理財(cái)習(xí)慣:投資的意識(shí)不太強(qiáng),有錢就惦記存在銀行里,利息相對(duì)高一點(diǎn)兒,免征稅的國(guó)債也是他們的主要投資方向。有人想在股市上改變命運(yùn),但往往事與愿違,被套牢。福利保障:有些擁有社會(huì)統(tǒng)籌保障,效益不好的企業(yè)干脆交不上保險(xiǎn),員工保障空缺。保險(xiǎn)需求:健康+短期險(xiǎn)+意外+少量投資理財(cái)習(xí)慣:23銷售策略附加險(xiǎn)對(duì)工薪階層最實(shí)惠,且理賠率高。保費(fèi)設(shè)計(jì)不要過(guò)高,占家庭收入的10%左右。多用一些身邊的實(shí)例為切入話題進(jìn)行銷售。強(qiáng)調(diào)保障為主。設(shè)身處地為他們著想。準(zhǔn)備工作:了解國(guó)家體制改革的動(dòng)態(tài),愿意當(dāng)他們的好聽眾。搜集身邊風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)例。時(shí)間場(chǎng)所:快下班時(shí)或者休息日,家中或單位。銷售策略24特征:收入較低,且不夠穩(wěn)定。保險(xiǎn)觀念不是很強(qiáng),他們拒絕、猶豫一方面是意識(shí)不夠,更重要的是經(jīng)濟(jì)上的原因。條件允許,愿意考慮。注重還本和醫(yī)療保障,希望以較少的保費(fèi)換取較大的保障農(nóng)民

特征:農(nóng)民25理財(cái)習(xí)慣:投資意識(shí)不強(qiáng),有錢就惦記存在銀行里,利息相對(duì)高一點(diǎn)兒。福利保障:沒(méi)有任何福利保障。保險(xiǎn)需求:健康+意外理財(cái)習(xí)慣:26銷售策略附加險(xiǎn)、醫(yī)療卡對(duì)農(nóng)民階層最實(shí)惠。保費(fèi)設(shè)計(jì)不要過(guò)高,2000元左右。強(qiáng)調(diào)保障為主,設(shè)身處地為他們著想。準(zhǔn)備工作:搜集身邊風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)例。時(shí)間場(chǎng)所:家中。推薦險(xiǎn)種:銷售策略27銷售四步曲推銷自己(使客戶產(chǎn)生信任)推銷理念(發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求)推銷產(chǎn)品(滿足需求)再推銷自己

(促成-轉(zhuǎn)介紹,再次創(chuàng)造新需求)在整個(gè)銷售的過(guò)程中以圍繞客戶需求為切入,用誠(chéng)心打動(dòng)客戶,用專業(yè)贏得客戶的尊重。銷售四步曲推銷自己(使客戶產(chǎn)生信任)28鎖定目標(biāo),邁向成功沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的推銷員!鎖定目標(biāo),邁向成功沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品,2904一月2023保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷售19十二月2022保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷售30產(chǎn)品組合的目的1、利用不同商品的特點(diǎn)來(lái)滿足客戶的需求;2、讓客戶花最小的代價(jià)獲得最高、最全面的保障;3、增加件數(shù),提高件均保費(fèi);4、降低推銷的難度產(chǎn)品組合的目的1、利用不同商品的特點(diǎn)來(lái)滿足客戶的需求;311、從家庭角度出發(fā);2、從主要收入來(lái)源出發(fā);3、從良質(zhì)保單角度出發(fā);4、從彌補(bǔ)各商品缺陷的角度出發(fā);5、從還本的角度出發(fā)。產(chǎn)品組合的出發(fā)點(diǎn)1、從家庭角度出發(fā);產(chǎn)品組合的出發(fā)點(diǎn)321、主附險(xiǎn)搭配:主險(xiǎn)+附加險(xiǎn)—保障全面;主險(xiǎn)+主險(xiǎn)+附加險(xiǎn)—回報(bào)高2、功能搭配:儲(chǔ)蓄險(xiǎn)+健康險(xiǎn)+保障險(xiǎn)+投資險(xiǎn)+養(yǎng)老險(xiǎn)+住院+教育險(xiǎn)—保險(xiǎn)套餐產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)思路1、主附險(xiǎn)搭配:產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)思路33研討發(fā)表研討發(fā)表34經(jīng)理人,老板私營(yíng)業(yè)主公務(wù)員醫(yī)務(wù)人員工薪階層農(nóng)民經(jīng)理人,老板35特征:有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有地位、有原則工作壓力大,公務(wù)繁忙長(zhǎng)期超負(fù)荷工作,身體透支較嚴(yán)重精于投資,非常理性,穩(wěn)扎穩(wěn)打,要求透明度高。熟悉國(guó)家政策法規(guī),對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的狀況也相當(dāng)敏感。對(duì)小保額根本不看中,注重的是身價(jià)。

經(jīng)理人、老板

特征:經(jīng)理人、老板36理財(cái)習(xí)慣:本身精于投資,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)。主要投資古玩字畫等的收藏、房地產(chǎn)。股票也是他們主要的投資方向。交通工具經(jīng)常更新?lián)Q代。福利保障:國(guó)有企業(yè)的經(jīng)理人福利保障全面,私企老板沒(méi)有福利保障。保險(xiǎn)需求:養(yǎng)老+重疾+高額意外保障理財(cái)習(xí)慣:37銷售策略最好先交朋友,定期做其忠實(shí)聽眾,有機(jī)會(huì)一起娛樂(lè)。買保險(xiǎn)是順理成章的事。灌輸保險(xiǎn)意識(shí)時(shí)注重從身價(jià)、避稅和永保高品質(zhì)生活等方面入手。準(zhǔn)備工作:了解其行業(yè)的特點(diǎn)及其本人的喜好。具備全方位的知識(shí)時(shí)間場(chǎng)所:難得清閑時(shí),休閑的場(chǎng)所。推薦險(xiǎn)種:銷售策略38全覆蓋:投保年齡:0歲(30天)~55周歲多方式:交費(fèi)方式:躉交、10年條款回顧萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究條款回顧萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究39財(cái)富人生年金保險(xiǎn)(分紅型)

可配附加重大疾病+主險(xiǎn)專屬附險(xiǎn)“財(cái)富人生理財(cái)計(jì)劃”主險(xiǎn)可單賣!財(cái)富人生年金保險(xiǎn)(分紅型)可配附加重大疾病+主險(xiǎn)專屬附險(xiǎn)“407巧:巧心思指定日期送禮金6巧:巧呵護(hù)人性彰顯豁免金4巧:巧增值復(fù)利累積紅利金3巧:巧防范抵御風(fēng)險(xiǎn)保障金2巧:巧保值六十還給祝壽金1巧:巧理財(cái)終生年年祝福金5巧:巧關(guān)懷加倍體貼關(guān)愛(ài)金七巧玲瓏的產(chǎn)品七彩繽紛的生活萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究7巧:巧心思指定日期送禮金6巧:巧呵護(hù)人性彰顯豁免金41特征:大多有資金實(shí)力,但流動(dòng)性強(qiáng)。交際廣泛,精于世故,且自主性強(qiáng)。文化素質(zhì)參差不齊,攀比心理較強(qiáng)。虛榮心較強(qiáng),較注重人情,好交朋友。注重返還,保費(fèi)多少是次要的對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠。但一旦投保就是大數(shù)目且容易源源不斷加保。私營(yíng)業(yè)主

特征:私營(yíng)業(yè)主42理財(cái)習(xí)慣:投資意識(shí)較強(qiáng),愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。精于投資,不見(jiàn)兔子不放鷹。資金主要用于擴(kuò)張自己的事業(yè)上。福利保障:給自己打工,沒(méi)有任何福利保障。

保險(xiǎn)需求:保障+養(yǎng)老+重疾+醫(yī)療理財(cái)習(xí)慣:43銷售策略以家庭責(zé)任的話題開始銷售,強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)的意義與功用。贊美他們的成就,關(guān)心他們的健康。準(zhǔn)備工作:了解其行業(yè)的特點(diǎn),找與其行業(yè)相關(guān)的話題進(jìn)行交流。時(shí)間場(chǎng)所:生意不太忙時(shí),最好是在辦公室。推薦的險(xiǎn)種組合是什么?請(qǐng)說(shuō)明理由銷售策略推薦的險(xiǎn)種組合是什么?請(qǐng)說(shuō)明理由44特征:收入穩(wěn)定,大多有隱性收入對(duì)單位的依賴性大對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠,主觀性強(qiáng)對(duì)國(guó)家政策理解較深刻、大多給孩子投資,對(duì)講解要求高對(duì)保險(xiǎn)的需求多以返還性為主,且要求保費(fèi)別太高公務(wù)員特征:公務(wù)員45理財(cái)習(xí)慣:投資意識(shí)較強(qiáng),但較保守,不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),家庭理財(cái)多以儲(chǔ)蓄和債券為主,偶爾也炒股,但非常謹(jǐn)慎,聽從所謂的內(nèi)部消息。福利保障:福利待遇好,社會(huì)保障全面保險(xiǎn)需求:教育金+住院補(bǔ)貼+保障理財(cái)習(xí)慣:46銷售策略選擇大家都熟悉的話題,多當(dāng)聽眾,以商保是社保的補(bǔ)充為突破口。先攻關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)干部,逢年過(guò)節(jié)千萬(wàn)別忽視。準(zhǔn)備工作:清楚商業(yè)保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)的各自優(yōu)勢(shì)。熟悉國(guó)家政治、法律政策。時(shí)間場(chǎng)所:除了周一以及重大會(huì)議期間的辦公時(shí)間。辦公室。銷售策略47

特征:收入穩(wěn)定,有相當(dāng)多的人有灰色收入注重健康保障,但會(huì)擺出權(quán)威的架勢(shì)文化素質(zhì)高,容易接受新生事物,一旦認(rèn)可,會(huì)立即購(gòu)買,并且有較強(qiáng)的推薦介紹能力。保險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng),非常有計(jì)劃性、目的性注重生活品質(zhì)和子女的就學(xué)問(wèn)題醫(yī)務(wù)人員

特征:醫(yī)務(wù)人員48理財(cái)習(xí)慣:投資的意識(shí)強(qiáng)烈,會(huì)購(gòu)買股票,甚至儲(chǔ)蓄外幣,但是銀行存款和國(guó)債等穩(wěn)定性的投資也是他們的主要投資手段。福利保障:福利待遇保障全面,但面窄。保險(xiǎn)需求:健康+醫(yī)療+保障+養(yǎng)老理財(cái)習(xí)慣:49銷售策略以醫(yī)療所需大額醫(yī)療費(fèi)用為突破口,正面建議較大額的保單,孩子的教育基金也要設(shè)計(jì)充分,還要強(qiáng)調(diào)退休后的生活品質(zhì)問(wèn)題。準(zhǔn)備工作:關(guān)注社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)的政策。關(guān)注一些醫(yī)療方面的雜志和醫(yī)學(xué)動(dòng)態(tài)。時(shí)間場(chǎng)所:下午1:00-4:00,非門診繁忙時(shí),晚上。辦公室或家中。銷售策略50特征:收入較低,工作不夠穩(wěn)定。保險(xiǎn)觀念不是主要問(wèn)題,他們拒絕、猶豫是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的原因。條件允許,愿意考慮所有的保險(xiǎn)條款注重還本,希望以較少的保費(fèi)換取較大的保額責(zé)任感強(qiáng),買保險(xiǎn)依次是孩子---愛(ài)人---自己。工薪階層

特征:工薪階層51理財(cái)習(xí)慣:投資的意識(shí)不太強(qiáng),有錢就惦記存在銀行里,利息相對(duì)高一點(diǎn)兒,免征稅的國(guó)債也是他們的主要投資方向。有人想在股市上改變命運(yùn),但往往事與愿違,被套牢。福利保障:有些擁有社會(huì)統(tǒng)籌保障,效益不好的企業(yè)干脆交不上保險(xiǎn),員工保障空缺。保險(xiǎn)需

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論