業(yè)務員工資考核方案

歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網(wǎng)，如有侵權請聯(lián)系刪除！我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的文檔！業(yè)務員工資考核方案(初稿)第一章總則一、背景根據(jù)公司目前現(xiàn)狀，現(xiàn)制定更適合銷售部的考核標準，以此讓管理更加規(guī)范化、分工職責更加明確化、從而提高人員的工作積極性及工作效率。二、目的1、明確銷售人員的分工及職責。作的主觀能動性。三、執(zhí)行時間2015年月四、執(zhí)行部門五、監(jiān)督部門六、考核原則公平公正、獎懲分明第二章薪酬結構七、業(yè)務人員工資包括以下幾個組成部分1、固定工資包括：基本工資、補貼、工齡工資2、浮動工資包括：銷售提成、績效考核、獎金八、固定工資1、固定工資=基本工資+補貼+工齡工資2、基本工資：當?shù)刈畹凸べY標準*1.5倍（倍數(shù)可以根據(jù)公司大部分現(xiàn)有業(yè)務務人員的競爭性。3、補貼：可以分為車補、電話費補、餐補，比單獨設置一個固定工資好，錢可以不多，但是體現(xiàn)了公司對員工的關懷。4、工齡工資：體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗、對公司的貢獻，可以設置成工作1-5年10元/月，6-10年20元/月,10年以上30元/月。21510是車補300元、話補100元、餐補200元、工齡補助10元，那么他一個月的固定工資是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。九、浮動工資1、浮動工資=銷售提成+績效考核+獎金2、銷售提成，可以根據(jù)公司階段策略重點、結合各區(qū)域?qū)嶋H情況來設置，在劃工作的開展?？梢栽O置幾個提成系根據(jù)區(qū)域銷售老產(chǎn)品已經(jīng)情況設置一個有市場規(guī)模，合理的提成點最主要還是靠經(jīng)銷商的數(shù)可以適當?shù)?。可以把點數(shù)設品在推廣過起到的作用果老經(jīng)銷商做不了這些產(chǎn)品會促使業(yè)務積極尋找新的經(jīng)客戶、渠道。6月份任務是115100品是15萬），實際銷售完成了老品78萬重點推廣產(chǎn)品10萬，這樣張業(yè)務6月份的提成是2560元【其中老品1560元（78萬*0.5*0.4%=1560），重點推廣產(chǎn)品1000萬*1%=1000）】，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*30%）需要參與績效考核才可以拿到。務員的開發(fā)積極性。好的業(yè)務人員。3、績效考核，我們以結果為導向?qū)I(yè)務人員的日常工作效果進行監(jiān)控，上級領個板塊。考核指標實際完成所占權重考核得分考核備注100%20%20%20%20%20%新客戶開發(fā)數(shù)特殊陳列數(shù)量新品鋪貨數(shù)量試吃推廣次數(shù)產(chǎn)品推介會次數(shù)計劃數(shù)計劃數(shù)計劃數(shù)計劃數(shù)計劃數(shù)各項權重可以根據(jù)需要調(diào)整（1）考核模塊要求的都需要通過上傳現(xiàn)場照片，公司以此來判斷是否完成、情況屬實。30%的用于績效考核增強業(yè)務人員的工作主動性。（3）上級領導要對其區(qū)域內(nèi)業(yè)務每月績效考核的真實性進行監(jiān)督，如實考核。廣產(chǎn)品提成。6月份的績效考核工資是7684塊進行考核，根據(jù)實際完成情況可以拿考核工資552元，考核標準與實際完成情況如下新客戶開發(fā)數(shù)特殊陳列數(shù)量新品鋪貨數(shù)量試吃推廣次數(shù)115184100153552合計724、獎金，獎金只是針對某些在全國范圍來說做的特別優(yōu)秀的業(yè)務員進行獎勵，可以設置：客戶開發(fā)獎、新品推廣獎、最佳銷量獎、最快進步獎，主要是對全體業(yè)務起到一個模范的作用。舉例：東莞張業(yè)務6月份的工資一共是5219元構成如下：（1）、固定工資是2875元：張業(yè)務在公司工作了2年，東莞最低工資標準是1510元，補貼是車補300元、話補100元、餐補200元、供齡補助10元，那么他一個月的固定工資是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。（2）、銷售提成是1792元：張業(yè)務6月份任務是115萬（其中老品100萬、重點推廣產(chǎn)品15萬），實際銷售完成了老品78萬、重點推廣產(chǎn)品10萬，這樣張業(yè)務6月份的提成是25601560重點推廣產(chǎn)品1000元（10萬*1%=1000）】，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*3