七月份銷售工作總結范文

七月份銷售工作總結范文6月份是公司重要的戰(zhàn)略轉折期。國內轎車市場的日益劇烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境，給X公司的日常經營和進展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，X公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為X分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“出色領導奉獻獎”?；貞浫甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，情愿和業(yè)界同仁共享。

不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合X總經理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷效勞質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫忙的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標治理

1、效勞流程標準化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷售指標細分化。

5、晨會、培訓例會化。

6、效勞指標進考核。

對策二：做好銷售工作規(guī)劃，細分市場，建立差異化營銷

1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進展了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;依據X年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們實行了相應的營銷策略。對政府選購和出租車市場，我們加大了投入力度，特地成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了X出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳X品牌政策。

平常我們實行主動上門，定期溝通反應的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年X市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進展電話跟蹤，每月上門效勞一次，了解新出租車的使用狀況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護學問進展現(xiàn)場培訓。針對高校消費群學問層面高的特點，我們重點開展畢加索的推舉銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和X市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和X理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)X修理效勞點，將X的效勞帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注意信息收集做好科學猜測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、準時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反應的資料和信息，制定以往同期銷售比照分析報表，確定下一步銷售任務的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做反響。同時和品牌部相關部門保持親密溝通，積極組織車源。做好個人工作規(guī)劃，增加工作的規(guī)劃性，避開了工作的盲目性;在注意銷售的肯定數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在X市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成X任務，順當完成總部下達的全年銷售目標。

對于備件銷售，我們重點清理了由于歷史緣由積壓下來的局部滯銷件，限度削減分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導屢次與備件業(yè)務部門開專題會爭論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額X萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的狀況下，利用售后效勞帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

七月份銷售工作總結范文2

特別快樂能夠來到六安銷售處進展銷售實習。

這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關于七月份市場銷售的總結會議及八月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛參加的新成員感受很深。以下是個人七月份工作總結。

首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培育比擬成熟的`市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務處，分別有一個業(yè)代負責。能夠來到六安銷售處，我感到特別榮幸，由于這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著光芒戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務人員都是值得我鄙視和學習的典范，他們其中，有些做業(yè)務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷制造著佳績，由此讓我豁然發(fā)覺，他們勝利的背后，都有一個人，那就是駱經理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經理一手帶出來的，他們能夠團結在一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領導有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，熟悉駱總帶著的這個團隊，我感到特別快樂和榮幸，盼望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰(zhàn)斗。

其次，通過駱總對于七月份銷售狀況的總結，我深深的熟悉到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠準時發(fā)覺我們工作的缺乏以及消失的問題，七月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，由于我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒榜樣帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于消失的問題，駱總毫不留情，對于每一個業(yè)務員消失的問題，駱總都一一進展批判指正，盼望他們早日對消失的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都仔細傳達，就比方公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解消失的偏差，駱總準時指正，最終讓每個業(yè)務人員都能夠真正領悟公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我熟悉到，作為一個領導，你首先要留意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的力量，從而使工作效率得以提高。

再次，駱總對八月份工作規(guī)劃進展了明確的分工和布置。

1.對于八月份，駱總依據每個市場近三年的銷售狀況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成狀況，然后進展工作總結，對于內部要求任務完成不合格及消失違反紀律的狀況，都根據獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于嘉獎及活動經費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以催促和鼓勵員工很好的工作。

七月份銷售工作總結范文3

一、穩(wěn)定業(yè)務，努力開發(fā)新客戶源

從六月份銷售狀況看，一些不穩(wěn)定因素突顯出來，將在七月份加大對客戶走訪力度，以穩(wěn)定七月份正常銷售。走訪客戶，了解其投訴質量狀況，以穩(wěn)定七月份正常銷售力爭七月份不低于合同商定量，回款不低于60萬元。走訪客戶，對前期提出質量緣由給解釋，并對其去年全年銷售要求返點事宜拿出促銷方案，爭取七月份銷售在20萬元。加強與上海客戶聯(lián)系，盡量解決其產品在進入商超前期質量不穩(wěn)定緣由，爭取七月份銷售不低于8萬元，新客戶因多在七月份回款不能確定，主要以客情關系維護為主。結合公司政策，仔細做好客戶每一階段活動的解釋說明工作，確保發(fā)貨回款正常進展。從今年銷售來看，銷量提升空間不大，與其協(xié)商擴大市場的銷售力度，在七月份盡快為其解決費用問題，以增加其銷售信念，力爭銷量穩(wěn)步增長。南方客戶始終提出我方價格較高，去年對帳所欠差額始終未能解決，力爭在七月份對其搞一次促銷方案將去年問題賜予解決，力爭下半年發(fā)貨穩(wěn)定。在七月份盡力開發(fā)新客戶。

二、做好網點走訪調查，為下步規(guī)劃順當實施打下根底

結合第一階段走訪狀況，仔細分析，針對每個網點狀況不同，做好各地區(qū)網點的實施初步方案并準時進展其次輪的走訪調查，以確保在該地區(qū)以點帶面擴大產品在當地銷售的影響力，也為個人銷售1000萬打下根底。

三、加強對市場的調查

幾個月來整體市場銷售消失下滑狀況，初步了解緣由許多，銷售淡季、農忙、山東地區(qū)的打假、廣西市場的沖擊、以及我們質量問題等等，至于下半年銷量怎樣提升，將在七月份進展一次市場調查，以了解市場的動態(tài)及變化穩(wěn)定市場銷售。

七月份銷售工作總結范文4

七月份，我隊所定任務為原煤13萬噸，5—1051巷起底更換皮帶。估計到月底我隊能生產原煤14萬噸，5—1051巷起底已完成。下面將我隊七月份工作進展如下總結：

一、生產指標及完成狀況：

到月底我隊能生產原煤14萬噸，5—1051巷起底已完成，5—1051巷皮帶機頭能安裝完成。

二、各小排安全、出勤狀況及排名：

本月我隊到達了安全生產，順當完成了礦領導交給我們的任務，并在兩個班生產的狀況下，通過實行各種措施，順當完成了原煤產量14萬噸的任務。截止7月28日，一小排共割煤59刀，查出隱患68條，全部處理；出勤率74%；共得工分101365分，共扣工分5650分，得分95715分；7月4日中班起底后內側不齊扣2份；7月7日中班正巷班中班后抬棚不準時支設一梁三柱扣2分；7月11日早班80#—65#架采高高扣2分；7月13日早班起底一半未起夠3。4米扣2分；7月16日早班副巷兩排超前沒有打扣2分；7月21日夜班一部皮帶噴霧架子壞，下班機組差5架沒有入道扣2分；7月23日夜班班中小分隊查出正巷不準時支設封口住，工作面不使用前探梁，工作面采凹凸扣5分；7月24日夜班轉載機浮煤沒有清扣2分；7月28日夜班回采后電機高速無電流，自移機尾后壓帶與偏帶筒不轉扣2分；得分79分；二小排共割煤61刀，查出隱患63條，全部處理；

出勤率76%；共得工分100268分，扣分5640分，得分94628；7月二日早班工作面偏幫大扣2分；7月3日早班下班機組停在前半刀頂板破裂處扣2分；7月4日早班9#架處回采啞鈴銷子壞槽子錯口，正巷丟鐵鞋一塊扣5分；7月5日早班68#架十字頭拉壞，51#架處通訊線擠破扣5分；7月6日早班2、3#架前梁不接頂，回采大鏈有2個掉頭刮板扣2分；7月14日夜班副巷丟小梁一塊扣2分；7月16日機頭封口柱內網破，有一根幫錨未卸扣2分；7月19日夜班1、2#架間網掛破，50—70#架采高高扣2分；7月25日中班澆灌處第一塊模型未支好，底部鼓起扣2分；得分76分；三小排共割煤57刀，查出隱患65條，全部處理；出勤率78%；共得工分114850分，扣分8190，得分106660分。7月3日夜班工作面支架局部傾斜未靠正扣2分；7月5日夜班壞護幫板一塊扣2分；7月8日夜班正巷封口柱滯后一排扣2分；7月10日夜班壞舌板一塊扣2分；7月12日中班接班不仔細檢查皮帶頭子造成班中斷帶扣2分；7月20日中班5—1051巷安單軌吊，螺絲沒上緊造成單軌吊掉道扣10分；7月22日早班機組后滾筒少一個截齒扣2分，7月23日早班副巷單軌吊座2個沒有卸口扣2分；7月25日早班83、78、79#架上無網，工作面平坦度差扣2分；7月28日早班工作面支架不直扣2分；得分72分；檢修排7月3日檢修班沒按規(guī)定懸掛數瓦檢測儀、氧氣檢測儀扣5分；7月7日用皮帶拉管子扣5分；7月10日檢修質量低影響生產扣5分；7月12日檢修皮帶不仔細，皮帶斷扣5分；7月18日至7月20日連續(xù)三天沒有完成掛電纜任務扣5分；得分75分。綜合排名：

第一名：一小排；

其次名：二小排；第三名：檢修排；第四名：三小排。

三、綜合評價：

本月我隊按規(guī)劃生產原煤14萬噸，5—1051巷起底完成，5—1051皮帶機頭安裝估計完成，但是在起底期間，仍存在著質量問題和返工狀況，需要我們在抓工程質量上下功夫。

我隊在工作中存在的問題還許多，比方說單軌吊螺絲沒上緊，支架傾斜，沒按規(guī)定懸掛數瓦檢測儀、氧氣檢測儀等諸多問題。這充分反映出職工在標準操作上、細節(jié)問題上、思想上、隊干在業(yè)務治理等方面存在著問題。可是我們通過領導的指導，隊干的抓安全、抓質量、抓考核、抓落實等方法，有效地克制了這些困難。在八月份的生產中，我們肯定要加強小隊長的治理，協(xié)作我礦抓好副隊長的跟班，一步一個腳印地把工作干好，遇到問題，準時制定制度并嚴格落實。遇到內部解決不了的問題準時向相關科室匯報，對小隊長要從嚴從細考核。在對職工的手指口述上連續(xù)深化，讓手指口述落實到現(xiàn)場，真正從安全和質量標準化上對全部職工抓起。仔細貫徹執(zhí)行科室下發(fā)的相關規(guī)定，切實做到讓我隊在治理上有新的局面。

七月份銷售工作總結范文5

時間飛逝，不經意間7月已經完畢。悄悄地算來，參加中心公園城這個有著家庭氣氛的團體已經有一個半月了。

在這一個多月的時間里，我的專業(yè)學問得到了更好的穩(wěn)固，也有過許多的領悟。我總結出一些心得，盼望將來的日子里借此把工作做得更好，歸納起來主要有以下幾點：

1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最根本的素養(yǎng)。第一，要掌握好心情，每天在銷售一線面對形形色色的人與物，要掌握好自己的心情，不能將生活中的負面心情帶到工作中。要以一顆平穩(wěn)的心態(tài)面對工作和生活。其次，上進心，也就是進取心，就是主動做應當做得事，養(yǎng)成克制拖延的習慣。把懶散從共性中除掉。

2、不卑不亢，不做作，以誠相待。得到客戶信任，反之所做的一切都將是無功之勞。

3、了解客戶需求，第一時間對客戶需要的做針對性的了解。

4、推舉房源要有把握，了解全部的戶型。包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理的解釋。

5、維護客戶關系，每個客戶都有潛在人脈。只要對他們做到發(fā)自內心的關懷，他們就會將真心傳遞。

6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，是以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多以我們的專業(yè)來幫忙客戶，中立地評價其他樓盤，都可以增加客戶信任度。

7、在銷售經理的帶著下，與同事團結協(xié)作，完成公司將來的銷售目標。

8、加強自身學習，再好的方法與規(guī)劃都要靠強有力的執(zhí)行力來完成，這也是我個人需要加強的地方。作為房地產置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的行情也必需了如指掌，才能更好地為客戶效勞，讓客戶感覺到我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質量等較其它樓盤都更有優(yōu)勢。

最終，感謝公司領導給我熬煉的時機，感謝同事對我的幫忙。在將來的工作中我會保持一顆積極向上的心態(tài)去面對工作，面對生活。交出自己最滿足的成績單！

七月份銷售工作總結范文6

X年x月是我在X做銷售的第八個月，在這里工作我感覺很開心，工作氣氛輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)始終都很積極，總體感覺不錯。下面，我來總結一下X年x月我的工作狀況：

一、工作內容

我主要負責X區(qū)域的客戶開發(fā)工作，我本月的銷售任務是X，我完成了X，完成率為100%。能超額完本錢月的銷售工作我特別快樂，感謝我的主管和同事，沒有他們的幫忙，我的完成率不會有這么高。我盼望在以后的工作中，自己能不斷學習，也能幫忙其他同事。

二、進步

不怕被客戶拒絕，與客戶的溝通力量增加。之前我有點可怕打電話，由于怕被客戶拒絕，那是很丟面子的事情。但當我觀察一位同事被客戶拒絕后，依舊一臉微笑的打下一個電話，然后超額完成銷售任務，拿到獎時，我非常艷羨，于是我也對自己說，臉皮厚一點，沖著目標，沖著獎拼了！所以，這月打電話時，心里就輕松多了，反正被拒了還有下一個，就這樣慢慢地，與客戶的溝通力量提升了。

三、缺乏

這月最大的缺乏就是時間治理，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時間上把握得不夠好，導致我常常加班。雖然人們常說勤能補拙，但我盼望自己能在工作時間內把一些工作處理完，這是我下月要重點攻克的難題。月工作總結注寫作要點：

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關狀況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商議?？隙ㄒ荛_領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、肯定要實事求是，成績不夸張，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的根底。

3、用數據說話。用詳細的數據告知大家你本月的銷售任務和實際完成狀況，由于銷售的工作性質打算了只有數據才是你工作力量的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒關系，讓這個數據鼓勵你下月去挑戰(zhàn)自己，突破現(xiàn)狀。

4、條理要清晰?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

5、要剪裁得體，詳略相宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。

七月份銷售工作總結范文7

來新單位報到轉瞬就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解;信念來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們供應的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的打算便是打算和誰在一起成長!很榮幸能參加我們公司,在領導和同事的幫忙中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我的教師，通過學習他們的閱歷和學問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，肯定要多學,多看，多做事!

公司治理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會依據你的實際力量安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去訪問客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，認真地分析給我聽，從查找工程、面見客戶、與客戶溝通，每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地進展分析，這讓我體會特別深刻，熟識公司產品，了解公司業(yè)務狀況。幾天過后，我就開頭獨立去拓展周邊業(yè)務，自己原來就是個”耐不住孤獨”的人，喜愛跑業(yè)務,喜愛與人打交道,喜愛社交;看大家從不熟悉到熟悉，最終成為朋友;看著一個一個工程就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己始終就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅持專心去做好每件事情!勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克制缺乏，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識，這與銷售人員本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積存的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱忱、仔細地對待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行!

(3)擅長總結與自我總結;

工作中的市場的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的熟悉也只是外表，對于市場的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

七月份銷售工作總結范文8

六月靜靜地過去了，七月也很快就要過去了，回憶這個月的工作，對比上個月的工作狀況，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將月工作總結如下：

一、主要工作狀況

在本月的工作中，我盡自己最大的努力，做好工藝技術治理的工作和領導安排的工作，定時和不定時的對鈣鹽分廠進展檢查，嚴格掌握產品質量，對產品質量進展抽查和跟蹤。巡檢時留意設備的運行狀況，協(xié)調各部門工作，準時向領導反映工作狀況。

（一）在這個月的檢查中有以下幾個狀況：

1、dcp生產的二水磷酸氫鈣中和料漿細度仍舊過粗，拿出了幾個解決措施，效果不明顯，細度波動大；

2、07月09日對產品質量進展檢查發(fā)覺有0070812、0070813、0070921等幾個批次的產品中控粉碎混樣或點樣消失了吸水量不合格，產品質量灼失偏低；

（二）完成氧化鎂其次階段的試用工作，并做好試用期間的材料收集，完成第一階段和其次階段數據整理，做好兩個階段的總結。

（三）多功能裝置4#釜做完防腐后在7月6日第一次生產，在開車前的檢查過程中嚴格要求當班工作人員做好設備和現(xiàn)場衛(wèi)生的清洗并做好消毒工作，保障產品質量無異味，產品質量穩(wěn)定。

（四）7月5日為應對云南名牌產品工作組的7月8日的現(xiàn)場審查，我部和品質治理部一起對鈣鹽分廠現(xiàn)場衛(wèi)生和問題進展了檢查，對存在的問題監(jiān)視整改，協(xié)作品質治理部完成了審查工作。

（五）上個月三鈣ph偏高不合格的狀況，在這個的工作中我們完成了生產區(qū)間的工作總結和數據整理并對ph偏高的緣由做了分析和調查。

二、收獲與缺乏

1、收獲

通過三個月的工作和學習，生產工藝技術治理的工作已經根本理清，清晰現(xiàn)在的工作職責和工作范圍，現(xiàn)在已經能準時有效的開展工作，在工作中不段提高自己的綜合力量和業(yè)務水平。

在這三月里工藝技術治理