大連房地產(chǎn)市場高檔項目調(diào)研課件

2010年3月13日億達(dá)普羅旺斯項目建議2010年3月13日億達(dá)普羅旺斯項目建議報告框架配套類營銷展示類Part2Part3Part1工程類報告框架配套類營銷展示類Part2Part3Part1工程類競品項目：競品項目：工程類立面風(fēng)格建材車庫園林朝向工程類立面風(fēng)格立面風(fēng)格立面風(fēng)格立面建議高層立面示意：artdeco風(fēng)格，略帶法式元素多層立面示意：新古典、官邸式、稍顯內(nèi)斂立面建議高層立面示意：artdeco風(fēng)格，略帶法式元素多層大堂大堂大堂客戶關(guān)注度及評價：1、客戶關(guān)注度一般2、從市場看，大堂挑高一定要有，高度最低不低于6米，最高不超過8.6米；高層開間不低于4米，最高不超過8米，多層大堂尺度基本30㎡以上3、從市場看，大堂裝修以氣派、高品質(zhì)感為主，多以歐式風(fēng)格、理石拼花裝飾4、最少保證兩面采光通風(fēng)藍(lán)灣大堂：氣派，大尺度，南北采光，功能齊全星海灣壹號大堂（多層）：兩面采光，可觀景中心裕景大堂：旋轉(zhuǎn)樓梯、吊燈大堂客戶關(guān)注度及評價：藍(lán)灣大堂：氣派，大尺度，南北采光，功能大堂小平島大堂：采光不好東海岸天際大堂：普通入戶大堂，采光不好大堂小平島大堂：采光不好東海岸天際大堂：普通入戶大堂，采光不大堂-配備藍(lán)灣東海岸天際：最普通的杰特中心裕景水吧臺大堂-配備藍(lán)灣東海岸天際：最普通的杰特中心裕景水吧臺入戶門入戶門入戶門從市場看，中心裕景和星海大觀的入戶門最為高檔中心裕景星海大觀特殊門鎖：杰特、中心裕景、星海大觀杰特中心裕景入戶門從市場看，中心裕景和星海大觀的入戶門最為高檔中心裕景星窗窗窗星海大觀的玻璃幕墻外立面星海大觀大面積采光窗外推窗開啟方式節(jié)省了室內(nèi)空間窗星海大觀的玻璃幕墻外立面星海大觀大面積采光窗外推窗開啟方式電梯電梯電梯中心裕景-電梯最好，配液晶顯示屏藍(lán)灣、小平島洋房電梯-配有密碼鎖藍(lán)灣電梯內(nèi)室中心裕景電梯內(nèi)室電梯中心裕景-電梯最好，配液晶顯示屏藍(lán)灣、小平島洋房電梯-配層高層高車庫車庫車庫建議：1、客戶認(rèn)為停車場的品質(zhì)感很能拉升項目的檔次2、停車方式：高層、多層產(chǎn)品均采用地下停車人車分流，別墅產(chǎn)品為地上停車3、比例：鑒于圣荷西后期車位銷售時遇見的車位不夠現(xiàn)象，建議溝岔項目車位最少保證1：1，最好可做到1：1.2-1：1.34、地坪漆還是要繼續(xù)采用東海岸天際：出入停車場需要刷卡進(jìn)入小平島地下停車場：地坪漆提升品質(zhì)，需要繼續(xù)延用車庫建議：東海岸天際：出入停車場需要刷卡進(jìn)入小平島地下停車場園林藍(lán)灣園林藍(lán)灣園林星海灣壹號園林藍(lán)灣園林藍(lán)灣園林星海灣壹號園林星海灣壹號宮廷式園林設(shè)計，整齊，對稱星海灣壹號園林東海岸天際：園區(qū)內(nèi)室外網(wǎng)球場園林星海灣壹號宮廷式園林設(shè)計，整齊，對稱星海灣壹號園林東海岸朝向分析建議：1、據(jù)調(diào)查，朝向偏西在15度以內(nèi)，客戶對此抗性很小，可引導(dǎo)2、如紅星海，部分房源朝向偏西為20度，度數(shù)較大，但此房源為海景房，有強(qiáng)勢的景觀資源，且價格比其他要低，故客戶可接受3、建議本項目朝向盡量不要偏西，如果偏西，希望配備強(qiáng)勢的景觀資源朝向分析建議：配套類社區(qū)及周邊配套商業(yè)及會所配套類社區(qū)及周邊配套配套分析配套分析商業(yè)商業(yè)會所會所會所紅星海世界觀會所-紅星會所星海灣壹號會所會所紅星海世界觀會所-紅星會所星海灣壹號會所小平島藍(lán)堡會所-雖然面積很大，但裝修不顯檔次小平島藍(lán)堡會所-雖然面積很大，但裝修不顯檔次銷售及展示類營銷推廣營銷展示樣板間銷售及展示類營銷推廣營銷推廣建議：1、目前項目的營銷推廣手段基本以常規(guī)推廣手段為主2、鑒于笨項目定位，但采用常規(guī)手段很達(dá)到理想效果，建議采用非常規(guī)手段，如大型活動營銷、網(wǎng)絡(luò)炒作營銷等營銷推廣建議：營銷展示-售樓處售樓處內(nèi)部裝修以億達(dá)項目、華潤項目最為高檔萬達(dá)公館售樓處外墻LED昭示性很強(qiáng)，效果好華潤海中國售樓處藝術(shù)感強(qiáng)客戶印象深刻營銷展示-售樓處售樓處內(nèi)部裝修以億達(dá)項目、華潤項目最為高檔萬營銷展示-工地圍擋營銷展示-工地圍擋營銷展示-導(dǎo)示系統(tǒng)項目道路延邊指示性道旗，目前市場項目普遍使用在制作上，材質(zhì)要顯高檔營銷展示-導(dǎo)示系統(tǒng)項目道路延邊指示性道旗，目前市場項目普遍使樣板間建議：1、樣板間解說員的配備很重要，不但形象要好，而且必須講解專業(yè)。（如：萬達(dá)公館，講解員全部男孩，西裝領(lǐng)帶，感覺非常專業(yè)）樣板間建議：樣板間圖片杰特藍(lán)灣萬達(dá)公館星海灣壹號樣板間圖片杰特藍(lán)灣萬達(dá)公館星海灣壹號樣板間圖片華潤海中國大連中心裕景星海大觀紅星海世界觀樣板間圖片華潤海中國大連中心裕景星海大觀紅星海世界觀2010年3月13日億達(dá)普羅旺斯項目建議2010年3月13日億達(dá)普羅旺斯項目建議報告框架配套類營銷展示類Part2Part3Part1工程類報告框架配套類營銷展示類Part2Part3Part1工程類競品項目：競品項目：工程類立面風(fēng)格建材車庫園林朝向工程類立面風(fēng)格立面風(fēng)格立面風(fēng)格立面建議高層立面示意：artdeco風(fēng)格，略帶法式元素多層立面示意：新古典、官邸式、稍顯內(nèi)斂立面建議高層立面示意：artdeco風(fēng)格，略帶法式元素多層大堂大堂大堂客戶關(guān)注度及評價：1、客戶關(guān)注度一般2、從市場看，大堂挑高一定要有，高度最低不低于6米，最高不超過8.6米；高層開間不低于4米，最高不超過8米，多層大堂尺度基本30㎡以上3、從市場看，大堂裝修以氣派、高品質(zhì)感為主，多以歐式風(fēng)格、理石拼花裝飾4、最少保證兩面采光通風(fēng)藍(lán)灣大堂：氣派，大尺度，南北采光，功能齊全星海灣壹號大堂（多層）：兩面采光，可觀景中心裕景大堂：旋轉(zhuǎn)樓梯、吊燈大堂客戶關(guān)注度及評價：藍(lán)灣大堂：氣派，大尺度，南北采光，功能大堂小平島大堂：采光不好東海岸天際大堂：普通入戶大堂，采光不好大堂小平島大堂：采光不好東海岸天際大堂：普通入戶大堂，采光不大堂-配備藍(lán)灣東海岸天際：最普通的杰特中心裕景水吧臺大堂-配備藍(lán)灣東海岸天際：最普通的杰特中心裕景水吧臺入戶門入戶門入戶門從市場看，中心裕景和星海大觀的入戶門最為高檔中心裕景星海大觀特殊門鎖：杰特、中心裕景、星海大觀杰特中心裕景入戶門從市場看，中心裕景和星海大觀的入戶門最為高檔中心裕景星窗窗窗星海大觀的玻璃幕墻外立面星海大觀大面積采光窗外推窗開啟方式節(jié)省了室內(nèi)空間窗星海大觀的玻璃幕墻外立面星海大觀大面積采光窗外推窗開啟方式電梯電梯電梯中心裕景-電梯最好，配液晶顯示屏藍(lán)灣、小平島洋房電梯-配有密碼鎖藍(lán)灣電梯內(nèi)室中心裕景電梯內(nèi)室電梯中心裕景-電梯最好，配液晶顯示屏藍(lán)灣、小平島洋房電梯-配層高層高車庫車庫車庫建議：1、客戶認(rèn)為停車場的品質(zhì)感很能拉升項目的檔次2、停車方式：高層、多層產(chǎn)品均采用地下停車人車分流，別墅產(chǎn)品為地上停車3、比例：鑒于圣荷西后期車位銷售時遇見的車位不夠現(xiàn)象，建議溝岔項目車位最少保證1：1，最好可做到1：1.2-1：1.34、地坪漆還是要繼續(xù)采用東海岸天際：出入停車場需要刷卡進(jìn)入小平島地下停車場：地坪漆提升品質(zhì)，需要繼續(xù)延用車庫建議：東海岸天際：出入停車場需要刷卡進(jìn)入小平島地下停車場園林藍(lán)灣園林藍(lán)灣園林星海灣壹號園林藍(lán)灣園林藍(lán)灣園林星海灣壹號園林星海灣壹號宮廷式園林設(shè)計，整齊，對稱星海灣壹號園林東海岸天際：園區(qū)內(nèi)室外網(wǎng)球場園林星海灣壹號宮廷式園林設(shè)計，整齊，對稱星海灣壹號園林東海岸朝向分析建議：1、據(jù)調(diào)查，朝向偏西在15度以內(nèi)，客戶對此抗性很小，可引導(dǎo)2、如紅星海，部分房源朝向偏西為20度，度數(shù)較大，但此房源為海景房，有強(qiáng)勢的景觀資源，且價格比其他要低，故客戶可接受3、建議本項目朝向盡量不要偏西，如果偏西，希望配備強(qiáng)勢的景觀資源朝向分析建議：配套類社區(qū)及周邊配套商業(yè)及會所配套類社區(qū)及周邊配套配套分析配套分析商業(yè)商業(yè)會所會所會所紅星海世界觀會所-紅星會所星海灣壹號會所會所紅星海世界觀會所-紅星會所星海灣壹號會所小平島藍(lán)堡會所-雖然面積很大，但裝修不顯檔次小平島藍(lán)堡會所-雖然面積很大，但裝修不顯檔次銷售及展示類營銷推廣營銷展示樣板間銷售及展示類營銷推廣營銷推廣建議：1、目前項目的營銷推廣手段基本以常規(guī)推廣手段為主2、鑒于笨項目定位，但采用常規(guī)手段很達(dá)到理想效果，建議采用非常規(guī)手段，如大型活動營銷、網(wǎng)絡(luò)炒作營銷等營銷推廣建議：營銷展示-售樓處售樓處內(nèi)部裝修以億達(dá)項目、華潤項目最為高檔萬達(dá)公館售樓處外墻LED昭示性很強(qiáng)，效果好華潤海中國售樓處藝術(shù)感強(qiáng)客戶印象深刻營銷展示-售樓處售樓處內(nèi)部裝修以億達(dá)項目、華潤項目最為高檔萬營銷展示-工地圍擋營銷展示-工地圍擋營銷展示-導(dǎo)示系統(tǒng)項目道路延邊指示性道旗，目前市場項目普遍使用在制作上，材質(zhì)要顯高檔營