生態(tài)動(dòng)物園商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)策劃案課件

生態(tài)動(dòng)物園商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)策劃案“價(jià)值中心論”模型生態(tài)動(dòng)物園商業(yè)街“價(jià)值中心論”模型關(guān)于商業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)與住宅運(yùn)營(yíng)不同，商業(yè)是贏利為主的；住宅是自用為主。住宅我們能夠控制，但商業(yè)前期的變化度較大，如形象定位、業(yè)態(tài)確定、主力店的進(jìn)駐？等等，其運(yùn)營(yíng)受市場(chǎng)的制約性比較大，因而執(zhí)行的難度也較大。關(guān)于商業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)與住宅運(yùn)營(yíng)不同，商業(yè)是贏利為主的；住宅是自用商業(yè)項(xiàng)目成功銷(xiāo)售的前提條件：

價(jià)值認(rèn)同萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)以高出同區(qū)域4倍的價(jià)格仍然取得了銷(xiāo)售上的成功，最根本的原因是其價(jià)值得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同。商業(yè)項(xiàng)目成功銷(xiāo)售的前提條件：萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)以高出同區(qū)域4倍的價(jià)推廣的核心難點(diǎn)：

解決價(jià)值認(rèn)同問(wèn)題推廣的核心難點(diǎn)：如何解決價(jià)值認(rèn)同問(wèn)題？其次引導(dǎo)商業(yè)街價(jià)值心理

商業(yè)街同樣要想商品一樣，有自己包裝、個(gè)性、特點(diǎn)，成為市場(chǎng)關(guān)注的亮點(diǎn)，形成大眾共識(shí)的認(rèn)同感；首先建立商業(yè)街價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)

商業(yè)首先要解決認(rèn)同感，價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有，認(rèn)同感的前提就沒(méi)有；因此，商業(yè)街首先需要建立商業(yè)價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)；最終眼見(jiàn)為實(shí)商業(yè)街價(jià)值信賴(lài)商業(yè)街的關(guān)鍵是信賴(lài)感，信賴(lài)感是商業(yè)街銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，信賴(lài)感的前提是眼見(jiàn)為實(shí)商業(yè)品牌影響力；

如何解決價(jià)值認(rèn)同問(wèn)題？其次引導(dǎo)商業(yè)街價(jià)值心理 首先建立第一部分：建立價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系第一部分：建立價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系從城市說(shuō)起：城：指人群的聚集地市：交易，商品買(mǎi)賣(mài)有城必有市，有市必有城。從城市說(shuō)起：城：指人群的聚集地有城必有市，有市必有城。在湖南，黃興路商業(yè)步行街讓長(zhǎng)沙驕傲。黃興路商業(yè)商業(yè)街以商業(yè)繁盛聞名三湘。商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿(mǎn)目、美不勝收，是長(zhǎng)沙購(gòu)物天堂。投資者、經(jīng)營(yíng)者日進(jìn)斗金。在湖南，黃興路商業(yè)步行街讓長(zhǎng)沙驕傲。黃興路商業(yè)商業(yè)街以商業(yè)繁長(zhǎng)沙城.南郊，如何？長(zhǎng)沙城.南郊，如何？長(zhǎng)株潭融城——暮云新城——中信新城（）城南高尚生活區(qū)（6大別墅群）野生動(dòng)物生態(tài)園（日人流量上萬(wàn)）紅星市級(jí)副商業(yè)中心——大托商圈——友阿奧特萊斯購(gòu)物中信新城購(gòu)物中心城的演變（人群聚集）：市的演繹（商業(yè)發(fā)展）：長(zhǎng)沙城.南郊：城在迅速蔓延，市在悄然興起長(zhǎng)株潭融城——暮云新城——中信新城（）紅星市級(jí)副商業(yè)中心——當(dāng)商業(yè)街延伸至長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園，何如？……當(dāng)商業(yè)街延伸至長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園，何如？……商業(yè)街是城市貿(mào)易由分散到聚集的必然是城市化進(jìn)程的象征商業(yè)是屬于城市的繁華傳奇。當(dāng)一片處女地發(fā)展到呼喚商業(yè)的階段?？梢哉f(shuō)，已經(jīng)成為真正意義上的“城市”。長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園轉(zhuǎn)瞬從一片荒地發(fā)展成為新城。贏得了整個(gè)長(zhǎng)沙市的驚嘆！商業(yè)街商業(yè)是屬于城市的繁華傳奇。城市化的標(biāo)志城市化的標(biāo)志商業(yè)街，是財(cái)富的象征商業(yè)街，為城市貢獻(xiàn)繁榮商業(yè)街,是城市化的標(biāo)志商業(yè)街,是一個(gè)城市生活的空間商業(yè)街,是高質(zhì)量城市生活的體現(xiàn)商業(yè)街，是財(cái)富的象征商業(yè)街本身足夠讓驕傲但是,它的價(jià)值形象應(yīng)更加具體和豐富…？？商業(yè)街商業(yè)街本身足夠讓驕傲…？？商業(yè)街泰合商業(yè)街形象分析一、功能形象分析600米集購(gòu)物、餐飲、休閑娛樂(lè)、健身于一體的街區(qū)型商業(yè)場(chǎng)所。多種業(yè)態(tài)組合，改變了社區(qū)單調(diào)商業(yè)業(yè)態(tài)的狀況。大型、開(kāi)放的社區(qū)商業(yè)街。它不僅限于住宅社區(qū)商業(yè)為居民提供美容、洗衣、用餐、日常消費(fèi)的必要服務(wù)。它有一定的規(guī)模、有相當(dāng)?shù)钠肺弧⒂芯薮蟮挠绊?、有足夠的人群。泰合商業(yè)街形象分析二、價(jià)格形象分析沒(méi)有明確的資料，但相對(duì)于沌口其他商業(yè)項(xiàng)目而言，租賃價(jià)格應(yīng)該具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、規(guī)劃設(shè)計(jì)形象風(fēng)格現(xiàn)代的商業(yè)建筑（上海新天地），但不同的商業(yè)形態(tài)和不同檔次的商品在同一個(gè)建筑單體中，會(huì)模糊項(xiàng)目的風(fēng)格，從而難以定位其主力消費(fèi)群體。二、價(jià)格形象分析三、規(guī)劃設(shè)計(jì)形象泰合商業(yè)街所在區(qū)域分析

自然環(huán)境優(yōu)美，三角湖、后官湖、南太子湖形成合抱之勢(shì)，水質(zhì)優(yōu)良、污染程度低；

交通狀況好，南靠長(zhǎng)江，西交京珠高速公路，北倚后官湖，318國(guó)道、滬蓉高速公路縱貫全境；

區(qū)域商業(yè)項(xiàng)目缺乏，以街區(qū)商業(yè)為主。

房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，區(qū)域蘊(yùn)涵巨大的高消費(fèi)力，成為核心消費(fèi)帶。

泰合商業(yè)街所在區(qū)域分析

自然環(huán)境優(yōu)美，三角湖、后官湖、南太N新江大路漢慶街中環(huán)線(xiàn)三角湖本案新江漢大學(xué)泰合商業(yè)街１３萬(wàn)平方米湘隆購(gòu)物廣場(chǎng)長(zhǎng)沙體育中心漢陽(yáng)客運(yùn)中心３１８國(guó)道三角湖小學(xué)一中開(kāi)發(fā)區(qū)商圈N新漢慶街中環(huán)線(xiàn)三角湖本案新江漢大學(xué)泰合商業(yè)街１３萬(wàn)平方米湘泰合百花公園商業(yè)街價(jià)值定位的思考泰合百花公園商業(yè)街價(jià)值定位的思考我們需要找到一個(gè)最能打動(dòng)市場(chǎng)，激發(fā)消費(fèi)行為的價(jià)值切入點(diǎn)！

問(wèn)題是：我們?cè)趺慈フ?？哪里去找?/p>

我們需要找到一個(gè)最能打動(dòng)市場(chǎng)，激發(fā)消費(fèi)行定位必須能讓消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者和投資者產(chǎn)生認(rèn)同必須是區(qū)域內(nèi)獨(dú)特的、其他商業(yè)形態(tài)不具備的。前提定位必須能讓消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者和投資者產(chǎn)生認(rèn)同前提我們?yōu)檎l(shuí)建立價(jià)值形象？我們?yōu)檎l(shuí)建立價(jià)值形象？根據(jù)調(diào)查，區(qū)域內(nèi)70%的購(gòu)房者來(lái)自沌口和周邊地區(qū)，這說(shuō)明沌口地區(qū)區(qū)域輻射性不強(qiáng)，從各方面看都是一個(gè)較為獨(dú)立的新城?？梢耘袛啵顿Y者外，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者從很大一個(gè)程度上都來(lái)自經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。

項(xiàng)目?jī)r(jià)值形象建立在推廣時(shí)都是大眾傳播，由于本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)的明確性和針對(duì)性，可減少?gòu)V告?zhèn)鞑ベM(fèi)用，利用窄眾傳播。根據(jù)調(diào)查，區(qū)域內(nèi)70%的購(gòu)房者來(lái)自沌口和周邊地區(qū)，這說(shuō)明沌口價(jià)值定位讓投資者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者同時(shí)產(chǎn)生認(rèn)同。

泰合百花公園商業(yè)街（商業(yè)街、開(kāi)放式、多業(yè)態(tài)、休閑式）

思考方向經(jīng)營(yíng)者投資者競(jìng)爭(zhēng)者投資者消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)者一箭三雕價(jià)值定位讓投資者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者同時(shí)產(chǎn)生認(rèn)同。泰合百花公園發(fā)展前景人氣投資者升值空間業(yè)態(tài)組合商業(yè)環(huán)境經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)者主題商業(yè)發(fā)展前景人氣投資者升值空間業(yè)態(tài)組合商業(yè)環(huán)境經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)者主題商投資者素描開(kāi)發(fā)商說(shuō)“地段、地段、地段”。如今投資者也重復(fù)“地段、地段、地段”對(duì)于商鋪投資，地段最重要。必須有看得見(jiàn)的發(fā)展前景和升值空間，成本少風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)大。我做夢(mèng)都想賺更多的錢(qián)。投資者素描開(kāi)發(fā)商說(shuō)“地段、地段、地段”。對(duì)于商鋪投資，地段最沌口地區(qū)住宅商鋪價(jià)值飆升，預(yù)示泰合商業(yè)街增值前景無(wú)限。沌口地區(qū)住宅銷(xiāo)售不斷節(jié)節(jié)飆升，其價(jià)格每年都保持6%—7%的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于同期長(zhǎng)沙市整體住宅幾個(gè)增長(zhǎng)速度。同時(shí)，樓盤(pán)的入住率更在直線(xiàn)攀升，人氣極其旺盛。泰合超前的規(guī)劃和人緣更會(huì)讓其商業(yè)增值空間無(wú)限，搶先獲得沌口的第一缽金。沌口地區(qū)住宅商鋪價(jià)值飆升，預(yù)示泰合商業(yè)街增值前景無(wú)限。沌口地地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)展顯而易見(jiàn)，沌口第一個(gè)商業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。例如新體育中心旁就即將建成13萬(wàn)平方米的SHOPPINGMALL。政府的扶持，沌口第一個(gè)商業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)展顯而易見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)者的素描生活在沌口，總想做點(diǎn)生意，只是沒(méi)有中意的商鋪可以進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，對(duì)于社區(qū)里的商鋪消費(fèi)群太有限了。在沌口，哪里的商鋪會(huì)讓我的生意天天紅紅火火？哪里的商鋪會(huì)使我迅速成為大富翁？經(jīng)營(yíng)者的素描生活在沌口，總想做點(diǎn)生意，只是沒(méi)有中意的商鋪可以沌口地區(qū)蘊(yùn)涵巨大的高消費(fèi)力，泰合商業(yè)街成為核心消費(fèi)帶。沌口，一個(gè)人煙罕至的地方？NO，那你一定不了解現(xiàn)在的沌口經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)——一個(gè)崛起的新城。新江漢大學(xué)近在咫尺，有多少老師多少學(xué)生？金色港灣、奧林花園、水木清華、綠島花園，有多少居民？可口可樂(lè)、神龍、海爾、晨鳴，有多少高消費(fèi)力為“泰合商業(yè)街”所擁有？沌口地區(qū)蘊(yùn)涵巨大的高消費(fèi)力，泰合商業(yè)街成為核心消費(fèi)帶。沌口，超前規(guī)劃，泰合商業(yè)商業(yè)街開(kāi)創(chuàng)全新消費(fèi)方式。雖然只是一個(gè)社區(qū)商鋪，但泰合跳出了社區(qū)商鋪概念，它面向沌口地區(qū)的所有消費(fèi)者，成為區(qū)域目前特有的多功能消費(fèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。如此超前的規(guī)劃，定能夠讓商鋪利潤(rùn)最大化。超前規(guī)劃，泰合商業(yè)商業(yè)街開(kāi)創(chuàng)全新消費(fèi)方式。雖然只是一個(gè)社區(qū)商消費(fèi)者素描：生活在沌口地區(qū)，搬進(jìn)新居，開(kāi)起新車(chē)，或許還不是最重要的，生活需要方便，快捷……我們要赤橙黃綠青藍(lán)紫的七彩天地，繽紛時(shí)尚，我們要柴米油鹽醬醋茶，一樣不少。消費(fèi)者素描：生活在沌口地區(qū)，搬進(jìn)新居，開(kāi)起新車(chē)，或許還不是最鮮肉、魚(yú)蝦、凈菜、水果、綠色食品，是否隨時(shí)隨地買(mǎi)得到？ＳＰＡ、香熏、點(diǎn)穴、按摩美容，是否樣樣有得做？“５５５”、“萬(wàn)寶路”、“箭牌”、“芙蓉”、“黃鶴樓”，各種香煙是否都齊全?咖啡、西餐、紅酒、特色菜、日本料理、火鍋，能否天天換口味？鮮肉、魚(yú)蝦、凈菜、水果、綠色食品，是否隨時(shí)隨地買(mǎi)得到？它本質(zhì)不是簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)或者商業(yè)地產(chǎn)的概念，更多的代表一種生活方式。它是一種新型的集旅游購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、文化、體驗(yàn)生活方式為一體的多功能新型商業(yè)場(chǎng)所。我們?nèi)ミ@里不僅僅是為了去買(mǎi)東西、吃點(diǎn)喝點(diǎn)東西，更重要的是一種“體驗(yàn)過(guò)程”。它本質(zhì)不是簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)或者商業(yè)地產(chǎn)的概念，更多的代表一種生活對(duì)沌口而言：街區(qū)商業(yè)旗艦（大規(guī)模、開(kāi)放型、多業(yè)態(tài)組合）

項(xiàng)目最直觀(guān)的印象是：時(shí)尚、休閑、精品、功能全、便捷對(duì)沌口而言：相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，最大的利益點(diǎn)在于：

功能齊全，娛樂(lè)、休閑的消費(fèi)體驗(yàn)較多

產(chǎn)品層次豐富

消費(fèi)空間的人性化、生活化設(shè)計(jì)帶給人的舒適感相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，最大的利益點(diǎn)在于：

功能齊全，娛樂(lè)、休閑泰合商業(yè)商業(yè)街形象價(jià)值形成

從城市地位上來(lái)看：

沌口的

從商業(yè)地位上看：

規(guī)模最大、功能最全的街區(qū)商業(yè)項(xiàng)目泰合商業(yè)商業(yè)街形象價(jià)值形成從消費(fèi)地位上來(lái)看一站式的消費(fèi)模式，改變沌口人的生活模式，主導(dǎo)新世紀(jì)消費(fèi)文化時(shí)尚。從消費(fèi)體驗(yàn)上講一條商品更豐富，品質(zhì)更高、功能更全的商業(yè)街可以“聊聊天，喝喝咖啡，下下棋”消費(fèi)是不自覺(jué)的，是發(fā)現(xiàn)式的消費(fèi)，是計(jì)劃之外的消費(fèi)。

從消費(fèi)地位上來(lái)看沌口·全商業(yè)商業(yè)長(zhǎng)廊項(xiàng)目功能定位：沌口·全商業(yè)商業(yè)長(zhǎng)廊項(xiàng)目功能定位：對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)群的意義：

投資者：一種全新的高資投資方式

經(jīng)營(yíng)者：一種全新的商業(yè)業(yè)態(tài)

一種全新的商業(yè)環(huán)境

消費(fèi)者：一種全新的生活體驗(yàn)

一種全新的消費(fèi)方式對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)群的意義：

投資者：一種全新的高資投資方式

經(jīng)營(yíng)沌口新城街區(qū)商業(yè)旗艦項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位：沌口新城街區(qū)商業(yè)旗艦項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位：新時(shí)尚主義生活項(xiàng)目傳播定位：新時(shí)尚主義生活項(xiàng)目傳播定位：對(duì)于生活有更多要求，對(duì)精神層次的消費(fèi)有更多需要，超越于生活之上的生活享受，自然更具文明特制。新時(shí)尚主義生活演繹對(duì)于生活有更多要求，對(duì)精神層次的消費(fèi)有更多需要，超越于生活之隨時(shí)來(lái)一杯，茶的淡泊悠遠(yuǎn)，咖啡的活躍熱情，酒的激奮酣暢，品位之間，多三分領(lǐng)悟。新時(shí)尚主義生活演繹隨時(shí)來(lái)一杯，茶的淡泊悠遠(yuǎn)，咖啡的活躍熱情，酒的激奮酣暢，品位喜歡汗水的快意淋漓，幽雅的閱讀，激情的shopping……在文明中尋覓自然的人，最懂生活。新時(shí)尚主義生活演繹喜歡汗水的快意淋漓，幽雅的閱讀，激情的shopping……在泰合百花公園商業(yè)街價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系價(jià)值定位：*街區(qū)商業(yè)旗艦價(jià)值概念：*沌口第1條開(kāi)放型商業(yè)商業(yè)街 集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)為一體的綜合性購(gòu)物區(qū)；價(jià)值支持：*沌口社區(qū)商業(yè)革命的開(kāi)始：價(jià)值業(yè)態(tài)：*鄰里日常商業(yè)價(jià)值引導(dǎo)：*新時(shí)尚主義生活泰合百花公園商業(yè)街價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系

第二部分：實(shí)現(xiàn)價(jià)值心理認(rèn)同

第二部分：實(shí)現(xiàn)價(jià)值心理認(rèn)同沌口地區(qū)商業(yè)發(fā)展勢(shì)在必行，今后體育中心旁的SHOPPINGMALL，和其他同樣打著旗號(hào)商業(yè)商業(yè)街接踵而至，我們的優(yōu)勢(shì)何在？？如何脫穎而出沌口地區(qū)商業(yè)發(fā)展勢(shì)在必行，今后體育中心旁的SHOPPING唯一的辦法

就是給項(xiàng)目一個(gè)鮮明的形象

檸檬唯一的辦法

就是給項(xiàng)目一個(gè)鮮明的形象

檸檬為什么用檸檬，而不是其它東西？為什么用檸檬，而不是其它東西？回過(guò)頭看看我們的項(xiàng)目吧？回過(guò)頭看看我們的項(xiàng)目吧？中小型超市郵局銀行酒吧露天室內(nèi)咖啡廳網(wǎng)吧音樂(lè)茶座精品購(gòu)物坊美容健身桌球服裝24小時(shí)便利店時(shí)尚文化街入口時(shí)尚廣場(chǎng)卡拉ＯＫ廳網(wǎng)吧音樂(lè)茶座精品購(gòu)物坊美容桌球服裝24小時(shí)便利店時(shí)尚文化街入口時(shí)尚廣場(chǎng)網(wǎng)吧音樂(lè)茶座精品購(gòu)物坊美容健身桌球服裝、24小時(shí)便利店時(shí)尚文化街入口時(shí)尚廣場(chǎng)卡拉潮流fashion中小型超市郵局銀行酒吧露天室內(nèi)咖啡廳網(wǎng)吧音樂(lè)茶座新鮮青春時(shí)尚品位COOL在花語(yǔ)中是浪漫的體現(xiàn)檸檬可以用來(lái)表達(dá)最真摯的愛(ài)用檸檬喚醒人們心中追求年輕的情緒情感新鮮青春時(shí)尚品位COOL情感檸檬黃色——五星色。給人明快、高貴、愉悅的感覺(jué)。黃中帶綠、黃綠相怡的鮮明色彩配搭，讓人聯(lián)想到陽(yáng)光、沙灘和激情。有種很HIGH的感覺(jué)。刺激著你身體的每一根神經(jīng)。色彩檸檬黃色——五星色。色彩原來(lái)項(xiàng)目和檸檬如此的契合既然這樣，讓我們徹徹底底借一把！原來(lái)項(xiàng)目和檸檬如此的契合既然這樣，讓我們徹徹底底泰合·檸檬時(shí)代商業(yè)街包括商業(yè)街的名稱(chēng)：品牌個(gè)性：青春時(shí)尚屬性泰合·檸檬時(shí)代商業(yè)街包括商業(yè)街的名稱(chēng)：品牌個(gè)性：青春時(shí)尚屬包括商業(yè)街風(fēng)格的布置：用檸檬裝點(diǎn)我們的商業(yè)街，形成最強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)形象和關(guān)注度。例如：用兩個(gè)大檸檬作為商業(yè)街的形象小品。檸檬形象的店面等等。包括商業(yè)街風(fēng)格的布置：用檸檬裝點(diǎn)我們的商業(yè)街，形成最強(qiáng)勢(shì)的市泰合百花公園商業(yè)街價(jià)值心理認(rèn)同商業(yè)街名稱(chēng)：泰合檸檬時(shí)代商業(yè)街主題：沌口時(shí)尚引動(dòng)線(xiàn)商業(yè)街風(fēng)格：休閑街、品位街、精品街商業(yè)街氛圍：動(dòng)感概念，建立未來(lái)延展如風(fēng)情節(jié)、表演活動(dòng)等，增強(qiáng)人們的參與欲望和趣味性；不斷形成市場(chǎng)的關(guān)注力；

泰合百花公園商業(yè)街價(jià)值心理認(rèn)同第三部分：實(shí)現(xiàn)價(jià)值信賴(lài)第三部分：實(shí)現(xiàn)價(jià)值信賴(lài)由于商業(yè)缺乏市場(chǎng)參考性，其銷(xiāo)售前提是信賴(lài)感的建立戰(zhàn)略點(diǎn)：由于商業(yè)缺乏市場(chǎng)參考性，其銷(xiāo)售前提是信賴(lài)感的建立戰(zhàn)略點(diǎn)：人氣店、主力店的引入：例如：華聯(lián)超市、萬(wàn)客隆等可以吸引足夠人氣的店鋪。引導(dǎo)店的引入：商業(yè)開(kāi)售前，發(fā)展商要率先開(kāi)業(yè)；建好如檸檬酒吧等。

這些都將成為最有說(shuō)服力的宣傳要素，也是樹(shù)立項(xiàng)目形象，取得銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。人氣店、主力店的引入：例如：華聯(lián)超市、萬(wàn)客隆等可以吸引足夠人眼見(jiàn)為實(shí)的支持力：

*局部商業(yè)街的出現(xiàn)； *商業(yè)街街面的休閑品質(zhì)展現(xiàn)； *（開(kāi)盤(pán)后）商業(yè)街外街面展現(xiàn)；眼見(jiàn)為實(shí)的支持力：泰合檸檬時(shí)代商業(yè)街價(jià)值信賴(lài)感方向店進(jìn)入:人氣店1間----如麥當(dāng)勞 主力店1間----如華聯(lián)超市、萬(wàn)客隆等引導(dǎo)店先開(kāi):引導(dǎo)店1間----商業(yè)開(kāi)售前，發(fā)展商要率先建好開(kāi)業(yè)；如檸檬酒吧；眼見(jiàn)為實(shí)的支持力:局部商業(yè)街的出現(xiàn)； 商業(yè)街街面的休閑品質(zhì)展現(xiàn)； （開(kāi)盤(pán)后）商業(yè)街外街面展現(xiàn)；泰合檸檬時(shí)代商業(yè)街價(jià)值信賴(lài)感市場(chǎng)搶位傳播策略部分市場(chǎng)搶位傳播策略部分

促銷(xiāo)活動(dòng)

公關(guān)活動(dòng)

商業(yè)文化

賣(mài)點(diǎn)

消費(fèi)者

現(xiàn)場(chǎng)包裝品牌定位

廣告語(yǔ)

廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品銷(xiāo)售品牌發(fā)展整合傳播模型廣告推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售品牌發(fā)展整合傳播模型廣告推廣市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵市場(chǎng)突破的核心市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立建立沌口街區(qū)商業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位建立市場(chǎng)制高點(diǎn)，形成特有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品高點(diǎn)(現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立)形象高點(diǎn)(項(xiàng)目形象的建立)整合推廣的高點(diǎn)(項(xiàng)目形象的建立)價(jià)值高點(diǎn)(項(xiàng)目核心價(jià)值建立)市場(chǎng)突破核心市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵市場(chǎng)突破的核心市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立建立沌口街區(qū)商形象高點(diǎn)建立[高點(diǎn)建立的意義]：我們需要在每一個(gè)點(diǎn)達(dá)到極至，每一個(gè)都將是亮點(diǎn)；從形象上，首先要起到震驚市場(chǎng)的作用。[建立主題的高點(diǎn)]：確立泰合檸檬時(shí)代的深刻內(nèi)涵。與單純強(qiáng)調(diào)其商業(yè)投資價(jià)值的商業(yè)項(xiàng)目相比，我們還提倡一種全新品質(zhì)生活概念。形象高點(diǎn)建立[高點(diǎn)建立的意義]：[建立主題的高點(diǎn)]：[現(xiàn)場(chǎng)高點(diǎn)建立的意義]：眼見(jiàn)為實(shí)的運(yùn)營(yíng)方式，是市場(chǎng)高層面競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)變點(diǎn)的開(kāi)始；以現(xiàn)場(chǎng)眼見(jiàn)為實(shí)的打動(dòng)力，只要現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示的高點(diǎn)建立，項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力即全線(xiàn)建立；[現(xiàn)場(chǎng)高點(diǎn)建立的風(fēng)格]：輕松、時(shí)尚、品位、精品[現(xiàn)場(chǎng)高點(diǎn)建立的方式]：導(dǎo)視系統(tǒng)、工地圍板各主要路口對(duì)項(xiàng)目形象的展示售樓處的包裝現(xiàn)場(chǎng)高點(diǎn)建立[現(xiàn)場(chǎng)高點(diǎn)建立的意義]：現(xiàn)場(chǎng)高點(diǎn)建立在今后的傳播推廣中，始終圍繞著項(xiàng)目核心定位來(lái)進(jìn)行，針對(duì)市場(chǎng)、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群整合推廣的高點(diǎn)建立在今后的傳播推廣中，始終圍繞著項(xiàng)目核整合推廣的高點(diǎn)建立平面表現(xiàn)部分平面表現(xiàn)部分LOGO設(shè)計(jì)LOGO設(shè)計(jì)生態(tài)動(dòng)物園商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)策劃案課件生態(tài)動(dòng)物園商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)策劃案課件路旗設(shè)計(jì)路旗設(shè)計(jì)路旗設(shè)計(jì)路旗設(shè)計(jì)效果展示效果展示戶(hù)外戶(hù)外生態(tài)動(dòng)物園商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)策劃案課件效果展示效果展示車(chē)身設(shè)計(jì)車(chē)身設(shè)計(jì)生態(tài)動(dòng)物園商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)策劃案課件生態(tài)動(dòng)物園商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)策劃案課件生態(tài)動(dòng)物園商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)策劃案課件圍墻設(shè)計(jì)圍墻設(shè)計(jì)圍墻設(shè)計(jì)圍墻設(shè)計(jì)效果展示效果展示報(bào)版報(bào)版報(bào)版報(bào)版報(bào)版報(bào)版報(bào)版報(bào)版報(bào)版報(bào)版樓書(shū)規(guī)劃樓書(shū)規(guī)劃樓書(shū)封面300g亞粉紙，內(nèi)頁(yè)157銅板紙12個(gè)P，或設(shè)計(jì)成為泰合百花公園專(zhuān)刊形式。

共分為六個(gè)部分第一部分：幸福生活從街區(qū)開(kāi)始（商業(yè)街使得泰合白花公園價(jià)值得以提升）生活更加完美無(wú)缺了！第二部分：泰合檸檬時(shí)代是什么？泰合檸檬時(shí)代本質(zhì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)或者商業(yè)房地產(chǎn)概念，它更多的代表著一種生活方式。

樓書(shū)第三部分：泰合檸檬時(shí)代投資商圈第四部分：投資泰合檸檬時(shí)代，獨(dú)有的四大增值法寶第五部分：泰合檸檬時(shí)代規(guī)劃設(shè)計(jì)第六部分：生活里沒(méi)有重復(fù)的精彩在泰合檸檬時(shí)代獨(dú)有的生活情調(diào)第三部分：泰合檸檬時(shí)代投資商圈樓書(shū)設(shè)計(jì)樓書(shū)設(shè)計(jì)生態(tài)動(dòng)物園商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)策劃案課件第二組第二組LOGO設(shè)計(jì)LOGO設(shè)計(jì)戶(hù)外戶(hù)外吊旗吊旗吊旗吊旗手提袋手提袋圍墻圍墻信封信封導(dǎo)示導(dǎo)示報(bào)版報(bào)版報(bào)版報(bào)版第三組第三組LOGO設(shè)計(jì)LOGO設(shè)計(jì)戶(hù)外戶(hù)外車(chē)身車(chē)身車(chē)身車(chē)身車(chē)身車(chē)身報(bào)版報(bào)版報(bào)版報(bào)版

生態(tài)動(dòng)物園商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)策劃案“價(jià)值中心論”模型生態(tài)動(dòng)物園商業(yè)街“價(jià)值中心論”模型關(guān)于商業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)與住宅運(yùn)營(yíng)不同，商業(yè)是贏利為主的；住宅是自用為主。住宅我們能夠控制，但商業(yè)前期的變化度較大，如形象定位、業(yè)態(tài)確定、主力店的進(jìn)駐？等等，其運(yùn)營(yíng)受市場(chǎng)的制約性比較大，因而執(zhí)行的難度也較大。關(guān)于商業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)與住宅運(yùn)營(yíng)不同，商業(yè)是贏利為主的；住宅是自用商業(yè)項(xiàng)目成功銷(xiāo)售的前提條件：

價(jià)值認(rèn)同萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)以高出同區(qū)域4倍的價(jià)格仍然取得了銷(xiāo)售上的成功，最根本的原因是其價(jià)值得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同。商業(yè)項(xiàng)目成功銷(xiāo)售的前提條件：萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)以高出同區(qū)域4倍的價(jià)推廣的核心難點(diǎn)：

解決價(jià)值認(rèn)同問(wèn)題推廣的核心難點(diǎn)：如何解決價(jià)值認(rèn)同問(wèn)題？其次引導(dǎo)商業(yè)街價(jià)值心理

商業(yè)街同樣要想商品一樣，有自己包裝、個(gè)性、特點(diǎn)，成為市場(chǎng)關(guān)注的亮點(diǎn)，形成大眾共識(shí)的認(rèn)同感；首先建立商業(yè)街價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)

商業(yè)首先要解決認(rèn)同感，價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有，認(rèn)同感的前提就沒(méi)有；因此，商業(yè)街首先需要建立商業(yè)價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)；最終眼見(jiàn)為實(shí)商業(yè)街價(jià)值信賴(lài)商業(yè)街的關(guān)鍵是信賴(lài)感，信賴(lài)感是商業(yè)街銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，信賴(lài)感的前提是眼見(jiàn)為實(shí)商業(yè)品牌影響力；

如何解決價(jià)值認(rèn)同問(wèn)題？其次引導(dǎo)商業(yè)街價(jià)值心理 首先建立第一部分：建立價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系第一部分：建立價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系從城市說(shuō)起：城：指人群的聚集地市：交易，商品買(mǎi)賣(mài)有城必有市，有市必有城。從城市說(shuō)起：城：指人群的聚集地有城必有市，有市必有城。在湖南，黃興路商業(yè)步行街讓長(zhǎng)沙驕傲。黃興路商業(yè)商業(yè)街以商業(yè)繁盛聞名三湘。商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿(mǎn)目、美不勝收，是長(zhǎng)沙購(gòu)物天堂。投資者、經(jīng)營(yíng)者日進(jìn)斗金。在湖南，黃興路商業(yè)步行街讓長(zhǎng)沙驕傲。黃興路商業(yè)商業(yè)街以商業(yè)繁長(zhǎng)沙城.南郊，如何？長(zhǎng)沙城.南郊，如何？長(zhǎng)株潭融城——暮云新城——中信新城（）城南高尚生活區(qū)（6大別墅群）野生動(dòng)物生態(tài)園（日人流量上萬(wàn)）紅星市級(jí)副商業(yè)中心——大托商圈——友阿奧特萊斯購(gòu)物中信新城購(gòu)物中心城的演變（人群聚集）：市的演繹（商業(yè)發(fā)展）：長(zhǎng)沙城.南郊：城在迅速蔓延，市在悄然興起長(zhǎng)株潭融城——暮云新城——中信新城（）紅星市級(jí)副商業(yè)中心——當(dāng)商業(yè)街延伸至長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園，何如？……當(dāng)商業(yè)街延伸至長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園，何如？……商業(yè)街是城市貿(mào)易由分散到聚集的必然是城市化進(jìn)程的象征商業(yè)是屬于城市的繁華傳奇。當(dāng)一片處女地發(fā)展到呼喚商業(yè)的階段?？梢哉f(shuō)，已經(jīng)成為真正意義上的“城市”。長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園轉(zhuǎn)瞬從一片荒地發(fā)展成為新城。贏得了整個(gè)長(zhǎng)沙市的驚嘆！商業(yè)街商業(yè)是屬于城市的繁華傳奇。城市化的標(biāo)志城市化的標(biāo)志商業(yè)街，是財(cái)富的象征商業(yè)街，為城市貢獻(xiàn)繁榮商業(yè)街,是城市化的標(biāo)志商業(yè)街,是一個(gè)城市生活的空間商業(yè)街,是高質(zhì)量城市生活的體現(xiàn)商業(yè)街，是財(cái)富的象征商業(yè)街本身足夠讓驕傲但是,它的價(jià)值形象應(yīng)更加具體和豐富…？？商業(yè)街商業(yè)街本身足夠讓驕傲…？？商業(yè)街泰合商業(yè)街形象分析一、功能形象分析600米集購(gòu)物、餐飲、休閑娛樂(lè)、健身于一體的街區(qū)型商業(yè)場(chǎng)所。多種業(yè)態(tài)組合，改變了社區(qū)單調(diào)商業(yè)業(yè)態(tài)的狀況。大型、開(kāi)放的社區(qū)商業(yè)街。它不僅限于住宅社區(qū)商業(yè)為居民提供美容、洗衣、用餐、日常消費(fèi)的必要服務(wù)。它有一定的規(guī)模、有相當(dāng)?shù)钠肺?、有巨大的影響、有足夠的人群。泰合商業(yè)街形象分析二、價(jià)格形象分析沒(méi)有明確的資料，但相對(duì)于沌口其他商業(yè)項(xiàng)目而言，租賃價(jià)格應(yīng)該具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、規(guī)劃設(shè)計(jì)形象風(fēng)格現(xiàn)代的商業(yè)建筑（上海新天地），但不同的商業(yè)形態(tài)和不同檔次的商品在同一個(gè)建筑單體中，會(huì)模糊項(xiàng)目的風(fēng)格，從而難以定位其主力消費(fèi)群體。二、價(jià)格形象分析三、規(guī)劃設(shè)計(jì)形象泰合商業(yè)街所在區(qū)域分析

自然環(huán)境優(yōu)美，三角湖、后官湖、南太子湖形成合抱之勢(shì)，水質(zhì)優(yōu)良、污染程度低；

交通狀況好，南靠長(zhǎng)江，西交京珠高速公路，北倚后官湖，318國(guó)道、滬蓉高速公路縱貫全境；

區(qū)域商業(yè)項(xiàng)目缺乏，以街區(qū)商業(yè)為主。

房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，區(qū)域蘊(yùn)涵巨大的高消費(fèi)力，成為核心消費(fèi)帶。

泰合商業(yè)街所在區(qū)域分析

自然環(huán)境優(yōu)美，三角湖、后官湖、南太N新江大路漢慶街中環(huán)線(xiàn)三角湖本案新江漢大學(xué)泰合商業(yè)街１３萬(wàn)平方米湘隆購(gòu)物廣場(chǎng)長(zhǎng)沙體育中心漢陽(yáng)客運(yùn)中心３１８國(guó)道三角湖小學(xué)一中開(kāi)發(fā)區(qū)商圈N新漢慶街中環(huán)線(xiàn)三角湖本案新江漢大學(xué)泰合商業(yè)街１３萬(wàn)平方米湘泰合百花公園商業(yè)街價(jià)值定位的思考泰合百花公園商業(yè)街價(jià)值定位的思考我們需要找到一個(gè)最能打動(dòng)市場(chǎng)，激發(fā)消費(fèi)行為的價(jià)值切入點(diǎn)！

問(wèn)題是：我們?cè)趺慈フ?？哪里去找?/p>

我們需要找到一個(gè)最能打動(dòng)市場(chǎng)，激發(fā)消費(fèi)行定位必須能讓消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者和投資者產(chǎn)生認(rèn)同必須是區(qū)域內(nèi)獨(dú)特的、其他商業(yè)形態(tài)不具備的。前提定位必須能讓消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者和投資者產(chǎn)生認(rèn)同前提我們?yōu)檎l(shuí)建立價(jià)值形象？我們?yōu)檎l(shuí)建立價(jià)值形象？根據(jù)調(diào)查，區(qū)域內(nèi)70%的購(gòu)房者來(lái)自沌口和周邊地區(qū)，這說(shuō)明沌口地區(qū)區(qū)域輻射性不強(qiáng)，從各方面看都是一個(gè)較為獨(dú)立的新城?？梢耘袛啵顿Y者外，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者從很大一個(gè)程度上都來(lái)自經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。

項(xiàng)目?jī)r(jià)值形象建立在推廣時(shí)都是大眾傳播，由于本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)的明確性和針對(duì)性，可減少?gòu)V告?zhèn)鞑ベM(fèi)用，利用窄眾傳播。根據(jù)調(diào)查，區(qū)域內(nèi)70%的購(gòu)房者來(lái)自沌口和周邊地區(qū)，這說(shuō)明沌口價(jià)值定位讓投資者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者同時(shí)產(chǎn)生認(rèn)同。

泰合百花公園商業(yè)街（商業(yè)街、開(kāi)放式、多業(yè)態(tài)、休閑式）

思考方向經(jīng)營(yíng)者投資者競(jìng)爭(zhēng)者投資者消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)者一箭三雕價(jià)值定位讓投資者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者同時(shí)產(chǎn)生認(rèn)同。泰合百花公園發(fā)展前景人氣投資者升值空間業(yè)態(tài)組合商業(yè)環(huán)境經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)者主題商業(yè)發(fā)展前景人氣投資者升值空間業(yè)態(tài)組合商業(yè)環(huán)境經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)者主題商投資者素描開(kāi)發(fā)商說(shuō)“地段、地段、地段”。如今投資者也重復(fù)“地段、地段、地段”對(duì)于商鋪投資，地段最重要。必須有看得見(jiàn)的發(fā)展前景和升值空間，成本少風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)大。我做夢(mèng)都想賺更多的錢(qián)。投資者素描開(kāi)發(fā)商說(shuō)“地段、地段、地段”。對(duì)于商鋪投資，地段最沌口地區(qū)住宅商鋪價(jià)值飆升，預(yù)示泰合商業(yè)街增值前景無(wú)限。沌口地區(qū)住宅銷(xiāo)售不斷節(jié)節(jié)飆升，其價(jià)格每年都保持6%—7%的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于同期長(zhǎng)沙市整體住宅幾個(gè)增長(zhǎng)速度。同時(shí)，樓盤(pán)的入住率更在直線(xiàn)攀升，人氣極其旺盛。泰合超前的規(guī)劃和人緣更會(huì)讓其商業(yè)增值空間無(wú)限，搶先獲得沌口的第一缽金。沌口地區(qū)住宅商鋪價(jià)值飆升，預(yù)示泰合商業(yè)街增值前景無(wú)限。沌口地地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)展顯而易見(jiàn)，沌口第一個(gè)商業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。例如新體育中心旁就即將建成13萬(wàn)平方米的SHOPPINGMALL。政府的扶持，沌口第一個(gè)商業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)展顯而易見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)者的素描生活在沌口，總想做點(diǎn)生意，只是沒(méi)有中意的商鋪可以進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，對(duì)于社區(qū)里的商鋪消費(fèi)群太有限了。在沌口，哪里的商鋪會(huì)讓我的生意天天紅紅火火？哪里的商鋪會(huì)使我迅速成為大富翁？經(jīng)營(yíng)者的素描生活在沌口，總想做點(diǎn)生意，只是沒(méi)有中意的商鋪可以沌口地區(qū)蘊(yùn)涵巨大的高消費(fèi)力，泰合商業(yè)街成為核心消費(fèi)帶。沌口，一個(gè)人煙罕至的地方？NO，那你一定不了解現(xiàn)在的沌口經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)——一個(gè)崛起的新城。新江漢大學(xué)近在咫尺，有多少老師多少學(xué)生？金色港灣、奧林花園、水木清華、綠島花園，有多少居民？可口可樂(lè)、神龍、海爾、晨鳴，有多少高消費(fèi)力為“泰合商業(yè)街”所擁有？沌口地區(qū)蘊(yùn)涵巨大的高消費(fèi)力，泰合商業(yè)街成為核心消費(fèi)帶。沌口，超前規(guī)劃，泰合商業(yè)商業(yè)街開(kāi)創(chuàng)全新消費(fèi)方式。雖然只是一個(gè)社區(qū)商鋪，但泰合跳出了社區(qū)商鋪概念，它面向沌口地區(qū)的所有消費(fèi)者，成為區(qū)域目前特有的多功能消費(fèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。如此超前的規(guī)劃，定能夠讓商鋪利潤(rùn)最大化。超前規(guī)劃，泰合商業(yè)商業(yè)街開(kāi)創(chuàng)全新消費(fèi)方式。雖然只是一個(gè)社區(qū)商消費(fèi)者素描：生活在沌口地區(qū)，搬進(jìn)新居，開(kāi)起新車(chē)，或許還不是最重要的，生活需要方便，快捷……我們要赤橙黃綠青藍(lán)紫的七彩天地，繽紛時(shí)尚，我們要柴米油鹽醬醋茶，一樣不少。消費(fèi)者素描：生活在沌口地區(qū)，搬進(jìn)新居，開(kāi)起新車(chē)，或許還不是最鮮肉、魚(yú)蝦、凈菜、水果、綠色食品，是否隨時(shí)隨地買(mǎi)得到？ＳＰＡ、香熏、點(diǎn)穴、按摩美容，是否樣樣有得做？“５５５”、“萬(wàn)寶路”、“箭牌”、“芙蓉”、“黃鶴樓”，各種香煙是否都齊全?咖啡、西餐、紅酒、特色菜、日本料理、火鍋，能否天天換口味？鮮肉、魚(yú)蝦、凈菜、水果、綠色食品，是否隨時(shí)隨地買(mǎi)得到？它本質(zhì)不是簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)或者商業(yè)地產(chǎn)的概念，更多的代表一種生活方式。它是一種新型的集旅游購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、文化、體驗(yàn)生活方式為一體的多功能新型商業(yè)場(chǎng)所。我們?nèi)ミ@里不僅僅是為了去買(mǎi)東西、吃點(diǎn)喝點(diǎn)東西，更重要的是一種“體驗(yàn)過(guò)程”。它本質(zhì)不是簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)或者商業(yè)地產(chǎn)的概念，更多的代表一種生活對(duì)沌口而言：街區(qū)商業(yè)旗艦（大規(guī)模、開(kāi)放型、多業(yè)態(tài)組合）

項(xiàng)目最直觀(guān)的印象是：時(shí)尚、休閑、精品、功能全、便捷對(duì)沌口而言：相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，最大的利益點(diǎn)在于：

功能齊全，娛樂(lè)、休閑的消費(fèi)體驗(yàn)較多

產(chǎn)品層次豐富

消費(fèi)空間的人性化、生活化設(shè)計(jì)帶給人的舒適感相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，最大的利益點(diǎn)在于：

功能齊全，娛樂(lè)、休閑泰合商業(yè)商業(yè)街形象價(jià)值形成

從城市地位上來(lái)看：

沌口的

從商業(yè)地位上看：

規(guī)模最大、功能最全的街區(qū)商業(yè)項(xiàng)目泰合商業(yè)商業(yè)街形象價(jià)值形成從消費(fèi)地位上來(lái)看一站式的消費(fèi)模式，改變沌口人的生活模式，主導(dǎo)新世紀(jì)消費(fèi)文化時(shí)尚。從消費(fèi)體驗(yàn)上講一條商品更豐富，品質(zhì)更高、功能更全的商業(yè)街可以“聊聊天，喝喝咖啡，下下棋”消費(fèi)是不自覺(jué)的，是發(fā)現(xiàn)式的消費(fèi)，是計(jì)劃之外的消費(fèi)。

從消費(fèi)地位上來(lái)看沌口·全商業(yè)商業(yè)長(zhǎng)廊項(xiàng)目功能定位：沌口·全商業(yè)商業(yè)長(zhǎng)廊項(xiàng)目功能定位：對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)群的意義：

投資者：一種全新的高資投資方式

經(jīng)營(yíng)者：一種全新的商業(yè)業(yè)態(tài)

一種全新的商業(yè)環(huán)境

消費(fèi)者：一種全新的生活體驗(yàn)

一種全新的消費(fèi)方式對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)群的意義：

投資者：一種全新的高資投資方式

經(jīng)營(yíng)沌口新城街區(qū)商業(yè)旗艦項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位：沌口新城街區(qū)商業(yè)旗艦項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位：新時(shí)尚主義生活項(xiàng)目傳播定位：新時(shí)尚主義生活項(xiàng)目傳播定位：對(duì)于生活有更多要求，對(duì)精神層次的消費(fèi)有更多需要，超越于生活之上的生活享受，自然更具文明特制。新時(shí)尚主義生活演繹對(duì)于生活有更多要求，對(duì)精神層次的消費(fèi)有更多需要，超越于生活之隨時(shí)來(lái)一杯，茶的淡泊悠遠(yuǎn)，咖啡的活躍熱情，酒的激奮酣暢，品位之間，多三分領(lǐng)悟。新時(shí)尚主義生活演繹隨時(shí)來(lái)一杯，茶的淡泊悠遠(yuǎn)，咖啡的活躍熱情，酒的激奮酣暢，品位喜歡汗水的快意淋漓，幽雅的閱讀，激情的shopping……在文明中尋覓自然的人，最懂生活。新時(shí)尚主義生活演繹喜歡汗水的快意淋漓，幽雅的閱讀，激情的shopping……在泰合百花公園商業(yè)街價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系價(jià)值定位：*街區(qū)商業(yè)旗艦價(jià)值概念：*沌口第1條開(kāi)放型商業(yè)商業(yè)街 集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)為一體的綜合性購(gòu)物區(qū)；價(jià)值支持：*沌口社區(qū)商業(yè)革命的開(kāi)始：價(jià)值業(yè)態(tài)：*鄰里日常商業(yè)價(jià)值引導(dǎo)：*新時(shí)尚主義生活泰合百花公園商業(yè)街價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系

第二部分：實(shí)現(xiàn)價(jià)值心理認(rèn)同

第二部分：實(shí)現(xiàn)價(jià)值心理認(rèn)同沌口地區(qū)商業(yè)發(fā)展勢(shì)在必行，今后體育中心旁的SHOPPINGMALL，和其他同樣打著旗號(hào)商業(yè)商業(yè)街接踵而至，我們的優(yōu)勢(shì)何在？？如何脫穎而出沌口地區(qū)商業(yè)發(fā)展勢(shì)在必行，今后體育中心旁的SHOPPING唯一的辦法

就是給項(xiàng)目一個(gè)鮮明的形象

檸檬唯一的辦法

就是給項(xiàng)目一個(gè)鮮明的形象

檸檬為什么用檸檬，而不是其它東西？為什么用檸檬，而不是其它東西？回過(guò)頭看看我們的項(xiàng)目吧？回過(guò)頭看看我們的項(xiàng)目吧？中小型超市郵局銀行酒吧露天室內(nèi)咖啡廳網(wǎng)吧音樂(lè)茶座精品購(gòu)物坊美容健身桌球服裝24小時(shí)便利店時(shí)尚文化街入口時(shí)尚廣場(chǎng)卡拉ＯＫ廳網(wǎng)吧音樂(lè)茶座精品購(gòu)物坊美容桌球服裝24小時(shí)便利店時(shí)尚文化街入口時(shí)尚廣場(chǎng)網(wǎng)吧音樂(lè)茶座精品購(gòu)物坊美容健身桌球服裝、24小時(shí)便利店時(shí)尚文化街入口時(shí)尚廣場(chǎng)卡拉潮流fashion中小型超市郵局銀行酒吧露天室內(nèi)咖啡廳網(wǎng)吧音樂(lè)茶座新鮮青春時(shí)尚品位COOL在花語(yǔ)中是浪漫的體現(xiàn)檸檬可以用來(lái)表達(dá)最真摯的愛(ài)用檸檬喚醒人們心中追求年輕的情緒情感新鮮青春時(shí)尚品位COOL情感檸檬黃色——五星色。給人明快、高貴、愉悅的感覺(jué)。黃中帶綠、黃綠相怡的鮮明色彩配搭，讓人聯(lián)想到陽(yáng)光、沙灘和激情。有種很HIGH的感覺(jué)。刺激著你身體的每一根神經(jīng)。色彩檸檬黃色——五星色。色彩原來(lái)項(xiàng)目和檸檬如此的契合既然這樣，讓我們徹徹底底借一把！原來(lái)項(xiàng)目和檸檬如此的契合既然這樣，讓我們徹徹底底泰合·檸檬時(shí)代商業(yè)街包括商業(yè)街的名稱(chēng)：品牌個(gè)性：青春時(shí)尚屬性泰合·檸檬時(shí)代商業(yè)街包括商業(yè)街的名稱(chēng)：品牌個(gè)性：青春時(shí)尚屬包括商業(yè)街風(fēng)格的布置：用檸檬裝點(diǎn)我們的商業(yè)街，形成最強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)形象和關(guān)注度。例如：用兩個(gè)大檸檬作為商業(yè)街的形象小品。檸檬形象的店面等等。包括商業(yè)街風(fēng)格的布置：用檸檬裝點(diǎn)我們的商業(yè)街，形成最強(qiáng)勢(shì)的市泰合百花公園商業(yè)街價(jià)值心理認(rèn)同商業(yè)街名稱(chēng)：泰合檸檬時(shí)代商業(yè)街主題：沌口時(shí)尚引動(dòng)線(xiàn)商業(yè)街風(fēng)格：休閑街、品位街、精品街商業(yè)街氛圍：動(dòng)感概念，建立未來(lái)延展如風(fēng)情節(jié)、表演活動(dòng)等，增強(qiáng)人們的參與欲望和趣味性；不斷形成市場(chǎng)的關(guān)注力；

泰合百花公園商業(yè)街價(jià)值心理認(rèn)同第三部分：實(shí)現(xiàn)價(jià)值信賴(lài)第三部分：實(shí)現(xiàn)價(jià)值信賴(lài)由于商業(yè)缺乏市場(chǎng)參考性，其銷(xiāo)售前提是信賴(lài)感的建立戰(zhàn)略點(diǎn)：由于商業(yè)缺乏市場(chǎng)參考性，其銷(xiāo)售前提是信賴(lài)感的建立戰(zhàn)略點(diǎn)：人氣店、主力店的引入：例如：華聯(lián)超市、萬(wàn)客隆等可以吸引足夠人氣的店鋪。引導(dǎo)店的引入：商業(yè)開(kāi)售前，發(fā)展商要率先開(kāi)業(yè)；建好如檸檬酒吧等。

這些都將成為最有說(shuō)服力的宣傳要素，也是樹(shù)立項(xiàng)目形象，取得銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。人氣店、主力店的引入：例如：華聯(lián)超市、萬(wàn)客隆等可以吸引足夠人眼見(jiàn)為實(shí)的支持力：

*局部商業(yè)街的出現(xiàn)； *商業(yè)街街面的休閑品質(zhì)展現(xiàn)； *（開(kāi)盤(pán)后）商業(yè)街外街面展現(xiàn)；眼見(jiàn)為實(shí)的支持力：泰合檸檬時(shí)代商業(yè)街價(jià)值信賴(lài)感方向店進(jìn)入:人氣店1間----如麥當(dāng)勞 主力店1間----如華聯(lián)超市、萬(wàn)客隆等引導(dǎo)店先開(kāi):引導(dǎo)店1間----商業(yè)開(kāi)售前，發(fā)展