科迪乳業(yè)策劃方案

隨著社會(huì)生活水平的提高，人們對(duì)食品質(zhì)量的要求也越來越高，面對(duì)牛奶市場不斷出現(xiàn)的質(zhì)量指標(biāo)超標(biāo)問題，河南科迪乳業(yè)卻始終為中國人民提供高質(zhì)量的牛奶為目標(biāo)。不過目前科迪乳業(yè)在市場上的名號(hào)并不如蒙牛、伊利等大品牌，要想打開市場，使科迪乳業(yè)成為人們娓娓道來的知名品牌，對(duì)于科迪乳業(yè)而言，面對(duì)市場環(huán)境的不穩(wěn)定性和行業(yè)競爭的轉(zhuǎn)型，如何盡快實(shí)現(xiàn)最大市場份額，實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展，成為現(xiàn)階段科迪乳業(yè)的最大問題。前言目錄科迪乳業(yè)有限公司背景

1宏觀、微觀環(huán)境分析2SWOT分析3營銷戰(zhàn)略4完善產(chǎn)品服務(wù)

5一、科迪乳業(yè)有限公司背景

河南科迪乳業(yè)有限公司二、宏觀、微觀環(huán)境分析

科迪想要在江蘇市場得到充分的發(fā)展，那么它就必然要面臨各大品牌乳業(yè)的挑戰(zhàn)與競爭。

我們平時(shí)都會(huì)選擇或者飲用那些品牌的牛奶呢？----中國牛奶業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者“蒙牛速度”、“蒙牛奇跡”北京2008年奧運(yùn)會(huì)唯一一家乳制品贊助商

光明新鮮牛奶、新鮮酸奶、新鮮奶酪的市場份額均位居全國首位

南京衛(wèi)崗乳業(yè)由1928年宋慶齡、宋美齡創(chuàng)辦的國民革命軍遺族學(xué)校實(shí)驗(yàn)?zāi)翀霭l(fā)展而來。三、SWOT分析優(yōu)勢（S）

劣勢（S）

機(jī)遇（o）威脅（t）政府支持優(yōu)勢

管理優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢營銷優(yōu)勢新產(chǎn)品優(yōu)勢消費(fèi)者的信賴優(yōu)勢堅(jiān)持基地型路子的發(fā)展原則堅(jiān)持純奶概念發(fā)展原則堅(jiān)持“三高”發(fā)展原則

優(yōu)勢（S）

河南科迪乳乳業(yè)有限公公司是由科科迪食品集集團(tuán)股份有有限公司和和河南省財(cái)財(cái)政廳農(nóng)業(yè)業(yè)綜合開發(fā)發(fā)公司兩家家股東聯(lián)合合組建的有有限責(zé)任公公司，當(dāng)?shù)氐卣疅o償償提供土地地，是省政政府大力支支持的乳業(yè)業(yè)。胡錦濤濤總書記就就于是03年12月月親臨科迪迪視察。目目前，省市市縣各級(jí)政政府正加大大對(duì)科迪乳乳業(yè)的支持持力度，市市委政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)也每天天帶頭飲用用科迪牛奶奶。政府支持優(yōu)優(yōu)勢返回返回返回返回返回管理優(yōu)勢“工農(nóng)一體體化”經(jīng)營營模式養(yǎng)養(yǎng)殖殖戶就是科科迪乳業(yè)公公司第一車車間的工人人，養(yǎng)殖戶戶所養(yǎng)的奶奶牛，直接接由乳業(yè)公公司的擠奶奶工人去擠擠奶，中間間沒有“奶奶販子”這這一環(huán)節(jié)，，從而在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上上徹底杜絕絕了摻假、、制假的機(jī)機(jī)會(huì)。返回研發(fā)優(yōu)勢引進(jìn)英國、、美國等國國家的先進(jìn)進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備備和生產(chǎn)工工藝。主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品有百百利包、利利樂磚、屋屋頂包、八八連杯等UHT超高高溫瞬時(shí)滅滅菌奶和巴巴氏殺菌奶奶系列，開開創(chuàng)了國內(nèi)內(nèi)純奶新指指標(biāo)。返回營銷優(yōu)勢將業(yè)務(wù)員以以及城市、、區(qū)域經(jīng)理理劃分為五五個(gè)等級(jí)，，對(duì)應(yīng)不同同的薪資待待遇，如果果連續(xù)三個(gè)個(gè)月銷售業(yè)業(yè)績增長超超過80%，就能上上升一個(gè)級(jí)級(jí)別，還會(huì)會(huì)給予一定定的現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。調(diào)出出公司大部部分人力，，奔赴商丘丘市各個(gè)居居民小區(qū)，，挨家挨戶戶地投遞宣宣傳單。返回新產(chǎn)品優(yōu)勢勢在做好純奶奶、酸奶老老產(chǎn)品的同同時(shí)，相繼繼推出三農(nóng)農(nóng)牧場五谷谷奶、蓮子子花生奶等等新產(chǎn)品。。三農(nóng)牧場場不依靠添添加植物蛋蛋白來提高高牛奶中蛋蛋白質(zhì)含量量，不添加加任何添加加劑，采用用國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化親蒸工工藝，從而開創(chuàng)了了國內(nèi)純奶奶新指標(biāo)。。提出““營養(yǎng)均衡衡更健康””的消費(fèi)費(fèi)和營銷理理念，從而而打破了國國內(nèi)某些企企業(yè)單純提提高蛋白質(zhì)質(zhì)含量做高高端牛奶的的傳統(tǒng)做法法，迅速成成為科迪乳乳業(yè)高歌猛猛進(jìn)的最大大“利器””，市場反反映高漲，，產(chǎn)品供不不應(yīng)求。返回優(yōu)質(zhì)的牛奶奶源自純凈凈的環(huán)境消費(fèi)者的信信賴優(yōu)勢科迪乳品的的銷售興旺旺，不僅是是因?yàn)槠湓谠凇叭鼓棠谭邸敝卮蟠笫称钒踩鹿拾l(fā)生生后經(jīng)質(zhì)監(jiān)監(jiān)部門多次次檢測全部部合格的質(zhì)質(zhì)量，更因因其十年如如一日對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的的堅(jiān)守贏得得了消費(fèi)者者充分的消消費(fèi)信賴。。科迪乳乳品在這次次奶粉事件件中的昂首首挺立，從從根源上來來說，得益益于科迪乳乳業(yè)公司擁擁有一套全全國獨(dú)一無無二的“工工農(nóng)一體化化”管理模模式。這種種模式，從從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)上確保了了奶源的純純潔。返回堅(jiān)持持基基地地型型路路子子的的發(fā)發(fā)展展原原則則科迪迪乳乳業(yè)業(yè)始始終終堅(jiān)堅(jiān)持持先先建建基基地地，，再再建建工工廠廠，，后后建建市市場場，，有有多多大大的的基基地地就就建建多多大大的的工工廠廠和和市市場場，，改改變變了了國國內(nèi)內(nèi)乳乳企企先先市市場場再再工工廠廠后后基基地地的的發(fā)發(fā)展展模模式式，，加加上上標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化的的管管理理，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)奶奶源源自自有有自自控控，，確確保保奶奶源源優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)。。返回堅(jiān)持持純純奶奶概概念念發(fā)發(fā)展展原原則則新鮮鮮純純牛牛奶奶，，包包括括巴巴氏氏奶奶和和超超高高溫溫滅滅菌菌純純牛牛奶奶永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都都是是科科迪迪乳乳業(yè)業(yè)主主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品品。。事事實(shí)實(shí)證證明明只只有有具具有有充充足足的的奶奶源源，，只只有有做做好好純純牛牛奶奶文文章章，，才才能能真真正正做做到到酸酸奶奶、、果果奶奶、、奶奶飲飲料料綜綜合合發(fā)發(fā)展展，，并并逐逐步步形形成成良良性性產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。同同時(shí)時(shí)秉秉承承““科科迪迪乳乳業(yè)業(yè)，，健健康康無無價(jià)價(jià)””的的理理念念，，從從擠擠奶奶到到成成品品全全部部采采用用封封閉閉式式無無菌菌操操作作，，確確保保了了科科迪迪乳乳品品的的口口味味純純正正、、營營養(yǎng)養(yǎng)、、健健康康。。返回堅(jiān)持“三高高”發(fā)展原原則即“高質(zhì)量量、高價(jià)位位、高服務(wù)務(wù)”，高質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)品品就應(yīng)該有有高價(jià)位，，同時(shí)高價(jià)價(jià)位的產(chǎn)品品就應(yīng)該提提供高質(zhì)量量的服務(wù)，，高質(zhì)量確確保消費(fèi)者者營養(yǎng)、安安全、健康康，高價(jià)位位確保為消消費(fèi)者提供供高質(zhì)量的的服務(wù)，高高服務(wù)讓消消費(fèi)者滿意意放心。返回劣勢（w）經(jīng)驗(yàn)的局限限性人力資源總總體規(guī)劃的的缺失員工培訓(xùn)和和開發(fā)存在在誤區(qū)競爭對(duì)手強(qiáng)強(qiáng)大經(jīng)驗(yàn)的局限限性相比蒙牛和和伊利等大大品牌，科科迪沒有代代言人，在在廣告方面面也不多，，導(dǎo)致消費(fèi)費(fèi)者對(duì)科迪迪牛奶頂峰峰熟識(shí)度不不高。競爭對(duì)手強(qiáng)強(qiáng)大僅伊利、蒙蒙牛兩家企企業(yè)，就占占據(jù)了中國國全國牛奶奶市場45%的份份額，坐坐上了全國國乳品企業(yè)業(yè)的頭兩把把交椅。員工培訓(xùn)和和開發(fā)存在在誤區(qū)人力資源整整體質(zhì)量不不高是科迪迪集團(tuán)內(nèi)各各分公司普普遍存在的的一個(gè)問題題,據(jù)不完完全統(tǒng)計(jì),科迪集集團(tuán)的1萬萬多名員工工中,百分分之九十來來自農(nóng)村,目前,他他們主要從從事種養(yǎng),銷售,運(yùn)運(yùn)輸及配配套加工工工作.科迪迪集團(tuán)的員員工多為附附近農(nóng)民,文化水平平低,整體體素質(zhì)不高高,企業(yè)想想要謀求求進(jìn)一步的的發(fā)展,提提高人力資資源整體質(zhì)質(zhì)量勢在必必行。人力資源總總體規(guī)劃的的缺失科迪集團(tuán)在在面對(duì)復(fù)雜雜和快速變變化的經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢時(shí),往往更看看重短期內(nèi)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效效益,而忽忽視對(duì)企企業(yè)長期發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的的設(shè)計(jì),這這給企業(yè)人人力資源管管理帶來的的直接影響響就是人力力資源總體體規(guī)劃的的缺失.人人力資源源管理與企企業(yè)的發(fā)展展戰(zhàn)略相脫脫節(jié),企業(yè)業(yè)人力資源源部門雖然然在企業(yè)人人員的招聘聘,調(diào)配配,晉升乃乃至薪酬等等方面具有有很大的權(quán)權(quán)力,卻不不是以服務(wù)務(wù)企業(yè)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略為為前提,往往往是為為管理而管管理,因人人設(shè)崗.近近年來,公公司人事部部改為人力力資源部,并賦予一一些新的內(nèi)內(nèi)涵,但但從總的來來說,企業(yè)業(yè)并沒有完完全擺脫了了舊的人事事管理體制制的模式,人力資源源管理與企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略脫節(jié)節(jié)的現(xiàn)象還還沒有得到到根本改變變。機(jī)遇（o）布局農(nóng)村村市場，，蓄勢反反攻高質(zhì)量贏贏得好口口碑布局農(nóng)村村市場，，蓄勢反反攻農(nóng)村渠道道將成為為科迪集集團(tuán)自傳傳統(tǒng)渠道道、現(xiàn)代代渠道之之后的第第三大銷銷售渠道道，將對(duì)對(duì)開發(fā)有有巨大潛潛力的鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村村市場起起到不可可估量的的作用。。高質(zhì)量贏贏得好口口碑“三氯氰氰胺”重重大食品品安全事事故，全全國眾多多乳業(yè)公公司遭遇遇銷售寒寒流，而而科迪乳乳業(yè)公司司卻在這這個(gè)蕭瑟瑟的秋季季迎來““逆市飄飄紅”。。科迪迪乳品的的銷售興興旺，不不僅是因因?yàn)槠湓谠凇叭孤鼓谭邸薄敝卮笫呈称钒踩鹿拾l(fā)發(fā)生后經(jīng)經(jīng)質(zhì)監(jiān)部部門多次次檢測全全部合格格的質(zhì)量量，更因因其十年年如一日日對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量的的堅(jiān)守贏贏得了消消費(fèi)者充充分的消消費(fèi)信賴賴。返回威脅（t）（1）蒙牛和伊利利市場份額占占有絕對(duì)的優(yōu)優(yōu)勢，各個(gè)超超市賣的牛奶奶基本以蒙牛牛和伊利為主主，以及和其其他乳業(yè)的競競爭依然激烈烈，國內(nèi)乳業(yè)業(yè)市場不規(guī)范范，中小企業(yè)業(yè)不正當(dāng)經(jīng)營營行為對(duì)市場場的破壞。（2）外資乳業(yè)公公司進(jìn)入中國國市場，中國國乳業(yè)巨大的的市場空間吸吸引著國際乳乳業(yè)巨頭的目目光，紛紛紛到中國投資資設(shè)廠，可以以大大降低運(yùn)運(yùn)輸成本(尤其是液態(tài)奶奶)。四、營銷戰(zhàn)略略促銷策略目標(biāo)市場和市市場定位??渠道策略推廣計(jì)劃營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品營銷方案案設(shè)計(jì)價(jià)格策略29目標(biāo)市場和市市場定位基于科迪自創(chuàng)創(chuàng)建以來一直直致力于做““三農(nóng)”文章章，因此我們們把它定位在在農(nóng)村，又因因?yàn)榭频先槠菲返陌b圖案案都是非常樸樸實(shí)的，所以以相信它是非非常受樸實(shí)的的農(nóng)民們歡迎迎的，以及會(huì)會(huì)受到中老年年人的青睞。。最后我們就就把目標(biāo)市場場主要定位于于農(nóng)村以及中中老年人。營銷目標(biāo)打開江蘇省的的大門，爭取取能夠在乳品品行業(yè)中占有有一席之位，，改善其品牌牌形象低，品品牌力弱的形形象，成為被被顧客所信賴賴的品牌。同同時(shí)爭取在三三年內(nèi)做到在在農(nóng)村占有最最大的市場份份額，成為農(nóng)農(nóng)村市場的銷銷售量冠軍。。產(chǎn)品營銷方方案設(shè)計(jì)這是科迪產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃制制定的重點(diǎn)點(diǎn)部分。產(chǎn)產(chǎn)品營銷方方案要求根根據(jù)整體產(chǎn)產(chǎn)品營銷原原理進(jìn)行設(shè)設(shè)計(jì)，不同同的企業(yè)、、不同的產(chǎn)產(chǎn)品、不同同生命周期期的核心產(chǎn)產(chǎn)品、形式式產(chǎn)品、延延伸產(chǎn)品的的營銷要求求都會(huì)有所所不同，應(yīng)應(yīng)該根據(jù)不不同情況進(jìn)進(jìn)行具體策策劃?？频系袭a(chǎn)品營銷銷方案設(shè)計(jì)計(jì)的主要內(nèi)內(nèi)容有：1.核心產(chǎn)產(chǎn)品定位：：此次次我我們們將將科科迪迪核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位在在農(nóng)農(nóng)村村。。將將科科迪迪牛牛奶奶普普遍遍到到農(nóng)農(nóng)村村，，而而農(nóng)農(nóng)民民就就是是科科迪迪牛牛奶奶的的消消費(fèi)費(fèi)服服務(wù)務(wù)群群體體，，在在城城市市中中，，牛牛奶奶的的競競爭爭是是很很大大的的，，如如果果僅僅僅僅定定位位在在城城市市，，相相比比較較與與蒙蒙牛牛，，光光明明等等牛牛奶奶的的競競爭爭實(shí)實(shí)力力，，科科迪迪的的競競爭爭能能力力還還是是較較為為不不足足的的，，所所以以將將科科迪迪的的營營銷銷范范圍圍擴(kuò)擴(kuò)大大到到農(nóng)農(nóng)村村，，以以固固定定科科迪迪在在農(nóng)農(nóng)村村的的市市場場優(yōu)優(yōu)勢勢。2.重重視視產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量：質(zhì)量量是是產(chǎn)產(chǎn)品品的的根根本本，，關(guān)關(guān)系系到到一一個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)的的生生命命。?？瓶频系袭a(chǎn)產(chǎn)品品是是靠靠自自身身的的質(zhì)質(zhì)量量特特性性和和用用途途來來滿滿足足消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需要要，，反反映映質(zhì)質(zhì)量量特特性性的的技技術(shù)術(shù)參參數(shù)數(shù)構(gòu)構(gòu)成成了了產(chǎn)產(chǎn)品品的的質(zhì)質(zhì)量量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。?？瓶频系袭a(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量保保證證方方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)中中一一般般要要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)的的措措施施有有：：（1））建建立立質(zhì)質(zhì)量量保保證證體體系系。。保保證證科科迪迪產(chǎn)產(chǎn)品品達(dá)達(dá)到到規(guī)規(guī)定定的的技技術(shù)術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，需需要要建建立立質(zhì)質(zhì)量量保保證證體體系系，，即即在在企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部強(qiáng)強(qiáng)化化各各個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的質(zhì)質(zhì)量量控控制制和和監(jiān)監(jiān)督督，，來來保保證證科科迪迪產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量符符合合規(guī)規(guī)定定的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。（2））產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量全全過過程程控控制制。。保保證證科科迪迪產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量要要從從產(chǎn)產(chǎn)品品原原料料的的供供應(yīng)應(yīng)、、產(chǎn)產(chǎn)品品的的生生產(chǎn)產(chǎn)、、運(yùn)運(yùn)輸輸、、儲(chǔ)儲(chǔ)存存和和銷銷售售的的全全過過程程來來采采取取措措施施，，設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方案案。。（3））產(chǎn)品品質(zhì)量量的全全員行行動(dòng)。。要求求提高高企業(yè)業(yè)員工工對(duì)科科迪產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的的認(rèn)識(shí)識(shí)，提提高生生產(chǎn)技技術(shù)水水平，，落實(shí)實(shí)規(guī)章章制度度，實(shí)實(shí)現(xiàn)全全員質(zhì)質(zhì)量控控制，，這是是科迪迪產(chǎn)品品質(zhì)量量的根根本保保證。。3.優(yōu)優(yōu)化科科迪產(chǎn)產(chǎn)品組組合：：本次營營銷對(duì)對(duì)象是是農(nóng)民民，科科迪產(chǎn)產(chǎn)品本本身已已經(jīng)有有五谷谷奶，，三農(nóng)農(nóng)牧場場等適適合農(nóng)農(nóng)民的的牛奶奶，可可以將將這些些牛奶奶進(jìn)行行改進(jìn)進(jìn)，使使之成成為更更適合合農(nóng)村村的牛牛奶，，在牛牛奶的的口味味上應(yīng)應(yīng)傾向向于五五谷雜雜糧，，對(duì)于于包裝裝的設(shè)設(shè)計(jì)則則應(yīng)更更符合合農(nóng)民民辛勤勤勞動(dòng)動(dòng)的精精神。。4、提提升品品牌知知名度度：科迪現(xiàn)現(xiàn)在所所擁有有的產(chǎn)產(chǎn)品已已經(jīng)可可以很很好的的符合合農(nóng)村村文化化，相相信可可以在在農(nóng)村村市場場上獲獲得良良好的的反應(yīng)應(yīng)，科科迪產(chǎn)產(chǎn)品崇崇尚真真五谷谷，好好消化化，天天然純純正，，可以以給消消費(fèi)者者留下下深刻刻，相相較于于其他他品牌牌牛奶奶更為為美好好的印印象，，有利利于提提升科科迪的的品牌牌知名名度。。5、注注重包包裝及及改進(jìn)進(jìn)：：我們經(jīng)經(jīng)常會(huì)會(huì)喝到到各種種的奶奶，但但是創(chuàng)創(chuàng)意的的包裝裝，卻卻基本本上沒沒見過過幾個(gè)個(gè)。在在這里里有幾幾個(gè)創(chuàng)創(chuàng)意的的包裝裝，有有的已已經(jīng)出出現(xiàn)在在市面面上，，有的的還處處于設(shè)設(shè)計(jì)作作品，，它們們的共共通點(diǎn)點(diǎn)就是是改變變那些些枯燥燥，讓讓其更更加有有趣味味。為了方便便農(nóng)民喝喝牛奶，，我們可可以把盒盒裝的牛牛奶改善善為瓶裝裝的牛奶奶，類似似于下價(jià)格策略略（1）尾數(shù)法則則，如29.9元、9.9元元，會(huì)讓讓顧客覺覺得便宜宜；再如如：對(duì)于于打折的的技巧，，折扣和和單位價(jià)價(jià)值很低低的產(chǎn)品品可以直直接標(biāo)出出折扣率率（如3折、4折）；；大件的的單位價(jià)價(jià)值不低低和折扣扣也不低低的商品品，可以以寫出優(yōu)優(yōu)惠了多多少金額額（原價(jià)價(jià)和現(xiàn)價(jià)價(jià)的對(duì)比比）其實(shí)實(shí)，這僅僅僅是一一種價(jià)格格策略的的“術(shù)””，解決決不了企企業(yè)營銷銷和銷售售的根本本問題。。（2）科迪在低低端市場場上采取取“競爭爭性定價(jià)價(jià)”，即即，以競競爭對(duì)手手相關(guān)同同類產(chǎn)品品的價(jià)格格為參照照確定自自己企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的價(jià)格，，雙方價(jià)價(jià)格基本本持平，，從而避避免惡性性競爭。。其原因因在于努努力追上上蒙牛光光明等牛牛奶產(chǎn)品品的腳步步，科迪迪采取定定價(jià)策略略，可以以利用其其產(chǎn)品價(jià)價(jià)格排斥斥競爭者者，擴(kuò)大大企業(yè)市市場占有有率的優(yōu)優(yōu)勢。（3）科迪在高端端市場上采采取“高價(jià)價(jià)策略”原原因在于通通過“純凈奶”產(chǎn)品的高高質(zhì)量和差差異化獲得得消費(fèi)者的的滿意和忠忠誠，從而而獲得更大大的利潤空空間。促銷策略1.促銷目標(biāo):（1）短期期效益：是是純牛奶在在較短的時(shí)時(shí)期內(nèi)，銷銷量顯著增增長。（2）長期期利益：通通過促銷活活動(dòng)及相應(yīng)應(yīng)的廣告宣宣傳，為純純牛奶樹立立良好的品品牌形象打打下基礎(chǔ)。。因?yàn)榭频系蠈?duì)于江蘇蘇省的人們們來說是陌陌生的，所所以打響其其品牌，讓讓更多的人人知曉它是是重中之重重。（3）在河南到江江蘇省之間間的各類火火車上進(jìn)行行推銷，通通過河南人人對(duì)其的知知曉來帶動(dòng)動(dòng)火車上科科迪的銷量量，從而帶帶動(dòng)江蘇人人去買科迪迪乳品。（4）最基本的商商場鋪貨，，以及訂奶奶活動(dòng)是必必不可少的的，因?yàn)橹恢挥羞@樣才才能增加大大家對(duì)它的的關(guān)注。（5）同時(shí)并邀請(qǐng)請(qǐng)代言人且且要符合農(nóng)農(nóng)村形象的的。例如如趙本山和和宋丹丹，，這兩位都都是被農(nóng)村村人熟知的的明星，形形象樸實(shí)并并且有說服服力。(1)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)能為品牌贏贏得良好的的口碑，有有助于建立立品牌忠誠誠度，同樣樣是因?yàn)榱⒘⒖虄稉Q了了利益，才才達(dá)到刺激激購買的目目的。需要注意的的是，通過過獎(jiǎng)勵(lì)為品品牌贏得良良好的口碑碑，禮品必必須經(jīng)過精精心選擇，，既能控制制住成本，，又要有不不錯(cuò)的品質(zhì)質(zhì)感，否則則效果將會(huì)會(huì)適得其反反。更為重重要的是，，禮品必須須與品牌在在風(fēng)格上有有一定的內(nèi)內(nèi)涵關(guān)聯(lián)，，才能發(fā)揮揮更大的效效果，否則則必然與優(yōu)優(yōu)惠包裝一一樣，成為為一種缺乏乏新溝通方方式的促銷銷。（2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)其首要目的的是制造興興奮點(diǎn)，以以激發(fā)銷量量，同時(shí)為為品牌帶來來廣泛的公公眾關(guān)注。。2.促銷組組合推廣計(jì)劃（1）讓消消費(fèi)者獲得得即刻兌換換的現(xiàn)實(shí)利利益（2）對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有促銷工工具進(jìn)行整整合與創(chuàng)新新，利用每每一種工具具的優(yōu)點(diǎn)，，而規(guī)避其其缺點(diǎn)，同同時(shí)又易于于操作。（3）建立立新的溝通通方式，從從這次促銷銷開始，修修正前期工工作的偏差差，為品牌牌注入新的的風(fēng)格。渠道策略（1）招商策策劃方案：：招商目標(biāo)標(biāo)："全國國人民喝上上放心奶".靠渠道利潤潤刺激，讓讓經(jīng)銷商從從中賺取更更多的利潤潤，往往是是其他品牌牌牛奶的幾幾倍甚至十十幾倍，科科迪牛奶的的質(zhì)量不錯(cuò)錯(cuò)，三農(nóng)牧牧場是科迪迪乳業(yè)高端端產(chǎn)品的代代表。這樣樣可以找來來更多的投投資者。（2）“SCHOOLMILKOFCHINA””打造中國國學(xué)生奶。。溝通各大大學(xué)校，在在學(xué)生人群群中打造出出學(xué)生奶的的專業(yè)品牌牌。（3）傳統(tǒng)統(tǒng)渠道———豫、魯、、蘇、皖的的農(nóng)村市場場、三線城城市的小商商業(yè)超市的的基礎(chǔ)上，，進(jìn)軍區(qū)域域內(nèi)二線城城市甚至省省會(huì)城市的的大型商業(yè)業(yè)超市。（4）始終終堅(jiān)持先建建基地，再再建工廠，，后建市場場，有多大大的基地就就建多大的的工廠和市市場，改變變了國內(nèi)乳乳企先市場場，再工廠廠，后基地的發(fā)發(fā)展模式，，加上標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化的管理理，實(shí)現(xiàn)奶奶源自有自自控，確保保奶源優(yōu)質(zhì)質(zhì)。（5）是堅(jiān)堅(jiān)持純奶概概念發(fā)展原原則，中國國有8億農(nóng)農(nóng)民，農(nóng)村村市場是最最大的市場場。純牛奶奶將給與大大眾更加安安全健康的的營養(yǎng)補(bǔ)充充。活動(dòng)策劃1，“關(guān)愛從科迪迪開始”活動(dòng)目標(biāo)：：擴(kuò)大科迪迪在江蘇農(nóng)農(nóng)村的宣傳傳度，活動(dòng)過程：：讓科迪進(jìn)進(jìn)入江蘇農(nóng)農(nóng)村的敬老老院，孤兒兒院等。關(guān)關(guān)愛社會(huì)弱弱勢群體。。時(shí)間：2012月7月--8月地點(diǎn)：江蘇省省二線城市如如宿遷泗洪、、徐州等2，“健康從娃娃抓抓起”活動(dòng)目標(biāo)：以以優(yōu)惠的價(jià)格格鼓勵(lì)中小學(xué)學(xué)生訂制科迪迪牛奶活動(dòng)過程：在在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行行一定規(guī)模的的試飲活動(dòng)。。并分發(fā)宣傳傳單時(shí)間：2012年9月——地點(diǎn)：江蘇省省二線城市中中小學(xué)五、完善產(chǎn)品品服務(wù)當(dāng)今社會(huì)，同同質(zhì)化已經(jīng)成成為不少行業(yè)業(yè)的頭疼病，，而乳制品行行業(yè)的同質(zhì)化化更是驚人的的，已經(jīng)高度度滲透到產(chǎn)品品、價(jià)格、渠渠道、促銷、、服務(wù)等方面面，競爭日趨趨白熾化。如果說產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量是乳制品品行業(yè)生存的的保障，那么么售后服務(wù)就就是其內(nèi)存的的靈魂。就消消費(fèi)者而言，，細(xì)致、周到到的售后服務(wù)務(wù)猶如一顆““定心丸”，，更能增加他他們對(duì)產(chǎn)品的的安全感和對(duì)對(duì)企業(yè)的信任任；對(duì)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營者來說，，良好的售后后服務(wù)，樹立立了企業(yè)的信信譽(yù)度，既可可以鞏固客戶戶，又能爭取取更多的新客客戶。可見，，提供優(yōu)質(zhì)的的售后服務(wù)，，至關(guān)重要。。企業(yè)：為消費(fèi)費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的售后服務(wù)務(wù)科迪深深認(rèn)識(shí)識(shí)到“服務(wù)””對(duì)企業(yè)信譽(yù)譽(yù)和競爭力的的重要，使得得科迪的品牌牌美譽(yù)度日趨趨提升，其對(duì)對(duì)消費(fèi)者的服服務(wù)一一落到到實(shí)處。“為消消費(fèi)者者考慮慮，落落實(shí)到到行動(dòng)動(dòng)中去去”這這是科科迪從從貫徹徹品牌牌形象象開始始一直直堅(jiān)守守的信信念。。從對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者講講解牛牛奶類類相關(guān)關(guān)，讓讓消費(fèi)費(fèi)者喝喝到健健康、、安全全、放放心的的牛奶奶是我我們一一貫的的宗旨旨。服務(wù)宗宗旨：：“現(xiàn)代代生活活從科科迪開開始””，您您的滿滿意就就是對(duì)對(duì)我們們的認(rèn)認(rèn)可。。服務(wù)理理念：：1熱熱情：：熱情情服務(wù)務(wù)、關(guān)關(guān)注一一生2誠誠信：：值得得信賴賴、群群眾認(rèn)認(rèn)可3貼貼心：：科迪迪時(shí)刻刻陪伴伴著服務(wù)特特點(diǎn)：：三全：：“全全面””、““全心心”、、“全全方位位”服務(wù)特特色：：一、快快速反反應(yīng)，，迅速速到位位。二、規(guī)模模龐大、、高度統(tǒng)統(tǒng)一的服服務(wù)渠道道。三、專業(yè)業(yè)化的服服務(wù)隊(duì)伍伍。四、高效效快捷的的服務(wù)體體系。五、服務(wù)務(wù)的信息息化。熱線服務(wù)務(wù)、客戶戶拜訪、、客戶郵郵寄、短短信服務(wù)務(wù)、積分分活動(dòng)、、陽光工工程51529、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:22:4020:22:4020:2212/25/20228:22:40PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2220:22:4020:22Dec-2225-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:22:4020:22:4020:22Sunday,December25,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2220:22:4020:22:40December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。25十十二二月20228:22:40下下午20:22:4012月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:22下下午午12月月-2220:22December25,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2520:22:4020:22:4025December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:22:40下下午8:22下下午20:22:4012月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:22:4020:22:4020:2212/25/20228:22:40PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2220:22:4020:22Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。20:22:4020:22:4020:22Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2220:22:4020:22:40Decemb