保險公司營銷基本法課件

《保險營銷員管理辦法》《基本法》營銷員管理的最基本制度根本性（血緣制）長期性（一直會有，不同于階段性方案）持續(xù)（指標體系具有延續(xù)性）《保險營銷員管理辦法》為什么要學習《基本法》？1、基本法是我們在公司生存、發(fā)展的基本大法，了解、理解、吃透基本法將對我們的職業(yè)發(fā)展帶來光輝的明天。2、基本法是我們在壽險道路上職涯的規(guī)劃，不僅多勞多得，更是告訴我們利益點在哪里，怎樣從簡單的勞上升到管理，走自主發(fā)展之路。3、書中自有黃金屋，基本法中也有真正的黃金，抓住他們成就我們人生中的精彩，讓基本法唯我所用，而不是管我所用。為什么要學習《基本法》？1、基本法是我們在公司生存、發(fā)展的基基本法內容概述一、基礎管理—入司、解約及法律責任二、責任—工作職責、考核、公司交辦的其他工作三、權利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益--基本法收入路演五、商業(yè)模式——國壽企業(yè)家之路基本法內容概述一、基礎管理—入司、解約及法律責任高級業(yè)務經理業(yè)務經理業(yè)務員系列業(yè)務員業(yè)務主任組經理高級組經理資深組經理處經理檔雙線發(fā)展晉升培訓助推成長區(qū)經理檔主管系列一、基礎管理--職級名稱高級業(yè)務經理業(yè)務經理業(yè)務員系列業(yè)務員業(yè)務主任組經理高級組經理高級組經理一、基礎管理—職級架構組經理業(yè)務主任業(yè)務主任業(yè)務主任組經理高級組經理一、基礎管理—職級架構組經理業(yè)務主任業(yè)務主任業(yè)務主一、基礎管理—職級架構組經理高級組經理業(yè)務主任業(yè)務主任業(yè)務主任直管組組經理資深組經理一、基礎管理—職級架構組經理高級組經理業(yè)務主任業(yè)務主任業(yè)務主一、基礎管理—職級架構組經理資深組經理業(yè)務主任業(yè)務主任業(yè)務主任直管組組經理組經理組經理組經理處經理一、基礎管理—職級架構組經理資深組經理業(yè)務主任業(yè)務主任業(yè)務主一、基礎管理—職級架構組經理處經理業(yè)務主任業(yè)務主任業(yè)務主任直管組組經理組經理組經理組經理處經理區(qū)經理處經理處經理處經理一、基礎管理—職級架構組經理處經理業(yè)務主任業(yè)務主任業(yè)務主任直基本法內容概述一、基礎管理—入司、解約及法律責任二、責任—工作職責、考核、公司交辦的其他工作三、權利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益—基本法收入路演五、商業(yè)模式——國壽企業(yè)家之路基本法內容概述一、基礎管理—入司、解約及法律責任二、責任--業(yè)務員系類人員的職責1．尋找準客戶（包括：接洽、需求分析、設計投保方案、方案講解），銷售保險單（包括：促成和遞送保單），協(xié)助客戶繳納保險費，完成業(yè)務考核指標；2．為客戶提供售后服務（包括客戶回訪、協(xié)助客戶繳納續(xù)期保險費、滿足客戶相關保單服務需求、協(xié)助公司處理保全和給付事宜等）；3．參加公司有關會議和培訓等活動，向公司匯報代理業(yè)務情況；4．遵守公司的有關規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關事項。二、責任--業(yè)務員系類人員的職責1．尋找準客戶（包括：接洽、二、責任—組經理級主管系類人員的職責1．同業(yè)務系列人員的職責（1－4項）；2．對直轄組業(yè)務系列人員進行輔導、培訓和陪訪；3．積極主動推薦新人；4．培育組經理；5．對直轄組業(yè)務系列人員進行日?；顒庸芾?；6．協(xié)助上級主管實施團隊日常管理。二、責任—組經理級主管系類人員的職責1．同業(yè)務系列人員的職責FYP：首年新單保費FYC：首年新單傭金新單件數：指新簽發(fā)的主險長險保單及短期險（不含附加險）折算件數之和。公司將定期公布列入件數統(tǒng)計范圍的險種。長險保單單件保費800元計為1件。短期險當月保費每累計1000元折算為1件，但折算件數不超過自然件數。Q值：連續(xù)3個月FYC的累計數（是確定保險營銷員相關考核、待遇標準時所用的一個參數），南京的Q值為1800元。有效人力：個人季度FYC達1Q二、責任—指標的基本概念FYP：首年新單保費二、責任—指標的基本概念二、責任--考核每年度1、4、7、10月為考核月按季度考核業(yè)務員和考降業(yè)務主任按月滾動考核，考核時在該職級不滿一季的不參加當季考核，延至下一次考核考核包括職級維持考核晉升考核二、責任--考核每年度1、4、7、10月為考核月業(yè)務主任二、責任--考核：業(yè)務員晉升為業(yè)務主任的條件任業(yè)務員滿三個月；個人最近三個月累計FYC達到1Q；個人最近三個月累計新單件數達到2件；個人最近3個月短期險業(yè)務新單保費達到1000元；通過綜合測評和培訓考試。業(yè)務員業(yè)務主任二、責任--考核：業(yè)務員晉升為業(yè)務主任的條件業(yè)務主任二、責任--考核：業(yè)務主任職級維持條件個人最近三個月累計FYC達到1Q；個人最近三個月累計新單件數達到2件；個人最近3個月短期險業(yè)務新單保費達到1000元；個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80%；通過綜合測評和培訓考試。業(yè)務員業(yè)務主任二、責任--考核：業(yè)務主任職級維持條件個人最業(yè)務經理任業(yè)務主任滿12個月；個人最近三個月累計FYC達到9Q；個人最近三個月累計新單件數達到6件；個人最近3個月短期險業(yè)務新單保費達到1000元；個人最近3個月綜合持續(xù)率達到85%；業(yè)務主任二、責任--考核：業(yè)務主任晉升為業(yè)務經理的條件業(yè)務經理任業(yè)務主任滿12個月；業(yè)務主任二、責任-任業(yè)務主任及以上職級滿3個月；個人最近三個月累計FYC達到3Q；個人最近3個月短期險業(yè)務新單保費達到1000元；個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80%；直接推薦且可回歸的有效人力2人,擬組建團隊有效人力達到4人；通過晉升組經理綜合測評和培訓考試。組經理二、責任--考核：組經理的晉升條件業(yè)務主任任業(yè)務主任及以上職級滿3個月；組經理二、責任--考核：二、責任--考核：解約業(yè)務員連續(xù)3個月累計FYC為零或簽約起9個月不能晉升為業(yè)務主任，則解除代理合同；二、責任--考核：解約業(yè)務員連續(xù)3個月累計FYC基本法內容概述一、基礎管理—入司、解約及法律責任二、責任—工作職責、考核、公司交辦的其他工作三、權利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益—基本法收入路演五、商業(yè)模式—國壽企業(yè)家之路基本法內容概述一、基礎管理—入司、解約及法律責任三、權利--各級保險營銷員可以享受的待遇項目名稱業(yè)務員業(yè)務主任業(yè)務經理高級業(yè)務經理各檔組經理各檔處經理各檔區(qū)經理組經理高級組經理資深組經理傭金√√√√√√√√√展業(yè)津貼√√新人津貼√√√潛力新人獎√√√推薦新人獎√√√√√√√√√伯樂獎√√√√√√√√直轄組津貼√√√√√培育組津貼√√√√√培育組經理獎√√√√√績優(yōu)組經理獎√√√新主管特別津貼√√√處經理直轄津貼√責任津貼√√培育處津貼√√直轄區(qū)津貼√培育區(qū)津貼√三、權利--各級保險營銷員可以享受的待遇項目名稱業(yè)務員業(yè)務主三、權利—新人待遇1、傭金2、新人津貼（創(chuàng)業(yè)津貼）3、潛力新人獎4、推薦新人獎5、伯樂獎6、組織發(fā)展等（入司6個月后）5.4（5）三、權利—新人待遇1、傭金5.4（5三、權利--傭金

傭金=保單保費X傭金率舉例：小新在2013年1月銷售了一件國壽康終20年交（2012版）保單（保費10000元）并在當月核銷回執(zhí)，則其首年傭金為？若該單在2014年1月續(xù)保，則續(xù)年傭金為？（假定國壽康終20年繳傭金率：首年35%,第二年18%）首年傭金=10000X35%=3500元續(xù)年傭金=10000X18%=1800元上不封頂續(xù)傭疊加，不斷增長三、權利--傭金傭金=保單保費X傭金率發(fā)放時間：簽定代理合同當月起一年內。發(fā)放人群：新秀版：年齡小于25歲，或大于40歲新銳版：年齡在25歲（含）-40歲（含），大專以下學歷新銳加強版：年齡在25歲（含）-40歲（含），大專及大專以上學歷三、權利--新人津貼（1/3）

新人專享成長支持發(fā)放時間：三、權利--新人津貼（1/3）新人專享成長支持三、權力--新人津貼（2/3）發(fā)放標準：見下表：簽約時間新人當月FYC新秀版新銳版新銳加強版1-3月10000（含）以上4500470050005000（含）-100003000320035002400（含）-50002200240027001200（含）-2400140016001900600（含）-1200800100013004-6月2500（含）以上1500170020001000（含）-25001000120015007-9月1500（含）以上11001300160010-12月2000（含）以上110013001600三、權力--新人津貼（2/3）發(fā)放標準：見下表：簽約時間新人三、權利—新人津貼（3/3）舉例：小張今年30歲，大專學歷，因不滿工作現狀而鼓起創(chuàng)業(yè)勇氣，加盟公司一年內業(yè)績穩(wěn)定，月月開單，每月FYC2500元。小張一年的收入為：2500*12（傭金）+2700*3（前3個月新人津貼）+2000*3（4-6月新人津貼）+1600*3（7-9月新人津貼）+1600*3（10-12月新人津貼）=53700元三、權利—新人津貼（3/3）舉例：新人在簽訂代理合同后的第7—9個月，和第10—12個月達到以下條件，則在第10個月和第13個月時，公司分別按照以下標準向該新人計發(fā)潛力新人獎。三、權利--潛力新人獎月份FYC累計直接推薦舉績人力潛力新人獎第7—9月30001人1000第10—12月30002人1500新人在簽訂代理合同后的第7—9個月，和第10—1發(fā)放時間及標準：新人簽訂代理合同的第1-12個月，每月按照如下標準，向直接推薦人計發(fā)該獎項：三、權利--推薦新人獎新人入司時間新人FYC區(qū)間計發(fā)比例第1-6個月4000（含）以上12%0-400010%第7-12個月3000（含）以上12%0-300010%發(fā)放時間及標準：三、權利--推薦新人獎新人入司時間新人FYC在核發(fā)該獎項之前新人或直接推薦人終止代理合同的，推薦新人獎停發(fā)；說明：營銷員解約后重新簽約者，其直接推薦人不享受推薦新人獎，推薦新人獎的發(fā)放時間與新人津貼保持一致三、權利--推薦新人獎三、權利--推薦新人獎若新人入司后第7-12月個人累積FYC達到6000元，且最近一次考核達到業(yè)務主任職級維持條件（或當前職級高于業(yè)務主任），則在第13個月時，向其直接推薦人發(fā)放1500元伯樂獎。核發(fā)伯樂獎之前新人或直接推薦人離司的，不發(fā)放該獎勵。針對同一新人，公司只發(fā)放一次伯樂獎。三、權利--伯樂獎若新人入司后第7-12月個人累積FYC達到6000三、權利--組織發(fā)展待遇組經理直轄組津貼培育組津貼新主管特別津貼績優(yōu)組經理獎培育組經理獎處經理直轄組津貼培訓組津貼處直轄津貼培育處津貼責任津貼區(qū)經理直轄組津貼培育組津貼培育處津貼培育區(qū)津貼直轄區(qū)津貼責任津貼三、權利--組織發(fā)展待遇組經理直轄組津貼培育組津貼新主管特別三、權利--組織發(fā)展待遇（1/6)直轄組津貼轄組津貼＝直轄組當月FYC（含本人FYC）×直轄組津貼比例×主管管理品質系數當月直轄組FYC（元）組經理直轄組津貼比例高級組經理直轄組津貼比例資深組經理直轄組津貼比例處經理直轄組津貼比例50000（含）以上22%23%24%26%30000（含）－5000019%20%21%22%15000（含）－3000016%17%17%18%8000（含）－1500014%15%15%16%5000（含）－80009%10%10%11%5000以下6%7%7%8%三、權利--組織發(fā)展待遇（1/6)直轄組津貼當月直轄組FYC三、權利--組織發(fā)展待遇(2/6)培育組津貼直接培育組津貼＝直接培育組經理（新組經理）直轄組當月FYC×直接培育組津貼比例間接培育組津貼＝間接培育組經理（新組經理）直轄組當月FYC×間接培育組津貼比例培育組經理獎按新組經理擬組建團隊晉升前6個月FYC的12%向該主管發(fā)放培育組經理獎。培育組經理獎在新組經理晉升后的6個月內按月平均發(fā)放。第1年第2年及以后直接培育組14%8%間接培育組4%4%三、權利--組織發(fā)展待遇(2/6)培育組津貼第1年第2年及以三、權利--組織發(fā)展待遇(3/6)績優(yōu)組經理獎新主管特別津貼當業(yè)務系列人員初次晉升為組經理時，自晉升當月起12個月內直轄組當月舉績人數（含本人）績優(yōu)組經理獎（元）達到12人1200達到9人800達到6人400直轄組當月舉績人力（含本人）新主管特別津貼（元）4人及以上400三、權利--組織發(fā)展待遇(3/6)績優(yōu)組經理獎直轄組當月舉績三、權利--組織發(fā)展待遇(4/6)處經理直轄津貼處經理直轄津貼＝直轄處當月FYC×處經理直轄津貼比例×主管管理品質系數當月直轄處FYC（元）處經理直轄津貼比例處經理高級處經理資深處經理500000（含）以上6.00%6.50%7.00%300000（含）－5000005.00%5.50%6.00%150000（含）－3000004.50%5.00%5.50%100000（含）－1500004.00%4.50%5.00%50000（含）－1000003.50%4.00%4.50%50000以下2.00%2.50%3.00%處經理檔的人直接增員，推薦新人獎+直轄組津貼+處經理直轄津貼最高可獲得新人FYC的42%的基本法利益。實在是太高了！！處經理檔主管直管組間接增員，處經理利益也達32%（26%+6%）?。?！處經理直接培育的小組中如果有增員，處經理的利益可達14%（8%+6%），比銷售系列人員推薦新獎也高??！三、權利--組織發(fā)展待遇(4/6)處經理直轄津貼當月直轄處F三、權利--組織發(fā)展待遇(5/6)責任津貼責任津貼＝責任津貼基數×舉績人力系數×主管管理品質系數當月直轄處FYC（元）責任津貼基數（元）處經理高級處經理資深處經理100000（含）以上15001800200050000（含）－10000012001500180015000（含）－50000100012001500主管直轄處月舉績人力舉績人力系數（%）達到70人（含）150達到50人（含）130達到30人（含）110達到20人（含）90達到10人（含）7010人以下0三、權利--組織發(fā)展待遇(5/6)責任津貼當月直轄處FYC（三、權利--組織發(fā)展待遇(6/6)培育處津貼直接培育處津貼＝直接培育處經理（新處經理）直轄處當月FYC×直接培育處津貼比例間接培育處津貼＝間接培育處經理（新處經理）直轄處當月FYC×間接培育處津貼比例處經理檔區(qū)經理檔第1年第2年及以后第1年第2年及以后直接培育處5%4%6%5%間接培育處3%2%4%3%三、權利--組織發(fā)展待遇(6/6)培育處津貼處經理檔區(qū)經理檔37待遇福利保障永無后顧之憂三、權利--福利保障基本保障養(yǎng)老保障37待遇福利保障三、權利--福利保障基本保障三、權利--短期團體人身和健康保險保障被保險人職級保險責任及保額（元）疾病身故意外身故意外殘疾意外傷害醫(yī)療疾病住院醫(yī)療業(yè)務員250005000025000--考降業(yè)務主任25000500002500010002000業(yè)務主任500001000005000040008000業(yè)務經理組經理150000300000150000800010000高級業(yè)務經理處經理2000004000002000001200015000區(qū)經理2500005000002500002000030000職級越高、保障越高三、權利--短期團體人身和健康保險保障被保險人職級保險責任及三、權利--銷售精英團體養(yǎng)老年金保險三、權利--銷售精英團體養(yǎng)老年金保險三、權利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險單位獎勵——資深營銷員基數為被保險人的FYC三、權利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險單位獎勵——資深營銷員基數三、權利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險三、權利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險三、權利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險單位獎勵—中高級主管職級越高，公司補貼越高！三、權利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險單位獎勵—中高級主管職級越基本法內容概述一、基礎管理—入司、解約及法律責任二、責任—工作職責、考核、公司交辦的其他工作三、權利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益--基本法收入路演五、商業(yè)模式——國壽企業(yè)家之路基本法內容概述一、基礎管理—入司、解約及法律責任四、利益—基本法收入路演本人年齡在25歲（含）-40歲（含），大專及大專以上學歷，本人每月FYC2500元自次月起每月增員1名與本人同等條件人員，月FYC為2500元的新人。四、利益—基本法收入路演本人年齡在25歲（含）-40歲（含）項目第1月第2月第3月FYC250025002500新人津貼270027002700合計520052005200第4月第5月第6月250025002500200020002000450045004500第7月第8月第9月250025002500160016001600410041004100第10月第11月第12月250025002500160016001600410041004100項目第1月第2月第3月推薦新人獎250500伯樂獎潛力新人獎直轄組津貼績優(yōu)組經理獎新主管津貼合計520054505700第4月第5月第6月75010001250525055005750第7月第8月第9月1500175020002800320036004004008008800945010500第10月第11月第12月22502500275010004000440057008008001200121501180013750第一年99300元新銳加強版，月FYC2500元，每日增1名新銳加強版新人，月FYC2500元，第一年收入項目第1月第2月第3月FYC250025002500新人津貼項目第13月第14月第15月FYC250025002500續(xù)期傭金120012001200合計370037003700第16月第17月第18月250025002500120012001200370037003700第19月第20月第21月250025002500120012001200370037003700第22月第23月第24月250025002500120012001200370037003700項目第13月第14月第15月推薦新人獎300030003000伯樂獎15001500潛力新人獎1500直轄組津貼617566507125績優(yōu)組經理獎120012001200合計155751605016525第16月第17月第18月300030003000150015001500760080758550120012001200170001747517950第19月第20月第21月30003000300015001500150090251100011550120012001200184252040020950第22月第23月第24月300030003000150015001500121001265013200120012001200215002205022600第二年226500元新銳加強版，月FYC2500元，每日增1名新銳加強版新人，月FYC2500元，第二年收入項目第13月第14月第15月FYC250025002500續(xù)如何每月增員2個這樣的人呢？如果新增來的人與你一樣做呢？如何每月增員2個這樣的人呢？基本法內容概述一、基礎管理—入司、解約及法律責任二、責任—工作職責、考核、公司交辦的其他工作三、權利—傭金所得、津貼、福利四、利益--基本法收入路演五、商業(yè)模式——國壽企業(yè)家之路基本法內容概述一、基礎管理—入司、解約及法律責任《保險營銷員管理辦法》《基本法》營銷員管理的最基本制度根本性（血緣制）長期性（一直會有，不同于階段性方案）持續(xù)（指標體系具有延續(xù)性）《保險營銷員管理辦法》為什么要學習《基本法》？1、基本法是我們在公司生存、發(fā)展的基本大法，了解、理解、吃透基本法將對我們的職業(yè)發(fā)展帶來光輝的明天。2、基本法是我們在壽險道路上職涯的規(guī)劃，不僅多勞多得，更是告訴我們利益點在哪里，怎樣從簡單的勞上升到管理，走自主發(fā)展之路。3、書中自有黃金屋，基本法中也有真正的黃金，抓住他們成就我們人生中的精彩，讓基本法唯我所用，而不是管我所用。為什么要學習《基本法》？1、基本法是我們在公司生存、發(fā)展的基基本法內容概述一、基礎管理—入司、解約及法律責任二、責任—工作職責、考核、公司交辦的其他工作三、權利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益--基本法收入路演五、商業(yè)模式——國壽企業(yè)家之路基本法內容概述一、基礎管理—入司、解約及法律責任高級業(yè)務經理業(yè)務經理業(yè)務員系列業(yè)務員業(yè)務主任組經理高級組經理資深組經理處經理檔雙線發(fā)展晉升培訓助推成長區(qū)經理檔主管系列一、基礎管理--職級名稱高級業(yè)務經理業(yè)務經理業(yè)務員系列業(yè)務員業(yè)務主任組經理高級組經理高級組經理一、基礎管理—職級架構組經理業(yè)務主任業(yè)務主任業(yè)務主任組經理高級組經理一、基礎管理—職級架構組經理業(yè)務主任業(yè)務主任業(yè)務主一、基礎管理—職級架構組經理高級組經理業(yè)務主任業(yè)務主任業(yè)務主任直管組組經理資深組經理一、基礎管理—職級架構組經理高級組經理業(yè)務主任業(yè)務主任業(yè)務主一、基礎管理—職級架構組經理資深組經理業(yè)務主任業(yè)務主任業(yè)務主任直管組組經理組經理組經理組經理處經理一、基礎管理—職級架構組經理資深組經理業(yè)務主任業(yè)務主任業(yè)務主一、基礎管理—職級架構組經理處經理業(yè)務主任業(yè)務主任業(yè)務主任直管組組經理組經理組經理組經理處經理區(qū)經理處經理處經理處經理一、基礎管理—職級架構組經理處經理業(yè)務主任業(yè)務主任業(yè)務主任直基本法內容概述一、基礎管理—入司、解約及法律責任二、責任—工作職責、考核、公司交辦的其他工作三、權利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益—基本法收入路演五、商業(yè)模式——國壽企業(yè)家之路基本法內容概述一、基礎管理—入司、解約及法律責任二、責任--業(yè)務員系類人員的職責1．尋找準客戶（包括：接洽、需求分析、設計投保方案、方案講解），銷售保險單（包括：促成和遞送保單），協(xié)助客戶繳納保險費，完成業(yè)務考核指標；2．為客戶提供售后服務（包括客戶回訪、協(xié)助客戶繳納續(xù)期保險費、滿足客戶相關保單服務需求、協(xié)助公司處理保全和給付事宜等）；3．參加公司有關會議和培訓等活動，向公司匯報代理業(yè)務情況；4．遵守公司的有關規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關事項。二、責任--業(yè)務員系類人員的職責1．尋找準客戶（包括：接洽、二、責任—組經理級主管系類人員的職責1．同業(yè)務系列人員的職責（1－4項）；2．對直轄組業(yè)務系列人員進行輔導、培訓和陪訪；3．積極主動推薦新人；4．培育組經理；5．對直轄組業(yè)務系列人員進行日?；顒庸芾?；6．協(xié)助上級主管實施團隊日常管理。二、責任—組經理級主管系類人員的職責1．同業(yè)務系列人員的職責FYP：首年新單保費FYC：首年新單傭金新單件數：指新簽發(fā)的主險長險保單及短期險（不含附加險）折算件數之和。公司將定期公布列入件數統(tǒng)計范圍的險種。長險保單單件保費800元計為1件。短期險當月保費每累計1000元折算為1件，但折算件數不超過自然件數。Q值：連續(xù)3個月FYC的累計數（是確定保險營銷員相關考核、待遇標準時所用的一個參數），南京的Q值為1800元。有效人力：個人季度FYC達1Q二、責任—指標的基本概念FYP：首年新單保費二、責任—指標的基本概念二、責任--考核每年度1、4、7、10月為考核月按季度考核業(yè)務員和考降業(yè)務主任按月滾動考核，考核時在該職級不滿一季的不參加當季考核，延至下一次考核考核包括職級維持考核晉升考核二、責任--考核每年度1、4、7、10月為考核月業(yè)務主任二、責任--考核：業(yè)務員晉升為業(yè)務主任的條件任業(yè)務員滿三個月；個人最近三個月累計FYC達到1Q；個人最近三個月累計新單件數達到2件；個人最近3個月短期險業(yè)務新單保費達到1000元；通過綜合測評和培訓考試。業(yè)務員業(yè)務主任二、責任--考核：業(yè)務員晉升為業(yè)務主任的條件業(yè)務主任二、責任--考核：業(yè)務主任職級維持條件個人最近三個月累計FYC達到1Q；個人最近三個月累計新單件數達到2件；個人最近3個月短期險業(yè)務新單保費達到1000元；個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80%；通過綜合測評和培訓考試。業(yè)務員業(yè)務主任二、責任--考核：業(yè)務主任職級維持條件個人最業(yè)務經理任業(yè)務主任滿12個月；個人最近三個月累計FYC達到9Q；個人最近三個月累計新單件數達到6件；個人最近3個月短期險業(yè)務新單保費達到1000元；個人最近3個月綜合持續(xù)率達到85%；業(yè)務主任二、責任--考核：業(yè)務主任晉升為業(yè)務經理的條件業(yè)務經理任業(yè)務主任滿12個月；業(yè)務主任二、責任-任業(yè)務主任及以上職級滿3個月；個人最近三個月累計FYC達到3Q；個人最近3個月短期險業(yè)務新單保費達到1000元；個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80%；直接推薦且可回歸的有效人力2人,擬組建團隊有效人力達到4人；通過晉升組經理綜合測評和培訓考試。組經理二、責任--考核：組經理的晉升條件業(yè)務主任任業(yè)務主任及以上職級滿3個月；組經理二、責任--考核：二、責任--考核：解約業(yè)務員連續(xù)3個月累計FYC為零或簽約起9個月不能晉升為業(yè)務主任，則解除代理合同；二、責任--考核：解約業(yè)務員連續(xù)3個月累計FYC基本法內容概述一、基礎管理—入司、解約及法律責任二、責任—工作職責、考核、公司交辦的其他工作三、權利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益—基本法收入路演五、商業(yè)模式—國壽企業(yè)家之路基本法內容概述一、基礎管理—入司、解約及法律責任三、權利--各級保險營銷員可以享受的待遇項目名稱業(yè)務員業(yè)務主任業(yè)務經理高級業(yè)務經理各檔組經理各檔處經理各檔區(qū)經理組經理高級組經理資深組經理傭金√√√√√√√√√展業(yè)津貼√√新人津貼√√√潛力新人獎√√√推薦新人獎√√√√√√√√√伯樂獎√√√√√√√√直轄組津貼√√√√√培育組津貼√√√√√培育組經理獎√√√√√績優(yōu)組經理獎√√√新主管特別津貼√√√處經理直轄津貼√責任津貼√√培育處津貼√√直轄區(qū)津貼√培育區(qū)津貼√三、權利--各級保險營銷員可以享受的待遇項目名稱業(yè)務員業(yè)務主三、權利—新人待遇1、傭金2、新人津貼（創(chuàng)業(yè)津貼）3、潛力新人獎4、推薦新人獎5、伯樂獎6、組織發(fā)展等（入司6個月后）5.4（5）三、權利—新人待遇1、傭金5.4（5三、權利--傭金

傭金=保單保費X傭金率舉例：小新在2013年1月銷售了一件國壽康終20年交（2012版）保單（保費10000元）并在當月核銷回執(zhí)，則其首年傭金為？若該單在2014年1月續(xù)保，則續(xù)年傭金為？（假定國壽康終20年繳傭金率：首年35%,第二年18%）首年傭金=10000X35%=3500元續(xù)年傭金=10000X18%=1800元上不封頂續(xù)傭疊加，不斷增長三、權利--傭金傭金=保單保費X傭金率發(fā)放時間：簽定代理合同當月起一年內。發(fā)放人群：新秀版：年齡小于25歲，或大于40歲新銳版：年齡在25歲（含）-40歲（含），大專以下學歷新銳加強版：年齡在25歲（含）-40歲（含），大專及大專以上學歷三、權利--新人津貼（1/3）

新人專享成長支持發(fā)放時間：三、權利--新人津貼（1/3）新人專享成長支持三、權力--新人津貼（2/3）發(fā)放標準：見下表：簽約時間新人當月FYC新秀版新銳版新銳加強版1-3月10000（含）以上4500470050005000（含）-100003000320035002400（含）-50002200240027001200（含）-2400140016001900600（含）-1200800100013004-6月2500（含）以上1500170020001000（含）-25001000120015007-9月1500（含）以上11001300160010-12月2000（含）以上110013001600三、權力--新人津貼（2/3）發(fā)放標準：見下表：簽約時間新人三、權利—新人津貼（3/3）舉例：小張今年30歲，大專學歷，因不滿工作現狀而鼓起創(chuàng)業(yè)勇氣，加盟公司一年內業(yè)績穩(wěn)定，月月開單，每月FYC2500元。小張一年的收入為：2500*12（傭金）+2700*3（前3個月新人津貼）+2000*3（4-6月新人津貼）+1600*3（7-9月新人津貼）+1600*3（10-12月新人津貼）=53700元三、權利—新人津貼（3/3）舉例：新人在簽訂代理合同后的第7—9個月，和第10—12個月達到以下條件，則在第10個月和第13個月時，公司分別按照以下標準向該新人計發(fā)潛力新人獎。三、權利--潛力新人獎月份FYC累計直接推薦舉績人力潛力新人獎第7—9月30001人1000第10—12月30002人1500新人在簽訂代理合同后的第7—9個月，和第10—1發(fā)放時間及標準：新人簽訂代理合同的第1-12個月，每月按照如下標準，向直接推薦人計發(fā)該獎項：三、權利--推薦新人獎新人入司時間新人FYC區(qū)間計發(fā)比例第1-6個月4000（含）以上12%0-400010%第7-12個月3000（含）以上12%0-300010%發(fā)放時間及標準：三、權利--推薦新人獎新人入司時間新人FYC在核發(fā)該獎項之前新人或直接推薦人終止代理合同的，推薦新人獎停發(fā)；說明：營銷員解約后重新簽約者，其直接推薦人不享受推薦新人獎，推薦新人獎的發(fā)放時間與新人津貼保持一致三、權利--推薦新人獎三、權利--推薦新人獎若新人入司后第7-12月個人累積FYC達到6000元，且最近一次考核達到業(yè)務主任職級維持條件（或當前職級高于業(yè)務主任），則在第13個月時，向其直接推薦人發(fā)放1500元伯樂獎。核發(fā)伯樂獎之前新人或直接推薦人離司的，不發(fā)放該獎勵。針對同一新人，公司只發(fā)放一次伯樂獎。三、權利--伯樂獎若新人入司后第7-12月個人累積FYC達到6000三、權利--組織發(fā)展待遇組經理直轄組津貼培育組津貼新主管特別津貼績優(yōu)組經理獎培育組經理獎處經理直轄組津貼培訓組津貼處直轄津貼培育處津貼責任津貼區(qū)經理直轄組津貼培育組津貼培育處津貼培育區(qū)津貼直轄區(qū)津貼責任津貼三、權利--組織發(fā)展待遇組經理直轄組津貼培育組津貼新主管特別三、權利--組織發(fā)展待遇（1/6)直轄組津貼轄組津貼＝直轄組當月FYC（含本人FYC）×直轄組津貼比例×主管管理品質系數當月直轄組FYC（元）組經理直轄組津貼比例高級組經理直轄組津貼比例資深組經理直轄組津貼比例處經理直轄組津貼比例50000（含）以上22%23%24%26%30000（含）－5000019%20%21%22%15000（含）－3000016%17%17%18%8000（含）－1500014%15%15%16%5000（含）－80009%10%10%11%5000以下6%7%7%8%三、權利--組織發(fā)展待遇（1/6)直轄組津貼當月直轄組FYC三、權利--組織發(fā)展待遇(2/6)培育組津貼直接培育組津貼＝直接培育組經理（新組經理）直轄組當月FYC×直接培育組津貼比例間接培育組津貼＝間接培育組經理（新組經理）直轄組當月FYC×間接培育組津貼比例培育組經理獎按新組經理擬組建團隊晉升前6個月FYC的12%向該主管發(fā)放培育組經理獎。培育組經理獎在新組經理晉升后的6個月內按月平均發(fā)放。第1年第2年及以后直接培育組14%8%間接培育組4%4%三、權利--組織發(fā)展待遇(2/6)培育組津貼第1年第2年及以三、權利--組織發(fā)展待遇(3/6)績優(yōu)組經理獎新主管特別津貼當業(yè)務系列人員初次晉升為組經理時，自晉升當月起12個月內直轄組當月舉績人數（含本人）績優(yōu)組經理獎（元）達到12人1200達到9人800達到6人400直轄組當月舉績人力（含本人）新主管特別津貼（元）4人及以上400三、權利--組織發(fā)展待遇(3/6)績優(yōu)組經理獎直轄組當月舉績三、權利--組織發(fā)展待遇(4/6)處經理直轄津貼處經理直轄津貼＝直轄處當月FYC×處經理直轄津貼比例×主管管理品質系數當月直轄處FYC（元）處經理直轄津貼比例處經理高級處經理資深處經理500000（含）以上6.00%6.50%7.00%300000（含）－5000005.00%5.50%6.00%150000（含）－3000004.50%5.00%5.50%100000（含）－1500004.00%4.50%5.00%50000（含）－1000003.50%4.00%4.50%50000以下2.00%2.50%3.00%處經理檔的人直接增員，推薦新人獎+直轄組津貼+處經理直轄津貼最高可獲得新人FYC的42%的基本法利益。實在是太高了??！處經理檔主管直管組間接增員，處經理利益也達32%（26%+6%）?。?！處經理直接培育的小組中如果有增員，處經理的利益可達14%（8%+6%），比銷售系列人員推薦新獎也高??！三、權利--組織發(fā)展待遇(4/6)處經理直轄津貼當月直轄處F三、權利--組織發(fā)展待遇(5/6)責任津貼責任津貼＝責任津貼基數×舉績人力系數×主管管理品質系數當月直轄處FYC（元）責任津貼基數（元）處經理高級處經理資深處經理100000（含）以上15001800200050000（含）－10000012001500180015000（含）－50000100012001500主管直轄處月舉績人力舉績人力系數（%）達到70人（含）150達到50人（含）130達到30人（含）110達到20人（含）90達到10人（含）7010人以下0三、權利--組織發(fā)展待遇(5/6)責任津貼當月直轄處FYC（三、權利--組織發(fā)展待遇(6/6)培育處津貼直接培育處津貼＝直接培育處經理（新處經理）直轄處當月FYC×直接培育處津貼比例間接培育處津貼＝間接培育處經理（新處經理）直轄處當月FYC×間接培育處津貼比例處經理檔區(qū)經理檔第1年第2年及以后第1年第2年及以后直接培育處5%4%6%5%間接培育處3%2%4%3%三、權利--組織發(fā)展待遇(6/6)培育處津貼處經理檔區(qū)經理檔85待遇福利保障永無后顧之憂三、權利--福利保障基本保障養(yǎng)老保障37待遇福利保障三、權利--福利保障基本保障三、權利--短期團體人身和健康保險保障被保險人職級保險責任及保額（元）疾病身故意外身故意外殘疾意外傷害醫(yī)療疾病住院醫(yī)療業(yè)務員250005000025000--考降業(yè)務主任25000500002500010002000業(yè)務主任500001000005000040008000業(yè)務經理組經理150000300000150000800010000高級業(yè)務經理處經理2000004000002000001200015000區(qū)經理2500005000002500002000030000職級越高、保障越高三、權利--短期團體人身和健康保險保障被保險人職級保險責任及三、權利--銷售精英團體養(yǎng)老年金保險三、權利--銷售精英團體養(yǎng)老年金保險三、權利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險單位獎勵——資深營銷員基數為被保險人的FYC三、權利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險單位獎勵——資深營銷員基數三、權利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險三、權利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險三、權利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險單位獎勵—中高級主管職級越高，公司補貼越高！三、權利--養(yǎng)老保