如何塑造與眾不同的自己建立自我銷售定位課件

個(gè)人價(jià)值&

潛能優(yōu)勢(shì)

1價(jià)值vs.價(jià)格商品價(jià)值vs.商品價(jià)格個(gè)人價(jià)值vs.個(gè)人價(jià)格團(tuán)隊(duì)價(jià)值vs.團(tuán)隊(duì)價(jià)格價(jià)值vs.品牌價(jià)值vs.價(jià)格2這是什麼??????麼什是這這是什麼??????麼什是這3WHOISSHE???WHOISSHE???4

什麼是品牌???BRANDISWHAT

BRANDINGWHEREAREYOU?什麼是品牌???BRANDISWHATBRAN5如何建立“我”的品牌塑造職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

講師：陳培元如何建立“我”的品牌6講師簡(jiǎn)歷國(guó)立政治大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)國(guó)立臺(tái)灣大學(xué)管理碩士學(xué)分班流行.運(yùn)動(dòng)服飭生產(chǎn)製造及國(guó)內(nèi)外行銷30餘年經(jīng)驗(yàn)大型日本商社業(yè)務(wù)經(jīng)理40歲創(chuàng)業(yè)，常年來(lái)往美，日等國(guó)及二岸三地。專長(zhǎng)領(lǐng)域：國(guó)外客戶開(kāi)發(fā)及行銷個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力養(yǎng)成及自我成長(zhǎng)企業(yè)教練文化及領(lǐng)導(dǎo)力

第2屆經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)袖研究班結(jié)業(yè)國(guó)際教練協(xié)會(huì)認(rèn)証企業(yè)內(nèi)部教練講師簡(jiǎn)歷7第一單元:建立自我銷售定位

最重要的資產(chǎn)自我承諾.(對(duì)他人…對(duì)自己?)設(shè)定願(yuàn)景，目標(biāo)(想法…目標(biāo)…承諾)個(gè)人SWOT分析我第一單元:建立自我銷售定位

我8自我SWOT分析Strength成功的資產(chǎn)，專長(zhǎng)，興趣，經(jīng)驗(yàn)Weakness劣勢(shì)，弱點(diǎn)Opportunity趨勢(shì)，市場(chǎng)動(dòng)向，他人劣勢(shì)Threaten內(nèi)外在威脅，風(fēng)險(xiǎn)，變化自我SWOT分析Strength成功的資產(chǎn)，專9自我SWOT分析找出S與O的連接點(diǎn)想法改善W設(shè)定T，擬定策略分析競(jìng)爭(zhēng)者的SWOT新工作，轉(zhuǎn)換跑道，一定要作SWOT自我SWOT分析找出S與O的連接點(diǎn)10品牌把自己當(dāng)成一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)何謂品牌?與一般商品的差異性何謂自我品牌?

品牌把自己當(dāng)成一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)11有自有品牌概念與無(wú)自我品牌概

念，職埸差異為何?有自有品牌概念與無(wú)自我品牌概

念，職埸差異為何?12有自我品牌概念(80年代)無(wú)自我品牌概念1.為自己工作

為老闆工作

2.有自我行銷計(jì)劃，企圖心等月底發(fā)薪

3.視野廣濶，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

看老闆眼色

4.充電進(jìn)修，資訊飢渴

朝9晚5

5.團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)隊(duì)利益

個(gè)人主義，單打獨(dú)鬥

有自我品牌概念無(wú)自我品牌概念1.為自己工作為老闆工作213有自我品牌概念無(wú)自我品牌概念6.自我評(píng)量檢測(cè)

公司主管績(jī)效評(píng)估

7.策略，差異性

適應(yīng)工作

8.人際關(guān)係，人脈

小圈子

9.個(gè)人風(fēng)格，包裝模仿，山寨版

有自我品牌概念無(wú)自我品牌概念6.自我評(píng)量檢測(cè)公司主管績(jī)效14如何讓自己成為出色品牌

自我專長(zhǎng)，與眾不同，差異性，身份識(shí)別

獨(dú)特賣點(diǎn),讓別人輕易認(rèn)出你是誰(shuí).品牌稽核，隨時(shí)檢測(cè)成果規(guī)劃新策略獨(dú)特的自我銷售定位(例:為難纏顧客服務(wù))品牌訴求，聚焦，目標(biāo)客戶如何讓自己成為出色品牌自我專長(zhǎng)，與眾不同，差異性，身份識(shí)別15如何讓自己成為出色品牌

敏感度，觀察入微，研究身邊成功案例打破現(xiàn)狀，任何事都可改變,創(chuàng)新正面，樂(lè)觀思考模式創(chuàng)意，腦力激盪，與夥伴找點(diǎn)子，行動(dòng)方案如何讓自己成為出色品牌敏感度，觀察入微，研究身邊成功案例16第二單元:如何把能力專長(zhǎng)與

市場(chǎng)需求結(jié)合自我品牌行銷策略第二單元:如何把能力專長(zhǎng)與

市場(chǎng)需求結(jié)合自我品牌行銷策略17自我品牌行銷策略市場(chǎng)需求+個(gè)人優(yōu)勢(shì)+興趣+行動(dòng)=成功

開(kāi)朗農(nóng)夫.國(guó)民品牌Lativ--創(chuàng)造市場(chǎng)需求善用身邊資源：家人，老師，朋友主動(dòng)出擊，找尋潛在機(jī)會(huì)，善用網(wǎng)路與成功人士交談：信函，e-mail聯(lián)絡(luò)聚焦，目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)客戶宏觀角度看人、事、物自我品牌行銷策略市場(chǎng)需求+個(gè)人優(yōu)勢(shì)+興趣+行動(dòng)=成功開(kāi)朗農(nóng)18自我品牌行銷策略標(biāo)題：行銷xx人,核心訊息,個(gè)人專長(zhǎng).優(yōu)勢(shì).個(gè)性.態(tài)度.抗壓視覺(jué)識(shí)別.相片附上成就清單，推薦函了解對(duì)方企業(yè)文化,讓企業(yè)主看到他想看的,勿一表多用勿以自傳方式編寫(xiě)履歷表履歷表自我品牌行銷策略標(biāo)題：行銷xx人,履歷19自我品牌行銷策略外貌走進(jìn)面談室預(yù)先準(zhǔn)備可能會(huì)面對(duì)的問(wèn)題自我介紹.電梯演講稿.突出專長(zhǎng)與成就發(fā)問(wèn)傾聽(tīng)問(wèn)公司歷史.成功因素.避開(kāi)福利話題讓面試者留下深刻印象,品牌效應(yīng).事先獲得公司資訊,企業(yè)文化,營(yíng)業(yè)情況.面談自我品牌行銷策略外貌面談20自我品牌行銷策略思考方法突出專長(zhǎng)，差異性，引起別人好奇心與共鳴 自己專屬策略，勿模仿，不要變成大眾商品刪除不屬自己特性的策略，聚焦在自己個(gè)人特質(zhì)及周邊資源如何行銷自己自我品牌行銷策略思考方法如何行銷自己21參考範(fàn)例自我創(chuàng)意策略，構(gòu)思新的市場(chǎng)利基，建立新的品牌分類，成為“第一”

戴爾電腦---直銷AMAZON---網(wǎng)路書(shū)籍零售在既存市場(chǎng)中，切割更細(xì)部的子市場(chǎng)參考範(fàn)例自我創(chuàng)意策略，構(gòu)思新的市場(chǎng)利基，建立新的品牌分類，22領(lǐng)袖策略，成為眾人領(lǐng)導(dǎo)者

以見(jiàn)解及實(shí)際作為取信於人Ex.政治家，公司主管逆向超作，特立獨(dú)行策略定位自

己與既存領(lǐng)導(dǎo)者相反形象與屬性

向傳統(tǒng)，既有價(jià)值觀挑挑戰(zhàn)Ex.政治家，媒體，社會(huì)評(píng)論家，藝人領(lǐng)袖策略，成為眾人領(lǐng)導(dǎo)者

以見(jiàn)解及實(shí)際作為取信於人23自我特質(zhì)策略，擁有一項(xiàng)別人所沒(méi)有的特質(zhì)Ex.賓士車---名人.有錢(qián)人Volvo車---安全用一個(gè)形容詞，描述你的個(gè)人特質(zhì)______在你的工作領(lǐng)域，什麼樣的人格特質(zhì)會(huì)被重視?

服務(wù)業(yè):親和力研發(fā):_____IT:_____那些特質(zhì)已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)者所擁有?自我特質(zhì)策略，擁有一項(xiàng)別人所沒(méi)有的特質(zhì)24專才策略，不要作通才聚焦自己的力量，聚焦範(fàn)圍愈窄，品牌力量愈大Ex.房屋仲介---專賣豪宅精品業(yè)務(wù)---專賣單項(xiàng)產(chǎn)品運(yùn)用媒體，傳播工具，研討會(huì)，出書(shū)等方式出名專才策略，不要作通才25讓別人喜歡你，成為客戶選擇對(duì)象成功者，一定是眾多競(jìng)爭(zhēng)者中，較被偏好的選擇Ex.理財(cái)顧問(wèn)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人找到第一個(gè)具知名度的客戶，讓他發(fā)揮影響力高價(jià)格策略Ex.顧問(wèn)，說(shuō)客，奢侈性商品，針對(duì)頂尖客戶人脈關(guān)係策略家族，學(xué)校，社團(tuán)，訓(xùn)練課程等

讓別人喜歡你，成為客戶選擇對(duì)象26第三單元:如何以“貌”取勝，烙印自己形象，視覺(jué)形象包裝品牌包裝:用顏色，形體，材質(zhì)等與別人溝通，

有時(shí)候無(wú)法用文字描述行銷通用語(yǔ)言---

視覺(jué)形象第三單元:如何以“貌”取勝，品牌包裝:用顏色，形27自我包裝:第一視覺(jué)印象，影響之後整個(gè)品牌形象。穿著、髮型、手錶、談吐、笑容等有形無(wú)形，塑造你的視覺(jué)形象.時(shí)尚.形象顧問(wèn)視覺(jué)形象傳達(dá)品牌特性的訊息:昂貴/亷價(jià)，有趣/嚴(yán)肅，高雅/低俗，精品大眾商品為什麼生產(chǎn)低價(jià)商品業(yè)者，都找名人代言?

為什麼日本製產(chǎn)品都注重包裝?

自我包裝:第一視覺(jué)印象，影響之後整個(gè)品牌形象。穿著、髮型28面試:從進(jìn)門(mén)到坐下，關(guān)鍵時(shí)刻，瞬間判斷---難以改變與磨滅的第一印象。Ex.英國(guó)星光大道歌手蘇珊

如何給人良好的第一印象:1.光環(huán)效應(yīng)，與眾不同，自我差異性，塑造魅力。2.聚焦在自己的人格特質(zhì)，不要模仿。3.用自己視覺(jué)形象來(lái)傳遞訊息。面試:從進(jìn)門(mén)到坐下，關(guān)鍵時(shí)刻，瞬間判斷29

衣著、化妝、髮型、親和力.

讓強(qiáng)力視覺(jué)形象替你說(shuō)話,無(wú)法保証一定成功,但會(huì)有加分作用.視覺(jué)形象辨別的幾個(gè)原則工具:符號(hào)，標(biāo)誌(非文字方式)

的身份識(shí)別烙印形象衣著、化妝、髮型、親和力.烙印形象30

Branding的由來(lái):十字架，理髮店，旗幟，

黃絲帶自我烙印:符號(hào)，影像，圖像化，差異化，顏色字體，自己設(shè)立一個(gè)圖像符號(hào)，容易識(shí)別MEMO紙上的視覺(jué)形象

名片上的視覺(jué)形象將自我形象烙印，具體視覺(jué)化，建立辨識(shí)系統(tǒng)Ex.服裝界牛仔衣，個(gè)人配件Branding的由來(lái):十字架，理髮店，旗幟，

黃31品牌認(rèn)知過(guò)程:情感的傳遞與溝通，讓別人了

解你的品牌特性找到一個(gè)代表自己的品牌顏色/字體/Logo，

包裝自己對(duì)外的溝通工具---文件，名片，文具，信封袋網(wǎng)路是最有效的自我行銷方式造成網(wǎng)路社群，凝聚人流品牌認(rèn)知過(guò)程:情感的傳遞與溝通，讓別人了

解你的品牌特性32自我品牌體驗(yàn)，劇場(chǎng)效果營(yíng)造品牌環(huán)境，創(chuàng)造氣氛,體驗(yàn)形銷Ex.星巴克.誠(chéng)品

--生活空間.

--營(yíng)造個(gè)人特質(zhì)的差異化空間，讓別人停下腳步廣告效果，娛樂(lè)性，教育性自我品牌體驗(yàn)，劇場(chǎng)效果33第四單元:語(yǔ)言的技巧與運(yùn)用，

人際網(wǎng)路的建立與運(yùn)用第四單元:語(yǔ)言的技巧與運(yùn)用，

人際網(wǎng)路的建立與運(yùn)用34NIKE:

JUSTDOITFedEx:

使命必達(dá)中國(guó)信託:_____________品牌的名稱與標(biāo)語(yǔ)無(wú)形的智慧資產(chǎn)NIKE:JUSTDOIT品牌的名稱與標(biāo)語(yǔ)35期待理論:不同的名稱與標(biāo)籤，給人不同的期望。

Ex.會(huì)計(jì)師、歷史系教授、心理諮商專家用自己的專業(yè)及見(jiàn)解，構(gòu)思屬於自己的暱稱、筆名、小名(如何取英文名字?)

品牌行銷最困難的事情---決定產(chǎn)品的名字如何為自己創(chuàng)造言語(yǔ)的智慧資產(chǎn)期待理論:不同的名稱與標(biāo)籤，給人不同的期望。

Ex.會(huì)計(jì)36為自己定位一個(gè)吸引人的名稱，情境行銷，幾個(gè)參考原則股市高手vs.理財(cái)顧問(wèn).財(cái)務(wù)顧問(wèn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理vs.市場(chǎng)總監(jiān)品牌故事名字延伸性:愛(ài)因斯坦/兒童用品為自己定位一個(gè)吸引人的名稱，情境行銷，幾個(gè)參考原則37強(qiáng)有力的說(shuō)服力，訊息傳達(dá),演講.會(huì)議，簡(jiǎn)報(bào)技巧，建立個(gè)人品牌好機(jī)會(huì).

成功的簡(jiǎn)報(bào)--有人同意.有人反對(duì).有人被說(shuō)服自然而投入的私人談話方式,講話速度聆聽(tīng)的技巧,同理心,信任度,不打斷對(duì)方溝通能力---品牌行銷能力強(qiáng)有力的說(shuō)服力，訊息傳達(dá),演講.溝通能力---品牌38開(kāi)場(chǎng)後1分鐘，決定成??；

結(jié)尾前3分鐘，意猶未盡強(qiáng)勢(shì)開(kāi)頭,強(qiáng)勢(shì)結(jié)尾講話速度，音調(diào)，錄音機(jī)/

語(yǔ)音信箱練習(xí)PowerPoint技巧

10/20/30

開(kāi)場(chǎng)後1分鐘，決定成??；

結(jié)尾前3分鐘，意猶未盡39建立自己的人脈資料庫(kù)，隨時(shí)維護(hù),郵件.簡(jiǎn)訊雙向關(guān)係的人際網(wǎng)路2.0,創(chuàng)造共同話題多樣化的人際網(wǎng)路

增加自己的曝光度,任何場(chǎng)合,讓人認(rèn)識(shí)你人際網(wǎng)路建立與運(yùn)用建立自己的人脈資料庫(kù)，隨時(shí)維護(hù),郵件.簡(jiǎn)訊人際網(wǎng)路40創(chuàng)新的力量,跳出原來(lái)的思考框架:廣播電臺(tái)用38年,才擁有5,000萬(wàn)聽(tīng)眾電視用13年網(wǎng)路用4年FACEBOOK僅用2年……WHAT’SNEXT??創(chuàng)新的力量,跳出原來(lái)的思考框架:41第五單元:行銷目標(biāo)市場(chǎng)---行動(dòng)

與目標(biāo)市場(chǎng)建立情感連結(jié)區(qū)分目標(biāo)市場(chǎng)順序，主市場(chǎng)與次市場(chǎng)建立自己的粉絲團(tuán)，社群組織什麼是自我行銷的目標(biāo)市場(chǎng)，誰(shuí)是客戶?第五單元:行銷目標(biāo)市場(chǎng)---行動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)建立情感連結(jié)42建立“自我品牌”價(jià)值觀，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向如何善用4C的技巧作自我行銷讓自己成為受歡迎的人物，技巧練習(xí)誰(shuí)是你職場(chǎng)上最重要的顧客?建立“自我品牌”價(jià)值觀，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向43讓更多的人認(rèn)識(shí)你，自信心的建立曝光的塑造與經(jīng)營(yíng)，認(rèn)同感成為人們心中的第一選擇多與關(guān)鍵性人物，名人相處找到自己可以領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)域曝光度的重要性讓更多的人認(rèn)識(shí)你，自信心的建立曝光度的重要性44包裝自我品牌行銷的形象與訊息天份+包裝+公關(guān)行銷---成功自我行銷面對(duì)批評(píng)時(shí)的處置將自我行銷策略變?yōu)樾袆?dòng)包裝自我品牌行銷的形象與訊息將自我行銷策略變45戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用不用懷疑，勇敢往前邁進(jìn)自我稽核，進(jìn)度檢驗(yàn)，CheckList創(chuàng)造關(guān)鍵性的成功戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用46

Q&AQ&A47

個(gè)人價(jià)值&

潛能優(yōu)勢(shì)

48價(jià)值vs.價(jià)格商品價(jià)值vs.商品價(jià)格個(gè)人價(jià)值vs.個(gè)人價(jià)格團(tuán)隊(duì)價(jià)值vs.團(tuán)隊(duì)價(jià)格價(jià)值vs.品牌價(jià)值vs.價(jià)格49這是什麼??????麼什是這這是什麼??????麼什是這50WHOISSHE???WHOISSHE???51

什麼是品牌???BRANDISWHAT

BRANDINGWHEREAREYOU?什麼是品牌???BRANDISWHATBRAN52如何建立“我”的品牌塑造職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

講師：陳培元如何建立“我”的品牌53講師簡(jiǎn)歷國(guó)立政治大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)國(guó)立臺(tái)灣大學(xué)管理碩士學(xué)分班流行.運(yùn)動(dòng)服飭生產(chǎn)製造及國(guó)內(nèi)外行銷30餘年經(jīng)驗(yàn)大型日本商社業(yè)務(wù)經(jīng)理40歲創(chuàng)業(yè)，常年來(lái)往美，日等國(guó)及二岸三地。專長(zhǎng)領(lǐng)域：國(guó)外客戶開(kāi)發(fā)及行銷個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力養(yǎng)成及自我成長(zhǎng)企業(yè)教練文化及領(lǐng)導(dǎo)力

第2屆經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)袖研究班結(jié)業(yè)國(guó)際教練協(xié)會(huì)認(rèn)証企業(yè)內(nèi)部教練講師簡(jiǎn)歷54第一單元:建立自我銷售定位

最重要的資產(chǎn)自我承諾.(對(duì)他人…對(duì)自己?)設(shè)定願(yuàn)景，目標(biāo)(想法…目標(biāo)…承諾)個(gè)人SWOT分析我第一單元:建立自我銷售定位

我55自我SWOT分析Strength成功的資產(chǎn)，專長(zhǎng)，興趣，經(jīng)驗(yàn)Weakness劣勢(shì)，弱點(diǎn)Opportunity趨勢(shì)，市場(chǎng)動(dòng)向，他人劣勢(shì)Threaten內(nèi)外在威脅，風(fēng)險(xiǎn)，變化自我SWOT分析Strength成功的資產(chǎn)，專56自我SWOT分析找出S與O的連接點(diǎn)想法改善W設(shè)定T，擬定策略分析競(jìng)爭(zhēng)者的SWOT新工作，轉(zhuǎn)換跑道，一定要作SWOT自我SWOT分析找出S與O的連接點(diǎn)57品牌把自己當(dāng)成一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)何謂品牌?與一般商品的差異性何謂自我品牌?

品牌把自己當(dāng)成一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)58有自有品牌概念與無(wú)自我品牌概

念，職埸差異為何?有自有品牌概念與無(wú)自我品牌概

念，職埸差異為何?59有自我品牌概念(80年代)無(wú)自我品牌概念1.為自己工作

為老闆工作

2.有自我行銷計(jì)劃，企圖心等月底發(fā)薪

3.視野廣濶，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

看老闆眼色

4.充電進(jìn)修，資訊飢渴

朝9晚5

5.團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)隊(duì)利益

個(gè)人主義，單打獨(dú)鬥

有自我品牌概念無(wú)自我品牌概念1.為自己工作為老闆工作260有自我品牌概念無(wú)自我品牌概念6.自我評(píng)量檢測(cè)

公司主管績(jī)效評(píng)估

7.策略，差異性

適應(yīng)工作

8.人際關(guān)係，人脈

小圈子

9.個(gè)人風(fēng)格，包裝模仿，山寨版

有自我品牌概念無(wú)自我品牌概念6.自我評(píng)量檢測(cè)公司主管績(jī)效61如何讓自己成為出色品牌

自我專長(zhǎng)，與眾不同，差異性，身份識(shí)別

獨(dú)特賣點(diǎn),讓別人輕易認(rèn)出你是誰(shuí).品牌稽核，隨時(shí)檢測(cè)成果規(guī)劃新策略獨(dú)特的自我銷售定位(例:為難纏顧客服務(wù))品牌訴求，聚焦，目標(biāo)客戶如何讓自己成為出色品牌自我專長(zhǎng)，與眾不同，差異性，身份識(shí)別62如何讓自己成為出色品牌

敏感度，觀察入微，研究身邊成功案例打破現(xiàn)狀，任何事都可改變,創(chuàng)新正面，樂(lè)觀思考模式創(chuàng)意，腦力激盪，與夥伴找點(diǎn)子，行動(dòng)方案如何讓自己成為出色品牌敏感度，觀察入微，研究身邊成功案例63第二單元:如何把能力專長(zhǎng)與

市場(chǎng)需求結(jié)合自我品牌行銷策略第二單元:如何把能力專長(zhǎng)與

市場(chǎng)需求結(jié)合自我品牌行銷策略64自我品牌行銷策略市場(chǎng)需求+個(gè)人優(yōu)勢(shì)+興趣+行動(dòng)=成功

開(kāi)朗農(nóng)夫.國(guó)民品牌Lativ--創(chuàng)造市場(chǎng)需求善用身邊資源：家人，老師，朋友主動(dòng)出擊，找尋潛在機(jī)會(huì)，善用網(wǎng)路與成功人士交談：信函，e-mail聯(lián)絡(luò)聚焦，目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)客戶宏觀角度看人、事、物自我品牌行銷策略市場(chǎng)需求+個(gè)人優(yōu)勢(shì)+興趣+行動(dòng)=成功開(kāi)朗農(nóng)65自我品牌行銷策略標(biāo)題：行銷xx人,核心訊息,個(gè)人專長(zhǎng).優(yōu)勢(shì).個(gè)性.態(tài)度.抗壓視覺(jué)識(shí)別.相片附上成就清單，推薦函了解對(duì)方企業(yè)文化,讓企業(yè)主看到他想看的,勿一表多用勿以自傳方式編寫(xiě)履歷表履歷表自我品牌行銷策略標(biāo)題：行銷xx人,履歷66自我品牌行銷策略外貌走進(jìn)面談室預(yù)先準(zhǔn)備可能會(huì)面對(duì)的問(wèn)題自我介紹.電梯演講稿.突出專長(zhǎng)與成就發(fā)問(wèn)傾聽(tīng)問(wèn)公司歷史.成功因素.避開(kāi)福利話題讓面試者留下深刻印象,品牌效應(yīng).事先獲得公司資訊,企業(yè)文化,營(yíng)業(yè)情況.面談自我品牌行銷策略外貌面談67自我品牌行銷策略思考方法突出專長(zhǎng)，差異性，引起別人好奇心與共鳴 自己專屬策略，勿模仿，不要變成大眾商品刪除不屬自己特性的策略，聚焦在自己個(gè)人特質(zhì)及周邊資源如何行銷自己自我品牌行銷策略思考方法如何行銷自己68參考範(fàn)例自我創(chuàng)意策略，構(gòu)思新的市場(chǎng)利基，建立新的品牌分類，成為“第一”

戴爾電腦---直銷AMAZON---網(wǎng)路書(shū)籍零售在既存市場(chǎng)中，切割更細(xì)部的子市場(chǎng)參考範(fàn)例自我創(chuàng)意策略，構(gòu)思新的市場(chǎng)利基，建立新的品牌分類，69領(lǐng)袖策略，成為眾人領(lǐng)導(dǎo)者

以見(jiàn)解及實(shí)際作為取信於人Ex.政治家，公司主管逆向超作，特立獨(dú)行策略定位自

己與既存領(lǐng)導(dǎo)者相反形象與屬性

向傳統(tǒng)，既有價(jià)值觀挑挑戰(zhàn)Ex.政治家，媒體，社會(huì)評(píng)論家，藝人領(lǐng)袖策略，成為眾人領(lǐng)導(dǎo)者

以見(jiàn)解及實(shí)際作為取信於人70自我特質(zhì)策略，擁有一項(xiàng)別人所沒(méi)有的特質(zhì)Ex.賓士車---名人.有錢(qián)人Volvo車---安全用一個(gè)形容詞，描述你的個(gè)人特質(zhì)______在你的工作領(lǐng)域，什麼樣的人格特質(zhì)會(huì)被重視?

服務(wù)業(yè):親和力研發(fā):_____IT:_____那些特質(zhì)已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)者所擁有?自我特質(zhì)策略，擁有一項(xiàng)別人所沒(méi)有的特質(zhì)71專才策略，不要作通才聚焦自己的力量，聚焦範(fàn)圍愈窄，品牌力量愈大Ex.房屋仲介---專賣豪宅精品業(yè)務(wù)---專賣單項(xiàng)產(chǎn)品運(yùn)用媒體，傳播工具，研討會(huì)，出書(shū)等方式出名專才策略，不要作通才72讓別人喜歡你，成為客戶選擇對(duì)象成功者，一定是眾多競(jìng)爭(zhēng)者中，較被偏好的選擇Ex.理財(cái)顧問(wèn)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人找到第一個(gè)具知名度的客戶，讓他發(fā)揮影響力高價(jià)格策略Ex.顧問(wèn)，說(shuō)客，奢侈性商品，針對(duì)頂尖客戶人脈關(guān)係策略家族，學(xué)校，社團(tuán)，訓(xùn)練課程等

讓別人喜歡你，成為客戶選擇對(duì)象73第三單元:如何以“貌”取勝，烙印自己形象，視覺(jué)形象包裝品牌包裝:用顏色，形體，材質(zhì)等與別人溝通，

有時(shí)候無(wú)法用文字描述行銷通用語(yǔ)言---

視覺(jué)形象第三單元:如何以“貌”取勝，品牌包裝:用顏色，形74自我包裝:第一視覺(jué)印象，影響之後整個(gè)品牌形象。穿著、髮型、手錶、談吐、笑容等有形無(wú)形，塑造你的視覺(jué)形象.時(shí)尚.形象顧問(wèn)視覺(jué)形象傳達(dá)品牌特性的訊息:昂貴/亷價(jià)，有趣/嚴(yán)肅，高雅/低俗，精品大眾商品為什麼生產(chǎn)低價(jià)商品業(yè)者，都找名人代言?

為什麼日本製產(chǎn)品都注重包裝?

自我包裝:第一視覺(jué)印象，影響之後整個(gè)品牌形象。穿著、髮型75面試:從進(jìn)門(mén)到坐下，關(guān)鍵時(shí)刻，瞬間判斷---難以改變與磨滅的第一印象。Ex.英國(guó)星光大道歌手蘇珊

如何給人良好的第一印象:1.光環(huán)效應(yīng)，與眾不同，自我差異性，塑造魅力。2.聚焦在自己的人格特質(zhì)，不要模仿。3.用自己視覺(jué)形象來(lái)傳遞訊息。面試:從進(jìn)門(mén)到坐下，關(guān)鍵時(shí)刻，瞬間判斷76

衣著、化妝、髮型、親和力.

讓強(qiáng)力視覺(jué)形象替你說(shuō)話,無(wú)法保証一定成功,但會(huì)有加分作用.視覺(jué)形象辨別的幾個(gè)原則工具:符號(hào)，標(biāo)誌(非文字方式)

的身份識(shí)別烙印形象衣著、化妝、髮型、親和力.烙印形象77

Branding的由來(lái):十字架，理髮店，旗幟，

黃絲帶自我烙印:符號(hào)，影像，圖像化，差異化，顏色字體，自己設(shè)立一個(gè)圖像符號(hào)，容易識(shí)別MEMO紙上的視覺(jué)形象

名片上的視覺(jué)形象將自我形象烙印，具體視覺(jué)化，建立辨識(shí)系統(tǒng)Ex.服裝界牛仔衣，個(gè)人配件Branding的由來(lái):十字架，理髮店，旗幟，

黃78品牌認(rèn)知過(guò)程:情感的傳遞與溝通，讓別人了

解你的品牌特性找到一個(gè)代表自己的品牌顏色/字體/Logo，

包裝自己對(duì)外的溝通工具---文件，名片，文具，信封袋網(wǎng)路是最有效的自我行銷方式造成網(wǎng)路社群，凝聚人流品牌認(rèn)知過(guò)程:情感的傳遞與溝通，讓別人了

解你的品牌特性79自我品牌體驗(yàn)，劇場(chǎng)效果營(yíng)造品牌環(huán)境，創(chuàng)造氣氛,體驗(yàn)形銷Ex.星巴克.誠(chéng)品

--生活空間.

--營(yíng)造個(gè)人特質(zhì)的差異化空間，讓別人停下腳步廣告效果，娛樂(lè)性，教育性自我品牌體驗(yàn)，劇場(chǎng)效果80第四單元:語(yǔ)言的技巧與運(yùn)用，

人際網(wǎng)路的建立與運(yùn)用第四單元:語(yǔ)言的技巧與運(yùn)用，

人際網(wǎng)路的建立與運(yùn)用81NIKE:

JUSTDOITFedEx:

使命必達(dá)中國(guó)信託:_____________品牌的名稱與標(biāo)語(yǔ)無(wú)形的智慧資產(chǎn)NIKE:JUSTDOIT品牌的名稱與標(biāo)語(yǔ)82期待理論:不同的名稱與標(biāo)籤，給人不同的期望。

Ex.會(huì)計(jì)師、歷史系教授、心理諮商專家用自己的專業(yè)及見(jiàn)解，構(gòu)思屬於自己的暱稱、筆名、小名(如何取英文名字?)

品牌行銷最困難的事情---決定產(chǎn)品的名字如何為自己創(chuàng)造言語(yǔ)的智慧資產(chǎn)期待理論:不同的名稱與標(biāo)籤，給人不同的期望。

Ex.會(huì)計(jì)83為自己定位一個(gè)吸引人的名稱，情境行銷，幾個(gè)參考原則股市高手vs.理財(cái)顧問(wèn)