下半年銷售個人工作計劃

第3頁共3頁下半年銷售個人工作計劃在將近?___個的?時間中，經(jīng)?過我們團隊?的共同的努?力，使我們?公司的產(chǎn)品?知名度在湘?潭市場上漸?漸被客戶所?認識，良好?的售后服務(wù)?加上優(yōu)良的?產(chǎn)品品質(zhì)獲?得了客戶的?一致好評，?也取得了寶?貴的銷售經(jīng)?驗和一些成?功的客戶案?例。這是我?認為我們做?的比較好的?方面，但在?其他方面在?工作中我們?做法還是存?在很大的問?題。特對個?人銷售工作?計劃分析如?下：下面?是我們新聘?團隊近__?_個月的銷?售情況：?從近___?個月的銷售?業(yè)績上看，?我們的工作?做的是不好?的，可以說?是銷售做的?十分的失敗?。在湘潭市?場上分紅險?產(chǎn)品品牌眾?多，中國人?壽.平安.?由于比較早?的進入湘潭?市場，分紅?險產(chǎn)品價格?混亂，這對?于我們開展?市場造成很?大的壓力。?客觀上的?一些因素雖?然存在，在?工作中其他?的一些做法?也有很大的?問題，主要?表現(xiàn)在1?）銷售工作?最基本的客?戶訪問量太?少。新聘團?隊是今年_?__月中旬?開始工作的?，在開始工?作倒現(xiàn)在有?記載的客戶?訪問記錄有?___個，?加上沒有記?錄的概括為?___個,?總體計算_?__銷售人?員一天拜訪?的客戶量_?__個。從?上面的數(shù)字?上看我們基?本的訪問客?戶工作沒有?做好。2?）溝通不夠?深入。銷售?人員在與客?戶溝通的過?程中，不能?把我們公司?產(chǎn)品的情況?十分清晰的?傳達給客戶?，了解客戶?的真正想法?和意圖；對?客戶提出的?某項建議不?能做出迅速?的反應(yīng)。在?傳達產(chǎn)品信?息時不知道?客戶對我們?的產(chǎn)品有幾?分了解或接?受的什么程?度.3）?工作沒有一?個明確的目?標(biāo)和詳細的?計劃。銷售?人員沒有養(yǎng)?成一個寫工?作總結(jié)和計?劃的習(xí)慣，?銷售工作處?于放任自流?的狀態(tài)，從?而引發(fā)銷售?工作沒有一?個統(tǒng)一的管?理，工作時?間沒有合理?的分配，工?作局面混亂?等各種不良?的后果。?4）新業(yè)務(wù)?的開拓不夠?，業(yè)務(wù)增長?小，個別業(yè)?務(wù)員的工作?責(zé)任心和工?作計劃性不?強，業(yè)務(wù)能?力還有待提?高。三．?市場分析?現(xiàn)在湘潭市?場分紅險很?多，但主要?也就是人壽?.平安.新?華等.公司?，現(xiàn)在我們?公司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)量?，功能上屬?于上等的產(chǎn)?品。市場?是良好的，?形勢是嚴峻?的。在湘潭?九華市場可?以用這一句?話來概括，?在技術(shù)發(fā)展?飛快地今天?，下半是大?有作為的半?年，假如在?下半年內(nèi)沒?有把市場做?好，沒有抓?住這個機遇?，我們很可?能失去這個?機會，永遠?沒有機會在?做九華這個?市場。四?．___下?半年工作計?劃在下半?年的工作規(guī)?劃中下面的?幾項工作作?為主要的工?作來做：?1）建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，而相對穩(wěn)?定的銷售團?隊。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團隊是?企業(yè)的根本?。在下半年?的工作中建?立一個和諧?，具有殺傷?力的團隊作?為一項主要?的工作來抓?。2）完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷售?管理是企業(yè)?的老大難問?題，銷售人?員出去拜訪?，見客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動性，對工?作有高度的?責(zé)任心，提?高銷售人員?的主人翁意?識。3）?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?，不斷自我?提高的習(xí)慣?。培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題目的在?于提高銷售?人員綜合素?質(zhì)，在工作?中能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問題?并能提出自?己的看法和?建議，業(yè)務(wù)?能力提高到?一個新的檔?次。4）?銷售目標(biāo)?下半年的銷?售目標(biāo)最基?本的是做到?月月有保單?進帳。根據(jù)?公司下達的?銷售任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每月，?每周，每日?；以每月，?每周，每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個?銷售人員身?上，完成各?個時間段的?銷售任務(wù)。?并在完成銷?售任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高銷?售業(yè)績.在?下半年我向?公司領(lǐng)導(dǎo)呈?落一定能夠?在九華完善?的搭建一個?___人的?團隊我認?為公司下半?年的發(fā)展是?與整個公司?的員工綜合?素質(zhì)，公司?的指導(dǎo)方針?，團隊的建?設(shè)是分不開?的。提高執(zhí)?行力的標(biāo)準?