教師下半年個(gè)人工作計(jì)劃

第47頁(yè)共47頁(yè)老師下半年個(gè)人工作方案老師下半年個(gè)人工作方案。篇一：教育下半年工作方案xx年下半年是率先根本實(shí)現(xiàn)xx教育現(xiàn)代化的攻堅(jiān)階段，我們要進(jìn)一步同意思想，要以務(wù)實(shí)的態(tài)度、開(kāi)拓的思想、創(chuàng)新的思路堅(jiān)持開(kāi)展教育現(xiàn)代化工作，也使我園的教技工作有新打破和新開(kāi)展。一、指導(dǎo)思想和總體要求以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)開(kāi)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)xx2023年教育工作意見(jiàn)，以率先根本實(shí)現(xiàn)教育的現(xiàn)代化為目的，做到教育技術(shù)的五個(gè)“化”、五個(gè)“推進(jìn)”，同時(shí)強(qiáng)化效勞意識(shí)，實(shí)現(xiàn)方法和機(jī)制的創(chuàng)新，促進(jìn)教育技術(shù)的優(yōu)先開(kāi)展，全面開(kāi)展、協(xié)調(diào)開(kāi)展，使其成為建立和諧xx教育的照耀支撐，確保我市率先根本實(shí)現(xiàn)教育的現(xiàn)代化。二、信息化建立1.更新和添置辦公電腦及其他設(shè)備。本學(xué)期，將繼續(xù)更新和添置老師辦公電腦、打印機(jī)、掃描儀等，繼續(xù)實(shí)行無(wú)紙化備課，要求老師純熟的備課，在課程整和的根底上能有所創(chuàng)新。2.加強(qiáng)校園網(wǎng)站建立。要加強(qiáng)校園網(wǎng)平臺(tái)管理，維護(hù)更新好學(xué)校主頁(yè)，積極建立學(xué)校信息資庫(kù)，并按要求及時(shí)充實(shí)、更新內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站的質(zhì)量建立和網(wǎng)絡(luò)平安管理。為老師教育教學(xué)提供效勞，為家長(zhǎng)理解配合學(xué)校工作做好根底。同時(shí)要求老師管理豐富自己的BLOG。三、常規(guī)裝備、管理1.堅(jiān)持教育裝備全面化。教育裝備要對(duì)照新課程標(biāo)準(zhǔn)，配好根底器材、輔助器材和活動(dòng)器材。全園裝備空調(diào)，電視機(jī)視頻轉(zhuǎn)換儀、錄音機(jī)，進(jìn)一步改善幼兒的生活和學(xué)習(xí)條件。繼續(xù)加強(qiáng)圖書(shū)資料建立，根據(jù)幼兒、老師的實(shí)際需要購(gòu)置老師用書(shū)和幼兒用書(shū)及學(xué)具。2.充分發(fā)揮電教媒體的作用。要真正發(fā)揮電教媒體的效能，鼓勵(lì)老師把電教媒體運(yùn)用到教育教學(xué)活動(dòng)中。健全教育裝備設(shè)施管理，把教育裝備設(shè)施管理工作列入常規(guī)管理的范疇，對(duì)設(shè)備做到用好、維修好，每月對(duì)電教設(shè)備進(jìn)展常規(guī)檢查，同時(shí)做好臺(tái)帳記錄。班內(nèi)、園內(nèi)的視頻轉(zhuǎn)換儀、錄音機(jī)、電腦等落實(shí)到專人管理，做到標(biāo)準(zhǔn)操作，發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)排除，最大限度地用足用好現(xiàn)有的設(shè)備。閉路電視每周定時(shí)播放碟片、磁帶等資料也做到專人管理，領(lǐng)用借還都有登記?！F(tuán)委下半年工作方案·學(xué)校下半年工作方案·企業(yè)下半年工作方案·鄉(xiāng)鎮(zhèn)下半年工作方案四、主要工作1.組織老師認(rèn)真學(xué)習(xí)教技室的工作精神，大力推進(jìn)信息技術(shù)在教學(xué)過(guò)程中的普遍應(yīng)用，抓住機(jī)遇，充分利用網(wǎng)絡(luò)資，豐富教學(xué)內(nèi)容，改良教學(xué)方法，增強(qiáng)教學(xué)效果，實(shí)在進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量。2.認(rèn)真對(duì)照市教技室下發(fā)的有關(guān)條例，進(jìn)一步明確操作步驟，標(biāo)準(zhǔn)操作過(guò)程。繼續(xù)抓好學(xué)校常規(guī)電教設(shè)備、多媒體教室、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室、圖書(shū)室的建立和管理工作，進(jìn)步設(shè)備的使用效益。3.加強(qiáng)現(xiàn)代教育信息理論、思想的學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)老師運(yùn)用信息技術(shù)、教育技術(shù)進(jìn)展教改理論。要以人為本，認(rèn)真組織信息技術(shù)培訓(xùn)工作，要抓好面向廣闊老師的全員信息技術(shù)培訓(xùn)，逐步建立一支可以利用各種信息技術(shù)手段進(jìn)展學(xué)習(xí)和教學(xué)的骨干老師隊(duì)伍。4.更新學(xué)校網(wǎng)站的內(nèi)容，積極建立學(xué)校信息資庫(kù)，并按要求及時(shí)充實(shí)、更新內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站的質(zhì)量建立和網(wǎng)絡(luò)平安管理，參加市網(wǎng)站評(píng)比。5.鼓勵(lì)老師撰寫(xiě)電教論文及多媒體課件，并積極運(yùn)用到教學(xué)實(shí)際中去。每人完成較有質(zhì)量的兩個(gè)多媒體課件，積極參加學(xué)校和xx市舉辦的信息技術(shù)教學(xué)課件評(píng)比活動(dòng)。五、詳細(xì)工作安排九月:1.完成信息技術(shù)設(shè)備(老師電腦)的搬遷工作。2.添置、調(diào)整各科室、各辦公室的電腦設(shè)備。3.完成家校路路通的修改工作。4.完成月電教資料的登記工作。十月：1.標(biāo)準(zhǔn)信息技術(shù)設(shè)管理制度。2.加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)平安，有效使用網(wǎng)絡(luò)資。3.老師課件制作結(jié)對(duì)子活動(dòng)。4.完成月電教資料的登記工作。十一月：1.多媒課件制作培訓(xùn)活動(dòng)。2.老師結(jié)合教學(xué)內(nèi)容完成課件。3.豐富更新網(wǎng)站內(nèi)容。4.完成月電教資料的登記工作。十二月份：1.參加市學(xué)校校園網(wǎng)站評(píng)比。2.參加市多媒體整合課評(píng)比。3.完成月電教資料的登記工作。一月份：1.各項(xiàng)電教教學(xué)資料歸檔整理。2.寫(xiě)好教技工作總結(jié)。篇二：幼兒園老師下半年工作方案加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是政治學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。關(guān)愛(ài)學(xué)生，無(wú)私奉獻(xiàn)。老師師德高尚的重要表達(dá)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。本學(xué)期，我擔(dān)任一年級(jí)兩個(gè)班數(shù)學(xué)教學(xué)工作和三年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作。在工作中，我要注意轉(zhuǎn)變觀念，把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象，而不是凌駕于學(xué)生之上。在教學(xué)過(guò)程中尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。對(duì)學(xué)生要關(guān)心保護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛(ài)得有方，嚴(yán)得有度，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不挖苦挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的時(shí)機(jī)，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，矯正不良的行為習(xí)慣，在工作中要有“四心“，即愛(ài)心、耐心、信心、恒心，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛(ài)和對(duì)教育事業(yè)的一片熱誠(chéng)，堅(jiān)持不懈的做好本職工作。同時(shí)還應(yīng)該加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長(zhǎng)反省自己的失誤，認(rèn)識(shí)孩子的開(kāi)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。在個(gè)人教學(xué)工作方案方面，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自己。因?yàn)橐蔀橐幻麅?yōu)秀老師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高程度的業(yè)務(wù)技能。尤其我是一名青年老師，缺乏實(shí)際的教學(xué)經(jīng)歷，更應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向老老師學(xué)，向優(yōu)秀老師學(xué)。馬卡連柯曾說(shuō)過(guò)：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無(wú)術(shù)。”老師肩負(fù)著教書(shū)育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，我不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對(duì)老師的要求越來(lái)越高，加之新課程改革地推行，也開(kāi)場(chǎng)呼喚新時(shí)代的新型老師。因此，為了可以更好地完本錢(qián)職工作，無(wú)愧于學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)的期望，無(wú)愧于人民老師的榮耀稱號(hào)，在以后的工作中，我要不斷學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，豐厚自己的積淀，盡快進(jìn)步教學(xué)程度。使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應(yīng)時(shí)代的開(kāi)展需求，可以與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新，做一名創(chuàng)新型、科研型老師。要想給學(xué)生一杯水，我必須有一個(gè)不斷的水，那就是學(xué)習(xí)。課堂是老師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘可以發(fā)揮其最大的效用，信息量多、形式活潑、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課堂上積極為學(xué)生創(chuàng)造良好的輕松地學(xué)習(xí)氣氛，愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。課后及時(shí)反應(yīng)，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)及改良方法。在教學(xué)工作中，最重要的不是方案，而是怎樣貫徹和實(shí)行自己的方案，而這份方案同時(shí)又是我的工作目的。在教學(xué)過(guò)程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)、完善和改良自己的工作，爭(zhēng)取合格的甚至是超額完成自己制定的方案和目的，做到無(wú)愧于心，無(wú)愧于老師這一神圣的職業(yè)!篇三：體育老師新學(xué)期工作方案作為一名體育老師，為進(jìn)步本班同學(xué)的身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)才能，我為達(dá)成新學(xué)期的教學(xué)目的特制定如下工作方案：一、指導(dǎo)思想以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為動(dòng)力，深化開(kāi)展教育教學(xué)研究，不斷進(jìn)步教學(xué)效率，全面進(jìn)步學(xué)生素質(zhì)，使學(xué)校的體育工作越上一個(gè)新臺(tái)階，以《學(xué)校體育工作條例》為體育工作的根本法規(guī)，以“安康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為施行素質(zhì)教育的打破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面安康開(kāi)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。貫徹《小學(xué)生體制安康標(biāo)準(zhǔn)》。爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校的體育特色，培養(yǎng)全面開(kāi)展的學(xué)生。二、工作目的：1、繼續(xù)深化教育科研，強(qiáng)化學(xué)科研討，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。2、抓實(shí)傳統(tǒng)工程，加強(qiáng)業(yè)余訓(xùn)練，進(jìn)步運(yùn)動(dòng)質(zhì)量。三、工作重點(diǎn)及主要措施2、標(biāo)準(zhǔn)施行《學(xué)生體質(zhì)安康標(biāo)準(zhǔn)》嚴(yán)格執(zhí)行課程方案，按表上足、上好體育課，認(rèn)真落實(shí)“兩操三活動(dòng)”，課余時(shí)間讓學(xué)生真正動(dòng)起來(lái)，確保學(xué)生每天有一小時(shí)的活動(dòng)總量，本學(xué)期，要強(qiáng)化學(xué)生室內(nèi)播送操的訓(xùn)練，舉行播送操和眼保健操比賽，認(rèn)真施行《學(xué)生體質(zhì)安康標(biāo)準(zhǔn)》，確保成績(jī)合格率達(dá)市規(guī)定指標(biāo)。3、積極開(kāi)展教科研活動(dòng)根據(jù)教誨處工作方案和學(xué)校關(guān)于開(kāi)展教研活動(dòng)的要求，本學(xué)期的體育教研組的重點(diǎn)是進(jìn)步課堂教學(xué)的效率和老師新課標(biāo)的領(lǐng)悟和運(yùn)用才能，并更好的抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練，在已有的訓(xùn)練經(jīng)歷上不斷的總結(jié)進(jìn)步和完善。在總結(jié)過(guò)程中注重訓(xùn)練的實(shí)用性和科學(xué)性。正常開(kāi)展教科研活動(dòng)，深化課堂教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)構(gòu)造，實(shí)在進(jìn)步課堂教學(xué)效率。認(rèn)真學(xué)習(xí)體育理論知識(shí)和體育教學(xué)方法，注意工作經(jīng)歷的積累和總結(jié)，撰寫(xiě)教學(xué)論文，促進(jìn)體育教學(xué)程度和業(yè)余訓(xùn)練程度的進(jìn)步。上好每周一節(jié)籃球課，普及籃球活動(dòng)。組內(nèi)老師要開(kāi)展好聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，分管體育的校行政要加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課并及時(shí)反應(yīng)意見(jiàn)，以促進(jìn)體育教學(xué)程度不斷進(jìn)步。4、抓好學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練我校是籃球傳統(tǒng)工程學(xué)校，建立健全完善的校級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)框架，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的事。按照體育競(jìng)賽方案表，認(rèn)真抓好籃球隊(duì)的訓(xùn)練。制定好周密而詳細(xì)的方案。每天保證訓(xùn)練一個(gè)小時(shí)。并標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練制度，要求各班主任和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極配合和支持。為我校能成為體育特色而積極努力。5、做好器材管理有標(biāo)準(zhǔn),有方案地配置器材、設(shè)備等，落實(shí)場(chǎng)地、器材、設(shè)備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和平安性?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀下半年個(gè)人工作方案范文轉(zhuǎn)眼間，半年的時(shí)間就過(guò)去了，又到了做下半年工作方案的時(shí)候。下半年工作方案怎么寫(xiě)呢？以下有一份下半年個(gè)人工作方案范文，僅供各位參考。半年來(lái)，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下，在各部門(mén)的幫助和支持下，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無(wú)論是工作才能，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的進(jìn)步，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤效勞及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。辦公室作為公司的綜合職能部門(mén)，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的開(kāi)展做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。特別是在上傳下達(dá)、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策根據(jù)、加強(qiáng)公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細(xì)致的詳細(xì)工作，并獲得了一定的成績(jī)，各項(xiàng)工作都在有序地進(jìn)展中。現(xiàn)就半年來(lái)的工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)：一、加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動(dòng)人員積極性。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我們完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分表達(dá)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性。最近，公司對(duì)工資進(jìn)展了改革，實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任明晰。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步素質(zhì)。做好辦公室工作，必需要有較高的理論素質(zhì)和分析^p解決問(wèn)題的才能。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)展學(xué)習(xí)，為此各辦公室都裝備了電腦，利用網(wǎng)上資學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)才能，以便跟上形勢(shì)的開(kāi)展，適應(yīng)工作的需要。進(jìn)步了理論程度、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作才能。三、做好辦公室日常管理工作。1人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細(xì)情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。2辦公室對(duì)各類(lèi)文件及時(shí)搜集、歸檔，做到了分類(lèi)存放，條理清楚，便于查閱；3建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需所發(fā)，出入庫(kù)記錄一目了然，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家的需要；4制定了接收制度，做到接收有記錄，及時(shí)發(fā)送，為后續(xù)工作提供了方便，進(jìn)步了工作效率；5制定了公司純潔水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì)，賬目清楚，一月一結(jié)。6考勤、售飯情況。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個(gè)月的考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司裝備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來(lái)吃飯、上班。進(jìn)步了工作效率，表達(dá)了公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理。7進(jìn)一步加強(qiáng)車(chē)輛平安管理，做好車(chē)輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)，及時(shí)做好車(chē)輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何平安責(zé)任事故。8辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境。四、落實(shí)平安消費(fèi)責(zé)任制，定期檢查，做好平安工作方案。上半年，公司始終把平安工作作為重中之重，實(shí)在抓緊抓好。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的平安工作，嚴(yán)格平安工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間平安值班制度，定期組織集中平安檢查隱患，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班情況、抓員工平安培訓(xùn)；及時(shí)增設(shè)平安設(shè)施，做好平安工作；在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌，增加了員工平安防范意識(shí)。對(duì)存在的平安隱患及時(shí)排查限期整改，獲得很好的效果，并通過(guò)了平安評(píng)估小組的檢查。銷(xiāo)售下半年個(gè)人工作方案在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史。如今接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作方案詳細(xì)做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名堅(jiān)強(qiáng)的業(yè)務(wù)員下半年工作方案如下：一、市場(chǎng)SWOT分析^p(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析^p1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三、個(gè)人工作方案如下：1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四、對(duì)自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2,見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。4,客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)場(chǎng)，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太理解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗五、在以后的銷(xiāo)售工作中采用：重點(diǎn)式和深度式銷(xiāo)售相結(jié)合。采用參謀式銷(xiāo)售和式銷(xiāo)售相結(jié)合。村官下半年個(gè)人工作方案大學(xué)生村官要嚴(yán)格要求自己，進(jìn)步農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事，為加快新農(nóng)村建立步伐。以下是為您準(zhǔn)備的“村官下半年個(gè)人工作方案”，供您參考，希望對(duì)您有幫助。村官下半年個(gè)人工作方案一、要不斷進(jìn)步自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)程度，更好的為村民效勞。1.加強(qiáng)各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，注重理論結(jié)合實(shí)際，向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法，向書(shū)本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識(shí)，從各方面提升自己。特別是加強(qiáng)農(nóng)村根底知識(shí)和關(guān)于農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自我，拓寬自身知識(shí)層面，以更好地為新農(nóng)村建立效勞。繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)村調(diào)研，深化考察，研究符合村民意愿和合適本村開(kāi)展的路子。同時(shí)帶頭學(xué)習(xí)，大膽探究帶動(dòng)村里現(xiàn)有的干群不斷轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，研究市場(chǎng)，盡自己最大的努力為本村村民效勞。2.參加各種理論，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)程度。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)歷，增強(qiáng)解決糾紛技巧。同時(shí)，更充分利用xxx教育平臺(tái)，及時(shí)、經(jīng)常為群眾提供各類(lèi)信息。要不斷的學(xué)習(xí)，并掌握一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技，形成強(qiáng)大的動(dòng)力，實(shí)在做到“想群眾所想，急群眾所急”。二、要做好村里的各項(xiàng)工作：1.加強(qiáng)基層組織建立。組織培訓(xùn)好廣闊黨員干部，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)精神文件和黨的惠民政策，進(jìn)步廣闊黨員干部思想素質(zhì)和為民效勞的才能，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，做好為群眾謀利，進(jìn)步村支兩委的凝聚力、戰(zhàn)斗力。2.繼續(xù)做好群眾工作和村委會(huì)日常事務(wù)，推進(jìn)村務(wù)信息公開(kāi)，貼近村民，打好群眾根底，在實(shí)際工作中樹(shù)立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系，以利于各項(xiàng)工作的開(kāi)展。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程的建立，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實(shí)事，實(shí)在進(jìn)步農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。3.要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。下半年，將會(huì)有新的工作任務(wù)，要更多的走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢(shì)群體、走進(jìn)工作一線。要及時(shí)理解村里各項(xiàng)工作的動(dòng)向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí)，多與他們溝通交流，理解村里的各種問(wèn)題，以便及時(shí)的解決。多走訪群眾，理解他們存在的困難和問(wèn)題，并想方法解決；并處理群眾之間一些簡(jiǎn)單的矛盾糾紛，對(duì)他們動(dòng)之以情，曉之以理，循循善誘。同時(shí)，還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識(shí)，參加一些農(nóng)村的理論活動(dòng)。4.要促進(jìn)村里經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，需要通過(guò)工程支持，尋找合適村里開(kāi)展的工程，向上爭(zhēng)取，通過(guò)工程帶動(dòng)**村整體開(kāi)展，如在**村五組種植核桃樹(shù)的規(guī)劃。大力開(kāi)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，努力進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖運(yùn)作程度，增強(qiáng)農(nóng)民群眾參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的才能，同時(shí)爭(zhēng)取上級(jí)相關(guān)部門(mén)的支持，力爭(zhēng)去外地參觀學(xué)習(xí)較為標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)民專業(yè)戶，結(jié)合我村實(shí)際，努力進(jìn)步合作經(jīng)濟(jì)組織的運(yùn)作程度，實(shí)在降低農(nóng)民的收益風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，下半年，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，進(jìn)步農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事，為加快新農(nóng)村建立步伐做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)，從而不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和支持。____下半年個(gè)人工作方案____下半年個(gè)人工作方案(一)身為一名____官兵，自己肩負(fù)維持社會(huì)治安的崇高使命。時(shí)間到了20xx年，我必須對(duì)自己有嚴(yán)格要求，在新的一年當(dāng)中認(rèn)真工作，扎實(shí)穩(wěn)步進(jìn)步自身工作才能與素養(yǎng)。自我要求如下：1，勤奮求索，認(rèn)真研究、精心準(zhǔn)備，為自己制定每一步開(kāi)展規(guī)劃。2，更經(jīng)常地參加____訓(xùn)練與學(xué)習(xí)，并討論工作經(jīng)歷，想方設(shè)法進(jìn)步自身學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，工作的能動(dòng)性。3，定期開(kāi)展工作反思，總之上一段工作時(shí)間內(nèi)的工作問(wèn)題，寫(xiě)工作故事，在不斷的工作反思當(dāng)中成長(zhǎng)。4，自身品格塑造，定期參加____思想教育，塑造自身更為剛毅、堅(jiān)韌的品格。5，進(jìn)步自身的整體素質(zhì)，通過(guò)不斷艱辛訓(xùn)練、努力工作，全方面進(jìn)步自身素質(zhì)。為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人良好開(kāi)展，我會(huì)盡量做到以下幾點(diǎn)：1，遵守____各項(xiàng)規(guī)章紀(jì)律。2，定期參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。3，今年?duì)幦⊥瓿捎⒄Z(yǔ)四級(jí)學(xué)習(xí)。4，與____領(lǐng)導(dǎo)、隊(duì)員保持良好溝通。____下半年個(gè)人工作方案(二)時(shí)間過(guò)的真快轉(zhuǎn)眼半年過(guò)去了，雖說(shuō)我如今已經(jīng)第三年了但是我感覺(jué)我如今有必要向黨支部匯報(bào)一下個(gè)人在這半年所經(jīng)歷的一切，確保政治思想不變色，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我軍一不怕死二不怕苦連續(xù)作戰(zhàn)等優(yōu)良傳統(tǒng)，把個(gè)人在____三年所學(xué)的一切運(yùn)用在如今的實(shí)際生活中，絕不辜負(fù)連隊(duì)黨支部、連隊(duì)____我參軍三年的諄諄教誨、栽培培養(yǎng)和關(guān)心照顧。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)____前輩的優(yōu)良傳統(tǒng)優(yōu)良作風(fēng)。做一個(gè)能為祖國(guó)實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)而獻(xiàn)出自己才能的人！做到忠心獻(xiàn)給邊防的西大門(mén)、孝心獻(xiàn)給父母、知心獻(xiàn)給朋友、愛(ài)心獻(xiàn)給愛(ài)人，腳踏實(shí)地為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而不懈努力奮斗、奮斗、再奮斗。在這短短的半年中我可所謂經(jīng)歷的兩種不同的生活方式，從一名地方百姓成為一名軍人，從緊張有序的生活到忙綠不堪的生活，下面我就個(gè)人在這半年里經(jīng)歷的事情向連隊(duì)黨支部匯報(bào)如下：一、思想個(gè)人能正確面對(duì)____選該制度，為不給連隊(duì)增加負(fù)擔(dān)個(gè)人沉著的面對(duì)了，畢竟在____三年所受的教育和紀(jì)律的約束改變了自己。由于思想考慮事情簡(jiǎn)單，總是把很多事情簡(jiǎn)單化的想象，正因?yàn)檫@樣的想法導(dǎo)致個(gè)人在人際交往、事情處理、個(gè)人感情等方面頻頻受挫。還有就是經(jīng)常胡思亂想導(dǎo)致經(jīng)常失眠，從而導(dǎo)致第二天精神不佳不能很好的投入到次日的工作生活中，思想放松極為嚴(yán)重，生活也開(kāi)場(chǎng)墮落起來(lái)，經(jīng)常是徹夜不眠，次日睡覺(jué)睡到中午，沒(méi)有很好的生活次序，亂花錢(qián)的現(xiàn)象也嚴(yán)重起來(lái)，不能很好的保持艱辛樸素的____傳統(tǒng)，正因?yàn)樗枷氲姆潘蓪?dǎo)致行為上的放縱，從而沒(méi)少讓____，家人費(fèi)心。思想被社會(huì)不良因素嚴(yán)重腐化，敗金思想嚴(yán)重，經(jīng)常追逐低級(jí)庸俗的物質(zhì)文化。做事不考慮后果盲目，不能很好的統(tǒng)籌規(guī)劃一些事情。二、工作在工作方面?zhèn)€人等靠思想比擬嚴(yán)重，好的找不到，賴的不想干。一直有等靠的思想，個(gè)人不能積極主動(dòng)干好，正因?yàn)檫@樣的思想導(dǎo)致工作中不盡心，在工作中個(gè)人有怕苦怕累的思想，不能真確面對(duì)，經(jīng)常處于消極的狀態(tài)中。工作積極主動(dòng)性不高，沒(méi)有很好的把在____所學(xué)運(yùn)用到工作中。三、人際交往經(jīng)常以個(gè)人為中心，不會(huì)很好的考慮別人的想法，缺少換位考慮，個(gè)人嚴(yán)重，總想一些事情按照自己的想法開(kāi)展，正因?yàn)檫@樣的思想存在讓自己也失去的了一些戰(zhàn)友，想的多必有錯(cuò)，不能很好的領(lǐng)悟這句話的真諦。四、作風(fēng)養(yǎng)成作風(fēng)不是一般的希拉，不注重個(gè)人小結(jié)養(yǎng)成，說(shuō)話不注意經(jīng)常方言連篇，禮節(jié)禮貌不周到，做人還不是很低調(diào)，煙癮急劇增強(qiáng)，不分場(chǎng)合的吸煙，沒(méi)有很好發(fā)揚(yáng)我軍優(yōu)良的作風(fēng)。五、體能素質(zhì)體能素質(zhì)急劇下滑，如今10公里都搞定不了了，以前也想過(guò)早上早起跑步，但是三分鐘的熱度，沒(méi)堅(jiān)持幾天就不跑了，正因?yàn)槿狈﹀憻?，整日無(wú)精打采的。六、政治思想學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)了士官就忘本了，沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)科學(xué)開(kāi)展觀和黨的先進(jìn)性理論，在____缺少各項(xiàng)條令條列和規(guī)章制度的約束，無(wú)論是思想上還是行為上都放松嚴(yán)重。七、整改措施加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，進(jìn)步辦事才能，積極參加工作，增強(qiáng)分辨是非的才能，堅(jiān)決克制以上問(wèn)題，用實(shí)際行動(dòng)證明，不辜負(fù)連隊(duì)黨支部、連隊(duì)____、各級(jí)骨干對(duì)我的培養(yǎng)，迎難而上，越挫愈勇，為以后的工作事業(yè)努力奮斗。____下半年個(gè)人工作方案(三)上半年，在連隊(duì)組織、領(lǐng)導(dǎo)的熱心帶著下，在戰(zhàn)友同志們的關(guān)心、幫助下，我又在各個(gè)方面都獲得了很大的進(jìn)步，真的很感謝領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)友們對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步的關(guān)心與幫助，因?yàn)槟銈儯庞形胰绱嗣黠@的進(jìn)步！總結(jié)詳細(xì)如下：首先，在思想、認(rèn)識(shí)方面。我堅(jiān)持的把思想、認(rèn)識(shí)放在第一位，認(rèn)真地聽(tīng)取干部骨干對(duì)我的思想教育，不斷的進(jìn)步自己的思想覺(jué)悟，讓思想引導(dǎo)自己不斷的進(jìn)步，讓新知識(shí)不斷的充實(shí)自己。這一年來(lái)，我能很好的配合班、排里的各項(xiàng)工作，堅(jiān)決地履行好自己的神圣職責(zé)，為連隊(duì)建立盡心盡力。存在缺乏的是：在一些細(xì)小的方面不夠注意，思想重視不夠，認(rèn)識(shí)不深，在今后的工作當(dāng)中，我會(huì)努力的進(jìn)步自己的思想認(rèn)識(shí)，更加的嚴(yán)格要求自己，使自己的思想覺(jué)悟向更高層次邁進(jìn)。其次，在日常生活方面。我能堅(jiān)決的服從連隊(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)的管理，牢記____到什么時(shí)間點(diǎn)該干什么事！嚴(yán)格地遵守____的紀(jì)律條例，落實(shí)干連隊(duì)的一日生活制度，充實(shí)的過(guò)好每一天。在這一年里，我我能?chē)?yán)格的要求自己，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，積極的參加連隊(duì)組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)，堅(jiān)決的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。存在缺乏：有時(shí)候請(qǐng)、銷(xiāo)假落實(shí)得不夠好，在今后的日子里，我一定會(huì)積極的改正自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真的查找自身存在的問(wèn)題，生活中切實(shí)在實(shí)落實(shí)好請(qǐng)、銷(xiāo)假制度，積極主動(dòng)的向連隊(duì)組織匯報(bào)工作，老兵退伍工作已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)了，我更要牢記領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教育，在位一分鐘，干好六十秒，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。最后，在軍事訓(xùn)練方面。____是一個(gè)練就鋼鐵的大熔爐，我能?chē)?yán)格的要求自己，認(rèn)真的學(xué)習(xí)掌握各種軍事技能，純熟操作各種武器裝備，在這一年來(lái)的軍事訓(xùn)練中，我能按照連隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己、磨練自己，苦練殺敵本領(lǐng)。存在缺乏：我在訓(xùn)練中缺乏一股拼勁，有時(shí)訓(xùn)練上追求過(guò)得去就行，訓(xùn)練熱情不高，有偷懶現(xiàn)象，在今后的日子里，我一定會(huì)戒驕戒躁，充分發(fā)揮拼搏趕超的精神，我們都知道武藝練不精，不算合格兵！所以我要端正好態(tài)度，刻苦努力，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)！以上就是我半年來(lái)的小小總結(jié)，我會(huì)時(shí)刻提醒自己，絕不能放松自己，好的方面繼續(xù)保持，缺乏之處加以改正，將近退伍了，我要邁好軍旅的最后一段路！個(gè)人工作下半年工作方案范文個(gè)人工作下半年工作方案精選范文【一】一、加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動(dòng)人員積極性。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我們完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分表達(dá)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性。最近，公司對(duì)工資進(jìn)展了改革，實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任明晰。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步素質(zhì)。做好辦公室工作，必需要有較高的理論素質(zhì)和分析^p解決問(wèn)題的才能。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)展學(xué)習(xí)，為此各辦公室都裝備了電腦，利用網(wǎng)上資學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)才能，以便跟上形勢(shì)的開(kāi)展，適應(yīng)工作的需要。進(jìn)步了理論程度、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作才能。三、做好辦公室日常管理工作。1人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細(xì)情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。2辦公室對(duì)各類(lèi)文件及時(shí)搜集、歸檔，做到了分類(lèi)存放，條理清楚，便于查閱；3建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需所發(fā)，出入庫(kù)記錄一目了然，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家的需要；4制定了接收制度，做到接收有記錄，及時(shí)發(fā)送，為后續(xù)工作提供了方便，進(jìn)步了工作效率；5制定了公司純潔水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì)，賬目清楚，一月一結(jié)。6考勤、售飯情況。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個(gè)月的考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司裝備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來(lái)吃飯、上班。進(jìn)步了工作效率，表達(dá)了公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理。7進(jìn)一步加強(qiáng)車(chē)輛平安管理，做好車(chē)輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)，及時(shí)做好車(chē)輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何平安責(zé)任事故。8辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境。個(gè)人工作下半年工作方案精選范文【二】轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過(guò)去一半了，身為公司銷(xiāo)售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目的。20xx年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下是本人對(duì)下半年工作的方案。一、區(qū)域市場(chǎng)原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%將通過(guò)以下幾點(diǎn)到達(dá)提升：1、空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析^p利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷(xiāo)售。2、現(xiàn)有終端：通過(guò)豐富靈敏的促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售，使之穩(wěn)固持續(xù)開(kāi)展。目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷(xiāo)售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。二、繼續(xù)提升精制酒銷(xiāo)量及利潤(rùn)1、在局部消費(fèi)才能較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷(xiāo)售主打的區(qū)域終端通過(guò)產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤(rùn)分析^p等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。2、在消費(fèi)才能一般的主要以雪花沙勇為主要銷(xiāo)售的終端一促銷(xiāo)刺激消費(fèi)以及進(jìn)展啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。3、基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不理解對(duì)公司不理解的消費(fèi)才能差的區(qū)域終端，通過(guò)業(yè)務(wù)促銷(xiāo)的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。三、業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變〔一〕增強(qiáng)終端銷(xiāo)售信心1、豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)理解再?gòu)?fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。2、與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)〔二〕改善執(zhí)業(yè)才能1、積極主動(dòng)的對(duì)外浸透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。2、不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品3、信守承諾首先對(duì)于商戶，其次對(duì)于終端，再次對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，對(duì)于工作的總結(jié)方案也許還不全面，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的方案列出，每天的方案我相信是為我總的目的效勞的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。個(gè)人工作下半年工作方案精選范文【三】經(jīng)過(guò)上半年的努力，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)治理上和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上已經(jīng)獲得了一些成績(jī)，為下半年的工作開(kāi)好了頭，打好了根底，但下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加的劇烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)開(kāi)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。〔一〕提升干部員工的思想程度和綜合素質(zhì)。進(jìn)步干部員工的思想程度和綜合素質(zhì)仍然是下半年的工作重點(diǎn)之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，進(jìn)步員工的思想程度，綜合素質(zhì)，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建立和諧中聯(lián)，促進(jìn)公司持續(xù)開(kāi)展而奮斗。通過(guò)各種方式和途徑進(jìn)步干部員工的理論和業(yè)務(wù)程度，定期舉行干部培訓(xùn)，進(jìn)步干部的治理才能和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)展專業(yè)及英語(yǔ)培訓(xùn)。繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，進(jìn)步干部的政治理論程度。對(duì)入黨積極分子加強(qiáng)考察，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來(lái)，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工發(fā)奮向上?！捕澈葑ハM(fèi)治理，確保平安質(zhì)量。平安質(zhì)量是公司進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最大資本和最好武器，是公司進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根底。在市場(chǎng)相持階段，只有確保平安質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營(yíng)銷(xiāo)，否那么只會(huì)讓客戶反感和不信任。下半年，公司要在狠抓消費(fèi)治理，確保平安質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場(chǎng)的巡查力度，對(duì)任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時(shí)處理，要加大考核力度，對(duì)平安質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)處分?！踩尺M(jìn)一步細(xì)化治理、創(chuàng)新效勞。下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理，對(duì)崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)清楚、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)視，防止破綻的發(fā)生。對(duì)現(xiàn)有已不適時(shí)宜的規(guī)章制度加以修繕，進(jìn)步規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實(shí)。對(duì)一些還未標(biāo)準(zhǔn)的事項(xiàng)及時(shí)出臺(tái)相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)展調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)。在業(yè)務(wù)效勞上采用創(chuàng)新效勞，進(jìn)步效勞質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點(diǎn)，為客戶量身打造效勞方案書(shū)，及時(shí)準(zhǔn)確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值效勞的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的效勞，他們的工作會(huì)不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上采用創(chuàng)新手段，積極搜集，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠(chéng)意感動(dòng)客戶，用實(shí)力吸引客戶。進(jìn)一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強(qiáng)和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動(dòng)，進(jìn)步知名度及影響力?；貞涍^(guò)去的半年，在這市場(chǎng)“相持”階段，我們面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門(mén)中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛奮斗精神，一如俱往地邁著堅(jiān)決的腳步朝目的前進(jìn)。相信只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來(lái)，眾志成城、不畏艱辛，迎難而上，我們一定會(huì)獲得最后的成功。個(gè)人工作下半年工作方案精選范文【四】1.積極掌握并理解檔案管理相關(guān)制度，貫徹并認(rèn)真執(zhí)行公司檔案管理制度，做好公司檔案的搜集、整理、歸檔、編目、統(tǒng)計(jì)，對(duì)現(xiàn)有已入檔文件進(jìn)展重新全面整理和檢查，并實(shí)時(shí)對(duì)公司檔案實(shí)行集中統(tǒng)一管理〔將現(xiàn)存檔的塑料檔案盒全部統(tǒng)一化換成牛皮紙檔案盒裝置〕。做好公司檔案資料的接收，確保檔案資料借閱完好無(wú)損，分類(lèi)明晰、無(wú)缺損。2.在整理過(guò)程中，確保公司檔案完好平安，標(biāo)記出缺失文件的檔案，盡力查找其借閱歷史，假設(shè)屬于尚未歸還狀態(tài)應(yīng)及時(shí)催促相關(guān)部門(mén)歸還。在整理已有檔案的同時(shí)，對(duì)新入檔案的保存要做到及時(shí)有效，確保其標(biāo)準(zhǔn)性。3.通過(guò)對(duì)檔案室及辦公室檔案的排查整理，對(duì)檔案進(jìn)展目錄管理的同時(shí)，要力爭(zhēng)做到對(duì)公司檔案做到心中有數(shù)，確保在需要時(shí)能快速、準(zhǔn)確地查找到相關(guān)檔案，對(duì)現(xiàn)有工程或者經(jīng)常借閱的文件檔案要做到熟知，建立公司及各工程檔案資料的電子信息化編制、隨時(shí)備查，編制匯編、檢索工具和檔案參考資料，進(jìn)步檔案利用率，進(jìn)步效率。4.嚴(yán)格按照公司檔案管理制度借閱、閱讀檔案，在確保檔案管理標(biāo)準(zhǔn)、平安的同時(shí)，想出更加快捷、方便、平安的借閱程序，做到檔案存入借出有據(jù)可查，對(duì)出入檔案文件做好手頭記錄，要穩(wěn)、準(zhǔn)、細(xì)。5.不斷完善檔案管理制度，按照檔案管理制度要求對(duì)各部門(mén)的檔案認(rèn)真檢查，不定期對(duì)公司各個(gè)部門(mén)的檔案情況進(jìn)展匯總，做好協(xié)調(diào)工作，共同保證公司檔案的完好和平安。6.隨時(shí)進(jìn)展檔案大事記的更新，做好大事記的記錄、匯總工作，及時(shí)搜集材料并歸檔。按時(shí)準(zhǔn)確記錄公司大事，可以當(dāng)時(shí)閉合的當(dāng)時(shí)閉合，需追蹤結(jié)果的及時(shí)跟蹤，確保大事記準(zhǔn)確完好。7.遵守檔案管理員職業(yè)道德，做好保密工作，平時(shí)工作要有方案、有措施、有成效，純熟自身業(yè)務(wù)。加強(qiáng)檔案管理工作的學(xué)習(xí)。8.按進(jìn)度確保每日兩個(gè)檔案柜的文件核查工作，將檔案室文檔排序整理，確保與目錄相匹配。完成辦公室檔案柜整理之后，對(duì)檔案室文件進(jìn)展逐步核查。9.營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年審工作，及時(shí)的理解工商局的年審政策信息。個(gè)人工作下半年工作方案精選范文【五】轉(zhuǎn)眼間xx年已過(guò)半年，做為一名品牌負(fù)責(zé)人和區(qū)域負(fù)責(zé)人。在這半年中，業(yè)績(jī)不是太理想，工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。當(dāng)然這其中肯定有許多缺乏和需要改良、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)地開(kāi)展工作，確立工作目的，全面開(kāi)展xx年下半年的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必需要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。三、不會(huì)再和原來(lái)一樣被動(dòng)的接、接訂單。加強(qiáng)銷(xiāo)售意識(shí)，有方案、有步驟的去和客戶交流。四、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報(bào)方案。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。五、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。七、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。八、上半年的銷(xiāo)量不太理想，華東廠上半年銷(xiāo)售額才5100多萬(wàn)，離今年的最低目的還差8800多萬(wàn)，下半年每月我要至少完成1500萬(wàn)才能完成銷(xiāo)售任務(wù)?！沧罱A東消費(fèi)出現(xiàn)問(wèn)題，如今停產(chǎn)，個(gè)別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨〕；區(qū)域上半年銷(xiāo)售額1.18億，離最低目的還差1.72億，下半年月銷(xiāo)量至少2800多萬(wàn)才能完成預(yù)計(jì)目的。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問(wèn)題。我會(huì)很努力的。以上就是我半年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。個(gè)人工作的下半年工作方案轉(zhuǎn)眼間，20xx年又過(guò)半了，回憶這半年來(lái)的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個(gè)人的年度方案，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)10個(gè)月來(lái)在檔案室的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)本職工作有了新的認(rèn)識(shí)，而且個(gè)人工作才能也得到較大的進(jìn)步?，F(xiàn)對(duì)下半年檔案室管理和文印室管理工作制定以下方案。檔案管理工作方案：1.積極掌握并理解檔案管理相關(guān)制度，貫徹并認(rèn)真執(zhí)行公司檔案管理制度，做好公司檔案的搜集、整理、歸檔、編目、統(tǒng)計(jì)，對(duì)現(xiàn)有已入檔文件進(jìn)展重新全面整理和檢查，并實(shí)時(shí)對(duì)公司檔案實(shí)行集中統(tǒng)一管理(將現(xiàn)存檔的塑料檔案盒全部統(tǒng)一化換成牛皮紙檔案盒裝置)。做好公司檔案資料的接收，確保檔案資料借閱完好無(wú)損，分類(lèi)明晰、無(wú)缺損。2.在整理過(guò)程中，確保公司檔案完好平安，標(biāo)記出缺失文件的檔案，盡力查找其借閱歷史，假設(shè)屬于尚未歸還狀態(tài)應(yīng)及時(shí)催促相關(guān)部門(mén)歸還。在整理已有檔案的同時(shí)，對(duì)新入檔案的保存要做到及時(shí)有效，確保其標(biāo)準(zhǔn)性。3.通過(guò)對(duì)檔案室及辦公室檔案的排查整理，對(duì)檔案進(jìn)展目錄管理的同時(shí)，要力爭(zhēng)做到對(duì)公司檔案做到心中有數(shù)，確保在需要時(shí)能快速、準(zhǔn)確地查找到相關(guān)檔案，對(duì)現(xiàn)有工程或者經(jīng)常借閱的文件檔案要做到熟知，建立公司及各工程檔案資料的電子信息化編制、隨時(shí)備查，編制匯編、檢索工具和檔案參考資料，進(jìn)步檔案利用率，進(jìn)步效率。4.嚴(yán)格按照公司檔案管理制度借閱、閱讀檔案，在確保檔案管理標(biāo)準(zhǔn)、平安的同時(shí)，想出更加快捷、方便、平安的借閱程序，做到檔案存入借出有據(jù)可查，對(duì)出入檔案文件做好手頭記錄，要穩(wěn)、準(zhǔn)、細(xì)。5.不斷完善檔案管理制度，按照檔案管理制度要求對(duì)各部門(mén)的檔案認(rèn)真檢查，不定期對(duì)公司各個(gè)部門(mén)的檔案情況進(jìn)展匯總，做好協(xié)調(diào)工作，共同保證公司檔案的完好和平安。6.隨時(shí)進(jìn)展檔案大事記的更新，做好大事記的記錄、匯總工作，及時(shí)搜集材料并歸檔。按時(shí)準(zhǔn)確記錄公司大事，可以當(dāng)時(shí)閉合的當(dāng)時(shí)閉合，需追蹤結(jié)果的及時(shí)跟蹤，確保大事記準(zhǔn)確完好。7.遵守檔案管理員職業(yè)道德，做好保密工作，平時(shí)工作要有方案、有措施、有成效，純熟自身業(yè)務(wù)。加強(qiáng)檔案管理工作的學(xué)習(xí)。8.按進(jìn)度確保每日兩個(gè)檔案柜的文件核查工作，將檔案室文檔排序整理，確保與目錄相匹配。完成辦公室檔案柜整理之后，對(duì)檔案室文件進(jìn)展逐步核查。9.營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年審工作，及時(shí)的理解工商局的年審政策信息。文印室管理工作方案：一、確保各部門(mén)辦公耗材的領(lǐng)用先前文印室的耗材物品領(lǐng)用過(guò)程混亂，管理無(wú)序，對(duì)此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領(lǐng)用單，補(bǔ)充了過(guò)去領(lǐng)用單上的一些缺乏和不完善的地方;二是對(duì)于物品的領(lǐng)用必需要有辦公室領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的方可領(lǐng)取(特殊情況除外)，堵塞破綻;三是打印機(jī)加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問(wèn)題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)上報(bào)領(lǐng)用情況，節(jié)約使用文印耗材。二、嚴(yán)格遵守保密制度，加強(qiáng)保密意識(shí)在文件資料復(fù)印或打印中，可以認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文件底稿可以妥善保管，及時(shí)把作廢的文件底稿銷(xiāo)毀，在復(fù)印方面一些帶密級(jí)的文件未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示，一律不打印復(fù)制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關(guān)登記?？梢宰龅皆摽吹目?，不該看的一律不看，該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的一律不談。三、正確使用設(shè)備，做好設(shè)備維護(hù)工作對(duì)文印室的機(jī)器設(shè)備，我們能純熟掌握使用這些機(jī)器，愛(ài)惜設(shè)備，嚴(yán)禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期催促專業(yè)人員做好機(jī)器的保養(yǎng)工作，防止機(jī)器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過(guò)程中設(shè)備出現(xiàn)不能解決的問(wèn)題，及時(shí)的聯(lián)絡(luò)維修人員進(jìn)展維修。四、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，全面進(jìn)步自身素質(zhì)在認(rèn)真做好本職工作的同時(shí)，也要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)，要注重理論與實(shí)際相結(jié)合。在進(jìn)步知識(shí)的同時(shí)，還要保證實(shí)際操作才能。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升。以上，是我對(duì)XX年下半年工作的一些設(shè)想和方案，可能還很不成熟，希望在工作中不斷完善。我會(huì)通過(guò)在工作過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)歷，逐漸熟悉工作環(huán)境和職責(zé)，純熟自身工作，逐步完善自己，進(jìn)步工作才能。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)工作，相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。下半年個(gè)人工作學(xué)習(xí)方案先來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)吧，八月份前需要完成證券業(yè)協(xié)會(huì)的培訓(xùn)。九月十一號(hào)期貨根底和法規(guī)的考試。十月二十三號(hào)分析^p和承銷(xiāo)的考試。還有，每天看財(cái)經(jīng)新聞，股票ｐｋ需要發(fā)言。這些是目的。下面是方案。１、從如今開(kāi)場(chǎng)看書(shū)，每天定定心心看至少半小時(shí)吧。２、早晨的聽(tīng)歌時(shí)間一律換成新聞時(shí)間。３、手機(jī)看糗百時(shí)間分一局部看財(cái)經(jīng)新聞。４、淘寶時(shí)間太需要壓縮，一天里實(shí)在要看不超過(guò)半小時(shí)。否那么罰看書(shū)看超過(guò)的時(shí)間。關(guān)于工作，簡(jiǎn)單了，少偷懶吧。多點(diǎn)心思放客戶維護(hù)上面。還有，不能再想著依靠誰(shuí)指望誰(shuí)了，全靠自己。最后，希望遵照?qǐng)?zhí)行，瞧瞧別人都在進(jìn)步，原地踏步的已經(jīng)踏著退步了。2023下半年個(gè)人工作方案20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)創(chuàng)始市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有非常重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過(guò)20xx年上半年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的缺乏，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我現(xiàn)將下半年工作方案陳列如下：一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用現(xiàn)有資，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為將來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會(huì)參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)方案。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作方案，努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作、業(yè)務(wù)才能。下半年平安的個(gè)人工作方案一、繼續(xù)加強(qiáng)平安教育培訓(xùn)。20xx年下半年，重點(diǎn)要加強(qiáng)對(duì)《平安消費(fèi)法》、《消防法》和《煙草行業(yè)平安管理規(guī)定》的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并邀請(qǐng)市交警大隊(duì)和消防大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)專題輔導(dǎo)講課，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的法律意識(shí)，著力進(jìn)步平安防