年度的工作計劃（3篇）

年度的工作計劃年度?工作計劃怎?么寫一、?實際招商開?發(fā)操作方面?1、回訪?完畢電話跟?蹤，繼續(xù)上?門洽談，做?好成單、跟?單工作。?2、學習招?商資料，對?3+2+_?__組合式?營銷模式領(lǐng)?會透徹;抓?好例會學習?，取長補短?，向出業(yè)績?的先進員工?討教，及時?領(lǐng)會掌握運?用別人的先?進經(jīng)驗。?3、做好每?天的工作日?記，詳細記?錄每天上市?場情況4?、繼續(xù)回訪?___六縣?區(qū)酒水商，?把年前限于?時間關(guān)系沒?有回訪的三?個縣區(qū)：_?__市、_?__縣、_?__縣，回?訪完畢。在?回訪的同時?，補充完善?新的酒水商?資料。二?、公司人力?資源管理方?面1、努?力打造有競?爭力的薪酬?福利，根據(jù)?本地社會發(fā)?展、人才市?場及同行業(yè)?薪酬福利行?情，合公司?具體情況，?及時調(diào)整薪?酬成本預(yù)算?及控制。做?好薪酬福利?發(fā)放工作，?及時為符合?條件員工辦?理社會保險?。2、根?據(jù)公司現(xiàn)在?的人力資源?管理情況，?參考先進人?力資源管理?經(jīng)驗，推陳?出新，建立?健全公司新?的更加適合?于公司業(yè)務(wù)?發(fā)展的人力?資源管理體?系。年度的工作計劃（二）4、注?重工作分析?，強化對工?作分析成果?在實際工作?當中的運用?，適時作出?工作設(shè)計，?客觀科學的?設(shè)計出公司?職位說明書?。5、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。6?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序，?多種途徑進?行員工招聘?（人才市場?、本地主流?報紙、行業(yè)?報刊、校園?招聘、人才?招聘網(wǎng)、本?公司___?、內(nèi)部選拔?及介紹）;?強調(diào)實用性?，引入多種?科學合理且?易操作的員?工篩選方法?（篩選求職?簡歷、專業(yè)?筆試、構(gòu)性?面試、半構(gòu)?性面試、非?構(gòu)化面試、?心理測驗、?無領(lǐng)導(dǎo)小組?討論、角色?扮演、文件?筐作業(yè)、管?理游戲）。?7、把績?效管理作為?公司人力資?源管理的重?心，對績效?工作計劃、?績效監(jiān)控與?輔導(dǎo)、績效?考核（目標?管理法、平?衡計分卡法?、標桿超越?法、kpi?關(guān)鍵績效指?標法）、績?效反饋面談?、績效改進?（卓越績效?標準、六西?格瑪管理、?iso質(zhì)量?管理體系、?標桿超越）?、績效果的?運用（可應(yīng)?用于員工招?聘、人員調(diào)?配、獎金分?配、員工培?訓與開發(fā)、?員工職業(yè)生?涯規(guī)劃設(shè)計?）進行全過?程___與?跟蹤。8?、將人力資?源培訓與開?發(fā)提至公司?的戰(zhàn)略高度?，高度重視?培訓與開發(fā)?的決策分析?，注重培訓?內(nèi)容的實用?化、本公司?化，落實培?訓與開發(fā)的?___管理?。年度工?作計劃怎么?寫一、工?作目標2?___年我?個人計劃回?款___萬?元以上，保?持增長__?_%，預(yù)計?第一季度完?成___萬?元回款，第?二季度__?_萬元回款?，第三季度?回款___?萬元，第四?季度___?萬元，__?_市內(nèi)終端?用戶預(yù)計擴?增至___?家，分銷商?增到___?家。二、?工作措施?1.對經(jīng)銷?商的管理?定期檢查核?實經(jīng)銷高的?產(chǎn)品庫存，?配合公司發(fā)?貨時間及物?流工作，確?保經(jīng)銷商的?庫存在短期?內(nèi)消化，不?出現(xiàn)積壓產(chǎn)?品及斷貨現(xiàn)?象，同時協(xié)?調(diào)好各分銷?商的渠道，?有銷售網(wǎng)絡(luò)?重疊現(xiàn)象的?，避免引起?產(chǎn)品價格戰(zhàn)?。2.解?決產(chǎn)品沖貨?、竄貨問題?實行獎罰?分明制度管?理體系，解?決因產(chǎn)品價?格大幅度波?動造成的市?場威脅，查?找沖貨根源?，經(jīng)核實無?誤后取消違?規(guī)經(jīng)銷商的?產(chǎn)品促銷資?格，時間為?___年。?相反，提供?有效信息并?持有憑證的?銷售商，公?司給予相應(yīng)?的促銷補貼?政策。3?.銷售渠道?下沉進一?步將產(chǎn)品深?度分銷，由?原來的批發(fā)?市場深入至?農(nóng)貿(mào)市場，?在終端的走?訪中，針對?信息的收集?，尋找對產(chǎn)?品需求量大?的消費群。?目前，濃縮?果汁產(chǎn)品的?需求量集中?在咖啡館、?茶館，我們?還需要在產(chǎn)?品質(zhì)量和價?格上尋找相?應(yīng)的切入點?。三、目?標市場：?我將對揚州?、泰州、鹽?城、淮安、?鎮(zhèn)--__?_、連云港?、蕪湖、馬?___、安?慶、淮南、?淮北等蘇中?、蘇北、及?安徽局部市?場進行開發(fā)?，搜羅并設(shè)?立特約經(jīng)銷?商，享有與?___經(jīng)銷?商同樣的經(jīng)?銷政策，實?行自然銷售?，特殊區(qū)域?可視情況而?定，是否增?派銷售人員?。（一）?重點促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在2?___年將?被重點推廣?，兩個產(chǎn)品?的消化周期?短，但在市?場競爭方面?優(yōu)勢不明顯?，準備將相?應(yīng)消化周期?長的壽司醋?、芥末油，?辣椒油等停?止促銷，從?而補貼雞汁?和果汁產(chǎn)品?的促銷，能?起到重點產(chǎn)?品的增量效?果。（二?）銷售隊伍?人力資源管?理：1.?人員定崗?___辦固?定人數(shù)__?_人，終端?___人，?流通___?人，準備從?終端調(diào)派_?__人兼跑?流通市場，?而原負責流?通的人員兼?跑省內(nèi)周邊?城市，開拓?空白市場。?2.人員?體系內(nèi)部協(xié)?調(diào)運作每?日晨會進行?前日的工作?匯報，端人?員將負責的?區(qū)域業(yè)務(wù)工?作表格化，?流通人員將?市場信息和?競品動態(tài)（?范本）提供?給終端人員?，終端方面?的供求信息?和網(wǎng)絡(luò)資料?由流通人員?安排解決，?大家交換意?見，進行信?息溝通，為?銷售做好全?方位的工作?。3.關(guān)?鍵崗位定義?，技能及能?力要求終?端人員銷售?對象為市內(nèi)?酒店，賓館?、咖啡茶館?等，面對直?接消費者進?行服務(wù)，要?求在談判技?巧和國語標?準化的程度?上有所提高?，要有實際?的終端業(yè)務(wù)?開發(fā)率，流?通人員銷售?目標是為產(chǎn)?品打開分銷?渠道，通過?分銷過程，?最終到達消?費者，流通?人員要具備?清醒的思維?，長遠的戰(zhàn)?略眼光，善?于溝通、分?析、認真看?待問題的啟?發(fā)性和套路?背后的邏輯?性，打開每?一個產(chǎn)品流?通的環(huán)節(jié)，?確保產(chǎn)品順?利分銷。?4.培訓?年度工作計?劃怎么寫?一、實際招?商開發(fā)操作?方面1、?回訪完畢電?話跟蹤，繼?續(xù)上門洽談?，做好成單?、跟單工作?。2、學?習招商資料?，對3+2?+___組?合式營銷模?式領(lǐng)會透徹?;抓好例會?學習，取長?補短，向出?業(yè)績的先進?員工討教，?及時領(lǐng)會掌?握運用別人?的先進經(jīng)驗?。3、做?好每天的工?作日記，詳?細記錄每天?上市場情況?4、繼續(xù)?回訪___?六縣區(qū)酒水?商，把年前?限于時間關(guān)?系沒有回訪?的三個縣區(qū)?：___市?、___縣?、___縣?，回訪完畢?。在回訪的?同時，補充?完善新的酒?水商資料。?二、公司?人力資源管?理方面1?、努力打造?有競爭力的?薪酬福利，?根據(jù)本地社?會發(fā)展、人?才市場及同?行業(yè)薪酬福?利行情，結(jié)?合公司具體?情況，及時?調(diào)整薪酬成?本預(yù)算及控?制。做好薪?酬福利發(fā)放?工作，及時?為符合條件?員工辦理社?會保險。?2、根據(jù)公?司現(xiàn)在的人?力資源管理?情況，參考?先進人力資?源管理經(jīng)驗?，推陳出新?，建立健全?公司新的更?加適合于公?司業(yè)務(wù)發(fā)展?的人力資源?管理體系。?年度的工作計劃（三）?4、注重工?作分析，強?化對工作分?析成果在實?際工作當中?的運用，適?時作出工作?設(shè)計，客觀?科學的設(shè)計?出公司職位?說明書。?5、公司兼?職人員也要?納入公司的?整體人力資?源管理體系?。6、規(guī)?范公司員工?招聘與錄用?程序，多種?途徑進行員?工招聘（人?才市場、本?地主流報紙?、行業(yè)報刊?、校園招聘?、人才招聘?網(wǎng)、本公司?___、內(nèi)?部選拔及介?紹）;強調(diào)?實用性，引?入多種科學?合理且易操?作的員工篩?選方法（篩?選求職簡歷?、專業(yè)筆試?、結(jié)構(gòu)性面?試、半結(jié)構(gòu)?性面試、非?結(jié)構(gòu)化面試?、心理測驗?、無領(lǐng)導(dǎo)小?組討論、角?色扮演、文?件筐作業(yè)、?管理游戲）?。7、把?績效管理作?為公司人力?資源管理的?重心，對績?效工作計劃?、績效監(jiān)控?與輔導(dǎo)、績?效考核（目?標管理法、?平衡計分卡?法、標桿超?越法、kp?i關(guān)鍵績效?指標法）、?績效反饋面?談、績效改?進（卓越績?效標準、六?西格瑪管理?、