家電銷售工作計劃（2篇）

第4頁共4頁家電銷售工作計劃根?據(jù)公司__?_年度__?_地區(qū)總銷?售額___?億元，銷量?總量___?萬套的總目?標及公司_?__年度的?渠道策略做?出以下工作?計劃：一?、市場分析?空調(diào)市場?連續(xù)幾年的?價格戰(zhàn)逐步?啟動了。?二、三級市?場的低端需?求，同時隨?著城市建設(shè)?和人民生活?水平的不斷?提高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q代?時期的到來?帶動了一級?市場的持續(xù)?增長幅度，?從而帶動了?整體市場容?量的擴張。?___年度?內(nèi)銷總量達?到___萬?套，較__?_年度增長?___%。?___年度?預(yù)計可達到?___萬-?___萬套?。根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示全?球市場容量?在___萬?套-___?萬套。中國?市場容量約?為___萬?套，根據(jù)區(qū)?域市場份額?容量的劃分?，___空?調(diào)市場的容?量約為__?_萬套左右?，___萬?套的銷售目?標約占市場?份額的__?_%。目?前格蘭仕在?___空調(diào)?市場的占有?率約為__?_%左右,?但根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示近?幾年一直處?于“洗牌”?階段，品牌?市場占有率?將形成高度?的集中化。?根據(jù)公司的?實力及__?_年度的產(chǎn)?品線,公司?___年度?銷售目標完?全有可能實?現(xiàn).___?年中國空調(diào)?品牌約有_?__個，到?___年下?降到___?個左右,年?均淘汰率_?__%.到?___年在?格力、美的?、海爾等一?線品牌的“?圍剿”下，?中國空調(diào)市?場活躍的品?牌不足__?_個，淘汰?率達___?%。___?年度lg受?到美國指責?傾銷;科龍?遇到財務(wù)問?題，市場份?額急劇下滑?。新科、長?虹、奧克斯?也受到企業(yè)?、品牌等方?面的不良影?響，市場份?額也有所下?滑。日資品?牌如松下、?三菱等品牌?在___年?度受到中國?人民的強烈?抵日情緒的?影響，市場?份額下劃較?大。而格蘭?仕空調(diào)在_?__市場則?呈現(xiàn)出急速?增長的趨勢?。但___?市場基礎(chǔ)比?較薄弱，團?隊還比較年?輕，品牌影?響力還需要?鞏固與拓展?。根據(jù)以上?情況做以下?工作規(guī)劃。?二、工作?規(guī)劃家電銷售工作計劃（二）?1、銷售業(yè)?績根據(jù)公?司下達的年?銷任務(wù)，月?銷售任務(wù)。?根據(jù)市場具?體情況進行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?周、每日的?銷售目標分?解到各個系?統(tǒng)及各個門?店，完成各?個時段的銷?售任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?提高銷售業(yè)?績。主要手?段是：提高?團隊素質(zhì)，?加強團隊管?理，開展各?種促銷活動?，制定獎罰?制度及激勵?方案(根據(jù)?市場情況及?各時間段的?實際情況進?行)此項工?作不分淡旺?季時時主抓?。在銷售旺?季針對國美?、蘇寧等專?業(yè)家電系統(tǒng)?實施力度較?大的銷售促?進活動，強?勢推進大型?終端。2?、k/a、?代理商管理?及關(guān)系維護?針對現(xiàn)有?的k/a客?戶、代理商?或?qū)⑼卣沟?k/a及代?理商進行有?效管理及關(guān)?系維護，對?各個k/a?客戶及代理?商建立客戶?檔案，了解?前期銷售情?況及實力情?況，進行公?司的企業(yè)文?化傳播和公?司___年?度的新產(chǎn)品?傳播。此項?工作在__?_月末完成?。在旺季結(jié)?束后和旺季?來臨前不定?時的進行傳?播。了解各?k/a及代?理商負責人?的基本情況?進行定期拜?訪，進行有?效溝通。?3、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)品?推廣在__?_年至__?_年度配合?及執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產(chǎn)品?推廣活動，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關(guān)系宣傳活?動，提升品?牌形象。如?“格蘭仕空?調(diào)健康、環(huán)?保、愛我家?”等公益活?動。有可能?的情況下與?各個k/a?系統(tǒng)聯(lián)合進?行推廣，不?但可以擴大?影響力，還?可以建立良?好的客情關(guān)?系。產(chǎn)品推?廣主要進行?一些“路演?”或戶外靜?態(tài)展示進行?一些產(chǎn)品推?廣和正常營?業(yè)推廣。?4、終端布?置(配合業(yè)?務(wù)條線的渠?道拓展)?根據(jù)公司的?___年度?的銷售目標?，渠道網(wǎng)點?普及還會大?量的增加，?根據(jù)此種情?況隨時隨地?積極配合業(yè)?務(wù)部門的工?作，積極配?合店中店、?園中園、店?中柜的形象?建設(shè)，(根?據(jù)公司的展?臺布置六個?氛圍的要求?進行)。積?極對促銷安?排上崗及上?樣跟蹤和產(chǎn)?品陳列等工?作。此項工?作根據(jù)公司?的業(yè)務(wù)部門?的需要進行?開展。布置?標準嚴格按?照公司的統(tǒng)?一標準。?(特殊情況?再適時調(diào)整?)5、促?銷活動的策?劃與執(zhí)行?促銷活動的?策劃及執(zhí)行?主要在__?_年___?月—___?月銷售旺季?進行，第一?嚴格執(zhí)行公?司的銷售促?進活動，第?二根據(jù)屆時?的市場情況?和競爭對手?的銷售促進?活動，靈活?策劃一些銷?售促進活動?。主題思路?以避其優(yōu)勢?，攻其劣勢?，根據(jù)公司?的產(chǎn)品優(yōu)勢?及資源優(yōu)勢?，突出重點?進行策劃與?執(zhí)行。6?、團隊建設(shè)?、團隊管理?、團隊培訓(xùn)?團隊工作?分四個階段?進行：第?一階段：_?__月__?_日—__?_月___?日a、有的?促銷員進行?重點排查，?進行量化考?核。清除部?分能力底下?的人員，重?點保留在_?__人左右?，進行重點?培養(yǎng)。b、?制定相關(guān)的?團隊管理制?度及權(quán)責分?明明晰和工?作范圍明晰?，完善促銷?員的工作報?表。c、完?成格蘭仕空?調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)?資料。第?二階段__?_月___?號-___?年___月?___日第?二階段主要?是對主力團?隊進行系統(tǒng)?的強化培訓(xùn)?，配合公司?的品牌及產(chǎn)?品的推