家電銷售月工作計(jì)劃（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)家電銷售月工作計(jì)劃?一、市場(chǎng)分?析空調(diào)市?場(chǎng)連續(xù)幾年?的價(jià)格戰(zhàn)逐?步啟動(dòng)了。?二、三級(jí)?市場(chǎng)的低端?需求，同時(shí)?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時(shí)期的到?來(lái)帶動(dòng)了一?級(jí)市場(chǎng)的持?續(xù)增長(zhǎng)幅度?，從而帶動(dòng)?了整體市場(chǎng)?容量的擴(kuò)張?。___年?度內(nèi)銷總量?達(dá)到___?萬(wàn)套，較_?__年度增?長(zhǎng)___%?.___年?度預(yù)計(jì)可達(dá)?到___萬(wàn)?-___萬(wàn)?套.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場(chǎng)容?量在___?萬(wàn)套-__?_萬(wàn)套.中?國(guó)市場(chǎng)容量?約為___?萬(wàn)套,根據(jù)?區(qū)域市場(chǎng)份?額容量的劃?分,___?空調(diào)市場(chǎng)的?容量約為_?__萬(wàn)套左?右,___?萬(wàn)套的銷售?目標(biāo)約占市?場(chǎng)份額的_?__%.?目前格蘭仕?在___空?調(diào)市場(chǎng)的占?有率約為_?__%左右?,但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?近幾年一直?處于“洗牌?”階段，品?牌市場(chǎng)占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實(shí)力及_?__年度的?產(chǎn)品線,公?司___年?度銷售目標(biāo)?完全有可能?實(shí)現(xiàn).__?_年中國(guó)空?調(diào)品牌約有?___個(gè)，?到___年?下降到__?_個(gè)左右,?年均淘汰率?___%.?到___年?在格力、美?的、海爾等?一線品牌的?“圍剿”下?，中國(guó)空調(diào)?市場(chǎng)活躍的?品牌不足_?__個(gè)，淘?汰率達(dá)__?_%。__?_年度lg?受到美國(guó)指?責(zé)傾銷;科?龍遇到財(cái)務(wù)?問(wèn)題，市場(chǎng)?份額急劇下?滑。新科、?長(zhǎng)虹、奧克?斯也受到企?業(yè)、品牌等?方面的不良?影響，市場(chǎng)?份額也有所?下滑。日資?品牌如松下?、三菱等品?牌在___?年度受到中?國(guó)人民的強(qiáng)?烈抵日情緒?的影響，市?場(chǎng)份額下劃?較大。而格?蘭仕空調(diào)在?___市場(chǎng)?則呈現(xiàn)出急?速增長(zhǎng)的趨?勢(shì)。但__?_市場(chǎng)基礎(chǔ)?比較薄弱，?團(tuán)隊(duì)還比較?年輕，品牌?影響力還需?要鞏固與拓?展。根據(jù)以?上情況做以?下工作規(guī)劃?。二、工?作規(guī)劃家電銷售月工作計(jì)劃（二）?根據(jù)公司下?達(dá)的年銷任?務(wù)，月銷售?任務(wù)。根據(jù)?市場(chǎng)具體情?況進(jìn)行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)系統(tǒng)及?各個(gè)門店，?完成各個(gè)時(shí)?段的銷售任?務(wù)。并在完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提高?銷售業(yè)績(jī)。?主要手段是?：提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)管理，?開展各種促?銷活動(dòng)，制?定獎(jiǎng)罰制度?及激勵(lì)方案?(根據(jù)市場(chǎng)?情況及各時(shí)?間段的實(shí)際?情況進(jìn)行)?此項(xiàng)工作不?分淡旺季時(shí)?時(shí)主抓。在?銷售旺季針?對(duì)國(guó)美、蘇?寧等專業(yè)家?電系統(tǒng)實(shí)施?力度較大的?銷售促進(jìn)活?動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推?進(jìn)大型終端?。2、k?/a、代理?商管理及關(guān)?系維護(hù)針?對(duì)現(xiàn)有的k?/a客戶、?代理商或?qū)?拓展的k/?a及代理商?進(jìn)行有效管?理及關(guān)系維?護(hù)，對(duì)各個(gè)?k/a客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實(shí)力情況，?進(jìn)行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?__年度的?新產(chǎn)品傳播?。此項(xiàng)工作?在___月?末完成。在?旺季結(jié)束后?和旺季來(lái)臨?前不定時(shí)的?進(jìn)行傳播。?了解各k/?a及代理商?負(fù)責(zé)人的基?本情況進(jìn)行?定期拜訪，?進(jìn)行有效溝?通。3、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在___年?至___年?度配合及執(zhí)?行公司的定?期品牌宣傳?及產(chǎn)品推廣?活動(dòng)，并策?劃一些投入?成本，較低?的公共關(guān)系?宣傳活動(dòng)，?提升品牌形?象。如“格?蘭仕空調(diào)健?康、環(huán)保、?愛我家”等?公益活動(dòng)。?有可能的情?況下與各個(gè)?k/a系統(tǒng)?聯(lián)合進(jìn)行推?廣，不但可?以擴(kuò)大影響?力，還可以?建立良好的?客情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣主?要進(jìn)行一些?“路演”或?戶外靜態(tài)展?示進(jìn)行一些?產(chǎn)品推廣和?正常營(yíng)業(yè)推?廣。4、?終端布置(?配合業(yè)務(wù)條?線的渠道拓?展)根據(jù)?公司的__?_年度的銷?售目標(biāo)，渠?道網(wǎng)點(diǎn)普及?還會(huì)大量的?增加，根據(jù)?此種情況隨?時(shí)隨地積極?配合業(yè)務(wù)部?門的工作，?積極配合店?中店、園中?園、店中柜?的形象建設(shè)?，(根據(jù)公?司的展臺(tái)布?置六個(gè)氛圍?的要求進(jìn)行?)。積極對(duì)?促銷安排上?崗及上樣跟?蹤和產(chǎn)品陳?列等工作。?此項(xiàng)工作根?據(jù)公司的業(yè)?務(wù)部門的需?要進(jìn)行開展?。布置標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)格按照公?司的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。(特?殊情況再適?時(shí)調(diào)整)?5、促銷活?動(dòng)的策劃與?執(zhí)行促銷?活動(dòng)的策劃?及執(zhí)行主要?在___年?___月—?___月銷?售旺季進(jìn)行?，第一嚴(yán)格?執(zhí)行公司的?銷售促進(jìn)活?動(dòng)，第二根?據(jù)屆時(shí)的市?場(chǎng)情況和競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的銷?售促進(jìn)活動(dòng)?，靈活策劃?一些銷售促?進(jìn)活動(dòng)。主?題思路以避?其優(yōu)勢(shì)，攻?其劣勢(shì)，根?據(jù)公司的產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)及資?源優(yōu)勢(shì)，突?出重點(diǎn)進(jìn)行?策劃與執(zhí)行?。6、團(tuán)?隊(duì)建設(shè)、團(tuán)?隊(duì)管理、團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)?隊(duì)工作分四?個(gè)階段進(jìn)行?：第一階?段：___?月___日?—___月?___日a?、有的促銷?員進(jìn)行重點(diǎn)?排查，進(jìn)行?量化考核。?清除部分能?力底下的人?員，重點(diǎn)保?留在___?人左右，進(jìn)?行重點(diǎn)培養(yǎng)?。b、制定?相關(guān)的團(tuán)隊(duì)?管理制度及?權(quán)責(zé)分明明?晰和工作范?圍明晰，完?善促銷員的?工作報(bào)表。?c、完成格?蘭仕空調(diào)系?統(tǒng)培訓(xùn)資料?。第二階?段___月?___號(hào)-?___年_?__月__?_日第二階?段主要是對(duì)?主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)?行系統(tǒng)的強(qiáng)?化培訓(xùn)，配?合公司的品?牌及產(chǎn)品的?推廣活