法律顧問的開拓與維護(hù)課件

企業(yè)法律顧問的開拓與維護(hù)山東誠功律師事務(wù)所崔忠武企業(yè)法律顧問的開拓與維護(hù)山東誠功律師事務(wù)所1模塊內(nèi)容提要一、法律顧問工作的理念問題二、法律顧問的開拓三、法律顧問的維護(hù)模塊內(nèi)容提要2一、法律顧問工作的理念問題一、法律顧問工作的理念問題3（一）從事企業(yè)法律顧問工作，重在“防患于未然”。律師從事企業(yè)法律顧問工作，應(yīng)當(dāng)是結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，利用所掌握的法律知識，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行規(guī)范管理、合法經(jīng)營，避免糾紛發(fā)生，從而更好的促進(jìn)交易，創(chuàng)造利潤。也就是說，企業(yè)法律顧問工作的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是“事先防范”，而不是“事后解決糾紛”。律師在從事該項(xiàng)工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)為企業(yè)樹立“防患于未然”的理念，這種理念既要灌輸給自己，也要灌輸給企業(yè)老板。（一）從事企業(yè)法律顧問工作，重在“防患于未然”。律師從事企業(yè)4“防患于未然”是企業(yè)法律顧問工作的核心要求。為聘請方草擬、審查法律文書參加重大經(jīng)濟(jì)活動的談判代理參加訴訟、調(diào)解或仲裁活動

幫助企業(yè)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度協(xié)助企業(yè)建立法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行法制培訓(xùn)和法

制宣傳辦理其他法律事務(wù)為企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、決策、管理中遇到的法律問題提供法律意見企業(yè)法律顧問的工作范圍“防患于未然”是企業(yè)法律顧問工作的核心要求。為聘請方草擬、參5“防患于未然”是企業(yè)經(jīng)營的迫切需要企業(yè)產(chǎn)生的法律糾紛，有很多是因?yàn)楣芾砘靵y、制度不健全，法律意識談薄造成?！胺阑加谖慈弧笔瞧髽I(yè)經(jīng)營的迫切需要6（二）應(yīng)當(dāng)掌握基本的企業(yè)管理知識并熟知顧問單位的基本情況。

企業(yè)法律顧問應(yīng)當(dāng)掌握基本的企業(yè)管理知識

≡巧婦難為無米之炊

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企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略市場營銷企業(yè)勞動人事管理生產(chǎn)管理質(zhì)量管理財(cái)務(wù)管理

（二）應(yīng)當(dāng)掌握基本的企業(yè)管理知識并熟知顧問單位的基本情況。7（二）企業(yè)法律顧問應(yīng)當(dāng)熟知顧問單位的基本情況

企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、經(jīng)營、財(cái)務(wù)、勞動人事、部門設(shè)置等管理內(nèi)容以及相關(guān)的規(guī)章制度

（二）企業(yè)法律顧問應(yīng)當(dāng)熟知顧問單位的基本情況企業(yè)的發(fā)展8（三）應(yīng)當(dāng)學(xué)會從企業(yè)管理的角度處理法律事務(wù)處理企業(yè)法律事務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵循提高企業(yè)的管理效率。

計(jì)劃控制領(lǐng)導(dǎo)組織效率企業(yè)管理的四大基本職能（三）應(yīng)當(dāng)學(xué)會從企業(yè)管理的角度處理法律事務(wù)處理企業(yè)法律事務(wù)，9（三）應(yīng)當(dāng)學(xué)會從企業(yè)管理的角度處理法律事務(wù)處理企業(yè)法律事務(wù)，應(yīng)盡最大可能的促成交易

有效地控制風(fēng)險(xiǎn)，促成交易與合作

在交易與合作中，如有多種交易、合作方式，應(yīng)建議企業(yè)尋求法律風(fēng)險(xiǎn)最小的方式；如沒有更好降低風(fēng)險(xiǎn)的方式，而且這種交易合作是必要的，應(yīng)最大可能地做到風(fēng)險(xiǎn)提示，并建議企業(yè)提前做好風(fēng)險(xiǎn)防范的措施；如果法律風(fēng)險(xiǎn)非常之大，以致于根本沒有交易、合作的必要，且沒有其他可以降低風(fēng)險(xiǎn)的途徑，在此情況下，方可建議企業(yè)取消交易、合作。

（三）應(yīng)當(dāng)學(xué)會從企業(yè)管理的角度處理法律事務(wù)處理企業(yè)法律事務(wù)，10二、法律顧問的開拓二、法律顧問的開拓11

（一）建立法律顧問關(guān)系的主要方式1、聘請方自行上門聘請律師；2、雙方通過第三人介紹建立法律顧問關(guān)系；3、聘請方通過其他的法律服務(wù)后建立法律顧問關(guān)系：4、律師主動上門毛遂自薦；5、招投標(biāo)建立法律顧問關(guān)系。

（一）建立法律顧問關(guān)系的主要方式1、聘請方自行上門聘請律師12“機(jī)遇總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦”拓展法律顧問工作的新思維：思路決定出路：變被動工作為主動出擊，充分發(fā)揮主觀能動作用價(jià)值產(chǎn)生利潤：創(chuàng)新法律服務(wù)，打造自身核心競爭力，從業(yè)務(wù)特長中尋求法律顧問工作的新突破及創(chuàng)收增長點(diǎn)“機(jī)遇總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦”思路決定出路：價(jià)值產(chǎn)生利潤：13（二）主動出擊1、深人市場調(diào)查，摸清服務(wù)對象關(guān)注市場，善于發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息市場信息的搜集與整理

2、確定服務(wù)對象

客戶的現(xiàn)狀及需求自身的優(yōu)勢對天時(shí)、地利、人和條件的分析（二）主動出擊1、深人市場調(diào)查，摸清服務(wù)對象143、制訂公關(guān)計(jì)劃，做好充分準(zhǔn)備

設(shè)計(jì)法律顧問服務(wù)方案

服務(wù)目標(biāo)服務(wù)內(nèi)容專項(xiàng)法律服務(wù)日常法律服務(wù)訴訟法律服務(wù)服務(wù)方式方案實(shí)施流程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)承諾律師簡介3、制訂公關(guān)計(jì)劃，做好充分準(zhǔn)備設(shè)計(jì)法律顧問服務(wù)方案153、制訂公關(guān)計(jì)劃，做好充分準(zhǔn)備

公關(guān)的重點(diǎn)：人脈會談提綱：結(jié)合客戶的現(xiàn)狀及需求，迎合客戶的發(fā)展思路3、制訂公關(guān)計(jì)劃，做好充分準(zhǔn)備公關(guān)的重點(diǎn)：人脈164、發(fā)揮律師優(yōu)勢，展開公關(guān)攻勢發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢借助“他山之石”爭取機(jī)會獲得單位的信任：例如必要時(shí)，可以先在某一時(shí)間或某一項(xiàng)目中免費(fèi)為其提供法律服務(wù)，在取得其認(rèn)可后與之建立正式的法律顧問聘用關(guān)系。4、發(fā)揮律師優(yōu)勢，展開公關(guān)攻勢發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢17（三）發(fā)展業(yè)務(wù)特長，打造自身的核心競爭力企業(yè)的市場生存法則：

在激烈的市場競爭中，要想有自己的一席之地，必有自己過硬的技術(shù)或產(chǎn)品，要有自己的“絕活”！該生存法則也同樣適應(yīng)于律師：不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，發(fā)展業(yè)務(wù)特長，打造自身的核心競爭力（三）發(fā)展業(yè)務(wù)特長，打造自身的核心競爭力企業(yè)的市場生存法則：181、開發(fā)法律服務(wù)新產(chǎn)品市場需求法律環(huán)境自身實(shí)際法律服務(wù)產(chǎn)品1、開發(fā)法律服務(wù)新產(chǎn)品市場需求法律環(huán)境自身實(shí)際法律服務(wù)產(chǎn)品19法律服務(wù)產(chǎn)品拓展規(guī)劃介紹公司法律顧問服務(wù)產(chǎn)品公司治理法律服務(wù)企業(yè)制度化建設(shè)服務(wù)合同管理體系建設(shè)服務(wù)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范服務(wù)公司創(chuàng)新法律服務(wù)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略服務(wù)資本運(yùn)作法律服務(wù)企業(yè)上市服務(wù)私募股權(quán)法律服務(wù)

法律服務(wù)產(chǎn)品拓展規(guī)劃介紹企業(yè)制度化建設(shè)服務(wù)合同管理體系建設(shè)服20公司治理法律服務(wù)1）企業(yè)制度化建設(shè)服務(wù)目前許多企業(yè)存在管理制度不健全甚至混亂的現(xiàn)狀，為此，專門為企業(yè)提供企業(yè)制度化建設(shè)法律服務(wù)，根據(jù)企業(yè)需求并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，幫助企業(yè)制定和完善行政管理制度、勞動人事管理制度、財(cái)務(wù)管理制度和生產(chǎn)經(jīng)營管理制度，為企業(yè)建立起規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。公司治理法律服務(wù)1）企業(yè)制度化建設(shè)服務(wù)212）合同管理體系建設(shè)服務(wù)，包括：（1）合同管理體系建設(shè)的培訓(xùn)，提高企業(yè)管理人員的合同管理素質(zhì)和水平，為企業(yè)培養(yǎng)專項(xiàng)人才；（2）建立企業(yè)簽約前的風(fēng)險(xiǎn)考察機(jī)（3）確立合同示范文本及簽約機(jī)制（4）建立和完善企業(yè)的合同審批機(jī)（5）建立和完善企業(yè)的檔案管理機(jī)制。（6）建立和完善合同糾紛的解決機(jī)制2）合同管理體系建設(shè)服務(wù)，包括：223）企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系建設(shè)：

本項(xiàng)服務(wù)首先培養(yǎng)員工的法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范的自覺性；同時(shí)著手開展公司的法律風(fēng)險(xiǎn)管理工作，包括明確公司的法律風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境信息、進(jìn)行法律風(fēng)險(xiǎn)評估，出具法律風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施，并指導(dǎo)公司付諸實(shí)施及監(jiān)督檢查，最終幫助公司建立起法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系。3）企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系建設(shè)：23企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系協(xié)助企業(yè)建立風(fēng)險(xiǎn)信息搜集和評估機(jī)制法律顧問定期向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，使其明確法律顧問工作的重要作用設(shè)立監(jiān)督檢查與獎(jiǎng)懲制度集中管理協(xié)助企業(yè)建章立制，實(shí)現(xiàn)管理的制度化、規(guī)范化、程序化處理預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)，法律顧問直接介入法律風(fēng)險(xiǎn)提示，發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警報(bào)告法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系24企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系協(xié)助企業(yè)建立風(fēng)險(xiǎn)信息搜集和評估機(jī)制法律顧244）企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略服務(wù)

本項(xiàng)服務(wù)，首先通過培訓(xùn)的方式向企業(yè)員工灌輸知識產(chǎn)權(quán)理念，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新意識；然后根據(jù)公司實(shí)際制定知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。本項(xiàng)服務(wù)主要是實(shí)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)的管理及效益兩方面。在知識產(chǎn)權(quán)管理方面，將指導(dǎo)企業(yè)制定知識產(chǎn)權(quán)管理制度，并匯集整理企業(yè)現(xiàn)有的知識產(chǎn)權(quán)，然后通過法律方式進(jìn)行有效的確權(quán)。在知識產(chǎn)權(quán)效益方面，將根據(jù)公司的實(shí)際需要，規(guī)劃創(chuàng)新點(diǎn)，從法律角度指導(dǎo)公司研發(fā)機(jī)構(gòu)完成研發(fā)，并通過有效的方式完成知識產(chǎn)權(quán)的確權(quán)工作，必要時(shí)，還可提供企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的運(yùn)營及保護(hù)法律服務(wù)。4）企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略服務(wù)本項(xiàng)服務(wù)，首先通過培訓(xùn)的方式向255）上市法律服務(wù)

目前主要開發(fā)了創(chuàng)業(yè)板上市的法律服務(wù)，包括：1、改制準(zhǔn)備階段提供的法律服務(wù)；２、股份公司設(shè)立階段提供的法律服務(wù)；３、輔導(dǎo)期內(nèi)提供的法律服務(wù)；４、準(zhǔn)備申報(bào)材料階段提供的法律服務(wù)；５、協(xié)助申請上市提供的法律服務(wù)5）上市法律服務(wù)目前主要開發(fā)了創(chuàng)業(yè)板上市的法律服務(wù)，包括：266）私募股權(quán)法律服務(wù)

本項(xiàng)服務(wù)為客戶提供與公司資本運(yùn)作業(yè)務(wù)相關(guān)的法律策劃、風(fēng)險(xiǎn)分析、方案論證、談判磋商、文書制作、輔導(dǎo)培訓(xùn)、協(xié)調(diào)溝通、糾紛解決等各方面服務(wù)。主要業(yè)務(wù)范圍：私募股權(quán)基金的運(yùn)營；股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)；公司并購；產(chǎn)權(quán)交易、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整與重組；重大資產(chǎn)收購業(yè)務(wù)；產(chǎn)權(quán)糾紛、股東權(quán)益糾紛的法律解決等。6）私募股權(quán)法律服務(wù)本項(xiàng)服務(wù)為客戶提供與公司資本運(yùn)作272、切實(shí)做好律師營銷工作1）做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作理論實(shí)務(wù)文書標(biāo)準(zhǔn)化的操作手冊2）做好服務(wù)產(chǎn)品的包裝宣傳工作1）論文專著發(fā)表；2）講座宣傳；3）網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、新聞媒體宣傳；4）直接向目標(biāo)客戶介紹2、切實(shí)做好律師營銷工作1）做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作283）設(shè)計(jì)法律顧問服務(wù)方案

服務(wù)目標(biāo)服務(wù)內(nèi)容專項(xiàng)法律服務(wù)日常法律服務(wù)訴訟法律服務(wù)服務(wù)方式方案實(shí)施流程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)承諾

3）設(shè)計(jì)法律顧問服務(wù)方案29三、法律顧問的維護(hù)

法律顧問的開拓與維護(hù)課件30（一）轉(zhuǎn)變觀念，主動參與，將法律顧問工作滲透到企業(yè)管理及經(jīng)營、服務(wù)的各個(gè)方面。

1、主動為顧問單位“巡診把脈”，發(fā)現(xiàn)并解決問題：調(diào)查研究，全面掌握聘請方的情況；針對聘請方存在的問題，制定法律服務(wù)工作計(jì)劃；在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，按照工作計(jì)劃認(rèn)真、及時(shí)地處理做好法律服務(wù)工作。協(xié)助聘請方建立起法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制2、在法律顧問的職責(zé)范圍內(nèi)，按照聘請方的要求，認(rèn)真及時(shí)地處理好日常法律問題。（一）轉(zhuǎn)變觀念，主動參與，將法律顧問工作滲透到企業(yè)管理及經(jīng)營31（二）改變工作方式，定期主動上門服務(wù)。

與顧問單位約定每周或每月定期上門服務(wù)：定期坐班和現(xiàn)場辦公。（二）改變工作方式，定期主動上門服務(wù)。與顧問單位約定每周或32（三）加強(qiáng)顧問律師和企業(yè)的聯(lián)系，增進(jìn)相互了解

經(jīng)常就顧問事務(wù)與單位相關(guān)人員進(jìn)行溝通交流在保持原則的前提下，與顧問單位相關(guān)法律事務(wù)的工作人員處理好關(guān)系必要的情感公關(guān)，增進(jìn)雙方的好感：例如顧問單位的負(fù)責(zé)人生病去探望或電話慰問。（三）加強(qiáng)顧問律師和企業(yè)的聯(lián)系，增進(jìn)相互了解經(jīng)常就顧問事務(wù)33（四）主動讓顧問單位了解所做的工作做好工作記錄及時(shí)向顧問單位報(bào)告自己所做的工作；每一顧問年度結(jié)束時(shí)，向顧問單位出具年度服務(wù)工作報(bào)告，對一年度的法律服務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，并附帶工作記錄，必要時(shí)出具下一年度的工作計(jì)劃，以提高顧問單位續(xù)聘的機(jī)率。（四）主動讓顧問單位了解所做的工作做好工作記錄34（五）主動向顧問單位推銷自己的法律服務(wù)推銷內(nèi)容：自己的工作簡歷；業(yè)務(wù)特長；服務(wù)產(chǎn)品；典型案例等推銷方式：1、交談；2、向顧問單位贈送所里的雜志、自己發(fā)表的論文期刊或出版的專著以及對自己工作業(yè)績進(jìn)行報(bào)道的報(bào)刊雜志等。作用：增強(qiáng)顧問單位對律師的認(rèn)同感，有利于顧問單位的維護(hù)，并可能通過該顧問單位的推介帶來其他案源。（五）主動向顧問單位推銷自己的法律服務(wù)推銷內(nèi)容：自己的工作簡35

謝謝！法律顧問的開拓與維護(hù)課件36企業(yè)法律顧問的開拓與維護(hù)山東誠功律師事務(wù)所崔忠武企業(yè)法律顧問的開拓與維護(hù)山東誠功律師事務(wù)所37模塊內(nèi)容提要一、法律顧問工作的理念問題二、法律顧問的開拓三、法律顧問的維護(hù)模塊內(nèi)容提要38一、法律顧問工作的理念問題一、法律顧問工作的理念問題39（一）從事企業(yè)法律顧問工作，重在“防患于未然”。律師從事企業(yè)法律顧問工作，應(yīng)當(dāng)是結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，利用所掌握的法律知識，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行規(guī)范管理、合法經(jīng)營，避免糾紛發(fā)生，從而更好的促進(jìn)交易，創(chuàng)造利潤。也就是說，企業(yè)法律顧問工作的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是“事先防范”，而不是“事后解決糾紛”。律師在從事該項(xiàng)工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)為企業(yè)樹立“防患于未然”的理念，這種理念既要灌輸給自己，也要灌輸給企業(yè)老板。（一）從事企業(yè)法律顧問工作，重在“防患于未然”。律師從事企業(yè)40“防患于未然”是企業(yè)法律顧問工作的核心要求。為聘請方草擬、審查法律文書參加重大經(jīng)濟(jì)活動的談判代理參加訴訟、調(diào)解或仲裁活動

幫助企業(yè)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度協(xié)助企業(yè)建立法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行法制培訓(xùn)和法

制宣傳辦理其他法律事務(wù)為企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、決策、管理中遇到的法律問題提供法律意見企業(yè)法律顧問的工作范圍“防患于未然”是企業(yè)法律顧問工作的核心要求。為聘請方草擬、參41“防患于未然”是企業(yè)經(jīng)營的迫切需要企業(yè)產(chǎn)生的法律糾紛，有很多是因?yàn)楣芾砘靵y、制度不健全，法律意識談薄造成?！胺阑加谖慈弧笔瞧髽I(yè)經(jīng)營的迫切需要42（二）應(yīng)當(dāng)掌握基本的企業(yè)管理知識并熟知顧問單位的基本情況。

企業(yè)法律顧問應(yīng)當(dāng)掌握基本的企業(yè)管理知識

≡巧婦難為無米之炊

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企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略市場營銷企業(yè)勞動人事管理生產(chǎn)管理質(zhì)量管理財(cái)務(wù)管理

（二）應(yīng)當(dāng)掌握基本的企業(yè)管理知識并熟知顧問單位的基本情況。43（二）企業(yè)法律顧問應(yīng)當(dāng)熟知顧問單位的基本情況

企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、經(jīng)營、財(cái)務(wù)、勞動人事、部門設(shè)置等管理內(nèi)容以及相關(guān)的規(guī)章制度

（二）企業(yè)法律顧問應(yīng)當(dāng)熟知顧問單位的基本情況企業(yè)的發(fā)展44（三）應(yīng)當(dāng)學(xué)會從企業(yè)管理的角度處理法律事務(wù)處理企業(yè)法律事務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵循提高企業(yè)的管理效率。

計(jì)劃控制領(lǐng)導(dǎo)組織效率企業(yè)管理的四大基本職能（三）應(yīng)當(dāng)學(xué)會從企業(yè)管理的角度處理法律事務(wù)處理企業(yè)法律事務(wù)，45（三）應(yīng)當(dāng)學(xué)會從企業(yè)管理的角度處理法律事務(wù)處理企業(yè)法律事務(wù)，應(yīng)盡最大可能的促成交易

有效地控制風(fēng)險(xiǎn)，促成交易與合作

在交易與合作中，如有多種交易、合作方式，應(yīng)建議企業(yè)尋求法律風(fēng)險(xiǎn)最小的方式；如沒有更好降低風(fēng)險(xiǎn)的方式，而且這種交易合作是必要的，應(yīng)最大可能地做到風(fēng)險(xiǎn)提示，并建議企業(yè)提前做好風(fēng)險(xiǎn)防范的措施；如果法律風(fēng)險(xiǎn)非常之大，以致于根本沒有交易、合作的必要，且沒有其他可以降低風(fēng)險(xiǎn)的途徑，在此情況下，方可建議企業(yè)取消交易、合作。

（三）應(yīng)當(dāng)學(xué)會從企業(yè)管理的角度處理法律事務(wù)處理企業(yè)法律事務(wù)，46二、法律顧問的開拓二、法律顧問的開拓47

（一）建立法律顧問關(guān)系的主要方式1、聘請方自行上門聘請律師；2、雙方通過第三人介紹建立法律顧問關(guān)系；3、聘請方通過其他的法律服務(wù)后建立法律顧問關(guān)系：4、律師主動上門毛遂自薦；5、招投標(biāo)建立法律顧問關(guān)系。

（一）建立法律顧問關(guān)系的主要方式1、聘請方自行上門聘請律師48“機(jī)遇總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦”拓展法律顧問工作的新思維：思路決定出路：變被動工作為主動出擊，充分發(fā)揮主觀能動作用價(jià)值產(chǎn)生利潤：創(chuàng)新法律服務(wù)，打造自身核心競爭力，從業(yè)務(wù)特長中尋求法律顧問工作的新突破及創(chuàng)收增長點(diǎn)“機(jī)遇總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦”思路決定出路：價(jià)值產(chǎn)生利潤：49（二）主動出擊1、深人市場調(diào)查，摸清服務(wù)對象關(guān)注市場，善于發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息市場信息的搜集與整理

2、確定服務(wù)對象

客戶的現(xiàn)狀及需求自身的優(yōu)勢對天時(shí)、地利、人和條件的分析（二）主動出擊1、深人市場調(diào)查，摸清服務(wù)對象503、制訂公關(guān)計(jì)劃，做好充分準(zhǔn)備

設(shè)計(jì)法律顧問服務(wù)方案

服務(wù)目標(biāo)服務(wù)內(nèi)容專項(xiàng)法律服務(wù)日常法律服務(wù)訴訟法律服務(wù)服務(wù)方式方案實(shí)施流程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)承諾律師簡介3、制訂公關(guān)計(jì)劃，做好充分準(zhǔn)備設(shè)計(jì)法律顧問服務(wù)方案513、制訂公關(guān)計(jì)劃，做好充分準(zhǔn)備

公關(guān)的重點(diǎn)：人脈會談提綱：結(jié)合客戶的現(xiàn)狀及需求，迎合客戶的發(fā)展思路3、制訂公關(guān)計(jì)劃，做好充分準(zhǔn)備公關(guān)的重點(diǎn)：人脈524、發(fā)揮律師優(yōu)勢，展開公關(guān)攻勢發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢借助“他山之石”爭取機(jī)會獲得單位的信任：例如必要時(shí)，可以先在某一時(shí)間或某一項(xiàng)目中免費(fèi)為其提供法律服務(wù)，在取得其認(rèn)可后與之建立正式的法律顧問聘用關(guān)系。4、發(fā)揮律師優(yōu)勢，展開公關(guān)攻勢發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢53（三）發(fā)展業(yè)務(wù)特長，打造自身的核心競爭力企業(yè)的市場生存法則：

在激烈的市場競爭中，要想有自己的一席之地，必有自己過硬的技術(shù)或產(chǎn)品，要有自己的“絕活”！該生存法則也同樣適應(yīng)于律師：不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，發(fā)展業(yè)務(wù)特長，打造自身的核心競爭力（三）發(fā)展業(yè)務(wù)特長，打造自身的核心競爭力企業(yè)的市場生存法則：541、開發(fā)法律服務(wù)新產(chǎn)品市場需求法律環(huán)境自身實(shí)際法律服務(wù)產(chǎn)品1、開發(fā)法律服務(wù)新產(chǎn)品市場需求法律環(huán)境自身實(shí)際法律服務(wù)產(chǎn)品55法律服務(wù)產(chǎn)品拓展規(guī)劃介紹公司法律顧問服務(wù)產(chǎn)品公司治理法律服務(wù)企業(yè)制度化建設(shè)服務(wù)合同管理體系建設(shè)服務(wù)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范服務(wù)公司創(chuàng)新法律服務(wù)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略服務(wù)資本運(yùn)作法律服務(wù)企業(yè)上市服務(wù)私募股權(quán)法律服務(wù)

法律服務(wù)產(chǎn)品拓展規(guī)劃介紹企業(yè)制度化建設(shè)服務(wù)合同管理體系建設(shè)服56公司治理法律服務(wù)1）企業(yè)制度化建設(shè)服務(wù)目前許多企業(yè)存在管理制度不健全甚至混亂的現(xiàn)狀，為此，專門為企業(yè)提供企業(yè)制度化建設(shè)法律服務(wù)，根據(jù)企業(yè)需求并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，幫助企業(yè)制定和完善行政管理制度、勞動人事管理制度、財(cái)務(wù)管理制度和生產(chǎn)經(jīng)營管理制度，為企業(yè)建立起規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。公司治理法律服務(wù)1）企業(yè)制度化建設(shè)服務(wù)572）合同管理體系建設(shè)服務(wù)，包括：（1）合同管理體系建設(shè)的培訓(xùn)，提高企業(yè)管理人員的合同管理素質(zhì)和水平，為企業(yè)培養(yǎng)專項(xiàng)人才；（2）建立企業(yè)簽約前的風(fēng)險(xiǎn)考察機(jī)（3）確立合同示范文本及簽約機(jī)制（4）建立和完善企業(yè)的合同審批機(jī)（5）建立和完善企業(yè)的檔案管理機(jī)制。（6）建立和完善合同糾紛的解決機(jī)制2）合同管理體系建設(shè)服務(wù)，包括：583）企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系建設(shè)：

本項(xiàng)服務(wù)首先培養(yǎng)員工的法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范的自覺性；同時(shí)著手開展公司的法律風(fēng)險(xiǎn)管理工作，包括明確公司的法律風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境信息、進(jìn)行法律風(fēng)險(xiǎn)評估，出具法律風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施，并指導(dǎo)公司付諸實(shí)施及監(jiān)督檢查，最終幫助公司建立起法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系。3）企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系建設(shè)：59企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系協(xié)助企業(yè)建立風(fēng)險(xiǎn)信息搜集和評估機(jī)制法律顧問定期向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，使其明確法律顧問工作的重要作用設(shè)立監(jiān)督檢查與獎(jiǎng)懲制度集中管理協(xié)助企業(yè)建章立制，實(shí)現(xiàn)管理的制度化、規(guī)范化、程序化處理預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)，法律顧問直接介入法律風(fēng)險(xiǎn)提示，發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警報(bào)告法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系60企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系協(xié)助企業(yè)建立風(fēng)險(xiǎn)信息搜集和評估機(jī)制法律顧604）企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略服務(wù)

本項(xiàng)服務(wù)，首先通過培訓(xùn)的方式向企業(yè)員工灌輸知識產(chǎn)權(quán)理念，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新意識；然后根據(jù)公司實(shí)際制定知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。本項(xiàng)服務(wù)主要是實(shí)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)的管理及效益兩方面。在知識產(chǎn)權(quán)管理方面，將指導(dǎo)企業(yè)制定知識產(chǎn)權(quán)管理制度，并匯集整理企業(yè)現(xiàn)有的知識產(chǎn)權(quán)，然后通過法律方式進(jìn)行有效的確權(quán)。在知識產(chǎn)權(quán)效益方面，將根據(jù)公司的實(shí)際需要，規(guī)劃創(chuàng)新點(diǎn)，從法律角度指導(dǎo)公司研發(fā)機(jī)構(gòu)完成研發(fā)，并通過有效的方式完成知識產(chǎn)權(quán)的確權(quán)工作，必要時(shí)，還可提供企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的運(yùn)營及保護(hù)法律服務(wù)。4）企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略服務(wù)本項(xiàng)服務(wù)，首先通過培訓(xùn)的方式向615）上市法律服務(wù)

目前主要開發(fā)了創(chuàng)業(yè)板上市的法律服務(wù)，包括：1、改制準(zhǔn)備階段提供的法律服務(wù)；２、股份公司設(shè)立階段提供的法律服務(wù)；３、輔導(dǎo)期內(nèi)提供的法律服務(wù)；４、準(zhǔn)備申報(bào)材料階段提供的法律服務(wù)；５、協(xié)助申請上市提供的法律服務(wù)5）上市法律服務(wù)目前主要開發(fā)了創(chuàng)業(yè)板上市的法律服務(wù)，包括：626）私募股權(quán)法律服務(wù)

本項(xiàng)服務(wù)為客戶提供與公司資本運(yùn)作業(yè)務(wù)相關(guān)的法律策劃、風(fēng)險(xiǎn)分析、方案論證、談判磋商、文書制作、輔導(dǎo)培訓(xùn)、協(xié)調(diào)溝通、糾紛解決等各方面服務(wù)。主要業(yè)務(wù)范圍：私募股權(quán)基金的運(yùn)營；股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)；公司并購；產(chǎn)權(quán)交易、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整與重組；重大資產(chǎn)收購業(yè)務(wù)；產(chǎn)權(quán)糾紛、股東權(quán)益糾紛的法律解決等。6）私募股權(quán)法律服務(wù)本項(xiàng)服務(wù)為客戶提供與公司資本運(yùn)作632、切實(shí)做好律師營銷工作1）做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作理論實(shí)務(wù)文書標(biāo)準(zhǔn)化的操作手冊2）做好服務(wù)產(chǎn)品的包裝宣傳工作1）論文專著發(fā)表；2）講座宣傳；3）網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、新聞媒體宣傳；4）直接向目標(biāo)客戶介紹2、切實(shí)做好律師營銷工作1）做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工