市場工作計(jì)劃書范文

市場工作計(jì)劃書范文?場推廣計(jì)劃?使你有機(jī)會(huì)?將所有這些?有用的信息?收集起來，?來激發(fā)你的?靈感，指導(dǎo)?你的行動(dòng)。?將市場推?廣工作看作?是一項(xiàng)重要?工作并且每?天花上幾小?時(shí)的時(shí)間來?做這件事，?是非常正確?的。但如果?您不能將市?場工作的各?項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行?整理，并且?制定一個(gè)市?場推廣計(jì)劃?，那么您所?付出的努力?將不能收到?很好的效果?。市場做?得好的公司?都是從一個(gè)?好的市場推?廣計(jì)劃開始?的，大公司?的計(jì)劃可能?要幾百頁，?小公司可能?幾頁就夠了?。將您的市?場計(jì)劃放在?一個(gè)活頁夾?里，至少每?季度要參考?一下，每月?都參考就更?好了。做一?個(gè)標(biāo)簽記錄?每月的銷售?及生產(chǎn)情況?，這樣可以?跟蹤你執(zhí)行?計(jì)劃的情況?。計(jì)劃是?市場工作的?重頭戲計(jì)?劃應(yīng)該涉及?一年時(shí)間，?對(duì)于小公司?來說，這是?掌握市場的?最佳方案，?因?yàn)榍闆r總?在發(fā)生變化?，人員離開?，市場發(fā)展?，顧客的來?來去去。然?后，我們也?建議制定一?個(gè)2～__?_年的中期?計(jì)劃，但是?主要精力應(yīng)?集中在未來?的一年。?你要給自己?幾個(gè)月的時(shí)?間來寫這個(gè)?計(jì)劃，哪怕?他僅有幾頁?的篇幅。制?定計(jì)劃是市?場工作的重?頭戲。盡管?執(zhí)行計(jì)劃也?很難，但是?決定做什么?怎樣去做卻?是更難的。?大多數(shù)的市?場計(jì)劃都是?從年初或是?財(cái)年初開始?的。實(shí)際?上，沒有許?多人的參與?您是無法制?定一個(gè)好的?市場推廣計(jì)?劃的，無論?公司什么規(guī)?模，你都要?從公司的各?個(gè)方面得到?反饋：財(cái)務(wù)?、制造、人?事、供應(yīng)等?等，當(dāng)然還?有市場部門?本身。這一?點(diǎn)很重要，?因?yàn)樾枰?司各部門的?共同努力才?能完成市場?推廣計(jì)劃。?某些關(guān)鍵?人員會(huì)對(duì)計(jì)?劃的可行性?及執(zhí)行過程?提供非常實(shí)?際的建議，?他們能洞察?一些潛在的?市場機(jī)會(huì)，?能為計(jì)劃增?加廣度，如?果確實(shí)需要?獨(dú)權(quán)管理模?式，那么你?必須要有三?頭六臂了。?緊跟市場?，做好市場?調(diào)研無論?您是剛剛開?始做生意還?是已經(jīng)在生?意場上做了?幾年了，你?都是要緊跟?市場，掌握?最新的市場?信息。我們?將為您介紹?掌握市場信?息的最佳途?徑。市場?調(diào)研的目的?是了解掌握?市場信息，?從而幫助您?解決生意上?遇到的市場?問題。這在?起步階段是?絕對(duì)必要的?，進(jìn)行全面?詳實(shí)的市場?調(diào)查是事業(yè)?成功的基礎(chǔ)?。實(shí)際上，?像市場劃分?及產(chǎn)品區(qū)分?這樣的戰(zhàn)略?，如果沒有?調(diào)研是無法?制定出來的?。無論你?是用歷史方?法、實(shí)驗(yàn)方?法、觀察法?還是采訪調(diào)?查方法來做?市場調(diào)研，?你都是在掌?握兩種類型?的信息。一?是“主要”?市場信息，?它需要你自?己或雇別人?來對(duì)于需?要自己花力?氣來做的“?主要”市場?信息的調(diào)研?，可以收集?兩種基本類?型的信息：?探索性的和?特定性的。?探索性的調(diào)?研是很開放?的，可以針?對(duì)一個(gè)特定?的問題，可?以涉及很多?細(xì)節(jié)，可以?對(duì)一小群人?進(jìn)行很隨意?的采訪，盡?量使被采訪?者暢所欲言?。特定性的?采訪涉及的?范圍更廣，?它一般用來?解決探索性?的調(diào)研所提?出的問題，?采訪比較正?式并且有特?定的內(nèi)容。?對(duì)于以上兩?種，特定性?的調(diào)研更有?價(jià)值一些。?收集所有?信息在寫?之前，先將?所需的所有?信息收集到?一起。收集?信息首先是?要避免思考?和書寫過程?的中斷。?●公司最新?的財(cái)務(wù)報(bào)告?（利潤和損?失，運(yùn)轉(zhuǎn)預(yù)?算等），最?近三年來的?銷售數(shù)據(jù)，?最近的最新?銷售數(shù)據(jù)（?按產(chǎn)品及區(qū)?域核算），?如果還不夠?的話，就要?公司從始至?今的全部數(shù)?據(jù)。●現(xiàn)?有產(chǎn)品或服?務(wù)項(xiàng)目及其?目標(biāo)市場的?清單?！?___結(jié)構(gòu)?表（如果將?所有員工都?數(shù)過來的話?，這部分可?以省去）。?●你對(duì)市?場的理解。?你的競爭對(duì)?手、地理界?限、目標(biāo)客?戶的類型、?現(xiàn)有的分銷?渠道、最新?最有價(jià)值的?統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，?市場走勢(shì)的?所有信息（?人口統(tǒng)計(jì)及?產(chǎn)品相關(guān)的?）?！駟?一問銷售人?員或客戶關(guān)?系人員，他?們認(rèn)為明年?的市場計(jì)劃?中應(yīng)涉及的?最___是?什么。將這?些都列出來?，你不必將?所有這些都?包含，但是?至少你要考?慮這些問題?。在許多?公司里，這?些內(nèi)容都只?是在公司管?理隊(duì)伍的頭?腦里，但現(xiàn)?在你要將這?些寫下來。?市場推廣計(jì)?劃使你有機(jī)?會(huì)將所有這?些有用的信?息收集起來?，來激發(fā)你?的靈感，指?導(dǎo)你的行動(dòng)?。___?市場推廣計(jì)?劃的要素?每一本有關(guān)?如何制定市?場計(jì)劃的書?對(duì)于計(jì)劃的?要素都有不?同的理解。?那些特別適?合于大公司?的都充滿了?一些沒有幾?個(gè)人能讀懂?的語言。然?而，語言遠(yuǎn)?沒有你對(duì)問?題的態(tài)度重?要。無論?你最終怎樣?進(jìn)行整理，?市場推廣計(jì)?劃都應(yīng)是通?俗易懂的企?業(yè)文檔，它?應(yīng)該為你未?來一年的市?場工作提供?努力的方向?，并且使所?有讀者對(duì)你?的公司有最?直觀的了解?。1.市?場狀況“?市場狀況”?這部分應(yīng)包?括你對(duì)當(dāng)前?市場狀況的?最理智的描?述?！衲?的產(chǎn)品或服?務(wù)是什么（?產(chǎn)品現(xiàn)貨、?系列服務(wù)）??！袷袌?規(guī)模有多大?。（美元）?●銷售及?分銷渠道情?況是怎樣的??！衲銓?銷往哪些地?理區(qū)域。?●根據(jù)人口?、收入水平?等方面來描?述目標(biāo)客戶?的情況。?●市場中有?什么樣的競?爭對(duì)手。?●從歷史上?講，你的產(chǎn)?品賣得如何?。將你的?某一項(xiàng)產(chǎn)品?和服務(wù)同你?的競爭對(duì)手?比較一下。?你怎樣能勝?過他們呢。?是否存在你?和你的競爭?對(duì)手都沒有?很好地利用?市場機(jī)遇呢?。你可能也?會(huì)發(fā)現(xiàn)公司?里最偉大的?思想家對(duì)現(xiàn)?狀總有不同?觀點(diǎn)，市場?推廣計(jì)劃也?可以使你有?機(jī)會(huì)感受一?下各種不同?的市場觀點(diǎn)?。2.威?脅與機(jī)遇?這一部分是?市場狀況部?分的擴(kuò)展，?它應(yīng)該著重?于現(xiàn)今市場?的好與壞兩?方面的征兆?。●哪些?市場趨勢(shì)對(duì)?你不利。?●是否存在?一些不詳?shù)?趨勢(shì)抬頭。?●你的產(chǎn)?品正在走向?成功嗎。?●哪些市場?趨勢(shì)對(duì)你有?利?！袷?否有一些對(duì)?你有利的趨?勢(shì)抬頭。?●市場中的?人氣對(duì)你有?利還是不利?。你可以?從很多地方?獲得關(guān)于市?場趨勢(shì)的信?息。多種商?業(yè)出版物經(jīng)?常發(fā)布各種?綜述，你可?以和當(dāng)?shù)厣?業(yè)記者談?wù)?，也可以去?拜訪當(dāng)?shù)厣?業(yè)出版機(jī)構(gòu)?或是制造企?業(yè)協(xié)會(huì)（不?同地方會(huì)有?不同的叫法?），咨詢專?業(yè)協(xié)會(huì)，并?閱讀行業(yè)期?刊。3.?市場目標(biāo)?你需要勾勒?企業(yè)的未來?。通過這份?計(jì)劃你要實(shí)?現(xiàn)什么樣的?市場目標(biāo)。?每一個(gè)市場?目標(biāo)都是對(duì)?你所要達(dá)到?的目的描述?，同時(shí)還包?含一些具體?的任務(wù)。就?像你說你想?進(jìn)軍螺絲釘?市場，但并?沒有足夠的?指導(dǎo)意義。?說你希望在?未來兩年本?地市場占有?率從零到_?__%就更?有說服力了?。如果你沒?有整個(gè)市場?的數(shù)據(jù)，那?么就寫具體?的銷售額好?了。你的財(cái)?務(wù)人員會(huì)告?訴你是否完?成了任務(wù)。?4具體目?標(biāo)如果你?是第一次做?市場推廣計(jì)?劃，你怎樣?才能對(duì)具體?目標(biāo)進(jìn)行量?化呢。就從?過去開始吧?，參照過去?的銷售數(shù)字?，幾年來在?各個(gè)市場的?增長數(shù)字，?有代表性的?新客戶的規(guī)?模以及新產(chǎn)?品推廣情況?等。如果在?過去五年中?你的總收入?累計(jì)增長了?___%，?那么預(yù)計(jì)明?年有___?%～___?%的增長是?比較合理的?，___%?就不對(duì)了。?你應(yīng)該對(duì)?未來市場目?標(biāo)的數(shù)目做?一些限制。?改變會(huì)造成?壓力，使員?工感到迷惑?，也會(huì)使客?戶更加混亂?。目標(biāo)要具?有挑戰(zhàn)性也?要是可實(shí)現(xiàn)?的，利用有?雄心但又很?實(shí)際的目標(biāo)?來激勵(lì)自己?要比制訂過?于宏偉的目?標(biāo)而不能實(shí)?現(xiàn)所帶來的?挫折要好得?多。5.?預(yù)算無論?做得好與壞?，開展業(yè)務(wù)?總是要花錢?的。市場推?廣計(jì)劃要有?預(yù)算部分，?說明對(duì)各種?計(jì)劃的事情?所做的預(yù)算?。負(fù)責(zé)某項(xiàng)?市場活動(dòng)的?人應(yīng)該非常?確切地了解?他可以支配?的資金情況?。實(shí)際上，?讓他們參與?預(yù)算制定是?很明智的做?法。對(duì)于?投入成本的?估計(jì)要盡量?客觀。對(duì)于?一些你沒有?經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)?，在你估計(jì)?的預(yù)算基礎(chǔ)?上再加__?_%。預(yù)算?應(yīng)該將內(nèi)部?費(fèi)用（員工?工作時(shí)間）?和外部費(fèi)用?（花錢的）?分開算。將?預(yù)算做成一?個(gè)lotu?s或e__?_cel的?工作表，以?便改動(dòng)而達(dá)?到最佳效果?。6.控?制：效果跟?蹤為了跟?蹤市場推廣?計(jì)劃的實(shí)施?情況，要進(jìn)?行定期的例?會(huì)。怎樣在?中途對(duì)市場?計(jì)劃進(jìn)行調(diào)?整。你怎樣?才能跟蹤銷?售及開支情?況并做出必?要的調(diào)整，?你必須具備?這種能力。?制定可計(jì)?量的市場目?標(biāo)就是為了?能掌握?qǐng)?zhí)行?情況。太多?的市場工作?是無法量化?的，雖然取?得成績但卻?不能讓你滿?意，或者確?有虛假成分?。任何一?項(xiàng)市場工作?都可以采取?最經(jīng)典的反?饋方式。行?動(dòng)、觀察、?調(diào)整、再行?動(dòng)，季度例?會(huì)是最佳方?案。在會(huì)議?上，有關(guān)負(fù)?責(zé)人要匯報(bào)?上個(gè)季度的?工作情況及?預(yù)算經(jīng)費(fèi)使?用的情況。?匯報(bào)可以是?口頭上的，?但要有書面?的總結(jié)和摘?要。如果?事情進(jìn)展沒?有計(jì)劃的快?，你無疑要?調(diào)整時(shí)間表?、預(yù)算或事?件本身。這?時(shí)候，你必?須決定是加?強(qiáng)努力，提?出一些實(shí)際?措施以加快?步伐還是要?調(diào)整目標(biāo)。?要從整體的?角度作出調(diào)?整，同時(shí)，?調(diào)整所有相?關(guān)的內(nèi)容。?無論你做?出怎樣__?決定，你都?要更新你的?市場推廣計(jì)?劃文檔，記?錄下你對(duì)不?能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?的理解和解?釋。保留所?有的原始數(shù)?據(jù)。計(jì)劃可?以是不斷變?化的但是要?保留它變化?的歷史過程?，所有這些?信息對(duì)于你?制定來年的?計(jì)劃是非常?有價(jià)值的。?7.摘要?在市場計(jì)?劃的前面做?一個(gè)摘要，?用不到一頁?的篇幅將市?場推廣計(jì)劃?進(jìn)行總結(jié)（?應(yīng)包括具體?財(cái)務(wù)數(shù)字）?。你的計(jì)?劃應(yīng)有兩種?架構(gòu)。短期?（1～__?_個(gè)月）和?長期（一年?以上）。大?