銷售管理制度6篇

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名目第1篇集團企業(yè)銷售成本管理制度第2篇地產(chǎn)企業(yè)銷售處電話管理制度第3篇企業(yè)銷售管理制度范本第4篇企業(yè)銷售合同管理制度第5篇企業(yè)銷售管理制度第6篇餐飲企業(yè)制作銷售成本管理制度

【第1篇】企業(yè)銷售管理制度范本

企業(yè)銷售管理制度

第一章總則

第一條以質(zhì)量求生存,以品種求進展,確立“用戶第一”、“質(zhì)量第一”、“信譽第一”、“服務(wù)第一”,維護工廠聲譽,重視社會經(jīng)濟效益,生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品投放市場,滿意社會需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。

其次條把握市場信息,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,提高產(chǎn)品的市場競爭力量,溝通企業(yè)與社會,企業(yè)與用戶的關(guān)系,提高經(jīng)濟效益,是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標。

其次章市場猜測

第三條市場猜測是經(jīng)營決策的前提,對同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場掩蓋狀況要作全面的了解分析,并把握下列各點:

1.了解同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量,分析飽和程度。技術(shù)

2.了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率,分析開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場的新途徑。

3了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求,分析提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加品種,滿意用戶要求的可行性。

4了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進的進展?fàn)顩r,分析產(chǎn)品進展的新動向,做到知已知彼,把握信息,力求企業(yè)進展,處于領(lǐng)先地位。

第四條猜測國內(nèi)各地區(qū)及外貿(mào)各占的銷售比率,確定年銷售量的總體方案。

第五條收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)進展情報,外貿(mào)供求趨勢,國外用戶對產(chǎn)品反映及信任程度,確定對外市場開拓方針。

第三章經(jīng)營決策

第六條依據(jù)工廠中長期規(guī)劃和生產(chǎn)力量狀況,通過猜測市場需求狀況,進行全面綜合分析,由銷售科提出初步的年產(chǎn)品銷售方案,報請廠部審查決策。

第七條經(jīng)過廠務(wù)會議爭論,廠長審定,職代會通過,確定年度經(jīng)營目標并作為編制年度生產(chǎn)大綱和工年度方針目標的依據(jù)。

第四章產(chǎn)銷平?及簽訂合同

第八條銷售科依據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨狀況,平?安排方案,對外簽訂產(chǎn)品銷售合同,并依據(jù)市場供求形勢確定“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相合的方針,留有余地,信守合同,維護合同法規(guī)的嚴厲?性。

第九條執(zhí)行價格政策,如需變更定價,報批手續(xù)由財務(wù)科負責(zé),打算浮動價格,經(jīng)經(jīng)營副廠長批準。

第十條銷售科依據(jù)年度生產(chǎn)方案,銷售合同,編制年度銷售方案,依據(jù)市場供求形勢編報季度和月度銷售方案,于月前十天報方案科以便綜合平衡產(chǎn)銷連接。

第十一條參與各類訂貨會議,要本著先國家方案,后市場調(diào)整,先主機配套,后修理用戶,先外貿(mào)后內(nèi)銷,照看老用戶結(jié)交新用戶,全面布點,擴大銷售網(wǎng),開拓新市場的原則,鞏固進展用戶關(guān)系。

第十二條建立和逐步完善銷售檔案,管理好用戶合同。

第五章編制產(chǎn)品發(fā)運方案,組織回籠資金

第十三條執(zhí)行銷售合同,必需嚴格根據(jù)合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運方案,做好預(yù)報鐵路發(fā)運方案的工作。

第十四條發(fā)貨應(yīng)把握先出口后內(nèi)銷,先主機配套后修理,先遠后近的原則,處理好主次關(guān)系。

第十五條產(chǎn)品銷售均由銷售科開具“產(chǎn)品發(fā)貨通知單”、發(fā)票和托收單,由財務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。

第十六條分管成品資金,努力降低產(chǎn)品庫存,由財務(wù)科編制銷售收入方案,綜合產(chǎn)、銷、財?shù)挠行胶獠酚^幫助導(dǎo)務(wù)科準時回籠資金。

第十七條確立為用戶服務(wù)的觀念,款到發(fā)貨應(yīng)準時辦理,用戶函電詢問,三在內(nèi)必答,如質(zhì)量問題需派人處理,五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)紗,派人前往。

第六章建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度

第十八條銷售科每年比方一次全面的有用戶訪問,并每年發(fā)函到全國各用戶,征求看法,將收集的看法匯總、整理,向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反映,由有關(guān)部門提出整改措施,并列入全面質(zhì)量管理工作。

第十九條將用戶對產(chǎn)品質(zhì)量,技術(shù)要求等方面來信登記并準時反饋有關(guān)部門處理。

其次十條負責(zé)產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理,建立用戶檔案,收集同行業(yè)情報,供應(yīng)銷售方面的分析資料,按上級規(guī)定,準時、精確?????、完整地上報銷售報表。

十、市場調(diào)查及猜測工作管理制度文參考格式

【第2篇】餐飲企業(yè)制作銷售成本管理制度

(一)制作成本的內(nèi)部掌握

會計系統(tǒng)應(yīng)與制作過程結(jié)合在一起。例如,餐飲企業(yè)的倉庫保管員在發(fā)出貨物時應(yīng)收到有主廚簽字的取貨單。一般來說,每次取貨的量是較大的。管理人員也可以依據(jù)主廚的取貨單來評價客戶對主廚的任何埋怨。

有可能的話,應(yīng)對特定的菜肴進行具體的分析以打算原料的使用效率及菜肴的受歡迎程度。例如,管理人員可分析主廚所領(lǐng)的牛肉用于哪些菜肴等。盡管要求主廚供應(yīng)各種用途的精確用量是不行能的,管理人員至少可以知道是否存在鋪張及有無偷竊的問題。食品檢驗員的具體記錄亦可用于此用途的分析。

上述方法有助于記錄上的掌握,但更重要的是管理人員可以以此分析未出售的熟食的成本及所供應(yīng)的菜肴是否符合顧客的口味。

當(dāng)某種食品是以相同的形式大量銷售時,有可能事先確定該食品的成本。這種系統(tǒng)主要依靠于這種食品的各個組成部分的數(shù)量及成本的確定。當(dāng)這種食品的組成部分發(fā)生變動時,就應(yīng)調(diào)整菜單上的價格。

(二)銷售成本

當(dāng)使用收付實現(xiàn)制時,有必要調(diào)整銷售成本以反映本期存貨的變動。對期末存貨的計價應(yīng)實行現(xiàn)實主義的態(tài)度,這樣能防止收益在各個期間的轉(zhuǎn)移。例如,有些食品原料價格上漲后購買量會削減,但當(dāng)價格下降時,期末存貨應(yīng)反映較低的價格。

(三)固定資產(chǎn)與折舊

1.租賃資產(chǎn)的改良

餐飲業(yè)的房屋通常是租來的。為了有一個良好的就餐環(huán)境,通常要對所租的房屋進行改良。在租賃期滿后,這些改良后的房屋通常歸原屋主全部,因此,租賃改良成本應(yīng)在租期內(nèi)進行攤銷。攤銷有多種方法,但最簡潔的是在整個租期內(nèi)平均攤銷。

2.某些設(shè)備的資本化

應(yīng)當(dāng)區(qū)分可折舊的設(shè)備或器具及其費用。例如,餐飲業(yè)中所需的基本的設(shè)施應(yīng)作為資產(chǎn)并每期提取折舊,其他項目應(yīng)在購買時就作為費用處理。

【第3篇】地產(chǎn)企業(yè)銷售處電話管理制度

地產(chǎn)集團銷售處電話管理制度

1、熱線電話為*******由當(dāng)日值臺人員接聽,并仔細做好客戶來電內(nèi)容登記工作,禁止任何人占用熱線電話談私事。來電超過三聲無人接聽,罰值臺人員五元。

2、工作時間內(nèi)不允許打私人電話,接聽私人電話不超過5分鐘,違者罰款5元。

3、客戶回訪電話為****,有長途電話客戶要回訪時需要在分管處登記方可打,專用電話為***,傳真電話為4728002(傳真資料必需由總經(jīng)理認可)。

4、市話卡充值由前臺主管負責(zé),每月限定1日充值,詳細標準為:

銷售人員80元/月,銷售主管100元/月,總經(jīng)理150元/月,銷售文書50元/月,所輸金額未到輸卡日期用完,不予充值,如再需要打電話由本人自費,公司不予擔(dān)當(dāng)。

【第4篇】企業(yè)銷售管理制度

企業(yè)銷售管理制度（一）

第一章總則

第一條以質(zhì)量求生存，以品種求進展，確立“用戶第一”、“質(zhì)量第一”、“信譽第一”、“服務(wù)第一”，維護工廠聲譽，重視社會經(jīng)濟效益，生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品投放市場，滿意社會需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。

其次條把握市場信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場，提高產(chǎn)品的市場競爭力量，溝通企業(yè)與社會，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高經(jīng)濟效益，是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標。

其次章市場猜測

第三條市場猜測是經(jīng)營決策的前提，對同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場掩蓋狀況要作全面的了解分析，并把握下列各點：

1.了解同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量，分析飽和程度。技術(shù)

2.了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率，分析開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場的新途徑。

3了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿意用戶要求的可行性。

4了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進的進展?fàn)顩r，分析產(chǎn)品進展的新動向，做到知已知彼，把握信息，力求企業(yè)進展，處于領(lǐng)先地位。

第四條猜測國內(nèi)各地區(qū)及外貿(mào)各占的銷售比率，確定年銷售量的總體方案。

第五條收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)進展情報，外貿(mào)供求趨勢，國外用戶對產(chǎn)品反映及信任程度，確定對外市場開拓方針。

第三章經(jīng)營決策

第六條依據(jù)工廠中長期規(guī)劃和生產(chǎn)力量狀況，通過猜測市場需求狀況，進行全面綜合分析，由銷售科提出初步的年產(chǎn)品銷售方案，報請廠部審查決策。

第七條經(jīng)過廠務(wù)會議爭論，廠長審定，職代會通過，確定年度經(jīng)營目標并作為編制年度生產(chǎn)大綱和工年度方針目標的依據(jù)。

第四章產(chǎn)銷平及簽訂合同

第八條銷售科依據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨狀況，平衡安排方案，對外簽訂產(chǎn)品銷售合同，并依據(jù)市場供求形勢確定“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相合的方針，留有余地，信守合同，維護合同法規(guī)的嚴厲?性。

第九條執(zhí)行價格政策，如需變更定價，報批手續(xù)由財務(wù)科負責(zé)，打算浮動價格，經(jīng)經(jīng)營副廠長批準。

第十條銷售科依據(jù)年度生產(chǎn)方案，銷售合同，編制年度銷售方案，依據(jù)市場供求形勢編報季度和月度銷售方案，于月前十天報方案科以便綜合平衡產(chǎn)銷連接。

第十一條參與各類訂貨會議，要本著先國家方案，后市場調(diào)整，先主機配套，后修理用戶，先外貿(mào)后內(nèi)銷，照看老用戶結(jié)交新用戶，全面布點，擴大銷售網(wǎng)，開拓新市場的原則，鞏固進展用戶關(guān)系。

第十二條建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。

第五章編制產(chǎn)品發(fā)運方案，組織回籠資金

第十三條執(zhí)行銷售合同，必需嚴格根據(jù)合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運方案，做好預(yù)報鐵路發(fā)運方案的工作。

第十四條發(fā)貨應(yīng)把握先出口后內(nèi)銷，先主機配套后修理，先遠后近的原則，處理好主次關(guān)系。

第十五條產(chǎn)品銷售均由銷售科開具“產(chǎn)品發(fā)貨通知單”、發(fā)票和托收單，由財務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。

第十六條分管成品資金，努力降低產(chǎn)品庫存，由財務(wù)科編制銷售收入方案，綜合產(chǎn)、銷、財?shù)挠行胶獠酚^幫助導(dǎo)務(wù)科準時回籠資金。

第十七條確立為用戶服務(wù)的觀念，款到發(fā)貨應(yīng)準時辦理，用戶函電詢問，三在內(nèi)必答，如質(zhì)量問題需派人處理，五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)紗，派人前往。

第六章建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度

第十八條銷售科每年比方一次全面的有用戶訪問，并每年發(fā)函到全國各用戶，征求看法，將收集的看法匯總、整理，向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反映，由有關(guān)部門提出整改措施，并列入全面質(zhì)量管理工作。

第十九條將用戶對產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)要求等方面來信登記并準時反饋有關(guān)部門處理。

其次十條負責(zé)產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理，建立用戶檔案，收集同行業(yè)情報，供應(yīng)銷售方面的分析資料，按上級規(guī)定，準時、精確?????、完整地上報銷售報表。

十、市場調(diào)查及猜測工作管理制度文參考格式

企業(yè)市調(diào)查及猜測工作管理制度

搞好市場調(diào)查及猜測工作，并據(jù)此作出正確的經(jīng)營方針，是企業(yè)提高經(jīng)濟效益非常重要的環(huán)節(jié)。為對廣泛的市場信息進行有效的管理，從而作出近乎實際的市場猜測，特制定工作管理制度。

第一條市場調(diào)查及猜測工作在經(jīng)營副廠長領(lǐng)導(dǎo)下由銷售科歸口，全質(zhì)辦、討論所、方案科、信息中心等有關(guān)科室參共同完成此項工作。

其次條市調(diào)查及猜測的主要內(nèi)容及分工：

1、調(diào)查國內(nèi)各廠家同類產(chǎn)品在國內(nèi)外全年的銷售總量和同行業(yè)年生產(chǎn)總量，用以分析同類產(chǎn)品供需飽和程度和廠產(chǎn)品在市上的競爭力量。此項資料每年六月前由工廠信息中心供應(yīng)。

2、調(diào)查同行業(yè)同類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有量以及本廠產(chǎn)品所占比重。此項資料每年六月前由工廠信息中心供應(yīng)。

3、了解各地區(qū)用戶對產(chǎn)品質(zhì)量反映，技術(shù)要求和主機廠配套看法，借以提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新品種，滿意用戶要求。此項資料由全質(zhì)辦和討論所分別在每年六月前提出。

4、了解同行業(yè)產(chǎn)品更新其改進方面的進展?fàn)顩r，用以分析產(chǎn)中進展新動向。此項工作由討論在每年六月前提出。

5、猜測主機配套，全國各地區(qū)及外貿(mào)銷售量，平衡安排關(guān)系，此項工作由銷售科在當(dāng)年六月前予以整理并作出書面匯報。

6、搜集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新技術(shù)進展情報，外貿(mào)對本廠產(chǎn)品銷售意向，國外用戶對本廠產(chǎn)品的反映及信任程度，用以確定對外市場開拓方針。國外技術(shù)更新資料由討論所供應(yīng)，外貿(mào)資料由銷售科供應(yīng)。

第三條市場調(diào)查方式：

1、抽樣調(diào)查：對各類型用戶進行抽樣書面調(diào)查，征詢對本廠產(chǎn)品質(zhì)量及銷售服務(wù)方面的看法。依據(jù)反饋資料寫出分析報告。

2、組織廠領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計人員、銷售人員進行用戶訪問，每年進行一次，每次一個月左右，訪問結(jié)束，填好用戶訪問登高表并寫也書面調(diào)查匯報。

3、銷售人員應(yīng)利用中貨會與用戶接觸的機會，征詢用戶看法，收集市場信息，寫出書面匯報。

4、搜集日常用戶來函來電，進行分類整理，需要處理的問題應(yīng)準時反饋。

5、不定期召開重點用戶座談會，溝通市場信息，反映質(zhì)量看法及用戶需求等狀況，鞏固供需關(guān)系，進展互利協(xié)作，增加本廠產(chǎn)品競爭力量。

6、建立并逐步完善重點用戶檔案，把握重點用戶需要的重大變化及各種看法與要求。

第四條市場調(diào)查及猜測所供應(yīng)的各方面資料，銷售科應(yīng)有專人負責(zé)管理，綜合、傳遞并與工廠信息中心親密協(xié)作，作好該項工作。

企業(yè)銷售管理制度（二）

企業(yè)銷售經(jīng)理是企業(yè)的中層管理者，其在組織中具有上傳下達的作用，詳細來講，銷售經(jīng)理崗位職責(zé)可分為八個方面，即區(qū)域銷售方案的制定和執(zhí)行、確保銷售回款的順當(dāng)收回、銷售費用的掌握、市場開發(fā)、客戶關(guān)系管理、售后服務(wù)、銷售團隊建設(shè)等。

1.區(qū)域銷售方案的制定與執(zhí)行

依據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售方案，分解并制定本區(qū)域銷售人員詳細的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售方案的完成狀況，消失偏差準時訂正，保證明現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標。

2.銷售費用掌握

依據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標，組織下屬嚴格根據(jù)費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、掌握并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用掌握指標。

3.市場開發(fā)

依據(jù)公司業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，協(xié)作市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)方案及詳細的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)狀況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。

4、客戶關(guān)系管理

依據(jù)公司業(yè)務(wù)進展需要，通過組織支配所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀溝通等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責(zé)訪問本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問狀況，隨時了解客戶要求；準時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿足度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

5、銷售信息管理

依據(jù)公司業(yè)務(wù)進展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、猜測并制定對策，準時向相關(guān)部門供應(yīng)建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的準時性、精確?????性和完整性，為銷售、選購、生產(chǎn)等決策的制定供應(yīng)支持。

6.銷售團隊建設(shè)

依據(jù)公司的長遠進展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的聘請、培訓(xùn)、工作任務(wù)安排及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，關(guān)心下屬員工提高工作業(yè)績，增加團隊分散力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

7、售后服務(wù)

依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，幫助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后修理等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標。

8、銷售回款

指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用狀況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順當(dāng)回收。

不同的企業(yè)，銷售經(jīng)理崗位職責(zé)的制定也不同，本文供應(yīng)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本，僅供大家參考，詳細的制定內(nèi)容，各個企業(yè)還要依據(jù)自身的狀況而定。

【第5篇】企業(yè)銷售合同管理制度

第1章總則

第1條為明確銷售合同的審批權(quán)限，規(guī)范銷售合同的管理，規(guī)避合同協(xié)議風(fēng)險，特制定本制度。

第2條本制度依據(jù)《中華人民共和國國合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)的實際狀況制定，適用于企業(yè)各銷售部、業(yè)務(wù)部門、各子公司及分支機構(gòu)的銷售合同審批及訂立行為。

第2章銷售格式合同編制與審批

第3條企業(yè)銷售合同采納統(tǒng)一的標準格式和條款，由企業(yè)銷售部經(jīng)理睬同法律顧問共同擬定。

第4條企業(yè)銷售格式合同應(yīng)至少包括但不限于以下內(nèi)容。

1.供需雙方全稱、簽約時間和地點。

2.產(chǎn)品名稱、單價、數(shù)量和金額。

3.運輸方式、運費擔(dān)當(dāng)、交貨期限、交貨地點及驗收方法應(yīng)詳細、明確。

4.付款方式及付款期限。

5.免除責(zé)任及限制責(zé)任條款

6.違約責(zé)任及賠償條款。

7.詳細談判業(yè)務(wù)時的可選擇條款。

8.合同雙方蓋章生效等。

第5條企業(yè)銷售格式合同須經(jīng)企業(yè)管理高層審核批準后統(tǒng)一印制。

第6條銷售業(yè)務(wù)員與客戶進行銷售談判時，依據(jù)實際需要可對格式合同部分條款作出權(quán)限范圍內(nèi)的修改，但應(yīng)報銷售部經(jīng)理審批。

第3章銷售合同審批、變更與解除

第7條銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)在權(quán)限范圍內(nèi)與客戶訂立銷售合同，超出權(quán)限范圍的，應(yīng)報銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總裁等具有審批權(quán)限的責(zé)任人簽字后，方可與客戶訂立銷售合同。

第8條銷售合同訂立后，由銷售部將合同正本交檔案室存檔，副本送交財務(wù)部等相關(guān)部門。

第9條合同履行過程中，因缺貨或客戶的特別要求等，銷售部或客戶提出變更合同申請，由雙方共同協(xié)商變更，重大合同款項應(yīng)經(jīng)總裁審核后方可變更。

第10條依據(jù)合同規(guī)定的解除條件、產(chǎn)品銷售的實際和客戶的要求，銷售部與客戶協(xié)商解除合同。

第11條變更、解除合同的手續(xù)，應(yīng)按訂立合同時規(guī)定的審批權(quán)限和程序執(zhí)行，在達成變更、解除協(xié)議后，須報公證機關(guān)重新公證。

第12條銷售合同的變更、解除一律采納書面形式(包括當(dāng)事人雙方的信件、函電、電傳等)，口頭形式一律無效。

第13條企業(yè)法律顧問負責(zé)指導(dǎo)銷售部辦理因合同變更和解除而涉及的違約賠償事宜。

第4章銷售合同的管理

第14條空白合同由檔案管理人員保管，并設(shè)置合同文本簽收記錄。

第15條銷售部業(yè)務(wù)員領(lǐng)用時需填寫合同編碼并簽名確認，簽訂生效的合同原件必需齊備并存檔。

第16條銷售業(yè)務(wù)員因書寫有誤或其他緣由造成合同作廢的，必需保留原件交還合同管理檔案人員。

第17條合同檔案管理人員負責(zé)保管合同文本的簽收記錄，合同分批履行的狀況記錄，變更、解除合同的協(xié)議等。

第18條銷售合同按年、按區(qū)域裝訂成冊，保存年以作備查。

第19條銷售合同保存年以上的，合同檔案管理人員應(yīng)將其中未收款或有欠款單位的合同清理另冊保管，已收款合同報銷售經(jīng)理批準后作銷毀處理。

第5章附則

第20條本制度由銷售部負責(zé)制定、解釋及修改。

第21條本制度自頒布之日起生效。

【第6篇】集團企業(yè)銷售成本管理制度

某集團銷售成本管理制度

一、銷售成本管理原則與規(guī)定。

(一)原則:銷售成本計算與結(jié)轉(zhuǎn)必需遵循原則。

1、真實性:銷售成本計算與結(jié)轉(zhuǎn)必需堅持真實性原則。

2、對應(yīng)性:銷售成本與銷售內(nèi)容要保持對應(yīng)。

3、全都性:銷售成本計算、結(jié)轉(zhuǎn)方法要保持全都。

(二)規(guī)定:各經(jīng)營核算公司在銷售成本計算時要仔細檢查成本單價計算正確性,在此基礎(chǔ)正確計算銷售成本,任何公司、部門和個人均不得人為調(diào)整成本。對除技術(shù)性差錯以外成本調(diào)整必需附有說明或調(diào)賬依據(jù),對無依據(jù)或雖有依據(jù)但理由不充分調(diào)整成本現(xiàn)象將予責(zé)任人限期改正、通報批判直至經(jīng)濟懲罰處理。

二、銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)方法。

(一)銷售成本單價確定方法。

1、月末移動加權(quán)平均法:

適用于有正常商品編號商品銷售成本單價確定。一般每月末計算一次,成本核算人員應(yīng)對計算完單價進行仔細檢查,保證單價正確無誤。

2、個別認定法:適用于外購商品單價確定。

3、估價法:適用于已銷未入庫商品銷售成本價確定。對因特別緣由形成已銷未入庫商品月末要估價,以估價計算結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本,估價由業(yè)務(wù)員供應(yīng),財務(wù)成本核算員進行操作。

(二)銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)方法。

1、實行電算化公司月末按菜單操作由機器自動計算結(jié)轉(zhuǎn),實行手工記賬單位可分批計算結(jié)轉(zhuǎn)。

2、對于總部返還價格愛護等配件成本要堅持配比原則,既可按當(dāng)期實際發(fā)生額沖減當(dāng)期成本,也可按當(dāng)期存銷比例分攤列入成本,但一個財政年度內(nèi)結(jié)轉(zhuǎn)方法要全都,存貨中相應(yīng)編號月末結(jié)存價值不得大于零。

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名目第1篇集團企業(yè)銷售成本管理制度第2篇地產(chǎn)企業(yè)銷售處電話管理制度第3篇企業(yè)銷售管理制度范本第4篇企業(yè)銷售合同管理制度第5篇企業(yè)銷售管理制度第6篇餐飲企業(yè)制作銷售成本管理制度

【第1篇】企業(yè)銷售管理制度范本

企業(yè)銷售管理制度

第一章總則

第一條以質(zhì)量求生存,以品種求進展,確立“用戶第一”、“質(zhì)量第一”、“信譽第一”、“服務(wù)第一”,維護工廠聲譽,重視社會經(jīng)濟效益,生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品投放市場,滿意社會需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。

其次條把握市場信息,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,提高產(chǎn)品的市場競爭力量,溝通企業(yè)與社會,企業(yè)與用戶的關(guān)系,提高經(jīng)濟效益,是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標。

其次章市場猜測

第三條市場猜測是經(jīng)營決策的前提,對同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場掩蓋狀況要作全面的了解分析,并把握下列各點:

1.了解同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量,分析飽和程度。技術(shù)

2.了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率,分析開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場的新途徑。

3了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求,分析提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加品種,滿意用戶要求的可行性。

4了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進的進展?fàn)顩r,分析產(chǎn)品進展的新動向,做到知已知彼,把握信息,力求企業(yè)進展,處于領(lǐng)先地位。

第四條猜測國內(nèi)各地區(qū)及外貿(mào)各占的銷售比率,確定年銷售量的總體方案。

第五條收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)進展情報,外貿(mào)供求趨勢,國外用戶對產(chǎn)品反映及信任程度,確定對外市場開拓方針。

第三章經(jīng)營決策

第六條依據(jù)工廠中長期規(guī)劃和生產(chǎn)力量狀況,通過猜測市場需求狀況,進行全面綜合分析,由銷售科提出初步的年產(chǎn)品銷售方案,報請廠部審查決策。

第七條經(jīng)過廠務(wù)會議爭論,廠長審定,職代會通過,確定年度經(jīng)營目標并作為編制年度生產(chǎn)大綱和工年度方針目標的依據(jù)。

第四章產(chǎn)銷平?及簽訂合同

第八條銷售科依據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨狀況,平?安排方案,對外簽訂產(chǎn)品銷售合同,并依據(jù)市場供求形勢確定“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相合的方針,留有余地,信守合同,維護合同法規(guī)的嚴厲?性。

第九條執(zhí)行價格政策,如需變更定價,報批手續(xù)由財務(wù)科負責(zé),打算浮動價格,經(jīng)經(jīng)營副廠長批準。

第十條銷售科依據(jù)年度生產(chǎn)方案,銷售合同,編制年度銷售方案,依據(jù)市場供求形勢編報季度和月度銷售方案,于月前十天報方案科以便綜合平衡產(chǎn)銷連接。

第十一條參與各類訂貨會議,要本著先國家方案,后市場調(diào)整,先主機配套,后修理用戶,先外貿(mào)后內(nèi)銷,照看老用戶結(jié)交新用戶,全面布點,擴大銷售網(wǎng),開拓新市場的原則,鞏固進展用戶關(guān)系。

第十二條建立和逐步完善銷售檔案,管理好用戶合同。

第五章編制產(chǎn)品發(fā)運方案,組織回籠資金

第十三條執(zhí)行銷售合同,必需嚴格根據(jù)合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運方案,做好預(yù)報鐵路發(fā)運方案的工作。

第十四條發(fā)貨應(yīng)把握先出口后內(nèi)銷,先主機配套后修理,先遠后近的原則,處理好主次關(guān)系。

第十五條產(chǎn)品銷售均由銷售科開具“產(chǎn)品發(fā)貨通知單”、發(fā)票和托收單,由財務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。

第十六條分管成品資金,努力降低產(chǎn)品庫存,由財務(wù)科編制銷售收入方案,綜合產(chǎn)、銷、財?shù)挠行胶獠酚^幫助導(dǎo)務(wù)科準時回籠資金。

第十七條確立為用戶服務(wù)的觀念,款到發(fā)貨應(yīng)準時辦理,用戶函電詢問,三在內(nèi)必答,如質(zhì)量問題需派人處理,五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)紗,派人前往。

第六章建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度

第十八條銷售科每年比方一次全面的有用戶訪問,并每年發(fā)函到全國各用戶,征求看法,將收集的看法匯總、整理,向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反映,由有關(guān)部門提出整改措施,并列入全面質(zhì)量管理工作。

第十九條將用戶對產(chǎn)品質(zhì)量,技術(shù)要求等方面來信登記并準時反饋有關(guān)部門處理。

其次十條負責(zé)產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理,建立用戶檔案,收集同行業(yè)情報,供應(yīng)銷售方面的分析資料,按上級規(guī)定,準時、精確?????、完整地上報銷售報表。

十、市場調(diào)查及猜測工作管理制度文參考格式

【第2篇】餐飲企業(yè)制作銷售成本管理制度

(一)制作成本的內(nèi)部掌握

會計系統(tǒng)應(yīng)與制作過程結(jié)合在一起。例如,餐飲企業(yè)的倉庫保管員在發(fā)出貨物時應(yīng)收到有主廚簽字的取貨單。一般來說,每次取貨的量是較大的。管理人員也可以依據(jù)主廚的取貨單來評價客戶對主廚的任何埋怨。

有可能的話,應(yīng)對特定的菜肴進行具體的分析以打算原料的使用效率及菜肴的受歡迎程度。例如,管理人員可分析主廚所領(lǐng)的牛肉用于哪些菜肴等。盡管要求主廚供應(yīng)各種用途的精確用量是不行能的,管理人員至少可以知道是否存在鋪張及有無偷竊的問題。食品檢驗員的具體記錄亦可用于此用途的分析。

上述方法有助于記錄上的掌握,但更重要的是管理人員可以以此分析未出售的熟食的成本及所供應(yīng)的菜肴是否符合顧客的口味。

當(dāng)某種食品是以相同的形式大量銷售時,有可能事先確定該食品的成本。這種系統(tǒng)主要依靠于這種食品的各個組成部分的數(shù)量及成本的確定。當(dāng)這種食品的組成部分發(fā)生變動時,就應(yīng)調(diào)整菜單上的價格。

(二)銷售成本

當(dāng)使用收付實現(xiàn)制時,有必要調(diào)整銷售成本以反映本期存貨的變動。對期末存貨的計價應(yīng)實行現(xiàn)實主義的態(tài)度,這樣能防止收益在各個期間的轉(zhuǎn)移。例如,有些食品原料價格上漲后購買量會削減,但當(dāng)價格下降時,期末存貨應(yīng)反映較低的價格。

(三)固定資產(chǎn)與折舊

1.租賃資產(chǎn)的改良

餐飲業(yè)的房屋通常是租來的。為了有一個良好的就餐環(huán)境,通常要對所租的房屋進行改良。在租賃期滿后,這些改良后的房屋通常歸原屋主全部,因此,租賃改良成本應(yīng)在租期內(nèi)進行攤銷。攤銷有多種方法,但最簡潔的是在整個租期內(nèi)平均攤銷。

2.某些設(shè)備的資本化

應(yīng)當(dāng)區(qū)分可折舊的設(shè)備或器具及其費用。例如,餐飲業(yè)中所需的基本的設(shè)施應(yīng)作為資產(chǎn)并每期提取折舊,其他項目應(yīng)在購買時就作為費用處理。

【第3篇】地產(chǎn)企業(yè)銷售處電話管理制度

地產(chǎn)集團銷售處電話管理制度

1、熱線電話為*******由當(dāng)日值臺人員接聽,并仔細做好客戶來電內(nèi)容登記工作,禁止任何人占用熱線電話談私事。來電超過三聲無人接聽,罰值臺人員五元。

2、工作時間內(nèi)不允許打私人電話,接聽私人電話不超過5分鐘,違者罰款5元。

3、客戶回訪電話為****,有長途電話客戶要回訪時需要在分管處登記方可打,專用電話為***,傳真電話為4728002(傳真資料必需由總經(jīng)理認可)。

4、市話卡充值由前臺主管負責(zé),每月限定1日充值,詳細標準為:

銷售人員80元/月,銷售主管100元/月,總經(jīng)理150元/月,銷售文書50元/月,所輸金額未到輸卡日期用完,不予充值,如再需要打電話由本人自費,公司不予擔(dān)當(dāng)。

【第4篇】企業(yè)銷售管理制度

企業(yè)銷售管理制度（一）

第一章總則

第一條以質(zhì)量求生存，以品種求進展，確立“用戶第一”、“質(zhì)量第一”、“信譽第一”、“服務(wù)第一”，維護工廠聲譽，重視社會經(jīng)濟效益，生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品投放市場，滿意社會需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。

其次條把握市場信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場，提高產(chǎn)品的市場競爭力量，溝通企業(yè)與社會，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高經(jīng)濟效益，是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標。

其次章市場猜測

第三條市場猜測是經(jīng)營決策的前提，對同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場掩蓋狀況要作全面的了解分析，并把握下列各點：

1.了解同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量，分析飽和程度。技術(shù)

2.了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率，分析開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場的新途徑。

3了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿意用戶要求的可行性。

4了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進的進展?fàn)顩r，分析產(chǎn)品進展的新動向，做到知已知彼，把握信息，力求企業(yè)進展，處于領(lǐng)先地位。

第四條猜測國內(nèi)各地區(qū)及外貿(mào)各占的銷售比率，確定年銷售量的總體方案。

第五條收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)進展情報，外貿(mào)供求趨勢，國外用戶對產(chǎn)品反映及信任程度，確定對外市場開拓方針。

第三章經(jīng)營決策

第六條依據(jù)工廠中長期規(guī)劃和生產(chǎn)力量狀況，通過猜測市場需求狀況，進行全面綜合分析，由銷售科提出初步的年產(chǎn)品銷售方案，報請廠部審查決策。

第七條經(jīng)過廠務(wù)會議爭論，廠長審定，職代會通過，確定年度經(jīng)營目標并作為編制年度生產(chǎn)大綱和工年度方針目標的依據(jù)。

第四章產(chǎn)銷平及簽訂合同

第八條銷售科依據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨狀況，平衡安排方案，對外簽訂產(chǎn)品銷售合同，并依據(jù)市場供求形勢確定“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相合的方針，留有余地，信守合同，維護合同法規(guī)的嚴厲?性。

第九條執(zhí)行價格政策，如需變更定價，報批手續(xù)由財務(wù)科負責(zé)，打算浮動價格，經(jīng)經(jīng)營副廠長批準。

第十條銷售科依據(jù)年度生產(chǎn)方案，銷售合同，編制年度銷售方案，依據(jù)市場供求形勢編報季度和月度銷售方案，于月前十天報方案科以便綜合平衡產(chǎn)銷連接。

第十一條參與各類訂貨會議，要本著先國家方案，后市場調(diào)整，先主機配套，后修理用戶，先外貿(mào)后內(nèi)銷，照看老用戶結(jié)交新用戶，全面布點，擴大銷售網(wǎng)，開拓新市場的原則，鞏固進展用戶關(guān)系。

第十二條建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。

第五章編制產(chǎn)品發(fā)運方案，組織回籠資金

第十三條執(zhí)行銷售合同，必需嚴格根據(jù)合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運方案，做好預(yù)報鐵路發(fā)運方案的工作。

第十四條發(fā)貨應(yīng)把握先出口后內(nèi)銷，先主機配套后修理，先遠后近的原則，處理好主次關(guān)系。

第十五條產(chǎn)品銷售均由銷售科開具“產(chǎn)品發(fā)貨通知單”、發(fā)票和托收單，由財務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。

第十六條分管成品資金，努力降低產(chǎn)品庫存，由財務(wù)科編制銷售收入方案，綜合產(chǎn)、銷、財?shù)挠行胶獠酚^幫助導(dǎo)務(wù)科準時回籠資金。

第十七條確立為用戶服務(wù)的觀念，款到發(fā)貨應(yīng)準時辦理，用戶函電詢問，三在內(nèi)必答，如質(zhì)量問題需派人處理，五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)紗，派人前往。

第六章建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度

第十八條銷售科每年比方一次全面的有用戶訪問，并每年發(fā)函到全國各用戶，征求看法，將收集的看法匯總、整理，向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反映，由有關(guān)部門提出整改措施，并列入全面質(zhì)量管理工作。

第十九條將用戶對產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)要求等方面來信登記并準時反饋有關(guān)部門處理。

其次十條負責(zé)產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理，建立用戶檔案，收集同行業(yè)情報，供應(yīng)銷售方面的分析資料，按上級規(guī)定，準時、精確?????、完整地上報銷售報表。

十、市場調(diào)查及猜測工作管理制度文參考格式

企業(yè)市調(diào)查及猜測工作管理制度

搞好市場調(diào)查及猜測工作，并據(jù)此作出正確的經(jīng)營方針，是企業(yè)提高經(jīng)濟效益非常重要的環(huán)節(jié)。為對廣泛的市場信息進行有效的管理，從而作出近乎實際的市場猜測，特制定工作管理制度。

第一條市場調(diào)查及猜測工作在經(jīng)營副廠長領(lǐng)導(dǎo)下由銷售科歸口，全質(zhì)辦、討論所、方案科、信息中心等有關(guān)科室參共同完成此項工作。

其次條市調(diào)查及猜測的主要內(nèi)容及分工：

1、調(diào)查國內(nèi)各廠家同類產(chǎn)品在國內(nèi)外全年的銷售總量和同行業(yè)年生產(chǎn)總量，用以分析同類產(chǎn)品供需飽和程度和廠產(chǎn)品在市上的競爭力量。此項資料每年六月前由工廠信息中心供應(yīng)。

2、調(diào)查同行業(yè)同類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有量以及本廠產(chǎn)品所占比重。此項資料每年六月前由工廠信息中心供應(yīng)。

3、了解各地區(qū)用戶對產(chǎn)品質(zhì)量反映，技術(shù)要求和主機廠配套看法，借以提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新品種，滿意用戶要求。此項資料由全質(zhì)辦和討論所分別在每年六月前提出。

4、了解同行業(yè)產(chǎn)品更新其改進方面的進展?fàn)顩r，用以分析產(chǎn)中進展新動向。此項工作由討論在每年六月前提出。

5、猜測主機配套，全國各地區(qū)及外貿(mào)銷售量，平衡安排關(guān)系，此項工作由銷售科在當(dāng)年六月前予以整理并作出書面匯報。

6、搜集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新技術(shù)進展情報，外貿(mào)對本廠產(chǎn)品銷售意向，國外用戶對本廠產(chǎn)品的反映及信任程度，用以確定對外市場開拓方針。國外技術(shù)更新資料由討論所供應(yīng)，外貿(mào)資料由銷售科供應(yīng)。

第三條市場調(diào)查方式：

1、抽樣調(diào)查：對各類型用戶進行抽樣書面調(diào)查，征詢對本廠產(chǎn)品質(zhì)量及銷售服務(wù)方面的看法。依據(jù)反饋資料寫出分析報告。

2、組織廠領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計人員、銷售人員進行用戶訪問，每年進行一次，每次一個月左右，訪問結(jié)束，填好用戶訪問登高表并寫也書面調(diào)查匯報。

3、銷售人員應(yīng)利用中貨會與用戶接觸的機會，征詢用戶看法，收集市場信息，寫出書面匯報。

4、搜集日常用戶來函來電，進行分類整理，需要處理的問題應(yīng)準時反饋。

5、不定期召開重點用戶座談會，溝通市場信息，反映質(zhì)量看法及用戶需求等狀況，鞏固供需關(guān)系，進展互利協(xié)作，增加本廠產(chǎn)品競爭力量。

6、建立并逐步完善重點用戶檔案，把握重點用戶需要的重大變化及各種看法與要求。

第四條市場調(diào)查及猜測所供應(yīng)的各方面資料，銷售科應(yīng)有專人負責(zé)管理，綜合、傳遞并與工廠信息中心親密協(xié)作，作好該項工作。

企業(yè)銷售管理制度（二）

企業(yè)銷售經(jīng)理是企業(yè)的中層管理者，其在組織中具有上傳下達的作用，詳細來講，銷售經(jīng)理崗位職責(zé)可分為八個方面，即區(qū)域銷售方案的制定和執(zhí)行、確保銷售回款的順當(dāng)收回、銷售費用的掌握、市場開發(fā)、客戶關(guān)系管理、售后服務(wù)、銷售團隊建設(shè)等。

1.區(qū)域銷售方案的制定與執(zhí)行

依據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售方案，分解并制定本區(qū)域銷售人員詳細的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售方案的完成狀況，消失偏差準時訂正，保證明現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標。

2.銷售費用掌握

依據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標，組織下屬嚴格根據(jù)費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、掌握并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用掌握指標。

3.市場開發(fā)

依據(jù)公司業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，協(xié)作市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)方案及詳細的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)狀況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。

4、客戶關(guān)系管理

依據(jù)公司業(yè)務(wù)進展需要，通過組織支配所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀溝通等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責(zé)訪問本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問狀況，隨時了解客戶要求；準時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿足度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

5、銷售信息管理

依據(jù)公司業(yè)務(wù)進展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、猜測并制定對策，準時向相關(guān)部門供應(yīng)建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的準時性、精確?????性和完整性，為銷售、選購、生產(chǎn)等決策的制定供應(yīng)支持。

6.銷售團隊建設(shè)

依據(jù)公司的長遠進展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的聘請、培訓(xùn)、工作任務(wù)安排及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，關(guān)心下屬員工提高工作業(yè)績，增加團隊分散力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

7、售后服務(wù)

依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，幫助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后修理等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標。

8、銷售回款

指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用狀況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順當(dāng)回收。

不同的企業(yè)，銷售經(jīng)理崗位職責(zé)的制定也不同，本文供應(yīng)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本，僅供大家參考，詳細的制定內(nèi)容，各個企業(yè)還要依據(jù)自身的狀況而定。

【第5篇】企業(yè)銷售合同管理制度

第1章總則

第1條為明確銷售合同的審批權(quán)限，規(guī)范銷售合同的管理，規(guī)避合同協(xié)議風(fēng)險，特制定本制度。

第2條本制度依據(jù)《中華人民共和國國合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)的實際狀況制定，適用于企業(yè)各銷售部、業(yè)務(wù)部門、各子公司及分支機構(gòu)的銷售合同審批及訂立行為。

第2章銷售格式合同編制與審批

第3條企業(yè)銷售合同采納統(tǒng)一的標準格式和條款，由企業(yè)銷售部經(jīng)理睬同法律顧問共同擬定