考試-房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)

，這是房地產(chǎn)公司選擇開發(fā)項目研究，決定實(shí)施開發(fā)建設(shè)的階段。主要內(nèi)容包括：，市場——通過系統(tǒng)地收集、記錄、了解房地產(chǎn)市場的情況，對擬開發(fā)項目的前景地行管局批準(zhǔn)。三通一平——指施工用水，用電和道路暢通以及施地平整。建設(shè)單位一般在完成施工理——各個分分項工進(jìn)行驗(yàn)并發(fā)生質(zhì)量題應(yīng)及時織處理登記——商品房竣工后，建設(shè)單位應(yīng)到登記部門進(jìn)行總登記；房屋后，業(yè)主取得預(yù)售證的條件（三）按提供的預(yù)售商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的達(dá)到工程建設(shè)總投資的25％以（三）按提供的預(yù)售商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的達(dá)到工程建設(shè)總投資的25％以（四）和資質(zhì)等級我國是實(shí)行土地公有制的國家，即全民所有制（國有土地）和勞動群眾集體所有1付土地使用權(quán)出讓金的行為。通常，土地使用權(quán)的出讓稱為土地的一級市場。它的出讓1—1招標(biāo)出讓土地使用權(quán)，是指在規(guī)定期限內(nèi)，由符合條件的單位和個人以投標(biāo)形拍賣出讓土地使用權(quán)，是指在這指定時間、公開場合，在土地管理部門拍賣1—2居住用地70工業(yè)用地、教育、科技、文化衛(wèi)生、體育及綜合或其他用地50年商業(yè)、旅游、用地402土地使用權(quán)的劃撥是指有批準(zhǔn)權(quán)的人民依法批準(zhǔn)，在用地者繳納補(bǔ)償、安置等費(fèi)用后國家機(jī)關(guān)用地和軍事用地城市基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)用地法律、行政規(guī)定的其他用地1是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按工作主管部門的規(guī)定，通過實(shí)行土地批租形式，報計2是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過實(shí)行土地使用權(quán)出讓形式，經(jīng)過主管部門，建成后用于 67、1、1—11—21—32、 （，*座向：座北朝 按居住的功能可以劃分為：111211（2223、便在規(guī)定的范圍內(nèi)盡可能的小，得房率自然就高。另一方面，建筑設(shè)計若合理緊湊，得房層住宅為85—90%甚至以上，、小住宅為80—85%，辦公樓為55—70%。1、面2、3、4、5、6、7、的使用性質(zhì)是什么，單棟樓寓的地上有幾層，有幾層，每一層的具體用途是什么。8、是建筑的各層建筑面積總和與建筑面積的比值，停車庫、開放的建筑底層等1-1.5，1.5-2.9，69、又稱建筑密度，是建筑物底層占地面積與建筑面積的比值，通常以百分比表示。一般廣；覆蓋率大，地塊面積所剩無幾，綠化也往往為道路所。2米的土地。線部分以及特殊用途的管線和人防通道等；；1、2、目前房地產(chǎn)的建設(shè)都是以綜合開發(fā)形式進(jìn)行的，房地產(chǎn)的生產(chǎn)價格一般都以綜合宅建筑安裝工程費(fèi)、附屬工程費(fèi)、室外工程費(fèi)、也就是第4類到6類，構(gòu)成了房地產(chǎn)價格中的就是第11到第12類，構(gòu)成了房地產(chǎn)價格中的稅費(fèi)。第五部分，即利潤，也就是第13類，構(gòu)成3、因?yàn)橛袑哟?，朝向等因素的差異，同一大樓的每套單元的單價并不衡一。習(xí)慣上，44055740-50室半法律上的擔(dān)保方式，目的在于促使人履行，保障債權(quán)人的債權(quán)得以實(shí)現(xiàn)。根據(jù)我國發(fā)的20%。如果購房者交了定金之之后改變主意決定不買，開發(fā)商以購房者違約為由不退定訂金是在購房者與開發(fā)商就房屋的意向初步達(dá)成協(xié)議后，準(zhǔn)備進(jìn)一步協(xié)商前簽訂的臨方需在此期限內(nèi)與賣辯證簽署正式合同。買方支付訂金即取得在此期限內(nèi)的優(yōu)先權(quán)，在約定的時間內(nèi)，賣方不得將該房屋售予他人。如購房者在約定期限內(nèi)決定不購該房屋，向開期房是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售證開始至取得房地證大產(chǎn)證止，在這一期間商所謂現(xiàn)房是指開發(fā)商已辦妥房地證（大產(chǎn)證）的商品房，消費(fèi)者在這一階段商品房時應(yīng)簽出售合同。在市通常意義上指的現(xiàn)房是指項目已經(jīng)竣工可以入住的房屋。房屋房屋是指的所有者按照國家法律規(guī)定所享有的權(quán)利也就是房屋各項權(quán)益的總和，大產(chǎn)證：即開發(fā)商首先要取得的證，由購房者或購房者委托開發(fā)商到交易部門辦1234、按建筑層數(shù)與分非1~34~6中7~910層5四級（承重墻和樓梯間梁柵6三級（25~50(一 建筑結(jié)1A（越來越多采用B（逐漸少用AB墻2剪力墻承重，主要用于建A（單個筒體）B（兩個筒體）C（多個筒體）(二)房屋建筑構(gòu)件1ABa、壓實(shí)法bcdA（承重墻下基礎(chǔ)B（柱下基礎(chǔ)C（將柱下基礎(chǔ)連接起來D（滿堂式的板式基礎(chǔ)）E、箱形基礎(chǔ)（由底板、頂板及若干墻組成，中空部分可用作室）2門垛——凡在墻上設(shè)門在兩墻轉(zhuǎn)角處或丁字墻交接處時，為了便于門框的安裝和保證3AABC4ABABCDEFAB5、屋頂AB6ABCDABCDE(一 頭或用水設(shè)備組成。室內(nèi)排水系統(tǒng)大致由七部分組成：(1)雨水斗及地漏；(2)P(3)(4)(5)(6)通氣管；(7)清掃設(shè)備。(二 采暖系(三 2、動力設(shè)備系統(tǒng)。泵、鍋爐、空氣調(diào)節(jié)設(shè)備、送風(fēng)和排風(fēng)機(jī)、電梯、試驗(yàn)裝置等。35、弱電系統(tǒng)。主要用于傳輸信號。如系統(tǒng)、有線廣播系統(tǒng)、消防監(jiān)測系統(tǒng)、閉路電(四 科學(xué)實(shí)驗(yàn)需要的設(shè)施，稱為空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)。完整的空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)要有熱源和冷源。該系統(tǒng)(五 系統(tǒng)、自動噴水消防系統(tǒng)、水霧滅火系統(tǒng)、滅火系統(tǒng)、二氧化碳滅火系統(tǒng)、囪代烷滅火系(一 123(二 1材料的建筑材料的和容重性質(zhì)與建筑工程中的材料用量計算，構(gòu)件自重和配料計算，確定材2345(三 123硅酸教鹽水泥按GB可分為 通常工程采用425。45(四 12陶瓷分陶和瓷器大類陶器通有一定吸水?dāng)嗝娌跓o不透敲音粗。）等。34、裝飾板5671234在地圖上標(biāo)注出生活機(jī)能：醫(yī)院、學(xué)校、菜場、郵局、超市、餐飲、銀行、所、公二 市場目銷售人員通過市場能夠了解區(qū)域的特征、價格和銷售，從而為本企業(yè)的供一手的決策資料。市場已成為成熟公司銷售人員入職的基本訓(xùn)練，在售前和售銷售實(shí)踐或?qū)嵙?xí)的最好時機(jī)。銷售講習(xí)就是在個案公開銷售之前，在公司相關(guān)的指導(dǎo)下，由負(fù)責(zé)，就市場趨勢、個案的基本資料、個案優(yōu)缺點(diǎn)、銷售策略、統(tǒng)一說詞、策略、1售的制作提供參考，通過銷售講習(xí)的動腦會議和樓盤賣點(diǎn)挖掘，可為企劃部的創(chuàng)意、業(yè)務(wù)2銷售講習(xí)資料一般是在相關(guān)的指導(dǎo)下，由現(xiàn)場負(fù)責(zé)，依據(jù)業(yè)務(wù)部、研展部、企劃 職務(wù)可能問題，經(jīng)所有銷售人員共同討論而形成這份標(biāo)準(zhǔn)化