(完整版)昆明卷煙廠

關(guān)于山西昆明煙草有限責(zé)任公司戰(zhàn)略發(fā)展方法淺析調(diào)查目的：研究山西昆明煙草有限責(zé)任公司戰(zhàn)略發(fā)展方法調(diào)查時間：2011年7月調(diào)查對象：山西昆明煙草有限責(zé)任公司隨著我國加入WTO的過渡期逐漸結(jié)束，煙草產(chǎn)業(yè)國內(nèi)市場國際化的壓力增大，加上自2009年起，《煙草控制框架公約》實施的三年緩沖期將正式結(jié)束，中國煙草企業(yè)將面臨諸多無法回避的問題， 而其中最直接的影響將出現(xiàn)在包裝上。此外《公約》對于跨國界煙草廣告、促銷和贊助也進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定，2009年開始實施之后國內(nèi)卷煙希望通過廣告等方式在國外市場擴(kuò)大知名度，擴(kuò)大市場份額將變得更加艱難。2008年又是北京“無煙奧運(yùn)”年。這對我國煙草業(yè)會有多大的影響呢？煙草行業(yè)又應(yīng)該以一種什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)呢？預(yù)計到2025年煙民的總數(shù)仍將維持在3.2億。因此在未來的20-30年內(nèi)，煙草總消費(fèi)量不會明顯減少。那么，在當(dāng)前的形勢下，我國煙草行業(yè)應(yīng)如何發(fā)展呢？而作為中國煙草市場的一部分，山西煙草市場又該如何發(fā)展呢？帶著諸多的問題，我于2011年7月抵達(dá)山西昆明煙草有限責(zé)任公司，并依次參觀了廠內(nèi)的生產(chǎn)車間，展覽館，同時得到了許多珍貴的資料。一.山西昆明煙草有限責(zé)任公司發(fā)展歷程1930年，由于各廠受英美煙草公司排擠，銷售不暢，華北與福民兩廠首先進(jìn)行合并，邀山西省政府投資，組成一個新的公私合營公司，定名為“晉記煙公司”。1931年閻錫山重掌山西政府，在其“造

產(chǎn)救國”名義下，由省政府出面，將德記與晉記合并，改廠名為“晉華卷煙廠”，任命陳禹祥為廠長。同由太原綏靖公置出資 15萬元，成立晉華煙草公司，專門經(jīng)銷晉華卷煙廠所產(chǎn)卷煙。1932年4月間,晉華卷煙廠和晉華煙草公司合二為一，仍名晉華卷煙廠1937年3月晉華卷煙廠正式撥歸西北實業(yè)公司。1945年抗戰(zhàn)勝利，太原卷煙廠由西北實業(yè)公司接管，恢復(fù)原晉華卷煙廠廠名。1949年4月24日太原解放，同年5月晉華卷煙廠被中國人民解放軍太原市軍管會接管組接管。1949年7月改屬山西輕重工業(yè)管理處管理，改名太原煙草公司。1962年全國煙草實行托拉斯管理，中國煙草工業(yè)公司成立。1964年1月1日，太原煙草廠改名太原卷煙廠，由中國煙草工業(yè)公司天津分公司管理。1966年，“文化大革命”開始，卷煙生產(chǎn)受到影響，托拉斯管理機(jī)胸受到?jīng)_擊。1969年，托拉斯機(jī)構(gòu)解散，太原卷煙廠改由山西輕工業(yè)廳管理。1976年，為減少煙氣中有害物質(zhì)，太原卷煙廠試制過濾嘴卷煙取得成功。1978年12月，太原卷煙廠正式成立專門生產(chǎn)過濾嘴的高級卷煙車間，專門開始生產(chǎn)過濾嘴香煙，改變了長期以來企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的局面。“七五”期間，山西省煙草行業(yè)加快技術(shù)改造步伐，太原卷煙廠引進(jìn)具有80年代國際先進(jìn)水平的卷煙生產(chǎn)設(shè)備，使太原卷煙廠生產(chǎn)

能力有了較大提高。濾嘴卷煙的生產(chǎn)能力由 1985年的5萬箱提高1990年的17萬箱。1998年根據(jù)國家煙草專賣局在全國煙草行業(yè)提出的“一要規(guī)范、二要改革、三要創(chuàng)新”的行業(yè)指導(dǎo)思想，山西省煙草專賣局 （公司）進(jìn)行了企業(yè)重組，太原卷煙廠兼并曲沃卷煙廠，實現(xiàn)工業(yè)重組，曲沃卷煙廠改稱太原卷煙廠曲沃分廠。次年又根據(jù)全局需要取消了曲沃分廠的卷煙生產(chǎn)點，山西卷煙產(chǎn)品全部由太原卷煙廠生產(chǎn)，成為山西省唯一的卷煙工業(yè)企業(yè)。1999年，太原卷煙廠把品牌建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的重點，以大光、五臺山、金熊貓、特是福等牌號卷煙為主攻方向，實施品牌工程，在2000年度取得良好的品牌效益。2003年7月16日由中國煙草總公司山西省公司和昆明卷煙廠在原太原卷煙廠的基礎(chǔ)上，共同投資組建山西昆明煙草有限責(zé)任公司，注冊資金6.67億元，雙方股份比例為55.02:44.98。2004年11月18日，在第二次股東大會上，原山西省煙草公司所持公司股份轉(zhuǎn)讓給中國煙草實業(yè)發(fā)展中心所持有，公司生產(chǎn)計劃人事等劃歸中國煙草實業(yè)發(fā)展中心管理。公司嚴(yán)格按照《公司法》要求，建立了法人治理結(jié)構(gòu)，成立了股東大會、董事會和理事會。二.山西昆明煙草有限公司戰(zhàn)略發(fā)展方法淺析從公司的發(fā)展歷程來看，企業(yè)大致選擇了三種戰(zhàn)略發(fā)展方式來實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大，即：內(nèi)部發(fā)展、并購戰(zhàn)略、聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟。（一）內(nèi)部發(fā)展

在1976年，當(dāng)時的太原卷煙廠根據(jù)自身特點，首次采取內(nèi)部發(fā)展的方式來實現(xiàn)擴(kuò)張。根據(jù)波特的價值鏈理論，技術(shù)開發(fā)是四項輔助活動中的一項，并且貫穿于企業(yè)的五項基礎(chǔ)活動的每一個環(huán)節(jié)。企業(yè)只有通過組織各種技術(shù)資源，實物資源等來匹配價值系統(tǒng)，并且價值系統(tǒng)要確保產(chǎn)出的產(chǎn)品或服務(wù)染發(fā)顧客滿意，這樣才能對企業(yè)產(chǎn)生價值。然而，在 1976年前，太原卷煙廠忽視技術(shù)創(chuàng)新的力量，一直采取的是“拿來主義”，自身并無強(qiáng)大的技術(shù)支持。在 1976年的改革中，太原卷煙廠根據(jù)產(chǎn)品自身特色，一方面采取市場滲透戰(zhàn)略，利用現(xiàn)有產(chǎn)品，通過整合品牌，使之在現(xiàn)有市場中重新確立新的形象；另一方面，通過科技創(chuàng)新的方式帶動內(nèi)部發(fā)展。因為對于煙草這類產(chǎn)品需要技術(shù)支持的企業(yè)，其開發(fā)過程被視作市獲得必要技巧和知識從而使企業(yè)能充分利用其產(chǎn)品優(yōu)勢并在市場上立于不敗之地的最佳方式。內(nèi)部發(fā)展為太原卷煙廠迎來了第一個春天，首先，此次的技術(shù)創(chuàng)新過程使企業(yè)深刻的了解市場及產(chǎn)品；其次，通過內(nèi)部發(fā)展的方式保持了同樣的管理風(fēng)格，從而減輕了混亂程度；第三，企業(yè)的發(fā)展為管理者提供了適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)發(fā)展機(jī)會，避免停滯不前；第四，需要的代價較低，且風(fēng)險較小。而在經(jīng)過了多年的虧損之后，太原卷煙廠并無更多的資源來承擔(dān)如并購等外部發(fā)展戰(zhàn)略所帶來的負(fù)面影響，如以前業(yè)主所作的決策而產(chǎn)生的后果。（二）并購戰(zhàn)略1998年根據(jù)國家煙草專賣局在全國煙草行業(yè)提出的“一要規(guī)范、二要改革、三要創(chuàng)新”的行業(yè)指導(dǎo)思想，山西省煙草專賣局（公司 ）進(jìn)行了企業(yè)重組，太原卷煙廠兼并曲沃卷煙廠，實現(xiàn)工業(yè)重組，曲沃卷煙廠改稱太原卷煙廠曲沃分廠。在這次的并購中太原卷煙廠通過引進(jìn)新的產(chǎn)品系列、占據(jù)新的市場份額來實現(xiàn)營銷方面的優(yōu)勢。其次，通過收購?fù)袠I(yè)的企業(yè)來對新進(jìn)入者設(shè)置了更為有效的壁壘。第三，實施了多元化戰(zhàn)略，通過對現(xiàn)有市場和產(chǎn)品的了解，實現(xiàn)對產(chǎn)品的相關(guān)多元化，利于實現(xiàn)市場滲透戰(zhàn)略，與競爭對手實現(xiàn)強(qiáng)有力的競爭。第四，獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以更大的產(chǎn)量和大批購買來削減成本，以達(dá)到成本最小化戰(zhàn)略，并加強(qiáng)對供應(yīng)商的議價能力。最后，通過不斷的發(fā)展達(dá)到無法被收購的規(guī)模來避免被別人收購而保持獨(dú)立。（三）聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟在經(jīng)過了多年的發(fā)展之后太原卷煙廠在 1998年實行了橫向一體化戰(zhàn)略，通過并購戰(zhàn)略，堅持“引進(jìn)來”和“走出去”相結(jié)合的戰(zhàn)略方針，將企業(yè)帶入了另一個新的事業(yè)高峰，并最終于2003年7月16日由中國煙草總公司山西省公司和昆明卷煙廠在原太原卷煙廠的基礎(chǔ)上，共同投資組建山西昆明煙草有限責(zé)任公司，企業(yè)是各種生產(chǎn)要素的有機(jī)組合。企業(yè)的功能在于把各種各樣的生產(chǎn)要素進(jìn)行最佳組合，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和利用。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的市場需求和生產(chǎn)要素是不斷變化的，特別是在科學(xué)既是突飛猛進(jìn)、經(jīng)濟(jì)日益全球化、市場競爭加劇的情況下 ,企業(yè)生存的內(nèi)外環(huán)境的變動趨于加快，企業(yè)要在這種變動的環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢，就必須不斷地及時進(jìn)行競爭力要素再組合，企業(yè)重組就是要素再組合的一種手段。在市場競爭中，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展最有意義的是建立在企業(yè)核心競爭力基礎(chǔ)之上的持久的競爭優(yōu)勢。企業(yè)的競爭優(yōu)勢是企業(yè)盈利能力的根本保證，沒有競爭力的企業(yè)連基本的生存都得不到保證，更談不上發(fā)展。所以，通過企業(yè)內(nèi)部各種生產(chǎn)經(jīng)營活動和管理組織的重新組合以及通過從企業(yè)外部獲得企業(yè)發(fā)展所需要的各種資源和專長，培育和發(fā)展企業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)重組的最終目的。太原卷煙廠正是采取了這種方式并經(jīng)歷了兩個重要階段。第一階段是 1932年太原卷煙廠的前身晉華卷煙廠與晉華煙草公司的聯(lián)合，在這一輪的重組過程中，兩大企業(yè)從中獲益良多，協(xié)同效應(yīng)的積極影響在此期間的道行好的展現(xiàn)。第二階段是 2003年間太原卷煙廠與昆明卷煙廠的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使中國南北煙草市場得以結(jié)合。首先，新企業(yè)的成立使其市場范圍得以擴(kuò)大。當(dāng)時國內(nèi)卷煙市場已處于行業(yè)生命周期理論的成期，行業(yè)增長率較低，但市場內(nèi)競爭變得更加激烈了，許多中小企業(yè)紛紛倒閉或被兼并。而當(dāng)時的太原卷煙廠與昆明煙草公司可以說是“各自為政”，各自占據(jù)著中國煙草市場的一小部分，并在競爭激烈的煙草市場中困難生存。兩大企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合無疑為他們注入了新鮮的血液，并且在市場結(jié)合的同時擴(kuò)大了整體市場范圍。其次，減少政府干預(yù)的風(fēng)險。當(dāng)時的政府致力于整改國內(nèi)的煙草市場，希望國內(nèi)煙草企業(yè)可以實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的全新格局，以達(dá)到資源優(yōu)化配置的目的。昆明卷煙廠與太原卷煙廠的主動重組無疑減少了政府的干預(yù)，是企業(yè)可以在自主的前提下積極發(fā)展。第三，重組各方可以提供企業(yè)所在地的知識。昆明卷煙廠與太原卷煙廠分屬中國南北市場，兩大企業(yè)的聯(lián)合使對方可以開闊眼界，了解對方的市場狀況，并且應(yīng)地制宜的采取相應(yīng)戰(zhàn)略。第四，它可以作為一項學(xué)習(xí)活動。昆明卷煙廠與太原卷煙廠都擁有各自的經(jīng)營經(jīng)驗。重組無疑可以使雙方的能力加強(qiáng)，使雙方可以更加充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)和經(jīng)驗曲線效應(yīng)。此次的聯(lián)合發(fā)展無疑為兩大企業(yè)帶來了新的發(fā)展思路和發(fā)展前景。他們可以從對方身上獲得在一家企業(yè)中無法獲得的核心競爭力。三.企業(yè)文化整合如今的山西昆明煙草有限責(zé)任公司是在經(jīng)歷了大大小小的多次并購和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后才得以建立的，而在多次的與其他企業(yè)的重組改造中，各個企業(yè)間的文化整合無疑為企業(yè)的成功發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。海爾老總說過，“如果想要成功的并購一家企業(yè)，那你首先要了解的并不是該公司的財務(wù)部，而這家企業(yè)的文化中心?！逼髽I(yè)在并購重組過程中如果只局限于資源的實物重組，而忽略文化的融合，根本無法體現(xiàn)出資產(chǎn)重組、資源再配置的最大優(yōu)勢。文化整合與財務(wù)、組織、人事等項目的整合一樣，是保證企業(yè)并購最終成功的手段之一。無數(shù)事實表明，企業(yè)文化整合的成功與否，直接關(guān)系到兼并的成敗，影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。只有采取文化融合先行，高度重視在被兼并企業(yè)中融入兼并企業(yè)的先進(jìn)文化和管理模式， 才能振奮精神，激勵士氣，轉(zhuǎn)變機(jī)制，使被兼并企業(yè)重新煥發(fā)出活力，才可能在不增加或少增加物質(zhì)投入的情況下，改變落后企業(yè)的面貌。太原卷煙廠始終堅持這一理念，在各個并購案中，始終與合