學(xué)校超市營銷策劃案課件

貼心你我校園超市本小組成員：李萌王麗霞王建寧馬桂蘭安智王瑩1PPT學(xué)習(xí)交流貼心你我校園超市本小組成員：李萌王麗霞王建寧馬桂目錄創(chuàng)意設(shè)計(jì)超市簡介學(xué)校市場分析

營銷策略及規(guī)劃

媒介投放

2PPT學(xué)習(xí)交流目錄創(chuàng)意設(shè)計(jì)超市簡介貼心你我校園超市是一個(gè)綜合性的超市，其規(guī)模較小，設(shè)施完備，服務(wù)質(zhì)量好。兼食品、生活用品、文體用品、快遞的配送。多角度，全方位的服務(wù)于廣大師生。本著顧客為上的原則，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。貼心你我校園超市目標(biāo)是為滿足廣大師生的需求，突出“貼心你我，便利生活”的理念，努力打造一個(gè)校園中的超市。3PPT學(xué)習(xí)交流超市簡介貼心你我校園超市是一個(gè)綜合性的超市，其規(guī)模較小，設(shè)施市場分析市場環(huán)境產(chǎn)品消費(fèi)者競爭者廣大師生在消費(fèi)觀念上更傾向于物美價(jià)廉的商品，并擁有廣大的消費(fèi)群體。1、種類相對齊全2、而且還有快遞配送3、品牌形象在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度較低4、產(chǎn)品影響低。消費(fèi)水平600元左右。男生喜歡直接快捷的購物方式，女生喜歡好看精美的商品。但是他們都有一個(gè)特點(diǎn)：美味學(xué)校里面的超市：品種繁雜、價(jià)位高。而且還有2個(gè)超市、2個(gè)水果店。4PPT學(xué)習(xí)交流市場分析市場環(huán)境產(chǎn)品消費(fèi)者競爭者廣大師生在消費(fèi)觀念上更營銷策略目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)知度消費(fèi)者利益點(diǎn)策略核心超市定位及個(gè)性營銷策略5PPT學(xué)習(xí)交流營銷策略目標(biāo)消認(rèn)知度消費(fèi)者策略超市定位營銷策略5PPT學(xué)習(xí)交目標(biāo)消費(fèi)群體在校廣大師生，追求便利、貼心。校園周邊的當(dāng)?shù)鼐用?，主要需求生活用品，對性價(jià)比要求高。6PPT學(xué)習(xí)交流目標(biāo)消費(fèi)群體6PPT學(xué)習(xí)交流認(rèn)知度便利、貼心、價(jià)格公道、品質(zhì)好。7PPT學(xué)習(xí)交流認(rèn)知度7PPT學(xué)習(xí)交流消費(fèi)者利益點(diǎn)在他們的日常學(xué)習(xí)和工作的生活中，為了緩解他們的學(xué)習(xí)、生活、工作壓力，滿足他們的消費(fèi)需求。讓他們在進(jìn)入超市時(shí)能夠感受到極其熱情的服務(wù)。在促銷專柜多設(shè)置一些生活用品，比如食品、飲料、日用品，為顧客節(jié)省每一分錢，能夠在自己的價(jià)格范圍能買到有品質(zhì)保障的商品，達(dá)到薄利多銷的目的。8PPT學(xué)習(xí)交流消費(fèi)者利益點(diǎn)8PPT學(xué)習(xí)交流策略核心貼心你我，便利生活，努力打造校園中的客流量最大的超市9PPT學(xué)習(xí)交流策略核心貼心你我，便利生活，努力打造校園中的客流量最大的超超市定位及個(gè)性①物美價(jià)廉：②優(yōu)質(zhì)服務(wù)：10PPT學(xué)習(xí)交流超市定位及個(gè)性①物美價(jià)廉：10PPT學(xué)習(xí)交流營銷規(guī)劃營銷規(guī)劃消費(fèi)者需求SWOT分析法策劃目標(biāo)11PPT學(xué)習(xí)交流營銷規(guī)劃營銷規(guī)劃消費(fèi)者SWOT策劃11PPT學(xué)習(xí)交流策劃目標(biāo)穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者，建立超市忠誠度。

改變潛在消費(fèi)者對于本超市的認(rèn)知。確立超市在學(xué)校中的地位，形成我校規(guī)模最大的超市

短期目標(biāo)中期目標(biāo)長期目標(biāo)12PPT學(xué)習(xí)交流策劃目標(biāo)穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)改變潛在消費(fèi)確立超市在學(xué)校中短期中期長期SWOT分析法優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅（1）地理環(huán)境優(yōu)越（2）消費(fèi)群體廣泛（3）成本低（1）主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體(2)地理位置（3）節(jié)假日消費(fèi)群體越來越多，適時(shí)擴(kuò)大超市規(guī)模，打造超市質(zhì)量品牌。（1）來自于越來越多以及越來越完善的學(xué)校超市的競爭。（2）近年來物價(jià)水平的提高，商品價(jià)格上漲使得超市的銷售面臨巨大的壓力。

13PPT學(xué)習(xí)交流SWOT分析法優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅（1）地理環(huán)境優(yōu)越（1）主要服消費(fèi)者需求：市場調(diào)查市場調(diào)查超市吸引你的特點(diǎn)消費(fèi)水平14PPT學(xué)習(xí)交流消費(fèi)者需求：市場調(diào)查市場調(diào)查超市吸引消費(fèi)水平14PPT學(xué)習(xí)交消費(fèi)者的消費(fèi)水平4.0969.38%800元以下4.09%1000元以上26.53%800-1000元消月費(fèi)生者活15PPT學(xué)習(xí)交流消費(fèi)者的消費(fèi)水平4.0969.38%800元以下4.09%1超市吸引你的方面16PPT學(xué)習(xí)交流超市吸引你的方面16PPT學(xué)習(xí)交流創(chuàng)意設(shè)計(jì)影視廣告平面廣告17PPT學(xué)習(xí)交流創(chuàng)意設(shè)計(jì)影視廣告平面廣告17PPT學(xué)習(xí)交流POP手繪海報(bào)媒介目的——以簡單生動(dòng)的POP手繪廣告海報(bào)來進(jìn)行宣傳，提醒消費(fèi)者的認(rèn)知和購買。要求——在活動(dòng)期間，在超市門口、宿舍樓前進(jìn)行投放。18PPT學(xué)習(xí)交流POP手繪海報(bào)媒介18PPT學(xué)習(xí)交流ThankYou!19PPT學(xué)習(xí)交流ThankYou!19PPT學(xué)習(xí)交流貼心你我校園超市本小組成員：李萌王麗霞王建寧馬桂蘭安智王瑩20PPT學(xué)習(xí)交流貼心你我校園超市本小組成員：李萌王麗霞王建寧馬桂目錄創(chuàng)意設(shè)計(jì)超市簡介學(xué)校市場分析

營銷策略及規(guī)劃

媒介投放

21PPT學(xué)習(xí)交流目錄創(chuàng)意設(shè)計(jì)超市簡介貼心你我校園超市是一個(gè)綜合性的超市，其規(guī)模較小，設(shè)施完備，服務(wù)質(zhì)量好。兼食品、生活用品、文體用品、快遞的配送。多角度，全方位的服務(wù)于廣大師生。本著顧客為上的原則，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。貼心你我校園超市目標(biāo)是為滿足廣大師生的需求，突出“貼心你我，便利生活”的理念，努力打造一個(gè)校園中的超市。22PPT學(xué)習(xí)交流超市簡介貼心你我校園超市是一個(gè)綜合性的超市，其規(guī)模較小，設(shè)施市場分析市場環(huán)境產(chǎn)品消費(fèi)者競爭者廣大師生在消費(fèi)觀念上更傾向于物美價(jià)廉的商品，并擁有廣大的消費(fèi)群體。1、種類相對齊全2、而且還有快遞配送3、品牌形象在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度較低4、產(chǎn)品影響低。消費(fèi)水平600元左右。男生喜歡直接快捷的購物方式，女生喜歡好看精美的商品。但是他們都有一個(gè)特點(diǎn)：美味學(xué)校里面的超市：品種繁雜、價(jià)位高。而且還有2個(gè)超市、2個(gè)水果店。23PPT學(xué)習(xí)交流市場分析市場環(huán)境產(chǎn)品消費(fèi)者競爭者廣大師生在消費(fèi)觀念上更營銷策略目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)知度消費(fèi)者利益點(diǎn)策略核心超市定位及個(gè)性營銷策略24PPT學(xué)習(xí)交流營銷策略目標(biāo)消認(rèn)知度消費(fèi)者策略超市定位營銷策略5PPT學(xué)習(xí)交目標(biāo)消費(fèi)群體在校廣大師生，追求便利、貼心。校園周邊的當(dāng)?shù)鼐用?，主要需求生活用品，對性價(jià)比要求高。25PPT學(xué)習(xí)交流目標(biāo)消費(fèi)群體6PPT學(xué)習(xí)交流認(rèn)知度便利、貼心、價(jià)格公道、品質(zhì)好。26PPT學(xué)習(xí)交流認(rèn)知度7PPT學(xué)習(xí)交流消費(fèi)者利益點(diǎn)在他們的日常學(xué)習(xí)和工作的生活中，為了緩解他們的學(xué)習(xí)、生活、工作壓力，滿足他們的消費(fèi)需求。讓他們在進(jìn)入超市時(shí)能夠感受到極其熱情的服務(wù)。在促銷專柜多設(shè)置一些生活用品，比如食品、飲料、日用品，為顧客節(jié)省每一分錢，能夠在自己的價(jià)格范圍能買到有品質(zhì)保障的商品，達(dá)到薄利多銷的目的。27PPT學(xué)習(xí)交流消費(fèi)者利益點(diǎn)8PPT學(xué)習(xí)交流策略核心貼心你我，便利生活，努力打造校園中的客流量最大的超市28PPT學(xué)習(xí)交流策略核心貼心你我，便利生活，努力打造校園中的客流量最大的超超市定位及個(gè)性①物美價(jià)廉：②優(yōu)質(zhì)服務(wù)：29PPT學(xué)習(xí)交流超市定位及個(gè)性①物美價(jià)廉：10PPT學(xué)習(xí)交流營銷規(guī)劃營銷規(guī)劃消費(fèi)者需求SWOT分析法策劃目標(biāo)30PPT學(xué)習(xí)交流營銷規(guī)劃營銷規(guī)劃消費(fèi)者SWOT策劃11PPT學(xué)習(xí)交流策劃目標(biāo)穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者，建立超市忠誠度。

改變潛在消費(fèi)者對于本超市的認(rèn)知。確立超市在學(xué)校中的地位，形成我校規(guī)模最大的超市

短期目標(biāo)中期目標(biāo)長期目標(biāo)31PPT學(xué)習(xí)交流策劃目標(biāo)穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)改變潛在消費(fèi)確立超市在學(xué)校中短期中期長期SWOT分析法優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅（1）地理環(huán)境優(yōu)越（2）消費(fèi)群體廣泛（3）成本低（1）主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體(2)地理位置（3）節(jié)假日消費(fèi)群體越來越多，適時(shí)擴(kuò)大超市規(guī)模，打造超市質(zhì)量品牌。（1）來自于越來越多以及越來越完善的學(xué)校超市的競爭。（2）近年來物價(jià)水平的提高，商品價(jià)格上漲使得超市的銷售面臨巨大的壓力。

32PPT學(xué)習(xí)交流SWOT分析法優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅（1）地理環(huán)境優(yōu)越（1）主要服消費(fèi)者需求：市場調(diào)查市場調(diào)查超市吸引你的特點(diǎn)消費(fèi)水平33PPT學(xué)習(xí)交流消費(fèi)者需求：市場調(diào)查市場調(diào)查超市吸引消費(fèi)水平14PPT學(xué)習(xí)交消費(fèi)者的消費(fèi)水平4.0969.38%800元以下4.09%1000元以上26.53%800-1000元消月費(fèi)生者活34PPT學(xué)習(xí)交流消費(fèi)者的消費(fèi)水平4.0969.38%800元以下4.09%1超市吸引你的方面35PPT學(xué)習(xí)交流超市吸引你的方面16PPT學(xué)習(xí)交流創(chuàng)意設(shè)計(jì)影