食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

—食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要，通過(guò)廣告，能不斷地增加消費(fèi)者的信念，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷站得比重越來(lái)越大，那么方案該如何策劃呢？下面是為大家整理的精彩內(nèi)容，希望大家能夠喜愛(ài)。食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案1一、公司簡(jiǎn)介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V闊人民熱愛(ài)大自然，愛(ài)護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)立于20XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評(píng)，如今，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。二、公司目標(biāo)1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200X年），力爭(zhēng)銷售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番（到達(dá)3000萬(wàn)元）。2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)掩蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采納國(guó)際綠色包裝的4r策略。3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對(duì)銷售人員的聘請(qǐng)男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員施行培訓(xùn)上崗，采納全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。6.效勞建立一流的效勞水平，效勞過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚(yáng)活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問(wèn)。8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。9.研討開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.營(yíng)銷研討調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)細(xì)心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和效勞內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情聯(lián)結(jié)。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客效勞通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客效勞。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。六、管理：（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：制定了良好的進(jìn)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推動(dòng)方案保證其實(shí)施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)建立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：（1）綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣方案的制定與實(shí)施。（4）網(wǎng)上反應(yīng)信息管理。（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。（7）網(wǎng)上信息資源搜集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估量，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：（1）人員工資（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等（二）、綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶效勞、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺(tái)。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；（2）美觀與適用過(guò)度統(tǒng)一：以適用為主，兼顧視覺(jué)效果；（3）功能強(qiáng)盛：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度動(dòng)身而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與時(shí)機(jī)，完成在線交互。（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)施行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。1.制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有：（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；（2）分清晰本公司產(chǎn)品的最終運(yùn)用者、購(gòu)置決策者及購(gòu)置影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；（3）我們應(yīng)當(dāng)主要向誰(shuí)做推廣；（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；（7）如何保持較低的宣揚(yáng)本錢。食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案2一.營(yíng)銷環(huán)境分析1.營(yíng)銷環(huán)境中的制約因素（1）.有限的市場(chǎng)規(guī)模和上升的競(jìng)爭(zhēng)壓力（2）.價(jià)風(fēng)格漲的空間越來(lái)越?。?）.消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對(duì)不穩(wěn)定（4）.相對(duì)尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).相對(duì)于興旺國(guó)家而言，我國(guó)的速凍食品市場(chǎng)的進(jìn)展尚未成熟.首先，速凍食品的種類不多.其次，企業(yè)在營(yíng)銷方面對(duì)對(duì)產(chǎn)品的宣揚(yáng)力度不夠，導(dǎo)致地區(qū)品牌對(duì)市場(chǎng)的占有率相對(duì)較高.第三，由于速凍食品自身的特點(diǎn)，不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸，所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在肯定的問(wèn)題。2.營(yíng)銷環(huán)境中的有利因素（1）.不斷進(jìn)展的市場(chǎng)規(guī)模由于生活水平的提高和日常工作的`繁忙.近年來(lái)，速凍食品市場(chǎng)有著較快的進(jìn)展。特別是伴著中西部的開(kāi)發(fā)，中國(guó)的速凍食品的市場(chǎng)也將越來(lái)越大，生活節(jié)奏的加快，對(duì)食品養(yǎng)分的要求，就是速凍食品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。（2）.追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)在速凍食品的消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，食品的種類也呈現(xiàn)出多元化進(jìn)展的趨勢(shì).新品種不斷的推出，受到消費(fèi)者的歡送.消費(fèi)者在購(gòu)置食品時(shí)會(huì)嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對(duì)于新產(chǎn)品而言，能夠抓住時(shí)機(jī)，贏得消費(fèi)者的信任，從而贏得市場(chǎng).在此根底上，建立消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度.（3）.品牌的正宗傳統(tǒng)的品牌，在人們心中有著良好的影響3.當(dāng)前速凍食品市場(chǎng)存在的問(wèn)題（1）.花色品種相對(duì)單一，消費(fèi)者在市場(chǎng)上選擇的余地不是很大.（2）.市場(chǎng)上各種品牌林立，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度模糊，尤其很大一部分消費(fèi)者在速凍食品是否正宗的問(wèn)題上缺乏統(tǒng)一的正確熟悉，這一點(diǎn)從問(wèn)卷中（3）.生產(chǎn)技術(shù)水平不高，導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無(wú)法滿意消費(fèi)者.（4）.產(chǎn)品的養(yǎng)分成分不高，不能滿意消費(fèi)者在養(yǎng)分方面的需要.（5）.包裝簡(jiǎn)陋，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費(fèi)者的購(gòu)置愛(ài)好.同時(shí)也不利于產(chǎn)品的長(zhǎng)期保存.4.影響市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀因素（1）.裝備設(shè)備。方案租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場(chǎng)地（或汲取其成為合作方），開(kāi)拓生產(chǎn)加工車間，購(gòu)置先進(jìn)的食品加工裝備（如烤箱、速凍冷庫(kù)、冷藏庫(kù)等）和包裝、運(yùn)輸裝備，努力完成餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化。（2）.生產(chǎn)組織方案。組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察，制定產(chǎn)品生產(chǎn)方案和產(chǎn)品進(jìn)展方案，確定產(chǎn)品搭配及產(chǎn)品線，提出裝備購(gòu)置和生產(chǎn)車間裝備看法，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。（3）.產(chǎn)品銷售方案。產(chǎn)品銷售以寧波市場(chǎng)為主。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場(chǎng)為主，并在飯莊及分店開(kāi)設(shè)專柜。方案聘請(qǐng)營(yíng)銷專業(yè)人才，組建營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)確定上馬的餐飲食品分類排隊(duì)，依據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略。（4）.企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系在原料的采集方面，企業(yè)必需與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.要求原料來(lái)源優(yōu)質(zhì)價(jià)廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.二.消費(fèi)者分析（1）.外購(gòu)主食增加，家庭加工主食削減.（2）.市場(chǎng)上的速凍食品以面食為主，（3）.消費(fèi)者在選擇時(shí)，多數(shù)選擇袋裝食品.但在實(shí)際購(gòu)置時(shí)，依據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費(fèi)者選擇了散裝.（4）.由于速凍食品消費(fèi)市場(chǎng)的日益開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品種類豐富，消費(fèi)者的選擇余地加大，對(duì)食品的口味的重視度也尤其明顯.（5）.在實(shí)際購(gòu)置行為中，消費(fèi)者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費(fèi)者在選擇品牌速凍食品時(shí)看重的幾個(gè)方面（數(shù)據(jù)均為百分比）食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案3一、前言休閑食品其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.伴著生活水平的提高，休閑食品始終是深受廣闊人民群眾寵愛(ài)的食品。走進(jìn)超市，就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在漸漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，伴著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng)。二、概述（一）策劃目的本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇勝出。本策劃通過(guò)對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析，結(jié)合店鋪的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當(dāng)前劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取限度的占據(jù)市場(chǎng)，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。（二）網(wǎng)店介紹食新食異休閑食品店于20XX年9月5日創(chuàng)立，共銷售珍寶XXX余種，現(xiàn)有珍寶85種，總體好評(píng)率97.96%。已簽署《消費(fèi)者保障效勞協(xié)議》，并已提交保證金。（三）產(chǎn)品概況硬果類食品包括：花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開(kāi)心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。果凍果脯類包括：果凍、果脯、果丹皮、話梅等。肉干肉脯類包括：魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。三、營(yíng)銷概況分析（一）環(huán)境分析市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的時(shí)機(jī)是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的進(jìn)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力本錢，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的本錢。（二）產(chǎn)品分析食品的種類齊全，質(zhì)量上乘，包裝精致，外觀艷麗奪目，價(jià)格廉價(jià)，很多食品提供包郵效勞和優(yōu)待打折政策。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更劇烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低本錢取得必要的信息，從而有更多的選擇時(shí)機(jī)和表達(dá)時(shí)機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息根本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加，信息資源相同，且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加猛烈。2、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和效勞，還包括信息查詢是否便利、物流是否配套、支付是否安全等。（四）消費(fèi)者分析“休閑的就是時(shí)髦的”已成為人們對(duì)食品時(shí)髦性的共識(shí)，因此休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)髦潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。此外，51.9%的受訪者認(rèn)為口味時(shí)髦是食品之所以時(shí)髦的首要元素；其次，品牌形象的時(shí)髦性對(duì)締造時(shí)髦食品也頗具影響力；而食品的健康養(yǎng)分狀況也是人們比擬關(guān)注的時(shí)髦要素。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)髦認(rèn)知、養(yǎng)分功能、口感、品牌形象等方面。四、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（一）優(yōu)勢(shì)口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行口味掩蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格掩蓋?？谖丢?dú)特，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感，吃后回味無(wú)窮，讓人吃了還想吃。（二）劣勢(shì)消費(fèi)者擔(dān)憂網(wǎng)上消費(fèi)的食品安全問(wèn)題，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過(guò)程中易受到損壞，有些食品簡(jiǎn)單溶化、變質(zhì)。由于休閑食品大多數(shù)是零食，長(zhǎng)期食用對(duì)健康并沒(méi)有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購(gòu)置的時(shí)分往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)休閑食品的誤會(huì)。五、目標(biāo)市場(chǎng)分析休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費(fèi)人群。青少年及兒童，刺激消費(fèi)。純粹消費(fèi)群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達(dá)目的不罷休，多數(shù)情況下父母也會(huì)妥協(xié)。這類人群的特點(diǎn)是對(duì)新穎的、刺激性的東西特別感愛(ài)好，而且樂(lè)于、勇于嘗試；對(duì)于“健康”沒(méi)有任何的概念，從來(lái)不在乎是不是對(duì)健康不利；對(duì)于奇形怪狀或者卡通元素特別感愛(ài)好。所以針對(duì)這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺(jué)上的刺激更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是外形可愛(ài)，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法；在促銷上贈(zèng)予卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形，對(duì)于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。青年人，品牌消費(fèi)。這是一群被“品牌概念”熏陶長(zhǎng)大的人群，而且也是最勞碌的一類人群，他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間精挑細(xì)選、斤斤計(jì)較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時(shí)攜帶便利，對(duì)價(jià)格不是太敏感，但肯定要最便利購(gòu)置。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群，針對(duì)他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類，如補(bǔ)充維生素的雅克V9；如針對(duì)電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣，此外還有美容、護(hù)眼、瘦身、抗疲憊、低脂等多種細(xì)分要求。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對(duì)于零食類的食品有了一個(gè)根本的篩選，不像兒童來(lái)者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會(huì)有選擇地消費(fèi)。老年人，傳統(tǒng)消費(fèi)。相對(duì)于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊很多，口味上更單一，形式上更適用，更喜愛(ài)酥松的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現(xiàn)場(chǎng)烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特別的養(yǎng)分需求，針對(duì)他們的產(chǎn)品也合適功能細(xì)分道路。他們選擇得少，但一樣消費(fèi)很大。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略（一）博客營(yíng)銷由于博客營(yíng)銷擁有細(xì)分程度高，廣告定向精確；互動(dòng)傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好；影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)言論潮流；大大降低傳播本錢等優(yōu)勢(shì)。所以我們優(yōu)先選擇了博客營(yíng)銷。首先注冊(cè)一個(gè)博客賬號(hào)，在起一個(gè)洪亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣，機(jī)遇成熟時(shí)，偶然放些廣告上去，告知大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃，自己常常去買。（二）微博營(yíng)銷微博營(yíng)銷立體化、高速度、便捷性、互動(dòng)性、廣泛性、操作簡(jiǎn)潔等特點(diǎn)特別合適游戲機(jī)的推廣，只要擁有充足的粉絲，推廣效果便會(huì)立竿見(jiàn)影。首先注冊(cè)微博賬號(hào)，然后用刷流量神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引留意，偶然發(fā)些廣告，發(fā)布信息，這個(gè)網(wǎng)店正在做活動(dòng)，購(gòu)置食品打幾折，引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來(lái)，便可能促進(jìn)銷售。（三）論壇營(yíng)銷由于論壇營(yíng)銷也有著本錢低，見(jiàn)效快；傳播廣，可信度高；互動(dòng)、溝通信息精準(zhǔn)度高；針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。我們又選擇了論壇營(yíng)銷。首先分析要傳播的目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍；細(xì)心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷大事或活動(dòng)；積累論壇相關(guān)人脈資源，會(huì)對(duì)開(kāi)展論壇營(yíng)銷提供很大支持；做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇營(yíng)銷的勝利與失利之處，加以改進(jìn)。（四）其他方式除了以上的三種營(yíng)銷方法，我們還用了QQ空間、電子郵件、微博、空間、百度貼吧等營(yíng)銷推廣方式。食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案4一、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù)：本次策劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順當(dāng)推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣闊網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。二、產(chǎn)品概況：休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者賜予消費(fèi)者美妙休閑享受而不是補(bǔ)充養(yǎng)分的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、養(yǎng)分型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：（一）越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；2.滿意求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不非常明確，但在其購(gòu)置決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提；（二）從人的購(gòu)置和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿意支配心。即“食、色、性”1.便利性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)置過(guò)程要表達(dá)休閑的概念；2.時(shí)效性，滿意其心血來(lái)潮的非理性需求；3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市場(chǎng)環(huán)境分析：1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個(gè)世紀(jì)從90年月開(kāi)頭，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了天翻地覆的改變。僅餅干一類X年就到達(dá)150萬(wàn)噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品德業(yè)進(jìn)展速度較快，受益于休閑食品德業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品德業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)展形勢(shì)都非?？春?。2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析伴著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人參加了網(wǎng)民的行列，截止到X年3月份為止，中國(guó)的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例，到達(dá)37.3