2023年下半年綜合組教研工作計劃

第63頁共63頁2023年下半年綜合組教研工作方案2023年下半年綜合組教研工作方案。一、指導(dǎo)思想深化學(xué)習(xí)貫徹教育教學(xué)改革，全面施行素質(zhì)教育，根據(jù)省、市教研室的工作要求，圍繞“有效教學(xué)”這個核心，突出“進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量”和“進(jìn)步老師業(yè)務(wù)程度”兩大重點，履行教研部門“研究、指導(dǎo)、效勞、管理”四項職責(zé)，為老師專業(yè)開展和進(jìn)步教育質(zhì)量助力，為瑞安教育提供更加優(yōu)質(zhì)、更加豐富、更具特色的效勞。二、工作要點1、深化課改，大力開展有效教學(xué)研究。精心組織新課程學(xué)科培訓(xùn)與調(diào)研活動。針對初中、小學(xué)綜合學(xué)科課程的落實情況和課堂教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化，以及高中深化課改等進(jìn)展重點培訓(xùn)和調(diào)研。幫助學(xué)校認(rèn)真落實綜合學(xué)科的課程方案、幫助老師貫徹落實課改精神，鉆研新教材，用好新教材。并圍繞“有效教學(xué)”主題，開展以“有效課堂”為專題的研討活動，圍繞“有效備課、有效講解、有效示范、有效評價”等開展課堂教學(xué)研究。2、根據(jù)校情打造體育、藝術(shù)為特色的品牌學(xué)校。大力支持各直屬學(xué)校、各學(xué)區(qū)進(jìn)展集中式的聯(lián)片教研。組織力量給予積極開發(fā)合適校情的校本教研指導(dǎo)和推進(jìn)。更好地促進(jìn)校本教研的開展及體育、藝術(shù)特色學(xué)校品牌的開發(fā)。3、努力抓好骨干老師培養(yǎng)工作。認(rèn)真組織好學(xué)科中心組和骨干老師的理論學(xué)習(xí)和教學(xué)理論活動，以“上課、說課、聽課、評課”為核心，不斷探究教研工作新方式，努力推進(jìn)青年老師的專業(yè)化開展。舉行教學(xué)評比活動和送教下鄉(xiāng)活動，深化學(xué)校，與老師面對面交流，聽取意見，幫助解決老師在工作中遇到的實際問題，努力進(jìn)步老師的專業(yè)技能與素養(yǎng)。為青年老師的成長搭建理論的平臺，為廣闊老師搭建交流的平臺，更好地為課改效勞。4、加強自身修養(yǎng)，認(rèn)真抓好教學(xué)研究活動。以學(xué)科專題研討為主要形式，繼續(xù)抓好市級課題的施行和結(jié)題工作，結(jié)合教研課題組織主題式學(xué)科教學(xué)研討會，重視研究案例的積累，力爭按期保質(zhì)完成課題研究任務(wù)，力爭推出課題研究成果，努力實現(xiàn)教研工作課題化，更好地為老師開展效勞，為教學(xué)改革理論效勞。xx年下半年綜合組教研工作行事歷周次日期教研工作安排預(yù)備周8.27—9.28月29日老師報到8月30-31日始業(yè)教育19.3—9.91、xx屆高三學(xué)生通用技術(shù)第一適應(yīng)性測試2、溫州市教研員會議29.10—9.16老師節(jié)，1、浙江省高考三項考試2、瑞安市高中體育學(xué)科課改指導(dǎo)教研活動3、中小學(xué)音樂組長學(xué)期方案部署暨小學(xué)歌唱教學(xué)文本解讀研討會4、溫州綜合理論活動教研員會議39.17—9.231、通用技術(shù)各縣〔市、區(qū)〕教研員工作會議；2、瑞安市中、小學(xué)體育學(xué)科教研組長會議3、中小學(xué)美術(shù)組長學(xué)期方案部署暨小學(xué)水墨畫教學(xué)研討會4、溫州初中音樂優(yōu)質(zhì)課評比活動第一次籌備會議5、浙江省中小學(xué)美術(shù)學(xué)科攜手行動6、通用技術(shù)高考閱卷7、瑞安綜合理論活動第1次常規(guī)教學(xué)方案指導(dǎo)會暨優(yōu)質(zhì)課評比8、通用技術(shù)全體老師、綜合理論活動中心組提交功課表9、溫州市義務(wù)教育信息技術(shù)質(zhì)量監(jiān)測10、瑞安市義務(wù)教育階段信息技術(shù)教研組長會議49.24—9.301、全市綜合理論活動優(yōu)質(zhì)課評比活動2、直屬中小學(xué)音樂、美術(shù)課堂教學(xué)輪查系列活動一3、全國美術(shù)老師專業(yè)根本功比賽4、溫州會考與高考試題qq群研討5、通用技術(shù)中心組及西部聯(lián)片教研活動：市七中學(xué)科調(diào)研6、瑞安市高中信息技術(shù)教研組長會議510.1—10.7國慶節(jié)〔9月30日～10月7日，放假調(diào)休〕610.8—10.141、溫州市高中新課程培訓(xùn)2、瑞安市體育老師試課評比活動3、溫州通用技術(shù)①xx年會考、高考試卷質(zhì)量分析^p會②深化新課改學(xué)科疑難問題解決專題培訓(xùn)〔珊溪〕4、溫州高中音樂、美術(shù)新課程培訓(xùn)5、市美術(shù)教研員專業(yè)根本功培訓(xùn)活動6、省初中優(yōu)質(zhì)參評課第一次磨課710.15—10.211、瑞安綜合理論活動第2次常規(guī)教學(xué)方案指導(dǎo)會2、高中音樂新課程培訓(xùn)810.22—10.281、全國中小學(xué)體育觀摩展示活動2、高中美術(shù)新課程培訓(xùn)3、省初中音樂優(yōu)質(zhì)課評比活動第二次籌備會議4、義務(wù)教育階段信息技術(shù)學(xué)科調(diào)研910.29—11.41、溫州高中新課程優(yōu)秀課例評比2、瑞安市職高體育學(xué)科教學(xué)研討會3、小學(xué)中低段多聲部教學(xué)“送教下鄉(xiāng)”4、美術(shù)送教下鄉(xiāng)市美術(shù)校園巡展1011.5—11.111、溫州市體育老師試課評比活動2、溫州通用技術(shù)學(xué)科學(xué)生小論文評比3、省初中優(yōu)質(zhì)參評課第二次磨課、省初中音樂優(yōu)質(zhì)課評比活動第三次籌備會議4、綜合組音樂學(xué)科組活動一5、小學(xué)美術(shù)目的與過程設(shè)計有效性教學(xué)研討6、通用技術(shù)從日常備課到高質(zhì)量教學(xué)設(shè)計主題培訓(xùn)會7、省高中信息技術(shù)課堂評比1111.12—11.181、瑞安市高中體育學(xué)科選項教學(xué)研討會2、溫州市小學(xué)體育送教下鄉(xiāng)活動3、溫州高中命題競賽評比活動〔書面評審〕4、瑞安綜合理論活動第3次常規(guī)教學(xué)方案指導(dǎo)會1211.19—11.251、省勞動與技術(shù)課堂教學(xué)評比暨換屆年會2、瑞安市初中體育學(xué)科教學(xué)研討會3、省初中音樂優(yōu)質(zhì)課評比〔承辦〕4、義務(wù)教育信息技術(shù)質(zhì)量監(jiān)測命題培訓(xùn)1311.26—12.21、溫州市教研基地學(xué)校啟動及第一次活動2、農(nóng)村初中教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)提升行動中期展示活動3、綜合組美術(shù)學(xué)科組活動二4、瑞安市高中信息技術(shù)教研會1412.3—12.91、瑞安市小學(xué)體育教學(xué)主題研討會2、瑞安市初中體育學(xué)科聯(lián)片教研3、通用技術(shù)學(xué)生設(shè)計大賽4、以理論和體驗為主題的美術(shù)教學(xué)研討活動5、高中音樂優(yōu)質(zhì)課評比活動6、瑞安市義務(wù)教育階段信息技術(shù)教學(xué)研討會1512.10—12.161、溫州通用技術(shù)教學(xué)疑難問題qq群研討2、溫州市教研基地建立交流研討會3、省書法教學(xué)研討會4、綜合組音樂學(xué)科組活動二5、溫州高中命題競賽評比活動〔辯論〕6、溫州綜合理論活動基于工程學(xué)習(xí)研討會1612.17—12.231、瑞安市高中綜合學(xué)科深化課改教學(xué)調(diào)研與指導(dǎo)2、溫州通用技術(shù)學(xué)生小論文評比(書面評審)3、全市高中音樂優(yōu)質(zhì)課評比1712.24—12.301、溫州通用技術(shù)學(xué)科“教具設(shè)計與有效教學(xué)”專題培訓(xùn)及課例研討會2、綜合組美術(shù)學(xué)科組活動二3、溫州市第二屆“暢想溫州”師生美術(shù)作品展賽4、溫州市高中信息技術(shù)教學(xué)研討會5、溫州市義務(wù)教育信息技術(shù)質(zhì)量抽測1812.31—1.6元旦綜合理論活動中心組學(xué)習(xí)會191.7—1.131、瑞安市體育教研工作經(jīng)歷總結(jié)交流會2、通用技術(shù)中心組學(xué)習(xí)會3、第九批農(nóng)村初中教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)評估活動4、小學(xué)書法課堂教學(xué)評比活動201.14—1.20音樂組長與老師代表會議211.21—1.27期末考試221.28—2.3學(xué)期完畢工作(2月1日寒假開場)2023年下半年綜合組教研工作方案一、指導(dǎo)思想深化學(xué)習(xí)貫徹教育教學(xué)改革，全面施行素質(zhì)教育，根據(jù)省、市教研室的工作要求，圍繞“有效教學(xué)”這個核心，突出“進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量”和“進(jìn)步老師業(yè)務(wù)程度”兩大重點，履行教研部門“研究、指導(dǎo)、效勞、管理”四項職責(zé)，為老師專業(yè)開展和進(jìn)步教育質(zhì)量助力，為瑞安教育提供更加優(yōu)質(zhì)、更加豐富、更具特色的效勞。二、工作要點1、深化課改，大力開展有效教學(xué)研究。精心組織新課程學(xué)科培訓(xùn)與調(diào)研活動。針對初中、小學(xué)綜合學(xué)科課程的落實情況和課堂教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化，以及高中深化課改等進(jìn)展重點培訓(xùn)和調(diào)研。幫助學(xué)校認(rèn)真落實綜合學(xué)科的課程方案、幫助老師貫徹落實課改精神，鉆研新教材，用好新教材。并圍繞“有效教學(xué)”主題，開展以“有效課堂”為專題的研討活動，圍繞“有效備課、有效講解、有效示范、有效評價”等開展課堂教學(xué)研究。2、根據(jù)校情打造體育、藝術(shù)為特色的品牌學(xué)校。大力支持各直屬學(xué)校、各學(xué)區(qū)進(jìn)展集中式的聯(lián)片教研。組織力量給予積極開發(fā)合適校情的校本教研指導(dǎo)和推進(jìn)。更好地促進(jìn)校本教研的開展及體育、藝術(shù)特色學(xué)校品牌的開發(fā)。3、努力抓好骨干老師培養(yǎng)工作。認(rèn)真組織好學(xué)科中心組和骨干老師的理論學(xué)習(xí)和教學(xué)理論活動，以“上課、說課、聽課、評課”為核心，不不斷探究教研工作新方式，努力推進(jìn)青年老師的專業(yè)化開展。舉行教學(xué)評比活動和送教下鄉(xiāng)活動，深化學(xué)校，與老師面對面交流，聽取意見，幫助解決老師在工作中遇到的實際問題，努力進(jìn)步老師的專業(yè)技能與素養(yǎng)。為青年老師的成長搭建理論的平臺，為廣闊老師搭建交流的平臺，更好地為課改效勞。4、加強自身修養(yǎng)，認(rèn)真抓好教學(xué)研究活動。以學(xué)科專題研討為主要形式，繼續(xù)抓好市級課題的施行和結(jié)題工作，結(jié)合教研課題組織主題式學(xué)科教學(xué)研討會，重視研究案例的積累，力爭按期保質(zhì)完成課題研究任務(wù)，力爭推出課題研究成果，努力實現(xiàn)教研工作課題化，更好地為老師開展效勞，為教學(xué)改革理論效勞。xx年下半年綜合組教研工作行事歷周次日期教研工作安排預(yù)備周—8月29日老師報到8月30-31日始業(yè)教育1—1、xx屆高三學(xué)生通用技術(shù)第一適應(yīng)性測試2、溫州市教研員會議2—老師節(jié)，1、浙江省高考三項考試2、瑞安市高中體育學(xué)科課改指導(dǎo)教研活動3、中小學(xué)音樂組長學(xué)期方案部署暨小學(xué)歌唱教學(xué)文本解讀研討會4、溫州綜合理論活動教研員會議3—1、通用技術(shù)各縣〔市、區(qū)〕教研員工作會議；2、瑞安市中、小學(xué)體育學(xué)科教研組長會議3、中小學(xué)美術(shù)組長學(xué)期方案部署暨小學(xué)水墨畫教學(xué)研討會4、溫州初中音樂優(yōu)質(zhì)課評比活動第一次籌備會議、浙江省中小學(xué)美術(shù)學(xué)科攜手行動6、通用技術(shù)高考閱卷7、瑞安綜合理論活動第1次常規(guī)教學(xué)方案指導(dǎo)會暨優(yōu)質(zhì)課評比8、通用技術(shù)全體老師、綜合理論活動中心組提交功課表9、溫州市義務(wù)教育信息技術(shù)質(zhì)量監(jiān)測10、瑞安市義務(wù)教育階段信息技術(shù)教研組長會議4—1、全市綜合理論活動優(yōu)質(zhì)課評比活動2、直屬中小學(xué)音樂、美術(shù)課堂教學(xué)輪查系列活動一3、全國美術(shù)老師專業(yè)根本功比賽4、溫州會考與高考試題qq群研討5、通用技術(shù)中心組及西部聯(lián)片教研活動：市七中學(xué)科調(diào)研共2頁，當(dāng)前第1頁126、瑞安市高中信息技術(shù)教研組長會議5—國慶節(jié)〔9月30日～10月7日，放假調(diào)休〕6—1、溫州市高中新課程培訓(xùn)2、瑞安市體育老師試課評比活動3、溫州通用技術(shù)①xx年會考、高考試卷質(zhì)量分析^p會②深化新課改學(xué)科疑難問題解決專題培訓(xùn)〔珊溪〕4、溫州高中音樂、美術(shù)新課程培訓(xùn)5、市美術(shù)教研員專業(yè)根本功培訓(xùn)活動6、省初中優(yōu)質(zhì)參評課第一次磨課7—1、瑞安綜合理論活動第2次常規(guī)教學(xué)方案指導(dǎo)會2、高中音樂新課程培訓(xùn)8—1、全國中小學(xué)體育觀摩展示活動2、高中美術(shù)新課程培訓(xùn)3、省初中音樂優(yōu)質(zhì)課評比活動第二次籌備會議4、義務(wù)教育階段信息技術(shù)學(xué)科調(diào)研9—1、溫州高中新課程優(yōu)秀課例評比2、瑞安市職高體育學(xué)科教學(xué)研討會3、小學(xué)中低段多聲部教學(xué)“送教下鄉(xiāng)”4、美術(shù)送教下鄉(xiāng)市美術(shù)校園巡展10—1、溫州市體育老師試課評比活動2、溫州通用技術(shù)學(xué)科學(xué)生小論文評比3、省初中優(yōu)質(zhì)參評課第二次磨課、省初中音樂優(yōu)質(zhì)課評比活動第三次籌備會議4、綜合組音樂學(xué)科組活動一5、小學(xué)美術(shù)目的與過程設(shè)計有效性教學(xué)研討6、通用技術(shù)從日常備課到高質(zhì)量教學(xué)設(shè)計主題培訓(xùn)會7、省高中信息技術(shù)課堂評比11—1、瑞安市高中體育學(xué)科選項教學(xué)研討會2、溫州市小學(xué)體育送教下鄉(xiāng)活動3、溫州高中命題競賽評比活動〔書面評審〕4、瑞安綜合理論活動第3次常規(guī)教學(xué)方案指導(dǎo)會12—1、省勞動與技術(shù)課堂教學(xué)評比暨換屆年會2、瑞安市初中體育學(xué)科教學(xué)研討會3、省初中音樂優(yōu)質(zhì)課評比〔承辦〕4、義務(wù)教育信息技術(shù)質(zhì)量監(jiān)測命題培訓(xùn)13—1、溫州市教研基地學(xué)校啟動及第一次活動2、農(nóng)村初中教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)提升行動中期展示活動3、綜合組美術(shù)學(xué)科組活動二4、瑞安市高中信息技術(shù)教研會14—1、瑞安市小學(xué)體育教學(xué)主題研討會2、瑞安市初中體育學(xué)科聯(lián)片教研3、通用技術(shù)學(xué)生設(shè)計大賽4、以理論和體驗為主題的美術(shù)教學(xué)研討活動5、高中音樂優(yōu)質(zhì)課評比活動6、瑞安市義務(wù)教育階段信息技術(shù)教學(xué)研討會15—1、溫州通用技術(shù)教學(xué)疑難問題qq群研討2、溫州市教研基地建立交流研討會3、省書法教學(xué)研討會4、綜合組音樂學(xué)科組活動二5、溫州高中命題競賽評比活動〔答辯〕6、溫州綜合理論活動基于工程學(xué)習(xí)研討會16—1、瑞安市高中綜合學(xué)科深化課改教學(xué)調(diào)研與指導(dǎo)2、溫州通用技術(shù)學(xué)生小論文評比(書面評審)3、全市高中音樂優(yōu)質(zhì)課評比17—1、溫州通用技術(shù)學(xué)科“教具設(shè)計與有效教學(xué)”專題培訓(xùn)及課例研討會2、綜合組美術(shù)學(xué)科組活動二3、溫州市第二屆“暢想溫州”師生美術(shù)作品展賽4、溫州市高中信息技術(shù)教學(xué)研討會5、溫州市義務(wù)教育信息技術(shù)質(zhì)量抽測18—元旦綜合理論活動中心組學(xué)習(xí)會19—1、瑞安市體育教研工作經(jīng)歷總結(jié)交流會2、通用技術(shù)中心組學(xué)習(xí)會3、第九批農(nóng)村初中教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)評估活動4、小學(xué)書法課堂教學(xué)評比活動20—音樂組長與老師代表會議21—期末考試22—學(xué)期完畢工作(2月1日寒假開場)共2頁，當(dāng)前第2頁122023年下半年工作方案2023年下半年心在遠(yuǎn)方，路在腳下心在遠(yuǎn)方--樹立奮斗的目的。有目的的人在奔跑，沒目的的人在漂泊，因為不知道要去哪里；有目的的人在感恩，沒目的的人在抱怨，因為覺得全世界都欠他的；有目的的人睡不著，沒目的的人睡不醒，因為不知道起來去干嘛。給人生一個夢，給夢一條路，給路一個方向！1、放平心態(tài)，充實自身的知識。在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，真正走入社會，走進(jìn)工作崗位后，我發(fā)如今學(xué)校和書本上所學(xué)得東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是與工作相關(guān)的管理和銷售方面還是人際交往才能，都要求我放平心態(tài)，從零開場，一點點累積，一點點充實自身所缺乏的知識！人常道：一個好的開場是成功的一半；不敢說我第一份正式工作的開場有多么的成功，但回想起經(jīng)歷過的這三個月，我做到了問心無愧；一個人心態(tài)也許會決定很多東西，所以接下來我會繼續(xù)懷著一個良好的心態(tài)干起了我人生的第一份正式工作，而且始終如一的保持著這種良好的心態(tài)，每天努力的去做好工作，每天盡量過的充實，讓自己能多學(xué)習(xí)一些知識。2、虛心請教，與領(lǐng)導(dǎo)同事融洽相處。在將來的工作中，會遇到的問題各種各樣，不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好，除了要有良好的學(xué)習(xí)才能，還要虛心請教，通過向前輩、帶教老師以及同事學(xué)習(xí)，從而掌握相應(yīng)技術(shù)來解決工作中遇到的每一個問題。同時，在學(xué)習(xí)交流中，與領(lǐng)導(dǎo)同事建立良好的合作關(guān)系，只有團(tuán)隊合作才可到達(dá)成功！因為剛?cè)肼毑痪?，工作上肯定還會遇到很多問題和困難，回憶在百貨實習(xí)這段期間，老員工都會熱心、認(rèn)真的來幫助和指導(dǎo)，所以甚是感謝。相信在這樣的環(huán)境和氣氛中，作為新員工，我會得到了很大的進(jìn)步和成長，希望我可以很快掌握每日工作流程，可以獨立當(dāng)班，還可以獨立的去處理一些突發(fā)事件和突發(fā)問題。但作為新員工缺乏工作經(jīng)歷是一個比擬致命的弱點，但我相信，有了那份對工作的熱情和激情，完全可以彌補工作經(jīng)歷的缺乏。所以在以后的工作中我會始終保持這種對于工作認(rèn)真、積極、努力的心態(tài)，做好在雄風(fēng)的每一天。路在腳下--腳踏實地，走好每一步。古人云：千里之行，始于足下。不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海。再偉大的豪言壯語，沒有行動，等于廢話一堆。沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。讓行動為思想插上翅膀，飛躍千山萬水吧！1、謹(jǐn)言慎行，忠于自己的本職工作。正所謂三人成虎，在將來的工作中一定要注意自己的言行，不要多管閑事，管好自己該管的，忠于本職工作。多做事少說話，有利于自己高效完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項任務(wù)，更利于自己學(xué)習(xí)各方面的知識，在自己的崗位上做到游刃有余。2、注重細(xì)節(jié)，擅長從細(xì)微處著手。有一句話，叫做細(xì)節(jié)決定成敗，也有一句話，叫做失之毫厘，謬以千里，這些格言警句都在闡述著一個重要的理論，即細(xì)節(jié)的極其重要性。在雄風(fēng)百貨，我學(xué)到了微笑待客，學(xué)到了關(guān)心營業(yè)員，學(xué)會了說"您好，歡送光臨"、"歡送下次光臨"。這些看似不經(jīng)意的舉動卻在銷售中發(fā)揮了意想不到的作用。在樓層管理中要發(fā)現(xiàn)存在的問題需要的也是細(xì)心，從細(xì)微處著手，從而解決問題。3、持之以恒，敢于面對困難挫折。初入職場的我，不管是遭遇怎樣的挫折，我都要敢于面對，持之以恒，以積極的態(tài)度去克制困難。跌倒了要學(xué)會自己爬起來，受傷了要學(xué)會自己療傷！假如感到此時的自己很辛苦，那告訴自己：容易走的都是下坡路！堅持住，因為你正在走上坡路，走過去，你就一定會有進(jìn)步！堅持，才是人生的態(tài)度！相信將來的日子，有開心也有難過，有難忘的事情，也會有碰到困難問題的時候，這一切我都將努力地去克制，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！銷售2023年下半年工作方案工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析^p如下：下面是我們新聘團(tuán)隊近2個月的銷售情況：……從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比擬早的進(jìn)入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊是今年5月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度.3〕工作沒有一個明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。三．市場分析^p如今湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假設(shè)在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個時機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時機(jī)在做九華這個市場。四．XX下半年工作方案在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個新的檔次。4〕銷售目的下半年的銷售目的最根本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定可以在九華完善的搭建一個50人的團(tuán)隊我認(rèn)為公司下半年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對XX年下半年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。2023年下半年工作方案范文半年來，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下，在各部門的幫助和支持下，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無論是工作才能，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的進(jìn)步，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤效勞及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。辦公室作為公司的綜合職能部門，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的開展做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。特別是在上傳下達(dá)、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策根據(jù)、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細(xì)致的詳細(xì)工作，并獲得了一定的成績，各項工作都在有序地進(jìn)展中?，F(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結(jié)：一、加強管理，完善各項管理制度，充分調(diào)動人員積極性。為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分表達(dá)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動人員的工作積極性。最近，公司對工資進(jìn)展了改革，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任明晰。每個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識，充分調(diào)動了員工的工作主動性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長遠(yuǎn)開展。二、加強學(xué)習(xí)，進(jìn)步素質(zhì)。做好辦公室工作，必需要有較高的理論素質(zhì)和分析^p解決問題的才能。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)展學(xué)習(xí)，為此各辦公室都裝備了電腦，利用網(wǎng)上資學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強才能，以便跟上形勢的開展，適應(yīng)工作的需要。進(jìn)步了理論程度、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作才能。三、做好辦公室日常管理工作。1人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細(xì)情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。2辦公室對各類文件及時搜集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱;3建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品，滿足大家的需要;4制定了接收制度，做到接收有記錄，及時發(fā)送，為后續(xù)工作提供了方便，進(jìn)步了工作效率;5制定了公司純潔水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計，賬目清楚，一月一結(jié)。6考勤、售飯情況。公司實行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司裝備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來吃飯、上班。進(jìn)步了工作效率，表達(dá)了公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理。7進(jìn)一步加強車輛平安管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機(jī)責(zé)任心強、從未發(fā)生任何平安責(zé)任事故。8辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營造了良好的工作環(huán)境。四、落實平安消費責(zé)任制，定期檢查，做好平安工作方案。上半年，公司始終把平安工作作為重中之重，實在抓緊抓好。進(jìn)一步加強重大活動的平安工作，嚴(yán)格平安工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間平安值班制度，定期組織集中平安檢查隱患，重點抓制度和組織落實、檢查值班情況、抓員工平安培訓(xùn);及時增設(shè)平安設(shè)施，做好平安工作;在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個警示牌，增加了員工平安防范意識。對存在的平安隱患及時排查限期整改，獲得很好的效果，并通過了平安評估小組的檢查。2023年下半年小學(xué)〔學(xué)前〕教研室工作方案2023年下半年小學(xué)〔學(xué)前〕教研室一、指導(dǎo)思想貫徹落實市局《關(guān)于進(jìn)一步進(jìn)步中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的假設(shè)干意見》，以“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”為中心，關(guān)注學(xué)科核心才能，抓標(biāo)準(zhǔn)、務(wù)實效、重創(chuàng)新、促高效，進(jìn)步課堂教學(xué)效率，加強教研隊伍建立，進(jìn)步老師專業(yè)程度，助推全市小學(xué)〔學(xué)前〕教育教學(xué)質(zhì)量整體提升。二、工作重點1.關(guān)注學(xué)科核心才能以市小學(xué)〔學(xué)前〕第三期新課程教學(xué)研究工程組為主要群體，開展各學(xué)科核心概念與核心才能的專題研究，引導(dǎo)學(xué)科教學(xué)從實際情況和學(xué)生特點出發(fā)，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，明確學(xué)生完成不同學(xué)段、不同年級、不同學(xué)科學(xué)習(xí)內(nèi)容后應(yīng)該到達(dá)的程度要求，指導(dǎo)老師準(zhǔn)確把握教學(xué)的深度和廣度，把學(xué)科核心才能和學(xué)業(yè)質(zhì)量要求落實到日常教學(xué)中。2.推進(jìn)課堂教學(xué)變革以小組學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、作業(yè)優(yōu)化、智慧教室、小班化教學(xué)等工程為載體，繼續(xù)推進(jìn)全市第二批課堂變革實驗工程的施行，評選第二批“學(xué)為中心”課堂變革示范校及優(yōu)秀學(xué)科工程，建立第一批、第二批小學(xué)〔學(xué)前〕課堂變革試點學(xué)校群，舉辦課堂變革論壇，積極推進(jìn)變革工程向深化性與綜合性方向開展，進(jìn)一步加強“課改領(lǐng)航”工程的發(fā)現(xiàn)與培育。以《促進(jìn)學(xué)習(xí)變革——溫州市小學(xué)〔學(xué)前〕課改領(lǐng)航現(xiàn)場會工程樣本》為引領(lǐng)，促進(jìn)學(xué)生自主、多樣、創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)。3.落實學(xué)科教學(xué)常規(guī)以“新常規(guī)·新課堂”展示為內(nèi)容開展第五屆小學(xué)〔學(xué)前〕各學(xué)科“課改領(lǐng)航現(xiàn)場會”。繼續(xù)開展小學(xué)各學(xué)科“新常規(guī)？新設(shè)計”〔上冊〕評比，以學(xué)習(xí)活動為抓手，改良備課、上課教學(xué)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步落實《溫州市小學(xué)各學(xué)科教學(xué)常規(guī)》。4.啟動“云教研”方案充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+在教研領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)勢，做好各學(xué)科微信公眾平臺建立，做好教研現(xiàn)場的微信互動研討，以信息化促進(jìn)教研方式的轉(zhuǎn)型。借力“一師一優(yōu)課”資，啟動“溫州好課”方案，推進(jìn)學(xué)段“云教研”方案，實現(xiàn)教研資的共享和輻射。5.提升學(xué)前教育質(zhì)量深化施行《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與開展指南》，做好幼小教學(xué)銜接研究，促進(jìn)小學(xué)與學(xué)前的互相理解，做好小學(xué)低段教學(xué)調(diào)整，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)幼兒園保教工作，堅決防止學(xué)前教育“小學(xué)化”傾向。優(yōu)化農(nóng)村幼兒園一日活動，構(gòu)建具有溫州特色的農(nóng)村幼兒園游戲課程，研究和實現(xiàn)溫州農(nóng)村幼兒園教學(xué)活動多樣化。6.加強“三小”培養(yǎng)積極調(diào)整、創(chuàng)新“小文學(xué)家、小數(shù)學(xué)家、小科學(xué)家”活動內(nèi)容與活動形式，完善“三小”評選方法，多途徑、多角度、多方法引領(lǐng)學(xué)生親近數(shù)學(xué)、文學(xué)與科學(xué)，促進(jìn)學(xué)生個性開展，促進(jìn)學(xué)校育人形式的轉(zhuǎn)型。7.開展“愛閱讀”活動繼續(xù)開展“愛閱讀”活動，推薦優(yōu)質(zhì)閱讀書目，開展各類“師生共讀”活動，整合各類教育資，強化閱讀保障，進(jìn)步學(xué)生閱讀力，濃重閱讀氣氛，打造書香校園。小學(xué)〔學(xué)前〕教研活動表周次日期內(nèi)容18.31—9.6學(xué)生報到，始業(yè)教育，正式上課抗日戰(zhàn)爭成功70周年放假〔9月3-5日〕29.7—9.13老師節(jié)“新課標(biāo)新教材新課堂”專題活動暨學(xué)科教研員工作會議39.14—9.20“新常規(guī)”專題調(diào)研49.21—9.27市直小學(xué)〔幼兒園〕協(xié)作教研活動〔一〕中秋節(jié)放假〔9月26-27日〕59.28—10.4國慶節(jié)放假〔10月1-7日〕610.5—10.11第二屆新課程課堂教學(xué)研究工程組第十一次活動710.12—10.18“云教研”工程啟動第三屆新課程課堂教學(xué)研究班申報選拔810.19—10.25科室外出調(diào)研910.26—11.1期中考試1011.2—11.8市第五屆小學(xué)〔學(xué)前〕各學(xué)科課改領(lǐng)航現(xiàn)場會〔主題：新常規(guī)新課堂〕1111.9—11.151211.16—11.22學(xué)前教育專題調(diào)研1311.23—11.29小學(xué)〔學(xué)前〕課堂變革試點學(xué)校群教學(xué)變革論壇1411.30—12.6市直小學(xué)〔幼兒園〕協(xié)作教研活動〔二〕1512.7—12.13溫州市小學(xué)小班化教學(xué)研討會1612.14—12.20第二批“學(xué)為中心”課堂變革示范學(xué)校及優(yōu)秀學(xué)科工程評比1712.21—12.27第二屆新課程課堂教學(xué)研究工程組結(jié)業(yè)暨第三屆研究班開班活動1812.28—1.3元旦放假191.4—1.10深化課程改革專題調(diào)研201.11—1.17小學(xué)各學(xué)科“新常規(guī)新設(shè)計”〔上冊〕評比211.18—1.24221.25—1.31期末考試1月30日〔農(nóng)歷十二月二十一〕寒假開場2023年下半年社會教研組工作方案一、指導(dǎo)思想結(jié)合我校工作實際，教誨處工作方案，為深化教學(xué)改革進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，加強教學(xué)研究，改良教學(xué)方法，進(jìn)步課堂的整體效益，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，大面積進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量為目的，結(jié)合學(xué)科自身的特點，扎實有效地開展工作。二、工作目的1、加強學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，標(biāo)準(zhǔn)管理，狠抓課堂教學(xué)質(zhì)量；2、開展立足課堂，面向?qū)W生，效勞教學(xué)實際的活動，努力構(gòu)建研究型老師隊伍，再創(chuàng)優(yōu)秀教研組。三、詳細(xì)工作1、做好開學(xué)之初的方案制定工作，學(xué)期中抓好方案的落實和監(jiān)視工作，學(xué)期末抓好各項工作的總結(jié)和評比。。2、加強教研組成員之間的學(xué)習(xí)和交流，探究教學(xué)中的實際問題，組織開展豐富多彩的教研活動。①備課小組要堅持周周有自學(xué)活動，有內(nèi)容，有學(xué)習(xí)記錄。②堅持集體備課制度，把集體培訓(xùn)與個人學(xué)習(xí)相結(jié)合，集思廣義，加強對課堂教學(xué)的研究。三、教研工作安排〔見附表〕周次時間活動內(nèi)容中心發(fā)言人備注第二周xx、9、10通過教研組工作方案林孟第四周xx、9、25林孟公開課林孟第六周xx、10、9章會肖公開課章會肖第八周xx、10、23麻云龍公開課麻云龍第十周xx、11、6期中常規(guī)檢查林孟第十二周xx、11、20林孟專題講座林孟第十四周xx、12、4集體備課林孟第十六周xx、12、18章會肖專題講座章會肖第二十周2012.1.5檢查期末常規(guī)林孟2023年下半年初中教研工作方案本學(xué)年我們要繼續(xù)圍繞“抓課程、抓課堂、抓評價”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以推進(jìn)新課程施行為重點，以教學(xué)質(zhì)量為核心，以教學(xué)研討載體，以課題研究為先導(dǎo)，重心下移，聚集課堂，求真務(wù)實，努力改良教學(xué)方式，進(jìn)步教學(xué)實效，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)步提升。一、轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，加強課程施行研究新的學(xué)年，新課程改革要在科學(xué)操作、整體推進(jìn)、自覺反思、不斷調(diào)整的根底上，把握重點難點，把握推進(jìn)節(jié)奏，力求課程改革改出實效、改出質(zhì)量。1、科學(xué)操作。深化研究新教材，準(zhǔn)確理解教學(xué)內(nèi)容，把握教學(xué)要求，2、整體推進(jìn)。鼓勵教和倡導(dǎo)老師盡可能在7-9年級實行循環(huán)，重視研究教材體系，進(jìn)步老師駕馭教材的才能。3、自覺反思。利用各種反思形式開展教研工作。①課標(biāo)教材學(xué)習(xí)深度的反思；②反思新課堂教學(xué)的效度；③反思教學(xué)觀念和教學(xué)行為的改變程度。4、不斷調(diào)整。新課程推進(jìn)的過程中遇到的問題要不斷的調(diào)整，通過集體備課、教學(xué)活動、案例分析^p、反思我的課堂等活動不斷的調(diào)整我們教學(xué)行為。二、聚焦課堂，增強課堂教學(xué)的實效性。課堂教學(xué)是課程施行的主陣地，課堂教學(xué)效率直接影響著教學(xué)的質(zhì)量。新的一年里，一要加強新課程實驗研究，聚焦課堂教學(xué)，關(guān)注研究常態(tài)教學(xué)，積極探究如何進(jìn)步課堂教學(xué)效益的新途徑。積極組織開展以“讀懂課標(biāo)、讀透教材”為主題的研討活動和“人人上達(dá)標(biāo)課”活動，以此為載體，組織老師研究課堂、評價課堂、改善課堂，努力進(jìn)步課堂教學(xué)實效。充分發(fā)揮學(xué)校骨干老師、學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)和示范作用，盤活教育資。二要施行有效教學(xué)，進(jìn)步課堂效益。有效性課堂要實現(xiàn)“五個轉(zhuǎn)變”：①目的上，由單純的為學(xué)生考試而轉(zhuǎn)變到全面進(jìn)步學(xué)生的素質(zhì)；②內(nèi)容上，由單一的書本知識轉(zhuǎn)變到聯(lián)絡(luò)生活、聯(lián)絡(luò)學(xué)生的生活體驗上來；③對象上由只重視少數(shù)尖子生轉(zhuǎn)變到關(guān)注學(xué)困生，面向全體學(xué)生上來，樹立從最后一名學(xué)生抓起的思想；④要求上，由一刀切轉(zhuǎn)變到開展學(xué)生個性上來；⑤方法上由被動式轉(zhuǎn)變到培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)才能上來，變學(xué)會為會學(xué)。三、強化管理，創(chuàng)新校本教研制度1、加強集體備課，把握根底知識，用集體智慧打造智慧的集體。2、加強教學(xué)管理，落實常規(guī)。3、學(xué)校要開展形式多樣的教研活動，推動老師專業(yè)開展，實現(xiàn)老師群體成長。老師培訓(xùn)從四個方面促其成長：①認(rèn)真學(xué)習(xí)研究成果，提升理論素養(yǎng)，站得高才能看得遠(yuǎn)；②學(xué)習(xí)研究歷史知識，提升課堂駕馭才能；③學(xué)會怎樣引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)；④為青年老師成長打造平臺，創(chuàng)造各種條件。四、深化課題研究，更關(guān)注過程，進(jìn)步教學(xué)教研程度課題研究是提升老師教學(xué)智慧的有效載體，是解決教育教學(xué)關(guān)鍵問題的有效途徑。課題研究不要覺得太高深，要樹立“問題即課題”、“分析^p即研究”、“解決即成果”附：主要活動安排九月份：1、做好上學(xué)年末科學(xué)文化素質(zhì)調(diào)研測試初中歷史成績的質(zhì)量分析^p；2、對全區(qū)初中生暑期社會理論調(diào)查征文進(jìn)展評選；3、制定本學(xué)期教研方案。4、做好市初中歷史教學(xué)案例初評工作。十月份：1、組織骨干老師開展送課到?；顒?；2、召開歷史學(xué)科研討會；3、期中測試命題；4、參加對峪山一中教學(xué)視導(dǎo)工作。3、推選參加全市初中歷史說課競賽的優(yōu)秀選手。十一月份：1、組織好全區(qū)歷史優(yōu)質(zhì)課評選活動；2、參與對鹿門中學(xué)教學(xué)視導(dǎo)工作；十二月份：1、參與學(xué)段統(tǒng)一組織的教學(xué)工作檢查；2、認(rèn)真做好2023—2023學(xué)年度上學(xué)期期末科學(xué)文化素質(zhì)測試初中歷史的命題工作；3、搞好對三個年級歷史新課標(biāo)、新教材使用情況的調(diào)研小結(jié)。4、組織老師參加全省歷史教學(xué)年會。2023年元月份：1、做好本學(xué)期科學(xué)文化素質(zhì)調(diào)研測試歷史試卷的質(zhì)量分析^p。附：歷史教學(xué)進(jìn)度安排表:月份七年級八年級九年級九月第1—6課第1—5課九〔上〕第1—12課十月第7—11課第6—11課九〔上〕第13—17課十一月上旬期中考試第12—17課上旬期中考試第12課—15課上旬期中考試九〔上〕第18—20課十二月第18—22課第16—22課九〔下〕第一、二單元2023年元月復(fù)習(xí)、期末測試復(fù)習(xí)、期末測試復(fù)習(xí)、期末測試2023年下半年初中教研工作方案本學(xué)年我們要繼續(xù)圍繞“抓課程、抓課堂、抓評價”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以推進(jìn)新課程施行為重點，以教學(xué)質(zhì)量為核心，以教學(xué)研討載體，以課題研究為先導(dǎo)，重心下移，聚集課堂，求真務(wù)實，努力改良教學(xué)方式，進(jìn)步教學(xué)實效，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)步提升。一、轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，加強課程施行研究新的學(xué)年，新課程改革要在科學(xué)操作、整體推進(jìn)、自覺反思、不斷調(diào)整的根底上，把握重點難點，把握推進(jìn)節(jié)奏，力求課程改革改出實效、改出質(zhì)量。1、科學(xué)操作。深化研究新教材，準(zhǔn)確理解教學(xué)內(nèi)容，把握教學(xué)要求，2、整體推進(jìn)。鼓勵教和倡導(dǎo)老師盡可能在7-9年級實行循環(huán)，重視研究教材體系，進(jìn)步老師駕馭教材的才能。3、自覺反思。利用各種反思形式開展教研工作。①課標(biāo)教材學(xué)習(xí)深度的反思；②反思新課堂教學(xué)的效度；③反思教學(xué)觀念和教學(xué)行為的改變程度。4、不斷調(diào)整。新課程推進(jìn)的過程中遇到的問題要不斷的調(diào)整，通過集體備課、教學(xué)活動、案例分析^p、反思我的課堂等活動不斷的調(diào)整我們教學(xué)行為。二、聚焦課堂，增強課堂教學(xué)的實效性。課堂教學(xué)是課程施行的主陣地，課堂教學(xué)效率直接影響著教學(xué)的質(zhì)量。新的一年里，一要加強新課程實驗研究，聚焦課堂教學(xué)，關(guān)注研究常態(tài)教學(xué)，積極探究如何進(jìn)步課堂教學(xué)效益的新途徑。積極組織開展以“讀懂課標(biāo)、讀透教材”為主題的研討活動和“人人上達(dá)標(biāo)課”活動，以此為載體，組織老師研究課堂、評價課堂、改善課堂，努力進(jìn)步課堂教學(xué)實效。充分發(fā)揮學(xué)校骨干老師、學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)和示范作用，盤活教育資。二要施行有效教學(xué)，進(jìn)步課堂效益。有效性課堂要實現(xiàn)“五個轉(zhuǎn)變”：①目的上，由單純的為學(xué)生考試而轉(zhuǎn)變到全面進(jìn)步學(xué)生的素質(zhì)；②內(nèi)容上，由單一的書本知識轉(zhuǎn)變到聯(lián)絡(luò)生活、聯(lián)絡(luò)學(xué)生的生活體驗上來；③對象上由只重視少數(shù)尖子生轉(zhuǎn)變到關(guān)注學(xué)困生，面向全體學(xué)生上來，樹立從最后一名學(xué)生抓起的思想；④要求上，由一刀切轉(zhuǎn)變到開展學(xué)生個性上來；⑤方法上由被動式轉(zhuǎn)變到培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)才能上來，變學(xué)會為會學(xué)。三、強化管理，創(chuàng)新校本教研制度1、加強集體備課，把握根底知識，用集體智慧打造智慧的集體。2、加強教學(xué)管理，落實常規(guī)。3、學(xué)校要開展形式多樣的教研活動，推動老師專業(yè)開展，實現(xiàn)老師群體成長。老師培訓(xùn)從四個方面促其成長：①認(rèn)真學(xué)習(xí)研究成果，提升理論素養(yǎng)，站得高才能看得遠(yuǎn)；②學(xué)習(xí)研究歷史知識，提升課堂駕馭才能；③學(xué)會怎樣引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)；④為青年老師成長打造平臺，創(chuàng)造各種條件。四、深化課題研究，更關(guān)注過程，進(jìn)步教學(xué)教研程度課題研究是提升老師教學(xué)智慧的有效載體，是解決教育教學(xué)關(guān)鍵問題的有效途徑。課題研究不要覺得太高深，要樹立“問題即課題”、“分析^p即研究”、“解決即成果”附：主要活動安排九月份：1、做好上學(xué)年末科學(xué)文化素質(zhì)調(diào)研測試初中歷史成績的質(zhì)量分析^p；2、對全區(qū)初中生暑期社會理論調(diào)查征文進(jìn)展評選；3、制定本學(xué)期教研方案。4、做好市初中歷史教學(xué)案例初評工作。十月份：1、組織骨干老師開展送課到校活動；2、召開歷史學(xué)科研討會；3、期中測試命題；4、參加對峪山一中教學(xué)視導(dǎo)工作。3、推選參加全市初中歷史說課競賽的優(yōu)秀選手。十一月份：1、組織好全區(qū)歷史優(yōu)質(zhì)課評選活動；2、參與對鹿門中學(xué)教學(xué)視導(dǎo)工作；十二月份：1、參與學(xué)段統(tǒng)一組織的教學(xué)工作檢查；2、認(rèn)真做好2023—2023學(xué)年度上學(xué)期期末科學(xué)文化素質(zhì)測試初中歷史的命題工作；3、搞好對三個年級歷史新課標(biāo)、新教材使用情況的調(diào)研小結(jié)。4、組織老師參加全省歷史教學(xué)年會。2023年元月份：1、做好本學(xué)期科學(xué)文化素質(zhì)調(diào)研測試歷史試卷的質(zhì)量分析^p。附：歷史教學(xué)進(jìn)度安排表:月份七年級八年級九年級九月第1—6課第1—5課九〔上〕第1—12課十月第7—11課第6—11課九〔上〕第13—17課十一月上旬期中考試第12—17課上旬期中考試第12課—15課上旬期中考試九〔上〕第18—20課十二月第18—22課第16—22課九〔下〕第一、二單元2023年元月復(fù)習(xí)、期末測試復(fù)習(xí)、期末測試復(fù)習(xí)、期末測試2023年下半年初中教研工作方案本學(xué)年我們要繼續(xù)圍繞“抓課程、抓課堂、抓評價”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以推進(jìn)新課程施行為重點，以教學(xué)質(zhì)量為核心，以教學(xué)研討載體，以課題研究為先導(dǎo)，重心下移，聚集課堂，求真務(wù)實，努力改良教學(xué)方式，進(jìn)步教學(xué)實效，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)步提升。一、轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，加強課程施行研究新的學(xué)年，新課程改革要在科學(xué)操作、整體推進(jìn)、自覺反思、不斷調(diào)整的根底上，把握重點難點，把握推進(jìn)節(jié)奏，力求課程改革改出實效、改出質(zhì)量。1、科學(xué)操作。深化研究新教材，準(zhǔn)確理解教學(xué)內(nèi)容，把握教學(xué)要求，2、整體推進(jìn)。鼓勵教和倡導(dǎo)老師盡可能在7-9年級實行循環(huán)，重視研究教材體系，進(jìn)步老師駕馭教材的才能。3、自覺反思。利用各種反思形式開展教研工作。①課標(biāo)教材學(xué)習(xí)深度的反思；②反思新課堂教學(xué)的效度；③反思教學(xué)觀念和教學(xué)行為的改變程度。4、不斷調(diào)整。新課程推進(jìn)的過程中遇到的問題要不斷的調(diào)整，通過集體備課、教學(xué)活動、案例分析^p、反思我的課堂等活動不斷的調(diào)整我們教學(xué)行為。二、聚焦課堂，增強課堂教學(xué)的實效性。課堂教學(xué)是課程施行的主陣地，課堂教學(xué)效率直接影響著教學(xué)的質(zhì)量。新的一年里，一要加強新課程實驗研究，聚焦課堂教學(xué)，關(guān)注研究常態(tài)教學(xué)，積極探究如何進(jìn)步課堂教學(xué)效益的新途徑。積極組織開展以“讀懂課標(biāo)、讀透教材”為主題的研討活動和“人人上達(dá)標(biāo)課”活動，以此為載體，組織老師研究課堂、評價課堂、改善課堂，努力進(jìn)步課堂教學(xué)實效。充分發(fā)揮學(xué)校骨干老師、學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)和示范作用，盤活教育資。二要施行有效教學(xué)，進(jìn)步課堂效益。有效性課堂要實現(xiàn)“五個轉(zhuǎn)變”：①目的上，由單純的為學(xué)生考試而轉(zhuǎn)變到全面進(jìn)步學(xué)生的素質(zhì)；②內(nèi)容上，由單一的書本知識轉(zhuǎn)變到聯(lián)絡(luò)生活、聯(lián)絡(luò)學(xué)生的生活體驗上來；③對象上由只重視少數(shù)尖子生轉(zhuǎn)變到關(guān)注學(xué)困生，面向全體學(xué)生上來，樹立從最后一名學(xué)生抓起的思想；④要求上，由一刀切轉(zhuǎn)變到開展學(xué)生個性上來；⑤方法上由被動式轉(zhuǎn)變到培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)才能上來，變學(xué)會為會學(xué)。三、強化管理，創(chuàng)新校本教研制度1、加強集體備課，把握根底知識，用集體智慧打造智慧的集體。2、加強教學(xué)管理，落實常規(guī)。3、學(xué)校要開展形式多樣的教研活動，推動老師專業(yè)開展，實現(xiàn)老師群體成長。老師培訓(xùn)從四個方面促其成長：①認(rèn)真學(xué)習(xí)研究成果，提升理論素養(yǎng)，站得高才能看得遠(yuǎn)；②學(xué)習(xí)研究歷史知識，提升課堂駕馭才能；③學(xué)會怎樣引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)；④為青年老師成長打造平臺，創(chuàng)造各種條件。四、深化課題研究，更關(guān)注過程，進(jìn)步教學(xué)教研程度課題研究是提升老師教學(xué)智慧的有效載體，是解決教育教學(xué)關(guān)鍵問題的有效途徑。課題研究不要覺得太高深，要樹立“問題即課題”、“分析^p即研究”、“解決即成果”附：主要活動安排九月份：1、做好上學(xué)年末科學(xué)文化素質(zhì)調(diào)研測試初中歷史成績的質(zhì)量分析^p；2、對全區(qū)初中生暑期社會理論調(diào)查征文進(jìn)展評選；3、制定本學(xué)期教研方案。4、做好市初中歷史教學(xué)案例初評工作。十月份：1、組織骨干老師開展送課到校活動；2、召開歷史學(xué)科研討會；3、期中測試命題；4、參加對峪山一中教學(xué)視導(dǎo)工作。3、推選參加全市初中歷史說課競賽的優(yōu)秀選手。十一月份：1、組織好全區(qū)歷史優(yōu)質(zhì)課評選活動；2、參與對鹿門中學(xué)教學(xué)視導(dǎo)工作；十二月份：1、參與學(xué)段統(tǒng)一組織的教學(xué)工作檢查；2、認(rèn)真做好2023—2023學(xué)年度上學(xué)期期末科學(xué)文化素質(zhì)測試初中歷史的命題工作；3、搞好對三個年級歷史新課標(biāo)、新教材使用情況的調(diào)研小結(jié)。4、組織老師參加全省歷史教學(xué)年會。2023年元月份：1、做好本學(xué)期科學(xué)文化素質(zhì)調(diào)研測試歷史試卷的質(zhì)量分析^p。附：歷史教學(xué)進(jìn)度安排表:月份七年級八年級九年級九月第1—6課第1—5課九〔上〕第1—12課十月第7—11課第6—11課九〔上〕第13—17課十一月上旬期中考試第12—17課上旬期中考試第12課—15課上旬期中考試九〔上〕第18—20課十二月第18—22課第16—22課九〔下〕第一、二單元2023年元月復(fù)習(xí)、期末測試復(fù)習(xí)、期末測試復(fù)習(xí)、期末測試教研部2023年下半年工作方案一、指導(dǎo)思想緊緊圍繞市局XX年工作重點，在市教研室的全面指導(dǎo)下，以課程改革為核心，根據(jù)學(xué)區(qū)實際情況，加強學(xué)區(qū)教研建立，整合校際間的教研資，全面進(jìn)步我區(qū)教育教學(xué)質(zhì)量。二、工作重點和目的通過教研活動的開展，不斷改革和創(chuàng)新課堂教學(xué)，深化開展大力倡導(dǎo)和運用自主、合作、探究式的學(xué)習(xí)方式，著力解決老師在教學(xué)中遇到的問題和困惑，使老師提升駕馭課堂才能和施行新課程的本領(lǐng)，力爭教研工作有特色、有實效，教學(xué)工作上層次、升臺階。1、通過教學(xué)研討活動，力爭使學(xué)區(qū)教學(xué)質(zhì)量有較大幅度進(jìn)步，在全市教學(xué)質(zhì)量抽測中學(xué)生的合格率、優(yōu)秀率等指數(shù)到達(dá)較高程度。2、調(diào)動廣闊老師參與教研的積極性、主動性和創(chuàng)造性，進(jìn)步老師教育教學(xué)的理論程度、教研才能及論文、總結(jié)的撰寫才能，進(jìn)步老師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，創(chuàng)始教研工作新場面。3、探究“生本課堂”形式，打造高效課堂、魅力課堂，給學(xué)生創(chuàng)造輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生幸福成長。4、學(xué)區(qū)內(nèi)各校都爭取擁有一到兩門優(yōu)勢學(xué)科、兩名以上教研型名師，在全市有一定的影響。三、詳細(xì)方法與措施(一)制定方案，完善制度，明確職責(zé)學(xué)區(qū)制定實在可行的教研工作方案，明確教研員的職責(zé)，制定《教研管理施行方案》和《老師隊伍分層培養(yǎng)方案》，并將上述方案和方案落到實處，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)步。(二)打造高效課堂，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量1、積極開展新課程標(biāo)準(zhǔn)下的有效課堂教學(xué)研究，進(jìn)步課堂40分鐘的效率。注重發(fā)現(xiàn)典型，總結(jié)經(jīng)歷，及時交流。2、指導(dǎo)學(xué)區(qū)內(nèi)老師優(yōu)化上課環(huán)節(jié)，充分挖掘各種教學(xué)資，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和理論才能，關(guān)注個體差異，營造寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，激活學(xué)生的思維，使每個學(xué)生在每堂課上都學(xué)有所獲。3、精心設(shè)計作業(yè)，實在減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，根據(jù)學(xué)生的實際，做到難易適度，減少機(jī)械重復(fù)的作業(yè)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。4、重視學(xué)困生輔導(dǎo)工作，制定好輔導(dǎo)方案，扎扎實實做好輔導(dǎo)工作，讓學(xué)困生有本質(zhì)性的進(jìn)步。5、充分利用遠(yuǎn)程教育資和現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備，發(fā)揮其作用，實現(xiàn)教學(xué)思想的更新，推動教學(xué)內(nèi)容的變革，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)步(三)加強檢查評估，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)步1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及教研員要以常規(guī)聽課、隨機(jī)聽課、跟蹤聽課等形式對老師的教學(xué)進(jìn)展評價，并及時反響。組織的聽課要及時評課，做好評課議課工作。要求每個老師每學(xué)期聽課不少于15節(jié)，校級領(lǐng)導(dǎo)和教研員每學(xué)期聽課不少于30節(jié)。2、根據(jù)學(xué)科特點開展學(xué)區(qū)內(nèi)的教學(xué)質(zhì)量檢測工作，認(rèn)真、客觀地進(jìn)展質(zhì)量分析^p，及時向老師反響檢測結(jié)果，以改良教學(xué)。3、學(xué)區(qū)對隨時各校進(jìn)展作業(yè)抽檢，對作業(yè)修改良行進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)問題及時指導(dǎo)，相關(guān)老師要及時進(jìn)展整改，進(jìn)步作業(yè)的效度。(四)開展豐富多彩的教研活動，全面提升老師的教學(xué)程度1、認(rèn)真組織老師積極參加上級部門舉辦的教研、培訓(xùn)活動，外出學(xué)習(xí)的老師應(yīng)做好學(xué)習(xí)筆記，回校后在學(xué)區(qū)內(nèi)及時匯報交流。2、組織學(xué)區(qū)內(nèi)年青老師每學(xué)期上好1節(jié)研討課，認(rèn)真聽取同行意見，不斷改良教學(xué)方法，進(jìn)步教學(xué)程度。3、每學(xué)期上交一篇優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計，骨干老師每學(xué)期上交一個優(yōu)秀課件。4、組織骨干老師每學(xué)期進(jìn)展一次專題講座或觀摩教學(xué)、研討課。5、開展“同課異構(gòu)”、“賽課”、“說課”“觀課議課”等教研活動。四、主要工作安排九月份1、制定學(xué)校校本培訓(xùn)工作方案2、制定學(xué)區(qū)教研工作方案3、組織各學(xué)校開展語文、數(shù)學(xué)、英語等學(xué)科新《課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材、教法培訓(xùn)4、全區(qū)教學(xué)常規(guī)大檢查5、教學(xué)副校長工作例會十月份1、制定個人專業(yè)開展方案2、開展“同課異構(gòu)”課堂教學(xué)研討活動(小學(xué)：語文、英語中學(xué)：數(shù)學(xué)、物理)3、教學(xué)常規(guī)抽查4、教學(xué)副校長工作例會十一月份1、參加學(xué)校的集體備課，促進(jìn)以課代訓(xùn)的校本教研的深化2、建立老師培訓(xùn)檔案3、觀看教學(xué)錄像并研討4、各學(xué)?！敖萄虚_放周”，展示老師教學(xué)風(fēng)采5、教學(xué)副校長工作例會十二月份1、小學(xué)語文學(xué)科、中學(xué)數(shù)學(xué)教研活動2、到各校聽課并進(jìn)展師生問卷調(diào)查3、中小學(xué)青年老師課堂教學(xué)調(diào)研4、“我的課堂教學(xué)一得(失)”征文活動5、教學(xué)副校長工作例會元月份1、召開學(xué)區(qū)老師教學(xué)經(jīng)歷交流會2、檢查老師讀書學(xué)習(xí)情況3、聽英語、音樂老師的課堂教學(xué)，進(jìn)展分析^p總結(jié)4、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計評比活動5、組織教學(xué)質(zhì)量檢測工作，并進(jìn)展教學(xué)質(zhì)量分析^p2023年下半年初中教研工作方案本學(xué)年我們要繼續(xù)圍繞“抓課程、抓課堂、抓評價”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以推進(jìn)新課程施行為重點，以教學(xué)質(zhì)量為核心，以教學(xué)研討載體，以課題研究為先導(dǎo)，重心下移，聚集課堂，求真務(wù)實，努力改良教學(xué)方式，進(jìn)步教學(xué)實效，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)步提升。一、轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，加強課程施行研究新的學(xué)年，新課程改革要在科學(xué)操作、整體推進(jìn)、自覺反思、不斷調(diào)整的根底上，把握重點難點，把握推進(jìn)節(jié)奏，力求課程改革改出實效、改出質(zhì)量。1、科學(xué)操作。深化研究新教材，準(zhǔn)確理解教學(xué)內(nèi)容，把握教學(xué)要求，2、整體推進(jìn)。鼓勵教和倡導(dǎo)老師盡可能在7-9年級實行循環(huán)，重視研究教材體系，進(jìn)步老師駕馭教材的才能。3、自覺反思。利用各種反思形式開展教研工作。①課標(biāo)教材學(xué)習(xí)深度的反思；②反思新課堂教學(xué)的效度；③反思教學(xué)觀念和教學(xué)行為的改變程度。4、不斷調(diào)整。新課程推進(jìn)的過程中遇到的問題要不斷的調(diào)整，通過集體備課、教學(xué)活動、案例分析^p、反思我的課堂等活動不斷的調(diào)整我們教學(xué)行為。二、聚焦課堂，增強課堂教學(xué)的實效性。課堂教學(xué)是課程施行的主陣地，課堂教學(xué)效率直接影響著教學(xué)的質(zhì)量。新的一年里，一要加強新課程實驗研究，聚焦課堂教學(xué)，關(guān)注研究常態(tài)教學(xué)，積極探究如何進(jìn)步課堂教學(xué)效益的新途徑。積極組織開展以“讀懂課標(biāo)、讀透教材”為主題的研討活動和“人人上達(dá)標(biāo)課”活動，以此為載體，組織老師研究課堂、評價課堂、改善課堂，努力進(jìn)步課堂教學(xué)實效。充分發(fā)揮學(xué)校骨干老師、學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)和示范作用，盤活教育資。二要施行有效教學(xué)，進(jìn)步課堂效益。有效性課堂要實現(xiàn)“五個轉(zhuǎn)變”：①目的上，由單純的為學(xué)生考試而轉(zhuǎn)變到全面進(jìn)步學(xué)生的素質(zhì)；②內(nèi)容上，由單一的書本知識轉(zhuǎn)變到聯(lián)絡(luò)生活、聯(lián)絡(luò)學(xué)生的生活體驗上來；③對象上由只重視少數(shù)尖子生轉(zhuǎn)變到關(guān)注學(xué)困生，面向全體學(xué)生上來，樹立從最后一名學(xué)生抓起的思想；④要求上，由一刀切轉(zhuǎn)變到開展學(xué)生個性上來；⑤方法上由被動式轉(zhuǎn)變到培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)才能上來，變學(xué)會為會學(xué)。三、強化管理，創(chuàng)新校本教研制度1、加強集體備課，把握根底知識，用集體智慧打造智慧的集體。2、加強教學(xué)管理，落實常規(guī)。3、學(xué)校要開展形式多樣的教研活動，推動老師專業(yè)開展，實現(xiàn)老師群體成長。老師培訓(xùn)從四個方面促其成長：①認(rèn)真學(xué)習(xí)研究成果，提升理論素養(yǎng)，站得高才能看得遠(yuǎn)；②學(xué)習(xí)研究歷史知識，提升課堂駕馭才能；③學(xué)會怎樣引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)；④為青年老師成長打造平臺，創(chuàng)造各種條件。四、深化課題研究，更關(guān)注過程，進(jìn)步教學(xué)教研程度課題研究是提升老師教學(xué)智慧的有效載體，是解決教育教學(xué)關(guān)鍵問題的有效途徑。課題研究不要覺得太高深，要樹立“問題即課題”、“分析^p即研究”、“解決即成果”附：主要活動安排九月份：1、做好上學(xué)年末科學(xué)文化素質(zhì)調(diào)研測試初中歷史成績的質(zhì)量分析^p；2、對全區(qū)初中生暑期社會理論調(diào)查征文進(jìn)展評選；3、制定本學(xué)期教研方案。4