2022年淘寶女裝行業(yè)分析：四大發(fā)展方向

年淘寶女裝行業(yè)分析：四大發(fā)展方向在中國女性收入及財務漸漸增長及獨立的環(huán)境下，女裝的需求及消費量也呈顯著增長趨勢，我國作為世界服裝出口大國，在國際服裝貿易中占有重要地位。同時，電子商務便捷、實惠的購物模式，使得越來越多的女裝企業(yè)涌入。以下是報告大廳我整理的2022年淘寶女裝行業(yè)分析。

女裝市場規(guī)模分析

據(jù)2022-2022年中國女裝行業(yè)市場需求與投資詢問報告顯示，2022-2022年我國女裝市場規(guī)?？傮w上保持上升趨勢，年均復合增長率為10%。2022年，我國女裝市場規(guī)模為10012億元，較2022年同比增長7.84%。

2022-2022年我國女裝網(wǎng)購市場規(guī)?？傮w上保持上升趨勢。2022年，我國女裝網(wǎng)購市場規(guī)模為3287.38億元。

淘寶女裝兩大變化

1，流量變化：

2022年，在整個女裝行業(yè)無線化更加明顯，無線端占比為85%。從流量構成來看，除了傳統(tǒng)的搜尋是主要來源外，從加購、保藏、店鋪轉化到購買的流量占比越來越高，包括手淘首頁的清單、微淘、有好貨等渠道的流量也越來越多。消費者逛淘寶不僅是購物，更多是去看有什么好玩的、可逛的、喜愛的。消費者并非純粹從需求到購買，更多時候是由于喜愛、保藏、加購而產(chǎn)生購買。因此，今后整個淘寶女裝不僅是貨架式的購買，將會更多考慮從喜好和內容著手，一些從保藏到轉化購買的路徑。

2，消費人群變化：

2022淘寶女裝的消費者有兩大變化：

1、關于90后、95后人群的變化。90后、95后消費者成為整個淘寶女裝消費的主力人群，賣家是否有力量去承接這些貨品至關重要。

2、淘寶伴隨著80后成長，80后人群的年齡和對品質的要求也在發(fā)生變化。換言之，中產(chǎn)階級成為淘寶女裝消費的主力人群。

2022淘寶女裝進展四大方向：

這四大方向也是對商家提出的四個要求，分別為內容化、社區(qū)化、人群定位和品質提升。這四個方向都要圍繞上文提到的無線化和消費人群變化綻開。

內容化和社區(qū)化與流量相關，人群精準定位與店鋪形象和定位相關，而品質提升是貨品的基本保證。

1，內容化：

關于新客戶，需要關注流量入口，包括有好貨、清單、每日好店、行業(yè)市場等。全部入口基本內容都由三部分組成：1.達人供應，賣家要開淘客；2.淘寶小二供應，需到女裝官方幫派看詳細要求；3.賣家參加，四五月份會在單清等地方開啟賣家報名入口，盼望賣家樂觀參加內容的共建。

2，社區(qū)化：

社區(qū)化即老客戶維護和粉絲互動的環(huán)節(jié)，今年女裝會做兩大塊內容：

第一是微淘，盼望商家樂觀參加。今年淘寶女裝會依據(jù)粉絲量多少以及是否運營微淘，把商家分為三個部分：有粉絲且運營好的會賜予流量和產(chǎn)品支持；有粉絲沒運營的商家，關心共創(chuàng)和運營內容；無粉絲無運營的，會普及一些基礎學問。商家依據(jù)自己的狀況選擇適合自己的教程。

其次是社區(qū)的搭配秀。這是今年淘寶女裝想嘗試與賣家一起做的互動玩法。買家秀帶來的轉化特別高，但目前沒有很好地把買家秀這個內容利用起來。今年淘寶女裝會聯(lián)合社區(qū)開拓這樣一個環(huán)節(jié)，盼望賣家建立圈子，吸引買家把買家秀沉淀到圈子里。淘寶女裝也會定期進行活動，讓更多好的買家秀及內容出現(xiàn)到消費者面前，提升轉化。

3，人群精準定位：

淘寶女裝更盼望賣家有清楚的定位，明白消費者的年齡段和喜好等等，這樣才能生產(chǎn)出更好的內容，維系住老客戶，在手淘獲得更多流量。

4，提升品質：

首先，要提高商品信息的全都性和精確?????性。全都性，淘寶女裝對商家信息層面的要求會很高。盼望商家在標題、屬性、詳情頁、商品資質等方面達成全都，才可進入商品庫。精確?????性，全面提上升危材質精確?????性，如真絲、羊絨等。淘寶女裝會進行嚴抽和嚴查，重點是整改。

其次，建立高端市場。今年淘寶女裝會針對30歲以上人群建立高端輕奢市場。并且會對提高對材質的要求，同時盼望重品質的商家樂觀加入高端輕奢市場。

淘寶女裝目前面臨的困難

（1）物流壓力目前市場上的快遞有許多，比較知名的有順豐、申通、圓通、中通、韻達、每天快遞等，順豐快遞是比較有實力的快遞公司，但是價格也比較貴，對淘寶女裝賣家來講，給買家選擇實惠的快遞才是正道，因此在價格上相對有優(yōu)勢的申通、圓通、韻達、每天快遞就成為了賣家的首選。但是每年到了網(wǎng)絡購物增長速度特殊快時期，各快遞公司對日接單量預估不足，常常造成嚴峻的爆倉狀況，給買家?guī)砹撕艽蟮牟槐悖M者對于買到商品額外期盼與遲遲不到的快遞形成了極大的沖突。還有許多狀況下買家對所買女裝很滿足，但是對快遞特別的不滿足，評分時給出低分，也是很讓買家頭疼的。

（2）不正值競爭淘寶女裝是淘寶眾多行業(yè)中，從事人數(shù)最多的行業(yè)。在女裝擁有寬闊市場的同時，面臨的競爭也是空前的。在激烈的競爭面前，很多賣家就動起了歪腦子，主要是壓低價格，假如是正常的壓低價格正規(guī)競爭，對消費者來說是很有利的，但是他們在壓低價格的同時，為了保證肯定的利潤就在衣服的質量上動起了手腳，衣服價格是廉價了，但質量也差了，這樣長時間下去，會打擊了買家的對網(wǎng)購的信念，對整個淘寶女裝行業(yè)的進展都是不利的。來淘寶買的人少了，對中小賣家來講，打擊是致命的。淘寶女裝行業(yè)正是由眾多的中小賣家低利潤正值經(jīng)營才構成了目前富強的景象。假如這樣的不正值競爭再連續(xù)下去，對淘寶女裝的長期進展是特別不利的。

（3）營銷策劃方面在營銷策劃上，店與店間仿照太多，很少有突出的創(chuàng)意，很簡單給消費者造成審美上的疲憊，看來看去都差不多，自然失去了購買的樂趣，也自然削減了購買的次數(shù)，對淘寶女裝的長期進展是相當不利的，特殊是中小賣家，沒有創(chuàng)意的策劃就等于自殺，在質量的可信度等買家在相同的狀況下確定會選擇品牌店鋪或者大店鋪。

針對以上存在的問題，提出如下建議：（1）走品牌道路，品牌是廣闊消費者對一個企業(yè)及其產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品質量、完善的售后服務、良好的產(chǎn)品形象、美妙的文化價值、優(yōu)秀的管理結果等等所形成的一種評價和認知，是企業(yè)經(jīng)營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任。由此可見品牌的重要性，但目前的淘寶女裝市場的賣家品牌意識仍舊非常薄弱，雖然一些店鋪銷售量很大，但店內的商品都只是批發(fā)市場批來的，沒有能形成自己的品牌，這樣的狀況在淘寶比比皆是。在短時期內，對賣家來講影響不大，但是目前淘寶女裝市場已經(jīng)被很多商家鉆了空子。打個比方，有家女裝賣得很好，在淘寶上已經(jīng)有比較好的聲譽了，于是許多賣家就把自己的店鋪名字改成和它一樣的，由于淘寶對店鋪名是沒有限定的，這樣就導致很多不是非常知情的買家上當。這樣的狀況在淘寶已經(jīng)不是個例了，因此對于要決心做大的淘寶賣家來講，做自己的品牌是非常有必要的。品牌也是服裝質量的代表，質量是品牌的本質、基礎，也是品牌的生命；服務是品牌的重要支撐，是商品不行分割的一部分，是市場競爭的焦點；形象是品牌在市場上、消費者心中所表現(xiàn)出的共性特征，體現(xiàn)消費者對品牌的評價與認知。針對目前消費者普遍對淘寶女裝的質量心有余悸的狀況，誰能樹立自己的品牌，做好女裝的質量、服務、形象工作，在消費者面前體現(xiàn)出自己產(chǎn)品優(yōu)異的質量、服務、形象，讓廣闊買家記住你的品牌，信任你的品牌，誰就能在競爭激烈的淘寶女裝中真正站穩(wěn)腳跟。要做大做強就要樹立能夠持續(xù)進展的品牌，能夠持續(xù)進展的品牌女裝不僅需要設計師，還需要一個能夠具有營銷思維的經(jīng)營者，有些設計師老板除設計之外其實并不具備經(jīng)營的頭腦，所以當市場漸趨成熟，消費者開頭更成熟，品牌卻不能適應了。隨著品牌市場的快速進展與激烈的競爭，做好創(chuàng)新，這樣淘寶才能真正遠離淘寶女裝走的低價低質、翻版名牌的銷售道路，走上淘寶女裝高質新奇的品牌道路。

（2）共性化服務

共性化服務是一種有針對性的服務方式，依據(jù)用戶的設定來實現(xiàn)依據(jù)各種渠道對資源進行收集、整理和分類，向用戶供應和推舉相關信息，以滿意用戶的需求。從整體上說，共性化服務打破了傳統(tǒng)的以被動服務模式，能夠充分利用各種資源優(yōu)勢，主動開展以滿意用戶共性化需求為目的的全方位服務。隨著人們收入的增加，消費流行期和產(chǎn)品生命周期的縮短，時髦的消費方式被仿照速度的加快，消費觀念逐步向品質的外在化、共性化、自然化方向進展；由主要注意物質消費向物質與精神消費并重方向進展，人們不僅只滿意于生存的生理需求，更需要滿意進展和享受需求，特殊需要一種自發(fā)的心理滿足感的需求。對女裝來說，主要包括款式、顏色、圖案等，這樣產(chǎn)品就更具適應性，更有競爭力，也就牢牢占據(jù)市場霸主地位。時代的不斷進展，大眾的女裝樣式已經(jīng)很難滿意日益最求共性的消費者。如何讓消費者的共性化消費需求得到滿意已經(jīng)是淘寶女裝行業(yè)不得不去面對的問題。目前淘寶大多數(shù)的店主是靠對一些知名國際時尚品牌如ZARA、HM、SLY等進行翻版，在目前一段時間內這樣的市場還是很有需求的，但從長遠看，是不行行的。一來，對名牌的翻