石家莊綜合大型地產(chǎn)項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告XXXX年

石家莊福泰地產(chǎn)

項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告綱要凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)1第一章什么是戰(zhàn)略？2第一章什么是戰(zhàn)略？1、戰(zhàn)略的定義：戰(zhàn)略是關(guān)于一個(gè)組織項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)的、全局的目標(biāo)，以及組織為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)在不同階段上實(shí)施的不同方針和對(duì)策。3第一章什么是戰(zhàn)略？2、本項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)：本項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃包括長(zhǎng)期、中期和短期目標(biāo)。短期目標(biāo)（1年）：1）迅速在石家莊地區(qū)擴(kuò)大知名度；2）順利完成首期的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售；3）企業(yè)品牌的導(dǎo)入，樹(shù)立福泰地產(chǎn)在當(dāng)?shù)氐牧己眯蜗蟆?第一章什么是戰(zhàn)略？2、本項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)：中期目標(biāo)（2—3年）：1）本項(xiàng)目順利進(jìn)入良性開(kāi)發(fā)以及持續(xù)熱銷(xiāo)；2）強(qiáng)化福泰地產(chǎn)在石家莊地區(qū)的品牌形象。5第一章什么是戰(zhàn)略？2、本項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)：長(zhǎng)期目標(biāo)（4年或以上）：1）本項(xiàng)目進(jìn)入成熟發(fā)展期，并為下一個(gè)項(xiàng)目積蓄深厚的品牌資源；2)樹(shù)立福泰地產(chǎn)全國(guó)性的品牌形象；3）推動(dòng)福泰地產(chǎn)在全國(guó)性開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的滾動(dòng)發(fā)展。6第一章什么是戰(zhàn)略？3、本項(xiàng)目戰(zhàn)略報(bào)告的主要內(nèi)容：著重考慮以下幾方面：1）以怎樣的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)面前；2）開(kāi)發(fā)哪些產(chǎn)品或服務(wù)；3）面對(duì)哪些市場(chǎng)；4）關(guān)心滿(mǎn)足顧客的程度；5）達(dá)到福泰地產(chǎn)的目標(biāo)——如：盈利能力、市場(chǎng)覆蓋率及企業(yè)品牌發(fā)展等。7第二章戰(zhàn)略基本思考8第二章戰(zhàn)略基本思考本章對(duì)福泰項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)性思考，建議遵循十大原則予以展開(kāi)。9第二章戰(zhàn)略基本思考第一原則：好房子策略——為石家莊人民建好房子。10第二章戰(zhàn)戰(zhàn)略基本本思考第二原則：強(qiáng)勢(shì)品牌牌策略———實(shí)力決勝勝一切。11第二章戰(zhàn)戰(zhàn)略基本本思考第三原則：全面領(lǐng)先先策略———以我為主主，做市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。12第二章戰(zhàn)戰(zhàn)略基本本思考第四原則：滾動(dòng)發(fā)展展策略———建立大品品牌，為持持續(xù)發(fā)展提供平臺(tái)臺(tái)。13第二章戰(zhàn)戰(zhàn)略基本本思考第五原則：復(fù)合地產(chǎn)產(chǎn)策略———跳出地產(chǎn)產(chǎn)做地產(chǎn)，，以發(fā)散性思維思思考本項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)。14第二章戰(zhàn)戰(zhàn)略基本本思考第六原則：：優(yōu)質(zhì)服務(wù)策策略——強(qiáng)強(qiáng)化全過(guò)程程、全員的的服務(wù)意識(shí)。15第二章戰(zhàn)戰(zhàn)略基本本思考第七原則：：全面覆蓋策策略——努努力提高市市場(chǎng)占有率率，將目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)一網(wǎng)打盡盡。16第二章戰(zhàn)戰(zhàn)略基本本思考第八原則：：持續(xù)創(chuàng)新策策略——超超越石家莊莊現(xiàn)有的產(chǎn)產(chǎn)品素質(zhì)，以創(chuàng)創(chuàng)新為競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)武器。17第二章戰(zhàn)戰(zhàn)略基本本思考第九原則：：人文文化戰(zhàn)戰(zhàn)略——培培育住戶(hù)的的歸屬感與與認(rèn)同感。18第二章戰(zhàn)戰(zhàn)略基本本思考第十原則：：提前展示策策略——展展現(xiàn)生活的的魅力，激激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲望。19第三章福福泰地產(chǎn)產(chǎn)品牌戰(zhàn)略略規(guī)劃20第三章福福泰地產(chǎn)產(chǎn)品牌戰(zhàn)略略規(guī)劃國(guó)際地產(chǎn)產(chǎn)智慧融匯都市市生活21第三章福福泰泰地產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略略規(guī)劃品牌推廣廣節(jié)奏1、品牌牌發(fā)展的的進(jìn)程規(guī)規(guī)劃：2003年，建建立福泰泰地產(chǎn)的的品牌知知名度。。2004年起，，持續(xù)提提高福泰泰地產(chǎn)的的品牌認(rèn)認(rèn)知度。。在品牌發(fā)發(fā)展與深深化的過(guò)過(guò)程中，，不斷創(chuàng)創(chuàng)造福泰泰地產(chǎn)的美譽(yù)度度。22第三章福福泰泰地產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略略規(guī)劃品牌推廣廣節(jié)奏2、品牌牌發(fā)展的的過(guò)程，，需要一一項(xiàng)由內(nèi)內(nèi)至外的的貫徹。。內(nèi)——開(kāi)開(kāi)發(fā)商自自身。1）樹(shù)立立精品意意識(shí)，一一切從產(chǎn)產(chǎn)品出發(fā)發(fā)。2）品牌牌文化的的培育。。23第三章福福泰泰地產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略略規(guī)劃品牌推廣廣節(jié)奏2、品牌牌發(fā)展的的過(guò)程，，需要一一項(xiàng)由內(nèi)內(nèi)至外的的貫徹。。外——面面向客戶(hù)戶(hù)。1）統(tǒng)一一形象。。2）系統(tǒng)統(tǒng)地傳播播。24第四章本本項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群分析析25第四章本本項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群分析析目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定位位——““泛精英英階層””：1、解決決規(guī)模化化與中高高端市場(chǎng)場(chǎng)容量有有限的矛矛盾，盡盡量擴(kuò)大本項(xiàng)目目的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群。2、將家家庭年收收入5萬(wàn)萬(wàn)元以上上階層定定義為““泛精英英階層””。3、一個(gè)個(gè)事業(yè)、、知識(shí)和和財(cái)富不不斷“成成長(zhǎng)和發(fā)發(fā)展中””的階層層。4、一個(gè)個(gè)奔向““小康””，并開(kāi)開(kāi)始擁有有固定資資產(chǎn)的階階層。5、分為為“薪富富”、““中富””和“先先富”三三類(lèi)。26第四章本本項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群分析析薪富精英英階層：：家庭生命命周期和和特征：：年齡由25至35歲；；家庭年收收入5萬(wàn)萬(wàn)—8萬(wàn)萬(wàn)元；27第四章本本項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群分析析薪富精英英階層：：多為“非非創(chuàng)業(yè)型型”人士士，我們們稱(chēng)之為為“銀領(lǐng)領(lǐng)”，主主要是有以下幾幾類(lèi)：A、知識(shí)識(shí)型人才才，如教教師、醫(yī)醫(yī)生、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)人員；；B、政府府部門(mén)的的公務(wù)員員；C、企業(yè)業(yè)中的高高級(jí)白領(lǐng)領(lǐng)。28第四章本本項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群分析析中富精英英階層：：夫妻年齡齡由30—45歲。家庭年收收入8萬(wàn)萬(wàn)至10萬(wàn)元。。29第四章本本項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群分析析中富精英英階層：：主要包括括:A、大型型外資、、合資和和國(guó)有企企業(yè)的高高級(jí)管理理人員，，稱(chēng)之為““金領(lǐng)””；B、中小小型私營(yíng)營(yíng)企業(yè)主主；C、政府府機(jī)關(guān)的的領(lǐng)導(dǎo)干干部。30第四章本本項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群分析析先富精英英階層：：夫妻年齡齡由40—55歲；家庭年收收入10萬(wàn)—30萬(wàn)元元；31第四章本本項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群分析析先富精英英階層：：主要指中中型私營(yíng)營(yíng)業(yè)主，，如：多年年的服裝裝經(jīng)銷(xiāo)商商、餐飲飲業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)者等等等；步入資產(chǎn)產(chǎn)者的行行列，表表現(xiàn)在擁?yè)碛懈髯宰云髽I(yè)的的若干股權(quán)。32第五章本本項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)理念念設(shè)計(jì)33第五章本本項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)理念念設(shè)計(jì)健康+大大都會(huì)生生活34第五章本本項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)理念念設(shè)計(jì)本項(xiàng)目所所提倡的的生活主主張是：：無(wú)憂(yōu)置業(yè)業(yè)——社社區(qū)服務(wù)務(wù)、物業(yè)業(yè)管理———相對(duì)對(duì)高的性性?xún)r(jià)比自由居住住——獲獲得全新新的環(huán)境境、空間間———培培訓(xùn)、教教育35項(xiàng)目所提提倡的生生活主張張是：健康體驗(yàn)驗(yàn)——健健康、生生態(tài)的環(huán)環(huán)境————輕松、、愉悅的的心理感感受金質(zhì)生活活——優(yōu)優(yōu)質(zhì)住宅宅———優(yōu)優(yōu)美景觀觀快樂(lè)成長(zhǎng)長(zhǎng)——同同質(zhì)居住住———時(shí)時(shí)尚、文文化、氣氣氛第五章本本項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)理念念設(shè)計(jì)36第五章本本項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)理念念設(shè)計(jì)1、構(gòu)筑筑本項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)理理念的兩兩大體系系：技術(shù)體系系——國(guó)國(guó)家住宅宅工程中中心頒布布的“健健康住宅宅”標(biāo)準(zhǔn)；生活體系系——大大都會(huì)生生活。37第五章本本項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)理念念設(shè)計(jì)2、以““健康+大都會(huì)會(huì)生活””指導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)開(kāi)發(fā)。38第六章本本項(xiàng)項(xiàng)目核心心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)構(gòu)筑39第六章本本項(xiàng)項(xiàng)目核心心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)構(gòu)筑（一）本本項(xiàng)目核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)示示意圖：：健康+新新都會(huì)生生活外層價(jià)值值：健康住住宅中層價(jià)值值：優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品內(nèi)層價(jià)值值：福泰地地產(chǎn)品牌牌超前的規(guī)規(guī)劃時(shí)尚的建建筑科學(xué)合理理的戶(hù)型型優(yōu)美怡人人的園林林景觀完善的生生活配套套及服務(wù)務(wù)積極向上上的社區(qū)區(qū)氛圍40第七章本本項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)步驟驟41第七章本本項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)步驟驟分期開(kāi)發(fā)發(fā)基本數(shù)數(shù)據(jù)：1、根據(jù)據(jù)地塊的的特點(diǎn)，，將其分分為三期期：第一期（（地塊內(nèi)內(nèi)民心河河以西））：96.48畝，占占地面積合計(jì)約約64352.16平平方米；；第二期（（地塊內(nèi)內(nèi)民心河河以東北北）：181.57畝畝，占地面積合合計(jì)約121107.19平平方米；；第三期（（地塊內(nèi)內(nèi)民心河河以東南南）：129.86畝畝，占地面積合合計(jì)約86616.62平方方米。42第七章本本項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)步驟驟2、商鋪鋪與住宅宅規(guī)劃思思路：2.1商商鋪類(lèi)類(lèi)型及分分布區(qū)域域：A、主題題風(fēng)情式式商鋪：：臨民心河河西部，，以購(gòu)物物廣場(chǎng)為為形式，，銷(xiāo)售時(shí)時(shí)期為大大型銷(xiāo)售售中心；；沿民心河河?xùn)|側(cè)，，以商業(yè)業(yè)街為形形式。43第七章本本項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)步驟驟B、臨街街商鋪：：本項(xiàng)目沿沿槐嶺路路、槐中中路、槐槐南路的的沿街面面，設(shè)立單層商商鋪，形形成多條條的商業(yè)業(yè)街。44商業(yè)街參參考圖片片：45商業(yè)街參參考圖片片：46商業(yè)街參參考圖片片：47商業(yè)街參參考圖片片：48第七章本本項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)步驟驟2、商鋪鋪與住宅宅規(guī)劃思思路：2.2住住宅類(lèi)類(lèi)型及整整體規(guī)劃劃：A、住宅宅類(lèi)型：：第一期：：多層與與小高層層結(jié)合，，面積比比例約為為3:7；第二、三三期：小小高層。。49第七章本本項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)步驟驟B、整體體規(guī)劃：：第一期：：由于地塊塊狹窄，，難以在在規(guī)劃上上做更多多的變動(dòng)，仍仍以傳統(tǒng)統(tǒng)的行列列式為主主，但通通過(guò)樓體體單元數(shù)數(shù)的變化以及及公共空空間實(shí)現(xiàn)現(xiàn)相對(duì)的的“圍合合”；50第七章本本項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)步驟驟第二、三三期：結(jié)合行列列式與圍圍合式布布局的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，在在基本保證南南北朝向向的前提提下，并并以相對(duì)對(duì)“圍合合”的形形式制造不同同的小組組團(tuán)，創(chuàng)創(chuàng)造人性性化、多多層次、、有實(shí)際際內(nèi)涵的“院院落式””空間。。51第七章本本項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)步驟驟2.3會(huì)會(huì)所———大型型運(yùn)動(dòng)型型會(huì)所：：會(huì)所約5000平方米米，位于于二期地地塊臨民民心河，，與一期主題題購(gòu)物廣廣場(chǎng)相對(duì)對(duì)應(yīng)。52第七章本本項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)步驟驟3、建筑筑風(fēng)格建議一：：地中海海風(fēng)情53地中海風(fēng)風(fēng)情：54地中海風(fēng)風(fēng)情：55地中海風(fēng)風(fēng)情：56地中海風(fēng)風(fēng)情：57地中海風(fēng)風(fēng)情———河岸景景觀帶：：58建議二：：北歐歐現(xiàn)代簡(jiǎn)簡(jiǎn)約風(fēng)情情59北歐風(fēng)情情：60北歐風(fēng)情情：61北歐風(fēng)情情：62北歐風(fēng)情情：63戶(hù)型間隔面積比例功能組合二室二廳75—90m210%主次臥、客廳、飯廳、廚房、單衛(wèi)生間、玄關(guān)、陽(yáng)光室、生活陽(yáng)臺(tái)小三房二廳100-115m210%主次臥、書(shū)房、客廳、飯廳、廚房、雙衛(wèi)生間、玄關(guān)、儲(chǔ)藏間、陽(yáng)光室、生活陽(yáng)臺(tái)三室二廳標(biāo)準(zhǔn)型115—125m220%主臥、次臥、書(shū)房、客廳、飯廳、雙衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏間、玄關(guān)、陽(yáng)光室、生活陽(yáng)臺(tái)、廚房三室二廳加強(qiáng)型125—135m225%主臥、次臥、書(shū)房、客廳、飯廳、雙衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏間、玄關(guān)、陽(yáng)光室、生活陽(yáng)臺(tái)、廚房三室二廳豪華型135—145m215%主臥、次房（書(shū)房）、儲(chǔ)藏間、客廳、飯廳、雙衛(wèi)生間、走入式衣櫥、玄關(guān)、三陽(yáng)臺(tái)、廚房四室二廳150--170m25%雙主臥、次房、書(shū)房、工人房、客廳、飯廳、廚房、玄關(guān)、三衛(wèi)生間、陽(yáng)光室、生活陽(yáng)臺(tái)頂層帶閣樓140m2以上15%主臥、次房（書(shū)房）、儲(chǔ)藏間、客廳、飯廳、廚房、雙衛(wèi)生間、走入式衣櫥、玄關(guān)、陽(yáng)光室、生活陽(yáng)臺(tái)、空中露臺(tái)第七章本本項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)步驟驟——戶(hù)戶(hù)型配比比64戶(hù)型推薦薦——二二房二廳廳：65戶(hù)型推薦薦——二二房二廳廳：66戶(hù)型推薦薦——三三房二廳廳標(biāo)準(zhǔn)型型：67戶(hù)型推薦薦——三三房二廳廳標(biāo)準(zhǔn)型型：68戶(hù)型推薦薦——三三房二廳廳標(biāo)準(zhǔn)型型：69戶(hù)型推薦薦——三三房二廳廳豪華型型：70戶(hù)型推薦薦——三三房二廳廳加強(qiáng)型型：71戶(hù)型推薦薦——三三房二廳廳加強(qiáng)型型：72戶(hù)型推薦薦——四四房二廳廳：73戶(hù)型推薦薦——四四房二廳廳：74第七章本本項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)步驟驟——可復(fù)合的的資源：：教育業(yè)；；保健養(yǎng)生生業(yè)；運(yùn)動(dòng)休閑閑業(yè)。75第八章置置業(yè)業(yè)會(huì)76。福泰地產(chǎn)產(chǎn)置業(yè)會(huì)會(huì)的宗旨旨是向消消費(fèi)者提提供優(yōu)先先定購(gòu)福泰地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)的的項(xiàng)目，，享受會(huì)會(huì)員優(yōu)惠惠政策及及精選商商號(hào)的購(gòu)買(mǎi)折折扣等。。另外，，福泰地地產(chǎn)也通通過(guò)福泰泰地產(chǎn)置置業(yè)會(huì)了解客客戶(hù)對(duì)物物業(yè)的需需求，密密切把握握市場(chǎng)及及消費(fèi)者者的動(dòng)態(tài)。77第九章銷(xiāo)銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)78第九章銷(xiāo)銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)大都都會(huì)生活活的精英英與風(fēng)情情79第九章銷(xiāo)銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的功能能不僅在在于洽談?wù)劊刂匾氖鞘悄軌騻魃竦卣拐宫F(xiàn)本項(xiàng)項(xiàng)目所倡倡導(dǎo)的大大都會(huì)生生活，將將這種生生活的風(fēng)情情與精彩彩全面地地傳播給給參觀者者，使之之產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)沖動(dòng)。。80第九章銷(xiāo)銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)1、大都都會(huì)生活活的展現(xiàn)現(xiàn)元素：：星巴克咖咖啡屋：：香薰美體體（SPA）：：耐克概念念店：索尼數(shù)碼碼形象店店：甲殼蟲(chóng)車(chē)車(chē)展：81第九章銷(xiāo)銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)哈根達(dá)斯斯雪糕屋屋：壁球館：：7—11便利店店：宜家家私私展示店店：藝術(shù)展區(qū)區(qū)：兒童游樂(lè)樂(lè)天地。。82第九章銷(xiāo)銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)2、示范范單位：：4—6個(gè)個(gè)樣板間間的展示示，構(gòu)成成“國(guó)國(guó)際知名名室內(nèi)設(shè)設(shè)計(jì)師長(zhǎng)廊””83謝謝！！849、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。15:55:2715:55:2715:5512/25/20223:55:27PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2215:55:2715:55Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:55:2715:55:2715:55Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2215:55:2715:55:27December25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。25十二月月20223:55:27下午15:55:2712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:55下下午12月-2215:55December25,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2515:55:2715:55:2725December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。3:55:27下午3:55下下午15:55:2712月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。15:55:2715:55:2715:5512/25/20223:55:27PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2215:55:2715:55Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。15:55:2715:55:2715:55Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:55:2715:55:27December25,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月20223:55:27下下午午15:55:2712月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月223:55下午午12月-2215:55December25,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2515:55:2715:55:2725December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。3:55:27下午午3:55下午午15:55:2712月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話(huà)話(huà)。15:55:2715:55:2715:5