直銷渠道管理辦法

直銷渠道基本管理辦法宣導(dǎo)指引產(chǎn)險(xiǎn)廣東分公司2010年1月“規(guī)則的故事”請(qǐng)問(wèn):我們?cè)谌粘９ぷ髦惺欠褚埠瓦@位老夫人差不多？基本法的規(guī)則你了解嗎？一對(duì)老夫婦為了實(shí)現(xiàn)多年夙愿，用一生的積蓄購(gòu)買了兩張豪華郵輪的船票。為了節(jié)省開支，他們天天以自己準(zhǔn)備的干糧和水充饑。但老夫婦很開心，因?yàn)樗麄冇靡簧呐K于實(shí)現(xiàn)了在豪華輪船上一起欣賞夕陽(yáng)的愿望。旅行結(jié)束，船長(zhǎng)和他們握手道別時(shí)隨口問(wèn)道：“尊敬的夫人，您在游玩過(guò)程中有什么遺憾的地方嗎？”老夫人很不好意思的說(shuō)：“因?yàn)槲覀儙У腻X不夠，所以沒(méi)有參加船上奢華的晚宴和精彩的舞會(huì)，不過(guò)我已經(jīng)很知足了?！贝L(zhǎng)驚呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞會(huì)都是免費(fèi)的！這些規(guī)則在您的船票上都寫得很清楚??！”1、基本法是什么？2、基本法的核心理念是什么？3、基本法的構(gòu)成體系是什么？4、基本法的好處及基本內(nèi)容是什么？5、公司對(duì)業(yè)務(wù)員基本要求是什么？6、業(yè)務(wù)員薪酬待遇是如何規(guī)定的？7、做為業(yè)務(wù)員保級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是什么？8、業(yè)務(wù)員的職涯規(guī)劃是什么？9、做為業(yè)務(wù)管理部門如何使用基本法高效管理組織及人員？10、做為人事部門如何使用基本法有效使用薪酬杠桿？直銷基本法十問(wèn)第一部分基本法是什么第二部分基本法的重點(diǎn)內(nèi)容第三部分重點(diǎn)問(wèn)題答疑目錄《基本法》是直銷業(yè)務(wù)人員的管理辦法，是直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的根本大法是公司管理的風(fēng)向標(biāo)是公司對(duì)直銷隊(duì)伍最大的激勵(lì)方案基本法是業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的規(guī)則基本法職級(jí)金字塔能力金字塔待遇金字塔職涯發(fā)展的通道完美人生的階梯豐衣足食的保障直銷基本法的四大核心精神基本法鼓勵(lì)組織發(fā)展長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展明確發(fā)展定位高績(jī)效高待遇第一部分基本法是什么第二部分基本法的重點(diǎn)內(nèi)容一、組織設(shè)立及人員配置二、業(yè)務(wù)員保級(jí)、晉升及降級(jí)三、各類人員考核管理四、各類人員的待遇及福利五、其他內(nèi)容第三部分重點(diǎn)問(wèn)題答疑目錄直銷基本法的構(gòu)成體系激勵(lì)基本法考核管理培訓(xùn)管理待遇及福利組織架構(gòu)日常管理業(yè)務(wù)人員管理《直銷基本管理辦法》簡(jiǎn)稱基本法，主要涵蓋了組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)人員管理、日常管理、培訓(xùn)管理、考核管理、待遇及福利、激勵(lì)等七個(gè)章節(jié)的內(nèi)容。組織架構(gòu)：重點(diǎn)介紹組織架構(gòu)的變化，組織設(shè)立的基本條件等；業(yè)務(wù)人員管理：明確了各類人員任職、晉升、降級(jí)等要求；日常管理：規(guī)范直銷業(yè)務(wù)人員的日常行為；培訓(xùn)管理：明確培訓(xùn)的基本原則，及培訓(xùn)結(jié)果的運(yùn)用；考核管理：明確各類人員的考核原則及標(biāo)準(zhǔn)，待遇及福利：各類人員的薪酬激勵(lì)：明確了應(yīng)該給予組織一定的激勵(lì)。了解基本法中重要名詞解釋，便于管理人員和業(yè)務(wù)人員理解基本法中的相關(guān)內(nèi)容直銷：直接將產(chǎn)品或服務(wù)向最終消費(fèi)者進(jìn)行銷售的方式。機(jī)構(gòu)：指具有有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照和保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)許可證，具有獨(dú)立辦公職場(chǎng)，具有獨(dú)立展業(yè)區(qū)域，且包含一個(gè)以上銷售渠道的銷售單位，簡(jiǎn)稱機(jī)構(gòu)。例如：中心支公司、支公司、營(yíng)銷服務(wù)部等。業(yè)務(wù)單位：指除機(jī)構(gòu)外，具有單獨(dú)的業(yè)務(wù)代碼、單一渠道屬性的組織，簡(jiǎn)稱業(yè)務(wù)單位，例如：業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)分部、業(yè)務(wù)處、業(yè)務(wù)科等。案例：1、深圳鹽田支公司、佛山禪城支公司，雖然具有獨(dú)立的辦公職場(chǎng)，且具有有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照和保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)許可證，但是由于是單一渠道，所以是業(yè)務(wù)單位，而不是機(jī)構(gòu)，對(duì)外名稱不變，但是對(duì)內(nèi)要統(tǒng)一規(guī)范為“直銷業(yè)務(wù)部”續(xù)凈實(shí)收保保費(fèi)：指實(shí)收保保費(fèi)剔除除手續(xù)費(fèi)費(fèi)后的數(shù)數(shù)據(jù)，凈凈實(shí)收保保費(fèi)=實(shí)實(shí)收保費(fèi)費(fèi)*（1-手續(xù)續(xù)費(fèi)率））標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)：指凈實(shí)收收保費(fèi)經(jīng)經(jīng)過(guò)折標(biāo)標(biāo)系數(shù)折折算后得得到的業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)字字，簡(jiǎn)稱稱“標(biāo)保?！薄Ｓ?jì)計(jì)算公式式為：標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)=∑（（凈實(shí)收收保費(fèi)*折標(biāo)系系數(shù)*標(biāo)標(biāo)保調(diào)整整因子））。標(biāo)保保調(diào)整因因子包括括：險(xiǎn)種種折標(biāo)系系數(shù)、業(yè)業(yè)務(wù)來(lái)源源折標(biāo)系系數(shù)、個(gè)個(gè)團(tuán)折標(biāo)標(biāo)系數(shù)及及渠道折折標(biāo)系數(shù)數(shù)。折標(biāo)標(biāo)系數(shù)以以總公司司每年下下發(fā)通知知為準(zhǔn)，，標(biāo)保調(diào)調(diào)整因子子系數(shù)默默認(rèn)值為為1，機(jī)機(jī)構(gòu)可根根據(jù)實(shí)際際情況向向下調(diào)整整。團(tuán)體業(yè)務(wù)務(wù)：指投保人人為法人人客戶的的保險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)，包包括團(tuán)體體車險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)、團(tuán)團(tuán)體財(cái)產(chǎn)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)及團(tuán)體體意健險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)等等。案例：1、實(shí)收收保費(fèi)200萬(wàn)萬(wàn)，個(gè)車車50萬(wàn)萬(wàn)，手續(xù)續(xù)費(fèi)率10%，，團(tuán)車80萬(wàn)，，手續(xù)費(fèi)費(fèi)率15%，財(cái)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)50萬(wàn)，，手續(xù)費(fèi)費(fèi)率20%，意意健險(xiǎn)20萬(wàn)，，手續(xù)費(fèi)費(fèi)率25%，個(gè)個(gè)車平均均折標(biāo)系系數(shù)0.8，團(tuán)團(tuán)車平均均折標(biāo)系系數(shù)1.2，財(cái)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)平平均折標(biāo)標(biāo)系數(shù)1.5，，意健險(xiǎn)險(xiǎn)平均折折標(biāo)系數(shù)數(shù)2，標(biāo)標(biāo)保調(diào)整整因子為為1，計(jì)計(jì)算標(biāo)保保？標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)=∑【實(shí)收保費(fèi)費(fèi)*（1-手續(xù)續(xù)費(fèi)率））*折標(biāo)標(biāo)系數(shù)*標(biāo)保調(diào)調(diào)整因子子】=【【50*（1-10%）*0.8*1】+【80*（1-15%）*1.2*1】】+【50*（（1-20%））*1.5*1】+【【20*（1-25%）*2*1】】=36+81.6+60+30=207.6萬(wàn)萬(wàn)續(xù)KPI：：指關(guān)鍵業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)，KPI為為KeyPerformanceIndicators的英英文縮寫寫，是企企業(yè)普遍遍使用的的績(jī)效管管理方法法?；颈痉ㄖ忻髅鞔_直銷銷各類人人員全部部采用KPI考考核。注：KPI考核核結(jié)果與與人員晉晉級(jí)、降降級(jí)、晉晉升、降降職、淘淘汰、調(diào)調(diào)薪等掛掛鉤。KPI得得分與績(jī)績(jī)效評(píng)估估等級(jí)對(duì)對(duì)應(yīng)關(guān)系系如下：：KPI得分90分及以上80-89分70-79分60-69分60分以下績(jī)效等級(jí)卓越優(yōu)秀良好合格需改善KPI得分區(qū)間等級(jí)評(píng)價(jià)調(diào)薪標(biāo)準(zhǔn)備注90分及以上卓越[10%-15%)↑1、年計(jì)劃達(dá)成率≥100%；2、加薪不得超過(guò)對(duì)應(yīng)職級(jí)的上限[80-90）優(yōu)秀[0%-10%)↑[70-80）良好0%

[60-70）合格[0%-10%)↓降薪不得超過(guò)對(duì)應(yīng)職級(jí)的下限60分以下需改善[10%-15%)↓第一部分分基基本法是是什么第二部分分基基本法的的重點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容一、組織織設(shè)立及及人員配配置二、業(yè)務(wù)務(wù)員保級(jí)級(jí)、晉升升及降級(jí)級(jí)三、各類類人員考考核管理理四、各類類人員的的待遇及及福利五、其他他內(nèi)容第三部分分重重點(diǎn)問(wèn)題題答疑目錄錄增加組織織層級(jí)，，可最大大程度的的容納組組織的發(fā)發(fā)展，給給組織人人員更多多的任職職機(jī)會(huì)?。?基本法給給了直銷銷組織足足夠的發(fā)發(fā)展空間間，組織織層級(jí)更更多！不不論在哪哪一層，，只要保保費(fèi)規(guī)模模達(dá)到，，符合基基本法的的要求，，就可以以給于相相應(yīng)的人人員配置置。二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)直銷業(yè)業(yè)務(wù)部部三級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)以后直銷業(yè)業(yè)務(wù)處處二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)直銷業(yè)業(yè)務(wù)部部三級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)直銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)四級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)直銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)以前四級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)直銷業(yè)業(yè)務(wù)分分部直銷業(yè)業(yè)務(wù)科科直銷業(yè)業(yè)務(wù)處處直銷業(yè)業(yè)務(wù)科科基本法法中明明確了了業(yè)務(wù)務(wù)部、、業(yè)務(wù)務(wù)處、、業(yè)務(wù)務(wù)分部部及業(yè)業(yè)務(wù)科科的設(shè)設(shè)立標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及及人員員配置置原則則第八條條省會(huì)型型二級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)本部部所在在城市市及城城市型型二級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)可設(shè)設(shè)立一一個(gè)或或多個(gè)個(gè)直銷銷業(yè)務(wù)務(wù)部。。第十條條直銷業(yè)業(yè)務(wù)部部設(shè)立立的最最低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)需需同時(shí)時(shí)滿足足：（一））保費(fèi)費(fèi)不低低于3000萬(wàn)萬(wàn)；（二））管轄業(yè)業(yè)務(wù)分分部達(dá)達(dá)到2個(gè)及及以上上，且且管轄轄人員員不少少于12人人或組織人人均實(shí)實(shí)收保保費(fèi)達(dá)達(dá)到450萬(wàn)及及以上上，且且組織織成員員中70%的人人員個(gè)個(gè)人實(shí)實(shí)收保保費(fèi)在在450萬(wàn)萬(wàn)以上上，且且人力力不少少于4人；；第十二二條直銷業(yè)業(yè)務(wù)部部原則則上設(shè)設(shè)1名名總監(jiān)監(jiān)，負(fù)負(fù)責(zé)總總體協(xié)協(xié)調(diào)和和管理理。當(dāng)當(dāng)保費(fèi)費(fèi)達(dá)到到6000萬(wàn)以以上且且團(tuán)體體業(yè)務(wù)務(wù)占比比達(dá)到到70%以以上，，經(jīng)申申請(qǐng)批批復(fù)，，可增增配1名副副總監(jiān)監(jiān)，保保費(fèi)規(guī)規(guī)模達(dá)達(dá)到1億以以上且且團(tuán)體體業(yè)務(wù)務(wù)占比比達(dá)到到70%以以上，，可再再增配配1名名副總總監(jiān)，，一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)部最最多只只能配配置1名總總監(jiān)及及3名名副總總監(jiān)。。第十四四條總監(jiān)助助理的的配置置標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為：：業(yè)務(wù)務(wù)部年年保費(fèi)費(fèi)規(guī)模模每超超過(guò)3000萬(wàn)萬(wàn)，且且管轄轄業(yè)務(wù)務(wù)分部部每增增加4個(gè)，，經(jīng)申申請(qǐng)同同意可可增設(shè)設(shè)1名名總監(jiān)監(jiān)助理理。每每個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)部部最多多配置置4名名總監(jiān)監(jiān)助理理。案例：1、**分分公司司本部部直銷銷保費(fèi)費(fèi)3000萬(wàn)，，下轄轄業(yè)務(wù)務(wù)分部部1個(gè)個(gè)，人人力12人人，是是否可可以設(shè)設(shè)立業(yè)業(yè)務(wù)部部？答案：：不可可以，，因?yàn)闉橄螺犦牻M織織數(shù)量量達(dá)不不到標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；；2、**分分公司司本部部直銷銷保費(fèi)費(fèi)3000萬(wàn)，，下轄轄人力力只有有6人人，其其中4個(gè)人人實(shí)收收保費(fèi)費(fèi)在450萬(wàn)以以上，，是否否可以以設(shè)立立業(yè)務(wù)務(wù)部？？答案：：可以以，因因?yàn)榉匣痉ǚㄖ懈吒弋a(chǎn)能能組織織成立立標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。續(xù)第二十十一條條非省會(huì)會(huì)型二二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)本本部所所在城城市及及城市市型二二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)縣縣域三三級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)或或四級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)可設(shè)設(shè)立一一個(gè)或或多個(gè)個(gè)直銷銷業(yè)務(wù)務(wù)處。。第二十十三條條直銷業(yè)業(yè)務(wù)處處設(shè)立立的最最低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)需需同時(shí)時(shí)滿足足：（一））保費(fèi)費(fèi)不低低于1500萬(wàn)萬(wàn)；（二））管轄業(yè)業(yè)務(wù)科科達(dá)到到2個(gè)個(gè)及以以上，，且管管轄人人員不不少于于10人或組織人人均實(shí)實(shí)收保保費(fèi)達(dá)達(dá)到450萬(wàn)及及以上上，且且組織織成員員中70%的人人員個(gè)個(gè)人實(shí)實(shí)收保保費(fèi)在在450萬(wàn)萬(wàn)以上上；第二十十五條條直銷業(yè)業(yè)務(wù)處處原則則上設(shè)設(shè)1名名總監(jiān)監(jiān)，負(fù)負(fù)責(zé)總總體協(xié)協(xié)調(diào)和和管理理。當(dāng)當(dāng)保費(fèi)費(fèi)達(dá)到到6000萬(wàn)以以上且且團(tuán)體體業(yè)務(wù)務(wù)占比比達(dá)到到70%以以上，，經(jīng)申申請(qǐng)批批復(fù)，，可增增配1名副副總監(jiān)監(jiān)，保保費(fèi)規(guī)規(guī)模達(dá)達(dá)到1億以以上且且團(tuán)體體業(yè)務(wù)務(wù)占比比達(dá)到到70%以以上，，可再再增配配1名名副總總監(jiān)，，一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)處最最多只只能配配置1名總總監(jiān)及及3名名副總總監(jiān)。。第二十十七條條總監(jiān)助助理的的配置置標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為：：業(yè)務(wù)務(wù)處年年保費(fèi)費(fèi)規(guī)模模每超超過(guò)3000萬(wàn)萬(wàn)，且且管轄轄業(yè)務(wù)務(wù)科每每增加加4個(gè)個(gè)，經(jīng)經(jīng)申請(qǐng)請(qǐng)同意意可增增設(shè)1名總總監(jiān)助助理。。每個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)處最最多配配置4名總總監(jiān)助助理。。續(xù)第十六六條直銷業(yè)業(yè)務(wù)分分部隸隸屬于于直銷銷業(yè)務(wù)務(wù)部。。第十七七條直銷業(yè)業(yè)務(wù)分分部設(shè)設(shè)立的的最低低標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)需同同時(shí)滿滿足：：（一））保費(fèi)費(fèi)不低低于600萬(wàn)；；（二））人力力不少少于4人；；第二十十九條條直銷業(yè)業(yè)務(wù)科科隸屬屬于三三級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)或或四級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)直銷銷業(yè)務(wù)務(wù)處下下，為為最基基層銷銷售組組織。。第三十十條直銷業(yè)業(yè)務(wù)科科設(shè)立立標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)可到到三級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)。當(dāng)當(dāng)三級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)或四四級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)達(dá)達(dá)不到到設(shè)置置業(yè)務(wù)務(wù)處標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)時(shí)，無(wú)無(wú)論規(guī)規(guī)模大大小均均可先先設(shè)立立業(yè)務(wù)務(wù)科，，保費(fèi)費(fèi)及人人力達(dá)達(dá)到標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，可配配置經(jīng)經(jīng)理，，否則則由三三級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)或或四級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)負(fù)責(zé)責(zé)人直直接管管理。。第三十十一條條直銷業(yè)業(yè)務(wù)科科設(shè)立立的最最低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)需需同時(shí)時(shí)滿足足：（一）保費(fèi)費(fèi)不低于600萬(wàn)；；（二）人力力不少于4人；續(xù)第十八條及及第三十二二條機(jī)構(gòu)可成立立具有明確確團(tuán)體專業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)方向向的專業(yè)直直銷業(yè)務(wù)分分部/業(yè)務(wù)務(wù)科。專業(yè)業(yè)直銷業(yè)務(wù)務(wù)分部/業(yè)業(yè)務(wù)科設(shè)立立最低標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)需同時(shí)滿滿足：（一）當(dāng)?shù)氐貦C(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)分部/業(yè)業(yè)務(wù)科設(shè)立立最低保費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的480萬(wàn)；；（二）人力力不少于3人；（三）專業(yè)業(yè)保費(fèi)占比比不得低于于50%，，且必須逐逐年提升；；（四）專業(yè)業(yè)方向需明明確，指專專為某些行行業(yè)客戶或或者某些特特定客戶服服務(wù)，種類類需具有相相似性且不不應(yīng)超過(guò)2類。組織織命名以明明確的客戶戶群為依據(jù)據(jù)。第三十八條條高銷經(jīng)理設(shè)設(shè)立的最低低標(biāo)準(zhǔn)需同同時(shí)滿足：：（一）入司司至少滿6個(gè)月；（二）本人人標(biāo)保不低低于500萬(wàn)；（三）本人人業(yè)務(wù)中團(tuán)團(tuán)體業(yè)務(wù)占占比不低于于65%；；第一部分基基本法法是什么第二部分基基本法法的重點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容一、組織設(shè)設(shè)立及人員員配置二、業(yè)務(wù)員員保級(jí)、晉晉升及降級(jí)級(jí)三、各類人人員考核管管理四、各類人人員的待遇遇及福利五、其他內(nèi)內(nèi)容第三部分重重點(diǎn)問(wèn)問(wèn)題答疑目錄錄直銷人員分分為四類，，總監(jiān)（VP）、經(jīng)經(jīng)理（M））、主任（（S）、總總監(jiān)助理（（VA），，對(duì)應(yīng)1-20級(jí)，，體現(xiàn)不同同薪酬待遇遇續(xù)關(guān)于職級(jí)地地圖說(shuō)明：：職級(jí)工資：代表做相相應(yīng)的保費(fèi)費(fèi)，最低或或者最高可可拿到的固固定薪酬是是多少？以以V1來(lái)看看，并不是是做了1500萬(wàn)定定的職級(jí)工工資是4000元，，而是當(dāng)保保費(fèi)規(guī)模是是1500萬(wàn)，KPI考核非非常差的時(shí)時(shí)候，才可可能拿到4000元元的職級(jí)工工資；職級(jí)工資交交叉區(qū)間使使用：交叉部分是是用來(lái)在職職級(jí)內(nèi)調(diào)節(jié)節(jié)薪酬用的的，根據(jù)保保費(fèi)定級(jí)時(shí)時(shí)，薪酬是是不交叉的的。如下圖圖：職級(jí)職級(jí)工資定級(jí)工資級(jí)別定級(jí)保費(fèi)下限上限下限上限2018000220001700020000V1215500萬(wàn)以上1915600200001480017000V1114500-155001813800182001300014800V1013500-145001712000160001100013000V912500-135001610200136001000011000V811500-1250015880011800900010000V710500-115001475001000080009000V69500-10500136800900072008000V58500-9500126000800065007200V46000-8500115300700058006500V34500-6000104600620050005800V23000-450094000530043005000V11500-3000簡(jiǎn)要了解一一下直銷各各類人員的的崗位職責(zé)責(zé)及聘任標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，知道道各類人員員的外招的的準(zhǔn)入條件件崗位崗位職責(zé)聘任標(biāo)準(zhǔn)總監(jiān)第四十八條 總監(jiān)崗位職責(zé)（一）制定本業(yè)務(wù)單位業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；（二）制定并分解業(yè)務(wù)單位保費(fèi)計(jì)劃；（三）對(duì)本業(yè)務(wù)單位業(yè)務(wù)計(jì)劃達(dá)成及各項(xiàng)管理指標(biāo)負(fù)責(zé)；（四）對(duì)下屬銷售組織行使管理職能；（五）所轄組織營(yíng)銷規(guī)劃、激勵(lì)考核方案制定；（六）建立完善的下屬組織目標(biāo)管理、計(jì)劃考核及培訓(xùn)體系；（七）合理進(jìn)行人力發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)有效增員和優(yōu)勝劣汰；（八）所轄業(yè)務(wù)單位的其他相關(guān)工作。第四十九條 總監(jiān)聘任最低標(biāo)準(zhǔn)（一）?？萍耙陨蠈W(xué)歷；（二）保險(xiǎn)行業(yè)3年及以上工作經(jīng)驗(yàn)；（三）通過(guò)晉升培訓(xùn)、考核及面試；（四）符合總公司其他特聘標(biāo)準(zhǔn)的；經(jīng)理第五十條 經(jīng)理崗位職責(zé)（一）制定本團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；（二）制定并分解本團(tuán)隊(duì)保費(fèi)計(jì)劃；（三）對(duì)本團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃達(dá)成及各項(xiàng)管理指標(biāo)負(fù)責(zé)；（四）對(duì)團(tuán)隊(duì)成員行使管理職能；（五）所轄團(tuán)隊(duì)的其他相關(guān)工作第五十一條 經(jīng)理聘任最低標(biāo)準(zhǔn)（一）大專及以上學(xué)歷；（二）保險(xiǎn)行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗(yàn)；（三）通過(guò)晉升培訓(xùn)、考核及面試；（四）個(gè)人業(yè)績(jī)不低于當(dāng)?shù)刂变N人員淘汰底線標(biāo)準(zhǔn)；（五）符合總公司其他特聘標(biāo)準(zhǔn)的。主任第五十二條 主任及高銷經(jīng)理崗位職責(zé)（一）積極銷售公司保險(xiǎn)產(chǎn)品及相關(guān)的綜合金融產(chǎn)品，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；（二）積極拓展新客戶和新業(yè)務(wù)，并對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行二次開發(fā)（三）為客戶提供合適的售后服務(wù)；（四）及時(shí)收取保費(fèi)，減少應(yīng)收，提高續(xù)保率；（五）提供完整、正確的客戶及業(yè)務(wù)信息，保證客戶信息準(zhǔn)確；（六）積極參與公司的銷售推動(dòng)活動(dòng)，配合經(jīng)理的日常管理，完成公司交辦的其他工作。第五十三條 主任聘任最低標(biāo)準(zhǔn)（一）初中及以上學(xué)歷；（二）年齡在18周歲以上；高銷經(jīng)理第五十四條 高銷經(jīng)理聘任最低標(biāo)準(zhǔn)（一）初中及以上學(xué)歷；（二）年齡在18周歲以上；（三）入司至少滿6個(gè)月；（四）本人標(biāo)保不低于500萬(wàn)；（五）本人業(yè)務(wù)中團(tuán)體業(yè)務(wù)占比不低于65%。續(xù)：崗位崗位職責(zé)聘任標(biāo)準(zhǔn)總監(jiān)助理第五十五條 總監(jiān)助理崗位職責(zé)（一）協(xié)助所在組織對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研信息進(jìn)行整理及分析，為組織負(fù)責(zé)人提供決策支持；（二）報(bào)表處理及報(bào)表制作；（三）協(xié)助所在組織進(jìn)行組織的營(yíng)銷規(guī)劃，激勵(lì)考核方案制定，并進(jìn)行日常宣導(dǎo)；（四）在所在組織負(fù)責(zé)人授權(quán)下，對(duì)所在組織進(jìn)行日常行政管理、會(huì)議組織管理、業(yè)務(wù)品質(zhì)管理、業(yè)務(wù)追蹤、預(yù)警管理等；（五）上級(jí)銷售管理部門要求的工作；（六）對(duì)公司各項(xiàng)政策進(jìn)行上傳下達(dá)；（七）辦理日常事務(wù)性行政工作，如人員入司、離司手續(xù)辦理等。第五十六條 總監(jiān)助理聘任最低標(biāo)準(zhǔn)（一）?？萍耙陨蠈W(xué)歷；（二）較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)及分析能力；高銷助理第五十七條 高銷助理崗位職責(zé)（一）協(xié)助高銷經(jīng)理處理業(yè)務(wù)上事務(wù)性工作；（二）高銷經(jīng)理交辦的其他工作；第五十八條 高銷助理的聘任最低標(biāo)準(zhǔn)（一）高中/中專以上學(xué)歷；（二）品貌端正，較好的溝通能力，有責(zé)任心?；痉ㄖ忻髅鞔_業(yè)務(wù)員員的保級(jí)、、晉升、降降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；；職涯規(guī)劃劃清晰！晉升類別晉升：由業(yè)務(wù)系系列VA、、M、S晉晉升為VP類干部級(jí)別晉升：所任類別別及職務(wù)不不變，個(gè)人人的級(jí)別在在所任類別別區(qū)間內(nèi)由由低到高上上升（含渠渠道間調(diào)動(dòng)動(dòng)晉升），，如：V1升V2。。職務(wù)晉升：從總監(jiān)晉晉升到高級(jí)級(jí)總監(jiān)、高高級(jí)總監(jiān)晉晉升到資深深總監(jiān)，職職級(jí)相應(yīng)改改變。降薪/降級(jí)級(jí)/撤職降薪：個(gè)人職務(wù)務(wù)、級(jí)別不不變，薪酬酬降低。降級(jí)：個(gè)人級(jí)別別至少降低低一級(jí)。撤職：撤銷個(gè)人人總監(jiān)（VP）職務(wù)務(wù)，任其他他崗位或解解除勞動(dòng)合合同。主任（S1-S6））高級(jí)主任（（S7-S12）資深主任（（S13-S16））VP/M/S職涯階階梯規(guī)劃……主任及高銷銷經(jīng)理（S）經(jīng)理（M））總監(jiān)（VP）職級(jí)及職務(wù)務(wù)晉升類別晉升經(jīng)理（M1-M6））高級(jí)經(jīng)理（（M7-M10）總監(jiān)（VP1-VP4）高級(jí)總監(jiān)（（VP5-VP8））資深總監(jiān)（（VP9-VP12）1級(jí)20級(jí)職級(jí)及職務(wù)務(wù)晉升：與上年度保保費(fèi)達(dá)成、、KPI考考核結(jié)果及及團(tuán)體業(yè)務(wù)務(wù)占比達(dá)成成掛鉤；類別晉升：：與任職期限限、KPI考核結(jié)果果、任職資資格及培訓(xùn)訓(xùn)面試結(jié)果果掛鉤；續(xù)：一個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)人員的的成長(zhǎng)階梯梯續(xù)：業(yè)務(wù)員的保保級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：（保持S1）個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)保保費(fèi)業(yè)績(jī)不不低于機(jī)構(gòu)構(gòu)規(guī)定的最最低標(biāo)準(zhǔn)且且每季度考考核節(jié)點(diǎn)，，向上滾動(dòng)動(dòng)12個(gè)月月的標(biāo)準(zhǔn)保保費(fèi)不低于于機(jī)構(gòu)規(guī)定定的最低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；業(yè)務(wù)員的晉晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn):（S1向向S16晉晉級(jí)）主任及高銷銷經(jīng)理晉級(jí)級(jí)必須同時(shí)時(shí)滿足以下下條件：1、任期滿滿12個(gè)月月；2、上年完完成標(biāo)保超超過(guò)上年職職級(jí)以上檔檔次職級(jí)對(duì)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)；；3、上年度度KPI考考核結(jié)果““良好”以以上；業(yè)務(wù)員的類類別晉升標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：（S向M類晉升））主任及高銷銷經(jīng)理類別別晉升最低低標(biāo)準(zhǔn)需同同時(shí)符合下下列條件：：1、連續(xù)兩兩次年終KPI考核核結(jié)果為““優(yōu)秀”及及以上2、通過(guò)晉晉升培訓(xùn)、、考核和面面試?yán)m(xù)：經(jīng)理的晉級(jí)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：（M1向向M10晉晉級(jí)）經(jīng)理晉級(jí)必必須同時(shí)滿滿足以下條條件：1、任期滿滿12個(gè)月月；2、上年團(tuán)團(tuán)隊(duì)保費(fèi)超超過(guò)上年職職級(jí)以上檔檔次職級(jí)對(duì)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)；；3、上一年年度績(jī)效考考核結(jié)果為為“良好””及以上；；4、所轄組組織團(tuán)體業(yè)業(yè)務(wù)占比提提升率至少少達(dá)到1%或團(tuán)體業(yè)業(yè)務(wù)占比達(dá)達(dá)到65%；5、個(gè)人業(yè)業(yè)績(jī)維持在在當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)構(gòu)直銷人員員淘汰底線線之上；經(jīng)理的類別別晉升標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn):（M向向VP類晉晉升）經(jīng)理類別晉晉升最低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)需同時(shí)時(shí)符合下列列條件：1、任職經(jīng)經(jīng)理滿2年年及以上；；2、連續(xù)兩兩次年終KPI考核核結(jié)果為““優(yōu)秀”以以上3、取得公公司規(guī)定的的VP類干干部任職資資格（通過(guò)過(guò)VP類干干部任職資資格考試、、通過(guò)面試試等）4、通過(guò)晉晉升培訓(xùn)、、考核和面面試直銷各類人人員異動(dòng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)人員級(jí)別異動(dòng)類別異動(dòng)職務(wù)異動(dòng)備注晉級(jí)降級(jí)晉升撤職晉升降職總監(jiān)1、任期滿12個(gè)月；2、所轄組織上年保費(fèi)超過(guò)上年職級(jí)以上對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)；3、上一年度KPI考核結(jié)果為“良好”及以上；4、所轄組織團(tuán)體業(yè)務(wù)占比提升率至少達(dá)到1%或團(tuán)體業(yè)務(wù)占比達(dá)到65%；1、任期滿12個(gè)月且所轄組織上年保費(fèi)不足上年職級(jí)檔次職級(jí)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)；2、所轄組織團(tuán)體業(yè)務(wù)占比降低6%以上且未達(dá)到65%的；1、總監(jiān)為直銷渠道內(nèi)最高類別。符合后線相應(yīng)的勝任素質(zhì)，可轉(zhuǎn)入后線A/B類崗位任職。具體轉(zhuǎn)套標(biāo)準(zhǔn)詳見相關(guān)人事管理規(guī)定。1、任職滿12個(gè)月，年終KPI考核結(jié)果為“需改善”；2、任職年度被公司稽核亮紅牌一次或連續(xù)亮黃牌兩次；3、監(jiān)管機(jī)構(gòu)列入禁止任職高管名單的；4、達(dá)不到公司規(guī)定的管理要求，經(jīng)二級(jí)機(jī)構(gòu)班子提名需撤職的；1、上年組織保費(fèi)達(dá)到上級(jí)職務(wù)最低標(biāo)準(zhǔn)；2、在現(xiàn)崗位工作2年以上；3、上年度KPI考核結(jié)果在“優(yōu)秀”及以上；4、晉升后從新職務(wù)的最低級(jí)別（V5、V9）起步定級(jí)；1、任職滿一年，所轄組織保費(fèi)達(dá)不到職務(wù)對(duì)應(yīng)級(jí)別最低任職標(biāo)準(zhǔn)的；1、級(jí)別“晉級(jí)”、類別及職務(wù)“晉升”，需要滿足對(duì)應(yīng)的所有條件；2、級(jí)別“降級(jí)”、類別“撤職”、職務(wù)的“降職”需滿足對(duì)應(yīng)的條件之一

3、原則上職務(wù)不能跳級(jí)調(diào)整，晉升后新職級(jí)一般為上一職務(wù)最低級(jí)；續(xù)：人員級(jí)別異動(dòng)類別異動(dòng)職務(wù)異動(dòng)備注晉級(jí)降級(jí)晉升撤職晉升降職經(jīng)理1、任期滿12個(gè)月；2、上年團(tuán)隊(duì)保費(fèi)超過(guò)上年職級(jí)以上檔次職級(jí)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)；3、上一年度績(jī)效考核結(jié)果為“良好”及以上；4、所轄組織團(tuán)體業(yè)務(wù)占比提升率至少達(dá)到1%或團(tuán)體業(yè)務(wù)占比達(dá)到65%；5、個(gè)人業(yè)績(jī)維持在當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)直銷人員淘汰底線之上；1、任期滿12個(gè)月且所轄組織上年保費(fèi)不足上年職級(jí)檔次職級(jí)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)；2、所轄組織團(tuán)體業(yè)務(wù)占比降低6%以上且未達(dá)到65%的；1、任職經(jīng)理滿2年及以上；2、連續(xù)兩次年終KPI考核結(jié)果為“優(yōu)秀”以上3、取得公司規(guī)定的VP類干部任職資格（通過(guò)VP類干部任職資格考試、通過(guò)面試等）4、通過(guò)晉升培訓(xùn)、考核和面試1、任職滿12個(gè)月，年終KPI考核結(jié)果為“需改善”；2、任職年度被公司稽核亮紅牌一次或連續(xù)亮黃牌兩次；3、個(gè)人違規(guī)造成公司損失的；4、達(dá)不到公司規(guī)定的管理要求，經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總監(jiān)提名需撤職的；1、上年組織保費(fèi)達(dá)到上級(jí)職務(wù)最低標(biāo)準(zhǔn)；2、上年度KPI考核結(jié)果在“優(yōu)秀”及以上；1、任職滿一年，所轄組織保費(fèi)達(dá)不到職務(wù)對(duì)應(yīng)級(jí)別最低任職標(biāo)準(zhǔn)的；1、級(jí)別“晉級(jí)”、類別及職務(wù)“晉升”，需要滿足對(duì)應(yīng)的所有條件；2、級(jí)別“降級(jí)”、類別“撤職”、職務(wù)的“降職”需滿足對(duì)應(yīng)的條件之一

3、原則上職務(wù)不能跳級(jí)調(diào)整，晉升后新職級(jí)一般為上一職務(wù)最低級(jí)；續(xù)：人員級(jí)別異動(dòng)類別異動(dòng)職務(wù)異動(dòng)備注晉級(jí)降級(jí)晉升淘汰/撤銷晉升降職主任及高銷經(jīng)理1、任期滿12個(gè)月；2、上年完成標(biāo)保超過(guò)上年職級(jí)以上檔次職級(jí)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)；3、上年度KPI考核結(jié)果“良好”以上；1、上年標(biāo)保未達(dá)到目前職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的；2、因個(gè)人過(guò)失或違規(guī)違紀(jì)造成公司重大損失的1、連續(xù)兩次年終KPI考核結(jié)果為“優(yōu)秀”及以上2、通過(guò)晉升培訓(xùn)、考核和面試主任淘汰：1、入司滿12個(gè)月及以上，滾動(dòng)12個(gè)月月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)未達(dá)到所在機(jī)構(gòu)規(guī)定的最低淘汰保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的；2、工作中出現(xiàn)嚴(yán)重失誤導(dǎo)致公司較大損失或個(gè)人嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)造成惡劣影響的；3、不執(zhí)行公司制度及不服從公司安排造成嚴(yán)重后果的。高銷經(jīng)理撤銷：1、任職滿12個(gè)月，個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)不到高銷經(jīng)理最低任職標(biāo)準(zhǔn)的，自然降職，薪酬待遇按降職后職級(jí)確定。2、上年度團(tuán)體業(yè)務(wù)占比下滑5%未達(dá)到65%的；3、個(gè)人違規(guī)造成公司損失的1、上年組織保費(fèi)達(dá)到上級(jí)職務(wù)最低標(biāo)準(zhǔn)；2、上年度KPI考核結(jié)果在“優(yōu)秀”及以上；1、任職滿一年，所轄組織保費(fèi)達(dá)不到職務(wù)對(duì)應(yīng)級(jí)別最低任職標(biāo)準(zhǔn)的；1、級(jí)別“晉級(jí)”、類別及職務(wù)“晉升”，需要滿足對(duì)應(yīng)的所有條件；2、級(jí)別“降級(jí)”、類別“撤職”、職務(wù)的“降職”需滿足對(duì)應(yīng)的條件之一

3、原則上職務(wù)不能跳級(jí)調(diào)整，晉升后新職級(jí)一般為上一職務(wù)最低級(jí)；第八十九條條由公司其他他渠道專員員轉(zhuǎn)崗至主主任的人員員，根據(jù)其其在原渠道道工資及直直銷職級(jí)地地圖進(jìn)行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)套定級(jí)定定薪，不設(shè)設(shè)免考核期期，直接參參加滾動(dòng)考考核，6個(gè)個(gè)月后根據(jù)據(jù)其在本渠渠道業(yè)績(jī)達(dá)達(dá)成情況進(jìn)進(jìn)行重新定定級(jí)定薪。。第九十條由公司后線線類崗位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)崗至直銷銷主任的人人員，根據(jù)據(jù)其原崗位位工資及直直銷職級(jí)地地圖進(jìn)行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)套定級(jí)定定薪，可設(shè)設(shè)一年免考考核期，期期滿后根據(jù)據(jù)其業(yè)績(jī)達(dá)達(dá)成情況重重新進(jìn)行定定級(jí)定薪，，并參加滾滾動(dòng)考核。。業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)崗案例：1、王某是是分公司后后線管理人人員，2010年1月轉(zhuǎn)入直直銷做業(yè)務(wù)務(wù)員，原工工資2000元，按按照規(guī)則如如何定薪定定級(jí)及考核核？答案：按照照直銷職級(jí)級(jí)地圖中2000元元工資所對(duì)對(duì)應(yīng)的級(jí)別別定級(jí)，薪薪酬保持1年不變，，1年后根根據(jù)基本法法規(guī)則及其其標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)達(dá)成進(jìn)行行年度定級(jí)級(jí)定薪，并并參加考核核。2、趙某是是車行的一一名渠道經(jīng)經(jīng)理，2010年5月轉(zhuǎn)入直直銷做業(yè)務(wù)務(wù)員，原工工資是2000元，，按照規(guī)則則如何定薪薪定級(jí)及考考核？答案：按照照直銷職級(jí)級(jí)地圖中2000元元工資所對(duì)對(duì)應(yīng)的級(jí)別別定級(jí)，薪薪酬保持6個(gè)月不變變，按照其其自身業(yè)績(jī)績(jī)折合標(biāo)保保進(jìn)行考核核，6個(gè)月月后重新按按照達(dá)成進(jìn)進(jìn)行定級(jí)定定薪。第一部分基基本法法是什么第二部分基基本法法的重點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容一、組織設(shè)設(shè)立及人員員配置二、業(yè)務(wù)員員保級(jí)、晉晉升及降級(jí)級(jí)三、各類人人員考核管管理四、各類人人員的待遇遇及福利五、其他內(nèi)內(nèi)容第三三部部分分重重點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)問(wèn)題題答答疑疑目錄錄實(shí)行行KPI考考核核，，給給管管理理部部門門更更好好的的管管理理工工具具，，控控制制過(guò)過(guò)程程，，享享受受結(jié)結(jié)果果。?？偙O(jiān)監(jiān)及及經(jīng)經(jīng)理理考考核核采采用用KPI，，評(píng)評(píng)優(yōu)優(yōu)僅僅與與計(jì)計(jì)劃劃達(dá)達(dá)成成掛掛鉤鉤，，保保費(fèi)費(fèi)計(jì)計(jì)劃劃未未達(dá)達(dá)成成，，一一票票否否決決！！總監(jiān)監(jiān)及及經(jīng)經(jīng)理理依依然然沿沿用用KPI考考核核，，評(píng)評(píng)優(yōu)優(yōu)充充分分考考慮慮KPI得得分分情情況況，，即即使使保保費(fèi)費(fèi)達(dá)達(dá)成成不不盡盡如如人人意意，，依依然然有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)可可以以被被評(píng)評(píng)為為““卓卓越越””；；以前前今后后總監(jiān)監(jiān)助助理理做做為為輔輔助助性性崗崗位位，，考考核核指指標(biāo)標(biāo)與與總總監(jiān)監(jiān)一一致致，，不不能能真真正正評(píng)評(píng)估估其其工工作作成成效效，，不不公公平平?。】偙O(jiān)監(jiān)助助理理考考核核充充分分與與總總監(jiān)監(jiān)及及銷銷售售管管理理部部門門滿滿意意度度掛掛鉤鉤，，體體現(xiàn)現(xiàn)其其工工作作崗崗位位的的性性質(zhì)質(zhì)，，更更加加具具有有激激勵(lì)勵(lì)性性；；業(yè)務(wù)務(wù)員員只只考考核核個(gè)個(gè)人人業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)，，不不關(guān)關(guān)注注其其他他指指標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)自自身身的的影影響響??！主任任及及高高銷銷經(jīng)經(jīng)理理也也采采用用KPI考考核核，，使使其其關(guān)關(guān)注注保保費(fèi)費(fèi)達(dá)達(dá)成成以以外外還還更更多多關(guān)關(guān)注注品品質(zhì)質(zhì)指指標(biāo)標(biāo)，，有有利利于于其其綜綜合合素素質(zhì)質(zhì)的的提提升升；；第一一部部分分基基本本法法是是什什么么第二二部部分分基基本本法法的的重重點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容容一、、組組織織設(shè)設(shè)立立及及人人員員配配置置二、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員保保級(jí)級(jí)、、晉晉升升及及降降級(jí)級(jí)三、、各各類類人人員員考考核核管管理理四、、各各類類人人員員的的待待遇遇及及福福利利五、、其其他他內(nèi)內(nèi)容容第三三部部分分重重點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)問(wèn)題題答答疑疑目錄錄直銷銷各各類類人人員員薪薪酬酬模模式式、、核核發(fā)發(fā)方方式式及及核核發(fā)發(fā)條條件件第一一百百四四十十條條直銷銷系系列列人人員員薪薪酬酬模模式式主主要要有有：：責(zé)責(zé)任任月月薪薪制制、、績(jī)績(jī)效效提提獎(jiǎng)獎(jiǎng)制制、、固固定定薪薪酬酬制制及及責(zé)責(zé)任任年年薪薪制制。?？偪偙O(jiān)監(jiān)及及經(jīng)經(jīng)理理采采用用責(zé)責(zé)任任月月薪薪制制，，主主任任及及高高銷銷經(jīng)經(jīng)理理原原則則上上采采用用績(jī)績(jī)效效提提獎(jiǎng)獎(jiǎng)制制，，也也可可采采用用責(zé)責(zé)任任年年薪薪制制，，責(zé)責(zé)任任年年薪薪制制相相關(guān)關(guān)內(nèi)內(nèi)容容總總公公司司另另行行規(guī)規(guī)定定。。總總監(jiān)監(jiān)助助理理及及高高銷銷助助理理采采用用固固定定薪薪酬酬制制。?？偙O(jiān)監(jiān)及及經(jīng)經(jīng)理理薪薪酬酬：：薪酬酬結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)總薪薪酬酬S＝責(zé)任任月月薪薪S1＋季度度獎(jiǎng)獎(jiǎng)S2＋超超計(jì)計(jì)劃劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)S3＋＋利利潤(rùn)潤(rùn)達(dá)達(dá)成成獎(jiǎng)獎(jiǎng)S4＋＋社社保保福福利利S5+個(gè)個(gè)人人業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)薪薪酬酬S6設(shè)計(jì)計(jì)原原理理：：1、、根根據(jù)據(jù)上上年年度度考考核核和和本本年年度度任任務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃確確認(rèn)認(rèn)職職級(jí)級(jí)工工資資2、、每每月月具具體體發(fā)發(fā)放放額額度度與與月月度度KPI考考核核掛掛鉤鉤；；計(jì)算算方方法法：：S1＝＝職職級(jí)級(jí)工工資資×60%+職職級(jí)級(jí)工工資資××40%××月月度度KPI得得分分/100其中中：：1、、KPI得得分分最最高高為為120分分；；2、、固固定定薪薪比比例例最最低低為為60%，，浮浮動(dòng)動(dòng)薪薪比比例例=1-固固定定薪薪比比例例=40%；；3、、當(dāng)當(dāng)KPI得得分分低低于于60分分時(shí)時(shí)，，浮浮動(dòng)動(dòng)薪薪酬酬為為0責(zé)任任月月薪薪季度度獎(jiǎng)獎(jiǎng)設(shè)計(jì)計(jì)原原理理1、與與季季度度KPI考考核核結(jié)結(jié)果果掛掛鉤鉤計(jì)算算方方法法：：S2=職級(jí)級(jí)工工資資××1××季季度度KPI得得分分/1001、、KPI得得分分低低于于60分分，，不不核核發(fā)發(fā)季季度度獎(jiǎng)獎(jiǎng)2、、表示示當(dāng)當(dāng)KPI得得分分為為100分分時(shí)時(shí)，，可可獲獲得得1個(gè)個(gè)月月職職級(jí)級(jí)工工資資。。季季度度獎(jiǎng)獎(jiǎng)全全年年最最高高封封頂頂為為4個(gè)個(gè)月月職職級(jí)級(jí)工工資資。。薪酬酬結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)總薪薪酬酬S＝責(zé)任任月月薪薪S1＋季度度獎(jiǎng)獎(jiǎng)S2＋＋超計(jì)計(jì)劃劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)S3＋利潤(rùn)潤(rùn)達(dá)達(dá)成成獎(jiǎng)獎(jiǎng)S4＋社保保福福利利S5+個(gè)個(gè)人人業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)薪薪酬酬S6社保保福福利利社保保部部分分按按照照國(guó)國(guó)家家有有關(guān)關(guān)規(guī)規(guī)定定發(fā)發(fā)放放福利利部部分分按按照照公公司司有有關(guān)關(guān)規(guī)規(guī)定定發(fā)發(fā)放放超計(jì)計(jì)劃劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)設(shè)計(jì)計(jì)原原理理：：1、、達(dá)達(dá)成成或或超超額額完完成成保保費(fèi)費(fèi)計(jì)計(jì)劃劃即即獲獲得得獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金；；2、、與與計(jì)計(jì)劃劃達(dá)達(dá)成成率率和和年年終終KPI考考核核指指標(biāo)標(biāo)掛掛鉤鉤計(jì)算算方方法法：：S3=[1+（（計(jì)計(jì)劃劃達(dá)達(dá)成成率率－－1））/R]××職職級(jí)級(jí)工工資資××年年終終KPI考考核核得得分分/1001、、R為為為為10%，，表表示示在在KPI為為100分分時(shí)時(shí)，，計(jì)計(jì)劃劃達(dá)達(dá)成成率率每每增增加加10%，，即即可可多多獲獲得得一一個(gè)個(gè)月月職職級(jí)級(jí)工工資資；；2、、未未完完成成保保費(fèi)費(fèi)計(jì)計(jì)劃劃的的，，超超計(jì)計(jì)劃劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)不不予予以以核核發(fā)發(fā)；；3、、超超計(jì)計(jì)劃劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)全全年年最最高高封封頂頂為為6個(gè)個(gè)月月職職級(jí)級(jí)工工資資。。設(shè)計(jì)計(jì)原原理理：：1、、二二級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)直直銷銷渠渠道道達(dá)達(dá)成成目目標(biāo)標(biāo)綜綜合合成成本本率率（（COR））即即可可分分享享獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金2、與與年終終KPI考考核掛掛鉤計(jì)算方方法：：S4＝職職級(jí)級(jí)工資資×4×年年終KPI/1001、渠渠道未未完COR目標(biāo)標(biāo)的不不發(fā)放放利潤(rùn)潤(rùn)分享享獎(jiǎng)2、最最高為為4個(gè)個(gè)月職職級(jí)工工資利潤(rùn)分分享獎(jiǎng)獎(jiǎng)總監(jiān)及及經(jīng)理理薪酬酬（續(xù)續(xù)）：：薪酬酬結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)總薪酬酬S＝固定薪薪酬S1＋季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)S2＋超計(jì)計(jì)劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)S3＋利利潤(rùn)達(dá)達(dá)成獎(jiǎng)獎(jiǎng)S4＋社社保福福利S5設(shè)計(jì)原原理：：1、根根據(jù)上上年度度考核核及職職級(jí)地地圖確確定基基本工工資2、核核發(fā)與與總監(jiān)監(jiān)滿意意度掛掛鉤根根據(jù)職職級(jí)地地圖定定級(jí)；；計(jì)算方方法：：S1＝＝基本本工資資×（1-總總監(jiān)月月度扣扣減比比例））其中：：1、總總監(jiān)助助理采采用固固定薪薪酬；；2、總總監(jiān)每每月可可根據(jù)據(jù)總監(jiān)監(jiān)助理理月度度表現(xiàn)現(xiàn)情況況，在在月薪薪里進(jìn)進(jìn)行懲懲罰性性扣減減，最最多10%；固定薪薪酬季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)總監(jiān)助助理薪薪酬：：設(shè)計(jì)原原理1、與與季度度KPI考考核結(jié)結(jié)果掛掛鉤計(jì)算方方法：：S2=職級(jí)工工資××K××季度度KPI得得分/1001、KPI得分分低于于40分，，不核核發(fā)季季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)2、K為1，表表示當(dāng)當(dāng)KPI得得分為為100分分時(shí)，，單季季可獲獲得的的季度度獎(jiǎng)?lì)~額度。。季度度獎(jiǎng)全全年最最高封封頂為為4個(gè)個(gè)月職職級(jí)工工資.薪酬酬結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)總薪酬酬S＝固定薪薪酬S1＋季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)S2＋超計(jì)劃劃獎(jiǎng)S3＋利潤(rùn)達(dá)達(dá)成獎(jiǎng)獎(jiǎng)S4＋社保福福利S5社保福福利社保部部分按按照國(guó)國(guó)家有有關(guān)規(guī)規(guī)定發(fā)發(fā)放福利部部分按按照公公司有有關(guān)規(guī)規(guī)定發(fā)發(fā)放超計(jì)劃劃獎(jiǎng)設(shè)計(jì)原原理：：設(shè)計(jì)原原理、、發(fā)放放結(jié)構(gòu)構(gòu)、方方式及及KPI得得分同同總監(jiān)監(jiān)一致致1、二二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)直直銷渠渠道達(dá)達(dá)成目目標(biāo)綜綜合成成本率率（COR）即即可分分享獎(jiǎng)獎(jiǎng)金2、與與年終終KPI考考核掛掛鉤計(jì)算方方法：：S4＝基基本本工資資×2×年年終KPI/1001、渠渠道未未完COR目標(biāo)標(biāo)的不不發(fā)放放利潤(rùn)潤(rùn)分享享獎(jiǎng)2、最最高為為2個(gè)個(gè)月職職級(jí)工工資利潤(rùn)分分享獎(jiǎng)獎(jiǎng)總監(jiān)助助理薪薪酬（（續(xù)））：設(shè)計(jì)原原理：：1、達(dá)達(dá)成或或超額額完成成保費(fèi)費(fèi)計(jì)劃劃即獲獲得獎(jiǎng)獎(jiǎng)金；；2、與與計(jì)劃劃達(dá)成成率和和年終終KPI考考核指指標(biāo)掛掛鉤計(jì)算方方法：：S3=[1+（（計(jì)劃劃達(dá)成成率－－1））/R]××職級(jí)級(jí)工資資×年年終KPI考核核得分分/1001、R為為為10%，，表示示在KPI為100分時(shí)時(shí)，計(jì)計(jì)劃達(dá)達(dá)成率率每增增加10%，即即可多多獲得得一個(gè)個(gè)月職職級(jí)工工資；；2、未未完成成保費(fèi)費(fèi)計(jì)劃劃的，，超計(jì)計(jì)劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)不予予以核核發(fā)；；3、超超計(jì)劃劃獎(jiǎng)全全年最最高封封頂為為6個(gè)個(gè)月職職級(jí)工工資.；薪酬酬結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)總薪酬酬S＝基本工工資S1＋月度績(jī)績(jī)效S2＋季度度獎(jiǎng)S3＋＋年終終獎(jiǎng)S4＋＋社保保福利利S5設(shè)計(jì)原原理：：1、具具體標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)由由上年年度標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)保保費(fèi)達(dá)達(dá)成確確定職職級(jí)；；2、根根據(jù)上上年度度KPI考考核結(jié)結(jié)果在在定級(jí)級(jí)區(qū)間間內(nèi)調(diào)調(diào)整；；計(jì)算方方法：：S1＝＝基本本工資資基本工工資月度績(jī)績(jī)效設(shè)計(jì)原原理1、根據(jù)據(jù)本人人月度度凈實(shí)實(shí)收保保費(fèi)、、提獎(jiǎng)獎(jiǎng)系數(shù)數(shù)、業(yè)業(yè)務(wù)來(lái)來(lái)源系系數(shù)等等因子子來(lái)計(jì)計(jì)算確確定。。2、每月月全額額發(fā)放放；計(jì)算方方法：：S2=車險(xiǎn)月月度績(jī)績(jī)效＋＋財(cái)產(chǎn)產(chǎn)險(xiǎn)月月度績(jī)績(jī)效＋＋意健健險(xiǎn)月月度績(jī)績(jī)效其中：：1、車車險(xiǎn)月月度績(jī)績(jī)效＝＝∑（（當(dāng)月月每筆筆車險(xiǎn)險(xiǎn)保單單凈實(shí)實(shí)收保保費(fèi)××提獎(jiǎng)獎(jiǎng)系數(shù)數(shù)×業(yè)業(yè)務(wù)來(lái)來(lái)源系系數(shù)））2、財(cái)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)月度度績(jī)效效＝∑∑（當(dāng)當(dāng)月每每筆財(cái)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)保單單凈實(shí)實(shí)收保保費(fèi)××提獎(jiǎng)獎(jiǎng)系數(shù)數(shù)×業(yè)業(yè)務(wù)來(lái)來(lái)源系系數(shù)））3、意意健險(xiǎn)險(xiǎn)月度度績(jī)效效＝∑∑（當(dāng)當(dāng)月每每筆意意健險(xiǎn)險(xiǎn)保單單凈實(shí)實(shí)收保保費(fèi)××提獎(jiǎng)獎(jiǎng)系數(shù)數(shù)×業(yè)業(yè)務(wù)來(lái)來(lái)源系系數(shù)））4、提提獎(jiǎng)系系數(shù)參參照總總分公公司有有關(guān)部部門規(guī)規(guī)定，，業(yè)務(wù)務(wù)來(lái)源源系數(shù)數(shù)默認(rèn)認(rèn)值為為1，，機(jī)構(gòu)構(gòu)可以以根據(jù)據(jù)實(shí)際際情況況進(jìn)行行向下下調(diào)整整。主任及及高銷銷經(jīng)理理薪酬酬：薪酬酬結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)總薪酬酬S＝基本工工資S1＋月度績(jī)績(jī)效S2＋＋季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)S3＋年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)S4＋社保福福利S5社保福福利社保部部分按按照國(guó)國(guó)家有有關(guān)規(guī)規(guī)定發(fā)發(fā)放福利部部分按按照公公司有有關(guān)規(guī)規(guī)定發(fā)發(fā)放季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)設(shè)計(jì)原原理：：1、根根據(jù)本本人當(dāng)當(dāng)季月月度績(jī)績(jī)效總總額的的一定定比例例和個(gè)個(gè)人當(dāng)當(dāng)季KPI考核核來(lái)確確定。。計(jì)算方方法：：S3=本季季度個(gè)個(gè)人月月度績(jī)績(jī)效總總額××N×個(gè)人季度度KPI得得分/100*其中：1、N為20%；2、KPI最高得分分100分分；設(shè)計(jì)原理：：1、根據(jù)分分公司直銷銷渠道所有有S人員當(dāng)當(dāng)年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)總額的一一定比例和和個(gè)人年度度KPI考考核來(lái)確定定。計(jì)算方法：：S4＝年度個(gè)人人月度績(jī)效效總額×M×個(gè)人季季度KPI得分/100*二二級(jí)機(jī)構(gòu)計(jì)計(jì)劃達(dá)成率率1、二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)直銷渠渠道保費(fèi)計(jì)計(jì)劃達(dá)成率率超過(guò)100％，按按100%計(jì)算；2、M最高高為10%，KPI最高為100分；；3、KPI得分低于于40分，，不核發(fā)年年終獎(jiǎng)；年終獎(jiǎng)主任及高銷銷經(jīng)理薪酬酬（續(xù)）：：第一部分基基本法法是什么第二部分基基本法法的重點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容一、組織設(shè)設(shè)立及人員員配置二、業(yè)務(wù)員員保級(jí)、晉晉升及降級(jí)級(jí)三、各類人人員考核管管理四、各類人人員的待遇遇及福利五、其他內(nèi)內(nèi)容第三部分重重點(diǎn)問(wèn)問(wèn)題答疑目錄錄第八章激激勵(lì)第一百五十十七條直銷組織的的激勵(lì)可包包括業(yè)務(wù)競(jìng)競(jìng)賽激勵(lì)、、新人推薦薦和育成激激勵(lì)、長(zhǎng)期期服務(wù)激勵(lì)勵(lì)等。第一百五十十八條具體激勵(lì)方方案由各二二級(jí)機(jī)構(gòu)銷銷售管理部部門制定，，在公司制制度允許范范圍內(nèi)進(jìn)行行。管理制度中中首次加入入了激勵(lì)的的內(nèi)容，明明確了直銷銷激勵(lì)方案案的制定部部門，明確確了機(jī)構(gòu)激激勵(lì)方向第一部分基基本法法是什么第二部分基基本法法的重點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容第三部分重重點(diǎn)問(wèn)問(wèn)題答疑目錄錄直銷基本法法Q&AQ:指標(biāo)庫(kù)庫(kù)不能完全全切合