生機(jī)械城招商及推廣方案

根據(jù)鄂中再生·機(jī)械城的工程進(jìn)度，商業(yè)樓棟竣工交付后，必然面臨著市場(chǎng)的招商、開(kāi)業(yè)和整體的營(yíng)運(yùn)等諸多方面的工作，為使機(jī)械城的機(jī)械機(jī)電整體運(yùn)營(yíng)工作盡快落實(shí)和展開(kāi)執(zhí)行，以便獲得良好的招商和經(jīng)營(yíng)成果，現(xiàn)就以上作業(yè)展開(kāi)策劃，并提出本策劃方案以供參考。前

言前

言一

馬

當(dāng)

先-[市

場(chǎng)

分

析]千

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馬-[SWOT

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略]萬(wàn)馬奔騰-[推

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鄂中再生·機(jī)械城主要集中于以荊門(mén)機(jī)械機(jī)電市場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以二手車(chē)為中心的商業(yè)區(qū)。在商業(yè)形態(tài)方面，荊門(mén)三大聚集區(qū)域重型機(jī)械商家數(shù)量及占比來(lái)看，興隆崗和楊家橋是我們主要招商目標(biāo)聚集地除此之外，在十里牌一帶，還形成了以力神、菜工、合力叉車(chē)等機(jī)械商家，這三大市場(chǎng)依靠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)建立當(dāng)?shù)亓己玫目诒?，吸引著不同的客?hù)群。就以上荊門(mén)的商業(yè)形態(tài)而言，雖然集中度較高，但缺乏專(zhuān)業(yè)性、特色化的商業(yè)形態(tài)。商業(yè)雷同性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，特色專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｊ?/p>

場(chǎng)

分

析其他區(qū)域聚集產(chǎn)業(yè)狀況荊門(mén)三大聚集區(qū)域重型機(jī)械商家數(shù)量及占比來(lái)看，興隆崗和楊家橋是我們主要招商目標(biāo)聚集地

市

場(chǎng)

分

析三大板塊經(jīng)營(yíng)物業(yè)面積占比區(qū)域聚集產(chǎn)業(yè)狀況市

場(chǎng)

分

析競(jìng)爭(zhēng)狀況近兩年來(lái)，隨著荊門(mén)市商業(yè)用地的頻繁推出，商業(yè)物業(yè)已出現(xiàn)大量供應(yīng)市場(chǎng)的苗頭，市場(chǎng)供需平衡的現(xiàn)狀將很快被過(guò)度的市場(chǎng)供應(yīng)打破。伴隨著商業(yè)物業(yè)的大量供應(yīng)，一些新建的市場(chǎng)也會(huì)在一、二年內(nèi)登場(chǎng)亮相。如荊門(mén)大家裝、荊門(mén)大家裝、荊門(mén)宜洋汽車(chē)后市場(chǎng)、人民萬(wàn)福國(guó)際商貿(mào)城、月新·荊門(mén)中心商業(yè)廣場(chǎng)、荊門(mén)家天下、鐘祥華中國(guó)際車(chē)城等等，這些新的市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，必將給荊門(mén)商業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的壓力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，差異性不強(qiáng)將導(dǎo)致市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)導(dǎo)致商戶(hù)的頻繁流動(dòng)，形成“風(fēng)水”輪流轉(zhuǎn)的特點(diǎn)。

市

場(chǎng)

分

析具體到機(jī)械機(jī)電市場(chǎng)方面，掇刀區(qū)一帶散布在街道兩旁，以及月亮湖上的零散機(jī)械機(jī)電商家，總體以分散經(jīng)營(yíng)為主，量多面廣，力量單薄，如此小的規(guī)模不能體現(xiàn)機(jī)械機(jī)電市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；途C合化的優(yōu)勢(shì)。

市

場(chǎng)

分

析

在經(jīng)營(yíng)主體上，主要以個(gè)體民營(yíng)資本以及其他民間資本為主，形成了各種資本同時(shí)運(yùn)作的多主體競(jìng)爭(zhēng)格局。另外各種軟硬件環(huán)境未能及時(shí)改善，目前的弊端主要體現(xiàn)在：缺乏市場(chǎng)規(guī)劃，市場(chǎng)管理混亂等等。如此的市場(chǎng)環(huán)境為鄂中再生·機(jī)械城機(jī)械機(jī)電市場(chǎng)的招商經(jīng)營(yíng)提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)和保證。

市

場(chǎng)

分

析因此此可可以以看看出出，，雖雖然然荊荊門(mén)門(mén)目目前前機(jī)機(jī)械械機(jī)機(jī)電電市市場(chǎng)場(chǎng)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)還還不不是是非非常常白白熱熱化化，，但但在在一一、、二二年年時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)如如果果不不能能做做到到招招商商完完成成并并成成功功經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，，讓讓商商戶(hù)戶(hù)能能進(jìn)進(jìn)得得來(lái)來(lái)并并留留得得下下。那今今后后商商業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)供供需需的的失失衡衡及及各各市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位缺缺乏乏差差異異性性所所導(dǎo)導(dǎo)致致的的殘殘酷酷競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，將將會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)鄂鄂中中再再生生··機(jī)機(jī)械械城城招招商商和和經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)帶帶來(lái)來(lái)巨巨大大壓壓力力，，必必須須慎慎重重應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)。市場(chǎng)分析前言一馬當(dāng)先-[市場(chǎng)分析]千軍萬(wàn)馬-[SWOT分析]老馬識(shí)途-[招招商商定位]秣馬厲兵-[經(jīng)營(yíng)布局]龍馬精神-[經(jīng)營(yíng)策略]金戈戈鐵鐵馬馬-[招商計(jì)劃]馬首是瞻-[招商總策略]萬(wàn)馬馬奔奔騰騰-[推廣策略]SWOT分析2．．1優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)與與機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)1、、地地理理優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：地地處處荊荊門(mén)門(mén)東東大大門(mén)門(mén)，，離離傳傳統(tǒng)統(tǒng)機(jī)機(jī)械械商商家家的的距距離離較較近近，，交交通通發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)；；2、、規(guī)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：25萬(wàn)萬(wàn)方方機(jī)機(jī)械械城城，，具具備備了了成成為為一一個(gè)個(gè)特特色色商商圈圈的的硬硬件件條條件件；；3、、商商業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：具具較較好好發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿αΦ牡纳躺虡I(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)；；（（包包含含二二手手車(chē)車(chē)、、再再生生循循環(huán)環(huán)、、酒酒店店等等））4、、環(huán)環(huán)境境優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：獨(dú)獨(dú)具具魅魅力力的的建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格，，一一流流的的環(huán)環(huán)境境；；（（包包含含超超寬寬道道路路、、開(kāi)開(kāi)闊闊廣廣場(chǎng)場(chǎng)等等））5、、政政策策機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)：：政政府府支支持持項(xiàng)項(xiàng)目目，，給給市市場(chǎng)場(chǎng)的的招招商商和和經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)帶帶來(lái)來(lái)政政策策上上的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，為為該該片片區(qū)區(qū)的的發(fā)發(fā)展展創(chuàng)創(chuàng)造造了了條條件件。。SWOT分析劣勢(shì)與與威脅脅1、市市場(chǎng)觀觀望：：無(wú)論論對(duì)商商戶(hù)、、消費(fèi)費(fèi)者來(lái)來(lái)說(shuō)，，去舊舊有的的幾大大市場(chǎng)場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)成為為一個(gè)個(gè)相對(duì)對(duì)固定定的習(xí)習(xí)慣和和頭腦腦中的的自然然反應(yīng)應(yīng)。本本案作作為一一個(gè)全全新的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)市場(chǎng)場(chǎng)，受受習(xí)慣慣劣勢(shì)勢(shì)影響響，部部分商商戶(hù)會(huì)會(huì)對(duì)市市場(chǎng)缺缺乏信信心，，觀望望的商商戶(hù)不不少；；2、對(duì)對(duì)其他他市場(chǎng)場(chǎng)的數(shù)數(shù)據(jù)收收集、、運(yùn)營(yíng)營(yíng)狀況況、商商戶(hù)信信息等等商業(yè)業(yè)情報(bào)報(bào)較為為匱乏乏，不不能及及時(shí)有有效的的做出出市場(chǎng)場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)；5、規(guī)規(guī)劃中中項(xiàng)目目周邊邊的市市政工工程及及配套套項(xiàng)目目還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未成成形。。前言一馬當(dāng)先-[市場(chǎng)分析]千軍萬(wàn)馬-[SWOT分析]老馬識(shí)途-[招招商商定位]秣馬厲兵-[經(jīng)營(yíng)布局]龍馬精神-[經(jīng)營(yíng)策略]金戈戈鐵鐵馬馬-[招商計(jì)劃]馬首是瞻-[招商總策略]萬(wàn)馬馬奔奔騰騰-[推廣策略]招商商定位市場(chǎng)的的形象象定位位1、顛顛覆傳傳統(tǒng)商商業(yè)形形態(tài)，，成就就財(cái)富富巔峰峰鄂中再再生··機(jī)械械城不不能只只是傳傳統(tǒng)意意義上上的大大型專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)，，它應(yīng)應(yīng)以機(jī)機(jī)械機(jī)機(jī)電為為龍頭頭，形形成集集商品品交易易、商商務(wù)展展示、、電子子信息息、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)物物流及及金融融結(jié)算算功能能于一一體的的大規(guī)規(guī)模專(zhuān)專(zhuān)業(yè)大大市場(chǎng)場(chǎng)。面面向建建筑企企業(yè)、、家庭庭用戶(hù)戶(hù)等目目標(biāo)客客戶(hù)群群，滿(mǎn)滿(mǎn)足各各種消消費(fèi)層層次多多方面面的需需求，，充分釋釋放專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，成就就財(cái)富富巔峰峰。2、合合理商商業(yè)布布局，，提升升經(jīng)營(yíng)營(yíng)持久久動(dòng)力力項(xiàng)目的的市場(chǎng)場(chǎng)定位位和業(yè)業(yè)態(tài)布布局應(yīng)應(yīng)盡可可能科科學(xué)合合理，，為經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者和消消費(fèi)者者提供供一站站式機(jī)機(jī)械機(jī)機(jī)電供供需平平臺(tái)，，品種種齊全全、檔檔次互互補(bǔ)，，形成成大流流通局局面。。3、建建立機(jī)械機(jī)機(jī)電網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易電電商平臺(tái)，，提供供B2C網(wǎng)上交交易服服務(wù)鄂中再再生··機(jī)械械城不不只是是出租租方，，還應(yīng)應(yīng)該是是所有有商戶(hù)戶(hù)在互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上的的唯一一運(yùn)營(yíng)營(yíng)商。。招商商定位經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)態(tài)定定位工程機(jī)機(jī)械、、建筑筑機(jī)械械、農(nóng)農(nóng)用機(jī)機(jī)械等等。配以倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)物物流、、展示示展銷(xiāo)銷(xiāo)、電電子商商務(wù)、、信息息管理理等。。招商商定位客戶(hù)群群定位位全國(guó)及及周邊邊的機(jī)機(jī)械生生產(chǎn)廠廠家、、相鄰鄰縣市市的零零售代代理商商戶(hù)和和品牌牌廠商商、外外地零零售商商戶(hù)、、同行行業(yè)同同類(lèi)市市場(chǎng)的的商戶(hù)戶(hù)。招商商定位招商對(duì)對(duì)象定定位荊門(mén)市市區(qū)的的機(jī)械械機(jī)電電及相相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶(hù)、、荊門(mén)門(mén)市以以外和和周邊邊轄區(qū)區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的機(jī)械械機(jī)電電及相相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的的生產(chǎn)產(chǎn)廠家家前言一馬當(dāng)先-[市場(chǎng)分析]千軍萬(wàn)馬-[SWOT分析]老馬識(shí)途-[招招商商定位]秣馬厲兵-[經(jīng)營(yíng)布局]龍馬精神-[經(jīng)營(yíng)策略]金戈戈鐵鐵馬馬-[招商計(jì)劃]馬首是瞻-[招商總策略]萬(wàn)馬馬奔奔騰騰-[推廣策略]經(jīng)營(yíng)布局為使鄂鄂中再再生··機(jī)械械城整整體的的功能能趨于于完善善，建立起起真正正意義義上的的品牌牌市場(chǎng)場(chǎng)，有必要要對(duì)本本案的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)布局局和功功能分分區(qū)進(jìn)進(jìn)行規(guī)規(guī)劃和和引導(dǎo)導(dǎo)。經(jīng)營(yíng)布局機(jī)械機(jī)電產(chǎn)產(chǎn)品品品種及及行業(yè)業(yè)分類(lèi)類(lèi)經(jīng)營(yíng)布局樓層布布局前言一馬當(dāng)先-[市場(chǎng)分析]千軍萬(wàn)馬-[SWOT分析]老馬識(shí)途-[招招商商定位]秣馬厲兵-[經(jīng)營(yíng)布局]龍馬精神-[經(jīng)營(yíng)策略]金戈戈鐵鐵馬馬-[招商計(jì)劃]馬首是瞻-[招商總策略]萬(wàn)馬馬奔奔騰騰-[推廣策略]經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)布布局規(guī)規(guī)范了了市場(chǎng)場(chǎng)的硬硬件功功能，，而經(jīng)經(jīng)營(yíng)模模式則則是完完善市市場(chǎng)的的軟件件功能能。只只有好好的硬硬件基基礎(chǔ)，，再加加上強(qiáng)強(qiáng)大的的軟件件支持持，鄂鄂中再再生··機(jī)械械城才才能獲獲得良良好的的招商商和經(jīng)經(jīng)營(yíng)成成果。。如此，，在經(jīng)經(jīng)營(yíng)模模式的的建立立方面面，依依據(jù)市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況和和制勝勝原則則，特特提出出以下下二十十字的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式式：“統(tǒng)一一招商商、協(xié)協(xié)助經(jīng)經(jīng)營(yíng)、、整合合市場(chǎng)場(chǎng)、完完善政政策、、合理理回報(bào)報(bào)”經(jīng)營(yíng)策略統(tǒng)一招招商為統(tǒng)一一形象象，盡盡快繁繁榮市市場(chǎng)，，對(duì)所所有商商鋪均均應(yīng)采采用統(tǒng)統(tǒng)一招招商的的原則則。經(jīng)營(yíng)策略協(xié)助經(jīng)經(jīng)營(yíng)鄂中再再生··機(jī)械械城的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)形成成協(xié)作作經(jīng)營(yíng)營(yíng)的模模式，，剔除除獨(dú)門(mén)門(mén)獨(dú)戶(hù)戶(hù)、單單兵作作戰(zhàn)的的散亂亂，由由鄂中再再生··機(jī)械械城進(jìn)行市市場(chǎng)的的整體體推介介，協(xié)協(xié)助進(jìn)進(jìn)駐商商戶(hù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)。。1、前前期強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)廣廣告支支持，，形成成強(qiáng)大大的宣宣傳攻攻勢(shì)，，打響響鄂中中再生生·機(jī)機(jī)械城城的知知名度度；2、創(chuàng)創(chuàng)建互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上的的虛擬擬鄂中中再生生·機(jī)機(jī)械城城，免免費(fèi)為為實(shí)體體店的的商戶(hù)戶(hù)開(kāi)設(shè)相相應(yīng)的的虛擬擬店，利用用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)上招招商、、宣傳傳、甚甚至網(wǎng)網(wǎng)上經(jīng)經(jīng)營(yíng)；；3、每每年舉舉行年年度商貿(mào)洽洽談會(huì)會(huì)，促進(jìn)進(jìn)商貿(mào)貿(mào)交流流，提提升市市場(chǎng)形形象；；4、全全方位位貼心心物管管服務(wù)務(wù)，給給經(jīng)營(yíng)營(yíng)者一一個(gè)輕松的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境境，采購(gòu)者一個(gè)個(gè)舒適適的空空間。。經(jīng)營(yíng)策略整合市市場(chǎng)1、整整合市市場(chǎng)功功能，，集實(shí)實(shí)體經(jīng)經(jīng)營(yíng)、、展示示展銷(xiāo)銷(xiāo)、電電子商商務(wù)、、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)物流流四大大大功功能于于一體體；2、整整合市市場(chǎng)空空間，，進(jìn)行行合理理商品品布局局；3、整整合招招商，，進(jìn)行行統(tǒng)一一招商商；4、整整合推推廣，，避免免單兵兵作戰(zhàn)戰(zhàn)，整整個(gè)市市場(chǎng)由由正鄂中再再生··機(jī)械械城進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一線(xiàn)線(xiàn)上和和線(xiàn)下下的廣廣告及及促銷(xiāo)銷(xiāo)推廣廣。經(jīng)營(yíng)策略完善政政策1、向向政府府申請(qǐng)請(qǐng)盡快快建好好東寶寶區(qū)牌牌樓鎮(zhèn)鎮(zhèn)工業(yè)業(yè)園及及公路路兩旁旁的附附屬設(shè)設(shè)施；；2、向向政府府及主主管部部門(mén)爭(zhēng)爭(zhēng)取免免稅、、免費(fèi)費(fèi)的相相關(guān)政政策，，讓在在此經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的商戶(hù)戶(hù)受益益；3、完完善商商業(yè)物物業(yè)的的管理理和服服務(wù)功功能，，提升升市場(chǎng)場(chǎng)軟環(huán)環(huán)境的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力；；4、強(qiáng)強(qiáng)化統(tǒng)統(tǒng)管措措施，，提高高管理理水平平和能能力。。經(jīng)營(yíng)策略合理回回報(bào)1、保保證市市場(chǎng)和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶(hù)合合理的的收益益，實(shí)實(shí)現(xiàn)雙雙贏；；2、通通過(guò)市市場(chǎng)整整體機(jī)機(jī)能的的完善善，帶帶動(dòng)市市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的的提升升，進(jìn)進(jìn)而帶帶動(dòng)?xùn)|東寶區(qū)區(qū)牌樓樓鎮(zhèn)工工業(yè)園園片區(qū)區(qū)租賃賃價(jià)格格的提提升，，使市市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者和湖湖北鄂鄂中再再生資資源大大市場(chǎng)場(chǎng)均能能獲得得良好好的回回報(bào)。。前言一馬當(dāng)先-[市場(chǎng)分析]千軍萬(wàn)馬-[SWOT分析]老馬識(shí)途-[招招商商定位]秣馬厲兵-[經(jīng)營(yíng)布局]龍馬精神-[經(jīng)營(yíng)策略]金戈戈鐵鐵馬馬-[招商計(jì)劃]馬首是瞻-[招商總策略]萬(wàn)馬馬奔奔騰騰-[推廣策略]招商計(jì)劃成立鄂中中再生.機(jī)械城城招商部部市場(chǎng)的招招商和經(jīng)經(jīng)營(yíng)都有有賴(lài)于合合理機(jī)構(gòu)構(gòu)的成立立，而招招商部具具備了展展開(kāi)上述述業(yè)務(wù)的的功能，，因此，，建議盡盡快組建建一個(gè)新新的招商商部，以便對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)和招招商方案案進(jìn)行審審核，制制定詳細(xì)細(xì)可行的的經(jīng)營(yíng)和和招商政政策，并并展開(kāi)操操作和執(zhí)執(zhí)行。招商計(jì)劃確立市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模模式經(jīng)營(yíng)模式式?jīng)Q定了了市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的方方式，經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式確立，，方可確確定招商商的政策策，是聯(lián)聯(lián)營(yíng)還是是引資、、是租賃賃還是自自營(yíng)、或或多種方方式的結(jié)結(jié)合。因此，經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式必須盡盡快確立立，否則則具體的的招商工工作將很很難展開(kāi)開(kāi)。招商計(jì)劃制定具體體的招商商政策1、招商商的目標(biāo)標(biāo)和原則則；2、招商商工作的的各項(xiàng)規(guī)規(guī)章制度度；3、制定定不同商商戶(hù)（規(guī)規(guī)模和經(jīng)經(jīng)營(yíng)商品品等）的的招商政政策；4、制定定不同商商戶(hù)的準(zhǔn)準(zhǔn)入條件件；5、確定定招商合合同樣本本；6、確定定租金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)聯(lián)營(yíng)等條條件；7、確定定優(yōu)惠幅幅度和條條件；8、部分分特定大大商戶(hù)的的招商方方案。招商計(jì)劃招商區(qū)域域和目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)確確定1、招商商區(qū)域以以荊門(mén)本本地為主主，大客客戶(hù)和品品牌客戶(hù)戶(hù)的招商商可以通通過(guò)荊門(mén)門(mén)相關(guān)協(xié)協(xié)會(huì)的橋橋梁作用用，擴(kuò)大大到整個(gè)個(gè)湖北區(qū)區(qū)域；2、招商商的目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)參參見(jiàn)前面市招商定位部分分。招商計(jì)劃大客戶(hù)及及品牌商商戶(hù)的招招商1、招商商策略采采用以大大帶小，，以品牌牌帶動(dòng)一一般商戶(hù)戶(hù)的策略略，以此此提高市市場(chǎng)招商商效果，，因此針針對(duì)大客客戶(hù)及品品牌商戶(hù)戶(hù)的招商商工作應(yīng)應(yīng)提前展展開(kāi)，預(yù)預(yù)計(jì)在年年末即可可展開(kāi)；；2、收集集大客戶(hù)戶(hù)及品牌牌商戶(hù)的的招商資資料，采采用發(fā)函函、郵寄寄招商手手冊(cè)、電電話(huà)洽談?wù)?、招商商顧?wèn)拜拜訪(fǎng)等推推介程序序展開(kāi)招招商；3、由招招商部抽抽調(diào)專(zhuān)業(yè)業(yè)人才，，成立大大客戶(hù)及及品牌商商戶(hù)的招招商小組組，負(fù)責(zé)責(zé)客戶(hù)的的招商和和合作談?wù)勁校?、該階階段工作作在2014年年2月前前應(yīng)全面面展開(kāi)。。招商計(jì)劃市場(chǎng)招商商的全面面展開(kāi)1、針對(duì)對(duì)大客戶(hù)戶(hù)及品牌牌商戶(hù)的的招商工工作啟動(dòng)動(dòng)后，面面向中小小商戶(hù)的的招商工工作全面面啟動(dòng)；；2、針對(duì)對(duì)中小商商戶(hù)招商商，主要要利用各各種媒體體發(fā)布招招商信息息，向社社會(huì)廣泛泛告之，，配合業(yè)業(yè)務(wù)人員員展開(kāi)人人員推介介；3、該階階段工作作在2013年年3、4月前應(yīng)應(yīng)全面展展開(kāi)。招商計(jì)劃商戶(hù)的登登記和初初選1、制定定商戶(hù)登登記表（（主要包包括經(jīng)營(yíng)營(yíng)商品和和面積等等）；2、所有有意向商商戶(hù)均應(yīng)應(yīng)填表登登記，交交納定金金，建立立預(yù)定檔檔案；3、對(duì)登登記的經(jīng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)戶(hù)按經(jīng)營(yíng)營(yíng)大類(lèi)進(jìn)進(jìn)行分類(lèi)類(lèi)，劃定定經(jīng)營(yíng)區(qū)區(qū)域；4、對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)戶(hù)進(jìn)行初初選，對(duì)對(duì)不符和和經(jīng)營(yíng)要要求的商商戶(hù)另行行規(guī)劃。。招商計(jì)劃商戶(hù)資格審查查1、審查經(jīng)營(yíng)營(yíng)類(lèi)型；2、審查經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力；3、審查經(jīng)營(yíng)營(yíng)能力；4、審查品牌牌優(yōu)勢(shì)；5、優(yōu)先商戶(hù)戶(hù)和淘汰商戶(hù)戶(hù)確定；6、確定首批批進(jìn)駐商戶(hù)；；7、其余商戶(hù)戶(hù)視招商情況況決定是否入入場(chǎng)。招商計(jì)劃與商戶(hù)簽定合合同1、交納保證證金；2、簽定正式式合同。招商計(jì)劃自營(yíng)項(xiàng)目確定定對(duì)招商效果不不佳，但有必必要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)項(xiàng)目，確定自自營(yíng)的范圍和和規(guī)模，展開(kāi)開(kāi)籌備。招商計(jì)劃開(kāi)業(yè)籌備1、一次裝修修標(biāo)準(zhǔn)（初裝裝修），建議議由湖北鄂中中再生資源大大市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一裝修，一一次裝修以地地面的鋪裝、、墻面處理等等管線(xiàn)的美化化為主；2、二次裝修修（精裝修）），由商戶(hù)自自己裝修，湖湖北鄂中再生生資源大市場(chǎng)場(chǎng)可提供裝修修設(shè)計(jì)、材料料供應(yīng)和裝修修施工方面的的支持；3、統(tǒng)一市場(chǎng)場(chǎng)附近的街道道廣告牌制作作，進(jìn)行街道道的美化和亮亮化，烘托氣氣氛；4、組織和督督促商戶(hù)進(jìn)貨貨；5、進(jìn)行店堂堂的布置及商商品陳列；6、進(jìn)行開(kāi)業(yè)業(yè)活動(dòng)的籌備備；7、開(kāi)業(yè)。前言一馬當(dāng)先-[市場(chǎng)分析]千軍萬(wàn)馬-[SWOT分析]老馬識(shí)途-[招商商定位]秣馬厲兵-[經(jīng)營(yíng)布局]龍馬精神-[經(jīng)營(yíng)策略]金戈鐵鐵馬馬-[招商計(jì)劃]馬首是瞻-[招商總策略]萬(wàn)馬奔奔騰騰-[推廣策略]招商總策略招商原則針對(duì)本項(xiàng)目的的實(shí)際情況，，首先確立招招商先行的指指導(dǎo)思想，招招商中實(shí)行““三個(gè)重點(diǎn)、、五個(gè)優(yōu)先””的原則。1、三個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)：①重點(diǎn)保證荊荊門(mén)老市場(chǎng)老老經(jīng)營(yíng)戶(hù)，商商戶(hù)的入駐；；②重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)國(guó)內(nèi)外有影響響力、有實(shí)力力的廠商加盟盟合作；③重點(diǎn)對(duì)名家家、名品、名名企的重點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地實(shí)施施深度招商。。招商總策略五個(gè)優(yōu)先①荊門(mén)老市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)械機(jī)電商商戶(hù)優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；②廠家直接合合作優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；③國(guó)內(nèi)外著名名品牌優(yōu)先引引進(jìn)；④行業(yè)協(xié)會(huì)、、商會(huì)會(huì)員單單位優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；⑤國(guó)外品牌的的國(guó)內(nèi)代理商商、經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)優(yōu)先引進(jìn)。招商總策略五個(gè)優(yōu)先①荊門(mén)老市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)械機(jī)電商商戶(hù)優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；②廠家直接合合作優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；③國(guó)內(nèi)外著名名品牌優(yōu)先引引進(jìn)；④行業(yè)協(xié)會(huì)、、商會(huì)會(huì)員單單位優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；⑤國(guó)外品牌的的國(guó)內(nèi)代理商商、經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)優(yōu)先引進(jìn)。以上原則，具具體細(xì)化在以以下招商策略略中。招商總策略招商策略1、以商招商商。聯(lián)系機(jī)械機(jī)電商會(huì)、協(xié)會(huì)及及本地從事機(jī)機(jī)械機(jī)電經(jīng)營(yíng)營(yíng)的重要人物物，定期或不不定期召開(kāi)各各類(lèi)座談會(huì)，，增進(jìn)友誼，，促進(jìn)交流，，通過(guò)這些人人物鼓動(dòng)更多多客戶(hù)入場(chǎng)；；2、有計(jì)劃有有目標(biāo)展開(kāi)地地毯式訪(fǎng)問(wèn)。。在不太熟悉悉招商對(duì)象的的情況下，可可以直接訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)鐘祥、京山山等特定地區(qū)區(qū)或從事機(jī)械械機(jī)電職業(yè)的的所有個(gè)人或或組織，從中中尋找自已的的客戶(hù)；3、中心開(kāi)花花法。招商人人員在機(jī)械機(jī)機(jī)電的招商范范圍里再發(fā)展展一些具有影影響力的中心心人物，并在在他們的協(xié)助助下把該范圍圍里的個(gè)人或或組織都變成成招商人員的的準(zhǔn)客戶(hù)；4、媒體引導(dǎo)導(dǎo)。公司聯(lián)絡(luò)絡(luò)荊門(mén)的媒體體（報(bào)紙、電電視、網(wǎng)絡(luò)等等）運(yùn)用軟新新聞的手法發(fā)發(fā)布鄂中再生生·機(jī)械城的的訊息，為招招商做好鋪墊墊；5、通過(guò)與機(jī)械機(jī)電行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)的接洽與聯(lián)聯(lián)絡(luò)，利用協(xié)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)發(fā)發(fā)動(dòng)招商；招商總策略招商策略6、通過(guò)與機(jī)械機(jī)電有管理關(guān)關(guān)系的政府官官員接觸與溝溝通，為達(dá)成成雙贏的目的的，由政府出出面協(xié)調(diào)組織織企業(yè)或商家家集體前來(lái)考考察參加；7、舉辦新聞聞發(fā)布會(huì)的形形式。根據(jù)招招商的實(shí)際情情況，有必要要的話(huà)通知機(jī)械機(jī)電及相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)和生生產(chǎn)企業(yè)、新新聞單位召開(kāi)開(kāi)鄂中再生··機(jī)械城招商商新聞發(fā)布會(huì)會(huì)，當(dāng)場(chǎng)組織織接受客戶(hù)考考察報(bào)名；8、制訂靈活活招商優(yōu)惠政政策。按照入入場(chǎng)簽約的時(shí)時(shí)間不同設(shè)定定不同的優(yōu)惠惠政策。根據(jù)據(jù)業(yè)態(tài)布局確確認(rèn)屬市場(chǎng)缺缺乏和補(bǔ)充類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品，集體體團(tuán)租的可采采用特殊優(yōu)惠惠政策；9、招商人員員煉就“造夢(mèng)夢(mèng)”的本領(lǐng)。。學(xué)會(huì)給客戶(hù)戶(hù)設(shè)計(jì)理想的的機(jī)械機(jī)電市市場(chǎng)未來(lái)形象象和運(yùn)營(yíng)狀況況。從人氣、、物流、車(chē)流流、管理、服服務(wù)、配套功功能、顧客群群、產(chǎn)業(yè)鏈、、政府支持程程度等等方面面熟練描繪出出美好的前景景；10、爭(zhēng)取取得到政府府的進(jìn)一步步支持。運(yùn)運(yùn)用政府手手段通過(guò)稅稅收政策、、地方規(guī)費(fèi)費(fèi)等方面予予以調(diào)控，，把本市區(qū)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的機(jī)械機(jī)電及相關(guān)產(chǎn)品品經(jīng)營(yíng)逐步步引導(dǎo)來(lái)鄂鄂中再生··機(jī)械城經(jīng)經(jīng)營(yíng)。招商總策略招商流程1、按照區(qū)域域劃分先近近后遠(yuǎn)：掇刀區(qū)———鐘祥區(qū)———東寶區(qū)區(qū)——沙洋洋縣——京京山縣———省內(nèi)外地地區(qū)；2、按照時(shí)時(shí)間劃分：：2014年3月初初——2015年春春節(jié)前為一一個(gè)周期；；3月初———6月為為一個(gè)周期期；6月———9月初初為一個(gè)周周期；依此此類(lèi)推，至至2014年12月月結(jié)束；3、按照工工作流程劃劃分：招商人員招招聘——招招商人員培培訓(xùn)——招招商資料準(zhǔn)準(zhǔn)備——招招商人員編編制分組———招商路路線(xiàn)確定———走訪(fǎng)客客戶(hù)——推推薦自己———推薦市市場(chǎng)——鼓鼓動(dòng)客戶(hù)———建立意意向客戶(hù)檔檔案—回訪(fǎng)訪(fǎng)客戶(hù)———聯(lián)絡(luò)客戶(hù)戶(hù)——溝通通客戶(hù)———組織客戶(hù)戶(hù)考察———接待客戶(hù)戶(hù)——回答答客戶(hù)提問(wèn)問(wèn)——替客客戶(hù)作好參參謀——抓抓住時(shí)機(jī)落落定。招商總策略招商方式招商的成功與否，是關(guān)乎后后期經(jīng)營(yíng)者者信心的決決定性因素素之一，也即是說(shuō)，，它不僅關(guān)關(guān)系到鄂中再生··機(jī)械城的自有物業(yè)業(yè)能否順利利開(kāi)展，也是影響后后期經(jīng)營(yíng)的的關(guān)鍵。作為立于企企業(yè)戰(zhàn)略高高度的招商商營(yíng)銷(xiāo)，怎怎么說(shuō)服商商戶(hù)往往成成為商業(yè)物物業(yè)成功營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的第一一步。招商總策略招商方式由于本項(xiàng)目目細(xì)節(jié)存在在不確定性性，目前先先針對(duì)整體體策略、招招商客群、、招商方式式、招商推推廣作初步步闡述：1、原則：：“先服務(wù)務(wù)，后進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)”，人為為的制造商商鋪緊張、、供不應(yīng)求求的氛圍，，在給予市市場(chǎng)充分信信心，提供供綜合價(jià)值值、產(chǎn)業(yè)服服務(wù)之前，，不進(jìn)行進(jìn)進(jìn)場(chǎng)選鋪。。2、綜合服服務(wù)內(nèi)容：：①免費(fèi)加入入“鄂中··機(jī)械貿(mào)易易平臺(tái)”；；②市內(nèi)外展展會(huì)重點(diǎn)推推廣；③引入荊門(mén)門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)；④建立市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心心；⑤優(yōu)惠招商商（見(jiàn)前期優(yōu)惠政策））。招商總策略租金策略荊門(mén)專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)商鋪的的租賃價(jià)格格遠(yuǎn)比市區(qū)區(qū)內(nèi)服裝百百貨市場(chǎng)商商鋪的租價(jià)價(jià)低，并且且呈不規(guī)則則分布，同同一個(gè)區(qū)域域內(nèi)的租金金價(jià)格根據(jù)據(jù)區(qū)域內(nèi)不不同市場(chǎng)的的興旺程度度會(huì)有很大大的差別。。就機(jī)械機(jī)機(jī)電而言，，荊門(mén)周邊邊興隆崗和和十里牌目目前基本維維持在12-14元元/平米左左右。而月月亮湖路楊楊家橋市場(chǎng)場(chǎng)租金從11元/平平米左右不不等。對(duì)經(jīng)營(yíng)者而而言，當(dāng)然然希望租金金越低越好好。所以，，這個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)可以做為為以后定價(jià)價(jià)的參考依依據(jù)。荊門(mén)市大橋橋巷五金機(jī)機(jī)電市場(chǎng)雖雖定位為機(jī)機(jī)電專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)，但由由于五金機(jī)機(jī)電市場(chǎng)容容量有限而而改為建材材為主的市市場(chǎng)。市場(chǎng)場(chǎng)空置率達(dá)達(dá)到60%，租金均均價(jià)為12元/月月左右。其其機(jī)電商家家購(gòu)買(mǎi)的商商鋪均出租租給周邊建建材行業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)。區(qū)域 平均均租金楊家橋11元/㎡㎡/月十里牌14元/㎡㎡/月興隆崗12元/㎡㎡/月招商總策略?xún)?yōu)惠政策（建議僅供供湖北鄂中中再生資源源大市場(chǎng)參參考）1、租兩年年送一年使使用權(quán)；2、合同期期內(nèi)一次性性交清租金金款項(xiàng)的年年租金保持持不變；3、開(kāi)業(yè)公公告后能及及時(shí)入場(chǎng)裝裝修的，補(bǔ)補(bǔ)貼裝修費(fèi)費(fèi)2000元/間，，裝修完審審核通過(guò)后后兌現(xiàn)；4、原來(lái)如如果有承諾諾的，承諾諾的各項(xiàng)政政策保持不不變。招商總策略制約措施1、經(jīng)營(yíng)保保證金：為為了統(tǒng)一業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，，業(yè)戶(hù)需交交納一定的的保證金，，一年后返返還；2、租賃保保證金：租租賃者應(yīng)交交付一定費(fèi)費(fèi)用作為租租賃保證金金，保證金金按照租約約期限成正正比增減，，合同到期期后原額退退還。招商總策略經(jīng)營(yíng)要求1、租戶(hù)必必須按鄂中中再生·機(jī)機(jī)械城規(guī)定定時(shí)間進(jìn)店店經(jīng)營(yíng)，并并必須符合合鄂中再生生·機(jī)械城城的整體經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃（（業(yè)態(tài)分區(qū)區(qū)）要求；；2、租戶(hù)必必須嚴(yán)格遵遵守鄂中再再生·機(jī)械械城有關(guān)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)規(guī)定及相關(guān)關(guān)規(guī)章制度度，服從鄂鄂中再生··機(jī)械城的的統(tǒng)一管理理，維護(hù)機(jī)機(jī)械機(jī)電市市場(chǎng)的聲譽(yù)譽(yù)；3、租戶(hù)在在鄂中再生生·機(jī)械城城經(jīng)營(yíng)必須須遵守相關(guān)關(guān)的法律、、法規(guī)；4、租戶(hù)必必須按照鄂鄂中再生··機(jī)械城的的規(guī)定和要要求按時(shí)裝裝修、布置置店面、入入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。。租戶(hù)未按按規(guī)定時(shí)間間入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的，視為為違約。。。招兵買(mǎi)買(mǎi)馬-招商人員要求1、招商機(jī)機(jī)構(gòu)：招商經(jīng)理———招商助助理——區(qū)區(qū)域經(jīng)理———招商專(zhuān)專(zhuān)員——招招商接待員員（計(jì)劃用人人10名左左右）2、招商人人員的基本本素質(zhì)：①熱愛(ài)招商商工作，對(duì)對(duì)招商具有有一定的興興趣，文化化程度在高高中以上；；②服從大局局，有較佳佳的團(tuán)隊(duì)精精神，真正正認(rèn)識(shí)自己己和商家，，善于領(lǐng)悟悟公司精神神和客戶(hù)意意圖，知己己知彼，營(yíng)營(yíng)造雙贏局局面；招商總策略3、招商質(zhì)量量招商質(zhì)量是是鄂中再生生·機(jī)械城城興旺的關(guān)關(guān)鍵，同時(shí)時(shí)也是商戶(hù)戶(hù)選擇是否否入駐的關(guān)關(guān)鍵，更是是鄂中再生生·機(jī)械城城這個(gè)品牌牌未來(lái)能否否立足發(fā)展展的關(guān)鍵，，因此，我我們?cè)谡猩躺踢^(guò)程中，，要始終重重視把好質(zhì)質(zhì)量關(guān)，引引進(jìn)有實(shí)力力、聲譽(yù)好好的商家。。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的的招商工作作，是一項(xiàng)項(xiàng)系統(tǒng)性、、長(zhǎng)期性、、艱巨性的的系統(tǒng)工程程。尤其在在面臨紛紛紛涌現(xiàn)的同同質(zhì)化市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式式下，我們們一方面著著力于鄂中中再生·機(jī)機(jī)械城的品品牌構(gòu)建和和強(qiáng)勢(shì)推廣廣，著重做做好本地招招商和資源源整合；另另一方面要要走出荊門(mén)門(mén)，突破傳傳統(tǒng)招商手手段，以成成功招商奠奠定市場(chǎng)成成功的基礎(chǔ)礎(chǔ)，推動(dòng)鄂鄂中再生··機(jī)械城步步入良性的的發(fā)展軌道道。招商總策略招兵兵買(mǎi)買(mǎi)馬馬-招商人員要要求求前言一馬當(dāng)先-[市場(chǎng)分析]千軍萬(wàn)馬-[SWOT分析]老馬識(shí)途-[招招商商定位]秣馬厲兵-[經(jīng)營(yíng)布局]龍馬精神-[經(jīng)營(yíng)策略]金戈戈鐵鐵馬馬-[招商計(jì)劃]馬首是瞻-[招商總策略]萬(wàn)馬馬奔奔騰騰-[推廣策略]推廣策略硬廣廣告告策策略略1、、廣廣告告形形式式以硬硬廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲ?lái)來(lái)充充分分告告之之招招商商信信息息，，期期間間配配合合新新聞聞造造勢(shì)勢(shì)。。2、、訴訴求求內(nèi)內(nèi)容容以對(duì)對(duì)招招商商政政策策的的訴訴求求為為主主，，配配合合鄂中中再再生生··機(jī)機(jī)械械城城和物物業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的訴訴求求。。推廣策略硬廣廣告告策策略略3、、廣廣告告媒媒體體及及投投放放規(guī)規(guī)格格①報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告，，以以《《荊荊門(mén)門(mén)晚晚報(bào)報(bào)》》投投放放為為主主，，在在大大客客戶(hù)戶(hù)招招商商階階段段，，配配合合一一定定量量的的《《荊荊門(mén)門(mén)日日?qǐng)?bào)報(bào)》》廣廣告告投投放放。。投投放放規(guī)規(guī)格格以以1/2版版為為宜宜，，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推推廣廣期期可可進(jìn)進(jìn)行行整整版版投投放放；；②電電視視廣廣告告，，以以荊荊門(mén)門(mén)電電視視臺(tái)臺(tái)投投放放為為主主，，投投放放規(guī)規(guī)格格以以15秒秒招招商商廣廣告告、、配配合合5秒秒形形象象標(biāo)標(biāo)板板廣廣告告投投放放，，并并依依據(jù)據(jù)招招商商進(jìn)進(jìn)度度，，隨隨時(shí)時(shí)投投播播字字幕幕廣廣告告；；③印印刷刷品品廣廣告告，，建建議議印印制制5000份份招招商商手手冊(cè)冊(cè)，，主主要要向向大大客客戶(hù)戶(hù)和和品品牌牌商商戶(hù)戶(hù)郵郵寄寄和和推推介介使使用用；；④印印制制20000份份海海報(bào)報(bào)，，用用于于夾夾報(bào)報(bào)、、派派送送和和針針對(duì)對(duì)中中小小商商戶(hù)戶(hù)推推介介使使用用；；⑤制制作作招招商商政政策策說(shuō)說(shuō)明明書(shū)書(shū)100份份，，主主要要用用于于對(duì)對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶(hù)戶(hù)或或大大客客戶(hù)戶(hù)推推介介和和談?wù)勁信?；；⑥?hù)戶(hù)外外廣廣告告，，以以廣廣告告牌牌、、布布標(biāo)標(biāo)、、巨巨幅幅、、展展板板、、彩彩旗旗、、POP掛掛旗旗、、商商品品燈燈箱箱廣廣告告為為主主。。廣廣告告牌牌以以利利用用現(xiàn)現(xiàn)階階段段發(fā)發(fā)布布廣廣告告的的廣廣告告牌牌為為主主，，招招商商期期間間更更換換為為招招商商廣廣告告即即可可；；⑦布布標(biāo)標(biāo)、、巨巨幅幅、、展展板板主主要要在在促促銷(xiāo)銷(xiāo)期期間間加加以以應(yīng)應(yīng)用用，，以以擴(kuò)擴(kuò)大大傳傳播播效效果果；；⑧彩彩旗旗、、POP掛掛旗旗、、商商品品燈燈箱箱廣廣告告等等主主要要應(yīng)應(yīng)用用于于本本案案附附近近的的街街道道現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，，用用來(lái)來(lái)烘烘托托現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氣氛氛。。推廣策略軟文文炒炒作作策策略略為配配合合形形象象廣廣告告宣宣傳傳，，可可與與《《荊荊門(mén)門(mén)日日?qǐng)?bào)報(bào)》》、、《《荊荊門(mén)門(mén)晚晚報(bào)報(bào)》》等等大大眾眾媒媒體體商商談?wù)勑滦侣劼勁渑浜虾?，，在在?cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)新新聞聞版版、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)新新聞聞版版和和房房產(chǎn)產(chǎn)新新聞聞版版等等版版面面對(duì)對(duì)荊荊門(mén)門(mén)現(xiàn)現(xiàn)階階段段沿沿街街門(mén)門(mén)市市市市場(chǎng)場(chǎng)的的興興旺旺、、顛顛峰峰到到衰衰落落并并必必將將走走向向消消亡亡作作一一系系列列報(bào)報(bào)道道，，并并在在此此一一系系列列完完成成后后，，繼繼續(xù)續(xù)談?wù)劧醵踔兄性僭偕ぁC(jī)機(jī)械械城城的的由由來(lái)來(lái)、、政政府府的的支支持持。。通過(guò)以上的新新聞炒作，形形成強(qiáng)大的輿輿論攻勢(shì)，使使西郊及其他他地方的機(jī)械械機(jī)電沿街門(mén)門(mén)市產(chǎn)生分化化，再通過(guò)銷(xiāo)銷(xiāo)售政策及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員員的帶動(dòng)。。推廣策略招商啟動(dòng)后前前期軟文炒作作在《荊門(mén)日?qǐng)?bào)報(bào)》、《荊門(mén)門(mén)晚報(bào)》等大大眾媒體的房房產(chǎn)版或財(cái)經(jīng)經(jīng)版上開(kāi)辟專(zhuān)專(zhuān)欄，進(jìn)行長(zhǎng)長(zhǎng)期炒作。2014年2月至2013年5月暫暫定內(nèi)容：1、沿街機(jī)械械機(jī)電零售經(jīng)經(jīng)營(yíng)已達(dá)到鼎鼎盛時(shí)期，已已經(jīng)不能滿(mǎn)足足行業(yè)發(fā)展的的需要，亟待待一個(gè)新商圈圈、新市場(chǎng)的的出現(xiàn)來(lái)適應(yīng)應(yīng)發(fā)展需要，，鄂中再生··機(jī)械城應(yīng)運(yùn)運(yùn)而生。展開(kāi)開(kāi)對(duì)集中商圈圈市場(chǎng)的論述述，并突出鄂鄂中再生·機(jī)機(jī)械城的龍頭頭形象和品牌牌工程形象，，同時(shí)，點(diǎn)出出招商信息；；2、論述荊門(mén)門(mén)的城市規(guī)劃劃和發(fā)展前景景，并對(duì)東寶寶區(qū)牌樓鎮(zhèn)工工業(yè)園作進(jìn)一一步的闡述；；3、鄂中再生生·機(jī)械城模模式與上市企業(yè)格林林美理念的闡述和和轉(zhuǎn)化，指出出在上市企業(yè)格林林美理念指導(dǎo)運(yùn)作作之下，鄂中中再生·機(jī)械械城成功的必必然性；4、對(duì)興隆崗崗和楊家橋、、十里牌機(jī)械械機(jī)電市場(chǎng)作作進(jìn)一步剖析析，并從中證證明鄂中再生生·機(jī)械城圈圈崛起的必然然性，同時(shí)加加入荊門(mén)專(zhuān)業(yè)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)圈圈的概念，將將鄂中再生··機(jī)械城的成成功置入城市市化進(jìn)程大的的發(fā)展環(huán)境中中，揭示他的的必然形成；；5、東寶區(qū)牌牌樓鎮(zhèn)工業(yè)園園及鄂中再生生·機(jī)械城的的未來(lái)對(duì)荊門(mén)門(mén)機(jī)械機(jī)電商商貿(mào)的發(fā)展作作用，并對(duì)鄂鄂中再生·機(jī)機(jī)械城的商貿(mào)貿(mào)公司概念、、經(jīng)理策略、、理念等概念念進(jìn)行全方位位的闡述；6、各大機(jī)電電商家、行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)關(guān)外圍人士的的采訪(fǎng)報(bào)道，，借此增強(qiáng)在在行業(yè)內(nèi)的說(shuō)說(shuō)服力；7、各報(bào)記者者對(duì)荊門(mén)上市市企業(yè)格林美美董事長(zhǎng)的專(zhuān)專(zhuān)訪(fǎng)，由董事事長(zhǎng)對(duì)集團(tuán)的的戰(zhàn)略意圖、、今后的發(fā)展展方向進(jìn)行高高屋建瓴的解解答和構(gòu)想；；8、對(duì)鄂中再再生·機(jī)械城城品牌形象的的綜合評(píng)述，，借此歸納前前一階段的宣宣傳成果，建建立鄂中再生生·機(jī)械城的的品牌形象。。推廣策略鄂中再生.機(jī)械城中后期期炒作方案此階段以公關(guān)關(guān)活動(dòng)加新聞聞炒作為主。。在鄂中再生··機(jī)械城招商商項(xiàng)目前期的的運(yùn)作中，通通過(guò)努力取得得了一定成績(jī)績(jī)的基礎(chǔ)之上上，如何有效效地鞏固這一一戰(zhàn)斗成果，，強(qiáng)力塑造上上市企業(yè)格林林美在房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)中的信信心和力度，，和機(jī)械機(jī)電電城在專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)中的美譽(yù)譽(yù)度，更有利利于鄂中再生生·機(jī)械城后后期招商工作作的正常開(kāi)展展，同時(shí)更利利于提升上市市企業(yè)格林美美在房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域中的的影響力和形形象地位。進(jìn)進(jìn)而在項(xiàng)目全全年的招商進(jìn)進(jìn)程中，提升升鄂中再生··機(jī)械城在商商家心目中的的信心。所以以，如何迅速速塑造鄂中再再生·機(jī)械城城的業(yè)界知名名度，是本時(shí)時(shí)間段炒作的的目的所在。2014年6月至2013年12月月暫定內(nèi)容：：1、階段性活活動(dòng)炒作重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)一：““媒體招商經(jīng)經(jīng)營(yíng)推介會(huì)前前期介紹”互互動(dòng)活動(dòng)；關(guān)注點(diǎn)二：““鄂中再生··機(jī)械城招商商經(jīng)營(yíng)推介會(huì)會(huì)”；關(guān)注點(diǎn)三：““首屆荊門(mén)機(jī)機(jī)械機(jī)電戰(zhàn)略略研討會(huì)暨機(jī)機(jī)械機(jī)電交流流會(huì)”；關(guān)注點(diǎn)四：““首屆荊門(mén)機(jī)機(jī)械機(jī)電節(jié)暨暨機(jī)械機(jī)電交交易活動(dòng)”；；關(guān)注點(diǎn)五：““首屆荊門(mén)機(jī)機(jī)械機(jī)電評(píng)選選——新時(shí)代代機(jī)械展示秀秀暨變形金剛剛秀”；關(guān)注點(diǎn)六：““鄂中再生··機(jī)械城商家家進(jìn)場(chǎng)儀式””；關(guān)注點(diǎn)七：““首屆荊門(mén)機(jī)機(jī)械機(jī)電產(chǎn)品品博覽會(huì)”展展銷(xiāo)活動(dòng)暨““鄂中再生··機(jī)械城開(kāi)業(yè)業(yè)慶典”。推廣策略鄂中再生.機(jī)械城中后期期炒作方案此階段以公關(guān)關(guān)活動(dòng)加新聞聞炒作為主。。2、階段性活活動(dòng)炒作安排排第一階段：““媒體招商經(jīng)經(jīng)營(yíng)推介會(huì)前前期介紹”互互動(dòng)活動(dòng)意在在為推介會(huì)作作前期新聞炒炒作鋪墊熱身身，并有利于于對(duì)緊跟后面面進(jìn)行的招商商經(jīng)營(yíng)推介會(huì)會(huì)作全方位的的新聞追蹤報(bào)報(bào)道；第二階階段：：“鄂鄂中再再生··機(jī)械械城招招商經(jīng)經(jīng)營(yíng)推推介會(huì)會(huì)”主主要是是借經(jīng)經(jīng)營(yíng)推推介會(huì)會(huì)加強(qiáng)強(qiáng)與經(jīng)經(jīng)營(yíng)商商戶(hù)間間的溝溝通，，促進(jìn)進(jìn)招商商。與與此同同時(shí)，，對(duì)招招商政政策進(jìn)進(jìn)行全全方位位的推推廣。。這一一階段段的新新聞炒炒作熱熱點(diǎn)應(yīng)應(yīng)是相相當(dāng)豐豐富的的，此此階段段的新新聞炒炒作與與各媒媒體發(fā)發(fā)布的的信息息與圖圖片悉悉悉相相關(guān)，，應(yīng)進(jìn)進(jìn)行全全部熱熱點(diǎn)的的深度度挖掘掘并在在各大大報(bào)媒媒上炒炒作；；第三階階段：：舉行行此機(jī)機(jī)械機(jī)機(jī)電戰(zhàn)戰(zhàn)略研研討會(huì)會(huì)，旨旨在與與各商商會(huì)、、行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)和媒媒體配配合攜攜手推推進(jìn)鄂鄂中再再生··機(jī)械械城的的行業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)地位位；第四階階段：：舉行行機(jī)械械機(jī)電電節(jié)和和交易易活動(dòng)動(dòng)為開(kāi)開(kāi)業(yè)制制造人人氣、、商氣氣，讓讓商家家客戶(hù)戶(hù)熟悉悉鄂中中再生生·機(jī)機(jī)械城城的環(huán)環(huán)境和和布局局；第五階階段：：通過(guò)過(guò)機(jī)械械機(jī)電電產(chǎn)品品的評(píng)評(píng)比（（變形形金剛剛展示示秀））而把把鄂中中再生生·機(jī)機(jī)械城城提升升到一一個(gè)機(jī)機(jī)械機(jī)機(jī)電行行業(yè)內(nèi)內(nèi)的檔檔次，，為市市場(chǎng)的的品牌牌形象象工程程奠定定基礎(chǔ)礎(chǔ)；第六階階段：：邀請(qǐng)請(qǐng)知名名商界界人士士發(fā)言言，活活躍商商家正正式選選鋪進(jìn)進(jìn)場(chǎng)氣氣氛，，促進(jìn)進(jìn)未完完成招招商目目標(biāo)的的商戶(hù)戶(hù)進(jìn)駐駐；第七階階段：：借產(chǎn)產(chǎn)品博博覽會(huì)會(huì)和開(kāi)開(kāi)業(yè)慶慶典傳傳達(dá)開(kāi)開(kāi)業(yè)信信息，，強(qiáng)化化市場(chǎng)場(chǎng)信心心。邀邀請(qǐng)市市政領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及及佳賓賓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)參與與，并并致賀賀詞、、剪彩彩完畢畢后，，舉辦辦為期期一周周的文文藝匯匯演，，以此此聚攏攏人氣氣，活活躍現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛。。推廣策略鄂中再再生.機(jī)械城城中后后期炒炒作方方案此階段段以公公關(guān)活活動(dòng)加加新聞聞炒作作為主主。3、鄂鄂中再再生··機(jī)械械城中中后期期新聞聞活動(dòng)動(dòng)炒作作的意意義①有利利于推推動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目各各階段段招商商的進(jìn)進(jìn)程；；②有利利于擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目利利益的的最大大化；；③有利利于機(jī)機(jī)械機(jī)機(jī)電產(chǎn)產(chǎn)、供供、銷(xiāo)銷(xiāo)利益益群體體的強(qiáng)強(qiáng)大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建建立，，全面面服務(wù)務(wù)于荊荊門(mén)及及周邊邊市場(chǎng)場(chǎng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)商商家；；④有利利于新新的戰(zhàn)戰(zhàn)略模模式———““全新新的B2C網(wǎng)絡(luò)絡(luò)機(jī)械械機(jī)電電電商商平臺(tái)臺(tái)”知知名度度和美美譽(yù)度度的全全面提提升；；⑤有利利于鄂鄂中再再生··機(jī)械械城二二手車(chē)車(chē)項(xiàng)目目的順順利招招商與與成功功銷(xiāo)售售；⑥更有有利于于荊門(mén)門(mén)格林林美在在房地地產(chǎn)市市場(chǎng)板板塊中中知名名度的的全面面提升升。THANKS合眾營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)是是您最最值得得信賴(lài)賴(lài)的合合作伙伙伴??！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。12:37:0512:37:0512:3712/25/202212:37:05PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2212:37:0512