2023銷售服裝下半年工作計劃（3篇）

2023銷售服裝下半年工作計劃一、了解?公司年度市?場開發(fā)計劃?了解公司?年度市場開?發(fā)計劃，主?要應了解以?下方面的內(nèi)?容：增加店?鋪的數(shù)量;?擴大單店面?積的多少;?提升單店增?長率的計劃?;折扣促銷?、贈送禮品?、VIP客?戶管理計劃?;地域傾向?計劃;價格?調(diào)整計劃;?廣告及媒體?宣傳計劃;?上一年度本?季資料等。?二、了解?設計師對新?一季產(chǎn)品的?整體設計規(guī)?劃服裝設?計師在入行?新一季產(chǎn)品?設計時，陳?列師淘寶開?店能賺錢嗎?要做的并不?是等待，而?應該隨時了?解服裝設計?師的思路及?進展，與此?同時，啟動?新一季終端?陳列策劃案?。三、了?解新品上市?計劃，入行?色系整合?在進行陳列?策劃的過程?中，有一個?很重要的程?序，即面對?上百種面料?進行色系整?合。服裝設?計師在進行?服裝設計的?時候不怎樣?進行網(wǎng)上開?店是已經(jīng)有?色彩搭配方?案了嗎?沒?錯，服裝設?計師在設計?服裝的時候?一定會有一?套色彩搭配?方案，但僅?有一套而已?。作為陳列?師，只有一?種搭配方案?遠遠不夠，?因為服裝設?計師的搭配?方案不一定?能夠應對所?有店鋪的實?際情況，不?一定能被市?場認可，這?時第一反應?就是通過更?改陳列促進?銷售，這便?是陳列師所?準備的第二?方案、第三?方案大顯身?手的時候。?四、了解?當季庫存成?衣數(shù)量及清?減計劃表?成衣庫存分?為兩種，一?種是銷售較?好的暢銷庫?存，一種是?銷售不好的?滯銷庫存。?暢銷庫存自?然不必擔心?，關鍵在于?滯銷庫存。?如何將這些?賣得不好的?款式與新一?季的貨品重?新組合，帶?動滯銷庫存?的銷售，這?是陳列設計?師必須考慮?的。陳列師?有責任通過?自己的二次?陳列搭配、?組合設計為?公司清減成?衣庫存。比?如增加上衣?與配飾的組?合搭配方案?dnf怎么?開店，增加?褲裝的搭配?、配飾的作?用等。五?、了解庫存?面料及清減?計劃表當?年非常受歡?迎的面料，?企業(yè)可能會?進行大量采?購，這種做?法很可能導?致第二年面?料有剩余，?企業(yè)會將剩?余的面料繼?續(xù)設計、生?產(chǎn)成好賣的?款式。陳列?師此時要做?的是掌握這?些剩余面料?的數(shù)量，通?過剩余面料?數(shù)量的多少?判斷該款服?裝的生產(chǎn)情?況，制定相?應的陳列方?案。另外，?一些曾經(jīng)不?好賣的剩余?面料也需要?陳列師關注?，企業(yè)可能?將它們重新?設計成新的?款式、重新?加工染色或?作為服裝的?輔料?？?之，陳列師?要了解它們?的動向，因?為總有一天?，它們會變?成成品，成?為本季服裝?系列中的組?成部分，而?提前規(guī)劃它?們的陳列方?式，將決定?這些庫存能?否與新一季?服裝系列完?美融合。?1、女裝廠?家進貨：當?然正規(guī)的廠?家貨源充足?，服務質(zhì)量?和女裝質(zhì)量?都是有保障?的，但是直?接和廠家合?作的門檻很?高，起批量?很大，不適?合新人，但?是假如你有?足夠的資金?實力，或者?是有效的分?銷渠道，那?就當我沒說?了。2、?女裝批發(fā)市?場進貨。到?批發(fā)市場進?貨是最直接?，也是最省?事的方法，?找到自己合?適的女裝，?使勁往下砍?價，但是同?品牌女裝終?極的價格肯?定不會和廠?家出的一樣?(否則的話?批發(fā)商都餓?死了)?？?價的同時也?要留意和批?發(fā)商搞好關?系，以達成?一個長期合?作，而且以?后貨出了題?目還得找他?們解決。?3、批發(fā)商?處進貨：這?種方式最多?的是在網(wǎng)上?找女裝代辦?代理商，一?般這些代辦?代理商都是?直接從廠家?拿貨，貨源?的不亂性和?質(zhì)量有一定?的保障，但?是假如你的?銷量不是很?好的話很難?和他們談一?些前提，這?種代辦代理?商更看重那?些能帶來大?單的經(jīng)銷商?，所以我們?假如需要和?代辦代理商?合作的話，?做好先把配?貨等一系列?題目都談好?。4、收?購庫存或清?倉女裝現(xiàn)在?好多賣女裝?的店鋪因為?各種原因無?法經(jīng)營下去?，假如有途?徑收購這些?清倉女裝，?轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去?賣，將是一?個不錯的選?擇，往往這?種女裝收購?價格比較低?，本錢相對?較低，條件?是我們能夠?掌握女裝的?質(zhì)量，由于?我們的女裝?都是針對年?青女孩，這?些人群考慮?更多的是款?式、質(zhì)量，?或者是自己?有其他的一?些分銷渠道?，這些都會?降低我們的?投資風險。?5、收購?外貿(mào)產(chǎn)品現(xiàn)?在好多外貿(mào)?服裝企業(yè)除?了外貿(mào)訂單?以外還會剩?下一定的存?貨，這些女?裝價格比較?低廉，而且?質(zhì)量絕對有?保障，所以?我們的銷路?也會不錯，?但是這種貨?源很難找到?我們頭上，?究竟我們不?熟悉這些外?貿(mào)企業(yè)的老?總，或者某?某主任之類?的，而且就?算我們能夠?和外貿(mào)企業(yè)?聯(lián)系上，資?金也是一個?很大的壓力?，往往這些?外貿(mào)企業(yè)的?存貨對于我?們來說已經(jīng)?是一個很大?的數(shù)字了，?企業(yè)一般會?要求進貨者?全部吃下。?2023銷售服裝下半年工作計劃（二）一、?清點貨品，?做到心中有?數(shù)1、掌?握每款貨品?數(shù)量2、?掌握每款號?碼情況及數(shù)?量3、掌?握前十大貨?品庫存情況?及時補貨，?并讓每位員?了解。4?、近期整理?庫房，做到?井然有序，?便于找貨、?盤貨。服?裝銷售店長?工作計劃二?、管理好賬?目1、做?到日清、日?結、日總、?日存、日報?。2、做?到心中有數(shù)?，每款每日?銷售數(shù)量及?占比。并進?行銷售同比?及環(huán)比分析?，同時對貨?品進行調(diào)整?。三、管?理好員工?1、穩(wěn)，穩(wěn)?定在職員工?，逐一談，?了解內(nèi)心需?求及動向。?2、招，?招聘新員工?，做到招之?能來，來之?能用，用之?能勝。3?、訓，培訓?員工。(?1)做到每?位員工均了?解公司制度?，(2)?在無顧客時?，培訓員工?的銷售技巧?如服飾搭配?、話術表達?等知識技巧?。4、保?，保證賣場?有足夠的銷?售人員，目?的是保證銷?售額。5?、提，提高?銷售人員的?銷售技巧，?貨品知識等?，便銷售人?員成為一頂?一的干將，?并為企業(yè)提?供優(yōu)秀的管?理人員。?四、商品陳?列1、按?公司要求，?做好服裝陳?列。做到精?中有細，細?中有致。通?過陳列使顧?客產(chǎn)生購買?行為。2?、在陳列上?爭取創(chuàng)新，?開發(fā)員工的?創(chuàng)新思維，?激發(fā)員工創(chuàng)?新力，并根?據(jù)創(chuàng)新結果?給予物質(zhì)獎?勵。目的是?挖掘員工潛?力，激勵員?工創(chuàng)新思想?。3、調(diào)?整服裝陳列?，隨時變換?搭配，讓新?顧客有耳目?一新的感覺?，老顧客有?新感覺。?五、增加銷?售額1、?通過培訓指?導員工，從?單個顧客銷?售數(shù)量上入?手，挖掘顧?客需求分析?顧客類型，?多做銷售附?加。2、?掌握每次促?銷活動，在?活動前與所?有員工共同?分析，做到?事前的準備?，事中有跟?進，事后有?總結。3?、促銷宣傳?方面，對老?顧客通過電?話、手機短?信等方式將?信息及時發(fā)?出;對新顧?客通過宣傳?頁等方式，?爭取更大的?宣傳范圍。?4、對于?銷售業(yè)績較?高的員工和?銷售附加較?高的員工，?做到業(yè)績分?享，共同學?習提高，增?加整體銷售?業(yè)績。2023銷售服裝下半年工作計劃（三）一.繼續(xù)?提高員工素?養(yǎng)，強化員?工服務意識?人是萬物?之本，員工?是企業(yè)生存?的命脈，只?有企業(yè)真正?重視員工，?關心員工，?讓員工感受?到企業(yè)的溫?暖，員工才?會用更好激?情來為企業(yè)?付出。當然?我們企業(yè)更?需要有先企?業(yè)后個人的?高素質(zhì)員工?，因此我們?必需加強員?工培訓，提?高員工積極?性，增強員?工個人素養(yǎng)?，使員工更?有團隊精神?和奉獻精神?。只要員工?的個人素養(yǎng)?真正提高了?，能真正關?心企業(yè)，那?么我們部門?的服務水平?也就相應的?提高了，各?項工作也能?順利的進行?。這樣就進?入了一個良?性循環(huán)的過?程中。對此?向公司提出?兩點建議：?一是不建議?加班，當然?前提是在高?工作效率和?計劃任務完?成的情況之?下;二是獎?與懲相結合?，不能光有?懲而不獎，?反之當然也?不行，二者?是相輔相承?，缺一不可?。二.不?斷完善管理?制度由于?物流部不是?直接創(chuàng)造經(jīng)?濟價值的部?門，再加上?物流部缺乏?系統(tǒng)的規(guī)章?制度和管理?工作方面存?在的漏洞，?所以往往會?被本部門員?工誤認為不?被公司重視?，對員工工?作積極性有?一定的影響?。對此需不?斷完善部門?管理制度，?需實施《崗?位責任制制?度》、《交?接班制度》?、《車輛管?理制度》、?《文件管理?制度》、《?獎懲制度》?等。三.?加快管理崗?位建設我?將結合本部?門崗位的具?體工作情況?，逐步優(yōu)化?組織結構，?使其"基層?具體落實、?中層監(jiān)督指?導"。使各?崗位人員明?確其職責所?在，以便在?工作中各司?其職，各盡?其責，繼而?爭先創(chuàng)優(yōu)。?四.作業(yè)?內(nèi)容及安排?1.收發(fā)?貨流程進行?梳理，改進?，并督促物?流部員工嚴?格按標準執(zhí)?行，實行崗?位責任制。?制定預防可?能發(fā)生的錯?誤，及時發(fā)?現(xiàn)，糾正不?正確的工作?方法。2?.每日早會?十分鐘，計?劃當天的工?作安排，及?總結上一天?的工作完成?進度，出現(xiàn)?的問題，困?難，部門崗?位需要協(xié)助?配合的安排?，表揚有進?步，工作較?主動積極等?個人，激發(fā)?員工的工作?激情。3?.每日下班?前檢查各項?工作完成情?況，已完成?事項，未完?成事項，待?辦事項，第?二日需交接?事項或緊急?待辦事項。?檢查電源，?門窗是否關?閉。清潔是?否到位等。?4.每日?開單員下班?前檢查當天?單據(jù)的準確?性，完整性?，是否按時?交財務。檢?查系統(tǒng)所有?單據(jù)，有無?異常情況，?庫存有無異?常數(shù)據(jù)。發(fā)?現(xiàn)問題立即?解決。5?.每周/月?總結本周/?月工作情況?，對工作中?出現(xiàn)的問題?、困難提出?可執(zhí)行建議?/方案，對?工作中作出?成績，有重?大進步，為?公司提出建?議，或努力?工作，盡心?盡力者給予?表揚或獎勵?。6.各?種物料碼放?、搬運入庫?時應先內(nèi)后?外、先下后?上。檢查貨?架的貨品是?否按規(guī)定陳?列，整個庫?房保持整齊?，整潔，有?無臟亂現(xiàn)象?，貨品名，?標簽，及價?格是否一致?。7.嚴?格按照倉庫?管理規(guī)程進?行日常操作?，倉庫收發(fā)?貨人員對當?日發(fā)生的業(yè)?務必須及時?登記，做到?日清日結，?確保物料進?出及結存數(shù)?據(jù)的正確無?誤。不定時?復核實物和?庫存差異，?當天發(fā)現(xiàn)有?差異數(shù)據(jù)當?日處理，找?出原因，并?糾正錯誤。?9.倉庫?必須根據(jù)實?際情況和各?類原材料的?性質(zhì)、用途?、類型分明?別類建立相?應的明細賬?，凡是無吊?牌貨品一律?找出同款貼?上標簽(款?號，尺碼，?價格)，凡?是淺色衣服?原則上全部?套外包裝袋?。10.?做好各類物?料和產(chǎn)品的?日常核查工?作，倉庫收?發(fā)貨人員必?須對各類庫?存物資定期?進行檢查盤?點，并做到?賬、吊牌、?物一致。如?有變動及時?向主管領導?及相關職能?部門反映，?以便及時調(diào)?整。11?.服裝銷售?工作過程中?庫存物資清?查盤點中發(fā)?現(xiàn)問題和差?錯，及時查?明原因，并?進行相應處?理。如屬短?缺及需報廢?處理的，必?須按審批程?序經(jīng)領導審?核批準后才?可進行處理?，否則一律?不準自行調(diào)?整。發(fā)現(xiàn)物?料失少或質(zhì)?量上的問題?(如受潮或?損壞等)，?及時的用書?面的形式向?有關部門匯?報。12?.合格品、?逾期品、失?效品、料廢?、返修品等?分類存放，?分別做賬。?廢料根據(jù)實?際情況合理?利用。各種?物料不得拋?擲。13?.倉庫通道?出入口要保?持暢通，倉?庫內(nèi)要及時?清理，保持?整潔。所有?單據(jù)必須有?責任人簽字?，并且字跡?清楚。1?4.提前做?好部門內(nèi)員?工請/休假?的工作交接?安排，并和?其它部門做?好銜接安排?。15.?了解員工的?基本情況，?需求，困難?，幫助其解?決問題，真?正關心每位?員工，讓他?放心的工作?。鼓勵員工?學習，營造?和諧，團結?，共進步的?環(huán)境，使員