美容院促銷活動方案大全

—美容院促銷活動方案大全美容院或美容店等美容行業(yè)中其他門店由于更好推銷美容產(chǎn)品往往會策劃一系列活動方案。而方案是在制定方案之前需要提出的實施方法，必需具有可操作性和方案性。你是否在找正準備撰寫“20XX年最新美容院促銷活動方案大全”，下面搜集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！20XX年最新美容院促銷活動方案大全1一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返XXX0元。說明：以上類似種.種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或工程捆綁等。二、限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語，美容院全部效勞工程“38特價優(yōu)待一周活動。如建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。三、透支法：1、儲值卡：現(xiàn)有很多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新工程新顧客的情況下，其促銷政策為：但凡消費者繳納1萬元給美容院，其護理，工程五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設計有長處，但對于美容院利潤來說損失具大；2、保值卡：消費者預存2萬，2年后根底護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅工程，不間來挑選自己喜愛的各類效勞。4、終免卡：將美容院工程拆分，進行終身免費的效勞，如油壓終身卡；根底護理終生卡；說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。四、比照法：1、美容院年卡1800元，同時下半年贈予送價值600禮品套盒；2、美容院年卡20XX元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做效勞不賣產(chǎn)品。）說明：就顧客而言，更喜愛比擬和占廉價，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比擬而已。如美容院設計XXX0元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)分，由于3000元相對XXX0元，最至少要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，假如有3倍以上的好處，顧客就很簡單接受了。五、撕單法：一、如相關(guān)減肥工程，號稱五百元做一百個工程，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；二、假如顧客現(xiàn)場能成交，依據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈予，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多工程，抽獎券等；三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20XX元，送XXX0元產(chǎn)品，額外再送手護10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品XXX0元，限活動當天開卡有效；第二步：假如顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)待。第三步：假如顧客再情愿，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。六、劃點法：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采納的一種銷售形式，即將美容院全部工程計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與詳細金額劃等號，顧客很清楚單次的價錢，一般地改進的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清晰詳細花了多少錢，很簡單做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；2、美容院年卡20XX元，7折優(yōu)待，同時送700禮品套盒3、美容院年卡20XX元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅行，同時贈予同時送700禮品套盒說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生留意力，簡單達成。八、體驗法：方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它工程（一般都是豐胸等高價位效勞），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗根底護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇工程做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣揚單，宣揚其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容效勞年卡，其售價，依據(jù)消費者來店購置挨次依次定為1元——30元。售完為止，其它效勞工程均按原價銷售。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“0—25元體驗價，體驗后，依據(jù)感覺付款”的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容效勞工程，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可依據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到如今還是有許多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)待券，同學卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子九、特價法：北京一家設在某醫(yī)院附近的化裝品零售店，為到達招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受3折”的憑證優(yōu)待促銷活動。但凡醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購置指定的20余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應當有效區(qū)分很重要。十、超值法：活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XX錢的禮包：送一個大禮包包括：X產(chǎn)品價值148元。XX沐浴露價值130元，旅行包價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購置原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈予手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；說明：這是我們廠家很多年前常常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演化成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮品，價值3800元，但禮品不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品十一、抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達肯定額度的消費者均有時機參與現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅行名額一個。十二、抵價法：也稱抵價法：凡活動期間購置纖體工程效勞卡的顧客，均可參與“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體工程效勞卡：20XX元/10次（無產(chǎn)品）推舉產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）關(guān)于精油空瓶的相應抵用金額：1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用XXX元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所盈余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)待政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購置相應的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)待，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)待，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)待（注：總數(shù)不超過三個）；說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。十三、捆綁法：三合一活動：全價購面膜280元一套半價購眼部特護一套455元三折購夏季養(yǎng)膜一套572元20XX年最新美容院促銷活動方案大全220XX年年末又是一個令全部購物狂們期望的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日，當然也相信，各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有“”方案，告辭單身。所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動：活動主題：大聲告知你心儀TA活動時間：20X年12月11日活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身好友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參與聯(lián)誼的好友，都希望給對方自己最完善的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你細心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的時機?；顒觾?nèi)容：活動方案一：好像大聲說喜愛你活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈予美容產(chǎn)品。表白勝利者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，但凡到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化裝品小樣，將小樣贈予給心儀的對方。假如表白勝利后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。活動方案二：幸福觸手可及在20XX年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購置產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購置欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，工程的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。在這里普麗緹莎想要提示一下各位商家，獎品設置要通過核算本錢?？梢詫⒁?、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)待和實在。將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后主動參與到美容院的活動中。當然假如美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。20XX年最新美容院促銷活動方案大全3每年的年末都是各大化裝品品牌爭相演出促銷大戰(zhàn)的時分。特別是淘寶推出之后，幾乎每年電商都會用全新的記錄證明的商機。光棍節(jié)除了在美容行業(yè)的日化線里奉獻良多，專業(yè)線同樣不能錯過這個商機。下面我們一起來看看美容院活動方案的推舉?；顒訒r間：20X年12月1日活動地點：美容院各大直營店活動對象：全部的新老單身女性顧客活動目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使全部的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的暖和，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性好友歡送的促銷工程。希望能夠借此季節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新好友，提升美容院的消費者市場占有率。活動宣揚：1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡上流傳而來的節(jié)日，所以在宣揚上要著重在網(wǎng)絡宣揚策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣揚信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡上。2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣揚單及優(yōu)待卷等。3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費到達肯定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)待卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等?；顒觾?nèi)容：1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動