特侖蘇新年活動執(zhí)行方案

特侖蘇新年活動

川藏渝執(zhí)行細案川藏渝營銷中心通路行銷室2009年12月7日目錄一、活動簡介十、活動傳播二、活動目的十一、活動視覺三、活動主題十二、終端要求四、活動時間十三、活動執(zhí)行要求五、活動產(chǎn)品十四、考核辦法六、活動方式十五、促銷話術(shù)七、活動市場十六、活動時間表八、獎項設置十七、相關(guān)追蹤表九、活動文案目錄一、活動簡介最佳時機：2010年元旦、春節(jié)不但是銷售的絕佳時機，也是品牌推廣與目標人群深入溝通的重要時機，促進銷量的同時開展終端會員活動與會員節(jié)日問候相融合，更能表達特侖蘇對廣大會員與消費者的關(guān)懷。獨特禮品：活動使用品牌自有的品牌元素來對禮品進行設計，品牌專屬，設計獨特，禮品具有收藏和品牌傳播價值雙重互動：新增短信平臺作為會員活動為載體，公證抽取幸運驚喜，線下終端活動呼應來拉動銷量，招募特侖蘇會員的同時，對特侖蘇名仕會進行傳播。目錄二、活動目的1、在佳節(jié)來臨之際開展線上線下相結(jié)合的360度活動，來進一步提升產(chǎn)品銷量并推廣品牌理念2、推廣、招募特侖蘇名仕會會員，回饋廣大新老會員，擴大特侖蘇名仕會規(guī)模與影響力。3、拉近消費者與特侖蘇品牌之間的距離，增加會員粘性，詮釋高品質(zhì)生活的態(tài)度，體驗特侖蘇人生的真諦。閃耀特侖蘇，名仕好禮送三、活動主題目錄四、活動時間活動開展時間：以北京時間計

終端活動時間：

2009年12月24日（周五）上午8點——2010年2月23日（周二正月初十）下午17：00

網(wǎng)站抽獎時間：

共進行兩次抽獎，每次抽取一等獎二等獎各500名，共抽取兩次。

第一次抽獎時間：2010年1月24日零點，抽取12月24日到1月23日之間參與活動的會員

第二次抽獎時間：2010年2月24日零點，抽取1月24日到2月23日之間參與活動的會員一等獎：特侖蘇情侶項鏈（共1000名）二等獎時尚U盤（共1000名）目錄五、活動產(chǎn)品特侖蘇全系列產(chǎn)品參與活動目錄六、活動方式一、短信積分，幸運好禮活動期間，凡購買任意一箱特侖蘇產(chǎn)品，將箱內(nèi)宣傳單的積分驗證碼以短信形式發(fā)送到指定號碼，即有機會參與抽獎，驗證碼可以正常積分。（每條短信收取正常短信費用）聯(lián)通用戶發(fā)送到1065516887715，移動用戶發(fā)送到1065818815

一等獎：“情侶項鏈”鍍18K金，鑲施華洛世奇水晶，價值238元/1對（全國共1000名）二等獎：“名仕U盤”不銹鋼外殼，三星A級芯片，容量：1G，價值138元/個（全國共1000名）

經(jīng)過公證抽獎、名單核實后在特侖蘇名仕會官網(wǎng)公布中獎名單

名仕會官網(wǎng)會根據(jù)獲獎名單和對應數(shù)量禮品郵寄到各市場，由當?shù)乜蛻袈?lián)系兌獎

（此次活動一、二等獎消費者個人所得稅由公司統(tǒng)一代繳，不需消費者繳納）目錄六、活動方式（成都、重慶）二、入會贈禮：

（供應部采購，下發(fā)活動市場）

活動期間凡購買整箱特侖蘇系列產(chǎn)品，并注冊成為特侖蘇名仕會員即可獲贈入會好禮，多買多得。

“限量版精美名仕便簽本”1個（價值4元）買1箱贈

“限量版精美特侖蘇方杯”1個（價值8元）買2箱贈備注:A、禮品為吸引消費者成為會員的入會禮品，終端推廣的重點是向消費者介紹特侖蘇名仕會，并引導消費者注冊成為會員，從而帶動購買和持續(xù)購買，而不只是簡單的通過禮品帶動銷售。有條件的市場可在通過終端招募會員，收集消費者信息并統(tǒng)一錄入，但為了不增加執(zhí)行難度，視市場實際情況而定，不做硬性要求

B、禮品分配數(shù)量及到貨排期:C、活動禮品數(shù)量有限,先買先得，贈完即止D、不得私自更改活動方式，必須按上述要求買贈，各中心做好監(jiān)控工作。目錄六、活動方式短信積分，幸運好禮：活動期間，發(fā)送短信即可參與特侖蘇新年名仕會活動根據(jù)發(fā)送的短信隨機抽獎,官方網(wǎng)站公布中獎者名單，按照中獎信息將禮品配送到相應城市客戶，客戶將禮品發(fā)送到當?shù)叵M者手中。一等獎：特侖蘇限量情侶項鏈（共1000名），二等獎時尚U盤（共1000名）活動方式入會贈禮+入會禮品：凡購買任意一箱特侖蘇產(chǎn)品，了解并成為名仕會會員，獲得精美禮品（特侖蘇方杯，名仕便簽本）活動區(qū)域活動內(nèi)容全國重點城市名單后附全國市場客戶品牌牌推廣員員幫助顧顧客注冊冊成為會會員，登登記會員員資料六、活動動方式消費者行行為客戶行為為高端部消費者了解特侖侖蘇會員員注冊方方式及活活動方式式購買產(chǎn)品品獲得箱內(nèi)內(nèi)驗證碼碼參與抽獎獎聯(lián)通用戶戶發(fā)送到到1065516887715移動用戶戶發(fā)送到到1065818815網(wǎng)站抽取取活動中中獎手機機號賣場購買聯(lián)系消費費者兌獎獎，并填填寫名仕仕會員信信息表網(wǎng)站確認中獎獎信息公布中獎獎名單按照中獎獎信息將將禮品配配送到相相應城市市客戶可參與常常規(guī)積分分換禮獲精美特特侖蘇入入會禮品品一份（（特侖蘇蘇方杯，，名仕便便簽本））目錄八、獎項項設置獎項促銷方式宣傳方式獎項描述特侖蘇限量版“情侶項鏈”

特侖蘇限量版“名仕U盤”

全部市場活動期間，凡消費者購買產(chǎn)品，發(fā)送短信，即可參與好禮抽獎，每周抽取一次，共四次線上、線下傳播獨立活動視覺、成套促銷物料獎品為目標人群接受度較高的數(shù)碼產(chǎn)品及時尚飾品為特侖蘇限量定制版具有較高的收藏價值。特侖蘇方杯名仕便簽本重點市場（成都、重慶）活動期間，凡購買特侖蘇系列產(chǎn)品任意1箱或2箱，并注冊成為特侖蘇名仕會員，即可獲贈，多買多得無線上宣傳僅終端執(zhí)行終端告知活動使用品牌自有的品牌元素來對禮品進行設計，品牌專屬，設計獨特，禮品具有收藏和品牌傳播價值目錄八、獎項項設置———發(fā)短短信抽獎獎（全部市市場）一、短信信積分，，幸運好好禮（供應部采采購，市市場部抽抽獎，客客戶下發(fā)發(fā)）“特侖””+“蘇蘇”情情侶項鏈鏈”：鍍鍍18K金，鑲鑲施華洛洛世奇水水晶，價價值238元/1對（全國共共1000名））名仕U盤盤”不銹銹鋼外殼殼，三星星A級芯芯片，容容量：1G，價價值138元/個（全國共共1000名名）目錄八、獎項項設置———終端端贈禮（成都、、重慶））二、入會會贈禮：：買2箱贈贈“限量版版精美特特侖蘇方方杯”1個（價價值8元元）買1箱贈贈“限量版版精美名名仕便簽簽本”1個（價價值4元元）示意效果果以實樣為為準目錄九、活動動文案閃耀特侖侖蘇，名名仕好禮禮送！活動期間間，凡購購買任意意一箱特特侖蘇產(chǎn)產(chǎn)品，編編輯短信信將箱內(nèi)內(nèi)宣傳單單的驗證證碼發(fā)送送至指定定號碼，，即可參參與特侖侖蘇名仕仕會新年年幸運抽抽獎，共共有2000份份好禮等等你拿。。另有更更多入會會好禮送送，詳見見店內(nèi)活活動告之之。移動用戶戶1065818815，聯(lián)聯(lián)通用戶戶1065516887715（每條短短信運營營商收取取正常資資費，不不產(chǎn)生其其他費用用），1、獎項項設置：：一等獎：：“特侖侖”+““蘇”限限量版““情侶項項鏈”（（鍍18K金，，鑲施華華洛世奇奇水晶））市場價值值238元/對對共共1000名二等獎：：特侖蘇蘇限量版版“名仕仕U盤””容量量：1GB市場價值值138元/個個共1000名九、活動動文案目錄十、活動動傳播禮品烘托托節(jié)日氣氣氛,吸吸引消費費者參與與，以終終端形象象建設，，及賣場場媒體傳傳播為主主，重點點加強終終端告知知力度，，針對賣賣場消費費人群開開展媒體體投放網(wǎng)絡官網(wǎng)、門門戶網(wǎng)絡絡活動互互動活動信息息告知活動硬廣廣傳播賣場特侖蘇廣廣告投放放，提醒醒消費者者購買15秒廣廣告終端堆頭插卡卡、活動動告知牌牌、展架、DM單、、海報、、獨立促促銷員活動市場場形象建建設店內(nèi)外賣場資源源，包括括海報、、展板活動市場場形象建建設十一、活活動視覺覺重點市場場活動主主視覺及及海報（成都、、重慶慶）十一、活活動視覺覺全國其他他市場活活動主視視覺及海海報（其他市市場）十一、活活動視覺覺終端效果果十二、終終端要求求1、渠道道：1000平平米以上上有特侖侖蘇獨立立形象堆堆頭的賣賣場2、終端端形象：：（1）堆堆頭圍板板（09年特侖侖蘇終端端視覺））（2）堆堆頭插卡卡（必須須陳列，，市場部支支持費用用）（3）活活動告知知牌（必必須陳列列，市場自行行制作）（4）展展架（選擇性執(zhí)執(zhí)行，市場自自行制作作）（5）海海報（選選擇性執(zhí)執(zhí)行，市市場自行行制作））（6）DM單（（選擇性性執(zhí)行，，市場自自行制作作）（7）贈贈品展示示（有贈贈品支持持市場必必須展示示）（8）促促銷員，，著特侖侖蘇促銷銷服（09年及及2010年冬冬季促銷銷服均可可）并按要求求經(jīng)過本本次活動動培訓十二、終終端要求求物料使用范圍及費用支持物料名稱使用范圍費用支持插卡（含線上、線下促銷信息）成都、重慶高端部插卡（僅線上促銷信息）全國其他市場市場承擔活動告知牌（含線上、線下促銷信息）56個重點市場市場承擔活動告知牌（僅線上促銷信息）全國其他市場市場承擔X展架、DM單、海報（含線上、線下促銷信息）56個重點市場市場承擔X展架、DM單、海報（僅線上促銷信息）全國其他市場市場承擔堆圍側(cè)面面堆圍正背背堆圍側(cè)面面十二、終終端要求求（1）堆堆頭圍板板----使用用09年年特侖蘇蘇年度終終端視覺覺，不需重新新制作十二、終終端要求求堆頭插卡卡——成都、重重慶使用用（2）堆堆頭插卡卡----正背背，寫真真背膠覆覆啞膜，，裱貼KT板，，精精度1440dpi，必必須陳列列，市場部支支持費用用插卡正面面插卡背面面十二、終終端要求求堆頭插卡卡——其他市場場（2）堆堆頭插卡卡----正背背，寫真真背膠覆覆啞膜，，裱貼KT板，，精精度1440dpi，必必須陳列列，市場自行行承擔插卡正面面插卡背面面（3）活活動告知知牌：必必須陳列列，費用客戶戶承擔十二、終終端要求求活動告知知牌———成都、重重慶（有有禮品促促銷）（3）活活動告知知牌：必必須陳列列，費用客戶戶承擔十二、終終端要求求活動告知知牌———其他市場場（無禮禮品促銷銷）十二、終終端要求求（4）X展架：：活動信信息告知知，市場場自行制制作X展架——有促銷贈贈品支持持市場使使用X展架——無促銷贈贈品支持持市場使使用（5）DM單：：市場自自行采購購十二、終終端要求求DM單———成都、重重慶正面背面（5）DM單單：市場場自行采采購十二、終終端要求求DM單———其他市場場使用正面背面十二、終終端要求求（6）空空白海報報：活動動信息告告知，市市場自行行采購空白海報報——有促銷贈贈品支持持市場無促銷贈贈品支持持市場皆可使用用3、促銷銷員1.著裝裝：著特特侖蘇促促銷服，，衣著平平整清潔潔、穿推推廣員制制服鞋2.主動動介紹：：對牛奶奶區(qū)經(jīng)過過的消費費者主動動介紹活活動信息息宣傳名名仕會相相關(guān)內(nèi)容容3.話術(shù)術(shù)：熟練練掌握促促銷話術(shù)術(shù)（后附附）4、禮品品展示：：終端促促銷禮品品必須在在堆頭上上展示十二、終終端要求求1、培訓訓要求日期要求12月9日城市經(jīng)理、業(yè)務代表對市場業(yè)務員、品牌推廣員進行第一輪培訓并考試。12月13日城市經(jīng)理、業(yè)務代表對市場業(yè)務員、品牌推廣員進行第二輪培訓并考試。12月15日城市經(jīng)理、業(yè)務代表對市場業(yè)務員、品牌推廣員進行第三輪培訓并考試。十三、活活動執(zhí)行行要求備注：中中心將對對促銷人人員對活活動的熟熟知度進進行抽查查，對沒沒有達標標的促銷銷員進行行在培訓訓，培訓訓合格再再上崗。。2、制作作投放要要求（1）各活動市市場必須須在12月20日前，，完成堆頭頭插卡、、活動告告知牌等等物料的的制作工工作；堆頭插卡卡費用成成都、重重慶有市市場部承承擔，其其他市場場自行承承擔，活動告知知牌及X展架等等物料費費用各市場自自行承擔擔。（2）成成都、重重慶促銷銷贈品預預計12月20日前到到貨，活活動禮品品必須于于堆頭上上展示。。十三、活活動執(zhí)行行要求（1）本本次活動動堆頭插插卡由總總部進行行結(jié)案；；（2）相相應費用用計入高高端市場場部大型型活動費費；（3）結(jié)結(jié)案時間間為2010年年1月份份；3、結(jié)案案要求十三、活活動執(zhí)行行要求4、重點點執(zhí)行要要求（1）此此次活動動只針對對1000平米米、有形形象堆頭頭的商超超；沒有有形象堆堆頭的賣賣場和其其他渠道道不得出出現(xiàn)禮品品；（2）活活動開始始時間12月24日（3）堆頭插卡卡、X展展架、活活動告知知牌等物料制作作須于12月23日前前制作完完成并投投放終端端（4）堆堆頭上必必須有活活動告知知——堆堆頭插卡卡、活動動告知牌牌、缺一一不可；；（5）必必須有促促銷員，，促銷員員穿著促促銷服。。（6）禮禮品于堆堆頭上展展示；十三、活活動執(zhí)行行要求5、促銷銷員管理理制度（1）市市場的促促銷人員員必須熟熟知活動動的相關(guān)關(guān)細則，，熟知本本次活動動內(nèi)容及及特侖蘇蘇名仕會會網(wǎng)站積積分相關(guān)關(guān)內(nèi)容，，以達到到最大宣宣傳；（2）合合理使用用及維護護物料，，必須保保證堆頭頭產(chǎn)品及及展示禮禮品的及及時維護護；（3）及及時主動動回答消消費者對對此次活活動的咨咨詢、疑疑問；（4）及及時反饋饋消費者者提出的的意見及及建議；；（5）促促銷人員員必須使使用標準準話術(shù)；；（6）促促銷人員員必須著著特侖蘇蘇促銷服服十三、活活動執(zhí)行行要求6、促銷銷品管理理（1）各各市場指指定專人人負責促促銷品管管理，填填寫出入入庫登記記表。（2）各各市場控控制好促促銷品的的使用進進度，活活動結(jié)束束后不得得有庫存存或挪做做其它活活動。（3）消消費者憑憑購物小小票領取取禮品，，請各市市場保留留購物小小票備查查，領獎獎處要有有明顯的的標識。。（4）各各市場控控制好活活動賣場場的禮品品兌換，，防止出出現(xiàn)禮品品截留問問題。十三、活活動執(zhí)行行要求7、線上上禮品兌兌換管理理（1）線線上禮品品：A、“情情侶項鏈鏈”鍍18K金金，鑲施施華洛世世奇水晶晶，價值值238元/1對（（全國共共1000名））B、““名仕仕U盤””不銹鋼鋼外殼，，三星A級芯片片，容量量：1G，價值值138元/個個（全國國共1000名）；；（2）經(jīng)經(jīng)過公證證抽獎、、名單核核實后在在特侖蘇蘇名仕會會官網(wǎng)公公布中獎獎名單；；（3）1月29日及2月29日分別將兩兩次抽獎獎的中獎獎名單單發(fā)市場場，同時時名仕會會官網(wǎng)會會根據(jù)獲獲獎名單單將對應應數(shù)量禮禮品郵寄寄到各市市場，由由當?shù)乜涂蛻袈?lián)系系兌獎；；（4）兌兌獎截止止日期為為3月30日；（5）中中獎者憑憑有效身身份證件件領取獎獎品，填填寫中獎獎登記表表，客戶保留留身份證證復印件件（6）各各中心4月5日日前將本中心心的中獎獎登記匯匯總表發(fā)發(fā)賀小燕燕，各市市場于4月10日前將將中獎登登記表（（簽字版版）、領領獎人身身份證復復印件及及剩余禮禮品郵寄寄給銷售售部通路路行銷室室賀小燕燕；（7）12月25日提提供各地地兌獎點點明細，，格式見見附件（8）此次活活動一、二等等獎消費者個個人所得稅由由公司統(tǒng)一代代繳，不需消消費者繳納；；十三、活動執(zhí)執(zhí)行要求十四、考核辦辦法當顧客走近或或停留觀看我我們的產(chǎn)品時時，促銷員應應積極主動解解說本活動：：完整版介紹話話術(shù)：用于向駐足足的消費者介介紹活動詳情情：“您好，現(xiàn)在在特侖蘇正舉舉辦“閃耀特侖蘇，，名仕好禮送送”活動，只要要您購買1箱箱特侖蘇,就就可成為我們們特侖蘇名仕仕會的會員，，還奉送您1個特侖蘇名仕便便簽本（展示贈品）），購買2箱箱特侖蘇，就就可贈您1個個特侖蘇限量方方杯（展示贈品）。。另外，簡單發(fā)發(fā)送一條短信信積分還可參參與抽獎活動動，限量定制的特特侖蘇情侶項項鏈（展示告知牌牌上禮品圖片片）這個項鏈鏈是18K金金和施華洛世世奇的水晶，，和限量定制制的名仕商務務U盤！祝您您幸運中獎。?！焙啙嵃娼榻B話話術(shù)：用于向路過過的消費者推推薦活動，吸吸引消費：“您好，現(xiàn)在在買特侖蘇即即可成為名仕仕會員，送精精美好禮，發(fā)發(fā)送短信更有有水晶項鏈和和商務U盤等等您拿，敬請請關(guān)注！”十五、促銷話話術(shù)有贈品支持的的重點城市促銷話術(shù)：一、活動時間間？2009.12.24----2009.2.23二、獎品是什什么？本次活動有雙雙重好禮相送送：1.買1箱特特侖蘇成為名名仕會員，可可贈送特侖蘇蘇名仕便簽本本，買2箱特特侖蘇成為會會員，可贈送特侖蘇蘇限量方杯（（展示贈品））2.活動期間間，發(fā)短信，，編輯箱內(nèi)積積分驗證碼到到指定號碼，，即可參與抽抽獎，有機會獲獲得水晶情侶侶項鏈一對和和名仕商務U盤三、獎品型號號？一等獎：“特特侖”+“蘇蘇”限量版““情侶項鏈””（鍍18K金，鑲施華華洛世奇水晶晶）市場價值238元/對共共1000名二等獎：特侖侖蘇限量版““名仕U盤””容量：1GB市場價值138元/個共共1000名十五、促銷話話術(shù)有贈品支持的的重點城市促銷話術(shù)：十五、促銷話話術(shù)有贈品支持的的重點城市促銷話術(shù)：八、抽獎公正正性？本次活動已請請公證處給予予公證，保證證公正可信。。九、驗證碼可可否繼續(xù)積分分？用來發(fā)送短信信的驗證碼，，不影響積分分功能，您可可以繼續(xù)在特特侖蘇名仕會會官網(wǎng)正常積分。十、獎品可否否兌換現(xiàn)金？？很抱歉，本次次活動獎品為為不能兌換成成為現(xiàn)金、不不能以其他形形式置換。十五、促銷話話術(shù)有贈品支持的的重點城市促銷話術(shù)：當顧客走近或或停留觀看我我們的產(chǎn)品時時，促銷員應應積極主動解解說本活動：：完整版介紹話話術(shù)：用于向駐足足的消費者介介紹活動詳情情：“您好，現(xiàn)在在特侖蘇正舉舉辦“閃耀特侖蘇，，名仕好禮送送”活動，只要要您購買1箱箱特侖蘇,就就可成為我們們特侖蘇名仕仕會的會員，，簡單發(fā)送一一條短信積分分還可參與抽抽獎活動，限量定制的特特侖蘇情侶項項鏈（展示告知牌牌上禮品圖片片）這個項鏈鏈是18K金金和施華洛世世奇的水晶，，和限量定制制的名仕商務務U盤！祝您您幸運中獎。?！焙啙嵃娼榻B話話術(shù)：用于向路過過的消費者推推薦活動，吸吸引消費：“您好，現(xiàn)在在買特侖蘇即即可成為名仕仕會員，發(fā)送送短信更有水水晶項鏈和商商務U盤等您您拿，敬請關(guān)關(guān)注！”十五、促銷話話術(shù)無贈品支持的的全國其他城城市促銷話術(shù)：十五、促銷話話術(shù)無贈品支持的的重點城市促銷話術(shù)：一、活動時間間？2009.12.24----2009.2.23二、獎品是什什么？本次活動有好好禮相送：.活動期間，，發(fā)短信，編編輯箱內(nèi)積分分驗證碼到指指定號碼，即可參與抽獎獎，有機會獲獲得水晶情侶侶項鏈一對和和名仕商務U盤三、獎品型號號？一等獎：“特特侖”+“蘇蘇”限量版““情侶項鏈””（鍍18K金，鑲施華華洛世奇水晶晶）市場價值238元/對共共1000名二等獎：特侖侖蘇限量版““名仕U盤””容量：1GB市場價值138元/個共共1000名十五、促銷話話術(shù)無贈品支持的的重點城市促銷話術(shù)：八、抽獎公正正性？本次活動已請請公證處給予予公證，保證證公正可信。。九、驗證碼可可否繼續(xù)積分分？用來發(fā)送短信信的驗證碼，，不影響積分分功能，您可可以繼續(xù)在特特侖蘇名仕會會官網(wǎng)正常積分。十、獎品可否否兌換現(xiàn)金？？很抱歉，本次次活動獎品為為不能兌換成成為現(xiàn)金、不不能以其他形形式置換。十五、促銷話話術(shù)無贈品支持的的重點城市促銷話術(shù)：終端告之活動進行活動結(jié)束，結(jié)案12月24日日啟動春節(jié)、情人節(jié)節(jié)活動傳播十六、活動時時間表活動禮品元旦線下開展終端端買贈活動終端：堆頭、、插卡、展架架、促銷員禮品采購3月結(jié)案TVC跑馬字字幕告知、網(wǎng)網(wǎng)絡傳播地面推廣賣場LCD+堆頭LCD店內(nèi)外裝飾兌獎短信抽獎，每每周公告中獎獎信息十六、活動時時間表序號日期操作項目責任人112月4-7日各營銷中心對省區(qū)相應部門進行培訓(KA部門)，12月7日提供各中心執(zhí)行細案營銷中心行銷室212月7-20日市場對促銷人員培訓不少于3次營銷中心行銷室

省區(qū)行銷專員312月20日1、完成堆頭制作物的制作及投放工作

2、完成禮品的投放行銷專員

城市經(jīng)理412月24日活動開始營銷中心

活動市場512月25日12月25日各營銷中心提報活動前期追蹤表及線上禮品兌獎點明細營銷中心行銷室12月31日、1月10日、20日、30日2月11日、24日12月31日、1月10日、20日、30日2月11日、24日各營銷中心提報活動階段追蹤表；62月23日活動結(jié)束營銷中心72月26日2月26日提報活動總結(jié)報告營銷中心活動前期追蹤蹤表活動階段追蹤蹤表十七、相關(guān)追追蹤表線上禮品兌換換追蹤表謝謝9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。06:47:4406:47:4406:4712/25/20226:47:44AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2206:47:4406:47Dec-2225-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:47:4406:47:4406:47Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2206:47:4406:47:44December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。25十十二二月月20226:47:44上上午午06:47:4412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:47上上午午12月月-2206:47December25,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/256:47:4406:47:4425December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。6:47:44上上午午6:47上上午午06:47:4412月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。06:47:4406:47:4406:4712/25/20226:47:44AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2206:47:4406:47Dec-2225-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。06:47:4406:47:4406:47Sunday,December25,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1