巧克力市場的營銷方案

第第PAGE1919頁巧克力市場的營銷方案（最新版）編制人： 審核人： 審批人： 編制單位： 編制時(shí)間： 年 月 日序言謝!并且，本店鋪為大家提供各種類型的實(shí)用方案，如活動方案、宣傳方案、銷售方案、策劃方案、培訓(xùn)方案、實(shí)施方案、招商方案、激勵方案、推廣方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和寫法，敬請關(guān)注!Downloadtips:Thisdocumentiscarefullycompiledbythiseditor.Ihopethatafteryoudownloadit,itcanhelpyousolvepracticalproblems.Thedocumentcanbecustomizedandmodifiedafterdownloading,pleaseadjustanduseitaccordingtoactualneeds,thankyou!Inaddition,thisshopprovidesyouwithvarioustypesofpracticalprograms,suchasactivityprograms,publicityprograms,salesprograms,planningprograms,trainingprograms,implementationprograms,investmentpromotionprograms,incentiveprograms,promotionprograms,constructionprograms,otherprograms,etc.,Ifyouwanttoknowtheformatandwritingofdifferentsolutions,pleasepayattention!巧克力市場的營銷方案巧克力(chocolate也譯朱古力)，原產(chǎn)中南美洲，其鼻祖是“xocolatl”，意為“苦水”。其主要原料可可豆產(chǎn)于赤道南北緯18度以內(nèi)的狹長地帶。下面是本店鋪為大家?guī)淼那煽肆κ袌龅臓I銷方案，希望大家能夠喜歡!巧克力市場的營銷方案1品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位?；顒颖尘?人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增一、活動主題：二、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：全面培育一月份整體市場銷售;保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果三、產(chǎn)品訴求：以海報(bào)、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。前言當(dāng)巧克力像意大利時(shí)裝一樣精致，每一顆都用錫紙穿衣完美貼身，每一處無不精美絕倫，每一處盡顯高雅奢華，每一處充斥個性時(shí)尚，層層滋味完美地交替變化，還有什么誘惑能夠與之相匹敵呢?每個人都向往著完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的愛情，永久的友誼……真想扎根在費(fèi)列羅巧克力帶來的完美體驗(yàn)中永不離開。一、執(zhí)行概要和目的企業(yè)簡介：費(fèi)列羅(FERREROROCHER是意大利費(fèi)列羅集團(tuán)，是全球第四大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 費(fèi)列羅巧克力(FERREROROCHER)更是享譽(yù)全球的著名品牌。公司于1946年，由PietroFerrero先生始創(chuàng)于意大利北部，全力家族式經(jīng)營，至今第三代已發(fā)展到享譽(yù)盛名的跨國集團(tuán)并擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)產(chǎn)品。費(fèi)列羅公司早在1982年就將其著名的費(fèi)列羅ROCHER品牌引入了中國。目前，費(fèi)列羅公司不僅在上海設(shè)立了中國區(qū)總部，還廣州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳設(shè)立了辦事處。策劃書用途：a)吸引潛在消費(fèi)者嘗試購買，1.市場現(xiàn)狀糖果巧克力市場大概狀況：據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，糖果業(yè)已成為我國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)，連續(xù)五年保持增長。目前，我國年人均消費(fèi)糖果僅為0.7糖果市場有很大的發(fā)展空間。預(yù)計(jì)在今年后數(shù)年將保持8%左右的增646.39113.5315.9克力總產(chǎn)量突破136.6萬噸，銷售額達(dá)350.75億元。數(shù)據(jù)顯示，我國糖果消費(fèi)量增長迅速，巧克力占據(jù)甜食市場“半壁江山”。從增速度上分析，巧克力增長勢頭強(qiáng)勁。FMCG研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摼薮蟆?0 -20 年中國巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢，20 年中國進(jìn)口巧克力15547134千克年上升到17432027千克同比增長12.12%。出口量也在逐年增長年出口巧克力18659013千克，20 年出口巧克力21348669千克比20 年增長14.41%之后幾以10%—15%的年增長率迅猛發(fā)展。中商情報(bào)網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示年—20 年中國巧克力市場銷量年均復(fù)合增長率(CAGR)為13%的趨勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，目前袋裝巧克力居市場主導(dǎo)地位從產(chǎn)品口味來看牛奶巧克力糖果領(lǐng)先于其他產(chǎn)品在過去的三年中中國巧克力糖果行業(yè)受益于經(jīng)濟(jì)大幅增長因此消費(fèi)購買力得以上升。消費(fèi)群體：20年—202030%—60%，但各地消18.5%。其次是北京與天津。15—243535—4486.30%。需求狀況：CMMS(中國市場與媒體研究)引入消費(fèi)者生活形態(tài)分析。在研究中共涉及品牌觀、媒體觀、生活/時(shí)尚觀、理財(cái)觀等十15350.3%的消費(fèi)者認(rèn)同“我60.4%的消費(fèi)者選擇了“我喜歡購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”;59.4%者認(rèn)同“我偏愛對健康美容有益的食品”;69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品”，這些指標(biāo)均以較大優(yōu)勢超出CMMS調(diào)查的平均水平。前期分析階段年輕的白領(lǐng)、促銷目標(biāo)：加深德芙品牌在消費(fèi)者心中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤的增長，以此來占有更大的巧克力市場促銷時(shí)間：1212促銷地點(diǎn)：德芙天貓旗艦店方案設(shè)計(jì)和實(shí)施階段所用平臺：通過電視廣告：宣傳雙12娛樂營銷：通過《杜拉拉升職記》這個電影里面杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力的場景進(jìn)行宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷：以形象廣告和網(wǎng)絡(luò)活動，引發(fā)相關(guān)媒體報(bào)道，從而加深目標(biāo)受眾活動內(nèi)容：(1)買滿就送禮凡購買德芙系列產(chǎn)品：3002200T-shirt100凡購買德芙巧克力但沒有達(dá)到要求金額的都送一個精美手機(jī)掛件(250獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎(9名)價(jià)值199元的德芙情侶大禮包(2999(4939(69前言一、企業(yè)概述：德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(Mars)公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為已取得不錯的口碑。如下圖所示：德芙在中國已深入人心，遠(yuǎn)超第二位(SWOT1，市場需求隨著生活水平的提高，巧克力產(chǎn)品的消費(fèi)在中國正處于上升態(tài)勢，而且，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)潛力巨大。20 年中國進(jìn)口巧克力15547134千克，20 年上升到17432027千克，同比增長12.12%。出口量也在逐年增長年出口巧克力18659013千克年出口巧克力21348669千克比20 14.41%，20XX18%，擁有1410-15%的年增長率迅猛發(fā)展10市場了。2，市場競爭分析優(yōu)勢：94%的年輕人知曉德芙，在中國人心中已有了相當(dāng)好的形象。質(zhì)量優(yōu)勢，德芙基本毫無壓力，質(zhì)量完勝對手，采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)，是相當(dāng)犀利的。產(chǎn)品優(yōu)勢，廣告語：牛奶香濃，絲般感受，這正是德芙的口感地描述，消費(fèi)者對德芙的評價(jià)也正是如此。再加上德芙的產(chǎn)品相當(dāng)多，創(chuàng)新上作的很不錯，如芙倍醇黑巧克力(心隨)(66%可可)，20XX新品：德芙巧絲巧克力棒，德芙麥芽脆心巧克力等等，獲得了不錯的評價(jià)。生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，先進(jìn)的設(shè)備，秘密的配方，為德芙的發(fā)展提供了極大的幫助。服務(wù)質(zhì)量優(yōu)勢劣勢：國人的口味還是太了解。機(jī)會：4014%速度飛速增長。50601.4威脅：馬上得到提升德芙的部分市場。特別是金帝，后來居上，已超過吉百利成為僅次于三，營銷戰(zhàn)略1大城市為主要目標(biāo)市場。2、人口細(xì)分：15～243535～4486.3%。3、行為細(xì)分：購買的動機(jī)：通常作為禮物贈送，表達(dá)愛的一種方式。在中國巧即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。4、市場定位：1、16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體2、年輕的女白領(lǐng)群體3、愛吃甜品的兒童群體435四、營銷目標(biāo)本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在戀愛中的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售量。利用巧克力的情侶文化營銷，企業(yè)可以利用的市場法則是第一法則和搶先法則。在活動的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。五、營銷組合，財(cái)物預(yù)算，利潤定了以下組合，純屬小本生意。4750盒，8/70/15/50/盒，8/包;78//50/盒，8/70/盒，15/包。(一盒)德芙摩卡杏仁巧克力，批發(fā)價(jià)50//70盒，15/28/38/12g，批發(fā)價(jià)222/30/3/包。(兩盒).M&MsM&Ms615/5/40/16元/包。(兩盒)成本計(jì)算，一共554元如果全部賣出，牟利240元左右六、行動方案當(dāng)然在情人節(jié)或是七夕的晚上，在學(xué)校擺攤啦(學(xué)校允許的話)。銷售當(dāng)然交給女生，我們男生該做苦力時(shí)就做苦力，該打醬油時(shí)就打醬油。七、活動方案一、主題：牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意!二、主辦：三、承辦：綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會四、活動對象：1、18—23225--45五、活動時(shí)間、地點(diǎn)。1、賣場銷售活動時(shí)間：20 年5月5日——5月11日(5月第二活動地點(diǎn)：綠源超市總及分店2、現(xiàn)場活動活動時(shí)間：20 年5月11日(周末活動地點(diǎn)：綠源超市總店外六、總負(fù)責(zé)人：綠源超市總經(jīng)理廣告宣傳：綠源超市企劃部禮品贈品：綠源超市售后部七、活動背景：巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)?！案卸髂赣H節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機(jī)來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。八、活動目的：以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的營銷目標(biāo)。1、廣告宣傳1、電視臺廣告55103302、宣傳單(5599511511親節(jié)”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點(diǎn)。2、各賣場銷售。1)：1155511所有的品種確保在每個銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過平時(shí)的最大所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員資源a、買贈：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝;贈品b、全面啟動團(tuán)購的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。3、敘府總店現(xiàn)場活動.(獎品為德芙巧克力)511沒有人提醒你，你會記得起來嗎?你要為母親做點(diǎn)什幺呢?子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節(jié)日，你對母親會有所表示嗎?在這樣一個感恩的日子了，我們以實(shí)際行動送上真誠的祝福，開好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。活動時(shí)間：20 年5月11日地點(diǎn)：敘府商場門外空地。方式：ab紹，和母親節(jié)介紹c、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。4)現(xiàn)場活動項(xiàng)目a、現(xiàn)場表演我怎樣對待母親主題：我愛母親所獲獎項(xiàng)：最佳親情獎44題，子女現(xiàn)場表演怎樣對待母親b、合作猜字游戲所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內(nèi)容，時(shí)間一分