服裝市場調(diào)查

時尚服飾市場調(diào)查計劃書一、調(diào)查背景隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀念也在不斷地轉(zhuǎn)變，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁越來越受到人們的喜愛，特別是受到了廣大女性朋友的青睞。為了更好地開發(fā)衛(wèi)星廣場地區(qū)的時尚服飾市場，了解女性對服飾的偏好及需求，拓展服裝在衛(wèi)星廣場地區(qū)的發(fā)展空間，滿足消費者的消費需求，充分把握市場特點和產(chǎn)品發(fā)展機會，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內(nèi)就此進行衛(wèi)星廣場地區(qū)內(nèi)的市場調(diào)查。本次市場調(diào)查將圍繞市場環(huán)境、消費者、競爭者為中心來進行。二、調(diào)查目的要求詳細了解時尚服飾的市場需求等各方面情況，為該類產(chǎn)品在長春市衛(wèi)星廣場地區(qū)的擴展制定科學合理的營銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場調(diào)研計劃書。1、了解時尚服飾在衛(wèi)星廣場地區(qū)的銷售現(xiàn)狀。2、了解衛(wèi)星廣場地區(qū)女性消費者對時尚服飾消費的態(tài)度和習慣。3、了解目前衛(wèi)星廣場地區(qū)休閑時尚服飾的價格、廣告、促銷等營銷策略。4、了解與確定時尚服飾在衛(wèi)星廣場地區(qū)的主要市場競爭對手

5、了解衛(wèi)星廣場的人口統(tǒng)計資料，預測時尚服飾市場容量及潛力。6、了解服飾供應商、以及價格的基本情況。三、調(diào)查內(nèi)容1、市場環(huán)境調(diào)查長春市衛(wèi)星廣場地區(qū)時尚服飾業(yè)的營銷特點；長春市該行業(yè)與其他服飾行業(yè)的競爭狀況；當前衛(wèi)星廣場地區(qū)時尚服飾種類、品牌及銷售狀況；衛(wèi)星廣場地區(qū)休閑時尚服飾市場的市場容量及其發(fā)展?jié)摿Γ恍l(wèi)星廣場地區(qū)生活環(huán)境、消費習慣對休閑時尚服飾業(yè)銷售的影響；衛(wèi)星廣場地區(qū)服裝原材料及輔料基本狀況；衛(wèi)星廣場地區(qū)服裝材料供應商及供應點的分布情況；衛(wèi)星廣場地區(qū)服裝生產(chǎn)企業(yè)的近幾年的經(jīng)營現(xiàn)狀2、消費者調(diào)查1）衛(wèi)星廣場地區(qū)女性的消費水平及購買休閑時尚服飾的頻率；2）衛(wèi)星廣場地區(qū)女性對理想的休閑時尚服飾樣式的喜好3）衛(wèi)星廣場地區(qū)女性對休閑時尚服飾的購買形態(tài)與消費心理；4）衛(wèi)星廣場地區(qū)女性對休閑時尚服飾特點、價格、品牌等的了解程。3、競爭者調(diào)查1）競爭者的市場概況；2）競爭者產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；3）競爭者的營銷模式與營銷策略以及；4）競爭者在消費者心中的受歡迎程度。（價格、質(zhì)量服務質(zhì)量等）5）競爭者的生產(chǎn)模式以及生產(chǎn)規(guī)模，四、調(diào)查方式1、與經(jīng)銷商訪談：訪問衛(wèi)星廣場地區(qū)各商場內(nèi)服裝店的經(jīng)銷商了解各類服飾的銷售情況；2、與材料供應商訪談：訪問衛(wèi)星廣場地區(qū)各大材料供應點的供應商了解時尚休閑服飾材料的基本情況3、消費者問卷調(diào)查：以問卷的形式隨機抽取樣本，擬發(fā)放問卷50份；4、小組座談會：針對衛(wèi)星廣場地區(qū)女性的消費心理，消費現(xiàn)狀，購買能力，主要消費的休閑時尚服飾品牌和品牌形象等方面通過座談會的方式進行深入探索，在此基礎(chǔ)上再進行下一步定量分析。在有經(jīng)驗的研究主持人帶領(lǐng)下，事先邀請8~10個女性，在擬定的研究大綱基礎(chǔ)上，就某些問題一起進行探討，所有參與者說出自己的經(jīng)驗和看法，對會議進行記錄，之后進行分析。共召開5組，并記錄討論內(nèi)容。5.二手資料：上網(wǎng)收集溫州地區(qū)服裝材料供應商的資料。五、調(diào)查流程與調(diào)查時間

1、調(diào)查流程①明確調(diào)查目的與內(nèi)容。②制定調(diào)查計劃。③確定市場調(diào)查各環(huán)節(jié)與細節(jié)。④確定調(diào)查組主要成員，明確分工、培訓、督導。⑤實施調(diào)查→整理材料、復核、驗證。⑥數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析→內(nèi)部討論、分析、總結(jié)。⑦報告撰寫、制圖、制表。2、調(diào)查時間及人員安排2013年具體時間、人員安排如下：實施時間實施項目具體事項項目負責人10.27訪談內(nèi)容擬定馬紫薇、胡月10.28實地訪問馬紫薇、胡月10.28~10.29研究分析及報告大家10.27～10.28問卷調(diào)查問卷設計及確認安夢倩、史榮仙10.30問卷發(fā)放及收集王雪、胡月、馬紫薇10.30～10.31資料分類、整理、統(tǒng)計安夢倩、史榮仙10.31~11.01研究分析及報告大家10.28座談會座談會大綱設計及確認王雪、史榮仙10.28召開座談會王雪、史榮仙10.29研究分析大家11.02~11.03研究成果綜合分析報告溫州伊可人服飾有限公司六、調(diào)查費用項目名稱影印費小禮品訪談等其他費用分項預算總計七、附錄長春市衛(wèi)星廣場服飾市場問卷調(diào)查各位親愛的消費者：你們好！為了更好的了解時尚服飾需求市場各方面情況，同時為了更好地開發(fā)衛(wèi)星廣場地區(qū)的休閑服飾市場，了因此我們開展了這次問卷調(diào)查活動。謝謝你們的參與配合！1、您的姓名;_________2、您的年齡:()A.20歲以下B、20—25歲C、25—30歲D、30歲以上3、您有過買時尚服飾的經(jīng)歷嗎？（）A、有B、沒有4、您一般多久買一次衣服？（）A、一個星期B、一個月C、半年D、看著喜歡的就買5、您購買服裝最常去的地方？（）A、市區(qū)中心B、商場C、購物街D、網(wǎng)購E、其他6、您一般買哪種類型的衣服？（）A、運動型B、前衛(wèi)型C、可愛型D、休閑型E、中性型F、其他7、您在購買服裝時優(yōu)先考慮的因素有：（）A、顏色款式B、價格C、流行性D、做工E、牌子F、舒適度G、其他8、您買的衣服價格一般是多少？（）A、200元上下B、200-400元C、400-600元D、600元以上9、您購買服裝的習慣？（）A、單件購買B、按風格搭配購買C、不一定10、您覺得衛(wèi)星廣場地區(qū)的時尚服飾是否能夠滿足您的購物需求？（）A、能B、不能11、您對衛(wèi)星廣場地區(qū)的時尚服飾質(zhì)量的評價（）A、很不滿意B、不滿意C、一般D、滿意E、很滿意12、您對衛(wèi)星廣場地區(qū)的時尚服飾款式設計的評價（）A、很不滿意B、不滿意C、一般D、滿意E、很滿意13、您對衛(wèi)星廣場地區(qū)的時尚服飾緊貼潮流程度的評價（）A、很不滿意B、不滿意C、一般D、滿意E、很滿意14、您對衛(wèi)星廣場地區(qū)的時尚服飾體現(xiàn)個性的評價（）A、很不滿意B、不滿意C、一般D、滿意 E很滿意八、顧客購買分析報告服裝市場構(gòu)成：在整個服裝市場類別占比中，時尚女裝品牌占中國服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%.總體看，女年服裝市場所占比例最大，因此市場空間最大，但同時也說明競爭比較激烈。目前消費者市場所需要的服裝：顧客進行消費時,其中非常關(guān)心產(chǎn)品色彩的人占72.9%。可以說,服裝的色彩是影響顧客對服裝判斷的重要因素,從人體的生理規(guī)律上來看,顧客大腦對初次接觸的服裝辯識,色彩占65%、款式占25%、面料占10%。其次,款式是表現(xiàn)服裝風格與造型的主要手段,也關(guān)鍵性地表達了顧客的著裝意愿。對休閑服裝的要求也不斷提升。希望在顯現(xiàn)個性的同時能夠堅固簡單和舒適。消費者購買服裝的目的：(1)自然破損：衣服破損，失去了使用價值，必須更換(2)心理欲求的不滿：衣服本身并無破損，仍可穿著，但因已過時，不合潮流而放棄，從而添置新酌時裝。(3)經(jīng)濟收入的變化：收入增加會刺激更多的需求，相反，收入減少會使需求降低或減少。(4)環(huán)境地位的改變：環(huán)境地位的改變會使人們改變自己的著裝，以適應不同角色和地位。(5)時尚潮流或新產(chǎn)品的影響：款式新穎的流行服裝會吸引人們的注意、刺激人們的需求，手感良好、外觀漂亮的新面料也會誘發(fā)人們的購買欲。(6)服裝的整體搭配：由于服裝整體配套協(xié)調(diào)的穿著很重要，已日益引起人們的重視。消費者如何購買服裝：77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店；在白領(lǐng)女性受訪者中，83－85%經(jīng)常到服裝店購物；受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。所以，白領(lǐng)女青年非常喜歡到環(huán)境良好，服務環(huán)境良好的服裝店購買衣物消費者購買服裝的時間：在周末采購衣服的概率非常大，同時把購物作為周末放松休閑的一種方式。消費者購買服裝的場所：品牌專賣連鎖店（36%）居首位，其余依次為百貨商場專柜（30%）及服裝商場超市（18%），服裝批發(fā)市場（8%），網(wǎng)上（5%），小店（3%）。品牌專賣店所帶來的品牌效應在白領(lǐng)女青年中和受用，不僅是這類品牌衣物質(zhì)量