某鞋業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第45-頁(yè)共NUM頁(yè)

前言牛仔時(shí)尚潮流席卷全球的今天，硫化鞋也備受大學(xué)生的青睞，已經(jīng)成為大學(xué)生追求時(shí)尚必不可少的搭配元素之一。穿著舒適以及時(shí)尚已經(jīng)不能滿足大學(xué)生的需求，彰顯自己的獨(dú)特品味和個(gè)性是大學(xué)生對(duì)硫化鞋提出的更高要求。寶達(dá)硫化鞋“選你的生肖，炫你的生肖”迎合了大學(xué)生的這一訴求，除了款式時(shí)尚多樣，穿著舒適好走之外，還賦予了新的中國(guó)文化元素，讓每一雙鞋背后都有一個(gè)故事，那蘊(yùn)含其中的中華五千年文化底蘊(yùn)定可以彰顯自己的與眾不同，給大學(xué)生注入傳統(tǒng)與時(shí)尚完美融合的新觀念。當(dāng)我們穿上牛仔褲的時(shí)候就開(kāi)始犯愁：什么樣的鞋才能和我的牛仔褲搭配起來(lái)最炫呢？我們不要市面上流行的千篇一律的硫化鞋，我們真正需要的是屬于我們自己的與眾不同的貼近內(nèi)心的硫化鞋。我們?cè)趯a(chǎn)品設(shè)計(jì)得時(shí)尚潮流舒適好走的同時(shí)，也要給產(chǎn)品注入一個(gè)“傳統(tǒng)與時(shí)尚”的內(nèi)涵——“選你的生肖，炫你的生肖”。我們相信，有著個(gè)性色彩的硫化鞋與經(jīng)典的牛仔褲會(huì)碰撞出巨大的火花，全新的形象內(nèi)涵不僅能夠提高品牌的號(hào)召力，還能使大學(xué)生對(duì)寶達(dá)硫化鞋產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。本策劃書(shū)以提高寶達(dá)硫化鞋的大學(xué)生市場(chǎng)占有率為目的，對(duì)硫化鞋進(jìn)行市場(chǎng)分析，為寶達(dá)硫化鞋找到一個(gè)全新的創(chuàng)意點(diǎn)和獨(dú)特的品牌定位——“選你的生肖，炫你的生肖”，設(shè)計(jì)出一套營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和相應(yīng)的宣傳活動(dòng)，力求寶達(dá)硫化鞋以全新的內(nèi)涵和個(gè)性的形象出現(xiàn)在大學(xué)生面前，從而吸引大學(xué)生的眼球，擴(kuò)大知名度，引領(lǐng)硫化鞋與牛仔褲的搭配潮流，成為中國(guó)高端硫化鞋第一品牌。第一部分內(nèi)容提要一、市場(chǎng)分析由中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r和硫化鞋的行業(yè)現(xiàn)狀可知，硫化鞋市場(chǎng)發(fā)展空間是巨大的，本土品牌的缺乏使寶達(dá)有很大優(yōu)勢(shì)，但是寶達(dá)硫化鞋并沒(méi)有帶來(lái)大的亮點(diǎn)，市場(chǎng)定位不明確，使寶達(dá)處于不利地位。消費(fèi)群體為15-25的年輕人，以大學(xué)生為主，追求時(shí)尚、個(gè)性，期待著與眾不同，有著了獨(dú)立、自我的個(gè)性，喜歡個(gè)性化、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。有渴望消費(fèi)的心里。寶達(dá)會(huì)以全新理念即中國(guó)傳統(tǒng)文化元素——十二生肖來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。二、營(yíng)銷(xiāo)策略提案以“選你的生肖，炫你的生肖”為核心策略給寶達(dá)注入中國(guó)傳統(tǒng)元素，以提升寶達(dá)形象內(nèi)涵，引入品牌文化。以十二生肖鼠、牛、虎、兔、龍、蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬為核心價(jià)值，體現(xiàn)中國(guó)典型的傳統(tǒng)文化，使傳統(tǒng)與時(shí)尚完美結(jié)合。品牌定位于提升寶達(dá)的質(zhì)量和價(jià)值，以贏得追求“個(gè)性、自我、時(shí)尚”的消費(fèi)群體的青睞，打造中國(guó)名牌。策略定位主要是傳統(tǒng)與時(shí)尚結(jié)合的新理念“選我的生肖，炫我的生肖”的引入，迎合了大學(xué)生追求自我個(gè)性的特點(diǎn)。將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素與時(shí)尚寶達(dá)結(jié)合，給大學(xué)生一個(gè)大的亮點(diǎn)。引入硫化鞋與牛仔褲搭配的潮流、“炫”的概念，注重色彩因素，體現(xiàn)大學(xué)生群體的活力。三、創(chuàng)意設(shè)計(jì)我們?yōu)閷氝_(dá)注入了一個(gè)永恒的主題：傳統(tǒng)與時(shí)尚，并尋找適合的中國(guó)傳統(tǒng)元素——十二生肖，將之與時(shí)尚相結(jié)合，打出“選你的生肖，炫你的生肖”的口號(hào)，并以最貼切、最勁爆的“寶達(dá)，讓炫沒(méi)有理由”為廣告語(yǔ)，給消費(fèi)者最大的亮點(diǎn)。四、媒介投放采用直接有效的宣傳方式，從校園的整體環(huán)境出發(fā)，將寶達(dá)品牌概念進(jìn)行傳達(dá)，深入消費(fèi)者內(nèi)心。于此，加大品牌宣傳的力度，漸漸增強(qiáng)寶達(dá)在大學(xué)生心中的知名度，從而拉動(dòng)消費(fèi)。借助校園環(huán)境的特點(diǎn)與寶達(dá)公司的情況，我們主要以網(wǎng)絡(luò)媒介、雜志媒介DM媒介為主，電視媒介、廣播媒介、戶外媒介為輔進(jìn)行宣傳。相信在大學(xué)生中流行的物品很快便能擁有一片廣闊的市場(chǎng)。第二部分市場(chǎng)分析2.1宏觀環(huán)境分析2.1.1經(jīng)濟(jì)分析自2002年以來(lái)中國(guó)的GDP增長(zhǎng)速度一直保持在8%以上，2009前三季度平均GDP增長(zhǎng)7.7%，全年原定“保8”目標(biāo)幾無(wú)懸念。亞洲今明兩年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將比預(yù)期更為強(qiáng)勁，經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展為硫化鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的空間，也為寶達(dá)硫化鞋帶來(lái)了較為寬廣的市場(chǎng)。由美國(guó)的次貸危機(jī)引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)還未過(guò)去，商務(wù)部表示中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)初步好轉(zhuǎn)，但仍處谷底。2009年1-10月份全國(guó)進(jìn)出口總額同比下降19.9%，貿(mào)易順差下降27.2%。經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我國(guó)以“外向型”經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的地區(qū)帶來(lái)的消極影響尤其明顯，與此同時(shí)，硫化鞋出口不容樂(lè)觀。2.1.2硫化鞋行業(yè)現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)目前全球約有3000多家規(guī)模以上的硫化鞋企業(yè)，硫化鞋透氣性好，價(jià)格便宜，非常接近大學(xué)生的消費(fèi)水平，從2003年開(kāi)始流行，近10年產(chǎn)銷(xiāo)量一直穩(wěn)定上升，我國(guó)是全球最大的硫化鞋生產(chǎn)國(guó)。硫化鞋早些時(shí)期是屬于較低檔的鞋，但隨著廠家在款式和技術(shù)上的提高，近幾年開(kāi)始在市場(chǎng)上呈現(xiàn)上升勢(shì)頭。國(guó)內(nèi)硫化鞋企業(yè)廣告主張浮夸，營(yíng)銷(xiāo)策略比較單一，使品牌的推廣與傳播顯得乏力，廣告千篇一律，沒(méi)有凸顯品牌的個(gè)性，不能有效地與目標(biāo)群體進(jìn)行溝通等現(xiàn)狀，使寶達(dá)有巨大發(fā)展空間。

目前國(guó)內(nèi)硫化鞋市場(chǎng)是國(guó)外品牌匡威(converse)占主導(dǎo)地位，是一家以硫化鞋為主導(dǎo)產(chǎn)品走專(zhuān)賣(mài)店模式的國(guó)際知名品牌。國(guó)內(nèi)以硫化鞋為主要產(chǎn)品的企業(yè)尚屬少數(shù)，且不成熟，國(guó)內(nèi)品牌這一市場(chǎng)尚處于開(kāi)發(fā)階段，行業(yè)市場(chǎng)空間巨大，增長(zhǎng)速度快，前景令人期待。微觀環(huán)境分析1.科研開(kāi)發(fā)比較落后，缺乏創(chuàng)新我國(guó)鞋行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的調(diào)整和技術(shù)改造，技術(shù)水平有所提高，但與國(guó)際先進(jìn)水平相比仍有差距，我們小組對(duì)大連部分高校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，認(rèn)為市面上硫化鞋主要存在的問(wèn)題如圖2-1所示：圖2-1根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)的硫化鞋主要有以下問(wèn)題：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)是缺乏人體工程力學(xué)、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)和美學(xué)為基礎(chǔ)內(nèi)涵的系統(tǒng)設(shè)計(jì)思想和方法，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)仍以模仿為主。在技術(shù)創(chuàng)新上雖然取得一些成果，但行業(yè)科研起點(diǎn)低、科研經(jīng)費(fèi)匱乏，總體創(chuàng)新水平不高。這是國(guó)內(nèi)硫化鞋行業(yè)與國(guó)際先進(jìn)水平的最大差距。國(guó)外十分注重鞋用材料的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，如謝勇面料。目前國(guó)外已經(jīng)廣泛應(yīng)用各種聚氨酯彈性纖維織物，可與棉、麻、蠶絲等合成纖維混紡成面料、襯里和松緊帶等織物，也可織成鞋用防水材料、抗菌抗臭內(nèi)襯材料等。國(guó)內(nèi)的硫化鞋與國(guó)外相比，在新型制鞋材料的開(kāi)發(fā)應(yīng)用上有很大差距。2．缺乏世界級(jí)品牌國(guó)內(nèi)目前雖然擁有硫化鞋行業(yè)品牌，但是尚不具備世界知名品牌所具有的勢(shì)力和影響力，正因如此，中國(guó)硫化鞋市場(chǎng)急需一個(gè)中國(guó)人自己的品牌，所以樹(shù)立和加強(qiáng)中國(guó)人的硫化鞋這一品牌意識(shí)迫在眉睫。關(guān)于寶達(dá)硫化鞋在大連高校的知名度以及大學(xué)生的品牌認(rèn)知度，我們小組專(zhuān)門(mén)做了調(diào)查，如圖2-2所示：圖2-2根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們了解到寶達(dá)硫化鞋在大連高校的知名度是不理想的。由調(diào)查結(jié)果顯示，相當(dāng)一部分大學(xué)生對(duì)品牌的意識(shí)比較強(qiáng)烈。國(guó)內(nèi)硫化鞋的質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到世界名牌級(jí)水平，但企業(yè)沒(méi)有把打造名牌看成頭等大事，往往進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，缺少實(shí)質(zhì)的品牌支持，不能產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力和感召力。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)情況SWOT分析（1）S中國(guó)是全球最大的硫化鞋生產(chǎn)國(guó)，因此在生產(chǎn)上有一定的優(yōu)勢(shì)，低成本的消耗是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。另外，寶達(dá)是本土品牌，會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生貼切心里。賦予寶達(dá)的“選你的生肖，炫你的生肖”的中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵給消費(fèi)者全新的形象，與其傳統(tǒng)與時(shí)尚完美結(jié)合為本土品牌的新開(kāi)端。（2）W寶達(dá)起步較晚，品牌知名度相對(duì)較低，品牌效應(yīng)相對(duì)較差，市場(chǎng)占有率低。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者比較多，有許多倡導(dǎo)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)者存在，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，原高檔硫化鞋消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一定的時(shí)間，需則需要強(qiáng)而有力的推廣和傳播手段從吸引潛在目標(biāo)消費(fèi)群。（3）O目前中國(guó)硫化鞋市場(chǎng)正缺乏一個(gè)中國(guó)人自己的品牌，這為寶達(dá)硫化鞋提供了機(jī)會(huì)。日益強(qiáng)大的中國(guó)，強(qiáng)烈的民族意識(shí)，中國(guó)大學(xué)生迫切的需要自己的品牌，“支持本土品牌”這一口號(hào)早已喊響，因此，“創(chuàng)自己的形象，做自己的品牌”這一中國(guó)人的吶喊聲給積累了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)與資金實(shí)力的寶達(dá)創(chuàng)造了絕佳機(jī)會(huì)。（4）T在同類(lèi)產(chǎn)品中，匡威是寶達(dá)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，匡威在中國(guó)發(fā)展較早，在大學(xué)生心中已有一定地位，具有相當(dāng)強(qiáng)的品牌效應(yīng)，在全國(guó)設(shè)點(diǎn)較為廣泛，營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣花，資金雄厚，廣告投放金額大，對(duì)寶達(dá)構(gòu)成相當(dāng)大的威脅。此外，米奇、凡克、思威奇等硫化鞋也占據(jù)一部分市場(chǎng)份額，也構(gòu)成一定威脅。在替代品方面，運(yùn)動(dòng)鞋與板鞋在不同角度上滿足了人們的需求，成為硫化鞋最大的替代品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（匡威是寶達(dá)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以下分析以匡威為例）發(fā)展規(guī)模擁有近百年歷史的CONVERSE（匡威）90年代中正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，公司目前在北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、成都、西安和武漢設(shè)立了七大辦事處，下轄華北、華中、華南、東北、西南、西北和華東等區(qū)域，以此輻射周邊數(shù)十個(gè)大中城市，并先后建起專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜等形式的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)700多家，形成了一條龍的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。目前在國(guó)內(nèi)的國(guó)際品牌中，CONVERSE依然保持在全國(guó)進(jìn)口運(yùn)動(dòng)品牌第三位。企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略資料顯示:中國(guó)那些有一定規(guī)模的企業(yè)生產(chǎn)線加起來(lái)也就五六十條，而匡威在國(guó)內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線，然而匡威在中國(guó)的目標(biāo)不止是做生產(chǎn)商，而且要架設(shè)一個(gè)暢通的零售渠道。匡威在中國(guó)，自產(chǎn)自銷(xiāo)，是要長(zhǎng)期作戰(zhàn)，走的城市包圍農(nóng)村的戰(zhàn)略。以敬業(yè)忠誠(chéng)創(chuàng)新服務(wù)為企業(yè)文化，指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略顯而易見(jiàn)，在過(guò)去幾年匡威的明星代言策略效果相當(dāng)顯著，明星就是代言策略這一營(yíng)銷(xiāo)手段被匡威一直運(yùn)用著，照常規(guī)廣告投放額應(yīng)該是營(yíng)業(yè)額的6-10%，匡威在中國(guó)的廣告投放額卻達(dá)到了20%。匡威產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度非?？欤N(xiāo)售渠道也由最初的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店形式延伸出網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，并且網(wǎng)絡(luò)設(shè)點(diǎn)較為廣泛。三、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析硫化鞋購(gòu)買(mǎi)主體主要是15-25的學(xué)生、上班族等年輕人，尤其90后是一個(gè)巨大的消費(fèi)群體，有著旺盛的消費(fèi)需求，能夠形成足夠大的市場(chǎng)規(guī)模并具有一定的發(fā)展?jié)摿ΑＫ麄儗?duì)鞋的要求不單單是穿著舒適好走看著時(shí)尚，追求另類(lèi)、與眾不同，喜歡游走于懷舊與潮流之間求取內(nèi)心平衡是他們對(duì)鞋提出的更高要求。在硫化鞋市場(chǎng)中，雖然消費(fèi)者對(duì)原有品牌已經(jīng)達(dá)到一定的忠誠(chéng)度，但是追求時(shí)尚另類(lèi)、勇于嘗試新鮮事物的心里，很容易讓年輕人接觸和感知，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的心理。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有21.78%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)硫化鞋時(shí)會(huì)注重品牌的文化內(nèi)涵，成為繼質(zhì)量和款式之后的第三大因素。中國(guó)硫化鞋行業(yè)缺乏有針對(duì)性的企業(yè)，品牌文化內(nèi)涵更是巨大的空白，在外國(guó)文化風(fēng)暴的沖擊下，中國(guó)年輕消費(fèi)者忽略了中華五千年的文化底蘊(yùn)，于此，給寶達(dá)硫化鞋注入中國(guó)文化元素十分必要。四、市場(chǎng)分析結(jié)論消費(fèi)群體為15-25的年輕人以大學(xué)生為主，以及一部分中學(xué)生和年輕的白領(lǐng)一族，他們的生活狀態(tài)、心理特征、消費(fèi)習(xí)慣以及媒體接觸習(xí)慣所表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)，體現(xiàn)出這群人對(duì)自我實(shí)現(xiàn)和與眾不同的訴求，因此產(chǎn)品的差異化和形象內(nèi)涵的引入可使寶達(dá)以一種全新的姿態(tài)占領(lǐng)市場(chǎng)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)硫化鞋的質(zhì)量、款式、外觀等方面仍有諸多不滿，因此，我們?cè)谛录夹g(shù)的開(kāi)發(fā)上下功夫而提高質(zhì)量，在款式上除了高幫低幫外加以延伸，在外觀設(shè)計(jì)上加以創(chuàng)新和突破，注入中國(guó)元素，將每一雙鞋都賦予中國(guó)傳統(tǒng)文化的元素——十二生肖。讓每一雙鞋背后都有一個(gè)故事，把傳統(tǒng)與時(shí)尚相結(jié)合，引領(lǐng)時(shí)代，塑造價(jià)值觀，打造出中國(guó)特有的硫化鞋品牌。本土品牌的缺乏使得硫化鞋市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，但是中國(guó)硫化鞋沒(méi)有把品牌的內(nèi)涵和特性顯示出來(lái)，使優(yōu)勢(shì)淹沒(méi)，在宣傳和推廣上處于不利地位。因此，寶達(dá)硫化鞋必須加強(qiáng)品牌意識(shí)，努力打造自主名牌，創(chuàng)建和培育馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌和世界級(jí)的名牌產(chǎn)品，形成與國(guó)際品牌合理競(jìng)爭(zhēng)的局面。第三部分營(yíng)銷(xiāo)策劃提案一、核心策略注入“選我的生肖，炫我的生肖”理念，提升對(duì)“寶達(dá)硫化鞋——牛仔褲伴侶”即是傳統(tǒng)與時(shí)尚的關(guān)注度，以“選我的生肖，炫我的生肖”為策略點(diǎn)貫穿于傳統(tǒng)與時(shí)尚的形象、內(nèi)涵、產(chǎn)品、市場(chǎng)和推廣之中。二、核心價(jià)值“選我的生肖，炫我的生肖”之詮釋“選我的生肖，炫我的生肖”理念的引入，直接告訴消費(fèi)者寶達(dá)“選我的生肖，炫我的生肖”是個(gè)性化的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。十二生肖的產(chǎn)生，有著天文學(xué)的背景，天文學(xué)家將晝夜分為十二個(gè)時(shí)辰，即：子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥。最早見(jiàn)于世界上第一部詩(shī)歌總集《詩(shī)經(jīng)》，子（鼠）丑（牛）寅（虎）卯（兔）辰（龍）巳（蛇）午（馬）未（羊）申（猴）酉（雞）戌（狗）亥（豬），不同的生肖，不一樣的故事，不一樣的圖案，不一樣的傳說(shuō)，都彰顯著深刻的中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。我們每個(gè)人都有一個(gè)生肖，我們每個(gè)人都有著屬于自己的個(gè)性，“選我的生肖，炫我的生肖”正是把每一個(gè)人的與眾不同都show出來(lái)，show出個(gè)性的自我，show出時(shí)尚的光芒，show出青春的激情。十二生肖是中國(guó)特有的傳承了幾千年的歷史文化，“選我的生肖，炫我的生肖”正是把中國(guó)的傳統(tǒng)文化與寶達(dá)完美結(jié)合的產(chǎn)物，show出中國(guó)的千年歷史，show出中國(guó)的文化精髓，show出中國(guó)的傳統(tǒng)經(jīng)典。生肖是我們個(gè)性的表達(dá)，是我們張揚(yáng)的自信，是我們中國(guó)特有的驕傲。三、品牌定位提升寶達(dá)的質(zhì)量和價(jià)值，以贏得追求“個(gè)性、自我、時(shí)尚”的消費(fèi)群體的青睞，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值和帶來(lái)更好的服務(wù)成為寶達(dá)的目標(biāo)，時(shí)刻尋找每個(gè)可以張揚(yáng)展現(xiàn)個(gè)性的舞臺(tái)，使你發(fā)出耀目的光芒，展現(xiàn)出你獨(dú)特的個(gè)性魅力四、策略定位新理念“選我的生肖，炫我的生肖”的引入，迎合了大學(xué)生追求自我個(gè)性，希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人的特點(diǎn)。他們對(duì)新生事物接受能力強(qiáng)，喜歡追隨時(shí)尚，看重產(chǎn)品的獨(dú)特性和符號(hào)性，喜歡風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品與品牌。同時(shí)，大學(xué)生們又具有青春激情和文化理性?xún)煞N特性，從而使他們對(duì)周?chē)挛镉兄鴱?qiáng)烈的關(guān)注，作為相互接觸的群體，他們具有高度一致性，而作為群體中的個(gè)體，他們又期待著與眾不同，主動(dòng)跟隨時(shí)尚卻又獨(dú)特保守；形成了獨(dú)立、自我的個(gè)性，不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、模式化，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀；追求個(gè)性彰顯、與眾不同；他們標(biāo)榜“我就喜歡”，崇尚“我有我風(fēng)格”和“我的地盤(pán)我作主”，喜歡個(gè)性化、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。傳統(tǒng)是經(jīng)過(guò)歲月的洗禮流傳下來(lái)的習(xí)俗、習(xí)慣；關(guān)于時(shí)尚，主要是新、奇、特的體現(xiàn)，中國(guó)元素的引入與思維方式的導(dǎo)入為我們重新審視傳統(tǒng)文化提供了更廣闊的思維空間，而新技術(shù)、新材料的出現(xiàn)也為我們?cè)趥鹘y(tǒng)造型基礎(chǔ)上的再設(shè)計(jì)提供了更多樣的可能性，正適合了現(xiàn)在的一種發(fā)展趨勢(shì)和迫在眉睫的待解決的傳統(tǒng)與時(shí)尚完美結(jié)合的訴求。中國(guó)元素是中國(guó)文化的精髓,并延續(xù)到我們現(xiàn)代生活中來(lái)，更起到傳承民族文化的作用，是中華民族的獨(dú)有的內(nèi)在和外在的特質(zhì)，既有形而下的具體物質(zhì)，也有形而上的意識(shí)形態(tài)。由于歷史文化藝術(shù)的發(fā)展，對(duì)現(xiàn)今社會(huì)設(shè)計(jì)文化發(fā)展進(jìn)行思考，尋找傳統(tǒng)與時(shí)尚結(jié)合的設(shè)計(jì)元素和形式為以后的設(shè)計(jì)提供了理論支持和知識(shí)保障。我們的前人創(chuàng)造了昨天的傳統(tǒng)文化，我們正在創(chuàng)造明天的傳統(tǒng)文化，傳統(tǒng)文化曾經(jīng)成就了人類(lèi)文明發(fā)展史上一個(gè)又一個(gè)輝煌，它也必將對(duì)人類(lèi)不可能終止的文明發(fā)展，繼續(xù)發(fā)揮著巨大的、無(wú)處不在的影響。傳統(tǒng)文化之對(duì)于我們今天的現(xiàn)代設(shè)計(jì)，如魚(yú)得水，須臾不可離開(kāi)。因此，中國(guó)傳統(tǒng)文化元素對(duì)大學(xué)生有著潛意識(shí)的吸引力，究竟什么是中國(guó)傳統(tǒng)文化的元素呢？因?yàn)殛P(guān)于中國(guó)元素的內(nèi)容實(shí)在是太豐富了，在張藝謀的創(chuàng)作中，京劇的表現(xiàn)方式是中國(guó)元素；在吳冠中的畫(huà)中，水墨意境就是中國(guó)元素；在梁思成的心中，飛檐翹壁就是中國(guó)元素……

它可以是紫禁城、長(zhǎng)城、敦煌、布達(dá)拉宮，可以是絲綢面料、唐裝、旗袍、中山裝，可以是國(guó)畫(huà)、臉譜、京劇、印章，可以是長(zhǎng)江、黃河、黃山、珠穆朗瑪峰，可以是觀音、如來(lái)佛、龍、麒麟……

這些豐富多彩的元素，都是中華文化在外國(guó)人心中的標(biāo)志。而什么才是最適合寶達(dá)的中國(guó)元素呢？在對(duì)具體的中國(guó)傳統(tǒng)元素進(jìn)行關(guān)注

我們?nèi)∑渚A,去其糟粕,我們選擇了十二生肖，把它與寶達(dá)聯(lián)系起來(lái)。“選我的生肖，炫我的生肖”正是一種傳統(tǒng)與時(shí)尚相結(jié)合的生活方式，是一種積極樂(lè)觀的生活態(tài)度，生肖這一中國(guó)傳統(tǒng)文化元素也正是寶達(dá)硫化鞋“炫”的形象內(nèi)涵。使之生發(fā)出時(shí)代的氣息,搭建出傳統(tǒng)與時(shí)尚的平臺(tái)，讓傳統(tǒng)與時(shí)尚，年輕與長(zhǎng)者，進(jìn)行激烈的碰撞，并將其放在現(xiàn)代的陽(yáng)光下，使之閃耀著時(shí)代的光芒！五、企業(yè)形象策劃（CIS）1.寶達(dá)的理念識(shí)別（MI）寶達(dá)鞋業(yè)致力于提供個(gè)性化產(chǎn)品和持續(xù)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，為每一位崇尚個(gè)性生活的年輕人提供更舒適、更時(shí)尚的商品，同時(shí)也將引領(lǐng)硫化鞋與牛仔褲的搭配風(fēng)潮，把中國(guó)元素融入其中，將寶達(dá)打造成為中國(guó)高端硫化鞋第一品牌，引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代，塑造一代人的價(jià)值觀，代表中國(guó)的文化。2.寶達(dá)的行為識(shí)別（BI）在企業(yè)內(nèi)建立完善的組織、管理、教育培訓(xùn)、福利制度、行為規(guī)范、工作環(huán)境、開(kāi)發(fā)研究等增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和向心力；對(duì)外通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、公共關(guān)系、公益活動(dòng)等來(lái)表達(dá)寶達(dá)鞋業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，取得大眾的認(rèn)同，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。3.寶達(dá)的視覺(jué)識(shí)別（VI）寶達(dá)的英文字體是由其五個(gè)字母提取"O"形元素變形組合演繹而成，整體簡(jiǎn)單、鮮明、獨(dú)特、易識(shí)易記。五個(gè)"O"的組合體，從另一個(gè)角度來(lái)講是五環(huán)概念的深度延伸，洋溢著奧林匹克的精神與活力；將中國(guó)元素結(jié)合于鞋面設(shè)計(jì)中更顯傳統(tǒng)與時(shí)尚互相融合、相得益彰，再加之絢麗個(gè)性的硫化鞋與經(jīng)典的牛仔褲搭配，時(shí)尚中不乏經(jīng)典。六、分銷(xiāo)渠道策劃根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生仍然習(xí)慣到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)硫化鞋，專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)逐步走向成熟，發(fā)展的空間比較小，然而在服裝店里銷(xiāo)售硫化鞋這一營(yíng)銷(xiāo)模式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬少數(shù)，具有很大的發(fā)展空間。因此，在牛仔褲店里銷(xiāo)售硫化鞋，是一個(gè)新型營(yíng)銷(xiāo)模式，帶給大學(xué)生新鮮感，并且體現(xiàn)“硫化鞋——牛仔褲的永恒伴侶”這一鮮明主題。異業(yè)聯(lián)盟能夠挖掘?qū)氝_(dá)的部分潛在消費(fèi)者。第四部分媒介投放提案一、整體媒介策略大學(xué)生是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)時(shí)尚群體，80、90后們引領(lǐng)潮流，他們另類(lèi)、個(gè)性前衛(wèi)、大膽，敢于接受新鮮的事物，欣賞有文化內(nèi)涵的東西，熱衷于網(wǎng)絡(luò)文化，處于一個(gè)既有青春又有活力的時(shí)代。此階段是消費(fèi)者由產(chǎn)品消費(fèi)向品牌消費(fèi)的時(shí)代，但此時(shí)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)注重感受，摻雜感情因素，不是特別理性消費(fèi)的時(shí)期。此群體有一定的民族品牌意識(shí)，但較容易受外來(lái)文化的整合和影響。因此，這個(gè)時(shí)期是培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的重要階段，也是培養(yǎng)民族品牌意識(shí)的重要階段。針對(duì)這一群體，我們采用直接有效的宣傳方式，從校園的整體環(huán)境出發(fā)，將寶達(dá)品牌概念進(jìn)行傳達(dá)，深入消費(fèi)者內(nèi)心。宣傳硫化鞋與牛仔褲搭配的潮流、“炫”的概念，注重宣傳色彩因素，體現(xiàn)大學(xué)生群體的活力。因此，我們應(yīng)該應(yīng)該加大品牌宣傳的力度，漸漸增強(qiáng)寶達(dá)鞋業(yè)在大學(xué)生心中的知名度，從而拉動(dòng)消費(fèi)。借助校園環(huán)境的特點(diǎn)與寶達(dá)公司的情況，我們主要以網(wǎng)絡(luò)媒介、雜志媒介DM媒介為主，電視媒介、廣播媒介、戶外媒介為輔進(jìn)行宣傳。相信在大學(xué)生中流行的物品很快便能擁有一片廣闊的市場(chǎng)。二、媒介選擇與投放網(wǎng)絡(luò)媒介目的：利用該媒介的信息覆蓋面廣、互動(dòng)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)，同時(shí)也是目標(biāo)消費(fèi)群體最常接觸的媒介向消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，直打“炫、色彩、與牛仔褲搭配是經(jīng)典”的宣傳口號(hào)，以最直接有效的路徑傳播給消費(fèi)人群。要求：網(wǎng)絡(luò)媒介為本次我們投放廣告的重點(diǎn)平臺(tái)，主要在人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、天涯社區(qū)、優(yōu)酷網(wǎng)等目標(biāo)消費(fèi)人群平時(shí)比較關(guān)注的網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布。以彈出式平面廣告鏈接、垂直、矩形、網(wǎng)頁(yè)模板、flash短片等形式出現(xiàn)。報(bào)紙雜志媒介目的：利用此類(lèi)媒介的受大學(xué)生的關(guān)注程度高、視覺(jué)效果好、靈活性強(qiáng)的特點(diǎn)，宣傳寶達(dá)硫化鞋的炫、色彩，突出寶達(dá)硫化鞋與牛仔褲的時(shí)尚搭配，擴(kuò)大我們廣告的平面媒體覆蓋率。要求：投放媒介主要選擇我們調(diào)查問(wèn)卷中大學(xué)生接觸較多的報(bào)紙雜志，如電影雜志、瑞麗、大學(xué)生及《大連晚報(bào)》《中國(guó)教育報(bào)》之《大學(xué)生周刊》大連版等，以引起學(xué)生群的高度關(guān)注。投放可主要在周末，節(jié)慶日及本次策劃的一些節(jié)日和活動(dòng)期間，如促銷(xiāo)期間，也可選擇在新店開(kāi)業(yè)時(shí)投放。此類(lèi)媒介因廣告費(fèi)高低，在娛樂(lè)類(lèi)雜志上以1/2版為宜，在新聞?lì)?、文學(xué)類(lèi)和其它類(lèi)雜志上和報(bào)紙上以1/8版為宜。DM媒介目的：利用DM媒介成本較低、效果直接、目標(biāo)明顯、能最大限度地使廣告訊息被受傳對(duì)象所接受的特點(diǎn)，長(zhǎng)期不定時(shí)投放，特別在策劃開(kāi)始的一周大量投放，深化寶達(dá)硫化鞋在大學(xué)生心目中的產(chǎn)品與品牌形象。要求：通過(guò)尋求校園代理發(fā)放專(zhuān)門(mén)介紹寶達(dá)硫化鞋產(chǎn)品特性、廣告及公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的傳單和雜志、印刷精美而又符合大學(xué)生追求時(shí)尚要求的《生活在大連》（內(nèi)附寶達(dá)硫化鞋的平面廣告與產(chǎn)品介紹）等時(shí)尚指南類(lèi)小宣傳冊(cè)等DM方式進(jìn)行，深入學(xué)生寢室和教室。廣播媒介目的：利用該媒介收聽(tīng)范圍廣、滲透效果好、靈活性強(qiáng)的特點(diǎn)推廣寶達(dá)硫化鞋，擴(kuò)大受眾。要求：據(jù)調(diào)查，大學(xué)生聽(tīng)廣播的時(shí)段大約集中在晚上10點(diǎn)到12點(diǎn)期間，以音樂(lè)類(lèi)節(jié)目為主。投放廣告時(shí)選擇當(dāng)?shù)赜绊戄^大的電臺(tái)，如大連交通廣播電臺(tái)，和較多年輕群體收聽(tīng)的電臺(tái)，如音樂(lè)之聲。廣告時(shí)間以10秒為主，主要在節(jié)慶日和本次策劃的一些活動(dòng)日里播放，傳播寶達(dá)廣告語(yǔ)以及寶達(dá)硫化鞋針對(duì)大學(xué)生所開(kāi)展的一系列公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的通知等，可多次循環(huán)播放。電視媒介目的：通過(guò)電視廣告更加直接地增加產(chǎn)品的知名度。電視廣告通過(guò)其高質(zhì)量的清晰度、流暢的播出效果會(huì)強(qiáng)烈感染目標(biāo)消費(fèi)者，更加可以吸引一部分的潛在消費(fèi)者。要求：選擇大學(xué)生這些年輕人比較關(guān)注的電視臺(tái)，如湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視，同時(shí)在應(yīng)該注重當(dāng)?shù)孛襟w，如大連電視臺(tái)、大連開(kāi)發(fā)區(qū)電視臺(tái)等。在一些偶像劇、娛樂(lè)類(lèi)節(jié)目的前后插播廣告，時(shí)間8s-15s，1周投放2次或2周投放3次。戶外媒介目的：戶外媒介擁有廣泛覆蓋市場(chǎng)、接觸頻度高、創(chuàng)意新穎等特點(diǎn)，我們可以運(yùn)用平面廣告來(lái)進(jìn)行宣傳。要求：主要集中在公交車(chē)上、公交車(chē)候車(chē)站、地鐵站、輕軌站、戶外廣告牌等方式進(jìn)行戶外宣傳。并利用我們的鞋子最大的特點(diǎn)——時(shí)尚與傳統(tǒng)相結(jié)合，舒適、輕便，讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品的特點(diǎn)一目了然。本媒介采用長(zhǎng)期投放的方法，2個(gè)月更換一次我們的平面廣告。店內(nèi)媒介（POP廣告）目的：通過(guò)多種形式的POP終端廣告來(lái)宣傳寶達(dá)硫化鞋的時(shí)尚、動(dòng)感，刺激大學(xué)生的臨時(shí)性購(gòu)買(mǎi)欲望。要求：可通過(guò)在銷(xiāo)售店內(nèi)使用發(fā)光二極管做成的廣告版，擺放背景為寶達(dá)硫化鞋平面廣告的宣傳牌，張貼平面廣告的巨幅海報(bào)，在貨架上擺放附有產(chǎn)品平面圖和平面廣告的品牌推廣雜志，店內(nèi)屏幕上播放廣告片等方式突出寶達(dá)硫化鞋“炫”、“色彩”、“與牛仔褲搭配是經(jīng)典”的品牌調(diào)性。自媒體目的：通過(guò)能引起大學(xué)生關(guān)注的自媒體使寶達(dá)硫化鞋的產(chǎn)品和品牌形象走進(jìn)大學(xué)生，提升產(chǎn)品的親和力，在潛移默化中宣傳產(chǎn)品。要求：為每位在學(xué)校宣傳寶達(dá)硫化鞋的校園代理同學(xué)、員工都配發(fā)統(tǒng)一印有“寶達(dá)硫化鞋”logo、廣告語(yǔ)、產(chǎn)品平面圖的工作服；公關(guān)活動(dòng)中公司的專(zhuān)用車(chē)、展銷(xiāo)車(chē)車(chē)體全部用寶達(dá)硫化鞋的平面廣告包裝。三、廣告計(jì)劃1、廣告目標(biāo)：通過(guò)媒體的宣傳，使寶達(dá)硫化鞋在同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到15%——20%，產(chǎn)品的認(rèn)知度達(dá)到100%?，F(xiàn)在其實(shí)有相當(dāng)一部分人有支持國(guó)產(chǎn)的愿望，所以在同類(lèi)硫化鞋中，我們可以通過(guò)宣傳達(dá)到只要買(mǎi)硫化鞋就要考慮寶達(dá)；如果支持國(guó)產(chǎn)、考慮最優(yōu)的性?xún)r(jià)比必是寶達(dá)無(wú)疑。對(duì)寶達(dá)硫化鞋有品牌忠誠(chéng)度的消費(fèi)者大大增加；5%-10%的消費(fèi)者在選購(gòu)?fù)?lèi)產(chǎn)品中會(huì)把寶達(dá)硫化鞋作為首選；20%-30%的消費(fèi)者會(huì)把寶達(dá)硫化鞋作為第二品牌來(lái)選購(gòu)；目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的好評(píng)度提高，潛在消費(fèi)者增加。2、廣告投放時(shí)間：2010年9月——2011年8月，時(shí)間跨度為一年。3、廣告投放的目標(biāo)市場(chǎng)：遼寧省大連市，主要以大連各大高校為主。4、廣告的訴求對(duì)象：主要宣傳對(duì)象為在校的大學(xué)生，他們勇于追趕潮流，追求時(shí)尚，并且有一定的消費(fèi)能力和自我審美價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)；次要宣傳對(duì)象：部分高中生。四、廣告媒介發(fā)布排期表（分為四個(gè)階段）第一階段：2010年9月——2010年11月在各大高校開(kāi)學(xué)之初，發(fā)起并贊助“寶達(dá)杯”大學(xué)生十佳歌手暨寶達(dá)硫化鞋形象代言人選拔之星活動(dòng)（大連賽區(qū)）”，比賽成績(jī)?yōu)榍叭耐瑢W(xué)均可演唱“寶達(dá)”廣告主題曲。購(gòu)買(mǎi)歌唱比賽門(mén)票的同學(xué)均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為寶達(dá)秋季新款硫化鞋。對(duì)此次活動(dòng)要進(jìn)行大規(guī)模的跨媒體宣傳。與此次活動(dòng)相配套的廣告短片、平面廣告要及時(shí)投放在網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙（重點(diǎn)為本地高校聯(lián)盟的報(bào)紙）以及本地電視臺(tái)上(廣告長(zhǎng)度15秒)。DM方面，在校園內(nèi)、潮流前線如勝利廣場(chǎng)等地，發(fā)放即時(shí)介紹比賽動(dòng)態(tài)的小冊(cè)子（內(nèi)附寶達(dá)產(chǎn)品平面圖與廣告）。臨近“十一”黃金周，在網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙、DM、廣播、電視、POP終端、戶外媒體上大量投放寶達(dá)硫化鞋平面廣告以及打折促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。DM為此時(shí)的主要投放媒介，我們可在各大高校校園及各大購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠卡、打折促銷(xiāo)活動(dòng)廣告，在網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙、廣播以及戶外媒介上投放提供給受眾“寶達(dá)硫化鞋限時(shí)打折促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間”的平面廣告?！笆弧边^(guò)后，在各大高校校內(nèi)開(kāi)展公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。我們可充分利用自媒體，在學(xué)校開(kāi)展“買(mǎi)寶達(dá)硫化鞋送mini小鞋掛鏈”促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)中，將裝飾一新的帶有“寶達(dá)硫化鞋”車(chē)體廣告的專(zhuān)用車(chē)開(kāi)進(jìn)各大高校校園，并在校園內(nèi)發(fā)放DM廣告?zhèn)鲉?，提升產(chǎn)品知名度與銷(xiāo)量。同時(shí)，繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙、廣播、戶外媒體、POP終端上投放產(chǎn)品廣告。第二階段：2010年12月——2011年2月發(fā)起校園活動(dòng)及校外活動(dòng)，利用圣誕節(jié)、元旦、新年等節(jié)日，調(diào)動(dòng)所有的媒介進(jìn)行宣傳，強(qiáng)化寶達(dá)硫化鞋在大學(xué)生群體中的影響。圣誕節(jié)和元旦期間，在消費(fèi)者買(mǎi)鞋時(shí)，可舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在店內(nèi)擺上圣誕樹(shù)，在圣誕樹(shù)上掛上抽獎(jiǎng)的小盒子及獎(jiǎng)品。還可贈(zèng)送與購(gòu)買(mǎi)的鞋同款式的鑰匙鏈，或低值券或辦理會(huì)員卡，刺激消費(fèi)。選擇大學(xué)生經(jīng)常出入的場(chǎng)所，如商場(chǎng)、超市前舉行路演，吸引同學(xué)們的注意。在書(shū)店，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)圖買(mǎi)書(shū)時(shí)可贈(zèng)書(shū)簽，上繪有寶達(dá)硫化鞋的圖像，突出炫、色彩、與牛仔褲的搭配，強(qiáng)化大學(xué)生群體對(duì)寶達(dá)的記憶和注意。在各大購(gòu)物廣場(chǎng)、校園內(nèi)發(fā)放大量“寶達(dá)新年優(yōu)惠券”（DM），凡持券購(gòu)買(mǎi)寶達(dá)硫化鞋均可獲九折優(yōu)惠（打折產(chǎn)品除外）；此類(lèi)優(yōu)惠券也可在報(bào)紙、雜志上刊登（讀者剪下即可）借助春節(jié)，選擇在網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙上投放“寶達(dá)杯”跨年征文比賽的廣告，征文主題為“新年新氣象，新年新方向”，廣告語(yǔ)為“快來(lái)為你的鞋子寫(xiě)上自己的祝福吧”。經(jīng)評(píng)選獲得一等獎(jiǎng)的文章可選取其中最精彩的語(yǔ)錄手繪到鞋子上，作為限量版出廠，自己首先得到的同時(shí)全國(guó)發(fā)行。DM、戶外、廣播媒介配合宣傳與本次活動(dòng)相關(guān)的平面廣告、廣告短片。第三階段：2011年3月——2011年5月在各大高校春季開(kāi)學(xué)之初，開(kāi)展“開(kāi)學(xué)送好禮”活動(dòng)。凡在3月份期間購(gòu)買(mǎi)寶達(dá)硫化鞋春季新款，便有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品為雙肩背包、鼠標(biāo)墊、CD包、精美筆記本、旋轉(zhuǎn)筆筒。通過(guò)校園代理在校園內(nèi)發(fā)放大量活動(dòng)傳單，在公交車(chē)車(chē)體、候車(chē)亭、自動(dòng)售貨機(jī)等上通過(guò)戶外媒介投放寶達(dá)硫化鞋平面廣告和活動(dòng)廣告，通過(guò)廣播媒介播出本次活動(dòng)的信息，在網(wǎng)絡(luò)上投放Flash彈出式活動(dòng)廣告，在各大購(gòu)物廣場(chǎng)的液晶電子屏投放活動(dòng)廣告短片，并在POP終端擺放產(chǎn)品平面廣告與活動(dòng)獎(jiǎng)品廣告雜志。自4月15日-4對(duì)此次寶達(dá)公司的公益活動(dòng)，我們要利用網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙、廣播、電視、戶外媒體、DM、POP終端媒介、自媒體進(jìn)行跨媒體宣傳。具體上說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上投放彈出式廣告短片、動(dòng)態(tài)flash廣告鏈接（背景為“點(diǎn)這里，為玉樹(shù)鮮愛(ài)心”，點(diǎn)擊后會(huì)訪問(wèn)寶達(dá)官網(wǎng)。官網(wǎng)上開(kāi)展“留下腳印，積累愛(ài)心”活動(dòng)，每一個(gè)腳印型flash會(huì)鏈接一雙寶達(dá)硫化鞋的平面圖；企業(yè)會(huì)捐助總點(diǎn)擊量的1%。在報(bào)紙、雜志上大幅刊登軟性活動(dòng)新聞，并配發(fā)為此次事件營(yíng)銷(xiāo)而專(zhuān)門(mén)制作的平面廣告，呼吁大家獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)宣傳產(chǎn)品，提升品牌知名度。在廣播上播放本次活動(dòng)的軟性新聞和宣傳語(yǔ)，并通知本次活動(dòng)的即使動(dòng)態(tài)。誠(chéng)聘校園代理發(fā)放大量印有寶達(dá)硫化鞋產(chǎn)品簡(jiǎn)介、廣告以及本次活動(dòng)介紹的傳單，POP終端擺放醒目活動(dòng)廣告牌、張貼活動(dòng)廣告海報(bào)，人員統(tǒng)一穿著印有本次活動(dòng)廣告的T-恤。在“五一”黃金周來(lái)臨之際，開(kāi)展“穿寶達(dá)，游大連”活動(dòng)?；顒?dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)寶達(dá)硫化鞋，均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為大連各大景點(diǎn)（如發(fā)現(xiàn)王國(guó)、老虎灘、圣亞海底世界、勞動(dòng)公園等）的優(yōu)惠打折門(mén)票。我們主要通過(guò)在校園發(fā)放DM、在報(bào)紙（主要為大學(xué)生周刊類(lèi)）上刊登活動(dòng)廣告和寶達(dá)硫化鞋平面廣告、在POP終端張貼醒目的廣告海報(bào)和擺放色彩絢麗的活動(dòng)廣告牌來(lái)推廣本次活動(dòng)，從而吸引大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。第四階段2011年6月——2011年8月進(jìn)行到第四階段，目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí)和購(gòu)買(mǎi)程度。并繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)媒介、雜志媒介等影響范圍廣效果深的媒介，以及交通媒介和戶外媒介等效果持久具有連續(xù)性的媒介進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。6月：在各大高校組織校園活動(dòng)，在學(xué)校里贊助一場(chǎng)活動(dòng)；并且可以對(duì)觀眾舉行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)觀眾贈(zèng)送印有寶達(dá)硫化鞋的太陽(yáng)傘一把或者是和寶達(dá)硫化鞋質(zhì)地款式相同的小小迷你硫化鞋鑰匙鏈活動(dòng)；這樣更加能讓目標(biāo)消費(fèi)者了解到寶達(dá)硫化鞋的質(zhì)量。同時(shí)6月份有一個(gè)很重要的節(jié)日，那就是——父親節(jié)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介、雜志媒介、DM媒介、廣播媒介來(lái)廣泛宣傳，主題為“送爸爸一份溫暖回家”，主打溫暖親情主題。購(gòu)買(mǎi)一雙硫化鞋送信封和信紙（信封和信紙連在一起），將你想對(duì)爸爸說(shuō)的話說(shuō)出來(lái)。7、8月份：大家在緊張的復(fù)習(xí)、期末考試完之后，大部分同學(xué)會(huì)回到家度過(guò)愉快的假期。此時(shí)我們主要利用電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志這三種比較靈活的媒介進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)上采用彈出式、點(diǎn)擊式、滾動(dòng)廣告式；雜志上在扉頁(yè)上進(jìn)行廣告宣傳。此時(shí)電視應(yīng)作為我們的重點(diǎn)媒介。可以在一些大學(xué)生比較關(guān)注的娛樂(lè)類(lèi)節(jié)目的前后進(jìn)行插播，或者是在偶像流行的電視劇的前中后進(jìn)行插播，這樣會(huì)大大增加我們的知名度。附1關(guān)于2010年大連大學(xué)生對(duì)寶達(dá)硫化鞋的市場(chǎng)狀況的調(diào)查報(bào)告寶達(dá)是集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售高端硫化鞋為一體的中國(guó)本土品牌大型鞋業(yè)公司，為了進(jìn)一步強(qiáng)化寶達(dá)作為民族品牌的品牌高度，我們現(xiàn)對(duì)寶達(dá)進(jìn)行進(jìn)一步的了解和開(kāi)發(fā)。我們于2010年3月在大連大學(xué)、大連民族學(xué)院、等大連一些高等院校校園內(nèi)采取攔截訪問(wèn)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解消費(fèi)者對(duì)寶達(dá)的了解程度以及對(duì)硫化鞋品牌的認(rèn)知度等狀況，在針對(duì)寶達(dá)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)寶達(dá)進(jìn)行更深入和更進(jìn)一步的推廣。問(wèn)卷分析1.問(wèn)卷抽樣數(shù)據(jù)（1）調(diào)查問(wèn)卷總樣本量：105收回：105作廢：4樣本量：101（2）性別男性：53女性：482.問(wèn)卷分析總結(jié)我們從問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析得出以下結(jié)論大連高校的學(xué)生能接受的硫化鞋價(jià)格以100元以?xún)?nèi)居多，占42.6%，101-200元也占了31.7%，這剛好符合了寶達(dá)的定價(jià)策略，以中低價(jià)格為策略之一吸引消費(fèi)者。有58.4%的大學(xué)生是在書(shū)刊雜志中獲取硫化鞋相關(guān)信息，由于條件的限制，僅有38.6%是來(lái)自與于電視上，戶外廣告占45.5%，網(wǎng)絡(luò)占51.5%，他人介紹比重最大，占了60.4%，也就是說(shuō)，口碑營(yíng)銷(xiāo)在大學(xué)生中占著比較重要的比例，消費(fèi)者們?nèi)匀涣?xí)慣于到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)硫化鞋，占50.5%，普通店面也占了相當(dāng)一部分比例，為33.7%，傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)方式占的比例偏大，但是網(wǎng)購(gòu)占了20%，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)逐漸成為一種潮流，尤其在80、90后中更是普遍，因此，寶達(dá)網(wǎng)店作為銷(xiāo)售渠道之一應(yīng)加大投入和開(kāi)發(fā)。對(duì)于質(zhì)量相同的硫化鞋消費(fèi)者中有48.5%會(huì)選擇名牌，32.6%會(huì)選擇非名牌，說(shuō)明品牌效應(yīng)作為無(wú)形資產(chǎn)具有著巨大價(jià)值，有一定的號(hào)召力。寶達(dá)作為本土品牌具有一定優(yōu)勢(shì)，更應(yīng)該把品牌戰(zhàn)略規(guī)劃好，以做中國(guó)名牌為目標(biāo)。在大連高校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)名牌硫化鞋的原因中，認(rèn)為質(zhì)量好的占48.5%，認(rèn)為款式新穎的占43.7%，品牌文化占21.8%，明星代言占了7.9%，受他人影響占8.9%，也就是說(shuō)，明星效應(yīng)已經(jīng)讓大學(xué)生疲軟了，不再是影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素了，質(zhì)量和款式無(wú)論在什么時(shí)代都仍然是消費(fèi)者考慮的首要條件。有46.5%的消費(fèi)者認(rèn)為市面上硫化鞋存在著質(zhì)量問(wèn)題，43.6%的消費(fèi)者認(rèn)為款式單一，千篇一律，缺乏創(chuàng)新，有46.5%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格不太合理，偏高，這些問(wèn)題都直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，因此，寶達(dá)在生產(chǎn)上應(yīng)加大投入，并不斷創(chuàng)新。關(guān)于寶達(dá)在大連高校的知名度，僅有10.9%買(mǎi)過(guò)寶達(dá)，有63.4%沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)寶達(dá)，僅僅聽(tīng)說(shuō)過(guò)的也只占了14.9%，說(shuō)明寶達(dá)應(yīng)加大宣傳和推廣，以提高寶達(dá)在大學(xué)校園的知名度。有93%的消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買(mǎi)硫化鞋時(shí)考慮與服裝的搭配問(wèn)題，有66.3%的消費(fèi)者認(rèn)同硫化鞋和牛仔褲的搭配，剛好迎合了寶達(dá)的定位，把寶達(dá)硫化鞋作為牛仔褲的永恒伴侶，讓之成為經(jīng)典搭配。對(duì)于促銷(xiāo)方式，有73.3%認(rèn)為打折更能吸引他們，而抽獎(jiǎng)也戰(zhàn)略48.5%，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)占47.5%，贈(zèng)優(yōu)惠卷占35.6%。由此可看出，多種促銷(xiāo)方式組合起來(lái)更能達(dá)到促銷(xiāo)的目的。認(rèn)為在校大學(xué)生適合代言硫化鞋的占了32.7%，認(rèn)為明星適合的占了28.7%，有部分學(xué)生提出在校的具有一定號(hào)召力的樂(lè)隊(duì)很適合代言硫化鞋，因此，找在校的大學(xué)生樂(lè)隊(duì)作為寶達(dá)的形象代言人對(duì)消費(fèi)者具有一定的吸引力，同時(shí)，成本費(fèi)用也可大大降低。問(wèn)卷總結(jié)從此次問(wèn)卷調(diào)查中我們可以看出：質(zhì)量、款式、價(jià)格仍作為主要因素而影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，其次有著獨(dú)立思想的大學(xué)生們又看重品牌文化，因此，提升品牌文化內(nèi)涵有助于贏得大學(xué)生的青睞。由于寶達(dá)在大連高校中的知名度較低，所以在推廣中必須加大宣傳，在媒介投放中要有步驟的、有計(jì)劃的、分階段的進(jìn)行。促銷(xiāo)以在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行為主，并且多樣化和新鮮刺激更能吸引大學(xué)生。附2關(guān)于寶達(dá)硫化鞋（帆布鞋）在大連高校的調(diào)查問(wèn)卷（2010年3月）編號(hào)親愛(ài)的同學(xué)：您好！我們是***大學(xué)的學(xué)生。我們因參加2009屆中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)的比賽，需要對(duì)有關(guān)硫化鞋的市場(chǎng)情況進(jìn)行相關(guān)調(diào)查，需要了解您對(duì)硫化鞋（俗稱(chēng)帆布鞋）的一些看法，非常感謝您愿意抽出寶貴的時(shí)間參與到我們的調(diào)查中，謝謝您的合作?。ㄗⅲ赫?qǐng)把你認(rèn)為合適的選項(xiàng)填在括號(hào)里，未標(biāo)明多選的題目均為單選題。）***大學(xué)**專(zhuān)業(yè)1．您的性別是（）A.男B.女2．您的年級(jí)是（）A.一年級(jí)B.二年級(jí)C.三年級(jí)D.四年級(jí)3.您購(gòu)買(mǎi)鞋子的頻率大概是（）A.一個(gè)月B.二至三個(gè)月C.四個(gè)月至半年D.七個(gè)月至一年E.不定期4.您平時(shí)更喜歡穿哪種類(lèi)型的鞋（可多選）（）A.皮鞋B.運(yùn)動(dòng)鞋C.板鞋D.硫化鞋（俗稱(chēng)帆布鞋）E.其他（須注明）_______5.您比較喜歡的硫化鞋顏色（可多選）（）A.黑色、灰色等深色系B.淺色（素色）系C.彩色系6.您理想的硫化鞋價(jià)格范圍是（可多選）（）A.100元以?xún)?nèi)B.101—200元C.201—300元D.301元以上7.您獲得硫化鞋相關(guān)信息的主要渠道是（可多選）（）A.電視B.書(shū)刊.雜志.報(bào)紙等C.戶外廣告D.網(wǎng)絡(luò)E.他人介紹F.其它（需注明）_________8.您比較喜歡去哪些地方購(gòu)買(mǎi)硫化鞋？（可多選）（）A.專(zhuān)賣(mài)店B.普通店面C.服裝店D.超市E.網(wǎng)購(gòu)F.其它需注明_________9.質(zhì)量相同的硫化鞋您更傾向于購(gòu)買(mǎi)以下哪一種（）A.名牌B.非名牌C.不確定10．您購(gòu)買(mǎi)名牌硫化鞋的主要原因是什么（可多選）(上一題若選擇B選項(xiàng)則不答此題）（）A.質(zhì)量好B.明星代言C.款式新穎D.品牌文化E.服務(wù)好F.受他人影響G.其他（需注明）________11.您認(rèn)為市面上硫化鞋主要存在的問(wèn)題（可多選）（）A.質(zhì)量差B.款式單一C.外觀欠佳D.價(jià)格不合理E.其他（需注明）________12.關(guān)于寶達(dá)硫化鞋，您的了解程度是（）A.沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)B.僅僅是聽(tīng)說(shuō)過(guò)C.了解但沒(méi)買(mǎi)過(guò)D.準(zhǔn)備買(mǎi)E.買(mǎi)過(guò)13.以下哪種促銷(xiāo)硫化鞋的方式更能吸引您（可多選）（）A.打折B.抽獎(jiǎng)C.優(yōu)惠卷D.贈(zèng)禮品E.競(jìng)賽（比賽或做游戲）F.展銷(xiāo)會(huì)G.其他（需注明）________14.您在購(gòu)買(mǎi)鞋時(shí)是否會(huì)考慮與服裝的搭配問(wèn)題？A.是B.否15您認(rèn)為硫化鞋和牛仔褲的搭配程度（）A.很搭B.比較搭C.不確定D.不太搭E.根本不搭（需注明原因）_______16.您覺(jué)得比較適合代言硫化鞋的人是（）A.在校大學(xué)生B.明星C.無(wú)所謂D.其它（需注明）_______17.您認(rèn)為什么樣的硫化鞋最炫？附3關(guān)于大連大學(xué)生對(duì)媒介的使用情況的調(diào)查問(wèn)卷（2010年3月）親愛(ài)的同學(xué)：您好！我們是***大學(xué)的學(xué)生。我們因參加2009屆中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)的比賽，需要了解您對(duì)一些媒介的使用情況，非常感謝您愿意抽出寶貴的時(shí)間參與到我們的調(diào)查中，謝謝您的合作！（注：請(qǐng)把你認(rèn)為合適的選項(xiàng)填在括號(hào)里，未標(biāo)明多選的題目均為單選題。）***大學(xué)**專(zhuān)業(yè)1、您平常使用最多的媒體是（可多選）（） A、網(wǎng)絡(luò)B、電視C、雜志D、報(bào)刊E、廣播F、其他（需注明）________2、您對(duì)以下幾類(lèi)網(wǎng)站的喜好情況是社交類(lèi)（可多選）：（）A、人人網(wǎng)B、開(kāi)心網(wǎng)C、中國(guó)人D、其他（需注明）________門(mén)戶網(wǎng)站（可多選）：（）A、騰訊網(wǎng)B、新浪網(wǎng)C、搜狐網(wǎng)D、網(wǎng)易E、鳳凰網(wǎng)F、人民網(wǎng)G、其他（需注明）________BBS論壇（可多選）：（）A、天涯社區(qū)B、貓撲C、西祠胡同D、其他（需注明）________3、您平時(shí)最?？吹碾娨暸_(tái)（可多選）（）A、中央電視臺(tái)B、湖南電視臺(tái)C、江蘇電視臺(tái)D、安徽電視臺(tái)E、其他（需注明）________4、您對(duì)以下幾類(lèi)雜志報(bào)刊的喜好情況是時(shí)尚娛樂(lè)類(lèi)（可多選）：（）A、昕薇B、米娜C、女友D、瑞麗E、上海服飾F時(shí)尚G當(dāng)代歌壇H看電影I、其他（需注明）________財(cái)經(jīng)類(lèi)（可多選）：（）A、財(cái)經(jīng)B、商界C、財(cái)富（中文版）D、福布斯E、中國(guó)企業(yè)家F、世界經(jīng)理人G、其他（需注明）_______新聞時(shí)事類(lèi)（可多選）：（）A、南方人物周刊B、南風(fēng)窗C、三聯(lián)生活周刊D、特別關(guān)注E、、大學(xué)生F、其他（需注明）________文學(xué)類(lèi)雜志（可多選）：（）A、青年文摘B、讀者C、意林D、格言E、萌芽F、其他（需注明）________體育類(lèi)雜志（可多選）：（）A體育博覽B體育大觀C體育世界D其他（需注明）________5、您平時(shí)最喜歡看的報(bào)紙（可多選）（）A、大連晚報(bào)B、半島晨報(bào)C、南方周末D、新商報(bào)E、21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)F、環(huán)球時(shí)報(bào)G、電腦報(bào)H、其他（需注明）________6、您最平時(shí)最喜歡的廣播（可多選）（）A、中央人民廣播電臺(tái)B、大連人民廣播電臺(tái)C、大連交通廣播電臺(tái)D、musicradio(音樂(lè)之聲)E、其他（需注明）________7、您使用媒體的時(shí)間大約集中在什么時(shí)間段（可多選）（）A、早上6-8點(diǎn)B、早上8-12點(diǎn)C、12-14點(diǎn)D、14-18點(diǎn)E、18-22點(diǎn)F、22點(diǎn)-24點(diǎn)G、0-早上6點(diǎn)DATE\@"M.d.yyyy"10.22.2022DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"10.22.2022DATE\@"HH:mm"20:17DATE\@"HH:mm:ss"20:17:08TIME\@"yy.M.d"22.10.22TIME\@"h時(shí)m分"8時(shí)17分TIME\@"h時(shí)m分s秒"8時(shí)17分8秒DATE\@"MMM.d,yy"Oct.22,22DATE\@"dMMMMyyyy"22October2022DATE\@"h:mm:ssam/pm"8:17:08PMDATE\@"HH:mm:ss"20:17:08TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2022年10月22日星期六DATE\@"HH:mm:ss"20:17:08附錄資料:不需要的可以自行刪除常見(jiàn)的電腦死機(jī)現(xiàn)象與解決方法開(kāi)機(jī)自檢時(shí)死機(jī)現(xiàn)象：在主板能通電自檢時(shí)死機(jī)，重啟，故障依然。故障分析：很可能是內(nèi)存、主板等硬件有故障。解決方法：對(duì)板卡、內(nèi)存條、cpu進(jìn)行拔插，先排除接觸性問(wèn)題的可能。還不行的話，使用“替換法”一件一件的排除，直到找出問(wèn)題。二、

啟動(dòng)windows的過(guò)程中死機(jī)現(xiàn)象：在啟動(dòng)過(guò)程中win98提示“explorer

非法操作”死機(jī)；winnt/win2000/winxp系統(tǒng)藍(lán)屏死機(jī)。故障分析：這種死機(jī)大多是病毒（Funlove

等發(fā)作時(shí)的表現(xiàn)）、超頻、內(nèi)存、CPU有問(wèn)題引起的故障。對(duì)于win2000等NT內(nèi)核系統(tǒng)安裝了錯(cuò)誤的主板、IDE驅(qū)動(dòng)（在老主板上安裝新的DMA驅(qū)動(dòng)）會(huì)致導(dǎo)啟動(dòng)時(shí)藍(lán)屏死機(jī)的情況。解決方法：把CPU、內(nèi)存降到正常的工作頻率。對(duì)于NT等系統(tǒng)，用“緊急修復(fù)盤(pán)”進(jìn)行修復(fù)，沒(méi)有“緊急修復(fù)盤(pán)”，進(jìn)入“安全模式”卸載主板驅(qū)動(dòng)程序。從干凈的dos系統(tǒng)盤(pán)啟動(dòng)，進(jìn)行查殺病毒。如果有NTFS分區(qū)，把硬盤(pán)拿到其它正常的win2000/winxp系統(tǒng)上查殺。排除病毒的可能性。以上方法還是不能解決問(wèn)題，基本上排除了軟件問(wèn)題的可能性，接下來(lái)對(duì)內(nèi)存、CPU等進(jìn)行替換，找出問(wèn)題。三、

啟動(dòng)windows后死機(jī)現(xiàn)象：正常啟動(dòng)windows后很快死機(jī)。故障分析：感染病毒，隨系統(tǒng)啟動(dòng)的項(xiàng)目中有問(wèn)題，驅(qū)動(dòng)程序有問(wèn)題，超頻引起，CPU溫度過(guò)高等硬件故障。解決方法：將CPU、內(nèi)存降到正常工作頻率。打開(kāi)機(jī)箱摸一下CPU的溫度是否正常，溫度太高，換個(gè)好點(diǎn)的風(fēng)扇。查殺病毒。能正常進(jìn)入“安全模式”不死機(jī)，先運(yùn)行“sfc”進(jìn)行系統(tǒng)文件掃描。運(yùn)行“msconfig”，只保留系統(tǒng)原有的啟動(dòng)項(xiàng)目（windows2000可能將win98中的msconfig.exe復(fù)制到windows2000下，也可以直修改“注冊(cè)表”）。啟動(dòng)后死機(jī)和顯卡驅(qū)動(dòng)等有關(guān)，換幾個(gè)不同版本的驅(qū)動(dòng)程序試試。排除了以上可能后，用替換法對(duì)可疑硬件進(jìn)行替換，找出問(wèn)題。四、

系統(tǒng)定時(shí)死機(jī)現(xiàn)象：系統(tǒng)一段時(shí)間不工作,就有規(guī)律的死機(jī)。故障分析：和電源管理有很大的關(guān)系，當(dāng)然也不排除病毒等其它可能性。操作系統(tǒng)的高級(jí)電源管理會(huì)在操作系統(tǒng)閑置一段時(shí)間后運(yùn)行“屏幕保護(hù)程序”，現(xiàn)在各種“屏?！痹絹?lái)越多，有很多“屏保”做得不是很好。當(dāng)然更多的是主板對(duì)“高級(jí)電源管理”支持不是很好，“關(guān)閉監(jiān)視器”、“關(guān)閉硬盤(pán)”后不能喚醒。解決方法：查殺病毒，視個(gè)具體情況禁用“關(guān)閉監(jiān)視器”、“關(guān)閉硬盤(pán)”等功能，找一些有關(guān)的補(bǔ)丁程序。五、

顯卡花屏“死機(jī)”現(xiàn)象：運(yùn)行一些圖形處理軟件，玩游戲時(shí)“花屏”死機(jī)。故障分析：顯卡驅(qū)動(dòng)程序版本不好，顯卡上的顯存有質(zhì)量問(wèn)題。解決方法：找?guī)讉€(gè)不同版本的顯卡驅(qū)動(dòng)試試。顯卡確實(shí)有問(wèn)題，只有修理或更換。六、

讀光盤(pán)時(shí)死機(jī)現(xiàn)象：讀光盤(pán)數(shù)據(jù)時(shí)死機(jī)。故障分析：如果是讀所有的光盤(pán)都是這種情況，很可能光驅(qū)本身有問(wèn)題，只是少數(shù)光盤(pán)有此種情況，那是光盤(pán)太花，光驅(qū)的系統(tǒng)占有率太高，看起來(lái)就跟死機(jī)一樣，只要拿出光盤(pán)就沒(méi)事，就能正常工作。另外有些光驅(qū)不支持DMA的傳輸模式，也會(huì)出現(xiàn)讀盤(pán)死機(jī)的情況。解決方法：對(duì)于讀所有的光驅(qū)動(dòng)都死機(jī)的情況，關(guān)閉光驅(qū)的DMA選項(xiàng)，還不行的話，只有替換光驅(qū)。對(duì)于第二種情況，最好是少用太花的光盤(pán)，確實(shí)要使用時(shí)在“系統(tǒng)屬性”選用“禁用32位保護(hù)模式的磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)程序”一般都能收到較好的效果。七、

播放視頻文件時(shí)死機(jī)現(xiàn)象：播放視頻文件時(shí)死機(jī)。故障分析：以上情況，大多數(shù)是由于顯卡驅(qū)動(dòng)支持不好引起的。解決方法：換幾個(gè)不同版本顯卡驅(qū)動(dòng)程序，安裝一下補(bǔ)丁程序（如VIA的4IN1，INTEL的INF等），實(shí)在不行的話，是兼容性問(wèn)題或顯卡本身的質(zhì)量問(wèn)題，只有替換。八、

運(yùn)行程序時(shí)死機(jī)現(xiàn)象：同時(shí)運(yùn)行多個(gè)程序，或運(yùn)行特定程序時(shí)死機(jī)。故障分析：同時(shí)運(yùn)行多個(gè)程序死機(jī)，很可能是系統(tǒng)配置太低，系統(tǒng)資源不足引起或是各軟件的相互兼容性問(wèn)題；對(duì)于運(yùn)行某個(gè)特定程序時(shí)死機(jī)，一般是由于軟硬件兼容性問(wèn)題引起。解決方法：對(duì)于同時(shí)運(yùn)行多個(gè)程序時(shí)死機(jī)的情況，如果是系統(tǒng)配置太低，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)。若是運(yùn)行幾個(gè)特定程序或某個(gè)特定死機(jī)，應(yīng)避開(kāi)幾個(gè)特定程序同時(shí)運(yùn)行，找一些最新的相關(guān)補(bǔ)丁程序。在電腦技術(shù)論壇上和電腦技術(shù)群上問(wèn)得最多、最普遍、最集中的帖子莫過(guò)于電腦死機(jī)求救的內(nèi)容。網(wǎng)友列舉他們電腦死機(jī)的現(xiàn)象一般為：系統(tǒng)不能啟動(dòng)、顯示黑屏藍(lán)屏、屏幕“凝固”定格、經(jīng)常出現(xiàn)非法操作而強(qiáng)行關(guān)閉某程序、鼠標(biāo)鍵盤(pán)不能輸入、軟件運(yùn)行非正常中斷等。死機(jī)是一種嚴(yán)重而又是我們?cè)谌粘Ｉ钪杏龅阶疃嗟碾娔X故障之一，也是難于找到原因的電腦故障現(xiàn)象之一。由于在電腦“死機(jī)”狀態(tài)下無(wú)法用軟件或工具對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行診斷，因而增加了故障排除的難度。盡管造成死機(jī)的原因是多方面的，但是萬(wàn)變不離其宗，其原因永遠(yuǎn)也脫離不了硬件與軟件兩方面，故障現(xiàn)象為規(guī)律性死機(jī)和隨機(jī)性死機(jī)。所以解決起來(lái)比較麻煩，比較耗時(shí)間，也是我們最頭疼的問(wèn)題。當(dāng)然，如果我們?cè)敿?xì)劃分，又可以將電腦死機(jī)的成因歸為人為操作、硬件、軟件、病毒侵襲等諸多原因。下面讓我們一塊來(lái)看看究竟有哪些原因容易導(dǎo)致死機(jī)現(xiàn)象的發(fā)生，又如何進(jìn)行應(yīng)對(duì)？一、按故障類(lèi)型分類(lèi)(一).硬件1.CPU(1)CPU內(nèi)部的二級(jí)緩存部分損壞，此時(shí)計(jì)算機(jī)在運(yùn)行過(guò)程中容易出現(xiàn)死機(jī)現(xiàn)象或只能進(jìn)入安全模式而不能進(jìn)入正常模式。不過(guò)此種故障，如果你的主板支持屏蔽二級(jí)緩存功能，我們就可以犧牲計(jì)算機(jī)速度來(lái)避免更換CPU，在BIOS設(shè)置中把CPU的二級(jí)緩存關(guān)閉。(2)CPU損壞當(dāng)CPU出現(xiàn)部分損壞時(shí)，這時(shí)機(jī)器加電時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)顯示器有圖像出現(xiàn)，但是不能通過(guò)自檢或者是無(wú)法加載系統(tǒng)。但是多數(shù)情況是根本不能啟動(dòng)電腦，這時(shí)我們使用排除法就可以快速得出結(jié)論。(3)CPU供電不足或供電電源質(zhì)量太差如果主板的CPU周?chē)臑V波電容有鼓泡，漏液時(shí)會(huì)造成CPU供電的電源質(zhì)量差，紋波系統(tǒng)達(dá)大，而導(dǎo)致系統(tǒng)經(jīng)常在運(yùn)行過(guò)程中死機(jī)；再一種情況就是主機(jī)的開(kāi)關(guān)電源功率不足，特別是+5V或+12V為CPU供電的那一路電壓濾波差或者是電流不足(特別需要注意的是對(duì)于PIV主板使用了PIII電源時(shí)，沒(méi)有為主板上的CPU供電提供輔助供電接口時(shí)，雖然能夠正常啟動(dòng)電腦進(jìn)入桌面進(jìn)行操作。)，也會(huì)出現(xiàn)主機(jī)在運(yùn)行過(guò)程中死機(jī)的情況。當(dāng)然，CPU插座與CPU接觸不好，也會(huì)出現(xiàn)不啟動(dòng)或死機(jī)的情況，但我們拔插幾次CPU后就可以排除。2.內(nèi)存(1)在同一臺(tái)機(jī)器使用了兩條或兩條以上的不同品牌不同性能的內(nèi)存條當(dāng)我們?cè)谝慌_(tái)電腦上使用了兩條以上的內(nèi)存時(shí)，如果這兩條內(nèi)存條不是同一品牌的或者內(nèi)存芯片不是同一廠家時(shí)，因?yàn)閮?nèi)存條的刷新速度或工作頻率的原因，可能會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)不穩(wěn)定或死機(jī)的情況，特別是我們對(duì)內(nèi)存的頻率進(jìn)行過(guò)高設(shè)置時(shí)，更會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)的不穩(wěn)定。因此為保證計(jì)算機(jī)的穩(wěn)定可靠工作，我們最好使用同一批次同一型號(hào)的內(nèi)存條。(2)內(nèi)存條性能差，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定對(duì)于一些雜牌條子，因?yàn)樯a(chǎn)成本和銷(xiāo)售價(jià)格的限制，此類(lèi)工廠采購(gòu)的內(nèi)存芯片一般都為BC級(jí)的芯片，所以其內(nèi)存條的穩(wěn)定性和可靠性要差一些，在運(yùn)行大的游戲程序或者是長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行過(guò)程中就容易出現(xiàn)死機(jī)現(xiàn)象。排除方法也是采用排除法，不過(guò)有時(shí)因?yàn)橹靼鍍?nèi)存芯片供電的原因，可能此類(lèi)條子在某些主板上會(huì)出現(xiàn)死機(jī)現(xiàn)象，而在另一些主板上卻長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行正常，比較難以解決。(3)內(nèi)存使用了超頻性能或加速功能一些主板生產(chǎn)廠家為了滿足DIY高手的需要，在主板的BIOS設(shè)置中對(duì)于CPU內(nèi)頻外頻和內(nèi)存條的頻率及PCI等相關(guān)設(shè)備的頻率設(shè)置了手動(dòng)選項(xiàng)，可以進(jìn)行超頻使用。當(dāng)使用超頻性能時(shí)，對(duì)于一些低端的內(nèi)存條就會(huì)出現(xiàn)工作不穩(wěn)定的現(xiàn)象而導(dǎo)致系統(tǒng)死機(jī)，為了保證系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠性，我們一般情況下不要使用超頻或加速功能，以免影響機(jī)器的正常使用壽命。還有一種可能就是我們?cè)贐IOS中設(shè)置了錯(cuò)誤的內(nèi)存條的工作參數(shù)，此時(shí)需要我們指定使用“BYSPD”即按內(nèi)存條上面的SPD芯片中存儲(chǔ)的內(nèi)存條參數(shù)工作就可以了。3.顯卡(1)顯卡的散熱風(fēng)扇損壞或散熱片松動(dòng)，導(dǎo)致顯卡過(guò)熱而死機(jī)顯卡做為文字和圖像的重要處理機(jī)構(gòu)，其穩(wěn)定性和可靠性直接關(guān)系著電腦的工作性能。在實(shí)際應(yīng)用中，往往會(huì)因?yàn)轱@卡的圖像處理芯片使用的散熱片過(guò)小或者因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間使用用變形松動(dòng)，還有就是散熱風(fēng)扇損壞后停止工作，這都會(huì)導(dǎo)致顯卡處理芯片過(guò)熱而出現(xiàn)花屏或死機(jī)現(xiàn)象。我們可以在拆開(kāi)機(jī)箱后觀察顯卡的散熱風(fēng)扇是否轉(zhuǎn)動(dòng)或轉(zhuǎn)速是否正常，或者直接用手輕拭散熱器表面(注意避免燙傷)是否過(guò)熱。在實(shí)際應(yīng)用中，即使是三四百元的顯卡上面使用的風(fēng)扇也不過(guò)使用六個(gè)月左右，性能就會(huì)明顯下降，噪音增大或者轉(zhuǎn)速下降，甚至停轉(zhuǎn)。個(gè)別的顯卡甚至出廠時(shí)散熱風(fēng)扇的+5V供電插頭竟然插反，顯卡風(fēng)扇根本就不工作(當(dāng)然這也不會(huì)造成什么損壞，只需要把插頭反過(guò)來(lái)就可以了，但讓人不能明白的是這樣的顯卡是如何通過(guò)QC檢驗(yàn)的？)。還有就是部分被動(dòng)式散熱裝置在長(zhǎng)時(shí)間使用后，散熱片上面的灰塵過(guò)厚，也會(huì)造成散熱不良，致使顯卡芯片過(guò)熱而死機(jī)。對(duì)于這種情況，需要我們仔細(xì)對(duì)顯卡進(jìn)行除塵。(2)顯卡性能不良這種情況就屬于顯卡有性能性故障，但是故障比較隱蔽，不是很直觀，需要長(zhǎng)時(shí)間觀察或檢驗(yàn)才能發(fā)現(xiàn)。(3)顯卡的驅(qū)動(dòng)程序安裝錯(cuò)誤或版本不兼容這種故障在實(shí)際電腦死機(jī)故障維修中應(yīng)該會(huì)占到10%左右。因?yàn)檠b機(jī)人員對(duì)機(jī)型的不熟悉裝錯(cuò)顯卡驅(qū)動(dòng)，或者是XP系統(tǒng)自認(rèn)的顯卡驅(qū)動(dòng)，再就是顯卡本身自帶的驅(qū)動(dòng)光盤(pán)本身就存在BUG，使用時(shí)就會(huì)出現(xiàn)死機(jī)，掉驅(qū)動(dòng)等故障(如小影霸的6817R顯卡，使用驅(qū)動(dòng)光盤(pán)自帶的驅(qū)動(dòng)程序時(shí)會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)死機(jī)，掉驅(qū)動(dòng)，花屏現(xiàn)象，不過(guò)更換為公版的驅(qū)動(dòng)后就沒(méi)有問(wèn)題。)。還有就是對(duì)于WIN98系統(tǒng)我們安裝使用了DIRECTX9.0時(shí)也會(huì)出現(xiàn)死機(jī)等類(lèi)似的情況。(4)主板的AGP插槽的供電不足或主機(jī)的電源供電不足如果我們仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的主板其AGP插槽的供電方式是不同的，他們所使用的電源調(diào)整管的功率大小也不同，這就會(huì)存在供電問(wèn)題。如果我們使用的AGP顯卡的耗電量較大，同時(shí)顯卡自身也沒(méi)有擴(kuò)充電源接口時(shí)；或者是主機(jī)的開(kāi)關(guān)電源功率偏小時(shí)，就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)系統(tǒng)進(jìn)入桌面操作正常，打字排版也沒(méi)有問(wèn)題，但在運(yùn)行大型的3D，2D游戲時(shí)容易出現(xiàn)死機(jī)現(xiàn)象，同時(shí)再次重啟時(shí)也可能無(wú)法重啟，必須關(guān)機(jī)幾分鐘后才能重啟。此種故障屬于比較典型的AGP插槽的供電管過(guò)熱所致。這里需要注意，對(duì)于顯卡自身有電源擴(kuò)充接口時(shí)，我們必須使用，因?yàn)榇朔N顯卡的耗電量非常大，發(fā)熱量也較大，還需要注意散熱問(wèn)題，相鄰的PCI插槽最好空缺。不過(guò)，有的主板可以在BIOS中直接對(duì)AGP插槽的輸出電壓進(jìn)行調(diào)整，每次0.1V，當(dāng)出現(xiàn)顯卡花屏，死機(jī)時(shí)，我們也可以試著調(diào)高AGP的輸出電壓0.1V，看情況是否有所改變。(5)顯卡與主板的AGP插槽接觸不良或者是AGP插槽上積塵太多因?yàn)闄C(jī)箱的原因，在實(shí)際故障維修中也會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)新買(mǎi)的機(jī)器在使用初期經(jīng)常出現(xiàn)死機(jī)或花屏，掉驅(qū)動(dòng)的故障，這時(shí)因?yàn)闄C(jī)相的制作不規(guī)范，致使顯卡的安裝不到位，顯卡的金手指與AGP插槽沒(méi)有完全可靠接觸所致。主機(jī)工作環(huán)境差的情況下，因?yàn)榉e塵太多，也會(huì)導(dǎo)致顯卡接觸不良而出現(xiàn)死機(jī)現(xiàn)象。4.主板主板做為CPU，內(nèi)存，顯卡等其他配件的工作平臺(tái)，其質(zhì)量性能直接關(guān)系著主機(jī)的工作狀態(tài)，主板也是問(wèn)題出現(xiàn)比較多的部件。(1)最簡(jiǎn)單也是最有效的排除死機(jī)故障的方法--清除主板上的積塵現(xiàn)在的電腦主板多數(shù)都是四層板，六層板，所使用的元件和布線都非常精密，所以微不足道的灰塵經(jīng)常會(huì)造成主機(jī)工作癱瘓?；覊m在主板積累過(guò)多時(shí)，會(huì)吸收空氣中的水份，此時(shí)灰塵就會(huì)呈現(xiàn)一定的導(dǎo)電性，可能把主板上的不同信號(hào)進(jìn)行連接或者把電阻，電容短路，致使信號(hào)傳輸錯(cuò)誤或者工作點(diǎn)變化而導(dǎo)致主機(jī)工作不穩(wěn)或不啟動(dòng)。我們?cè)趯?shí)際維修中經(jīng)常會(huì)遇到因?yàn)橹靼迳戏e塵過(guò)多造成主機(jī)頻繁死機(jī)，重啟，找不到鍵盤(pán)鼠標(biāo)，開(kāi)機(jī)報(bào)警等情況，但我們清掃灰塵后故障不治自愈就是這個(gè)原因。(2)檢查主板上的濾波電容有無(wú)鼓泡，漏液的現(xiàn)象主板上的CPU供電，內(nèi)存供電，AGP插槽供電的濾波電容鼓泡，漏液，失容都會(huì)造成相關(guān)部分的工作電源電壓變差而導(dǎo)致工作不穩(wěn)定而使用主機(jī)死機(jī)。其實(shí)，主板上的電解電容鼓泡或漏液，失容并非是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，而是因?yàn)橹靼宓墓ぷ鳝h(huán)境過(guò)差造成的。我們仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，鼓泡，漏液，失容的電容多數(shù)都是出現(xiàn)在CPU的周?chē)?，?nèi)存條邊上，AGP插槽旁邊，實(shí)際上上述幾個(gè)部件都是計(jì)算機(jī)中的發(fā)熱量大戶，在長(zhǎng)時(shí)間的高溫烘烤中，鋁電解電容肯定會(huì)出現(xiàn)上述故障。同時(shí)，出現(xiàn)電容鼓泡，漏液的主板多數(shù)都是出現(xiàn)在網(wǎng)吧等長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)機(jī)的環(huán)境中，而家庭用戶中出現(xiàn)的情況非常少(當(dāng)然也有的確屬于質(zhì)量問(wèn)題的，我在這里并非為生產(chǎn)廠家開(kāi)脫。)在實(shí)際維修中，我公司在去年10月份為客戶提供華擎的P266A主板，一塊全新的主板，在客戶處使用了不到一個(gè)月的時(shí)間，取回時(shí)竟然發(fā)現(xiàn)CPU下面的PCB板已經(jīng)發(fā)黑碳化，CPU周?chē)膸讉€(gè)大功率電源管，整流管都因?yàn)楹稿a熔化而移位。這塊主板也因此報(bào)廢。我真的想不明白，這塊主板是不是放錯(cuò)了地方，是不是到了拷箱里？在實(shí)際工作中我遇到主板鼓泡比較多的主板有：捷波845DPro，捷波845EPRO，捷波694AS2，捷波603CTF，捷波S447，微星845GMAX(MS-6580)。(3)主板上的內(nèi)存供電或顯卡供電了的電源管有無(wú)變色或燒裂類(lèi)似于第(2)個(gè)問(wèn)題，因?yàn)閮?nèi)存和顯卡的大電流工作，致使用相應(yīng)的電源調(diào)整管過(guò)熱而損壞后，顯卡AGP插槽或內(nèi)存條的供電電壓不穩(wěn)而導(dǎo)致死機(jī)或報(bào)警等故障。(4)其他情況主板上的接口芯片，南橋芯片出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)在系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程中死機(jī)。等等。5.硬盤(pán)硬盤(pán)做為計(jì)算機(jī)的外存儲(chǔ)器之一，容量是越來(lái)越大，其可靠性與穩(wěn)定性直接關(guān)系到計(jì)算機(jī)的正常工作。(1)硬盤(pán)供電不穩(wěn)或不足或電源質(zhì)量太差如果主機(jī)使用的開(kāi)關(guān)電源的功率太小或質(zhì)量太差，當(dāng)負(fù)荷加大時(shí)容易出現(xiàn)電壓波動(dòng)明顯或電流下降的情況，此時(shí)硬盤(pán)就容易出現(xiàn)無(wú)法讀盤(pán)或整個(gè)硬盤(pán)丟失，此時(shí)就會(huì)導(dǎo)致主機(jī)突然藍(lán)屏死機(jī)的現(xiàn)象。還有一種情況就是硬盤(pán)的電源接口氧化生銹或者斷裂，虛焊，或者是因?yàn)橹鳈C(jī)電源的D形四芯電源插頭內(nèi)部的金屬簧片氧化生銹都會(huì)導(dǎo)致接觸不良，而引起硬盤(pán)工作狀態(tài)變差。這種情況故障比較隱蔽，很難查出故障的真實(shí)所在。(2)硬盤(pán)的數(shù)據(jù)線接觸不良或質(zhì)量差再就是硬盤(pán)的數(shù)據(jù)線做工不良或者在安裝過(guò)程中不到位，野蠻拆裝而造成斷針，歪針時(shí)，都會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)在傳輸過(guò)程中不穩(wěn)定而致使系統(tǒng)出現(xiàn)死機(jī)現(xiàn)象。排除的方法是使用替換法，用一條沒(méi)有問(wèn)題的數(shù)據(jù)線進(jìn)行替換。(3)硬盤(pán)盤(pán)體上的緩存損壞這種故障比較少見(jiàn)，如果硬盤(pán)盤(pán)體上的緩存損壞時(shí)會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)傳輸速度極慢，無(wú)法安裝系統(tǒng)或者系統(tǒng)在工作過(guò)程中突然死機(jī)。(4)硬盤(pán)的主從盤(pán)跳線設(shè)置錯(cuò)誤(5)硬盤(pán)盤(pán)面壞道太多或磁頭脫落及其他硬盤(pán)故障(6)BIOS中設(shè)置有誤(7)主板上的IDE接口(也就是南橋芯片)有故障，數(shù)據(jù)傳輸錯(cuò)誤率太高。可使用替換法，當(dāng)光驅(qū)啟動(dòng)正常時(shí)，與光驅(qū)交換IDE接口即可查出。6.光驅(qū)(1)光驅(qū)性能不良個(gè)別光驅(qū)出現(xiàn)故障后，會(huì)出現(xiàn)主機(jī)在啟動(dòng)過(guò)程中特別的慢或者是在BIOS中不能發(fā)現(xiàn)光驅(qū)，也不能通過(guò)自可償檢，無(wú)法啟動(dòng)。還有就是能夠進(jìn)入系統(tǒng)，但只要一點(diǎn)光驅(qū)圖標(biāo)，系統(tǒng)就長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有反應(yīng)，表現(xiàn)為死機(jī)狀態(tài)。排查時(shí)，拆除光驅(qū)后再啟動(dòng)系統(tǒng)，看系統(tǒng)能不能正常工作。(2)光驅(qū)不支持DMA傳輸，但在BIOS設(shè)置中或WINDOWS的設(shè)備管理器中打開(kāi)了光驅(qū)了DMA功能這種情況表現(xiàn)為不支持DMA傳輸?shù)墓怛?qū)打開(kāi)DMA通道后，光驅(qū)在播放VCD或DVD時(shí)畫(huà)面停滯，打頓，有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)死機(jī)現(xiàn)象。解決的辦法在設(shè)備管理器中關(guān)閉光驅(qū)的DMA開(kāi)關(guān)即可。(3)光驅(qū)的數(shù)據(jù)線性能不佳此故障類(lèi)似于硬盤(pán)。(4)光驅(qū)的主從盤(pán)跳線設(shè)置錯(cuò)誤(5)某品牌的光驅(qū)與一些品牌主板的兼容性不好，在接入此類(lèi)光驅(qū)后，主機(jī)的啟動(dòng)速度極慢或者是不認(rèn)光盤(pán)，在進(jìn)入系統(tǒng)后沒(méi)有光驅(qū)符號(hào)，系統(tǒng)經(jīng)常死機(jī)等。7.USB設(shè)備(1)USB接口的供電不足，導(dǎo)致移動(dòng)硬盤(pán)不能正確使用或在數(shù)據(jù)拷貝過(guò)程中死機(jī)(2)主板的USB設(shè)備兼容性差，在使用部分USB設(shè)備時(shí)死機(jī)(3)USB接口被人為損壞，或連接有誤USB接口也能接反，這個(gè)你相信嗎？可在實(shí)際使用過(guò)程中，偏偏有人把USB設(shè)備反過(guò)來(lái)插入U(xiǎn)SB接口，當(dāng)然插不進(jìn)去，不過(guò)會(huì)把USB接口里面的塑料定位柱插斷，繼而把里面的數(shù)據(jù)或電源簧片短路，其結(jié)果就是系統(tǒng)死機(jī)或者因?yàn)殡娫炊搪窡o(wú)法開(kāi)啟主機(jī)，也可能表現(xiàn)為在使用過(guò)程中主機(jī)突然關(guān)機(jī)重啟。再就是機(jī)箱上的前置USB接口與主板上的F-USB跳線的連接。好的主板有反接保護(hù)功能，當(dāng)電源線接反時(shí)，即使你插入U(xiǎn)盤(pán)或其他USB設(shè)備，也不會(huì)燒毀線路或設(shè)備。但一些低端主板其USB接口的供電是由開(kāi)關(guān)電源接供給的，雖然可以很好的支持移動(dòng)硬盤(pán)的使用，但當(dāng)線路連接錯(cuò)誤時(shí)，會(huì)直接燒毀主板或USB設(shè)備。如果只是數(shù)據(jù)線接反時(shí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)USB設(shè)備。8.其他串口或并口的外設(shè)(1)刻字機(jī)使用并口的四通、羅蘭刻字機(jī)如果我們先開(kāi)刻字機(jī)時(shí)，某些主機(jī)就會(huì)出現(xiàn)無(wú)法開(kāi)機(jī)的情況，就是按下電源開(kāi)關(guān)后主機(jī)沒(méi)有任何反應(yīng)。只有先開(kāi)主機(jī)，再打開(kāi)刻字機(jī)，這時(shí)都可以正常工作。一些串口的刻字機(jī)或外置貓也有類(lèi)似的現(xiàn)象。(2)打印機(jī)使用并口的針式打印機(jī)或其他打印機(jī)，如果因?yàn)椴僮魇д`致使打印機(jī)的并口通訊芯片燒毀而損壞時(shí)，這時(shí)我們?cè)俅问褂么蛴」δ軙r(shí)就會(huì)導(dǎo)致主機(jī)死機(jī)。使用USB接口的打印機(jī)此類(lèi)故障會(huì)少多了，但因?yàn)閁SB數(shù)據(jù)線的質(zhì)量差也會(huì)導(dǎo)致在數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程中數(shù)據(jù)丟失而丟失打印傻任務(wù)或者系統(tǒng)死機(jī)。還有就是USB插頭的接口松動(dòng)，也會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的故障。(3)外置貓或ADSL寬帶貓有些外置貓或?qū)拵ж垼赡苁窃O(shè)計(jì)的原因在實(shí)際使用時(shí)，如果先開(kāi)這些設(shè)備就無(wú)法開(kāi)啟主機(jī)。(4)顯示器這種情況雖然少，但在實(shí)際使用中因?yàn)轱@示器的視放處理芯片損壞也會(huì)導(dǎo)致主機(jī)不能正常開(kāi)啟。(5)其他外接設(shè)備，如游戲手柄我們使用游戲手柄，有些需要安裝驅(qū)動(dòng)程序。這些驅(qū)動(dòng)程序在主機(jī)啟動(dòng)過(guò)程中會(huì)檢查相應(yīng)的設(shè)備。如果我們沒(méi)有卸載其驅(qū)動(dòng)程序而只是把設(shè)備從并口取下，就會(huì)出現(xiàn)在計(jì)算機(jī)啟動(dòng)過(guò)程非常的慢，再就是在使用過(guò)程中會(huì)突然死機(jī)。(二).人為操作不當(dāng)造成電腦死機(jī)許多情況下，電腦原本運(yùn)行很正常，可是在操作者進(jìn)行了某種操作后，就頻繁出現(xiàn)死機(jī)故障或根本就無(wú)法正常使用電腦了。1、修改BIOS設(shè)置后出現(xiàn)死機(jī)修改BIOS可優(yōu)化系統(tǒng)性能，改動(dòng)BIOS設(shè)置后系統(tǒng)反而不穩(wěn)定.修改BIOS絕對(duì)是“超級(jí)用戶”的專(zhuān)利。一些初級(jí)用戶非?！昂脤W(xué)”，看了某些文章后，為了提高、優(yōu)化自己的系統(tǒng)性能往往對(duì)BIOS中的一些設(shè)置參數(shù)，如硬盤(pán)參數(shù)、內(nèi)存參數(shù)、CPU參數(shù)、芯片組參數(shù)等進(jìn)行某些修改，殊不知一些技巧文章本身有誤、表達(dá)的意思容易被人誤解或適用范圍有局限性，當(dāng)電腦默認(rèn)的設(shè)置被修改后，輕則系統(tǒng)變得不穩(wěn)定而頻繁死機(jī)，重則根本就進(jìn)入不了Windows系統(tǒng)了，更有甚者干脆就開(kāi)不了機(jī)了。對(duì)于此類(lèi)故障，通常只要將BIOS設(shè)置做相應(yīng)的修改或干脆恢復(fù)默認(rèn)值即可。2、誤刪除系統(tǒng)文件導(dǎo)致系統(tǒng)死機(jī)為了節(jié)省硬盤(pán)空間，把Windows目錄下的一些“無(wú)關(guān)聯(lián)文件”給刪除了，再開(kāi)機(jī)時(shí)進(jìn)不了操作系統(tǒng)。在“C:\Windows”目錄及其子目錄中的一些重要系統(tǒng)文件被人為誤刪除或意外丟失、意外損壞會(huì)造成頻繁死機(jī)故障或根本就進(jìn)不了系統(tǒng)的現(xiàn)象，對(duì)于這類(lèi)故障想要直接對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行恢復(fù)有時(shí)比較困難，最簡(jiǎn)單的解決辦法是將Windows覆蓋安裝一遍，即不格式化Windows分區(qū)而在原來(lái)的安裝目錄中重新安裝Windows。3、非正常關(guān)機(jī)造成死機(jī)有時(shí)電腦會(huì)非正常關(guān)機(jī)（比如突然斷電），這樣做會(huì)造成死機(jī)和損壞硬盤(pán)，不用Windows自動(dòng)關(guān)機(jī)程序，通常一次非法關(guān)機(jī)不會(huì)造成太大的危害（因?yàn)槌霈F(xiàn)故障的概率并不大），但如果長(zhǎng)期非法關(guān)機(jī)就有可能造成文件損壞丟失、系統(tǒng)運(yùn)行不穩(wěn)定，甚至硬件損壞。另外，有時(shí)這種非法關(guān)機(jī)很可能會(huì)造成硬盤(pán)出現(xiàn)邏輯錯(cuò)誤而頻繁死機(jī)，不過(guò)好在非法關(guān)機(jī)后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行磁盤(pán)掃描以修改錯(cuò)誤排除隱患，但有些人會(huì)將其跳過(guò)不讓系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)檢查，建議不要這么做，不然如果出現(xiàn)邏輯壞道時(shí)就會(huì)后悔了。4、對(duì)硬件設(shè)備進(jìn)行熱插拔造成死機(jī)隨著科技技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在有很多設(shè)備都支持熱插拔，比如USB設(shè)備、1394設(shè)備。但根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)的硬件操作都應(yīng)該在斷電的狀態(tài)下完成，否則很可能造成系統(tǒng)死機(jī)甚至硬件永久損壞。由熱插拔造成的死機(jī)，在沒(méi)有造成硬件損壞的情況下只需重新啟動(dòng)計(jì)算機(jī)即可使系統(tǒng)恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)。但是，建議不要對(duì)常規(guī)硬件設(shè)備進(jìn)行熱插拔，畢竟對(duì)于個(gè)人用戶來(lái)說(shuō)還是“安全”至上。5、超頻引起死機(jī)很多DIY高手喜歡對(duì)各種硬件進(jìn)行超頻，有的是單超CPU，有的是什么都要超一超。拿CPU超頻來(lái)說(shuō)，CPU在內(nèi)存中存取數(shù)據(jù)的速度本來(lái)就快于內(nèi)存與硬盤(pán)交換數(shù)據(jù)的速度，超頻使這種矛盾更加突出，加劇了在內(nèi)存或虛擬內(nèi)存中找不到所需數(shù)據(jù)的情況，這樣就會(huì)出現(xiàn)“異常錯(cuò)誤”。另外，超頻后如果再長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行大型軟件（如3D游戲）或進(jìn)行多任務(wù)操作的話，那么CPU芯片溫度就很可能超出正常工作范圍而出現(xiàn)死機(jī)或者系統(tǒng)重新啟動(dòng)，過(guò)高的溫度還可能使CPU出現(xiàn)電子漂移現(xiàn)象而損壞。所以，超頻雖然可以提高了系統(tǒng)性能，但同時(shí)也會(huì)使其穩(wěn)定性降低。解決方法當(dāng)然只要把各個(gè)設(shè)備的工作頻率調(diào)回默認(rèn)值就行了，如果非要超的話，一定要定期對(duì)散熱系統(tǒng)進(jìn)行檢查或加強(qiáng)散熱工作、超頻時(shí)不要把頻率超得過(guò)高、不要在大夏天追求超頻。(三).軟件1.BIOS設(shè)置有誤BIOS做為計(jì)算機(jī)最基本的配置信息，如果設(shè)置錯(cuò)誤會(huì)造成計(jì)算機(jī)經(jīng)常死機(jī)，工作不穩(wěn)定，甚至不能啟動(dòng)。在實(shí)際工作中，如果CMOS電池電量耗盡會(huì)造成主機(jī)的系統(tǒng)時(shí)鐘不能保存，時(shí)間復(fù)位，我們可能無(wú)法正常安裝操作系統(tǒng)WINXP或98；如果硬盤(pán)信息設(shè)置錯(cuò)誤，主機(jī)不能正確讀寫(xiě)硬盤(pán)，系統(tǒng)不能啟動(dòng)；如果內(nèi)存的讀寫(xiě)刷新周期，頻率設(shè)置錯(cuò)誤會(huì)造成計(jì)算機(jī)在正常工作中突然死機(jī)；CPU的內(nèi)頻外頻設(shè)置過(guò)高時(shí)會(huì)造成CPU處于超頻狀態(tài)而工作不穩(wěn)定，系統(tǒng)死機(jī)；當(dāng)電源管理設(shè)置錯(cuò)誤時(shí)也會(huì)造成在正常工作時(shí)因硬盤(pán)或CPU處于節(jié)能狀態(tài)而死機(jī)。2.WINDOWS操作系統(tǒng)的系統(tǒng)文件丟失或被破壞這個(gè)我們遇到的最多，如果系統(tǒng)文件丟失時(shí)，無(wú)法正常進(jìn)入桌面操作；如果系統(tǒng)文件被破壞，可能會(huì)進(jìn)入桌面，但無(wú)法正常操作電腦，系統(tǒng)容易死機(jī)。對(duì)于一般的操作人員，在使用電腦時(shí)，一般不要打開(kāi)“文件夾選項(xiàng)”中的“查看”，使用“顯示所有文件夾和文件”功能，以免誤刪除系統(tǒng)文件。對(duì)于WIN98操作系統(tǒng)，如果IO.SYS文件丟失，系統(tǒng)將提示“I/OERROR”，系統(tǒng)死機(jī)，解決方法用光盤(pán)或軟盤(pán)啟動(dòng)電腦，直接拷貝至文件到C盤(pán)根目錄下即可；如果MSDOS.SYS丟失，系統(tǒng)不能進(jìn)入桌面，只能進(jìn)入DOS字符界面；如果COMMAND.COM文件丟失，系統(tǒng)可以正常啟動(dòng)，并運(yùn)行正常，但不能使用“退回MS-DOS”功能。對(duì)于WIN2K或XP，其系統(tǒng)文件更為復(fù)雜，在出現(xiàn)不能正常啟動(dòng)時(shí)，我們最好使用“故障恢復(fù)臺(tái)”功能進(jìn)行修復(fù)，不要直接對(duì)某一系統(tǒng)文件進(jìn)入覆蓋。3.后臺(tái)加載的程序太多，造成系統(tǒng)資源匱乏而死機(jī)許多應(yīng)用程序?yàn)榱瞬僮髡叩姆奖愣紩?huì)在安裝完以后，都會(huì)設(shè)置在WINDOWS啟動(dòng)時(shí)自動(dòng)加載，加載后也會(huì)在任務(wù)欄里顯示一個(gè)小圖標(biāo)。但是因?yàn)橐恍┎僮髡邔?duì)電腦的工作原理不是十分了解，出于保證計(jì)算機(jī)的穩(wěn)定工作，甚至?xí)谝慌_(tái)電腦裝上多個(gè)殺毒軟件或多個(gè)防火墻軟件，造成多個(gè)軟件對(duì)系統(tǒng)的同一資源調(diào)用或者是因?yàn)橄到y(tǒng)資源耗盡而死機(jī)。當(dāng)您的計(jì)算機(jī)出現(xiàn)死機(jī)時(shí)，我們可以首先在“運(yùn)行”中敲入“MSCONFIG”，將“啟動(dòng)”組中的加載選項(xiàng)全部關(guān)閉，然后逐一加載，觀察系統(tǒng)在加載哪個(gè)程序時(shí)出現(xiàn)死機(jī)現(xiàn)象，我們就查出了故障原因所在了。4.缺乏相關(guān)的支持軟件，應(yīng)用軟件無(wú)法正常使用而死機(jī)(1)DIRECTX這個(gè)我們遇到的最多，當(dāng)DIRECTX9.0剛剛發(fā)布時(shí)，因?yàn)槌绦虻木幹撇皇呛芡晟疲瑫r(shí)對(duì)硬件支持的限制，一些使用WIN98系統(tǒng)的機(jī)器在安裝該軟件時(shí)，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)藍(lán)屏或死機(jī)現(xiàn)象，造成系統(tǒng)工作極不穩(wěn)定。還有，一些游戲軟件在運(yùn)行時(shí)需要高版本的DIRECTX軟件支持，而我們直接安裝完WIN98后，系統(tǒng)默認(rèn)安裝的是6.0版本，此時(shí)游戲軟件在加載工作時(shí)有的可能會(huì)提示需要相應(yīng)的軟件支持，但有的軟件會(huì)什么提示信息也沒(méi)有，鍵盤(pán)鼠標(biāo)也沒(méi)有任何反應(yīng)，我們只能重新啟動(dòng)電腦。(2)VB6有不少應(yīng)用軟件是使用VB6編制的，在安裝此類(lèi)軟件時(shí)需要先安裝VB6插件才能正常運(yùn)行。如果沒(méi)有安裝VB6插件，在啟動(dòng)該軟件時(shí)會(huì)出現(xiàn)無(wú)法系統(tǒng)，甚至死機(jī)現(xiàn)象。(3)特定軟件的資源需求前幾天遇到一例怪事，客戶使用的國(guó)家會(huì)計(jì)師考試光盤(pán)，在該光盤(pán)說(shuō)明書(shū)里注明需要WIN98操作系統(tǒng)和OFFICE97支持。但在實(shí)際安裝中，多臺(tái)機(jī)器按說(shuō)明書(shū)中的提示安裝完WIN98和OFFICE97后，該光盤(pán)不能正常啟動(dòng)，只有一臺(tái)能夠正常運(yùn)行。后來(lái)安裝WPS2000后，該光盤(pán)正常啟動(dòng)。所以在處理某軟件不能工作時(shí)，我們需要仔細(xì)閱讀軟件工作要求和觀察啟動(dòng)軟件時(shí)提示信息，然后做相應(yīng)處理。5.硬件設(shè)備的驅(qū)動(dòng)程序安裝有