特許經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)與特許經(jīng)營(yíng)業(yè)

第五章加盟特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)一、特許經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)

特許經(jīng)營(yíng)的定義是指企業(yè)把自己開(kāi)發(fā)的商品、服務(wù)和營(yíng)業(yè)系統(tǒng)，以合同形式授予加盟店規(guī)定區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)，加盟店須交納一定的費(fèi)用，并承擔(dān)規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)。特許經(jīng)營(yíng)是連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的高級(jí)形式，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

授權(quán)企業(yè)(加盟總部)特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議特許經(jīng)營(yíng)人(加盟者)授權(quán)人和特許經(jīng)營(yíng)人之間的基本關(guān)系制造商→批發(fā)商→零售商類型A類型B類型C特許授權(quán)人：生產(chǎn)者或創(chuàng)造者特許授權(quán)人：批發(fā)商特許授權(quán)人：生產(chǎn)者或創(chuàng)造者特許經(jīng)營(yíng)人：批發(fā)商特許經(jīng)營(yíng)人：零售商特許經(jīng)營(yíng)人：零售商在工業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域較多見(jiàn)，如可口可樂(lè)的特許經(jīng)營(yíng)模式

在超市和大眾商店中比較流行，如五金商店、連銷超市在汽車特許經(jīng)銷商、加油站、快餐店等常見(jiàn)特許經(jīng)營(yíng)的基本類型

產(chǎn)品（或商標(biāo)）特許經(jīng)營(yíng)：特許經(jīng)營(yíng)人對(duì)具有較高知名度的產(chǎn)品或商標(biāo)的特許使用。如加油站、汽車特許經(jīng)銷商企業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)：特許經(jīng)營(yíng)人以完全的交易權(quán)力和傳授產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)操作程序的特許經(jīng)營(yíng)。如快餐店、飯店旅館及商業(yè)服務(wù)等典型。背景式特許經(jīng)營(yíng)：指利用主店（授權(quán)單位）的設(shè)施進(jìn)行零售的特許經(jīng)營(yíng)。如在快餐店設(shè)立煎品專柜，在汽車交易所設(shè)立汽車電話專賣點(diǎn)。二、特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議

特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議是一個(gè)技術(shù)性較強(qiáng)的文件，提供了特許經(jīng)營(yíng)權(quán)和特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的基本信息。包括授權(quán)者（商業(yè)經(jīng)歷、訴訟、破產(chǎn)、義務(wù)）、特許經(jīng)營(yíng)人（出資、義務(wù)）、所需費(fèi)用、領(lǐng)域、商標(biāo)、專利、獲利預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)說(shuō)明、爭(zhēng)議處理、特許經(jīng)營(yíng)終結(jié)和特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓等條目。授權(quán)與特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系的基本特征主要在特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議中體現(xiàn)。特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議是一個(gè)復(fù)雜的法律合同，特許經(jīng)營(yíng)人應(yīng)咨詢律師和會(huì)計(jì)師，對(duì)有關(guān)的法律條款和項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)性的評(píng)估。三、出售特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的利弊

優(yōu)點(diǎn)缺陷減少了資金需求減少了控制增加了管理動(dòng)力分享部分盈利加速了企業(yè)擴(kuò)張?jiān)黾恿似髽I(yè)的運(yùn)作費(fèi)用

四、加盟特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)正式的專業(yè)訓(xùn)練代理費(fèi)用資金的幫助專利權(quán)使用費(fèi)成熟的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的幫助增長(zhǎng)的限制企業(yè)的快速建立獨(dú)立性較低低的破產(chǎn)率在某些原料上授權(quán)人是唯一供應(yīng)者終止/更新條款

五、珠江三角洲的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)特許經(jīng)營(yíng)涉及的主要領(lǐng)域(1)專賣店。如蘋果、佐丹奴及佑威服裝專賣店。(2)超級(jí)市場(chǎng)。如1992年成立的華潤(rùn)連鎖超市，在取得管理經(jīng)驗(yàn)后，成功地將其經(jīng)營(yíng)模式許可給當(dāng)?shù)貛准夜荆F(xiàn)已擁有20多家特許分店。(3)餐飲業(yè)。如本地的“添美食”、“大快活”、“都城”，外地的“紅高梁”、“東北人”等快餐連鎖公司。(4)便利利店店。。1995年，，廣廣東東省省飲飲食食服服務(wù)務(wù)公公司司購(gòu)購(gòu)買買了了““7-11”便便利利店店在在廣廣東東全全省?。ǎㄉ钌钲谯诔馔猓┑牡奶靥卦S許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)權(quán)，，并并在在廣廣州州首首先先試試點(diǎn)點(diǎn)，，現(xiàn)現(xiàn)已已陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)開(kāi)設(shè)設(shè)50余間間特特許許店店。。(5)服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)。。如如深深圳圳的的小小白白兔兔干干洗洗店店，，富富士士、、柯柯達(dá)達(dá)、、柯柯尼尼卡卡等等彩彩色色沖沖印印店店及及八八佰佰伴伴美美容容美美發(fā)發(fā)中中心心特特許許連連鎖鎖店店。。六、、特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展從加加盟盟總總部部的的角角度度(1)提提高高理理論論知知識(shí)識(shí)和和學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)國(guó)國(guó)外外成成功功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。。(2)提提高高企企業(yè)業(yè)的的知知名名度度，，樹(shù)樹(shù)立立產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌意意識(shí)識(shí)。。如如““致致美美齋齋””、、““東東江江””等等。。(3)加加快快連連鎖鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的步步伐伐，，形形成成一一套套規(guī)規(guī)范范化化的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理模模式式，，才才能能對(duì)對(duì)加加盟盟店店實(shí)實(shí)施施有有效效的的監(jiān)監(jiān)督督管管理理及及提提供供后后續(xù)續(xù)服服務(wù)務(wù)。。(4)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化、、科科學(xué)學(xué)化化和和規(guī)規(guī)范范化化的的生生產(chǎn)產(chǎn)操操作作程程度度以以及及現(xiàn)現(xiàn)代代化化和和自自動(dòng)動(dòng)化化的的管管理理信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)。。從加加盟盟者者的的角角度度(1)提提高高對(duì)對(duì)特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)商商業(yè)業(yè)模模式式的的認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)(2)成成為為一一名名素素質(zhì)質(zhì)合合格格的的加加盟盟者者(3)培培養(yǎng)養(yǎng)合合同同契契約約意意識(shí)識(shí)和和法法制制觀觀念念從經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)環(huán)境境的的角角度度（（政政府府））(1)有有關(guān)關(guān)特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)的的立立法法和和知知識(shí)識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)保保護(hù)護(hù)。。1997年年當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)的的內(nèi)內(nèi)貿(mào)貿(mào)部部《《商商業(yè)業(yè)特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理辦辦法法》》，，有有關(guān)關(guān)對(duì)對(duì)加加盟盟總總部部的的后后續(xù)續(xù)服服務(wù)務(wù)、、費(fèi)費(fèi)用用收收取取和和信信息息披披露露程程度度的的規(guī)規(guī)定定和和加加盟盟者者的的責(zé)責(zé)任任與與義義務(wù)務(wù)沒(méi)沒(méi)有有詳詳細(xì)細(xì)規(guī)規(guī)定定。。(2)規(guī)規(guī)范范零零售售市市場(chǎng)場(chǎng)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境境，，提提高高商商業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)效效益益，，以以吸吸引引加加盟盟投投資資者者。。(3)實(shí)實(shí)施施傾傾斜斜政政策策，，優(yōu)優(yōu)先先扶扶植植名名牌牌商商品品和和名名牌牌企企業(yè)業(yè)。。(4)發(fā)發(fā)揮揮特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)這這一一中中介介組組織織的的作作用用。。特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)增增長(zhǎng)長(zhǎng)的