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第六章企業(yè)國際化經(jīng)營

戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目的與提要通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該了解企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征，國際化經(jīng)營的影響因素讀者國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型和作用，掌握國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的基本類型和企業(yè)進入國際市場的基本方式。本章分五節(jié)來學(xué)習(xí)：第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述第二節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析第三節(jié)企業(yè)一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇第四節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式和戰(zhàn)略選擇第五節(jié)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟

自從20世紀50年代以來，世界經(jīng)濟發(fā)展的一個顯著特點是各國企業(yè)經(jīng)營活動的國際化。在很長的一段時間內(nèi)，全球經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟、國家經(jīng)濟和跨國經(jīng)濟同時存在且同時得到了持續(xù)的發(fā)展。國際化經(jīng)營已成為當今企業(yè)經(jīng)營的主導(dǎo)趨勢之一。1第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、企業(yè)國際化經(jīng)營的原因二、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義三、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征四、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的意義一、企業(yè)國際化經(jīng)營的原因企業(yè)的跨國經(jīng)營是一個漸進的過程，最初原因之一首先是為了獲得關(guān)鍵要素供給的需求，尤其是企業(yè)對能源、礦物和稀缺原材料的需求。國際化的另一個原因是追逐更大市場份額，尤其是在那些已經(jīng)取得某些競爭優(yōu)勢或擁有著名品牌的企業(yè)中表現(xiàn)得更為明顯。雖然最初它們的態(tài)度是機會主義的，但是最終會認識到，在國外市場增加的銷售額可以使它們拓展其經(jīng)濟規(guī)模和勢力范圍，從而為企業(yè)提供了超越競爭對手的競爭優(yōu)勢，畢竟狹小的本國市場難以容納其大批量的加工制造能力。其次是在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，從而降低獲取生產(chǎn)要素的成本。2(一)充分利用技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢同一產(chǎn)品在不同市場上的生命周期是不一樣的。在一個國家的市場上已經(jīng)進入成熟期或衰退期的產(chǎn)品，在另一個國家的市場上可能剛剛進入成長期，而在其他欠發(fā)達國家的市場上則可能處于投入期。因此將產(chǎn)品向不同的市場擴散，就可保持產(chǎn)品在新市場上的技術(shù)領(lǐng)先的地位。當一個企業(yè)開發(fā)出一種新產(chǎn)品，起初它會具有明顯的競爭優(yōu)勢。隨著這種產(chǎn)品的逐漸傳播和成長，在國內(nèi)市場上越來越失去其獨特性和所具有的競爭優(yōu)勢，這時企業(yè)通常會將這種產(chǎn)品向國外市場拓展。由于人們普遍存在的“崇洋”心理，或者是其優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，洋品牌通常被認為比國內(nèi)產(chǎn)品好。當一種產(chǎn)品的品牌在國內(nèi)具有良好的聲譽時，它通常誘使企業(yè)在全球范圍內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)子系統(tǒng)。這種情況在服裝、汽車、家用電器中尤為明顯。反過來，進行國際化的競爭，活躍于幾個大的主要國際市場上，也更進一步鞏固和加強了企業(yè)的聲望和信譽。(二)極大地發(fā)揮商標品牌優(yōu)勢3(三)有效地利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢國際范圍內(nèi)的縱向一體化是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的關(guān)鍵，因為國際縱向一體化的有效規(guī)模較之國內(nèi)市場規(guī)模要大得多。當存在超越本國市場容量的規(guī)模經(jīng)濟時，企業(yè)為了降低產(chǎn)品成本，取得規(guī)模經(jīng)濟所帶來的效益，就不得不向新的市場滲透，將企業(yè)的儲運、采購、生產(chǎn)和市場營銷等活動轉(zhuǎn)向國際化。當生產(chǎn)成本成為競爭的關(guān)鍵因素時，企業(yè)會把生產(chǎn)活動轉(zhuǎn)移到資源或勞動力價格相對較低的地區(qū)，在世界范圍內(nèi)規(guī)劃生產(chǎn)系統(tǒng)的最佳配置，并向全世界銷售產(chǎn)品。只有這樣，企業(yè)才能保證降低其產(chǎn)品成本，增加其產(chǎn)品的競爭能力，保證企業(yè)經(jīng)營的最佳整體效益。(四)極大地占有低成本資源核心競爭力是由企業(yè)的創(chuàng)新、效率、質(zhì)量以及顧客的忠誠度所組成的，并構(gòu)成企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。企業(yè)將其在國內(nèi)擁有的核心競爭力及創(chuàng)新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外市場，可以獲得更大的利潤。(五)促進核心競爭力轉(zhuǎn)移4這是指在交易成本與貿(mào)易壁壘允許的情況下，企業(yè)將其創(chuàng)造價值的活動放在最適合的地點，跨國公司在全球范圍內(nèi)搜尋此地點的過程，實質(zhì)上就是企業(yè)資源在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置的過程。這樣做至少有兩個效果，一是降低創(chuàng)造價值的成本，有利于企業(yè)達到成本領(lǐng)先；二是使企業(yè)形成差別化，獲得超過平均水平的利潤。(六)獲取區(qū)域經(jīng)濟效益企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指從事國際化經(jīng)營的企業(yè)(國際企業(yè))通過系統(tǒng)地評估自身的經(jīng)濟資源以及經(jīng)營使命，確定一個較長時期內(nèi)企業(yè)的主要任務(wù)和目標，并根據(jù)變動的國際環(huán)境擬定必要的行動方針，為求得企業(yè)在國際環(huán)境中長期的生存和發(fā)展所制定的長遠的、總體規(guī)劃。企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域。即企業(yè)要明確所經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)，目標市場定位在哪里，企業(yè)為哪一類消費者服務(wù)。二、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義(2) 評估企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的優(yōu)勢。了解企業(yè)提供的產(chǎn)品及勞務(wù)是在哪方面取得超過競爭對手的優(yōu)勢。如資源、人才、技術(shù)，亦或較低的成本與價格優(yōu)勢等。5確定國際化戰(zhàn)略進程。企業(yè)為了實現(xiàn)其國際化戰(zhàn)略的具體措施、步驟和時間表。企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)日常經(jīng)營活動的指導(dǎo)原則，它具有區(qū)別于一般企業(yè)戰(zhàn)略的特點。(1)以國際化經(jīng)營為目標規(guī)劃其全球性經(jīng)營活動。在國際化經(jīng)營前提下合理配置企業(yè)資源，包括自然、人力、技術(shù)、資本資源以及品牌資源等。(3)運用全球化視點規(guī)范各相關(guān)企業(yè)與職能部門的行為。(4) 期望目標。企業(yè)國際化經(jīng)營的目標財務(wù)指標及其他預(yù)期目標。三、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略目的是為了實施和實現(xiàn)企業(yè)的全球化經(jīng)營。其全球戰(zhàn)略目標的活動已不是單一化的對市場變化的直接反映，而是對企業(yè)所處競爭環(huán)境和企業(yè)本身資源進行評估后的有計劃、有組織的行動。它包括全球戰(zhàn)略目標和全球戰(zhàn)略部署，亦即各種可能的抉擇，明確的區(qū)域、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃和程序，以及擴張步驟等。6四、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的意義經(jīng)濟全球化是當前世界經(jīng)濟發(fā)展的一大趨勢，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化愈演愈烈。整合國際資源增強企業(yè)競爭實力、努力搶占國際市場是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。制定企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略要求企業(yè)著眼于世界市場和世界資源分布，要以全球化的視野和眼光來優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營活動，而不是將全球運作分解為多個相互獨立的經(jīng)營活動的簡單組合。因此，企業(yè)國際經(jīng)營戰(zhàn)略主要有以下幾個方面的意義：(1)協(xié)調(diào)和整合企業(yè)分散在各地的業(yè)務(wù)；(2)預(yù)計和應(yīng)付全球環(huán)境與東道國環(huán)境的變化；(3)獲得全球資源共享；(4)規(guī)避企業(yè)的國際化經(jīng)營風(fēng)險。7第二節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境

因素分析

國際經(jīng)營環(huán)境是指企業(yè)開展國際經(jīng)營活動中各種外部因素和條件的總和。與國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境相比，它具有更多的不確定性、不可控性和高風(fēng)險性。一、國際貿(mào)易體制二、政治—法律環(huán)境三、經(jīng)濟環(huán)境四、地理、社會、人文環(huán)境對國際經(jīng)營環(huán)境的分析和評估是制定國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。國際經(jīng)營環(huán)境的分析主要從三個方面進行。母國環(huán)境，如母國的經(jīng)濟、政治和社會狀況促使政府制定鼓勵或限制對外投資或出口的措施。分析東道國的環(huán)境，東道國環(huán)境是企業(yè)在其市場上經(jīng)營時所面臨的各種間接和直接環(huán)境因素的總和，這些因素可能與本國大不相同。(3)分析國與國之間的聯(lián)系，以多個國家為對象分析該區(qū)域乃至全球環(huán)境，亦即國際環(huán)境。它涉及到本國環(huán)境和東道國環(huán)境之間以及各東道國環(huán)境之間的相互作用等。8國際化經(jīng)營企業(yè)的目標是針對國際市場，因此首先應(yīng)了解國際貿(mào)易的格局和體制。國際貿(mào)易的體制主要包括關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘和國際貿(mào)易的支付方式等。關(guān)稅是一國政府對進出該國產(chǎn)品所征收的稅金。關(guān)稅可以為增加國家收入而制定，也可以為保護本國企業(yè)所制定。各國的關(guān)稅制度不盡相同，一般分為單列稅制和雙列稅制。一、國際貿(mào)易體制國際貿(mào)易的支付方式會影響國際經(jīng)營的效益。國際經(jīng)營活動中銷售和交貨與收回貨款之間的存在時間滯后時，有時會因為匯率的變動而使國際貿(mào)易收益大打折扣。二、政治—法律環(huán)境(一)政治環(huán)境政治環(huán)境主要包括：東道國政治體制的差異；行政體制的結(jié)構(gòu)和效率，政府對經(jīng)濟的干預(yù)程度、政府對外國企業(yè)經(jīng)營的態(tài)度；政治的穩(wěn)定性；以及東道國與母國之間、東道國與其他國家之間的國際關(guān)系狀況等。這些因素直接影響和制約國際化經(jīng)營活動。9(二)法律因素企業(yè)在市場經(jīng)濟中的行為主要由法律來規(guī)范和約束，企業(yè)在進行國際市場營銷活動時必須了解國際法律，才能依法經(jīng)營，避免不必要的法律糾紛。如相關(guān)國際公約、國際慣例、東道國涉外法律法規(guī)等。世界各國的經(jīng)濟環(huán)境不同，形成不同的市場需求，從而對產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、價格提出不同的要求。世界各國經(jīng)濟體制不盡相同，有以公有制為主體的經(jīng)濟，也有以私有制為主體的經(jīng)濟。在市場經(jīng)濟體制中，具體的組織形式和經(jīng)濟調(diào)控程度也不盡相同。在國際化經(jīng)營中，首先要對東道國的經(jīng)濟體制予以充分了解，其次才能制訂相應(yīng)的營銷策略。三、經(jīng)濟環(huán)境(一)經(jīng)濟體制10國民民經(jīng)經(jīng)濟濟情情況況按按其其發(fā)發(fā)展展水水平平大大致致可可分分為為原原始始農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)型型、、原原料料輸輸出出型、、工工業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展型型和和工工業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)達達型型四四大大類類。。原原始始農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)型型國國家家主主要要從從事事農(nóng)農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)，，基基本本屬屬于于自自給給自自足足的的自自然然經(jīng)經(jīng)濟濟，，少少有有商商品品推推銷銷機機會會；；原原料料輸出出型型國國家家某某種種自自然然資資源源十十分分豐豐富富，，其其他他資資源源貧貧乏乏，，因因而而以以該該種種自自然資資源源的的出出口口換換匯匯便便成成了了國國民民經(jīng)經(jīng)濟濟的的支支柱柱，，對對生生活活消消費費品品的的進進口口依依賴性性很很強強；；工工業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展型型國國家家是是在在工工業(yè)業(yè)化化初初期期已已建建立立一一定定工工業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)基基礎(chǔ)的的國國家家，，它它們們需需要要先先進進的的設(shè)設(shè)備備和和本本國國無無力力生生產(chǎn)產(chǎn)的的關(guān)關(guān)鍵鍵中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品；；工業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)達達型型國國家家大大多多是是高高技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品品、、資資金金、、技技術(shù)術(shù)的的出出口口國國，，但但又又是是大量傳統(tǒng)統(tǒng)商品的的最大市市場。國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值的的總量反反映一個個國家的的總體經(jīng)經(jīng)濟實力力，國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總值的分分布狀況況主要影影響市場場的需求求結(jié)構(gòu)和和需求規(guī)規(guī)模。而而從國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總值的的增長率率來看，，可明確確一個國國家的經(jīng)經(jīng)濟運行行狀況及及其前景景。國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值的的分布狀狀況，即即社會財財富的分分布狀況況除與該該國總體體經(jīng)濟發(fā)展水水平有關(guān)關(guān)外，更更多的是是受政治治制度的的影響。。(二)經(jīng)濟發(fā)展展水平(三)國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值總總量及其其分布11公司進行行國際化化經(jīng)營應(yīng)應(yīng)考慮所所在國的的國際收收支狀況況。一方方面國際收支影影響該國國本位貨貨幣的幣幣值；另另一方面面，國際際收支影影響該國國政府的經(jīng)濟濟政策以以及對外外資的態(tài)態(tài)度。一一般市場場開放的的國家是是歡迎國國外直接投資資的，這這有利于于該國經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展與國國際收支支穩(wěn)定。。自從20世紀80年代初以以來，世世界經(jīng)濟濟出現(xiàn)的的一個重重要現(xiàn)象象是集團貿(mào)易和和區(qū)域性性經(jīng)濟集集團的興興起。集集團貿(mào)易易與區(qū)域域性經(jīng)濟濟合作的的模式，包括括建立共共同市場場(削減或取取消內(nèi)部部關(guān)稅及及增設(shè)共共同對外外關(guān)稅和完全的的海關(guān)聯(lián)聯(lián)盟)、開辟自自由貿(mào)易易區(qū)、成成立區(qū)域域開發(fā)合合作集團團等多種形式式。已建建立和將將要成立立的區(qū)域域性經(jīng)濟濟集團有有歐洲聯(lián)聯(lián)盟(EU)、北美自由由經(jīng)濟貿(mào)貿(mào)易區(qū)(NAFTA)、東盟自自由經(jīng)濟濟貿(mào)易區(qū)區(qū)(AFTA)、亞太經(jīng)濟合作作組織(APEC)等。世界界上主要要的合作作集團是是歐佩克克(OPEC)，即石油輸輸出國組組織。(四)國際收支支(五)集團貿(mào)易易與區(qū)域域性經(jīng)濟濟12企業(yè)在開開展國際際化經(jīng)營營時，要要正確認認識和分分析東道道國的科科技發(fā)展水平，，以增強強經(jīng)營決決策的針針對性和和適應(yīng)性性?？萍技妓礁吒叩陌l(fā)達達國家，其產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)也正在在進行重重大調(diào)整整，集中中發(fā)展技技術(shù)密集集型產(chǎn)業(yè)業(yè)，而技術(shù)性性不強的的產(chǎn)品往往往需要要大量進進口，這這就為發(fā)發(fā)展中國國家提供供了一個市場場發(fā)展的的機會。。相對而而言，發(fā)發(fā)展中國國家則往往往由于于科技水水平不高，迫迫切需要要進口先先進的技技術(shù)設(shè)備備。(六)科技水平平四、地理理、社會會、人文文環(huán)境一個國家家的地形形與氣候候條件如如海拔、、溫度、、溫差，，不僅影影響著產(chǎn)品的生生產(chǎn)與適適應(yīng)能力力，也關(guān)關(guān)系著市市場的建建立與發(fā)發(fā)展。自自然資源源是跨國經(jīng)營營必不可可少的重重要條件件，自然然資源的的位置、、質(zhì)量及及可供應(yīng)應(yīng)量影響著投投資的規(guī)規(guī)模和技技術(shù)選擇擇。(一)地理環(huán)境境13東道國的的人口總總量規(guī)模模(包括人口口增長率率、人口口密度、、年齡、、性別、教育育程度、、職業(yè)、、家庭數(shù)數(shù)目與結(jié)結(jié)構(gòu)等)，是確定定目標國國家市場場規(guī)模大小、、商品差差別需求求的重要要指標；；教育水水平的高高低也會會影響企企業(yè)在該國進行行本土化化管理和和解決技技術(shù)人員員需求；；宗教信信仰影響響著人們們認識事物的方方式、行行為準則則和價值值觀念、、對商品品的需求求等；社社會基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施也會對在在目標國國家開展展投資生生產(chǎn)和銷銷售活動動產(chǎn)生影影響。此此外，社社會、人文環(huán)境境還包括括諸如該該國的生生活方式式、占統(tǒng)統(tǒng)治地位位的社會會價值觀觀念、審美觀念念、民風(fēng)風(fēng)民俗、、語言文文字等因因素。(二)社會、人人文環(huán)境境14第三節(jié)企企業(yè)業(yè)一般國國際競爭爭戰(zhàn)略的的選擇一、產(chǎn)品品戰(zhàn)略二、競爭爭和聯(lián)合合戰(zhàn)略三、成長長戰(zhàn)略四、公共共關(guān)系戰(zhàn)戰(zhàn)略國際化經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)要實現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃中提提出的各各種目標標，必須須在全面面考量公公司在國國際競爭爭中所具具有的優(yōu)優(yōu)勢與面面臨的威威脅，合合理制定定公司在在進行國國際化經(jīng)經(jīng)營時的的戰(zhàn)略體體系，這這包括：：產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略、競競爭和聯(lián)聯(lián)合戰(zhàn)略略、成長長戰(zhàn)略、、公共關(guān)關(guān)系戰(zhàn)略略以及與與之相關(guān)關(guān)的市場場進入戰(zhàn)戰(zhàn)略、人人事戰(zhàn)略略、財務(wù)務(wù)戰(zhàn)略等等。以下下就國際際競爭環(huán)環(huán)境狀態(tài)態(tài)下企業(yè)業(yè)可能選選擇的競競爭戰(zhàn)略略作一些些討論。。15產(chǎn)品戰(zhàn)略略選擇的的任務(wù)是是在生產(chǎn)產(chǎn)一種適適合于所所有市場場的標準準化產(chǎn)品品，以及及根據(jù)各各個具體體細分市市場的具具體要求求生產(chǎn)差差別化的的產(chǎn)品之之間做出出選擇。。消費者對對產(chǎn)品的的功能要要求具有有一致性性，各地地區(qū)之間間消費者者的要求偏好好基本一一致；產(chǎn)品標準準化戰(zhàn)略略的實質(zhì)質(zhì)是開發(fā)發(fā)標準化化的產(chǎn)品品，將這這種標準準化的產(chǎn)品在世世界范圍圍內(nèi)以同同樣的方方式進行行生產(chǎn)和和銷售。。采用這這種戰(zhàn)略略的目的是充充分利用用在生產(chǎn)產(chǎn)這種標標準化產(chǎn)產(chǎn)品以及及建立一一個強大大的世界界分銷網(wǎng)絡(luò)等等方面獲獲得規(guī)模模經(jīng)濟效效益。采采用產(chǎn)品品標準化化策略能能帶來效效益的前提有有以下幾幾點。(1)產(chǎn)品的生生命周期期比較短短；一、產(chǎn)品品戰(zhàn)略(一)按偏離戰(zhàn)戰(zhàn)略起點點的程度度劃分(4)產(chǎn)品需要要大量的的售后服服務(wù)；(3)產(chǎn)品在世世界各地地有統(tǒng)一一標準的的商標或或品牌；；(5)產(chǎn)品在技技術(shù)上適適宜于大大規(guī)模生生產(chǎn)，存存在著規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟效益。。16(二)產(chǎn)品差別別化產(chǎn)品差別別化戰(zhàn)略略是指國國際企業(yè)業(yè)根據(jù)各各個目標標市場的的不同特特點和要要求，開發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)相應(yīng)的的產(chǎn)品，，推向不不同的市市場，產(chǎn)產(chǎn)品差別別化是保保持競爭優(yōu)勢的的重要手手段之一一。采用用產(chǎn)品差差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略主要要是依據(jù)據(jù)各國市市場的不同特點點和要求求，主要要包括(1)生產(chǎn)力發(fā)發(fā)展水平平的不同同，特別別是生產(chǎn)產(chǎn)組織形形式方面面存在著著差異；；20世紀70～80年代以來來，西方方國家跨跨國公司司在經(jīng)歷歷了60年代經(jīng)濟濟高速增增長帶來來的共同同繁榮之之后，競競爭加劇劇，各公公司越來來越多地地以競爭爭者的邏邏輯推理理為基礎(chǔ)礎(chǔ)來構(gòu)筑筑自己的的戰(zhàn)略體體系，利利用成本本領(lǐng)先、、產(chǎn)品差差異化和和市場集集中化的的優(yōu)勢獲獲得國際際化競爭爭的成功功；與此此同時，，在特定定條件下下，國際際化企業(yè)業(yè)與東道道國及第第三國的的企業(yè)(包括國際際化企業(yè)業(yè))之間在高高新技術(shù)術(shù)研究與開開發(fā)，互互補性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、全全新領(lǐng)域域從技術(shù)術(shù)、資金金、渠道道、產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈等方方面尋求求一定的的合作，，以求得得共同的的利益。。如共同同開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟；合作作生產(chǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟；避免免過度競競爭戰(zhàn)略略聯(lián)盟；；產(chǎn)業(yè)鏈鏈戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟；產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟等。。(2)各國自然然、地理理、社會會文化方方面的差差異；(3)各國或地地區(qū)消費費水平的的差別。。二、競爭爭和聯(lián)合合戰(zhàn)略17成長戰(zhàn)略略，是指指國際企企業(yè)在發(fā)發(fā)展、改改組和聯(lián)聯(lián)合等方方面采取取的方法法和手段段，與企企業(yè)成長長戰(zhàn)略模模式基本本相同對國際化化經(jīng)營企企業(yè)而言言公共關(guān)關(guān)系是其其進行國國際市場場營銷組組合中的的一部分，作作為促銷銷的一種種手段，，用于改改善在公公眾心目目中的形形象。但但隨著國國際化經(jīng)營營在深度度和廣度度上的不不斷發(fā)展展，國際際企業(yè)所所經(jīng)歷的的各種沖沖突越來來越多，這這種沖突突可能來來自東道道國政府府、企業(yè)業(yè)、東道道國的社社會各階階層，如如工會組織織、商會會組織、、社區(qū)組組織以及及先期進進入東道道國的其其他國際際化經(jīng)營營企業(yè)等。。這就促促使企業(yè)業(yè)重視處處理好與與各類社社會群體體之間的的關(guān)系——公共關(guān)系。因因而許多多國際企企業(yè)都把把公共關(guān)關(guān)系放到到戰(zhàn)略的的位置上上予以考考慮，并并作為一種種單獨的的管理職職能。三、成長長戰(zhàn)略四、公共共關(guān)系戰(zhàn)戰(zhàn)略國際化經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)在進入入國外市市場時應(yīng)應(yīng)全面了了解和深深入分析析該區(qū)域域、市場場以及東東道國政政府的有有關(guān)法律律和公共共政策、、產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展政策策等，把把活動嚴嚴格限制制在東道道國法律律和政策策允許的的范圍之之內(nèi)，避避免因觸觸犯東道道國的法法律政策策而受到到制裁；；密切注注意東道道國的政政局變化化、各黨黨派的政政治經(jīng)濟濟主張以以及東道道國的民民族主義義情緒；；避免國國有化；；避免歧歧視性待待遇；使使企業(yè)的的合法活活動得到到東道國國政府的的理解、、合作和和支持。。18第四節(jié)企企業(yè)業(yè)進入國國際市場場的方式式和戰(zhàn)略略選擇一、企業(yè)業(yè)進入國國際市場場的方式二、影響響企業(yè)進進入國際際市場方式式的因素素三、國際際市場進進入的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇所謂進入入國際市市場的方方式是指指企業(yè)使使其產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)、工藝藝、管理理及其他他資源進進入國外外市場的的一種規(guī)規(guī)范化的的部署。。企業(yè)進進入國外外市場主主要有兩兩種形式式。第一一，在目目標國家家以外的的地區(qū)生生產(chǎn)產(chǎn)品品向目標標國家出出口；第第二，向向目標國國家輸送送技術(shù)、、資金、、工藝，，直接或或者采用用聯(lián)合方方式運用用當?shù)氐牡淖匀毁Y資源、勞勞動力資資源生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品并并在當?shù)氐劁N售。。一、企業(yè)業(yè)進入國國際市場場的方式式為保證國國際化經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)穩(wěn)健、、有效地地進入國國際市場場，企業(yè)業(yè)應(yīng)根據(jù)據(jù)本國及及所進入入國家的的政治經(jīng)經(jīng)濟情況況、企業(yè)業(yè)自身的的資源條條件選擇擇不同的的進入方方式。這這些進入入方式大大體可分分為出口口進入方方式、合合同進入入方式、、投資進進入方式式、對等等進入方方式、加加工進入入方式五五大類。。191．間接出口口進入方方式出口進入入是一種種傳統(tǒng)的的進入國國際市場場的方式式，企業(yè)業(yè)的最終終或中間間產(chǎn)品在在目標國國家之外外生產(chǎn)，，然后運運往目標標國家。。出口進進入又分分為間接接出口和和直接出出口兩種種方式。。(一)出口進入入方式這一方式式是指企企業(yè)通過過所在國國的中間間商(如國內(nèi)的的出口商商、國內(nèi)內(nèi)出口代理理人來)來辦理出出口業(yè)務(wù)務(wù)。其優(yōu)優(yōu)點是投投資少，，企業(yè)不不需向國國外派遣銷售售人員或或開設(shè)分分店，風(fēng)風(fēng)險小。。但這種種進入方方式也有有其缺點點：一是不利于于企業(yè)了了解國際際市場環(huán)環(huán)境和與與國外客客戶保持持密切聯(lián)聯(lián)系；二二是由于企業(yè)要要向中間間商支付付較高的的手續(xù)費費，因而而非直接接出口的的盈利性性不高。。這種進入入方式比比較適合合商品出出口量不不大而又又缺乏充充分經(jīng)營營出口業(yè)業(yè)務(wù)能力的企企業(yè)。。2．直接出出口進進入方方式直接出出口是是指生生產(chǎn)企企業(yè)自自行承承擔(dān)一一切出出口業(yè)業(yè)務(wù)。。其主主要做做法有有以下下幾種方方式。。(1)直接向向外國國用戶戶提供供產(chǎn)品品和承承接訂訂貨；；20(2)參與國國際招招投標標活動動；(3)委托國國外代代理商商代理理經(jīng)營營業(yè)務(wù)務(wù)；(4)在國外外建立立自己己的銷銷售機機構(gòu)。。它的優(yōu)優(yōu)點是是(1)可以節(jié)節(jié)省中中間環(huán)環(huán)節(jié)的的費用用；可以直直接面面對國國際市市場，，獲取取國際際市場場的需需求變變動信信息，及及時調(diào)調(diào)整生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活活動；；(3)可以在在一定定程度度上自自主決決策，，控制制產(chǎn)品品外銷銷。這種方方式也也有不不足一般需需要建建立產(chǎn)產(chǎn)品出出口的的專門門機構(gòu)構(gòu)，甚甚至在在國外外建立立機構(gòu)構(gòu)，并需要要聘用用專門門的國國際營營銷人人才，，增加加一定定的費費用；；(2)需要自自己承承擔(dān)直直接出出口帶帶來的的經(jīng)營營風(fēng)險險。(二)合同進進入方方式合同進進入方方式是是指企企業(yè)與與目標標國家家的法法人之之間在在轉(zhuǎn)讓讓技術(shù)術(shù)、工工藝等等方面面訂立立長期期、自自始至至終、、非投投資性性的合合作合合同。。合同同進入入方式式和出出口進進入方方式的的區(qū)別別為，，前者者主要要輸出出的是是技術(shù)術(shù)和工工藝，，盡管管它可可能會會帶來來新的的產(chǎn)品品出口口的機機會。。主要要的合合同進進入方方式有有下列列幾種種。21許可證證貿(mào)易易是指指企業(yè)業(yè)在規(guī)規(guī)定期期間將將自己己的工工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)權(quán)、技技術(shù)秘秘密或或訣竅竅、注注冊商商標等等)轉(zhuǎn)讓給給國外外法人人，而而許可可證接接受者須向向提供供許可可證者者支付付一定定的報報酬和和專利利權(quán)使使用費費。許許可證證貿(mào)易根據(jù)據(jù)轉(zhuǎn)讓讓方授授權(quán)大大小程程度的的不同同，可可分為為獨占占許可可、排排他許許可、、普通通許可可；根根據(jù)合合同對對象劃劃分有有專利利許可可、商商標許許可、、專有有技術(shù)術(shù)許可；；根據(jù)據(jù)被許許可方方是否否有再再轉(zhuǎn)讓讓權(quán)劃劃分為為有可可轉(zhuǎn)讓讓許可可、不不可轉(zhuǎn)讓許許可；；以及及特殊殊許可可如交交叉(交換)許可、、一攬攬子許許可等等。許許可證貿(mào)貿(mào)易是是國際際化經(jīng)經(jīng)營企企業(yè)進進入國國際市市場的的方便便途徑徑。1．許可證證貿(mào)易易特許經(jīng)經(jīng)營是是指由由特許許授予予人準準許被被授予予人使使用他他的企企業(yè)商商號、、注冊冊商標標、經(jīng)經(jīng)營管管理制制度與與推銷銷方法法等從從事企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營活活動。。特許許經(jīng)營和許可可證貿(mào)易盡盡管類似，，但在動因因、提供的的服務(wù)和有有效期限等方面是不不一樣的。。2．特許經(jīng)營223．管理合同這是向國外外企業(yè)提供供管理經(jīng)驗驗、情報信信息、專門門技術(shù)知識識的合同。。它賦予企企業(yè)在目標標國家管理理工廠日常常運行的權(quán)權(quán)力，而由由國外企業(yè)業(yè)提供所需需的資本；；企業(yè)不是是輸出產(chǎn)品品，而是輸輸出管理經(jīng)經(jīng)驗與勞務(wù)務(wù)。締結(jié)管管理合同是是進入國際際市場風(fēng)險險最小的方方式，合同同開始生效效就有收益益。這種合同要要求工程承承包人在將將國外項目目交給其所所有者之前前，應(yīng)使其其達到能夠夠運行的程程度。甚至至在建筑工工程全部完完成后，為為了使所有有者能夠進進行項目的的準備，承承包人有責(zé)責(zé)任提供諸諸如管理和和操作培訓(xùn)訓(xùn)一類的服服務(wù)。這種種形式的工工程合同也也稱“交鑰鑰匙附加承承包”。4．建筑或交交鑰匙工程程合同合作生產(chǎn)是是指企業(yè)與與國外制造造商簽訂合合同，由國國外制造商商生產(chǎn)產(chǎn)品品，而企業(yè)業(yè)主要負責(zé)責(zé)產(chǎn)品銷售售，一般是是將產(chǎn)品銷銷往制造商商所在國家家或其他地地區(qū)的市場場。為了獲獲得合格的的產(chǎn)品，企企業(yè)一般要要向當?shù)氐牡闹圃焐剔D(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓技術(shù)和和提供技術(shù)術(shù)幫助。合合作生產(chǎn)對對國際化經(jīng)經(jīng)營企業(yè)而而言僅需較較少資金和和管理資源源的投入，，就能快速速地進入目目標國家市市場，避免免當?shù)厮杏袡?quán)問題。。而且它允允許企業(yè)對對銷售過程程和售后服服務(wù)實行控控制。5．合作生產(chǎn)產(chǎn)23(三)投資進入方方式投資進入方方式是指企企業(yè)以投資資的方式進進入目標國國市場。按按照投資進進入的方式式不同，國國外的子公公司可分為為兩種，一一種是母公公司擁有完完全所有權(quán)權(quán)和控制權(quán)權(quán)的獨資企企業(yè)；另一一種是母公公司和當?shù)氐仄髽I(yè)共同同擁有所有有權(quán)和控股股權(quán)的合資資企業(yè)。現(xiàn)現(xiàn)對這兩種種形式分述述如下。1．獨資經(jīng)營營它是指企業(yè)業(yè)單獨在國國外投資建建立企業(yè)，，獨立經(jīng)營營，自擔(dān)風(fēng)風(fēng)險，自負盈虧。如如果國外市市場需求潛潛力很大，，企業(yè)具有有國際化經(jīng)經(jīng)營的經(jīng)驗驗和能力時，企企業(yè)可能考考慮采用這這種進入方方式。2．合資經(jīng)營營這是指企業(yè)業(yè)和目標國國家的投資資商共同投投資、共同同管理、共共擔(dān)風(fēng)險和共享利益益。這種投投資方式通通常是針對對目標國家家的投資商商缺乏資金金或管理能力，，而擁有一一些國際經(jīng)經(jīng)營企業(yè)所所必需優(yōu)勢勢資源而采采用的。另另一種采用情況況是為了適適應(yīng)目標國國家針對外外國企業(yè)的的市場準入入政策。但但合資經(jīng)營也有有缺點，合合資雙方可可能在投資資、生產(chǎn)、、市場營銷銷以及利潤潤的再使用等方方面出現(xiàn)利利益沖突，，以及造成成核心技術(shù)術(shù)的泄密與與擴散等。。24對等進入是是指企業(yè)出出口產(chǎn)品時時必須購入入國外一定定數(shù)量的商商品，從而而進入對方方市場的方方式。對等等貿(mào)易的雙雙方都達到到了進入對對方市場的的目的，具具體有補償償貿(mào)易和易易貨貿(mào)易兩兩種方式。。1．補償貿(mào)易易補償貿(mào)易是是一種與信信貸相結(jié)合合的貿(mào)易方方式，如產(chǎn)產(chǎn)品返銷、、互購、部部分補償?shù)鹊?。它可以以避免外匯匯短缺所造造成的市場場收縮，擴擴大產(chǎn)品出出口；可以以較為容易易也進入貿(mào)貿(mào)易保護程程度較高的的國家。但但由于其交交易帶有信信貸性質(zhì)，，交換的對對等性和互互利性有時時難以真正正實現(xiàn)。(四)對等進入方方式易貨貿(mào)易是是一種以價價值相等的的商品直接接進行交換換的貿(mào)易方方式。它不不需要貨幣幣媒介，在在不動用現(xiàn)現(xiàn)匯的情況況下出口商商品并取得得國內(nèi)急需需的設(shè)備和和產(chǎn)品，交交易往往是是一次性的的，履約時時間較短。。但其交易易的商品具具有局限性性，達成大大宗的易貨貨貿(mào)易較難難。2．易貨貿(mào)易易251．來料加工工裝配貿(mào)易易加工進入是是指利用國國外原材料料，經(jīng)過生生產(chǎn)加工重重新進入國國際市場的的方式。主主要有來料料加工和進進料加工兩兩種類型。。來料加工裝裝配貿(mào)易包包括來料加加工、來樣樣制作、來來件裝配，，以外商為為委托方，，本國企業(yè)業(yè)為加工方方，由委托托方提供原原材料、半半成品，加加工方承擔(dān)擔(dān)加工任務(wù)務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)檢驗合格格后由委托托方負責(zé)銷銷售，加工工方收取相相應(yīng)的加工工費。2．進料加工工貿(mào)易進料加工也也稱以進養(yǎng)養(yǎng)出，是指指企業(yè)購進進外商提供供的原材料料、半成品品，加工后后產(chǎn)品重新新進入國際際市場。進料加工與與來料加工工裝配都是是通過加工工生產(chǎn)獲得得一定的收收益，但不不同的是進進料加工雙雙方是商業(yè)業(yè)買賣關(guān)系系，買方向向賣方支付付貨款后擁擁有貨物的的所有權(quán)，，產(chǎn)品所有有權(quán)也隨貨貨款的支付付而發(fā)生轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。加工工進入方式式的優(yōu)點是是：①可以以引進國外外先進技術(shù)術(shù)，利用國國外資源；；②可以充充分利用本本國廉價的的勞動力和和土地資源源，增加就就業(yè)機會；；③可以增增加外匯收收入。其不不足是：不不直接面對對國際市場場，控制程程度差，有有一定程度度的風(fēng)險。。(五)加工進入方式式26選擇正確的國國際市場進入入方式對于一一個企業(yè)來說說是一個復(fù)雜雜的系統(tǒng)工程程。它需要考考慮各種影響響因素，即國國際經(jīng)營環(huán)境境，它是企業(yè)業(yè)開展國際化化經(jīng)營活動中中各種內(nèi)外部部因素和條件件的總和。與與國內(nèi)經(jīng)營環(huán)環(huán)境相比，它它具有更多的的不確定性、、不可控性和和高風(fēng)險性。。根據(jù)美國賓賓夕法尼亞大大學(xué)沃頓管理理學(xué)院魯特教教授的觀點，，選擇正確的的進入方式應(yīng)應(yīng)充分考慮企企業(yè)外部和內(nèi)內(nèi)部因素。外外部因素包括括目標國家市市場因素、環(huán)環(huán)境因素、生生產(chǎn)因素和本本國因素；內(nèi)內(nèi)部因素包括括企業(yè)產(chǎn)品因因素和資源投投入因素。下下面我們將詳詳細討論相關(guān)關(guān)因素對企業(yè)業(yè)進入國際化化市場的影響響。二、影響企業(yè)業(yè)進入國際市市場方式的因因素(一)影響進入國際際市場方式的的外部因素1．目標國家或或地區(qū)的市場場因素27較小的市場適適合于低保本本點銷售額的的進入方式(如間接出口、、特許經(jīng)營或或其他契約型型進入)。反之，銷售售潛力很大的的市場則應(yīng)選選擇高保本點點銷售額的進進人方式(如直接出口、、投資進入、、當?shù)匮b配或或生產(chǎn)等)。例如，如果當當?shù)睾线m的代代理商或經(jīng)銷銷商都在為其其他企業(yè)展開開經(jīng)銷或代理理業(yè)務(wù)，或者者根本沒有合合適的代理商商或經(jīng)銷商，，則企業(yè)只有有通過直接出出口方式來打打進目標市場場。這是指企業(yè)采采用穩(wěn)定、增增長和緊縮中中兩種以上戰(zhàn)戰(zhàn)略類型的組組合，因此這這是嚴格意義義上的組合型型戰(zhàn)略，也可可以稱為狹義義組合型戰(zhàn)略略。不同類型型戰(zhàn)略組合與與同類型戰(zhàn)略略組合相比，，其管理上相相對更為復(fù)雜雜，因為它要要求最高管理理層能很好地地協(xié)調(diào)和溝通通企業(yè)內(nèi)部各各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單單位之間的關(guān)關(guān)系。事實上上，作為任何何一個被要求求采用緊縮戰(zhàn)戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)單單位的管理者者都或多或少少會產(chǎn)生抵抗抗心理。(2)目標國家或地地區(qū)的市場競競爭結(jié)構(gòu)。(3)目標市場營銷銷基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的的質(zhì)量與可利利用狀況。(1)目標國家現(xiàn)有有和潛在的市市場容量。282．目標國家或或地區(qū)的生產(chǎn)產(chǎn)因素生產(chǎn)因素主要要包括基礎(chǔ)結(jié)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要要素和協(xié)作條條件。交通、、通信設(shè)施等等基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的的完善狀況影影響貨物流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速度、成本本、生產(chǎn)進度度以及企業(yè)管管理。原材料料、勞動力、、能源等生產(chǎn)產(chǎn)要素的成本本、質(zhì)量與可可供應(yīng)程度則則直接影響產(chǎn)產(chǎn)品的成本與與質(zhì)量。企業(yè)業(yè)外部采購、、銷售等方面面的協(xié)作條件件也對企業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)營有重重要影響。因因此，生產(chǎn)成成本低的目標標國家或地區(qū)區(qū)有利于采用用投資方式進進入，生產(chǎn)成成本高的國家家則會阻礙投投資型進入而而適宜采用出出口貿(mào)易型進進入。目標國家的政政治、經(jīng)濟、、法律、社會會文化、自然然環(huán)境等特點點都會對進入入方式的選擇擇有重要影響響。政治穩(wěn)定定、經(jīng)濟運行行有序、有關(guān)關(guān)法規(guī)較為完完備、社會結(jié)結(jié)構(gòu)和文化特特征與本國接接近，都會促促使企業(yè)選擇擇直接投資的的進入方式。。反之，則會會促使企業(yè)傾傾向于采取出出口貿(mào)易型進進入或合同型型進入。兩國國的地理阻隔隔程度(相互距離遠近近和交通運輸輸?shù)谋憬莩潭榷?對進入方式的的選擇起相反反作用，即相相距遙遠或者者交通運輸不不暢時，如果果選擇出口貿(mào)貿(mào)易型進入就就會面臨產(chǎn)品品運輸成本高高、缺乏市場場競爭力的問問題，這時，，企業(yè)更傾向向于采用生產(chǎn)產(chǎn)型或裝配型型的進入方式式。3．目標國家或或地區(qū)的間接接環(huán)境因素294．本國環(huán)境因因素本國的很多因因素會影響企企業(yè)，對海外外市場進入方方式的選擇，，其中又以國國內(nèi)市場容量量與競爭態(tài)勢勢、生產(chǎn)要素素與成本狀況況以及政府外外向經(jīng)濟政策策導(dǎo)向等尤為為突出。如果國內(nèi)市場場容量大，則則多數(shù)企業(yè)更更傾向于先在在國內(nèi)求發(fā)展展，待感到規(guī)規(guī)模受制于或或?qū)⒁苤朴谟趪鴥?nèi)市場時時，再求海外外擴張。當企企業(yè)在國內(nèi)發(fā)發(fā)展到一定規(guī)規(guī)模和實力時時，則開始傾傾向于采用投投資型方式進進入國際市場場。相反，如如果國內(nèi)市場場容量小，則則企業(yè)會較早早地尋求外向向發(fā)展，此時時限于企業(yè)規(guī)規(guī)模與實力，，則多半以對對外貿(mào)易方式式進人目標國國家或地區(qū)的的市場。本國生產(chǎn)成本本高于目標國國家或地區(qū)時時，企業(yè)往往往采用生產(chǎn)型型進入方式，，如合同制造造或直接投資資。一般來講講，生產(chǎn)成本本是經(jīng)濟發(fā)展展水平和生產(chǎn)產(chǎn)要素狀況的的函數(shù)，因而而本國與目標標國家或地區(qū)區(qū)在這兩方面面的對比狀況況會影響到企企業(yè)海外市場場進入方式的的選擇。本國政府對出出口和海外投投資的政策對對企業(yè)進入方方式也會造成成影響。一般般來講，政府府出口鼓勵政政策會刺激企企業(yè)采用出口口型或合同型型進入，相應(yīng)應(yīng)地抑制投資資型進入。相相反，鼓勵海海外投資的政政策，如補貼貼、貸款優(yōu)惠惠或其他優(yōu)惠惠政策則會刺刺激企業(yè)的海海外投資活動動。30(二)影響進入國際際市場方式的的內(nèi)部因素(1)產(chǎn)品要素密集集度勞動密集型和和資源密集型型產(chǎn)品主要以以具有豐富的的廉價勞動力力和自然資源的國家家或地區(qū)為進進入目標，且且偏向采取投投資型進入，，而資本密集型產(chǎn)品宜以以發(fā)達國家或或地區(qū)為目標標。(2)產(chǎn)品的差別性性差別產(chǎn)品與普普通產(chǎn)品相比比，在技術(shù)、、設(shè)計、專利利保護、定價價等方面具有特定的的競爭優(yōu)勢，，因而可選擇擇出口貿(mào)易型型進入方式。。相反，無明顯優(yōu)勢的低低優(yōu)勢產(chǎn)品則則宜以生產(chǎn)方方式進人。同同時，以投資資方式進入時對差別較大大的產(chǎn)品傾向向于采取獨資資型進入方方方式，如醫(yī)藥藥行業(yè)等；而差別較小的的產(chǎn)品則多采采用合資方式式進入，如電電子類消費品品、汽車行業(yè)等。(3)產(chǎn)品技術(shù)含量量與產(chǎn)品年齡齡通常技術(shù)密集集型產(chǎn)品或研研究開發(fā)密集集型產(chǎn)品，因因其“高、精精、尖”技術(shù)的專有性性，本身具有有特定優(yōu)勢，，故大多采取取投資方式進進入。因為產(chǎn)品年齡長短短反映了產(chǎn)品品本身的成熟熟程度及其技技術(shù)專有性的的強弱，因而年齡短的產(chǎn)產(chǎn)品通常采取取投資方式進進入，而隨著著產(chǎn)品年齡的的增長和專有技術(shù)的相對對擴散而逐漸漸轉(zhuǎn)向非投資資型進入進入入。31(4)產(chǎn)品地位企業(yè)的主線產(chǎn)產(chǎn)品和核心技技術(shù)在進入目目標國家或地地區(qū)時，大多多采取投資方式，且且以獨資為主主；而非主線線產(chǎn)品、邊緣緣技術(shù)則通常常采用非投資方式進入。。(5)產(chǎn)品的服務(wù)性性要求有一系列列售前、售后后服務(wù)的產(chǎn)品品，特別是許許多工業(yè)產(chǎn)品品的出口，會給出口口企業(yè)提供銷銷售服務(wù)帶來來困難。因而而對服務(wù)密集集型產(chǎn)品傾向于采取在當當?shù)爻闪⒎止净蜃庸舅痉绞竭M入，，或者通過在在當?shù)厣a(chǎn)進入。(6)產(chǎn)品的適應(yīng)性性產(chǎn)品在銷往海海外市場時需需要做出大量量適應(yīng)性修改改與變化時，，較適宜于采取那些些能使公司貼貼近海外市場場的進入方式式或在當?shù)厣a(chǎn)的進入方式。當適應(yīng)應(yīng)性變化需要要開發(fā)新的生生產(chǎn)設(shè)施或修修改后的產(chǎn)品品不能在本國市場上出售售時，宜采取取當?shù)厣a(chǎn)的的進入方式。。322．企業(yè)的資源源投入要素企業(yè)在管理、、資本、技術(shù)術(shù)、工藝和營營銷等方面的的資源越充裕裕，在進入方式選擇擇上的余地就就越大。反之之，資源有限限的企業(yè)只能能勉強采取投入較小的進進入方式。企業(yè)在國際化化經(jīng)營中的實實力等級是通通過企業(yè)在國國際市場整合合戰(zhàn)略中相應(yīng)角色、、在國際組織織中的地位以以及管理者的的態(tài)度等來體體現(xiàn)的。對大多數(shù)企業(yè)而而言，投身國國際市場的決決心是隨著實實踐經(jīng)驗的增增加而增長的。國際化經(jīng)經(jīng)營的成功鼓鼓勵企業(yè)進一一步增加海外外投入，海外外投入的增加又能夠獲得得更多的國際際化經(jīng)營經(jīng)驗驗，從而為成成功創(chuàng)造前提提條件。三、國際市場場進入的戰(zhàn)略略選擇國際市場進入入方式眾多，，針對某個具具體市場選擇擇何種戰(zhàn)略方方式？如何對全球市市場進入戰(zhàn)略略進行組合？？從實踐來來看，企業(yè)一一般采用以下三種模式33(一)單一進入戰(zhàn)略略單一進入戰(zhàn)略略是許多企業(yè)業(yè)在選擇市場場進入方式的的過程中，常常常不自覺地采用的的一種簡單化化方法，即不不管目標市場場環(huán)境如何，，一律采用單一的進入方方式。這種戰(zhàn)戰(zhàn)略方式簡單單，不必對環(huán)環(huán)境做出縝密密細致的調(diào)查，決策過程程簡單明了，，“以不變應(yīng)應(yīng)萬變”。但但也有缺點，，即可能使企企業(yè)喪失許多機機會，也可能能在某些國家家采用了錯誤誤的方式，造造成“不該進進的進了，該進進的卻進錯了了”的后果。。(二)循序漸進戰(zhàn)略略這種戰(zhàn)略主張張對不同的市市場采取“先先近后遠，先先易后難”的的進入方式；對目標市市場的選擇，，宜遵循“由由近及遠，先先熟悉后陌生生”的順序。。通常是：本國國市場→相鄰鄰國家市場→→區(qū)域市場→→全球市場。。從進入方式來看，是從從低風(fēng)險到高高風(fēng)險，從低低控制程度到到高控制程度度，隨著經(jīng)驗的積累，一一步一步地發(fā)發(fā)展。這種戰(zhàn)戰(zhàn)略相對而言言對環(huán)境的適適應(yīng)性好，花費的時間和和費用較少。。但缺點在于于忽視了對企企業(yè)長期戰(zhàn)略略競爭優(yōu)勢的考慮，過于于按部就班，，有可能喪失失最佳時機，，造成很大的的機會成本損失。34(三)系統(tǒng)選擇戰(zhàn)略略這種戰(zhàn)略要求求管理人員對對全球市場和和企業(yè)本身可可供選擇的方方式作系統(tǒng)分析，然然后綜合比較較做出選擇。。盡管理論上上比較完美，，但實踐中因為調(diào)查分析析工作量很大大，對管理人人員素質(zhì)要求求高，一般企企業(yè)很難做到。例如，選選擇市場進入入方式有時要要考慮多種因因素，結(jié)果各各有利弊，很難直接比較較。另外，在在環(huán)境因素中中有許多不確確定和不完整整數(shù)據(jù)，如消費者偏好、、匯率走勢等等，因此，這這就要求戰(zhàn)略略抉擇人員的的高素質(zhì)與創(chuàng)新能力。35第五節(jié)國國際戰(zhàn)略聯(lián)盟盟一、國際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的類型型二、國際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的形式式三、國際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的動因因四、國際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的有效效運行五、戰(zhàn)略聯(lián)盟盟發(fā)展的新趨趨勢所謂國際戰(zhàn)略略聯(lián)盟是指兩兩個或兩個以以上、潛在或或?qū)嶋H的競爭爭企業(yè)之間，，為了某一共共同的特定目目標所形成的的合作協(xié)議。。盡管企業(yè)間間的合作和聯(lián)聯(lián)盟早就存在在，但現(xiàn)代意意義上的戰(zhàn)略略聯(lián)盟自從20世紀80年代以來才開開始大量出現(xiàn)現(xiàn)，其發(fā)展方方興未艾。36其主要特點是是聯(lián)盟雙方可可能是同一市市場上的合作作伙伴或潛在在競爭者，此類聯(lián)聯(lián)盟最為重視視的是研究與與開發(fā)，同時時它允許公司司改善經(jīng)濟規(guī)模，降低低或共擔(dān)風(fēng)險險，加速新技技術(shù)的擴散，，減少進入市市場的障礙，甚至在某某些情況下進進入對方的市市場范圍，增增加選擇機會會，有利于提高產(chǎn)品競競爭力，改進進質(zhì)量，以便便更為迅速地地適應(yīng)消費者者需求。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是由處于生生產(chǎn)、分配過過程中不同階階段的經(jīng)營公公司所建立的。企企業(yè)通過建立立這種聯(lián)盟進進行合作能夠夠減少或防止止非對稱信息的不利影影響，有助于于實施產(chǎn)業(yè)政政策，這種合合作可以取代代垂直一體化，能減少少與資源依賴賴有關(guān)的問題題，消除供應(yīng)應(yīng)的不確定性性，減少由于產(chǎn)品價格格的市場波動動所造成的損損失。一、國際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的類型型按照聯(lián)盟企業(yè)業(yè)之間的產(chǎn)品品關(guān)系，可將將國際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟分為以下下三類。(一)水平戰(zhàn)略聯(lián)盟盟(二)垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟盟37這種戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是由處于不不同行業(yè)的企企業(yè)所組建的的。建立這種種聯(lián)盟的動因也不不盡一致，是是水平戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟與垂直戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟動因因的混合物，為實現(xiàn)既既定協(xié)議的有有關(guān)目標而進進行合作。如如柯達與佳能能的結(jié)盟，由佳能制造復(fù)復(fù)印機，而以以柯達品牌進進行銷售的聯(lián)聯(lián)盟就屬于混混合戰(zhàn)略聯(lián)盟。(三)混合戰(zhàn)略聯(lián)盟盟二、國際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的形式式國際企業(yè)間所所形成的戰(zhàn)略略聯(lián)盟根據(jù)其其產(chǎn)品特點、、行業(yè)性質(zhì)、、競爭程度、企業(yè)業(yè)目標和自身身優(yōu)勢等因素素的不同，形形式也呈現(xiàn)出出多樣性，既可以是正式式的合資經(jīng)營營，也可以是是幾方為了一一個特定問題題而合作所形成的短期期合同協(xié)議。。(一)契約型協(xié)議(合同)契約型協(xié)議是是指戰(zhàn)略聯(lián)盟盟各方共同投投入資金和力力量進行聯(lián)合合研究、開發(fā)、生生產(chǎn)以及營銷銷活動等，可可以采用許可可證、交叉許許可證和交叉營銷等方方式。38這種形式的聯(lián)聯(lián)盟主要是美美國、西歐和和日本的國際際型企業(yè)之間間為了解決技術(shù)與開開發(fā)帶來的高高額成本和巨巨大風(fēng)險而建建立的。在電電子通信、飛機發(fā)動機和和制藥等行業(yè)業(yè)中這種國際際聯(lián)合是非常常普遍的。(二)國際聯(lián)合股權(quán)參與是指指企業(yè)在其他他企業(yè)中占有有少數(shù)股權(quán)，，其目的在于于利用上下游產(chǎn)業(yè)鏈鏈的資源與市市場優(yōu)勢。這這種方式所建建立的是非正正式工作關(guān)系，各自仍以以獨立的實體體進行經(jīng)營活活動。(三)股權(quán)參與由兩家或兩家家以上的企業(yè)業(yè)在共同出資資、共擔(dān)風(fēng)險險和共享利潤潤的原則上建立的的獨立企業(yè)，，這種形式的的聯(lián)盟被普遍遍采用。(四)合資經(jīng)營39企業(yè)是否會建建立國際戰(zhàn)略略聯(lián)盟，首先先要看戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟能夠給企企業(yè)帶來的利益是是否大于企業(yè)業(yè)為此支付的的成本。雖然然不同企業(yè)、、不同行業(yè)中的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟建立原因因多種多樣，，但歸納起來來，企業(yè)建立立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要要動因包括以以下幾個方面面。(一)開拓市場三、國際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的動因因這個動因是最最普遍的，因因為國際企業(yè)業(yè)的首要目標標就是向國外外市場滲透，而建建立戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是開拓國際際市場的有效效方法之一。。(二)分擔(dān)研究與開開發(fā)的風(fēng)險先進的技術(shù)是是國際競爭的的關(guān)鍵，研究究與開發(fā)一般般要支付高額額的成本，這種情情況在電腦、、電子、航空空等行業(yè)尤為為突出。在這這些領(lǐng)域中，開發(fā)新一一代技術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品的費用是是任何一家公公司，即使是是大公司也無法負擔(dān)的的。國際企業(yè)業(yè)通過建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共共同支付技術(shù)術(shù)開發(fā)費用，共同承擔(dān)擔(dān)開發(fā)風(fēng)險，，最后共同享享有技術(shù)開發(fā)發(fā)成果。40戰(zhàn)略聯(lián)盟可使使各方的技能能及資產(chǎn)形成成互補，而所所形成的綜合合技能和資產(chǎn)是任何何單獨一方所所不能夠擁有有或開發(fā)出來來的。(四)有利競爭傳統(tǒng)的企業(yè)競競爭方式是采采取一切可能能的手段，擊擊敗競爭對手手，將其逐出市場，，因此企業(yè)的的成功是以競競爭對手的失失敗和消失為為基礎(chǔ)的，“有你無我，，勢不兩立””是市場通行行的競爭規(guī)則則。戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的出現(xiàn)使傳傳統(tǒng)的競爭方式式有了一個根根本的變化，，即企業(yè)為了了自身的生存存和發(fā)展，需要與競爭對對手進行合作作，靠合作來來競爭。企業(yè)業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟可使其處于有利的競競爭地位，或或有利于實施施某種競爭策策略。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的管理者來來自不同國家家的不同企業(yè)業(yè)，有著不同同的文化背景和企業(yè)業(yè)文化，在聯(lián)聯(lián)盟建立的初初期可能具有有不同的目標標和期望。在此情況下，，他們對同一一問題產(chǎn)生