最新 五糧液品牌策略研討

競爭大未來(五糧液品牌策略研討)講師：howard中國白酒市場慨況2001年全國白酒產(chǎn)量420．19萬噸，比2000年下降11．75%，利潤下降7．13%。虧損超過50%。以”四川酒“為例，2001年川酒仍以15%的所得稅計(jì)征，2002年如果將以33%的所得稅計(jì)征的話，川酒2002年利潤將下降20%以上。中國白酒市場慨況

2001年5月新消費(fèi)稅政策實(shí)施后，僅上市白酒企業(yè)的毛利率就下降3。02%，“五糧液”“沱牌曲酒”的毛利率跌幅都在10%以上，據(jù)國泰君安證券研究所的數(shù)據(jù)顯示，2002年“五糧液”所得稅將按33%（原為15%）征稅，估計(jì)全年利潤會(huì)比上年下降20%左右。中國白酒市場慨況以這組數(shù)據(jù)顯示：稅收調(diào)整在規(guī)范白酒市場竟?fàn)幹刃虻耐瑫r(shí)，也給白酒企業(yè)的利潤帶來影響。高檔酒競爭對手“全興集團(tuán)”的“水井坊酒”和“61%世紀(jì)精典水井坊酒”、“瀘洲老窖”的“國窖·1573”、“劍南春”的“金劍南”和“銀劍南”、“酒鬼酒”以及“無上妙品酒”等等，加上中國老牌高檔酒如“茅臺(tái)”等品牌

釀造工藝

釀造條件

地理因素

原料

流程

香型

茅臺(tái)

獨(dú)特

獨(dú)特

獨(dú)特

獨(dú)特

特有

醬香

劍蘭春

有特點(diǎn)

優(yōu)

普通

普通

普通

濃香

郎酒

有特點(diǎn)

獨(dú)特

獨(dú)特

普通

普通

濃香、醬香

瀘州老窖

有特點(diǎn)

優(yōu)

獨(dú)特

普通

普通

濃香代表

●品牌個(gè)性不突出●品牌建設(shè)缺乏有效定位●過分強(qiáng)調(diào)知名度，放棄美譽(yù)度●白酒品牌根基弱化

白酒行業(yè)品牌診斷●盲目的品牌延伸●忽視品牌無形資產(chǎn)的保護(hù)●未能完全利用文化優(yōu)勢經(jīng)營品牌

白酒行業(yè)品牌診斷●如何塑造與競爭同業(yè)的差異化●如何讓消費(fèi)者記住最強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)●把理性競爭提升至感性競爭擬定營銷競爭策略三大要素1、整個(gè)品牌體系規(guī)劃合理、定位清晰。2、采用多品牌策略3、托權(quán)品牌策略使托權(quán)人和受托品牌相得益彰。4、品牌化的策略降低了金六福等買斷品牌的投入風(fēng)險(xiǎn)。5、副品牌策略五糧液品牌規(guī)劃成功之處1、買斷品品牌規(guī)劃不合合理，大多品品牌表現(xiàn)不佳佳。2、區(qū)域性性品牌缺乏有有效管理。3、五糧醇醇、五糧神等等品牌犯了過過度延伸的錯(cuò)錯(cuò)誤。4、金六福福采用星級(jí)概概念模糊。五糧液品牌規(guī)規(guī)劃不足之處處●廠商要從一般般的產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)、銷售的經(jīng)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)到到以打造、培培育名牌上來來●廠商要從生產(chǎn)產(chǎn)銷售一般的的低價(jià)位產(chǎn)品品為主轉(zhuǎn)到以以生產(chǎn)銷售中中高價(jià)位產(chǎn)品品上來●經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)產(chǎn)品要從一般般意義上的批批發(fā)、分銷為為主轉(zhuǎn)到以抓抓終端、抓直直銷上來五糧液品牌的三個(gè)轉(zhuǎn)變看點(diǎn)一：被“五糧液””清理的服務(wù)務(wù)公司品牌空空間誰來占？？看點(diǎn)二：茅臺(tái)和五糧液液的差距會(huì)不不會(huì)縮小看點(diǎn)三：金六福如何保保持市場份額額看點(diǎn)四：從終端、廣告告、促銷競爭爭到品牌力量量競爭的轉(zhuǎn)變變2003五糧糧液四大看點(diǎn)點(diǎn)策略出奇，品品牌制勝五糧液品牌制制勝策略品牌定位，品品牌文化品牌營銷，品品牌傳播五糧液品牌制制勝策略茅臺(tái)：國酒，國酒酒茅臺(tái)，喝出出健康來孔府家酒，讓人想家喝杯青酒，交個(gè)朋友水井坊：歷史悠久奇香貴州醇金六福：慶功的酒，，好日子離不不開它五糧液：中國酒王白酒品牌定位位品牌競爭力導(dǎo)導(dǎo)向品質(zhì)品味感覺導(dǎo)向茅臺(tái)：國酒文化孔府家酒：家文化國窖1573：歷史文化青酒：情感文化金六福：福文化白酒品牌文化化五糧液如何滿滿足消費(fèi)者的的情感需求？五糧液品牌制制勝策略1、產(chǎn)品策略略（包裝因素素、文化因素素）2、價(jià)格策略略（高價(jià)策略略）3、促銷策略略（一馬當(dāng)先先、仰天長嘯嘯）4、渠道策略略（扁平化策策略）五糧液品牌營營銷策略1、以企業(yè)形象來來支撐品牌形形象2、搶占制高點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)化品牌形象象3、烘云托月，盡盡得風(fēng)流4、急功近利，品品牌透支過度度五糧液品牌營營銷策略營銷的品牌競競爭指名度美譽(yù)度知名度營銷的終端競競爭市場細(xì)分化產(chǎn)品差異化包裝個(gè)性化終端活絡(luò)化1：強(qiáng)調(diào)以““顧客價(jià)值””為核心，實(shí)實(shí)現(xiàn)從“一對對一”的溝通通意義上進(jìn)行行營銷活動(dòng)。。2：突出““品牌核心價(jià)價(jià)值”，用““一個(gè)聲音””說話；3：強(qiáng)調(diào)傳播播手段的“多多元化”和““整合性”，，即以多種渠渠道傳遞“一一個(gè)聲音”。。4：強(qiáng)調(diào)““品牌傳播””的系統(tǒng)性，，實(shí)務(wù)性。五糧液品牌傳傳播策略9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。08:44:4708:44:4708:4412/24/20228:44:47AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:44:4708:44Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。08:44:4708:44:4708:44Saturday,December24,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2208:44:4708:44:47December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。24十二月月20228:44:47上午08:44:4712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:44上上午12月-2208:44December24,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/248:44:4708:44:4724December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:44:47上上午午8:44上上午午08:44:4712月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。08:44:4708:44:4708:4412/24/20228:44:47AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2208:44:4708:44Dec-2224-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。08:44:4708:44:4708:44Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2208:44:4708:44:47December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。24十二二月20228:44:47上上午08:44:4712月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月228:44上午午12月-2208:44December24,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/248:44:4708:44:4724December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:44:47上午8:44上上午08:44:4712月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。08:44:4708:44:4708:4412/24/20228:44:47AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2208:44:4708:44Dec-2224-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。08:44:4708:44:4708:44Saturday,December24,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2208:44:4708:44:47December24,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20228:44:47上午午08:44:4712月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月228:44上午午12月-2208:44December24,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/248:44:4708:44:4724December202217、一個(gè)人即使使已登上頂峰峰，也仍要