房地產(chǎn)企業(yè)品牌意識(shí)的建立方案

房地產(chǎn)企業(yè)品牌意識(shí)的建立12內(nèi)容提要品牌建立思考購房者對(duì)發(fā)展商的看法現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系品牌傳播策略初步執(zhí)行建議背景五年前我們可能會(huì)覺得韓國的電子品牌總是比日本與歐美品牌矮一等。然而，如果你是一位生活的有心人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一切都在悄然改變，韓國品牌特別是三星成功地實(shí)現(xiàn)了品牌超越，樹立起“高檔感、時(shí)尚感與超前的數(shù)字技術(shù)”的形象，使品牌有較高的溢價(jià)能力，在高端消費(fèi)電子、通訊產(chǎn)品與IT產(chǎn)品領(lǐng)域占有了一席之地。中國樹立高檔、高價(jià)值的品牌形象，使品牌有較高的溢價(jià)能力成了國產(chǎn)品牌夢(mèng)寐以求的事情。中國房地產(chǎn)企業(yè)樹立高檔、高價(jià)值的品牌形象，使品牌有較高的溢價(jià)能力成了國產(chǎn)品牌夢(mèng)寐以求的事情。目的建立企業(yè)品牌的目的建立企業(yè)本身創(chuàng)展品牌的良好社會(huì)形象籍企業(yè)品牌的建立，幫助增強(qiáng)企業(yè)在消費(fèi)者心目中的認(rèn)同感，以期帶動(dòng)銷售樹立名牌意識(shí)的啟示——“買樓首先選我的”

希望將來發(fā)展商成為吸引看樓的重要因素房地產(chǎn)企業(yè)樹立名牌應(yīng)考慮一、品牌建立思考如何建立企業(yè)品牌？消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商角色看法企業(yè)品牌現(xiàn)狀及面臨挑戰(zhàn)企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)系企業(yè)自身與消費(fèi)者建立什么樣核心關(guān)系---品牌寫真目前未來房地產(chǎn)企業(yè)樹立名牌應(yīng)考慮二、購房者對(duì)發(fā)展商看法消費(fèi)者目前對(duì)發(fā)展商角色看法不重視重視首次置業(yè)收集信息、看樓階段有現(xiàn)樓未入住中低檔二次以上置業(yè)買樓、收樓階段樓花期入住后中高檔購樓者隨著經(jīng)驗(yàn)、檔次、對(duì)樓市熟悉程度及購買迫切感等因素而改變對(duì)發(fā)展商關(guān)注消費(fèi)者目前對(duì)發(fā)展商角色看法消費(fèi)者購樓時(shí)考慮因素核心：價(jià)格、地段、環(huán)境樓宇建筑特點(diǎn)、發(fā)展商物業(yè)管理等消費(fèi)者目前對(duì)發(fā)展商角色看法結(jié)論：消費(fèi)者仍以樓盤及功能性因素為關(guān)注核心點(diǎn)隨著經(jīng)驗(yàn)與購樓時(shí)期不同，發(fā)展商受關(guān)注情況有不同發(fā)展商還未成為消費(fèi)者買樓的重要考慮因素房地產(chǎn)企業(yè)樹樹立名牌應(yīng)考考慮三、現(xiàn)狀與挑挑戰(zhàn)品牌檢驗(yàn)我們?cè)谀睦?？？要到哪里去？？如何到那里？？品牌檢驗(yàn)品牌策略品品牌機(jī)會(huì)品牌寫真產(chǎn)品---現(xiàn)現(xiàn)狀設(shè)計(jì)好、建筑筑好、檔次/品質(zhì)中上價(jià)格合理、交交通便利樓盤包裝工作作/廣告有待待加強(qiáng)物業(yè)管理/售售后服務(wù)水平平待提高擁有風(fēng)格各異異、品牌形象象不一的樓盤盤，消費(fèi)者尚尚未清晰品牌牌與樓盤的聯(lián)聯(lián)系產(chǎn)品--挑戰(zhàn)戰(zhàn)初步建議：加強(qiáng)品牌與樓樓盤的聯(lián)結(jié)緊緊密度所有樓盤宣傳傳必須與品牌牌核心相符如何讓消費(fèi)者者對(duì)品牌與屬屬下樓盤有清清晰、統(tǒng)一認(rèn)認(rèn)識(shí)如何在品牌形形象與不同風(fēng)風(fēng)格的樓盤形形象間保持一一致通路---現(xiàn)現(xiàn)狀集團(tuán)消費(fèi)渠道道開辟的較好好，通路對(duì)品品牌認(rèn)識(shí)較高高初步開始利用用業(yè)主通路建建立與品牌關(guān)關(guān)系眾多銷售場(chǎng)地地品牌標(biāo)識(shí)度度及統(tǒng)一度待待加強(qiáng)售后服務(wù)對(duì)品品牌有效支持持待加強(qiáng)傳統(tǒng)銷售通路路為主，未開開辟其他渠道道通路---挑挑戰(zhàn)初步建議：著重加強(qiáng)對(duì)社社會(huì)/消費(fèi)大大眾的品牌傳傳播銷售場(chǎng)地的運(yùn)運(yùn)用開辟其他通路路，如網(wǎng)站等等如何建立系統(tǒng)統(tǒng)、有效的品品牌傳播通路路商譽(yù)---現(xiàn)現(xiàn)狀行內(nèi)/業(yè)界認(rèn)認(rèn)同的大型房房地產(chǎn)公司屬良好的社會(huì)會(huì)公民，與政政府關(guān)系好消費(fèi)者對(duì)品牌牌認(rèn)知度及了了解偏少業(yè)主對(duì)員工的的工作表現(xiàn)評(píng)評(píng)價(jià)不一，物物業(yè)管理是投投訴熱點(diǎn)出現(xiàn)過負(fù)面報(bào)報(bào)道，與新聞聞媒體關(guān)系待待加強(qiáng)“墻內(nèi)香，墻墻外未香”商譽(yù)---挑挑戰(zhàn)初步建議：建立起品牌與與消費(fèi)大眾間間的聯(lián)系如何提高品牌牌在大眾消費(fèi)費(fèi)者中的認(rèn)知知及了解消費(fèi)者---現(xiàn)狀中檔消費(fèi)者為為主外地來、積累累一定資金；；個(gè)體戶；政政府部門人員員；較年輕、有挑挑戰(zhàn)精神業(yè)主對(duì)產(chǎn)品/品牌的評(píng)價(jià)價(jià)有高有低，，對(duì)售后服務(wù)務(wù)不滿較集中中業(yè)主對(duì)品牌并并未形成明顯顯好感消費(fèi)者---挑戰(zhàn)初步建議：建立品牌與業(yè)業(yè)主的溝通渠渠道增強(qiáng)品牌與業(yè)業(yè)主間的實(shí)質(zhì)質(zhì)聯(lián)系如何加強(qiáng)業(yè)主主對(duì)品牌的認(rèn)認(rèn)同，并愿意意傳播形象---現(xiàn)現(xiàn)狀已有一定知名名度實(shí)在、經(jīng)營手手段成熟經(jīng)營手法靈活活，富創(chuàng)新、、挑戰(zhàn)精神有一定信譽(yù)、、說到做到、、穩(wěn)健實(shí)在企業(yè)現(xiàn)代氣息息不足、國營營、老土消費(fèi)者對(duì)形象象認(rèn)知主要來來自樓盤沉淀淀，且差距較較大形象--挑戰(zhàn)戰(zhàn)初步建議發(fā)展有實(shí)質(zhì)內(nèi)內(nèi)涵的品牌核核心用品牌核心指指導(dǎo)所有傳播播活動(dòng)如何建立統(tǒng)一一、清晰、有有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的的品牌形象視覺管理---現(xiàn)狀廣告上有著重重推廣視覺視覺的傳遞途途徑、做法不不清晰公司標(biāo)識(shí)現(xiàn)代代感不強(qiáng)銷售點(diǎn)等通路路的視覺有待待統(tǒng)一視覺管理--挑戰(zhàn)初步建議：視覺管理系統(tǒng)統(tǒng)的建立如何形成統(tǒng)一一、清晰的視視覺傳播方法法面臨的挑戰(zhàn)產(chǎn)品通通路消費(fèi)者商商譽(yù)視覺形形象如何形成統(tǒng)一一、清晰的視視覺傳播方法法如何建立統(tǒng)一一、清晰、有有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的的品牌形象如何加強(qiáng)業(yè)主主對(duì)品牌的認(rèn)認(rèn)同，并愿意意傳播如何提高品牌牌在大眾消費(fèi)費(fèi)者中的認(rèn)知知及了解如何讓消費(fèi)者者對(duì)品牌與屬屬下樓盤有有清晰、統(tǒng)一一認(rèn)識(shí)如何用一致的的品牌形象支支持不同風(fēng)格格的樓盤形象象如何建立系統(tǒng)統(tǒng)、專門、有有效的品牌傳傳播通路小結(jié)---核核心挑戰(zhàn)企業(yè)品牌面臨臨的核心挑戰(zhàn)戰(zhàn)是：以及來自消費(fèi)費(fèi)者的：如何提高消費(fèi)費(fèi)者心中發(fā)展展商角色的重重要性如何建立清晰晰、系統(tǒng)、有有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的的品牌形象房地產(chǎn)企業(yè)樹樹立名牌應(yīng)考考慮四、品牌與消消費(fèi)者關(guān)系品牌目前與消消費(fèi)者的關(guān)系系消費(fèi)者目前心心態(tài)收到好樓的需需求保障對(duì)行業(yè)發(fā)展商商信賴度偏低低對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)認(rèn)知、了解少少，形象模糊糊未形成具體、、有實(shí)質(zhì)支持持的關(guān)系---“很遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)”消費(fèi)者對(duì)品牌牌印象沉淀分析企業(yè)：實(shí)干、實(shí)在有后盾、實(shí)力力強(qiáng)后起之秀、有有沖勁內(nèi)在的精明精力充沛、體體貼、靈活熱情不足不夠穩(wěn)重房地產(chǎn)企業(yè)樹樹立名牌應(yīng)考考慮五、我們要到到哪里？競(jìng)爭(zhēng)狀況尚未有一家房房地產(chǎn)企業(yè)有有明顯的品牌牌形象與資產(chǎn)產(chǎn)開始有發(fā)展商商有意識(shí)地傳傳播企業(yè)形象象，如僑鑫集集團(tuán)、富力集集團(tuán)、城啟集集團(tuán)等等，但但尚未建立與與消費(fèi)者之間間的直接聯(lián)系系消費(fèi)者心態(tài)分分析買房是一件重重要事情，所所以相當(dāng)謹(jǐn)慎慎由于房產(chǎn)開發(fā)發(fā)的角色復(fù)雜雜，建筑商、、代理商、發(fā)發(fā)展商、投資資商、管理商商等的重疊，，加之出現(xiàn)不不少不良發(fā)展展商，因而使使消費(fèi)者對(duì)這這些角色產(chǎn)生生混淆并持懷懷疑態(tài)度消費(fèi)者只有相相信自己，相相信“眼見為為實(shí)”消費(fèi)者心態(tài)趨趨勢(shì)從市場(chǎng)調(diào)研中中我們知道，，消費(fèi)者希望望發(fā)展商有實(shí)實(shí)力與信譽(yù)，，并對(duì)由此而而沉淀出發(fā)展展商的“可靠靠、親切感””等感到認(rèn)同同可靠、親切感感是消費(fèi)者未未來對(duì)發(fā)展商商的期望未來機(jī)會(huì)政策、法規(guī)漸漸完善，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日益激烈，，發(fā)展商越來來越“自律””消費(fèi)者買房，，其實(shí)除了看看到的之外，，還有好多看看不到的需要要保障：材料料、施工、售售后服務(wù)、管管理等；而這這正是發(fā)展商商可以也應(yīng)該該負(fù)起的責(zé)任任發(fā)展商一旦站站出來，表明明在房產(chǎn)開發(fā)發(fā)過程中角色色與責(zé)任，消消費(fèi)者會(huì)清晰晰認(rèn)識(shí)到購房房--住房--安居過程程中發(fā)展商均均起到相當(dāng)重重要作用未來消費(fèi)者與與品牌關(guān)系1消費(fèi)者企業(yè)家溫暖、溫馨避風(fēng)港安心、可靠品牌寫真品牌寫真企業(yè)形象，象是你身后一一位永遠(yuǎn)值得得信賴的長(zhǎng)者者，實(shí)在、穩(wěn)穩(wěn)重、富責(zé)任任感。他和你你的聯(lián)系并不不多，但每當(dāng)當(dāng)你努力去打打拼、去奮斗斗時(shí)，每當(dāng)你你碰到挫折時(shí)時(shí)，你便會(huì)感感到他的存在在與支持：他他永遠(yuǎn)在幫助助你營造一個(gè)個(gè)溫暖的家，，一個(gè)安心的的避風(fēng)港。企業(yè)形象樹立立，你溫暖家庭的的基石房地產(chǎn)企業(yè)樹樹立名牌應(yīng)考考慮六、傳播策略略傳播目的通過系統(tǒng)的傳傳播活動(dòng)，率率先樹立起企企業(yè)自己的品品牌形象通過有實(shí)質(zhì)內(nèi)內(nèi)涵企業(yè)品牌牌形象的建立立，更好地輔輔助企業(yè)所屬屬下樓盤建立立消費(fèi)者認(rèn)知知與信賴消費(fèi)者現(xiàn)在看看法買樓，這么重重要的事，當(dāng)當(dāng)然要考慮好好多因素啦。。關(guān)鍵是房子本本身，比如價(jià)價(jià)格、間隔、、環(huán)境、地段段等等；發(fā)展展商？怎么說說呢，覺得不不是太重要，，看到房子自自然就有信心心啦某企業(yè)？好象象聽說過，印印象嘛，說不不出什么希望消費(fèi)者在在傳播后的看看法對(duì)啊，決定一一個(gè)房子好壞壞的因素很多多，而發(fā)展商商正是整個(gè)過過程的管理、、組織、統(tǒng)籌籌者，當(dāng)然相相當(dāng)重要名企業(yè)，這個(gè)個(gè)企業(yè)給人感感覺挺可靠、、挺親切的，，值得信賴傳播主題別人賣的是房房子，我們?cè)煸斓氖羌椅覀優(yōu)槭裁纯煽梢赃@么說對(duì)于樓盤品質(zhì)質(zhì)的要求高：：只和大型建建筑商合作，，防止出現(xiàn)質(zhì)質(zhì)量不穩(wěn)定現(xiàn)現(xiàn)象；永遠(yuǎn)選選擇同類型材材料中一流產(chǎn)產(chǎn)品，確保質(zhì)質(zhì)量有保障不斷研究、完完善樓宇設(shè)計(jì)計(jì)，使之更符符合消費(fèi)者需需要、更加實(shí)實(shí)用設(shè)立獨(dú)立的質(zhì)質(zhì)監(jiān)部門、只只對(duì)建筑質(zhì)量量負(fù)責(zé)，請(qǐng)消消費(fèi)者參與施施工監(jiān)督管理理等，力求多多角度確保樓樓宇建筑質(zhì)量量每個(gè)樓盤都努努力完善配套套設(shè)施，使住住戶住得更舒舒適……….所有這些，均均源于提供一一個(gè)令消費(fèi)者者滿意的“家家”好處體現(xiàn)出發(fā)展商商對(duì)樓宇品質(zhì)質(zhì)追求及消費(fèi)費(fèi)者導(dǎo)向心態(tài)態(tài)，這正是日日漸激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下下的取勝之道道通過““家””建立立起發(fā)發(fā)展商商與消消費(fèi)者者實(shí)質(zhì)質(zhì)聯(lián)系系，有有助提提高消消費(fèi)者者對(duì)發(fā)發(fā)展商商角色色的看看法通過一一種主主張的的提出出，向向消費(fèi)費(fèi)者表表明了了企業(yè)業(yè)對(duì)待待房子子的態(tài)態(tài)度，，從而而增強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌牌的認(rèn)認(rèn)知與與好感感第一個(gè)個(gè)建立立與加加強(qiáng)發(fā)發(fā)展商商--家--消消費(fèi)者者之間間的獨(dú)獨(dú)特、、實(shí)質(zhì)質(zhì)關(guān)系系，有有利于于協(xié)助助推動(dòng)動(dòng)屬下下樓盤盤形象象房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)樹立立名牌牌應(yīng)考考慮七、具具體做做法具體做做法2產(chǎn)品通通路路消費(fèi)者者商商譽(yù)視覺形形象象挑戰(zhàn)執(zhí)行“產(chǎn)品品”環(huán)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建建議：：“企業(yè)業(yè)大家家庭””：運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)、競(jìng)競(jìng)賽等等圍繞品品牌傳傳播主主題的的聯(lián)展展廣告告不同樓樓盤結(jié)結(jié)合品品牌主主題的的宣傳傳如何讓讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌牌與屬屬下樓樓盤有有清晰晰、統(tǒng)統(tǒng)一認(rèn)認(rèn)識(shí)如何在在品牌牌形象象與不不同風(fēng)風(fēng)格的的樓盤盤形象象間保保持一一致“通路路”環(huán)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建建議：：企業(yè)季季刊---圍繞繞業(yè)主主、家家的主主題統(tǒng)一所所有銷銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)布布置，，如布布置成成“家家”的的感覺覺如何建建立系系統(tǒng)、、有效效的品品牌傳傳播通通路“商譽(yù)譽(yù)”環(huán)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建建議：：建立購購房咨咨詢中中心（（hotline、公開咨咨詢、、報(bào)章章介紹紹等））如何提提高品品牌在在大眾眾消費(fèi)費(fèi)者中中的認(rèn)認(rèn)知及及了解解“消費(fèi)費(fèi)者””環(huán)節(jié)節(jié)挑戰(zhàn)做法建建議：：企業(yè)業(yè)業(yè)主會(huì)會(huì)：購購房?jī)?yōu)優(yōu)惠、、優(yōu)先先；家家居購購物優(yōu)優(yōu)惠、、投訴訴處理理等等等企業(yè)教教育贊贊助計(jì)計(jì)劃如何加加強(qiáng)業(yè)業(yè)主對(duì)對(duì)品牌牌的認(rèn)認(rèn)同，，并愿愿意傳傳播“視覺覺管理理”環(huán)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建建議：：CI管理如何形形成統(tǒng)統(tǒng)一、、清晰晰的視視覺傳傳播方方法“形象象”環(huán)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建建議：：和諧家家庭大大賽21世世紀(jì)溫溫暖家家庭征征文活活動(dòng)如何建建立統(tǒng)統(tǒng)一、、清晰晰、有有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵涵的品品牌形形象后續(xù)工工作討論報(bào)報(bào)告：：挑戰(zhàn)戰(zhàn)、品品牌寫寫真、、傳播播主題題下一步步：確定挑挑戰(zhàn)及及品牌牌寫真真擬定2006年年品牌牌傳播播計(jì)劃劃9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:57:3601:57:3601:5712/24/20221:57:36AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2201:57:3601:57Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:57:3601:57:3601:57Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2201:57:3601:57:36December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。24十二二月20221:57:36上上午01:57:3612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月221:57上上午12月-2201:57December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/241:57:3601:57:3624December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:57:36上午午1:57上午午01:57:3612月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。01:57:3601:57:3601:5712/24/20221:57:36AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2201:57:3601:57Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。01:57:3601:57:3601:57Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2201:57:3601:57:36December24,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20221:57:36上午午01:57:3612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月221:57上上午午12月月-2201:57December24,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/241:57:3601:57:3624December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。1:57:36上上午1:57上上午01:57:3612月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書