個人述職報告總結(jié)(精選5篇)

個人述職報告總結(jié)(精選5篇)篇一：個人述職報告總結(jié)尊敬的領導：

您好!

2022年，是一個充斥幻想和激情的一年，2022年春天，一個偶然的時機，我參加了商貿(mào)城，有幸成為__的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認真的學習，有心做好每一件事。

今年的__月__日，我正式的成為__的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)_個月了，這_個月我時間里，我學到了很多的東西，現(xiàn)在就這_個月的工作做一個報告。

對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認識，到__之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊，自己去尋找目標客戶。

__月底，公司安頓我們?nèi)チ薩_學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充斥激情，他們每天都工作到__點，回來還要寫報告，回家就__點了，第二天依然精神豐滿的上班。我們__團隊才過去很不適應__的氣候，__的天氣正好那幾天又熱又悶，我們__的__月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應該穿夏裝了，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了，__的天氣又枯燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來，等到了__預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報。

__月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作，我們調(diào)查了__市場的租金，商戶經(jīng)營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了很多的建材知識。

__月我們陸續(xù)走訪了__的各大市場，__建材城，__，__汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利〞，平時聽的多了就把它當成了，但仔細想想其實意義不凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

__月，公司給我們安頓了很多的培訓，讓我們更加堅決了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學到了很多，也認識到自己很多的缺乏，我還要多多學習有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識，武裝好自己。在未來的工作中，明確目標才能有的放失發(fā)展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司開展效力。

1、提高自己各方面綜合能力，主要加強銷售技巧的提高。

2、平時多學習房地產(chǎn)綜合知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象。

3、積極主動的完成公司的各項任務。

4、加強團隊協(xié)作能力，共同進步。

5、優(yōu)秀的執(zhí)行。

6、不斷更新的銷售技巧。

此致

敬禮!

述職人：___

2022年_月_日

篇二：個人述職報告總結(jié)尊敬的領導：

宿管工作是學校管理工作的重中之重。這幾年我校宿管工作，抓得實，抓得細，管得嚴，取得了一定的成績，具體我們做了下列幾方面的工作：

一、首先是思想重視，認清工作性質(zhì)

把宿管員當作一個工作者，學生管理者來看待，從制度管理等方面有力地保障了宿管工作的順利發(fā)展。

二、衛(wèi)生工作是天天查周周抓，月月評比

1、每天早上宿管員要督學生把寢室室內(nèi)外衛(wèi)生清掃，床鋪要整理，衛(wèi)生間要沖洗，物品要擺放整齊，情況嚴重的寢室，學生停課也要馬上回來返工，搞了一兩次以后，形成了習慣就好辦了。

2、每周_次衛(wèi)生大掃除把宿舍、教室里里外外沖洗一遍，由寢室管理人員檢查。如有上級檢查那么提高衛(wèi)生清掃的級別。

3、最后一關(guān)，每月或節(jié)假日放假床上要整理好，衛(wèi)生工作搞徹底，住校生要把床上用品帶回家進行清洗。

三、學生寢室管理方面

1、要求宿管員對所管理的學生要全面了解，某學生是那個年級的是那幾個班，住那個寢室，每個寢室室長是誰，每個床鋪住的是那個學生，都要心中有本帳。

2、嚴格作息時間：寢室管理人員6：00起床叫學生起床;學生早上6：20起床;6：30做早操;7：20吃早飯;學生下午放學后可以進寢室;5：40吃完飯(白天關(guān)好門嚴禁學生進入寢室)下午6：50關(guān)寢室大門;晚上8：50開寢室大門;9：20—9：40清點學生人數(shù)。星期日下午4：00開寢室大門。

3、對生病或者有事需要請假回家的學生及時聯(lián)系值周行政，由值周行政處理。

4、加強對學生的紀律、平安管理每周進行一次由室長加入的平安排查并做好記錄。

5、為了加強對住校生的管理主要采用“操行分管理制度〞。對不合格的學生采取請家長、聯(lián)系班主任、交德育處處理、走讀、取消住校資格等。

6、針對每個寢室的紀律、衛(wèi)生、平安等方面每個月進行“文明寢室〞的評比工作。

四、我校宿管工作在學校領導重視、班主任的支持、宿管員的努力下取得了較好的成績

1、幾年來我校宿管工作從未發(fā)生重大平安事故。

2、衛(wèi)生工作一天也沒松懈，學生宿舍天天清掃做到干凈、整潔。

3、晚寢紀律較好，保證了有學生充足的休息時間。

4、宿管員與班主任老師、德育處配合較好，有一個健康向上的工作氣氛。

5、保障工作及時到位，水電、床平安隱患發(fā)現(xiàn)問題立即上報，專人負責及時處理。

五、存在的問題

1、由于學生開展較快，現(xiàn)在的住校生男生有__人，女生__，住校設備較差學生住得比擬擠，男生寢室共有__張床。男生寢室一號__、二號__人、三號__人、四號__人，有的床鋪兩人共用一張床。

2、由于學生習慣、生活條件等方面的差別這就造成了管理中存在一些問題如：打架、抽煙、打牌、不講衛(wèi)生、偷盜、等不良習慣以及內(nèi)務整理較差，個別學生的自理能力較差。

六、努力方向

雖然在工作中取得了些成績但是也存在一些問題，我將在以后的工作中努力工作標準住校生的管理，加強住校生制度的執(zhí)行為住校生有一個良好的學習、生活環(huán)境做出自己的奉獻。

述職人：___

20__年_月_日

篇三：個人述職報告總結(jié)尊敬的領導：

回憶過去的這一個學期，宿管部在學院領導和學生會主席團的指導下，在廣闊同學的大力支持和合作配合下，以創(chuàng)立“健康，衛(wèi)生，舒適，文明〞的宿舍環(huán)境為目標，不斷的開拓創(chuàng)新。切切實實的做好本職工作，團結(jié)帶著全體宿管部部員有針對性的展開了一系列豐盛多彩的活動。雖然宿管部工作性質(zhì)單一，但管理難度不校在廣闊干部的努力下我們?nèi)〉昧丝上部少R的成績。為此，在前面的一個學期我部門主要做了下列幾個方面：

一、常規(guī)工作

定期開會，及時總結(jié)工作、布置任務，宿管部堅持了例會制度，定期召開宿管例會，肯定優(yōu)點，指出缺乏，明確今后工作重點，提升宿管部部員工作水平。另外，宿管部還要求各干部經(jīng)常深入寢室或召集熟悉同學問起情況，將寢室問題及時反應給學生會。

在寢室查夜方面：做到每天查寢，雙休日也照常(除節(jié)假日外)，并采取定時檢查、特定檢查制度。

(1)定時檢查：在晚上10：30時檢查各個寢室，假設每人有_次晚歸進行全系通報批評。

(2)特定檢查：通過平時的察看了解，對個別比擬特殊的寢室，我們將在晚上11：30以后進行抽查。

在寢室衛(wèi)生方面：通過學校后勤與宿管部平時的檢查。了解各個寢室的衛(wèi)生情況，加大管理力度，使藝術(shù)學院能在總院中占有更多的優(yōu)秀寢室和文明寢室。具體工作采用定時檢查和突擊檢查，及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

(1)定時檢查：每周星期一12：00催促和檢查寢室大掃除。

(2)突擊檢查：每周一至周五任意一天，檢查寢室，了解保持和清掃情況，對于寢室較差的寢室上報老師進行處理，定期把評分統(tǒng)計結(jié)果交到學生辦公室，對評比中優(yōu)寢與整改寢室，進行全系通報褒揚與批評。

(3)統(tǒng)計數(shù)據(jù)：對于學校后勤的衛(wèi)生結(jié)果反應單進行統(tǒng)計、整理和確認，并寄存到辦公室檔案。

二、招新工作

為了本部門的開展與壯大，我部門和學生會所有部門一樣通過公開招募，向大一各班的新生宣傳本部門的職責和義務，并通過一一，做到公平公道，替我部門招募一批有識之士，通過考核后，將其聘用為本部門的正式部員，隨后做好了對新部員的工作交接。共同為學院的全體同學效勞。

三、寢室方面

本學期舉行了“凈化美化寢室〞的活動，主要對象是__級新生，也包括各級老生。在活動中得到同學的積極響應，也得到了老師們的肯定。在“凈化美化寢室〞活動中，同學們積極裝扮寢室，以自己獨特的格調(diào)來裝飾。通過舉辦這次“凈化美化〞寢室大賽，旨在調(diào)動同學們的積極性，活潑學校氛圍，鼓舞同學們開動腦筋，發(fā)揚團結(jié)合作的精神，依靠集體智慧共同建設好宿舍，同時，通過同學之間的共同合作，互相關(guān)懷、互相幫忙，營造一個和諧、美好的人文環(huán)境，使同學們的生活更加豐盛多彩，使宿舍里時時洋溢著歡歌笑語。

四、積極配合各部門工作

在新生報到期間，協(xié)助老師做好迎新工作，特別是做好新生的寢室安排工作，并指導新生做好寢室物品安放以及寢室衛(wèi)生工作。

當然成績只代表過去，本部門會繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，創(chuàng)出佳績。在老師的指導和關(guān)懷下，在我們的共同努力和勞動下，在其他各部門的共同合作和幫忙下，我們藝術(shù)學院的明天將會更加輝煌。

述職人：___

20__年_月_日

篇四：個人述職報告總結(jié)尊敬的領導：

您好!

_年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感激領導對我的教誨，感激團結(jié)上進的同事幫忙和激勵，感激我在沮喪時激勵我給我打氣的同事們，逸和給我這個回升的時機。

來到公司已經(jīng)快__年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓時機，讓我在這個行業(yè)有了回升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。

作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作述職如下：

一、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作

(1)嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作那么的帶頭作用。

(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安頓，制定值班人員安頓表。

(3)自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如假設發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出倡議。

(5)嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高效勞質(zhì)量，樹立品牌形象。

(6)保護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、及時地給予配合，把握時機達成成交。

二、解決客戶提出的疑難問題

(1)如果銷售人員由于銷售缺乏，可能無法答復有些客戶提出的問題，這時，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

(2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。

(3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原那么，想方法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。

三、日常統(tǒng)計工作

(1)每天認真統(tǒng)計量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。

(2)認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

(3)每周對量、到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報。

(4)了解工程的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，從容應付。

(5)了解市場情況進行比擬、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出計劃和倡議。

(6)做好定金、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。

(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

(8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

(9)做好銷售報表，，每周例會向公司領導匯報。

四、周邊工程競品情況

(1)定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和開展趨勢。

(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭開展狀況，提出改良計劃和。

(3)負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和公司的工作安頓，要團結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。

從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的缺乏之處，多學習專業(yè)知識。我的成長離不開領導幫忙和同事的支持。

希望在領導的幫忙和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。

此致

敬禮!

述職人：___

2022年_月_日

篇五：個人述職報告總結(jié)尊敬的領導：

您好!

我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司領導和各位同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高規(guī)范的要求自我。在高素質(zhì)的根底上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。

_年，我用心配合本公司有關(guān)局部同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領