個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)(精選5篇)

個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)(精選5篇)篇一：個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

2022年，是一個(gè)充斥幻想和激情的一年，2022年春天，一個(gè)偶然的時(shí)機(jī)，我參加了商貿(mào)城，有幸成為__的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)，有心做好每一件事。

今年的__月__日，我正式的成為__的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)_個(gè)月了，這_個(gè)月我時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西，現(xiàn)在就這_個(gè)月的工作做一個(gè)報(bào)告。

對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識(shí)，到__之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊，自己去尋找目標(biāo)客戶。

__月底，公司安頓我們?nèi)チ薩_學(xué)習(xí)，我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充斥激情，他們每天都工作到__點(diǎn)，回來還要寫報(bào)告，回家就__點(diǎn)了，第二天依然精神豐滿的上班。我們__團(tuán)隊(duì)才過去很不適應(yīng)__的氣候，__的天氣正好那幾天又熱又悶，我們__的__月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)該穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，__的天氣又枯燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅(jiān)持了下來，等到了__預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時(shí)也能有很好的回報(bào)。

__月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作，我們調(diào)查了__市場(chǎng)的租金，商戶經(jīng)營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了很多的建材知識(shí)。

__月我們陸續(xù)走訪了__的各大市場(chǎng)，__建材城，__，__汽配城，以及各大家居市場(chǎng)，等，給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)圖，收了每個(gè)商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無聊，反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅(jiān)持就是勝利〞，平時(shí)聽的多了就把它當(dāng)成了，但仔細(xì)想想其實(shí)意義不凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作，如果堅(jiān)持下去了，可能收獲會(huì)比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅(jiān)持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會(huì)了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

__月，公司給我們安頓了很多的培訓(xùn)，讓我們更加堅(jiān)決了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多，也認(rèn)識(shí)到自己很多的缺乏，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí)，武裝好自己。在未來的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失發(fā)展自己的工作，用心的做好每一項(xiàng)工作，全面提高自己的能力，為公司開展效力。

1、提高自己各方面綜合能力，主要加強(qiáng)銷售技巧的提高。

2、平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)，提升專業(yè)形象。

3、積極主動(dòng)的完成公司的各項(xiàng)任務(wù)。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同進(jìn)步。

5、優(yōu)秀的執(zhí)行。

6、不斷更新的銷售技巧。

此致

敬禮!

述職人：___

2022年_月_日

篇二：個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

宿管工作是學(xué)校管理工作的重中之重。這幾年我校宿管工作，抓得實(shí)，抓得細(xì)，管得嚴(yán)，取得了一定的成績(jī)，具體我們做了下列幾方面的工作：

一、首先是思想重視，認(rèn)清工作性質(zhì)

把宿管員當(dāng)作一個(gè)工作者，學(xué)生管理者來看待，從制度管理等方面有力地保障了宿管工作的順利發(fā)展。

二、衛(wèi)生工作是天天查周周抓，月月評(píng)比

1、每天早上宿管員要督學(xué)生把寢室室內(nèi)外衛(wèi)生清掃，床鋪要整理，衛(wèi)生間要沖洗，物品要擺放整齊，情況嚴(yán)重的寢室，學(xué)生停課也要馬上回來返工，搞了一兩次以后，形成了習(xí)慣就好辦了。

2、每周_次衛(wèi)生大掃除把宿舍、教室里里外外沖洗一遍，由寢室管理人員檢查。如有上級(jí)檢查那么提高衛(wèi)生清掃的級(jí)別。

3、最后一關(guān)，每月或節(jié)假日放假床上要整理好，衛(wèi)生工作搞徹底，住校生要把床上用品帶回家進(jìn)行清洗。

三、學(xué)生寢室管理方面

1、要求宿管員對(duì)所管理的學(xué)生要全面了解，某學(xué)生是那個(gè)年級(jí)的是那幾個(gè)班，住那個(gè)寢室，每個(gè)寢室室長(zhǎng)是誰，每個(gè)床鋪?zhàn)〉氖悄莻€(gè)學(xué)生，都要心中有本帳。

2、嚴(yán)格作息時(shí)間：寢室管理人員6：00起床叫學(xué)生起床;學(xué)生早上6：20起床;6：30做早操;7：20吃早飯;學(xué)生下午放學(xué)后可以進(jìn)寢室;5：40吃完飯(白天關(guān)好門嚴(yán)禁學(xué)生進(jìn)入寢室)下午6：50關(guān)寢室大門;晚上8：50開寢室大門;9：20—9：40清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)。星期日下午4：00開寢室大門。

3、對(duì)生病或者有事需要請(qǐng)假回家的學(xué)生及時(shí)聯(lián)系值周行政，由值周行政處理。

4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的紀(jì)律、平安管理每周進(jìn)行一次由室長(zhǎng)加入的平安排查并做好記錄。

5、為了加強(qiáng)對(duì)住校生的管理主要采用“操行分管理制度〞。對(duì)不合格的學(xué)生采取請(qǐng)家長(zhǎng)、聯(lián)系班主任、交德育處處理、走讀、取消住校資格等。

6、針對(duì)每個(gè)寢室的紀(jì)律、衛(wèi)生、平安等方面每個(gè)月進(jìn)行“文明寢室〞的評(píng)比工作。

四、我校宿管工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視、班主任的支持、宿管員的努力下取得了較好的成績(jī)

1、幾年來我校宿管工作從未發(fā)生重大平安事故。

2、衛(wèi)生工作一天也沒松懈，學(xué)生宿舍天天清掃做到干凈、整潔。

3、晚寢紀(jì)律較好，保證了有學(xué)生充足的休息時(shí)間。

4、宿管員與班主任老師、德育處配合較好，有一個(gè)健康向上的工作氣氛。

5、保障工作及時(shí)到位，水電、床平安隱患發(fā)現(xiàn)問題立即上報(bào)，專人負(fù)責(zé)及時(shí)處理。

五、存在的問題

1、由于學(xué)生開展較快，現(xiàn)在的住校生男生有__人，女生__，住校設(shè)備較差學(xué)生住得比擬擠，男生寢室共有__張床。男生寢室一號(hào)__、二號(hào)__人、三號(hào)__人、四號(hào)__人，有的床鋪兩人共用一張床。

2、由于學(xué)生習(xí)慣、生活條件等方面的差別這就造成了管理中存在一些問題如：打架、抽煙、打牌、不講衛(wèi)生、偷盜、等不良習(xí)慣以及內(nèi)務(wù)整理較差，個(gè)別學(xué)生的自理能力較差。

六、努力方向

雖然在工作中取得了些成績(jī)但是也存在一些問題，我將在以后的工作中努力工作標(biāo)準(zhǔn)住校生的管理，加強(qiáng)住校生制度的執(zhí)行為住校生有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境做出自己的奉獻(xiàn)。

述職人：___

20__年_月_日

篇三：個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

回憶過去的這一個(gè)學(xué)期，宿管部在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的指導(dǎo)下，在廣闊同學(xué)的大力支持和合作配合下，以創(chuàng)立“健康，衛(wèi)生，舒適，文明〞的宿舍環(huán)境為目標(biāo)，不斷的開拓創(chuàng)新。切切實(shí)實(shí)的做好本職工作，團(tuán)結(jié)帶著全體宿管部部員有針對(duì)性的展開了一系列豐盛多彩的活動(dòng)。雖然宿管部工作性質(zhì)單一，但管理難度不校在廣闊干部的努力下我們?nèi)〉昧丝上部少R的成績(jī)。為此，在前面的一個(gè)學(xué)期我部門主要做了下列幾個(gè)方面：

一、常規(guī)工作

定期開會(huì)，及時(shí)總結(jié)工作、布置任務(wù)，宿管部堅(jiān)持了例會(huì)制度，定期召開宿管例會(huì)，肯定優(yōu)點(diǎn)，指出缺乏，明確今后工作重點(diǎn)，提升宿管部部員工作水平。另外，宿管部還要求各干部經(jīng)常深入寢室或召集熟悉同學(xué)問起情況，將寢室問題及時(shí)反應(yīng)給學(xué)生會(huì)。

在寢室查夜方面：做到每天查寢，雙休日也照常(除節(jié)假日外)，并采取定時(shí)檢查、特定檢查制度。

(1)定時(shí)檢查：在晚上10：30時(shí)檢查各個(gè)寢室，假設(shè)每人有_次晚歸進(jìn)行全系通報(bào)批評(píng)。

(2)特定檢查：通過平時(shí)的察看了解，對(duì)個(gè)別比擬特殊的寢室，我們將在晚上11：30以后進(jìn)行抽查。

在寢室衛(wèi)生方面：通過學(xué)校后勤與宿管部平時(shí)的檢查。了解各個(gè)寢室的衛(wèi)生情況，加大管理力度，使藝術(shù)學(xué)院能在總院中占有更多的優(yōu)秀寢室和文明寢室。具體工作采用定時(shí)檢查和突擊檢查，及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

(1)定時(shí)檢查：每周星期一12：00催促和檢查寢室大掃除。

(2)突擊檢查：每周一至周五任意一天，檢查寢室，了解保持和清掃情況，對(duì)于寢室較差的寢室上報(bào)老師進(jìn)行處理，定期把評(píng)分統(tǒng)計(jì)結(jié)果交到學(xué)生辦公室，對(duì)評(píng)比中優(yōu)寢與整改寢室，進(jìn)行全系通報(bào)褒揚(yáng)與批評(píng)。

(3)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：對(duì)于學(xué)校后勤的衛(wèi)生結(jié)果反應(yīng)單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理和確認(rèn)，并寄存到辦公室檔案。

二、招新工作

為了本部門的開展與壯大，我部門和學(xué)生會(huì)所有部門一樣通過公開招募，向大一各班的新生宣傳本部門的職責(zé)和義務(wù)，并通過一一，做到公平公道，替我部門招募一批有識(shí)之士，通過考核后，將其聘用為本部門的正式部員，隨后做好了對(duì)新部員的工作交接。共同為學(xué)院的全體同學(xué)效勞。

三、寢室方面

本學(xué)期舉行了“凈化美化寢室〞的活動(dòng)，主要對(duì)象是__級(jí)新生，也包括各級(jí)老生。在活動(dòng)中得到同學(xué)的積極響應(yīng)，也得到了老師們的肯定。在“凈化美化寢室〞活動(dòng)中，同學(xué)們積極裝扮寢室，以自己獨(dú)特的格調(diào)來裝飾。通過舉辦這次“凈化美化〞寢室大賽，旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，活潑學(xué)校氛圍，鼓舞同學(xué)們開動(dòng)腦筋，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神，依靠集體智慧共同建設(shè)好宿舍，同時(shí)，通過同學(xué)之間的共同合作，互相關(guān)懷、互相幫忙，營造一個(gè)和諧、美好的人文環(huán)境，使同學(xué)們的生活更加豐盛多彩，使宿舍里時(shí)時(shí)洋溢著歡歌笑語。

四、積極配合各部門工作

在新生報(bào)到期間，協(xié)助老師做好迎新工作，特別是做好新生的寢室安排工作，并指導(dǎo)新生做好寢室物品安放以及寢室衛(wèi)生工作。

當(dāng)然成績(jī)只代表過去，本部門會(huì)繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，創(chuàng)出佳績(jī)。在老師的指導(dǎo)和關(guān)懷下，在我們的共同努力和勞動(dòng)下，在其他各部門的共同合作和幫忙下，我們藝術(shù)學(xué)院的明天將會(huì)更加輝煌。

述職人：___

20__年_月_日

篇四：個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

_年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感激團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙和激勵(lì)，感激我在沮喪時(shí)激勵(lì)我給我打氣的同事們，逸和給我這個(gè)回升的時(shí)機(jī)。

來到公司已經(jīng)快__年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)時(shí)機(jī)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了回升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。

作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問題，及時(shí)解決問題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作述職如下：

一、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作那么的帶頭作用。

(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安頓，制定值班人員安頓表。

(3)自覺遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如假設(shè)發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問題、提出倡議。

(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高效勞質(zhì)量，樹立品牌形象。

(6)保護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握時(shí)機(jī)達(dá)成成交。

二、解決客戶提出的疑難問題

(1)如果銷售人員由于銷售缺乏，可能無法答復(fù)有些客戶提出的問題，這時(shí)，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

(2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。

(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原那么，想方法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

三、日常統(tǒng)計(jì)工作

(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

(3)每周對(duì)量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。

(4)了解工程的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，從容應(yīng)付。

(5)了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比擬、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出計(jì)劃和倡議。

(6)做好定金、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。

(8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

(9)做好銷售報(bào)表，，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

四、周邊工程競(jìng)品情況

(1)定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和開展趨勢(shì)。

(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開展?fàn)顩r，提出改良計(jì)劃和。

(3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安頓，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。

從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的缺乏之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長(zhǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)幫忙和同事的支持。

希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jī)。不斷提高自我。

此致

敬禮!

述職人：___

2022年_月_日

篇五：個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高規(guī)范的要求自我。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。

_年，我用心配合本公司有關(guān)局部同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領(lǐng)