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本文格式為Word版，下載可任意編輯——百貨渠道銷售崗位職責百貨渠道銷售主管組織每季度品牌銷售大會,包括選址、價格談判和流程安置

§負責全國銷售人員年度旅行,行程制定

§全國銷售報表和數(shù)據(jù)分析

-銷售報表統(tǒng)計,從區(qū)域、城市、柜臺單產(chǎn)以及促銷等不同角度作出分析報表,給到銷售經(jīng)理銷售重點

方向建議,設(shè)計促銷籌劃。(分為周報表,月報表以及年度報表分析)

-有效的跟蹤促銷以及新品銷售,給到銷售實時的數(shù)據(jù)分析,確保完成指標。

-給到本金預算經(jīng)理月度和年度的銷售預料,確保其合理使用銷售費用支持。

§合作全國銷售經(jīng)理制度每月銷售指標

-月銷售指標根據(jù)歷史銷售、全年規(guī)劃以及活動方案制定促銷及平日銷售指標。

-年度銷售籌劃根據(jù)市場部的全年籌劃比較去年的銷售分析,制定全年銷售指標和促銷方案。

-季度銷售籌劃根據(jù)全年銷售指標YTD的完成率來修改下季度的銷售重點和銷售指標,扶助銷售完成指標

§收集并供給競爭品牌銷售活動信息,給到市場部建議.結(jié)合市場部資源給到銷售支持,扶助完成銷售指標.

§負責管理全國經(jīng)銷商,調(diào)配每月下貨指標,告知經(jīng)銷商每月促銷籌劃和安置.

§負責協(xié)調(diào)全國新品上市下貨配額

§通知全國新產(chǎn)品上市和調(diào)價信息

§負責全國銷售人員的傭金核算組織每季度品牌銷售大會,包括選址、價格談判和流程安置

§負責全國銷售人員年度旅行,行程制定

§全國銷售報表和數(shù)據(jù)分析

-銷售報表統(tǒng)計,從區(qū)域、城市、柜臺單產(chǎn)以及促銷等不同角度作出分析報表,給到銷售經(jīng)理銷售重點

方向建議,設(shè)計促銷籌劃。(分為周報表,月報表以及年度報表分析)

-有效的跟蹤促銷以及新品銷售,給到銷售實時的數(shù)據(jù)分析,確保完成指標。

-給到本金預算經(jīng)理月度和年度的銷售預料,確保其合理使用銷售費用支持。

§合作全國銷售經(jīng)理制度每月銷售指標

-月銷售指標根據(jù)歷史銷售、全年規(guī)劃以及活動方案制定促銷及平日銷售指標。

-年度銷售籌劃根據(jù)市場部的全年籌劃比較去年的銷售分析,制定全年銷售指標和促銷方案。

-季度銷售籌劃根據(jù)全年銷售指標YTD的完成率來修改下季度的銷售重點和銷售指標,扶助銷售完成指標

§收集并供給競爭品牌銷售活動信息,給到市場部建議.結(jié)合市場部資源給到銷售支持,扶助完成銷售指標.

§負責管理全國經(jīng)銷商,調(diào)配每月下貨指標,告知經(jīng)銷商每月促銷籌劃和安置.

§負責協(xié)調(diào)

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