怎樣提高市場開拓能力

關(guān)于怎樣提高市場開拓能力第一頁，共二十一頁，2022年，8月28日一、經(jīng)營者怎樣理解市場

市場是指客戶和客戶的集團.

提高市場占有率的本質(zhì)是提高“人心”占有率.第二頁，共二十一頁，2022年，8月28日二、市場機會的探索

（一）市場機會在營銷中的地位

1、市場機會是企業(yè)營銷規(guī)劃的起點

2、對市場機會的分析貫穿于營銷規(guī)劃的全過程

3、贏得市場機會是營銷規(guī)劃的實現(xiàn)目的

第三頁，共二十一頁，2022年，8月28日（二）什么是市場機會

市場機會：市場上出現(xiàn)某種趨勢和動向，為企業(yè)提供了銷售成功的可能性.

只要存在著尚未被滿足的需要就存在著可能性.

但要區(qū)別環(huán)境機會與銷售機會.

第四頁，共二十一頁，2022年，8月28日

（三）市場機會的特征

隨機性潛在性限制性創(chuàng)造性風(fēng)險性瞬間性第五頁，共二十一頁，2022年，8月28日（四）市場機會與消費變化規(guī)律

第一、邊際需求遞減規(guī)律

第二、消費興趣衰退規(guī)律

第三、時尚潮流轉(zhuǎn)移規(guī)律

第六頁，共二十一頁，2022年，8月28日

產(chǎn)生的領(lǐng)域：

高知識階層高層次需求

第七頁，共二十一頁，2022年，8月28日生理需要安全需要社會需要自尊需要自我實現(xiàn)（數(shù)量）求廉求實求美求奇求癖生理心理（質(zhì)量）歸屬社交物質(zhì)精神高低馬斯洛的五層次消費理論第八頁，共二十一頁，2022年，8月28日

產(chǎn)生的渠道滴流橫流

逆流

產(chǎn)生的周期

第九頁，共二十一頁，2022年，8月28日產(chǎn)生的動向

重大社會活動某種發(fā)現(xiàn)啟示創(chuàng)新者帶動政府部門限制國外流行時尚經(jīng)營者促銷

第十頁，共二十一頁，2022年，8月28日（五）把握市場機會的主觀條件

時刻準(zhǔn)備著

觀念準(zhǔn)備動機準(zhǔn)備才能準(zhǔn)備

第十一頁，共二十一頁，2022年，8月28日培養(yǎng)良好習(xí)慣

善聽善問善追

第十二頁，共二十一頁，2022年，8月28日（六）注意

誤舍

過分自信過分保守

優(yōu)柔寡斷

誤用

信息不準(zhǔn)

第十三頁，共二十一頁，2022年，8月28日三、市場調(diào)查

（一）市場信息

信息：人們認識事物的中間環(huán)節(jié)是被人們了解到事物變化的表征消除人們對客觀事物認識的不確定性從中能察覺到事物的發(fā)展動向

第十四頁，共二十一頁，2022年，8月28日市場信息的特征：

1、時間性

（1）發(fā)生

（2）利用

（3）提前期要求第十五頁，共二十一頁，2022年，8月28日2、分散性

（1）信息沒有固定發(fā)生地（2）信息產(chǎn)生有一定偶然性（3）信息往往多條合在一起才能表達某一完整的意思第十六頁，共二十一頁，2022年，8月28日3、間接性

（1）苗頭和先兆（2）潛藏性（3）因果關(guān)系第十七頁，共二十一頁，2022年，8月28日4、再創(chuàng)性

（1）是一種啟示（2）可以反其意而思之（3）提供的是發(fā)展線索第十八頁，共二十一頁，2022年，8月28日(二)市場調(diào)查

市場調(diào)查的思路：關(guān)于市場需求情況調(diào)查

1、社會需求不等于市場需求

第一、社會需求第二、購買能力第三、購買欲望第四、競爭條件第十九頁，共二十一頁，2022年，8月28日

2、基本用戶需求和其他用戶需求

基本用戶是指大宗購買者和直接使用者

其他用戶是指小量零散購買者和中間商

3、實現(xiàn)需求和潛在