連鎖醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀與市場機(jī)遇課件

1. 連鎖醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀和市場機(jī)遇 2. 連鎖醫(yī)藥企業(yè)的使命、業(yè)務(wù)目標(biāo)和定位

3. 連鎖醫(yī)藥業(yè)務(wù)拓展模式和規(guī)劃的討論

4. 財務(wù)模型和風(fēng)險分析

內(nèi)容提要 內(nèi)容提要1

連鎖醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和市場機(jī)遇1

連鎖醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和市場機(jī)遇13.8%12.7%12.5%12.3%12.2%12.0%1,1681,3161,4811,6631,8652,08905001,0001,5002,0002,500199920002001200220032004中國藥品市場的增長（億元）中國藥品市場的容量及增長預(yù)期（市場預(yù)測）13.8%12.7%12.5%12.3%12.2%12.0%醫(yī)院診所銷售連鎖藥店銷售獨立藥店銷售2000年2005年藥品市場總額1300億元藥品市場總額2180億元1111.5億元368億元860億元70%6%24%315億元80億元921億元1403億元561億元374億元醫(yī)院市場vs零售=1:1連鎖零售占零售整體70%醫(yī)院市場vs零售=6:4連鎖零售占零售整體40%年平均增長率70%年平均增長率40%對市場的樂觀估計對市場的保守估計藥品零售市場的現(xiàn)狀及預(yù)期（市場預(yù)測）醫(yī)院診所銷售連鎖藥店銷售獨立藥店銷售2000年2005未來有規(guī)模的企業(yè)可以主導(dǎo)零售藥業(yè)的市場國內(nèi)目前196家連鎖藥業(yè)零售企業(yè)擁有5096家零售網(wǎng)點,平均每家零售企業(yè)的網(wǎng)點規(guī)模不到30家網(wǎng)點規(guī)模醫(yī)藥連鎖企業(yè)的軟硬件水平將成為競爭成功的另一關(guān)鍵因素在主要大城市，擁有POS機(jī)付款方式的藥店不到10%；合格藥師僅1.5萬人服務(wù)水平物流配送是連鎖企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)幾乎很少的連鎖企業(yè)有現(xiàn)代意義上的配送中心，配送軟件的使用和連網(wǎng)水平非常原始物流配送需要針對最終用戶行業(yè)的特點制定完整的單店經(jīng)營模式藥品種類組合、營業(yè)商圈選擇、門店統(tǒng)一設(shè)計都處在比較粗放的階段單店管理業(yè)務(wù)指標(biāo)業(yè)界現(xiàn)狀對企業(yè)的啟示中國連鎖藥業(yè)現(xiàn)狀未來有規(guī)模的企業(yè)可以國內(nèi)目前196家連鎖藥業(yè)零售企業(yè)擁有非處方藥深圳典型的藥店銷售額來源分布(00)保健食品和補(bǔ)品處方藥其他40%20%17%23%美國連鎖藥店銷售額來源分布(99)零售藥業(yè)主要產(chǎn)品和服務(wù)分析非處方藥深圳典型的藥店銷售額來源分布(00)保健食品和補(bǔ)品-500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,000和平一致英特金象飛龍百信華東大藥房999999部分連鎖藥房年銷售額華氏連鎖藥店平均零售藥店平均市場競爭的集中度分析-500,0001,000,0001,500,0002,00收入水平的增長：城市向中等發(fā)達(dá)國家靠攏；農(nóng)村尚處于市場始發(fā)

我國農(nóng)村和中小城市人口的藥品消費基礎(chǔ)很低，人均藥品年消費不足10元，城市化進(jìn)程的加快，這些

地區(qū)的藥品消費據(jù)預(yù)測可以每年15%的速度增長我國的人均藥品消費不足10美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中等發(fā)達(dá)國家40~50美元的水平。消費者群體的潛在

需求遠(yuǎn)未滿足，城市人口的用藥需求也存在巨大的發(fā)展空間人口結(jié)構(gòu)的老齡化

據(jù)統(tǒng)計，60歲老年人用藥占整體藥品消費的50%我國未來5年內(nèi)老齡人口比例將增加2~2.5個百分點，僅此一項就會產(chǎn)生將近100億元的用藥需求藥品消費結(jié)構(gòu)的改變

據(jù)第二次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自我用藥的患者比例逐漸提高，達(dá)到28.54％自我用藥的消費者中，65.74％的藥品是患者或家屬直接上藥店或通過其它途徑購買照此計算，城市年人均到藥店購藥支出約73.9元，城鎮(zhèn)職工需要在藥店購買藥品價值在220億元以上客戶購買需求分析收入水平的增長：城市向中等發(fā)達(dá)國家靠攏；農(nóng)村尚處于市場始發(fā)

省會,中心城市醫(yī)藥公司地區(qū),縣醫(yī)藥公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥站省會/中心城市醫(yī)院 4,019藥店110,000鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院/衛(wèi)生院50,613小型城市醫(yī)院1,983縣醫(yī)院 5,784藥廠產(chǎn)品藥市17,0007,000中型城市醫(yī)院6,665村衛(wèi)生所，私人診所728,788傳統(tǒng)的分銷渠道和未來扁平化趨勢藥品銷售終端供應(yīng)商結(jié)構(gòu)變化分析省會,中心城市地區(qū),縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥站省會/中心城市醫(yī)院藥店現(xiàn)狀對企業(yè)的啟示進(jìn)入市場壁壘分析現(xiàn)狀對企業(yè)的啟示進(jìn)入市場壁壘醫(yī)院RxOTC藥用保健品一般保健品洗滌用品化妝品醫(yī)療器材便利店/超市藥店其他雜貨行業(yè)競爭分析醫(yī)院RxOTC藥用保健品一般保健品洗滌用品化妝品醫(yī)療器材便利分析結(jié)果醫(yī)藥行業(yè)人員現(xiàn)狀及分析分析結(jié)果醫(yī)藥行業(yè)人員現(xiàn)狀及分析行業(yè)成功要求的核心競爭力零售業(yè)務(wù)管理物流系統(tǒng)外部關(guān)系業(yè)務(wù)拓展行業(yè)成功關(guān)鍵因素行業(yè)成功要求的零售業(yè)務(wù)管理物流系統(tǒng)外部關(guān)系業(yè)務(wù)拓展行業(yè)成功關(guān)供應(yīng)商討價能力–

低連鎖零售藥業(yè)的市場市場進(jìn)入壁壘–

中替代者的潛在能力–

高消費者的控制力–

高競爭強(qiáng)度–

中結(jié)論——企業(yè)所處位置？供應(yīng)商討價能力–低連鎖零售藥業(yè)市場進(jìn)入壁壘–中替2

醫(yī)藥連鎖企業(yè)的使命、目標(biāo)和定位2

醫(yī)藥連鎖企業(yè)的使命、目標(biāo)和定位企業(yè)使命描述企業(yè)使命描述醫(yī)藥連鎖企業(yè)使命（企業(yè)目標(biāo)）醫(yī)藥連鎖企業(yè)使命（企業(yè)目標(biāo)）市場占有率網(wǎng)點數(shù)量投資回報率資本市場運做采購和物流企業(yè)使命銷售額企業(yè)目標(biāo)細(xì)化市場占有率網(wǎng)點數(shù)量投資回報率資本市場運做采購和物流企業(yè)使命銷誰是企業(yè)的客戶群體？此群體的特征是什么？對此群體分析的結(jié)果是什么？。。。。。企業(yè)定位——客戶群體誰是企業(yè)的客戶群體？企業(yè)定位——客戶群體核心商品Rx/OTC

保健品健康概念商品醫(yī)療器械洗滌用品婦嬰用品部分化妝品外圍產(chǎn)品健康書報方便食品飲料糖果小家電一般雜志一般日用品企業(yè)定位——商品定位核心商品健康概念商品醫(yī)療器械洗滌婦嬰部分外圍產(chǎn)品健康書報方便愿意不愿意企業(yè)服務(wù)定位愿意不愿意企業(yè)服務(wù)定位擁有跨省經(jīng)營權(quán)的企業(yè)地區(qū)經(jīng)營的連鎖藥品零售企業(yè)獨立藥店醫(yī)藥藥房傳統(tǒng)零售便利店/超市企業(yè)定位——競爭分析擁有地區(qū)經(jīng)營的獨立藥店醫(yī)藥藥房傳統(tǒng)零售企業(yè)定位——競爭分析門店位置價格便宜品牌信譽(yù)規(guī)模大品種齊全服務(wù)好專業(yè)水平企業(yè)定位——優(yōu)勢分析門店位置價格便宜品牌信譽(yù)規(guī)模大服務(wù)好專業(yè)水平企業(yè)定位——優(yōu)勢業(yè)務(wù)優(yōu)勢行業(yè)吸引力高中低高中低企業(yè)定位——綜合分析業(yè)務(wù)優(yōu)勢行業(yè)吸引力高中低高中低企業(yè)定位——綜合分析業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)策略執(zhí)行計劃***公司企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)策略執(zhí)行計劃***公司企業(yè)戰(zhàn)略總體業(yè)務(wù)目標(biāo)/策略風(fēng)險分析總體業(yè)務(wù)目標(biāo)/策略風(fēng)險分析3

連鎖醫(yī)藥業(yè)務(wù)模式和規(guī)劃的討論3

連鎖醫(yī)藥業(yè)務(wù)模式和規(guī)劃的討論內(nèi)容提要藥店發(fā)展規(guī)模的討論業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略安排采購和物流計劃的戰(zhàn)略安排并購模式的討論各種連鎖店的管理模式直營和加盟店的改造策略內(nèi)容提要藥店發(fā)展規(guī)模的討論具體內(nèi)容藥店拓展規(guī)模的討論藥店拓展規(guī)模和數(shù)量并購模式的討論各種連鎖店的角色和職責(zé)全資直營店的管理模式加盟店的管理模式第三方配送的管理模式對合資并購直營店的改造戰(zhàn)略對加盟店的改造戰(zhàn)略連鎖加盟藥店的管理連鎖加盟藥店的管理具體內(nèi)容藥店拓展規(guī)模的討論藥店拓展規(guī)模和數(shù)量并購模式的討論各4

財務(wù)模型和風(fēng)險分析4

財務(wù)模型和風(fēng)險分析財務(wù)模型的框架敏感性分析單店模擬分析現(xiàn)金流量角度：現(xiàn)金流入和流出分析經(jīng)營成果角度：收入和成本構(gòu)成分析投資和融資分析目標(biāo)：市場份額、凈資產(chǎn)規(guī)模投資預(yù)測成本預(yù)測指標(biāo)：凈現(xiàn)金流量、投資回報率戰(zhàn)略選擇市場預(yù)測拓展現(xiàn)狀分析經(jīng)營現(xiàn)狀分析收入預(yù)測融資預(yù)測輸入輸出財務(wù)模型的框架敏感性分析目標(biāo)：市場份額、凈資產(chǎn)規(guī)模投資預(yù)測成收入/現(xiàn)金流入成本/現(xiàn)金流出投資/融資財務(wù)模型的預(yù)測和戰(zhàn)略收入/現(xiàn)金流入成本/現(xiàn)金流出投資/融資財務(wù)模型的預(yù)測和戰(zhàn)略財務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)分析財務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)分析財務(wù)模型分析——直營和加盟財務(wù)模型分析——直營和加盟財務(wù)模型分析——數(shù)量和質(zhì)量財務(wù)模型分析——數(shù)量和質(zhì)量經(jīng)營利潤現(xiàn)金流量財務(wù)模型討論——總部和單店經(jīng)營利潤現(xiàn)金流量財務(wù)模型討論——總部和單店財務(wù)模型的不確定性分析財務(wù)模型的不確定性分析財務(wù)模型的不確定性分析財務(wù)模型的不確定性分析風(fēng)險與防范風(fēng)險與防范

1. 連鎖醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀和市場機(jī)遇 2. 連鎖醫(yī)藥企業(yè)的使命、業(yè)務(wù)目標(biāo)和定位

3. 連鎖醫(yī)藥業(yè)務(wù)拓展模式和規(guī)劃的討論

4. 財務(wù)模型和風(fēng)險分析

內(nèi)容提要 內(nèi)容提要1

連鎖醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和市場機(jī)遇1

連鎖醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和市場機(jī)遇13.8%12.7%12.5%12.3%12.2%12.0%1,1681,3161,4811,6631,8652,08905001,0001,5002,0002,500199920002001200220032004中國藥品市場的增長（億元）中國藥品市場的容量及增長預(yù)期（市場預(yù)測）13.8%12.7%12.5%12.3%12.2%12.0%醫(yī)院診所銷售連鎖藥店銷售獨立藥店銷售2000年2005年藥品市場總額1300億元藥品市場總額2180億元1111.5億元368億元860億元70%6%24%315億元80億元921億元1403億元561億元374億元醫(yī)院市場vs零售=1:1連鎖零售占零售整體70%醫(yī)院市場vs零售=6:4連鎖零售占零售整體40%年平均增長率70%年平均增長率40%對市場的樂觀估計對市場的保守估計藥品零售市場的現(xiàn)狀及預(yù)期（市場預(yù)測）醫(yī)院診所銷售連鎖藥店銷售獨立藥店銷售2000年2005未來有規(guī)模的企業(yè)可以主導(dǎo)零售藥業(yè)的市場國內(nèi)目前196家連鎖藥業(yè)零售企業(yè)擁有5096家零售網(wǎng)點,平均每家零售企業(yè)的網(wǎng)點規(guī)模不到30家網(wǎng)點規(guī)模醫(yī)藥連鎖企業(yè)的軟硬件水平將成為競爭成功的另一關(guān)鍵因素在主要大城市，擁有POS機(jī)付款方式的藥店不到10%；合格藥師僅1.5萬人服務(wù)水平物流配送是連鎖企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)幾乎很少的連鎖企業(yè)有現(xiàn)代意義上的配送中心，配送軟件的使用和連網(wǎng)水平非常原始物流配送需要針對最終用戶行業(yè)的特點制定完整的單店經(jīng)營模式藥品種類組合、營業(yè)商圈選擇、門店統(tǒng)一設(shè)計都處在比較粗放的階段單店管理業(yè)務(wù)指標(biāo)業(yè)界現(xiàn)狀對企業(yè)的啟示中國連鎖藥業(yè)現(xiàn)狀未來有規(guī)模的企業(yè)可以國內(nèi)目前196家連鎖藥業(yè)零售企業(yè)擁有非處方藥深圳典型的藥店銷售額來源分布(00)保健食品和補(bǔ)品處方藥其他40%20%17%23%美國連鎖藥店銷售額來源分布(99)零售藥業(yè)主要產(chǎn)品和服務(wù)分析非處方藥深圳典型的藥店銷售額來源分布(00)保健食品和補(bǔ)品-500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,000和平一致英特金象飛龍百信華東大藥房999999部分連鎖藥房年銷售額華氏連鎖藥店平均零售藥店平均市場競爭的集中度分析-500,0001,000,0001,500,0002,00收入水平的增長：城市向中等發(fā)達(dá)國家靠攏；農(nóng)村尚處于市場始發(fā)

我國農(nóng)村和中小城市人口的藥品消費基礎(chǔ)很低，人均藥品年消費不足10元，城市化進(jìn)程的加快，這些

地區(qū)的藥品消費據(jù)預(yù)測可以每年15%的速度增長我國的人均藥品消費不足10美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中等發(fā)達(dá)國家40~50美元的水平。消費者群體的潛在

需求遠(yuǎn)未滿足，城市人口的用藥需求也存在巨大的發(fā)展空間人口結(jié)構(gòu)的老齡化

據(jù)統(tǒng)計，60歲老年人用藥占整體藥品消費的50%我國未來5年內(nèi)老齡人口比例將增加2~2.5個百分點，僅此一項就會產(chǎn)生將近100億元的用藥需求藥品消費結(jié)構(gòu)的改變

據(jù)第二次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自我用藥的患者比例逐漸提高，達(dá)到28.54％自我用藥的消費者中，65.74％的藥品是患者或家屬直接上藥店或通過其它途徑購買照此計算，城市年人均到藥店購藥支出約73.9元，城鎮(zhèn)職工需要在藥店購買藥品價值在220億元以上客戶購買需求分析收入水平的增長：城市向中等發(fā)達(dá)國家靠攏；農(nóng)村尚處于市場始發(fā)

省會,中心城市醫(yī)藥公司地區(qū),縣醫(yī)藥公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥站省會/中心城市醫(yī)院 4,019藥店110,000鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院/衛(wèi)生院50,613小型城市醫(yī)院1,983縣醫(yī)院 5,784藥廠產(chǎn)品藥市17,0007,000中型城市醫(yī)院6,665村衛(wèi)生所，私人診所728,788傳統(tǒng)的分銷渠道和未來扁平化趨勢藥品銷售終端供應(yīng)商結(jié)構(gòu)變化分析省會,中心城市地區(qū),縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥站省會/中心城市醫(yī)院藥店現(xiàn)狀對企業(yè)的啟示進(jìn)入市場壁壘分析現(xiàn)狀對企業(yè)的啟示進(jìn)入市場壁壘醫(yī)院RxOTC藥用保健品一般保健品洗滌用品化妝品醫(yī)療器材便利店/超市藥店其他雜貨行業(yè)競爭分析醫(yī)院RxOTC藥用保健品一般保健品洗滌用品化妝品醫(yī)療器材便利分析結(jié)果醫(yī)藥行業(yè)人員現(xiàn)狀及分析分析結(jié)果醫(yī)藥行業(yè)人員現(xiàn)狀及分析行業(yè)成功要求的核心競爭力零售業(yè)務(wù)管理物流系統(tǒng)外部關(guān)系業(yè)務(wù)拓展行業(yè)成功關(guān)鍵因素行業(yè)成功要求的零售業(yè)務(wù)管理物流系統(tǒng)外部關(guān)系業(yè)務(wù)拓展行業(yè)成功關(guān)供應(yīng)商討價能力–

低連鎖零售藥業(yè)的市場市場進(jìn)入壁壘–

中替代者的潛在能力–

高消費者的控制力–

高競爭強(qiáng)度–

中結(jié)論——企業(yè)所處位置？供應(yīng)商討價能力–低連鎖零售藥業(yè)市場進(jìn)入壁壘–中替2

醫(yī)藥連鎖企業(yè)的使命、目標(biāo)和定位2

醫(yī)藥連鎖企業(yè)的使命、目標(biāo)和定位企業(yè)使命描述企業(yè)使命描述醫(yī)藥連鎖企業(yè)使命（企業(yè)目標(biāo)）醫(yī)藥連鎖企業(yè)使命（企業(yè)目標(biāo)）市場占有率網(wǎng)點數(shù)量投資回報率資本市場運做采購和物流企業(yè)使命銷售額企業(yè)目標(biāo)細(xì)化市場占有率網(wǎng)點數(shù)量投資回報率資本市場運做采購和物流企業(yè)使命銷誰是企業(yè)的客戶群體？此群體的特征是什么？對此群體分析的結(jié)果是什么？。。。。。企業(yè)定位——客戶群體誰是企業(yè)的客戶群體？企業(yè)定位——客戶群體核心商品Rx/OTC

保健品健康概念商品醫(yī)療器械洗滌用品婦嬰用品部分化妝品外圍產(chǎn)品健康書報方便食品飲料糖果小家電一般雜志一般日用品企業(yè)定位——商品定位核心商品健康概念商品醫(yī)療器械洗滌婦嬰部分外圍產(chǎn)品健康書報方便愿意不愿意企業(yè)服務(wù)定位愿意不愿意企業(yè)服務(wù)定位擁有跨省經(jīng)營權(quán)的企業(yè)地區(qū)經(jīng)營的連鎖藥品零售企業(yè)獨立藥店醫(yī)藥藥房傳統(tǒng)零售便利店/超市企業(yè)定位——競爭分析擁有地區(qū)經(jīng)營的獨立藥店醫(yī)藥藥房傳統(tǒng)零售企業(yè)定位——競爭分析門店位置價格便宜品牌信譽(yù)規(guī)模大品種齊全服務(wù)好專業(yè)水平企業(yè)定位——優(yōu)勢分析門店位置價格便宜品牌信譽(yù)規(guī)模大服務(wù)好專業(yè)水平企業(yè)定位——優(yōu)勢業(yè)務(wù)優(yōu)勢行業(yè)吸引力高中低高中低企業(yè)定位——綜合分析業(yè)務(wù)優(yōu)勢行業(yè)吸引力高中低高中低企業(yè)定位——綜合分析業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)策略執(zhí)行計劃***公司企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)