高端VIP沙龍專題培訓(xùn)課件

高端VIP沙龍高端VIP沙龍1活動主題六月份—美衣扮靚，“粽”情于你七月份—約“惠”XX，塑造自信人生活動主題六月份—美衣扮靚，“粽”情于你七月份—約“惠”XX2活動目的給顧客一種全新的購物體驗；為顧客找到專屬的色彩季型；維護會員，傳播品牌文化；提升業(yè)績；活動目的給顧客一種全新的購物體驗；3活動目標(biāo)客群大型活動小型活動目標(biāo)群體以一個店鋪為主，針對附近幾家店鋪的所有消費力強會員以一家店鋪的消費力強的會員為主年度消費》=500元消費平均折扣在5折及以下活動目標(biāo)客群大型活動小型活動目標(biāo)群體以一個店鋪為主，針對附近4顧客利益點尊享現(xiàn)場大抽獎禮品送不完禮品與邀約折扣服飾顧問：一對一診斷，專業(yè)搭配，打造適合形象顧客利益點尊享現(xiàn)場大抽獎禮品與邀約折扣服飾顧問：一對一診斷，5形式與環(huán)節(jié)形式:現(xiàn)場服飾顧問一對一診斷1、購滿***元可獲抽獎一次，百分百中獎，獎項分三類，獎品為飾品及進(jìn)店禮（上面注明禮品種類）；3、提前制作做好抽獎券/抽獎箱，或者可以把獎品內(nèi)容寫成小紙條放到吹好的氣球里，氣球里可以放一些碎彩紙，讓顧客把自己選中的氣截破，獲獎兌現(xiàn)紙條上的相應(yīng)獎品。環(huán)節(jié):現(xiàn)場活動備注：大型活動可兩種結(jié)合，小型活動只選取形式，不選取抽獎環(huán)節(jié)過程：服飾顧問幫邀約顧客找到自己的專屬色彩季型及風(fēng)格，并為顧客做好搭配，為顧客拍照留影與顧客之前的形象做對比，獲得顧客認(rèn)可；形式與環(huán)節(jié)形式:現(xiàn)場服飾顧問一對一診斷1、購滿***元可6活動物料物料見：宣傳物料下載處●大型活動宣傳物料全套使用；●小型活動只需要主題海報；活動物料物料見：宣傳物料下載處●大型活動宣傳物料全套使用；7活動物料大型活動盡量全套使用（或者以類似的代替）選擇用太陽花（同一花色）小型活動只需：簡單花藝、茶點布置，其余不用；活動物料大型活動盡量全套使用（或者以類似的代替）8活動物料注意：水果：應(yīng)季水果，并且小且無核，如：葡萄、珍珠果等；茶點：選擇精致曲奇餅，量不需多，同時提供一些美容花茶/冷飲；茶水：美容花茶/冷飲（檸檬水）糖果：用統(tǒng)一包裝、簡潔、精致，避免花花綠綠的包裝；附：大型活動種類多，小型活動種類可適當(dāng)減少；活動物料注意：9貨品籌備

活動類型貨品籌備小型“適”尚之約大型“適”尚之約主推貨品針對邀約顧客群體的特征準(zhǔn)備貨品；主推夏季貨品（6月份）；主推4波貨品（7月份）為顧客準(zhǔn)備貨品5~8套3~5套貨品陳列提前對賣場進(jìn)行貨品陳列,尤其是櫥窗陳列，應(yīng)成套搭配,刺激顧客成套試穿,成套銷售;貨品籌備活動類型小型“適”尚之約大型“10費用預(yù)算費用預(yù)算11活動前期籌備海報宣傳邀請函宣傳口頭傳播最近消費時間消費折扣/金額活動方式的偏好活動前5天完成尺碼、顏色偏愛的風(fēng)格喜歡的溝通方式ImageA+B根據(jù)客群備貨提前5天宣傳物料裝飾物料租借物料提前6天提前1天明確負(fù)責(zé)人流程與分工目標(biāo)與激勵提前7天完成提前30天完成活動前期籌備海報宣傳最近消費時間活動前5天完成尺碼、顏色I(xiàn)m12音樂調(diào)節(jié)播放現(xiàn)場花藝布置賣場衛(wèi)生打掃提前到場化妝妝容符合主題按順序進(jìn)行清洗、切放糕點的放置衛(wèi)生、美觀打招呼問候簽到拍照服飾顧問介紹傾聽和交流服飾搭配建議、方法打單、抽獎保養(yǎng)、禮送活動當(dāng)天活動中期音樂調(diào)節(jié)播放提前到場化妝清洗、切放打招呼問候傾聽和交流打單13活動結(jié)束3天后對活動的滿意度對產(chǎn)品是否滿意顧客資料卡完善活動結(jié)束當(dāng)天亮點不足建議店鋪報銷主管報銷活動結(jié)束5天內(nèi)活動后期活動結(jié)束3天后對活動的滿意度活動結(jié)束當(dāng)天亮點店鋪報銷活動結(jié)束14謝謝大家THANKS謝謝大家THANKS15高端VIP沙龍高端VIP沙龍16活動主題六月份—美衣扮靚，“粽”情于你七月份—約“惠”XX，塑造自信人生活動主題六月份—美衣扮靚，“粽”情于你七月份—約“惠”XX17活動目的給顧客一種全新的購物體驗；為顧客找到專屬的色彩季型；維護會員，傳播品牌文化；提升業(yè)績；活動目的給顧客一種全新的購物體驗；18活動目標(biāo)客群大型活動小型活動目標(biāo)群體以一個店鋪為主，針對附近幾家店鋪的所有消費力強會員以一家店鋪的消費力強的會員為主年度消費》=500元消費平均折扣在5折及以下活動目標(biāo)客群大型活動小型活動目標(biāo)群體以一個店鋪為主，針對附近19顧客利益點尊享現(xiàn)場大抽獎禮品送不完禮品與邀約折扣服飾顧問：一對一診斷，專業(yè)搭配，打造適合形象顧客利益點尊享現(xiàn)場大抽獎禮品與邀約折扣服飾顧問：一對一診斷，20形式與環(huán)節(jié)形式:現(xiàn)場服飾顧問一對一診斷1、購滿***元可獲抽獎一次，百分百中獎，獎項分三類，獎品為飾品及進(jìn)店禮（上面注明禮品種類）；3、提前制作做好抽獎券/抽獎箱，或者可以把獎品內(nèi)容寫成小紙條放到吹好的氣球里，氣球里可以放一些碎彩紙，讓顧客把自己選中的氣截破，獲獎兌現(xiàn)紙條上的相應(yīng)獎品。環(huán)節(jié):現(xiàn)場活動備注：大型活動可兩種結(jié)合，小型活動只選取形式，不選取抽獎環(huán)節(jié)過程：服飾顧問幫邀約顧客找到自己的專屬色彩季型及風(fēng)格，并為顧客做好搭配，為顧客拍照留影與顧客之前的形象做對比，獲得顧客認(rèn)可；形式與環(huán)節(jié)形式:現(xiàn)場服飾顧問一對一診斷1、購滿***元可21活動物料物料見：宣傳物料下載處●大型活動宣傳物料全套使用；●小型活動只需要主題海報；活動物料物料見：宣傳物料下載處●大型活動宣傳物料全套使用；22活動物料大型活動盡量全套使用（或者以類似的代替）選擇用太陽花（同一花色）小型活動只需：簡單花藝、茶點布置，其余不用；活動物料大型活動盡量全套使用（或者以類似的代替）23活動物料注意：水果：應(yīng)季水果，并且小且無核，如：葡萄、珍珠果等；茶點：選擇精致曲奇餅，量不需多，同時提供一些美容花茶/冷飲；茶水：美容花茶/冷飲（檸檬水）糖果：用統(tǒng)一包裝、簡潔、精致，避免花花綠綠的包裝；附：大型活動種類多，小型活動種類可適當(dāng)減少；活動物料注意：24貨品籌備

活動類型貨品籌備小型“適”尚之約大型“適”尚之約主推貨品針對邀約顧客群體的特征準(zhǔn)備貨品；主推夏季貨品（6月份）；主推4波貨品（7月份）為顧客準(zhǔn)備貨品5~8套3~5套貨品陳列提前對賣場進(jìn)行貨品陳列,尤其是櫥窗陳列，應(yīng)成套搭配,刺激顧客成套試穿,成套銷售;貨品籌備活動類型小型“適”尚之約大型“25費用預(yù)算費用預(yù)算26活動前期籌備海報宣傳邀請函宣傳口頭傳播最近消費時間消費折扣/金額活動方式的偏好活動前5天完成尺碼、顏色偏愛的風(fēng)格喜歡的溝通方式ImageA+B根據(jù)客群備貨提前5天宣傳物料裝飾物料租借物料提前6天提前1天明確負(fù)責(zé)人流程與分工目標(biāo)與激勵提前7天完成提前30天完成活動前期籌備海報宣傳最近消費時間活動前5天完成尺碼、顏色I(xiàn)m27音樂調(diào)節(jié)播放現(xiàn)場花藝布置賣場衛(wèi)生打掃提前到場化妝妝容符合主題按順序進(jìn)行清洗、切放糕點的放置衛(wèi)生、美觀打招呼問候簽到拍照服飾顧問介紹傾聽和交流服飾搭配建議、方法打單、抽獎保養(yǎng)、禮送活動當(dāng)天活動中期