如何撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)

如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)劃書(shū)的基本認(rèn)識(shí)如何撰寫(xiě)投資計(jì)劃書(shū)，以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計(jì)劃書(shū)為參考格式，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的相關(guān)內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)的技能及選擇一、對(duì)創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書(shū)之基本認(rèn)識(shí)（一）投資計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時(shí)左右，在這1小時(shí)當(dāng)中，僅能做摘要報(bào)告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書(shū)交給大老板，讓他帶回去給幕僚評(píng)估，有了正面的評(píng)估意見(jiàn)后，能作出投資決策。

目前中國(guó)大陸地區(qū)私人或各類(lèi)企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計(jì)劃書(shū)，這些沒(méi)有投資計(jì)劃書(shū)的投資案，籌募到資金的概率很底很底。（二）投資計(jì)劃書(shū)是節(jié)省時(shí)間的利器創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請(qǐng)投資者吃個(gè)飯，稍加解釋?zhuān)唤o投資者已寫(xiě)妥之書(shū)面“投資計(jì)劃書(shū)”，俟一段時(shí)間后，再問(wèn)有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時(shí)又省力。（三）投資計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器投資計(jì)劃書(shū)如需要較多的資金，勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過(guò)20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論容易失控，無(wú)法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“投資計(jì)劃書(shū)”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開(kāi)會(huì)，才能很快達(dá)成決議。

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對(duì)眾多的投資者，可能無(wú)法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。

（四）好的投資計(jì)劃必須正確、清楚

所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處；

如為假設(shè)，必須說(shuō)明假設(shè)條件。例如，某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在臺(tái)灣市場(chǎng)為2億元，必須注明出處。投資計(jì)劃書(shū)中如第一年銷(xiāo)貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬(wàn)元，必須說(shuō)明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在臺(tái)灣市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為10%，且市場(chǎng)占有率假設(shè)為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬(wàn)元。所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計(jì)劃書(shū)的人不必再經(jīng)口頭解釋?zhuān)涂梢匀菀椎亓私庹麄€(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項(xiàng)。

1、投資計(jì)計(jì)劃書(shū)要有有目錄，目目錄里要指指明各章節(jié)節(jié)及附件、、附表之頁(yè)頁(yè)數(shù)，以方方便投資者者很快就可可以找到他他所要的資資料。此外外，必須有有“投資案案匯總”章章，這是專(zhuān)專(zhuān)門(mén)給大老老板或高階階人員看的的，讓他們們了解投資資計(jì)劃的大大概構(gòu)想，，并知道交交給哪個(gè)單單位或哪個(gè)個(gè)人去評(píng)估估。2、此外，，段落要有有標(biāo)題才能能清楚，最最好每500字以內(nèi)內(nèi)就要有個(gè)個(gè)標(biāo)題，讓讓投資者只只看標(biāo)題就就約略了解解下面500個(gè)字是是要說(shuō)什么么，并決定定要不要看看詳細(xì)內(nèi)容容。例如本本段主要在在說(shuō)明“好好的投資計(jì)計(jì)劃書(shū)必須須正確清楚楚”。3、段落之之結(jié)構(gòu)要清清楚，一般般秩序是““一”，（（一）、1、（1））；甲、（（甲）。亦亦即“一””里面要分分段落時(shí)用用（一）（（二）（三三）……；；（一）里里面要分段段落時(shí)用1.2.3.……；；1、里面面要分段落落時(shí)用（1）

（2）（3）），以此類(lèi)類(lèi)推。本書(shū)書(shū)之附件5-1可做做為參考。。（五）創(chuàng)設(shè)設(shè)新公司投投資計(jì)劃書(shū)書(shū)必須以電電腦作輔助助工具投資計(jì)劃書(shū)書(shū)之修改乃乃是必然的的，無(wú)法一一次就擬妥妥，較大的的投資案，，必須集合合眾人的意意見(jiàn)，更需需多次的修修改。當(dāng)策策略改變時(shí)時(shí)，整個(gè)投投資計(jì)劃書(shū)書(shū)全部改變變。例如本本來(lái)要做兩兩樣產(chǎn)品，，改為一樣樣產(chǎn)品；或或本來(lái)自行行銷(xiāo)售，改改為僅接受受委托制造造，皆會(huì)使使投資計(jì)劃劃書(shū)改變。。此外，資資訊不斷地地明朗化，，計(jì)劃書(shū)內(nèi)內(nèi)容亦會(huì)不不斷地更新新，例如投投資組合與與經(jīng)營(yíng)組合合漸漸確定定，市場(chǎng)、、銷(xiāo)售渠道道漸漸更清清楚等等。。透過(guò)不斷地地溝通協(xié)調(diào)調(diào)并修改投投資計(jì)劃書(shū)書(shū)，可集結(jié)結(jié)眾人智慧慧，使投資資構(gòu)想更合合理，更實(shí)實(shí)際，更可可行。估計(jì)計(jì)這樣的文文字修改達(dá)達(dá)50次以以上，才能能使一家公公司創(chuàng)設(shè)。。。這種性質(zhì)的的文件唯有有電腦處理理，才能減減輕負(fù)擔(dān)。。個(gè)人電腦腦的使用已已相當(dāng)普遍遍，在文字字方面可由由其中的文文書(shū)處理之之電腦軟件件如Word來(lái)處理理，在數(shù)字字方面可用用電子試算算表軟件來(lái)來(lái)處理，如如Excel二、創(chuàng)業(yè)投投資計(jì)劃書(shū)書(shū)之撰寫(xiě)步步驟步驟一產(chǎn)產(chǎn)品是什什么？產(chǎn)品品給誰(shuí)用的的？產(chǎn)品的的市場(chǎng)區(qū)隔隔在哪里？？全世界的的市場(chǎng)？銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)是是如何估算算出來(lái)的（（亦即其假假設(shè)條件為為何）？步驟二請(qǐng)請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新新事業(yè)者提提供關(guān)鍵技技術(shù)說(shuō)明書(shū)書(shū)；產(chǎn)品生生產(chǎn)制造及及質(zhì)量管制制流程圖，，競(jìng)爭(zhēng)者資資料，并逐逐一檢視廠廠房投資、、生產(chǎn)或?qū)崒?shí)驗(yàn)設(shè)備等等與所列數(shù)數(shù)字步驟三研研擬生產(chǎn)產(chǎn)成本，包包括直接人人工，直接接材料、工工廠費(fèi)用之之估算是否否合理？步驟四研研擬銷(xiāo)售售及管理人人員之人事事費(fèi)用。步驟五編編出未來(lái)來(lái)5年預(yù)計(jì)計(jì)損益表及及股東權(quán)益益變動(dòng)表，，未來(lái)5年年預(yù)計(jì)資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表。。步驟六提提出可行行的營(yíng)銷(xiāo)方方案及其投投資計(jì)劃。。步驟七分分析創(chuàng)業(yè)業(yè)過(guò)程中可可能的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防防范對(duì)策。。三、實(shí)例研研討：創(chuàng)創(chuàng)設(shè)設(shè)新公司投投資計(jì)劃書(shū)書(shū)格式（一）背景景永輝投資股股份有限公公司系一家家資本額新新臺(tái)幣2億億元之公司司，專(zhuān)門(mén)從從事對(duì)策略略性工業(yè)之之投資，該該公司為幫幫助投資案案之進(jìn)行，，特?cái)M定““創(chuàng)設(shè)案投投資計(jì)劃書(shū)書(shū)格式’給給創(chuàng)設(shè)新事事業(yè)者作參參考。該格格式適用于于制造業(yè)，，其他行業(yè)業(yè)可自行刪刪減某些項(xiàng)項(xiàng)目后即可可適用。（二）計(jì)劃劃書(shū)樣本格格式XX股份有有限公司投投資計(jì)劃書(shū)書(shū)目錄1.業(yè)務(wù)內(nèi)內(nèi)容2.技術(shù)與與生產(chǎn)3.財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)估4.創(chuàng)設(shè)公公司基本資資料5.股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)6.投資報(bào)報(bào)酬率與敏敏感分析7.公司組組織8.市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案案9.風(fēng)險(xiǎn)分析析與投資管理理附表*附表一：公公司成立后組組織系統(tǒng)圖預(yù)預(yù)擬表*附表二：主主要產(chǎn)品產(chǎn)制制及質(zhì)檢流程程表*附表三：未未來(lái)五年產(chǎn)品品銷(xiāo)貨收入預(yù)預(yù)計(jì)表*附表四：工工廠員工人數(shù)數(shù)、薪資一覽覽表*附表五：未未來(lái)12個(gè)月月現(xiàn)金流量表表*附表六：未未來(lái)5年按年年別現(xiàn)金流量量表*附表七：未未來(lái)5年損益益表*附表八：未未來(lái)5年資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表*附表九：市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃劃表*附表十：風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防防范預(yù)測(cè)表四、團(tuán)隊(duì)組成成所組團(tuán)隊(duì)，人人數(shù)一般為5－7人，每每個(gè)團(tuán)隊(duì)需確確定3名核心心成員，廣廣泛尋找支持持，爭(zhēng)取專(zhuān)業(yè)業(yè)化五、本屆創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃時(shí)間安安排（一）預(yù)賽階階段（2004年3月上上旬至3月中中旬）：進(jìn)行大賽的策策劃、準(zhǔn)備和和宣傳，啟動(dòng)動(dòng)系列培訓(xùn)，，完成初賽選選手組隊(duì)報(bào)名名工作，確定定初賽團(tuán)隊(duì)（（初賽團(tuán)隊(duì)組組隊(duì)情況以書(shū)書(shū)面形式加蓋院系團(tuán)委委公章于3月月20日前報(bào)報(bào)校團(tuán)委），，提交商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)提綱，，同時(shí)交電子子版,發(fā)至校校團(tuán)委信箱:tuanwei@。（二）初賽階階段（2004年3月下下旬至4月上上旬）：進(jìn)行大賽的培培訓(xùn)、各參賽賽團(tuán)隊(duì)交流探探討、信息跟跟蹤等工作。。（三）復(fù)賽階階段（2004年4月中中旬至5月下下旬）：參賽團(tuán)隊(duì)提交交一份完整的的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)作品，由評(píng)評(píng)委會(huì)做出評(píng)評(píng)審后,提出出反饋意見(jiàn)給給作者。選拔拔優(yōu)秀作品參參加決賽。（四）決賽階階段（2004年5月下下旬至10月月中旬）六、各階段評(píng)評(píng)審要求（一）預(yù)審階階段評(píng)審要求求①執(zhí)行總結(jié)結(jié)簡(jiǎn)明、扼要要，個(gè)性鮮明明，目標(biāo)和優(yōu)優(yōu)勢(shì)突出（10%）。②②創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描描述的市場(chǎng)需需求清晰，目目標(biāo)顧客群具具體，有創(chuàng)新新點(diǎn)（15%）。③產(chǎn)品品或服務(wù)慨念念描述形象生生動(dòng)，科技含含量比較高（（10%）。。④市場(chǎng)分析明明晰，優(yōu)勢(shì)介介紹清楚（15%）。⑤⑤創(chuàng)業(yè)模型的的建立科學(xué)可可行（10%）。⑥描述述盈利潛力、、預(yù)期收入、、回收策略明明確、合理（（15%）。。⑦描述管理理隊(duì)伍及綜合合因素科學(xué)、、合理（10%）。⑧行行動(dòng)計(jì)劃科學(xué)學(xué)、嚴(yán)密（10%）。⑨⑨其它（5%）（二）、復(fù)賽賽的評(píng)審要求求復(fù)賽時(shí)，參賽賽團(tuán)隊(duì)提交一一份完整的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一一份良好的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，包包括附錄在內(nèi)內(nèi)一般為25-50頁(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)。文字版若若干份和電子子演示版磁盤(pán)盤(pán)一份（Powerpoint制作作）。評(píng)審委委員會(huì)只對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)進(jìn)行評(píng)審。執(zhí)行總結(jié)（5%）要求：：簡(jiǎn)明、扼要要，能有效概概括整個(gè)計(jì)劃劃；具有鮮明明的個(gè)性，具具有吸引力；；有明確的思思路和目標(biāo)；；能突出自身身特有的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。②產(chǎn)品（（或服務(wù)）介介紹（15%）要求：描描述詳細(xì)、清清晰；技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先，且適應(yīng)應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水水平；對(duì)技術(shù)術(shù)前景判斷合合理、準(zhǔn)確；；特點(diǎn)突出，，有較高的商商業(yè)價(jià)值；需需求分析合理理。③公司戰(zhàn)戰(zhàn)略（5%））要求：公司司背景及現(xiàn)狀狀介紹清楚；；商業(yè)目的明明確、合理；；公司市場(chǎng)定定位準(zhǔn)確；形形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)創(chuàng)業(yè)理念出色色；全盤(pán)戰(zhàn)略略目標(biāo)合理；；、明確。④市場(chǎng)分析（（10%）要要求：市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)識(shí)清楚，分析析透徹；對(duì)市市場(chǎng)份額及市市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)測(cè)合理；市場(chǎng)場(chǎng)定位準(zhǔn)確。。⑤營(yíng)銷(xiāo)策略略（10%））要求：成本本及定價(jià)合理理；營(yíng)消渠道道通暢；促消消方式有效，，具有吸引力力；有一定創(chuàng)創(chuàng)新。⑥經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理（5%）要求：開(kāi)開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目目標(biāo)規(guī)劃合理理；操作周期期和實(shí)施計(jì)劃劃安排恰當(dāng)；；在各發(fā)展階階段目標(biāo)合理理，重點(diǎn)明確確；對(duì)經(jīng)營(yíng)難難度和資源要要求分析準(zhǔn)確確。⑦創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（（15%）要要求：團(tuán)隊(duì)成成員具有相關(guān)關(guān)的教育及工工作背景；能能力互補(bǔ)且分分工合理；組組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股股權(quán)劃分適當(dāng)當(dāng)。⑧企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀狀況（10%）要求：財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表清晰晰明了，且能能有效揭示財(cái)財(cái)務(wù)績(jī)效；列列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)務(wù)因素、財(cái)務(wù)務(wù)指標(biāo)和主要要財(cái)務(wù)報(bào)表；；財(cái)務(wù)計(jì)劃及及相關(guān)指標(biāo)合合理準(zhǔn)確。⑨融資方案和和回報(bào)（10%）要求：：列出資金結(jié)結(jié)構(gòu)及數(shù)量、、投資回報(bào)率率、利益分配配方式、可能能的退出方式式等；需求合合理，估計(jì)全全面；融資方方案具有吸引引力。⑩關(guān)鍵鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)問(wèn)題（10%）要求：對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題題認(rèn)識(shí)深刻，，估計(jì)充分；；解決方案合合理有效。11創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃表達(dá)（5%）要求：專(zhuān)專(zhuān)業(yè)語(yǔ)音運(yùn)用用準(zhǔn)確;表述述簡(jiǎn)潔清晰、、少有冗余。。（三）、決賽賽評(píng)審要求決賽階段分書(shū)書(shū)面評(píng)審、公公開(kāi)答辯兩個(gè)個(gè)階段進(jìn)行。。書(shū)面評(píng)審后后，根據(jù)評(píng)分分和評(píng)議復(fù)議議，由高分到到低分確定獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，并決定定得分排在前前若干名的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行公公開(kāi)答辯?？煽梢杂^摩。進(jìn)入決賽的團(tuán)團(tuán)隊(duì)要進(jìn)一步步對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)進(jìn)行全面面的完善和提提高，提交組組委會(huì)文字版版各若干份和和電子演示版版磁盤(pán)一份（（Powerpoint制作）。評(píng)評(píng)審委員會(huì)將將采用創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)評(píng)審、、公開(kāi)答辯相相結(jié)合的方式式評(píng)審決賽作作品和團(tuán)隊(duì)。。創(chuàng)業(yè)技能：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其其識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：未未被滿足的需需求和未被充充分利用的資資源Kizner(1991)公司創(chuàng)業(yè)將創(chuàng)創(chuàng)業(yè)與企業(yè)家家精神嫁接到到已經(jīng)存在的的公司甚至大大公司。Miller,D.(1983)增強(qiáng)機(jī)會(huì)識(shí)別別能力建立廣博的知知識(shí)基礎(chǔ)組織織已擁有的知知識(shí)更多的獲取信信息創(chuàng)造已有知識(shí)識(shí)間的聯(lián)系增強(qiáng)實(shí)踐能力力創(chuàng)業(yè)技能：創(chuàng)創(chuàng)造性地整合合資源借力修天橋國(guó)際商場(chǎng)鄰南南京路，這是是一條十分繁繁忙的主干道道，道路對(duì)面面就是濱江道道繁華的商業(yè)業(yè)街，在國(guó)際際商場(chǎng)剛開(kāi)業(yè)業(yè)時(shí)，門(mén)口并并沒(méi)有過(guò)街天天橋，行人穿穿越南京路很很不方便也不不安全。應(yīng)該該修建天橋，，這是很正常常的事情，估估計(jì)經(jīng)過(guò)那里里的人都會(huì)很很自然地想到到這一問(wèn)題。。但是，估計(jì)計(jì)絕大多數(shù)有有這樣認(rèn)識(shí)的的人會(huì)覺(jué)得這這個(gè)天橋應(yīng)該該由政府來(lái)修修建，所以想想想、發(fā)發(fā)牢牢騷也就過(guò)去去了。有一天天，一位年輕輕人同樣也產(chǎn)產(chǎn)生了這樣的的想法，他沒(méi)沒(méi)有認(rèn)為這是是政府該干的的事情，而是是立即找政府府商量，提出出自己出錢(qián)修修建過(guò)街天橋橋，希望政府府批準(zhǔn)，前提提是在修建好好的天橋上掛掛廣告牌。不不花錢(qián)還讓老老百姓高興，，再說(shuō)天橋也也不注明誰(shuí)出出資修建，政政府覺(jué)得不錯(cuò)錯(cuò)，就同意了了。這個(gè)年輕輕人拿到政府府的批文，從從政府出來(lái)后后立即找可口口可樂(lè)這些著著名的大公司司，洽談廣告告業(yè)務(wù)，在這這么繁華的街街道上立廣告告牌，當(dāng)然是是件好事情。。就這樣，這這位年輕人從從大公司那里里拿到了廣告告的定金，用用這筆錢(qián)修建建了天橋還略略有剩余。天天橋修建好了了，廣告也掛掛上了，年輕輕人從大公司司那里拿到余余款，這就是是他的第一桶桶金。資源整合南京路濱江道創(chuàng)造性地整合合資源盡可能全地列列舉利益相關(guān)關(guān)者識(shí)別利益相關(guān)關(guān)者的利益所所在尋找共同利益益建立雙贏及共共贏的機(jī)制謝謝大家9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。23:05:2623:05:2623:0512/23/202211:05:26PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2223:05:2623:05Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:05:2623:05:2623:05Friday,December23,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2223:05:2623:05:26December23,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。23十十二二月202211:05:26下下午午23:05:2612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:05下下午午12月月-2223:05December23,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/2323:05:2623:05:2623December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:05:26下下午午11:05下下午23:05:2612月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。23:05:2623:05:2623:0512/23/202211:05:26PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2223:05:2623:05Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。23:05:2623:05:2623:05Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2223:05:2623:05:26December23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。23十二月月202211:05:26下午午23:05:2612月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月2211:05下午12月-2223:05December23,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2323:05:2623:05:2623December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。11:05:26下下午午11:05下下午午23:05:2612月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹